第一季度采購工作總結范文

第81頁共81頁第一季度采購工作總結范文第一季度采購工作總結范文。第一季度采購工作總結(一)我是采購部經理，在202_年12月27日，董事會開過采購部專題會議后，采購部正式成立，1月4日董事會正式任命我為采購部經理，主持采購部日常工作，隸屬于董事會財務部，直接領導是耿總監(jiān)，直接下屬是采購部兩名采購。我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的采購及部門內部管理，進步物資采購質量，降低采購本錢。詳細職責如下：一、采購制度建立1.組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領導后組織施行;2.負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執(zhí)行;3.根據制度的執(zhí)行情況及時修訂，完善各項規(guī)章制度及工作程序。二、采購工作管理1.參與供給商的會談與合同的簽訂;2.指導市場調查工作，進展合格供給商的審批審核;3.抽查供給商檔案的建立和完善工作;4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務會談工作。三、部門內部事務管理1.處理本部門內部日常行政事務;2.負責本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核工作;3.負責本部門人員培訓、調配和工作安排等;4.負責協調本部門與其它部門間關系，解決爭議;5.主持部門內部會議的召開和重大事務的處理工作。接下來，我根據崗位職責對一季度來的工作進展述職：采購制度建立工作：根據董事會和酒店的要求，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序、采購流程、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序。建立了采購信息庫，對所有的來訪供給商進展登記，選擇重點。可能會開展為供給商的單位或個人進展整理，作為候補力量。建立了實在有效的詢價機制，每月6、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間，以采購、采購、庫房、各廚房組成的詢價隊伍，不管烈日當頭還是寒風刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責，活動在烏市的各大市場，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的根底。建立供給商誠信檔案，收貨時采購員對所供原材料的質量、數量合格情況進展登記，做出總體評價，直接約束供給商，在這一點上雖然時間不長，但是效果很明顯，原材料品質有了明顯進步。對采購流程不完善的地方進展了修改，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程，大大進步了采購效率和效勞質量。采購工作管理方面與部門成員一起參與物資采購、詢價、議價，通過對制度、流程的學習與應用，對部門人員進展了工作分工，各司其職。從一季度的工作情況來看，流程和制度已經相應落實，逐步走向制度化、標準化，采購工作步入了正常運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作、方案統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。在市場采購的同時，對誠信經營，有實力的商戶或公司進展記錄，作為候補蓄備力量，在物價漲幅，季節(jié)交替的時候，組織人員進展市場調查，對于供給商的張家同志，我們都會認真對待，以我們調價情況為根據，部門商議決定后，上報財務部。經常關注市場變化，合理安排使用資金。在xx年1月份和2月份，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關系渠道和市場調查，及時請示領導，在漲價前批量補進，搶占有利時機，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支。臨時采購方面也做出了相應要求，制定了流程、制度、就要求各部門按照程序、流程走，有制度就要落實，在這方面很大程度上節(jié)約了人力、物力、財力資，效果明顯。部門內部事務管理方面處理部門的日常事務、合理的安排當天的采購工作，在工作過程中，對發(fā)現的問題及時指出，已經發(fā)生的問題一起商議解決措施，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學習培訓工作，但我們并沒有放棄學習，利用酒店組織的大小培訓課程學習，在車上交流，在實際工作中理論，這一點做到了學以致用。日常工作中也經常給他們灌輸責任意識和效勞意識，引導大家從內心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識，不畏嚴寒酷暑的奉獻精神，嚴格自律的道德準那么，公正、公平的做事原那么，廉潔奉公的工作狀況。經常到一線部門理解物品使用情況，聽他們的反響意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施。第一季度，在董事會和酒店的支持下，在各部門的通力配合下，我部全員協調下，圓滿完成了全年的采購任務，采購金額總計500余萬元。雖然在過去的一季度中，較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結果，在工作中，我離領導和同事們的希望還有一定間隔，主要表如今：流程制度，落實不夠嚴格，有流程沒走完就提早采購的現象;管理措施不夠細致，對采購工作中的一些新問題考慮不夠。下個季度的努力方向：不斷探究和改良工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結合實際，制定新的工作目的和方向，進一步進步管理程度，進步駕馭工作的才能;堅持不懈地抓好流程和制度的落實，使制度化、標準化的工作氣氛盡快落實;經常關注市場變化，把握市場先機，抓住市場主動權，保證采購工作更快、更好地開展。第一季度采購工作總結(二)202_年第一季度，區(qū)政府采購中心在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導下，積極貫徹“創(chuàng)新開路”和“質量至上”的理念，堅持以改革創(chuàng)新提升工作質量和程度，各項工作有序開展，實現了202_年工作的順利開局。今年1-3月份，中心累計完成政府采購工程138個，其中，工程類12個、貨物類57個、效勞類69個，比去年同期132個略有增加;采購預算金額20257萬元，實際中標金額19604萬元，節(jié)約資金653萬元。第一局部主要工作一、大力推行“方案+批量”采購形式，進一步進步采購效率一是繼續(xù)實行采購方案預公告。年初在網上對外公布了《羅湖區(qū)202_年政府采購預算總表》，讓供給商可以提早理解我區(qū)全年即將采購的貨物、效勞、工程工程及其預算金額，并可預估工程招標的大概時間。此舉有效增加了公開透明度，強化采購的方案性，充分發(fā)揮批量集中采購的規(guī)模優(yōu)勢，進一步降低采購本錢，進步采購效益。雖然這項做法引發(fā)了負面新聞，但我們直面應對，與區(qū)財政部門對采購方案名稱與表格進展了修改和說明，使其更加清楚、準確，易于理解，并重新進展了掛網公示，讓公眾容易理解。二是在物業(yè)、家具領域試行預選供給商制度。第一季度累計完成物業(yè)效勞競價采購43次，預算金額約為1628萬元。另外，區(qū)財政部門已函復同意對我區(qū)xx～50萬元的家具工程試行預選供給商制度，實行競價采購。繼續(xù)沿用市政府采購中心的協議采購結果。我區(qū)202_年公務車的保險效勞，采用市政府采購中心公務車保險效勞的新一輪中標結果，繼續(xù)實行協議采購。三是探究建立我區(qū)政府購置效勞預選供給商機制。為不斷提升公共效勞程度，降低工作本錢，進步采購效率，專程赴兄弟區(qū)調研學習，起草全區(qū)的效勞外包招標工作方案。在區(qū)政府的大力支持和推動下，充分調研和反復討論，現正在進展招標需求編制。下一階段，將按照分類推進、先易后難的原那么，在勞務派遣、保安效勞、景觀設計、應急工程、綠化工程施工與監(jiān)理等方面試行預選供給商制度。二、積極探究，推動建立采購招標的協作聯動機制一是推動建立區(qū)政府采購與工程招標聯席會議制度。