朵唯女性智能手機營銷媒介策劃方案

朵唯女性智能營銷方案(fāngàn)

之媒體籌劃方案

1第一頁，共三十八頁。目

錄●媒介分析●競爭品牌(pǐnpái)分析●媒介目標●媒介對象及區(qū)域●媒介策略●媒介運用及選擇●媒介投放行程●媒介排期及預算第二頁，共三十八頁。朵唯品牌(pǐnpái)定位2021年3月，深圳市朵唯志遠科技成立。朵唯品牌以專業(yè)女性為定位，并緊緊圍繞著這個定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播，希望在消費者心智中形成朵唯即專業(yè)女性，專業(yè)女性就是(jiùshì)朵唯的認知。第三頁，共三十八頁。消費者心中(xīnzhōnɡ)的朵唯

●有68.75%的消費者認為朵唯的定位是專為女性(nǚxìng)定制●有62.5的消費者認為朵唯女性智能時尚、美麗、智慧第四頁，共三十八頁。本素材(sùcái)由hi-hoo提供主要競爭者優(yōu)劣勢比照(bǐzhào)分析第五頁，共三十八頁。SWOT分析(fēnxī)第六頁，共三十八頁。優(yōu)勢(yōushì)〔S〕分析1.與競品相比，有價格優(yōu)勢；2.產(chǎn)品外觀時尚，功能齊全實用；3.品牌定位清晰，品牌個性突出，便于消費者認知；4.抓住了女性崇尚個性化的消費心理，其個性化應用(yìngyòng)與效勞增強了品牌與消費者的粘性；5.國際著名影星舒淇代言，品牌知名度高第七頁，共三十八頁。1.產(chǎn)品與競品相比，性價比不高；2.消費者認為(rènwéi)是國外知名品牌的跟隨者，硬件給人“山寨〞的感覺，品牌價值難于提升；3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網(wǎng)絡互動營銷少，與目標人群溝通互動少；4.目標受眾對朵唯智能的忠誠度和美譽度不高。劣勢(lièshì)〔W〕分析第八頁，共三十八頁。威脅(wēixié)〔T〕分析1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相繼推出女性智能，以更具競爭力的性價比，迅速搶占了局部市場份額，贏得了越來越多的消費者的青睞；2、國際知名品牌主導智能市場，由于從眾、跟風的心理，目標受眾(shòuzhònɡ)會更親睞與購置國際知名品牌；3、網(wǎng)民在網(wǎng)絡上的主導性增強，輿論控制將更加困難。第九頁，共三十八頁。機遇(jīyù)〔O〕分析1、中高檔智能市常潛力巨大；2、智能品牌時尚、個性化、注重操作體驗成為趨勢；3、率先深化市場細分，面向具有市場潛力的大學生和都市白領(lǐng)；4、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體不斷開展(kāizhǎn)，為朵唯提供新的品牌傳播方式。第十頁，共三十八頁。TIPS:1.步步高、OPPO等品牌推出的智能外觀都很時尚，外觀已經(jīng)不是主要(zhǔyào)的差異化的因素了，所以應該把目光更多的個性化應用、操作體驗和產(chǎn)品附加值上。2.女大學生和都市女白領(lǐng)是一群與網(wǎng)絡接觸很多的群體，所以多進行網(wǎng)絡推廣，加強與目標消費者溝第十一頁，共三十八頁。女性消費(xiāofèi)者消費(xiāofèi)心理分析1.重視外觀形象，求美心理強烈(qiánɡliè)；2.典型的感性消費特質(zhì)—非理性消費、情緒消費；3.口碑傳播具有超強影響力；4.對價格敏感，易受促銷、廣告等市場氣氛影響；5.注重全方位的消費體驗；6.越來越重視追求時尚、注重品牌第十二頁，共三十八頁。朵唯品牌(pǐnpái)定位外觀(wàiguān)更具“女人味〞加大廣告(guǎnggào)強度，提升廣告(guǎnggào)感染力廣告更具感染力添加專屬功能132價格親民45第十三頁，共三十八頁。局部消費群媒體接觸(jiēchù)習性第十四頁，共三十八頁。朵唯以往(yǐwǎng)媒體選擇電視(diànshì)報紙(bàozhǐ)雜志〔全國性〕cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8〔地方性〕北京電視臺青島電視臺哈爾濱電視臺〔專業(yè)性〕?中國經(jīng)濟時報??青年報??打工報?地區(qū)性日報地區(qū)性晚報等?！矊I(yè)類〕?銷售與市場?等(綜合類)?少男少女??讀者??意林??青年文摘?等第十五頁，共三十八頁。第十六頁，共三十八頁。品牌預熱期話題傳播引起大眾關(guān)注重磅出擊期精準選擇鎖定目標受眾深入推廣期穩(wěn)定投放培育品牌忠誠營銷目標短期目標：提升(tíshēng)目標消費者對朵唯女性的認知度和關(guān)注度；搶占品牌定位：中期目標：提高市場占有率和產(chǎn)品利潤率；增強品牌美譽度長期目標：培養(yǎng)消費者品牌忠誠

媒介(méijiè)目標第十七頁，共三十八頁。消費者傾向(qīngxiàng)價位第十八頁，共三十八頁。品牌預熱(yùrè)期媒介目標

通過預熱期營銷活動——在官網(wǎng)、微博、論壇等上開展相關(guān)話題討論和一系列互動活動，利用網(wǎng)絡的影響力，吸引女性消費者的關(guān)注，讓她們(tāmen)感覺與朵唯iEva之間的零距離感，感受到朵唯對消費者的“貼心、用心、關(guān)心〞。第十九頁，共三十八頁。重磅出擊期媒介(méijiè)目標

通過創(chuàng)新的移動(yídòng)位置社交媒體平臺街旁網(wǎng)在朵唯核心形象店進行簽到，同時簽到活動同步到主流微博及社交網(wǎng)站，借助成熟的網(wǎng)絡社區(qū)的社交圈實現(xiàn)輻射式傳播，目標消費者通過親身