根據今年3月1日開場施行的《深圳經濟特區(qū)政府采購條例》的有關精神，結合我區(qū)實際，向區(qū)政府提出了建立區(qū)政府采購與工程招標聯席會議制度的建議。聯席會議負責統(tǒng)籌協調我區(qū)采購招標的政策的研究制定、探究采購招標的體制創(chuàng)新等。聯席會議制度的建立，將有利于各相關職能部門加強聯絡溝通，進一步加強我區(qū)采購招標的統(tǒng)籌協調力度。二是推動加強合同驗收和后續(xù)履約監(jiān)管。為維護采購人的合法權益，保證采購質量，進步政府采購的公信力，我中心一直努力推動解決合同后續(xù)履約監(jiān)管乏力的問題。目前，區(qū)政府已明確由區(qū)監(jiān)察部門牽頭、各相關部門協助，起草專項制度，建立合同驗收與履約情況檢查的長效機制。三、持續(xù)改良，進步工作精細化程度一是重新編印了《政府采購與建立工程招投標法律法規(guī)及相關文件匯編(202_版)》。2023年2月，我中心精心編印了《政府采購與建立工程招投標法律法規(guī)及相關文件匯編》。該書內容充分完備，系統(tǒng)性強，方便實用，有著很好的參考價值，常有各級領導與兄弟單位向我中心索要此書。由于印刷的數量有限，而且近年來法律法規(guī)有所變更，因此，我中心對該書進展了再版，再版時還補充收編了近年來有關政府采購與建立工程招投標領域新的文件，并且根據實際需要對該書構造進展了較大的調整，使之更合理、更方便。二是標準了公文模板。我中心自2023年11月制定和執(zhí)行《公文標準格式》以來，改變了以前公文格式不一致的情形，帶動與促進了我市政府采購業(yè)務公文的逐步統(tǒng)一與標準。本著持續(xù)改良的工作理念，我中心根據這幾年來《公文標準格式》的施行情況，結合當前的工作要求，對《公文標準格式》做了進一步修訂和完善，制定了《羅湖區(qū)采購業(yè)務公文的標準格式(202_版)》，使得公文更加標準化、格式化，進一步進步了工作的精細化程度。三是對招標文件進展了標準。為進一步加強招標文件的編制與管理，減少質疑與投訴，進步公信力及采購效率，我中心起草了《關于標準招標文件編制與管理的有關規(guī)定》，擬經區(qū)政府采購與工程招標聯席會議研究批準后下發(fā)執(zhí)行。四、及時調整現有做法，實現新舊條例的無縫對接。新修訂的《深圳經濟特區(qū)政府采購條例》從今年3月1日施行。新《條例》根據目前我市政府采購改革、開展的新形勢，在充分吸收各方意見的根底上，做了較大調整。為此，我中心抓緊時間學習和理解新條例，并根據新條例的變化情況，及時調整現有做法。比方根據新《條例》有關規(guī)定，適用非公開招標方式采購的，應當經公示且無異議前方可批準。為此，我中心及時溝通區(qū)財政部門，草擬了采用非公開招標采購方式的公示模板。又如根據新《條例》的有關規(guī)定，將招標文件的公示日由原有的20日縮短至xx日，取消了工程預中標公示，同時啟用了新的專家?guī)旃芾硐到y(tǒng)。此外，我們還積極推動建立區(qū)政府采購與工程招標聯席會議制度等，確保新舊條例的無縫對接。根據新《條例》改革程序和縮短時限的要求，向區(qū)監(jiān)察局提出了將區(qū)行政監(jiān)察系統(tǒng)與網上政府采購系統(tǒng)對接、調整和新增行政監(jiān)察點設置等建議和意見。五、強化任務分解與責任制，確保各項工作落實到位我中心創(chuàng)新工作方式、方法，將今年以來區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)紀委等會議與文件交辦我中心辦理的任務，以及中心主任辦公會、中層干部會研究部署的工作事項，進展匯總與分解，制定了《羅湖區(qū)政府采購中心202_年工作任務分解表》，明確了工作任務、進度安排、責任部門、責任人及完成時限，以時限倒逼進度，以目的倒逼目的，把壓力傳導至每個工作崗位，做到層層抓落實，件件見實效，以出色的執(zhí)行力，確保高標準、高效率、高質量地完成我中心202_年的各項工作任務。六、扎實開展隊伍建立和行政效能提升工作。開展了ISO9001質量管理體系后續(xù)提升、內部考勤管理等工作。在區(qū)直機關黨工委組織的基層黨組織分類定級工作中，我中心黨支部評定結果為“好”(最高定級)。在剛召開的“羅湖區(qū)慶‘五一’暨勞模表彰大會”上，我中心榮獲“羅湖區(qū)先進單位”榮譽稱號，蘇同志榮獲“羅湖區(qū)先進工作者”。第二局部當前形勢和下一階段工作設想一、當前形勢分析^p政府采購是廉政建立的重要陣地，政府采購機構從成立之初就承當著反腐倡廉的重任。幾年來，我區(qū)的采購招標工作從不標準走向標準，從無序走向有序，從被動走向主動。中心以“專業(yè)、高效、陽光”為效勞宗旨，樹立了“羅湖采購”的良好形象，在全市乃至全國產生了較好的影響。但同時我們也要看到，目前集中采購已在我國全面推開，各種矛盾和焦點已逐漸從采購人轉向集中采購機構，集中采購機構可以說是被推到了“風口浪尖”。一方面，政府集中采購制度在我國還不夠成熟，存在不少破綻，一定要結實樹立危機意識，保持如臨深淵、如履薄冰的警覺性，對廉政建立常抓不懈。另一方面，采購招標專業(yè)性強，老百姓較難理解，媒體的關注度持續(xù)加強，這些都對我們的工作提出了更高要求?？偨Y中心這幾年的工作理論，我們認為要保持工作“零投訴”，實現“陽光采購”，最重要的是做到兩個“堅持”：一是堅持走依法采購的道路，繼續(xù)完善制度建立，標準和減少“自由裁量權”，同時著力進步執(zhí)行力。二是堅持走改革創(chuàng)新之路，用改革創(chuàng)新的方法解決采購招標工作中遇到的問題，降低采購本錢，進步采購效率，實現提速提效。二、下一階段工作設想一是積極推進政府購置效勞預選供給商制度。作為近期區(qū)政府交給中心的一項重要工作任務，在前期調研的根底上，我中心已擬定了初步施行方案。下一步我們將根據我區(qū)各相關單位的意見與需求，進一步充實、細化施行方案，并合理編制詳細招標方案，報區(qū)政府采購和工程招標聯席會議批準后施行。根據輕重緩急，按照分類推進的原那么，在勞務派遣、保安效勞、景觀設計、應急工程、綠化工程施工與監(jiān)理等方面試行預選供給商制度。及時總結經歷，適時擴大政府購置效勞預選供給商制度的覆蓋范圍，有效發(fā)揮預選供給商制度簡便高效的特點，進步采購效率，努力破解依法標準與提質提效的難題。二是充分發(fā)揮政府采購聯席會議的作用，及時將采購招標的政策制定、非公開招標的采購方式確定、后續(xù)監(jiān)管、供給商的處分與通報、投訴舉報等事項提交政府采購聯席會議研究，發(fā)揮聯席會議的統(tǒng)籌協調功能，對政府采購全過程進展跟蹤管理，探究采購招標體制創(chuàng)新。三是研究制定《關于標準招標文件編制與管理的有關規(guī)定》等標準性文件，以減少質疑投訴，降低采購本錢，進步采購效率，標準采購行為。在此根底上，研究制定《羅湖區(qū)政府采購管理方法》。202_年3月1日新的條例正式公布施行，目前市里正在研究制定施行細那么，并擬于9月前出臺。我中心將抓緊學習理解新條例條款，結合我區(qū)及兄弟區(qū)政府采購工作實際，搜集整理好的做法和經歷，待9月份市條例施行細那么出臺后，結合細那么詳細規(guī)定，制定出臺《羅湖區(qū)政府采購管理方法》，進一步標準我區(qū)的政府采購工作，使我區(qū)小額建立工程全面標準后，政府采購方面也得到全面、系統(tǒng)的統(tǒng)一標準。四是按照全市工作進展和實際工作需要，探究試行商場供貨采購、跟標采購、戰(zhàn)略合作伙伴等采購形式，使其成為政府協議采購的延伸和補充，進一步拓寬政府采購渠道。第一季度采購工作總結(三)XX縣財政局政府采購管理科在財政局黨組的正確領導下，在各科室、各單位的大力支持配合下，認真貫徹落實《政府采購法》的各項規(guī)定，以進一步深化政府采購制度改革為目的，以標準政府采購行為、進步財政資金使用效益為重點，以加強廉政建立，促進經濟開展為打破口，按照全縣財政工作會議精神要求，嚴格審批，強化監(jiān)視，標準操作，確保了政府采購工作公平、公正、公開運行。202_年第一季度，XX縣政府采購共審批政府集中采購83筆，部門集中采購3筆，分散采購254筆，集中采購預算金額1358.4萬元，部門集中采購預算金額718萬元，分散采購預算金額419.2萬元，較好的完成了第一季度的工作目的。2023第一季度采購工作總結范文我是采購部經理，在202_年12月27日，董事會開過采購部專題會議后，采購部正式成立，1月4日董事會正式任命我為采購部經理，主持采購部日常工作，隸屬于董事會財務部，直接領導是耿總監(jiān)，直接下屬是采購部兩名采購。我的工作職責是：全面負責酒店各類物資的采購及部門內部管理，進步物資采購質量，降低采購本錢。詳細職責如下：一、采購制度建立1.組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領導后組織施行;2.負責制定采購管理工作流程與標準，并督導執(zhí)行;3.根據制度的執(zhí)行情況及時修訂，完善各項規(guī)章制度及工作程序。二、采購工作管理1.參與供給商的會談與合同的簽訂;2.指導市場調查工作，進展合格供給商的審批審核;3.抽查供給商檔案的建立和完善工作;4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務會談工作。三、部門內部事務管理1.處理本部門內部日常行政事務;2.負責本部門所屬員工的業(yè)務指導、績效考核工作;3.負責本部門人員培訓、調配和工作安排等;4.負責協調本部門與其它部門間關系，解決爭議;5.主持部門內部會議的召開和重大事務的處理工作。接下來，我根據崗位職責對一季度來的工作進展述職：采購制度建立工作：根據董事會和酒店的要求，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序、采購流程、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序。建立了采購信息庫，對所有的來訪供給商進展登記，選擇重點?？赡軙_展為供給商的單位或個人進展整理，作為候補力量。建立了實在有效的詢價機制，每月6、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間，以采購、采購、庫房、各廚房組成的詢價隊伍，不管烈日當頭還是寒風刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責，活動在烏市的各大市場，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的根底。建立供給商誠信檔案，收貨時采購員對所供原材料的質量、數量合格情況進展登記，做出總體評價，直接約束供給商，在這一點上雖然時間不長，但是效果很明顯，原材料品質有了明顯進步。對采購流程不完善的地方進展了修改，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程，大大進步了采購效率和效勞質量。采購工作管理方面與部門成員一起參與物資采購、詢價、議價，通過對制度、流程的學習與應用，對部門人員進展了工作分工，各司其職。從一季度的工作情況來看，流程和制度已經相應落實，逐步走向制度化、標準化，采購工作步入了正常運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法、盲目工作、方案統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。在市場采購的同時，對誠信經營，有實力的商戶或公司進展記錄，作為候補蓄備力量，在物價漲幅，季節(jié)交替的時候，組織人員進展市場調查，對于供給商的張家同志，我們都會認真對待，以我們調價情況為根據，部門商議決定后，上報財務部。經常關注市場變化，合理安排使用資金。在xx年1月份和2月份，茅臺酒兩次大幅提價時，通過關系渠道和市場調查，及時請示領導，在漲價前批量補進，搶占有利時機，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支。臨時采購方面也做出了相應要求，制定了流程、制度、就要求各部門按照程序、流程走，有制度就要落實，在這方面很大程度上節(jié)約了人力、物力、財力資，效果明顯。部門內部事務管理方面處理部門的日常事務、合理的安排當天的采購工作，在工作過程中，對發(fā)現的問題及時指出，已經發(fā)生的問題一起商議解決措施，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學習培訓工作，但我們并沒有放棄學習，利用酒店組織的大小培訓課程學習，在車上交流，在實際工作中理論，這一點做到了學以致用。日常工作中也經常給他們灌輸責任意識和效勞意識，引導大家從內心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識，不畏嚴寒酷暑的奉獻精神，嚴格自律的道德準那么，公正、公平的做事原那么，廉潔奉公的工作狀況。經常到一線部門理解物品使用情況，聽他們的反響意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施。第一季度，在董事會和酒店的支持下，在各部門的通力配合下，我部全員協調下，圓滿完成了全年的采購任務，采購金額總計500余萬元。雖然在過去的一季度中，較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結果，在工作中，我離領導和同事們的希望還有一定間隔，主要表如今：流程制度，落實不夠嚴格，有流程沒走完就提早采購的現象;管理措施不夠細致，對采購工作中的一些新問題考慮不夠。下個季度的努力方向：不斷探究和改良工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結合實際，制定新的工作目的和方向，進一步進步管理程度，進步駕馭工作的才能;堅持不懈地抓好流程和制度的落實，使制度化、標準化的工作氣氛盡快落實;第一季度工作總結總結一：第一季度工作總結進入2023年，xxxx在集團公司的正確領導下，校黨政帶著全體教職工，認真學習貫徹十六大和十六屆五中全會精神，以三個代表重要思想為指導，按照科學開展觀的要求，緊緊圍繞穩(wěn)固根底，開展場面，穩(wěn)定隊伍，進步程度的總體思路，深化開展保持____員先進性教育活動，大力推進三個亮點工程，實在把握好開展節(jié)奏，求新求變、與時俱進，在落實上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強上花氣力，呈現出兩變、兩新、兩打破的特點，各項工作獲得了明顯成效，學校呈現出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協調開展的新場面。一、一季度工作特點學校始終堅持重實際、辦實事、務實效，集中精力抓落實，撲下身子干工作，真正把實現跨越開展的各項舉措落到實處，創(chuàng)造了團結和諧的開展環(huán)境，在業(yè)務、制度和管理上呈現出兩變、兩新、兩打破的特點。1、業(yè)務上的兩變今年我校重點在全力打造安字品牌，做大做強成人教育上下功夫，安字號業(yè)務和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號業(yè)務由一變二。過去我們僅進展平安培訓，如今業(yè)務已擴展成平安培訓和平安檢測兩項內容。自去年底檢測中心歸我校后，加強了對檢測中心的組織領導，對領導崗位進展了公開競聘，產生了新的檢測中心領導班子，為平安檢測注入了新的活力。二是成人教育由二變一。過去是函授站和學歷教育科兩個科室各自招生，為標準行為，統(tǒng)一領導，如今由函授站統(tǒng)一進展成人教育管理，解決了因拉生而產生的不必要撞車，從而理順了關系，明確了職責，為成教的開展壯大奠定了根底，為實如今校函授150xxxx規(guī)模提供了有力保證。2、制度上的兩新(1)采取新舉措，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責細化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為標準，充實了崗位理念、量化考核標準等內容，每個崗位都做到有行為標準、有考核標準、有扣分、有罰款，實行崗位量化考核。同時，專門成立了考核機構，加大考核督察力度，標準職工崗位行為，徹底解決工作不作為、行為不標準的問題，促進崗位職責的進一步落實和標準。(2)出臺新方法，實行重點工作周調度。我們將全年各口各專業(yè)工作，匯總成《2023年工作方案表》，內容包括工作任務、主抓部門及責任人、配合部門及落實單位、落實時間和詳細內容等五局部，將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。為催促各項重點工作任務順利完成，實行了重點工作周調度，每周對重點工作任務落實進展情況進展一次調度，由我們黨政辦公室將調度情況及時匯總，予以通報。3、管理上的兩打破(1)精細化管理上的打破。在精細化管理上，我們從今年開場把精細化考核與績效工資掛鉤，精細化管理內容在過去的6s的根底上增加了學習、節(jié)約、活動三項內容，繼續(xù)實行走動式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。(2)準軍事化管理上的打破。一是實行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)一定制了西服、襯衣、領帶，并要求工作時間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止標準》。二是制定了《準軍事化管理手冊》，內容涉及準軍事化管理細那么和各種理念，職工人手一冊，便于學習和施行。三是全面實行了準軍事化管理，日常工作中按照準軍事化管理細那么的規(guī)定嚴格要求。二、一季度重點工作情況1、著力抓好培訓主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個季度相比，屬于培訓低谷期，雖受此影響，但我們采取了下礦辦班、結合辦學等措施，防止了培訓的大幅度滑坡，使一季度培訓人數到達274xxxx，其中：培訓特殊工種34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯監(jiān)獄培訓16xxxx；與棗西分局下礦結合舉辦放炮員班，培訓200xxxx人；在濟寧運河礦培訓8xxxx；培訓政工干部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓人數最多的一次，實現首季開門紅。2、著力打造安字品牌。在打造平安培訓品牌方面：第一季度重點放在了教學改革上，一是在局部特殊工種培訓班中，率先實行微機考試，獲得了良好效果，為今后全部實行機考積累了經歷，同時也創(chuàng)始我省平安培訓實行機考的先例。二是所有任課老師實行多媒體教學，自己動手制作多媒體課件，實現了教學手段的晉級。三是完善了規(guī)章制度，保證教學培訓的正常進展。在打造平安檢測品牌方面：重點放在立足礦區(qū)，輻射全省上，一季度，為柴里礦設備儀器進展了預防性檢測檢驗，為礦區(qū)完成各類儀表校驗40xxxx臺。同xxxx地方煤礦進展聯絡，達成意向，為開拓新市場打下根底。3、著力開展先進性教育活動。學校把保持____員先進性教育活動作為當前頭等大事來抓，加強了組織領導，堅持理論聯絡實際和邊學邊改，保證宣傳、督導到位，實行了三嚴三統(tǒng)一，組織開展了七個一活動和回頭看活動，黨員滿意度為9xxxx，入黨積極分子滿意度為85.xxxx，職工群眾滿意度為94.xxxx，學校上下對第一階段的工作是滿意的，活動獲得了實實在在的效果。4、著力進展硬件建立。進入今年，學校仍然一如既往地堅持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百計籌集資金，對實驗設備進展了維修和更新，新購12套大型實驗設備，使我們全國標準化平安實驗室仍處于領先地位。二是添置了多臺筆記本電腦，配置到所有教學科室，為實現全面多媒體教學提供了條件。三是把重點放在了校園的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈；撤除了校園內原通信站的鐵柵欄，對整個校園區(qū)域進展了重新規(guī)劃、改造；對招待所六樓會議室進展了裝修改造。營造了一個良好的校園環(huán)境?？偨Y二：第一季度工作總結xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經歷的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今對鹽城市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析^p客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進展良好的溝通，所以經過三個月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也獲得了珍貴的銷售經歷。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分理解或承受的什么程度，3〕工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步?？偨Y三：第一季度工作總結1-3月，在局領導的指導和同事們的幫助下，在自己的努力和實干中，無論是政治思想、業(yè)務程度、效勞意識和工作才能都有了進一步的提升和加強。現就本季度工作總結如下：一、政治思想方面。始終保持嚴謹作風，永葆堅決地政治立場，認真學____的道路、方針、政策;日常生活中多看、多讀、多寫、多聽、多問、多思、多練，使自己的政治思想進一步提升和強化。1-3月，我認真學習了十八大、全國____、自治區(qū)黨委八屆四次、自治區(qū)____工作報告和會議精神，結合自身工作實際和局要求，撰寫心得體會10篇、讀書筆記15篇，并以研讀、考慮等方式，扎實學習領會中央、自治區(qū)、地縣和局里等會議和文件精神。二、業(yè)務工作方面。作為公務員管理工作人員，首先必須熱愛本職、安心本職、精通本職，擠時間學習《公務員法》及配套法規(guī)進展研習、鉆研，真正做到了干一行，愛一行，熱一行，精一行;其次通過上網查閱、文件學習、同事交流溝通、QQ咨詢等方式不斷學習和積累了豐富的工作經歷，具備了公務員管理人員的根本業(yè)務才能。再次是通過學習的理論知識加上理論的工作苦干、實干，順利完成了XX人新錄用公務員的初任培訓方案，2023年度干部考核匯總和上報，XX人公務員遴選資格審查、報名、上報工作，干部考核暫行方法的二稿和三稿，完成了聘用、安置人員管理方法的起草等工作;再次是積極完成入戶走訪、景觀河植樹活動、健身操和太極拳;最后是按照局領導的安排積極完成衛(wèi)生、夜間值班及臨時交辦的各項工作。通過以上工作的錘煉，有力的積累了工作經歷，提升了業(yè)務才能，強化了辦事才能和綜合分析^p才能。三、紀律方面。嚴格遵守局各項規(guī)章制度、職業(yè)道德，尊重領導，團結同事，按時上下班，積極參加局里組織的各項活動。四、缺乏之處。1、不擅長考慮和辯證的考慮、解決問題;2、領導交辦的事情雖能按時完成但是不夠高效;3、干工作不夠利索;4、業(yè)務知識需進一步強化和進步。在今后的工作中，積極改良缺乏并按照只有努力才能改變，只要努力就能改變的工作理念，以愛干是德、善干是能、多干是勤、干好是績、清干是廉的標準，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地，盡職盡責地做好本職工作，不辜負領導和同事們對我的期望。總結四：第一季度工作總結今年1-3月份，XX鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持以科學開展觀為統(tǒng)領，認真貫徹執(zhí)行中央、省市的各項方針政策和縣委、縣政府的決策部署，大力施行縣委、縣政府提出的三大戰(zhàn)略和兩大任務，以建立生態(tài)XX、文明XX、和諧XX為目的，突出重點，主攻難點，經濟社會事業(yè)開展獲得了一定的成效，鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一季度工作總結。一、經濟工作難中求進1、工業(yè)經濟。稅收情況：1-2月份，完成工業(yè)銷售產值3060萬元，同比增長9.7%；1-2月份，財政稅收74萬元，其中國稅31.39萬元，同比下降30%，地稅42.61萬元，同比增長92.6%。招商引資情況：引進納稅企業(yè)2家；正在洽談有意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)2家。2、農業(yè)經濟。因氣溫較低，今年茶葉開采較晚。3月20日，只有少數的烏牛早茶農戶開場采摘。截止目前，早茶總產量7.4噸，總產值352萬元。因3月初本地無茶可采，不少擅長加工的農戶外出到松陽等地炒茶，據統(tǒng)計，全鄉(xiāng)今年共有81人攜帶茶機256臺外出炒茶，(轉自)收入達200多萬元。全鄉(xiāng)茶葉加工由單家獨戶向專業(yè)化加工方向進一步開展，目前單戶茶機在5臺以上的已達32戶。如張斯村江海潮戶，二個兒子共有茶機18臺，每天通過外出收買茶葉消費干茶50公斤，截止目前，已產干茶600多公斤，產值達26萬元。二、重點實事開局良好2023年十項實事，已經啟動4項。一是秀美鄉(xiāng)村建立。今年橫路村、培香村為秀美村，嶺頭村為整潔村，塘田村為空心村，共規(guī)劃工程30個。其中橫路村的污水處理、衛(wèi)生改廁工程正在施行；培香村的文化廣場、公園綠化、路燈安裝3個工程已完成進度的40%；嶺頭村的文化廣場建立、新區(qū)道路硬化工程已完成；塘田村的第二期屋基安置已安排在3月30日，預計可安排43戶，130多個屋基。二是加強基層組織建立。完成18個行政村的兩委換屆選舉工作，完成17個村的村監(jiān)會和社管會選舉。三是旅居發(fā)展勢頭良好。隨著夾溪特大橋的通車，吸引了大批新昌等方向的游客來旅游觀光，帶動了我鄉(xiāng)旅游產業(yè)的開展。1-3月份景區(qū)共接待游客5500人次，門票收入15萬元。13家農家樂直接營業(yè)收入達40多萬元，其中翠竹居農家樂收入達27萬元。今年方案新開展農家樂3家，使農家樂總數到達16家，可以一次接待600多人用餐和近260人的住宿，實現旅游團隊能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行動獲得實效。橫路、XX、嶺頭、張斯、梭里塘等村及時組織村民，開展房前屋后春季綠化，共種植茶梅、桂花等三千多棵。投資近8萬元，完成磐新公路尖山XX分界處至水下孔景區(qū)的沿路綠化工作。五是重點工程順利進展。投資500多萬的下畈水庫除險加固工程已接近尾聲，爭取4月份全面完工。三、新農村建立穩(wěn)步推進一是進一步加強根底設施建立。集中組織開展了農村公路養(yǎng)護員培訓會，制定了今年的農村公路養(yǎng)護與管理制度，突出選好、用好養(yǎng)護人員。二是順利推進低收入農戶奔小康工程。圓滿完成全鄉(xiāng)低收入農戶情況調查核查工作，共調查核實低收入農戶1370戶，2954人，其中2500以下267戶,468人。完成群眾增收致富工程規(guī)劃54項，其中特色種養(yǎng)業(yè)26項，二、三產業(yè)工程26個，其它工程2個。三是認真開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動。認真抓好18個村的衛(wèi)生長效保潔管理，繼續(xù)將生態(tài)衛(wèi)生創(chuàng)立工作列入村干部年度考核，制定靈敏的獎懲制度。修建了前山村垃圾填埋場道路建立；四是全力以赴抓好創(chuàng)業(yè)承諾工程建立。經村報鄉(xiāng)審，確定18個行政村56項創(chuàng)業(yè)承諾工程，其中已有8項開工建立。四、社會事業(yè)平穩(wěn)開展方案生育工作。1-3月方案生育率94.1%，綜合避孕率91.9%。完成1例社會撫養(yǎng)費征收。數字電視整改工作。全鄉(xiāng)共有4126戶，截止目前已完成2265戶的數字電視整改工作，占總數的55%。土地整改工作。積極配合國土部門，確保了全鄉(xiāng)土地整改工作的全面完成。社會穩(wěn)定工作。一是開展矛盾糾紛排查、調處、化解。1-3月份全鄉(xiāng)排查矛盾糾紛11起，已調處10起，其中下周村兩農戶房屋間的空地糾紛因涉及原因較多，未調處成功，現當事人已上訴，將通過法院調處解決。二是開展春節(jié)前后平安消費大檢查。不連續(xù)的組織平安消費小組對農家樂、企業(yè)消費、森林防火、道路交通、工程施工等平安進展全面平安檢查，進展森防演練和民房消防演練，防火期安排專人巡邏執(zhí)勤，1-3月份未發(fā)生一起平安消費類事故。三是全面部署過橋安保工作。對各村過橋活動進展排摸，制定實在可行的過橋方案，明確有關平安過橋事宜；結合派出所進一步合理調配值勤力量，加強巡邏巡查。從1月9日過橋活動開場以來，共排摸出來自新昌、天臺、東陽及本縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個村，約一萬人參加過橋活動，組織安排了全體鄉(xiāng)干部、各村干部、公安民警做好平安保衛(wèi)工作，使平安保衛(wèi)工作扎實有力，未發(fā)生一起過橋事故。四是加強周邊治安聯防。充分利用平安邊界聯防聯調機制，在春節(jié)前走訪新昌縣回山鎮(zhèn)、鏡嶺鎮(zhèn)及東陽市三單鄉(xiāng)，加強溝通，協同開展，確保了與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的社會穩(wěn)定。四是制定各村巡邏方案。要求各村在茶葉采摘農忙時期，18個行政村制定實在可行的巡邏方案(包括巡邏時間、巡邏道路等)和日常管理，并發(fā)動村老年協會，每天安排專人對全村進展治安巡邏，要求巡邏人員統(tǒng)一帶上紅色治安袖套，對進村的生疏人留個心眼。在巡邏中，如發(fā)現可疑人員應立即報警，確保入室盜竊案不發(fā)生，維護社會的和諧穩(wěn)定。五、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動一是健全效勞群眾機制。鄉(xiāng)黨組織結合工作實際，找準切入點，找準結合點，找準著力點，深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動。進一步完善鄉(xiāng)干部辦事檔案、大學生村官成長檔案；健全鄉(xiāng)干部每周進村不少于三次的駐村制度，建立鄉(xiāng)干部和村兩委干部干部工作日志、村干部創(chuàng)業(yè)檔案、黨員效勞檔案。進一步深化網格化管理、組團式效勞工作模式，由鄉(xiāng)機關干部、大學生村官、醫(yī)護人員、老師和民警、村黨員干部等45人組成效勞團隊，開展聯絡和效勞群眾工作，實在讓人民群眾得到實惠。二是完善督查指導機制。成立了由鄉(xiāng)紀委書記任組長的工作督查組，不定期對各村創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展情況進展督查?，F已組織兩次對全鄉(xiāng)各村發(fā)動會召開情況、村施行方案和黨員個人承諾公開情況進展督查。針對督查情況，對反映出來的問題進展重新部署落實，進一步落實整改措施，確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動獲得實效。創(chuàng)新機制，實在強化隊伍建設。三是創(chuàng)先全員學習培訓。緊緊抓住干部素質提升這個關鍵，把培訓干部作為進步干____伍整體素質的關鍵環(huán)節(jié)，分期組織鄉(xiāng)干部、村黨支部書記、大學生村官開展教育培訓。通過創(chuàng)新三學，即定學、考學、獎學，實在加強干____伍建立，提升素質才能。同時，落實鼓勵措施，積極引導干部加強自我學習，不斷在實踐中總結、反思，不斷更新思維觀念，增強工作的主動性和有效性。六、深化作風建立年活動一是完善四項制度，嚴肅工作紀律。完善鄉(xiāng)干部駐村駐夜制度、工作出勤制度、工作匯報制度、雙休日值班制度等四項工作制度，并嚴格執(zhí)行制度。二是倡導安康娛樂，樹立良好形象。要求鄉(xiāng)干部在上班時間不準搓麻將、打撲克、上網聊天、炒股等活動，同時，倡導鄉(xiāng)干部在業(yè)余時間進展看書、學習、打球等安康的娛樂活動，積極培養(yǎng)鄉(xiāng)干部安康向上的生活情趣。三是明確干局部工，開展三效勞活動。9名班子成員分成3個小組，帶著駐村干局部別到各村、企業(yè)、重點工程開展三效勞活動。通過實地考察、召開座談會等形式，著重解決群眾反映強烈的突出問題。已成功化解矛盾糾紛3起，幫助5家企業(yè)解決了難題，推進了重點工程下畈水庫建立。七、存在問題：一是招商引資難，財政收入來少，財政增收困難。二是社會穩(wěn)定形勢仍然嚴峻，矛盾糾紛、平安消費、____不容樂觀。三是方案生育工作難度大。流動人口管理難，尤其是重點村方案生育工作，四項手術遺留對象落實難，社會撫養(yǎng)費征收難。四是農業(yè)增收渠道拓展難，實現規(guī)模土地流轉存在一定困難。八、下步打算1、以深化作風建立年活動為載體，進步干部工作效率和效勞程度，親密干群關系，提升政府形象。2、以社會撫養(yǎng)費征收為打破口，抓住重點，做好根底，確實抓好計生工作。3、以調整農業(yè)產業(yè)構造為抓手，實行土地流轉，促進農業(yè)消費開展。4、加強招商引資力度，擴大稅，確保財政增收。5、抓好鄉(xiāng)十大實事及鄉(xiāng)、村兩級創(chuàng)業(yè)承諾工程施行，加快新農村建立進程，改善農村消費生活條件?？偨Y五：第一季度工作總結我鄉(xiāng)今年一季度綜治工作在上級的正確領導下，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，周密籌劃，積極工作，始終堅持穩(wěn)定壓倒一切、責任重于泰山的原那么，認真貫徹落實縣政法工作會議精神，加大排查調處矛盾糾紛的力度,努力抓基層創(chuàng)立工作，加強____綜治維穩(wěn)工作中心和和諧礦區(qū)建立，加強青少年教育管理，狠抓禁毒、禁賭和反____工作，使全鄉(xiāng)社會治安保持了穩(wěn)定和諧的良好場面，有力地推動了我鄉(xiāng)經濟社會的協調開展，截止目前，全鄉(xiāng)共查處刑事案件1起，治安案件3起，調處各類民事糾紛12起，調解成功率到達85.7%，全鄉(xiāng)境內沒有發(fā)生一起重大事故?；貞洷炯径鹊墓ぷ?，我們主要抓好了以下幾個方面的措施落實：一、抓住重點，明確任務，層層落實責任領導重視，明確了工作任務，堅持每月領導班子研究分析^p社會治安例會制度，根據縣政法工作會議提出的綜治工作的要求和任務，我們與各村層層簽訂了綜治、禁毒、反____等工作目的責任書，制定了一系列措施和標準文件，以保證制度，責任的落實。二、預防為主，加大對不穩(wěn)定因素矛盾的排查調處力度我們一直堅持全鄉(xiāng)矛盾和不穩(wěn)定因素一月兩次排查的制度，積極加大矛盾糾紛排查調處化解力度。今年第一季度，我們一共排查了矛盾糾紛14起，其中排查調處重大矛盾糾紛2起。在認真做好矛盾排查調處工作中，我們非常注重排查____和群眾性上訪的苗頭，每月開展一次____突出問題排查工作，對排查出來的____問題及時進行化解，有效防止了____隱患轉變?yōu)開___問題的轉化。三、創(chuàng)新工作思路，扎實開展治安防范工作朱明鄉(xiāng)近年來，根底設施建立速度加快，流動人口增多，治安環(huán)境面臨了新的挑戰(zhàn)，要保持良好的治安秩序，保住一方凈土的美稱，需要我們創(chuàng)新工作思路。為此，我們按照縣有關部門的要求，加強了朱明鄉(xiāng)治安巡邏隊和交通協管中隊的建立，并裝備了裝備，以集鎮(zhèn)為主要重點進展值班巡邏，有效地預防了盜竊、賭博等案件的發(fā)生，得到了人民群眾的一致好評，同時我們把民調工作、____工作、司法調解工作、平安消費工作及矛盾排查工作統(tǒng)一納入社會治安工作和維穩(wěn)工作的重要日程，構建鄉(xiāng)、村、組組織排查網絡，層層設立治安信息員實行信息資共享，根據不同時間確定工作重點。四、注意法制宣傳教育，著力優(yōu)化治安環(huán)境我們深知，綜合治理工作主要是做人的工作，一個地方的治安環(huán)境好壞與當地的經濟開展程度、常居人的素質是有直接關聯的。因此我們按照依法治縣的相關要求和依法治鄉(xiāng)的需要，認真抓好了村組干部的法制宣傳教育，印發(fā)大量宣傳資料。由于貼近實際開展法制宣傳，形式多樣，注重教育政策，廣闊干部群眾的法律意識有了較大的進步。夯實了農村基層法制教育根底。以上是我們今年一季度所做的綜治穩(wěn)定工作。雖然獲得了一些成績，但也存在著一些問題，主要表如今：1、法制宣傳深度和廣度還不夠，一些群眾法律意識不強，矛盾糾紛時有發(fā)生。2、基層干部，特別是村級干____伍的法律程度不高，法律觀念淡薄，辦事憑意氣，工作方法落伍，離依法辦事的要求甚遠。3、農村賭博之風屢禁不止，嚴重應先社會風氣。下步打算：(一)加大查處打擊力度，嚴查各種違法犯罪行為;(二)加大法律法規(guī)宣傳，尤其是土地法律法規(guī)方面的宣傳力度;(三)加大防控工作力度，要建立嚴密治安防控網絡，要加強治安巡邏，加強對重要地段、重要部位的防控，要充分發(fā)動群眾，加強群防群治。第一季度工作總結范文隨著過去工作的完畢，我們又開場了新的旅程。辭別了前段時間的工作。新的氣息，新的目的，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結報告：在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的缺乏，以便讓我們更加努力的工作。為了進步大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進展工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且進步了不少工作效率。為了活潑大學生生活以及進步我們的技能程度，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進展互動交流，積極發(fā)表自己的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。四月的大學校園到處是活潑，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的效勞宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執(zhí)行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過理論來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進展工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。在一段繁忙的時間過后，終于迎來了院和系相關活動的完畢和開幕...按照每月一次活動的慣例，經過籌劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。這次“長江之行”主要是去江邊進展環(huán)?；顒?，關心一下我們周圍的環(huán)境。既可以進步我們大學生的環(huán)保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。本月的相關活動都如期的進展了，活動完畢了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作方案，對本月所學所感都作了一下分析^p。以上就是本月的詳細工作情況。如今又將面臨著一個月的完畢，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發(fā)現了我們的錯誤和缺乏?？傊?，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢！一段工作的完畢也意味著另一段工作的開場。我希望在大家的努力和配合下能把下個階段工作做得更加完美和出色！也讓我們這個大家庭的每位成員都得到成長。讓青協的力量更加強大！第一季度銷售工作總結總結一：202_年第一季度銷售工作總結一、銷售業(yè)績數據匯總：全年銷售目的2023年第一季度銷售方案季度銷售額匯總比照季度回款匯總比照2023年第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)2023年第四季度銷售額2023年第一季度銷售額2023年第四季度2023年第一季度季度下達銷售方案按期完成未按期完成備注3500萬元717、8萬元733萬元807、5萬元43641719詳見報表完成率：%增長率：%增長率：%按期完成率：%未按期完成率：%與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的綠帶學習，我獲得長足進步;不管是與客戶會談、銷售經歷，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。三、第二季度銷售目的：￥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。四、市場開發(fā)戰(zhàn)略：我司是專業(yè)消費汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已占較大的市場份額，雖局部產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但xx公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深化此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步穩(wěn)固重慶市場份額的根底上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目的;對企業(yè)的不斷宣傳可以進步品牌的知名度以及品牌的長遠利益。2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團2023年產銷打破300萬輛，后十個企業(yè)年產銷30萬輛以上。3、汽車發(fā)動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發(fā)產品信息)。②各部門應嚴格按ts16949體系施行到位;確保外審通過的標準。③進一步優(yōu)化精益消費管理進步產品質量以及降低產品原材料采購、消費本錢;確保公司產品市場競爭力。為xx公司全面進入汽車行業(yè)做好售前效勞?？偨Y二：202_年第一季度銷售工作總結2023年初制定的工作方案，又到了季度總結、考慮、改良的時候了。在今年初設定工作方案時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。一、2023年第一季度工作總結1、基智團的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作獲得了本質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。3月份，在銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的場面，最終在本次基金銷售中，獲得500多萬的成績，排名公司第五名。2、考慮工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點，對于存在問題進展考慮，自己設法提出可行性方案，次日進展及時解決。二、202_年第二季度工作方案1、增強基金客戶的效勞工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營形式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何可以更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析^p解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時理解，適時采取必要的贖回措施。每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議完畢后，必須對調查問卷及時進展梳理，理解客戶的內在需求，將客戶需求進展登記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身可以做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶著營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶，改良基金效勞形式對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶。將手中所有客戶分為重點客戶〔資產大經常購置基金〕、核心客戶〔偶然購置基金〕、普通客戶〔持有套牢基金〕。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的溝通；對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業(yè)務學習，開展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨劇烈，開展新業(yè)務的贏利形式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目的之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進展學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、開展融資融券客戶，為營業(yè)部的開展作出自己的奉獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也可以發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究才能、組織才能、演講才能都會有所進步。通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。5、完成六月投資分析^p考試，做到有方案，有安排6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用如今起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按周進展劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析^p的考試?？偨Y三：第一季度銷售工作總結在外貿公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開場的也是這么認為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價，我們有進出口權，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：一、公司經營產品及價格定位：a.公司的主營產品假如公司以小規(guī)模開展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完好體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均程度和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個程度面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報價表公司以一定的數量為根底，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業(yè)開展策略的一局部。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進展了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的開展方向，產品/效勞策略，開展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實那么要經過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的老實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;假如一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經常學習，防止出錯。二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：1、做好質量營銷。2、樹立客戶至上效勞意識。3、強化與客戶的溝通。4、增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改良產品、效勞、人員和形象，進步產品的總價值;另一方面通過改善效勞和促銷網絡系統(tǒng)，減少客戶購置產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿意度和雙方深化合作的可能性。5、建立良好的客情關系。6、做好創(chuàng)新。以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!總結四：2023年第一季度銷售工作總結一、第一季度完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大局部是42系列產品。3、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進展產品陳列，并發(fā)動和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對**酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2023年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、第二季度工作方案盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作。1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。5、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也可以發(fā)揮自己的長處。在業(yè)務學習中，把握產品的特點，找出產品的賣點，與銷售部成員一起為下個季度銷售創(chuàng)造佳績而努力。第一季度工作總結范例202_年第一季度工作總結范文(1200字)隨著過去工作的完畢，我們又開場了新的旅程。辭別了前段時間的工作。新的氣息，新的目的，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。以下是本人在四月份的個人工作總結報告：在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會，在例會中對過去的工作做總結，肯定我們的長處，指出我們的缺乏，以便讓我們更加努力的工作。為了進步大學生素質和做好干部工作風范以及強化學校的紀律，我系青協每周二例行校風督察。四月十三號院青協會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進展工作的指導，并且對我們的成員提出了十點做人做事的道理，在思想上對我們提出了相關的要求。經過這次例會，我會成員在工作中更加注意自己的行為風范，并且進步了不少工作效率。為了活潑大學生生活以及進步我們的技能程度，四月十五日大學生技能大賽子學術報告廳隆重舉行，我會所有成員都積極的參加。并且在同一天，我會人員還去參加了機械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽，在演講會的過程中，大家進展互動交流，積極發(fā)表自己的意見。對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。四月的大學校園到處是活潑，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的風彩。在這個組織中，每個人都在行動著，為了充分的展示我們的效勞宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認真。)的準備著。在這個月中，還是一如既往讓有關成員執(zhí)行檢查晚自習，以及督察工作，目的是讓大家通過理論來認識到更多的東西。然而在平時的課余時間以及其他系青協開會的時候，我會的相關成員會和其他系人員進展工作上、學習上以及生活上的交流，這樣既促進了大家的友誼，也增長了知識。在一段繁忙的時間過后，終于迎來了院和系相關活動的完畢和開幕.按照每月一次活動的慣例，經過籌劃機電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動。這次“長江之行”主要是去江邊進展環(huán)?；顒?，關心一下我們周圍的環(huán)境。既可以進步我們大學生的環(huán)保素質，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。這次活動，我們本著一顆奉獻的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。本月的相關活動都如期的進展了，活動完畢了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想匯報及總結都寫下來了，同時，也做好個人工作方案，對本月所學所感都作了一下分析^p。以上就是本月的詳細工作情況。如今又將面臨著一個月的完畢，這個月集結了我們的努力和勤奮，也發(fā)現了我們的錯誤和缺乏?？傊覀兙褪窃谶@樣的一個大家庭中不斷的學習和不斷的認識。每一次活動都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。志愿者就是應該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活，感受我們周圍的人和物，并且積極的奉獻我們的一份愛的力量。那么這個世界就能想這個四月一樣，溫暖而芳香四溢!202_體育局第一季度工作總結區(qū)體育局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導和大力支持下，根據年初制定的工作要點，緊緊圍繞黨的十七屆四中全會和區(qū)委三屆七次全會精神，按照“增實力、惠民生、促和諧、上程度”的工作基調，通過全局上下的共同努力圓滿完成了各項即定任務，現將體育局一季度主要工作總結如下：一、群眾性體育活動蓬勃開展以“文體活動月”、“全民健身周”為契機組織開展了豐富多彩的春節(jié)文體活動。包括武清區(qū)第十六屆象棋、圍棋比賽、“三八”婦女安康杯體育健身賽，豹鳴杯乒乓球賽;社區(qū)健身操、舞展示等豐富多彩的體育活動。通過各項活動既活潑了節(jié)日氣氛，又豐富了群眾的業(yè)余生活，增強了群眾參與體育活動的熱情。組隊參加了天津市農民象棋比賽。積極做好參加天津市首屆全民健身運動會的各項籌備工作。二、體育設施建立進一步加強以社會新農村建立為切入點，制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配方案，4月上旬將進展實地踏查，并提出建議性設計方案;對全區(qū)體育設施進展了檢查、修繕，并配齊了健身社會指導員;進一步整合了現有體育設施資，為群眾提供更多身邊健身場地;對區(qū)體育中心規(guī)劃建立調研報告方案進展洽談合作框架協議。三、業(yè)余訓練工作有新起色年初完善了教練員、運發(fā)動獎懲方法，對培養(yǎng)和輸送體育后備人才的教練員加大了獎勵力度;根據市體育局統(tǒng)一安排，調整工程布局，增加跆拳道等訓練工程;做好天津市第十二屆運動會青少年組的組隊、參賽工作。四、體育館效勞功能進一步完善以體育館為主陣地，充分發(fā)揮其窗口作用，進一步強化每個工作人員的效勞意識和效勞才能。在進一步完善體育館現有人員的獎懲考核機制，調動體育館每個人積極性和責任意識的根底上，通過延長開館時間、增設健身工程盡量滿足廣闊體育愛好者的健身需求。五、干____伍整體工作程度有新進步以“下基層、辦實事、解難題、交朋友”、“解難題、促轉變、上程度”活動為載體，進一步轉變機關工作人員工作作風。在建立組織、制定方案、明確責任分工的根底上，由主管局長帶著相關科室工作人員深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街搞調查研究，全面掌握群眾對健身需求效勞群眾的同時，宣傳群眾、教育群眾，親密領導干部同群眾的血肉聯絡。完善了機關管理制度，標準機關工作人員行為，進步機關工作人員的工作才能和效勞程度。在過去的時間里，經過全局上下的艱辛努力、團結協作，各項工作都獲得了較好的進展。全局上下恪盡職守，扎實工作，表現出了良好的工作作風和發(fā)奮慎重的精神狀態(tài)。我們雖然獲得了一些成績，但必須清醒的認識到與群眾需求相比，我們還存在著一定的差距和問題：一是群眾體育開展不平衡。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導重視程度高、對體育投入大、搞活動比擬多，從而滿足了廣闊群眾的需求;有的地方投入少，集體組織的體育活動幾乎沒有。二是體育場地和健身設施不能滿足人們的需求農村體育健身設施還很匱乏;城區(qū)缺少綜合體育中心，不能滿足承辦更高程度的比賽;社區(qū)體育設施還不能滿足居民的健身需求。三是業(yè)余體育訓練工作抓的力度還不夠培養(yǎng)輸送的體育后備人才少;運動成績有待于進一步的進步。銀行第一季度工作總結范文銀行第一季度工作總結范文一年來，本人在支行黨組的領導下，按照黨員領導干部的標準嚴格要求自己，堅決政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、金融知識學習，轉變工作理念，改良工作作風，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責，以實際行動理論“三個代表”。一、在德的方面：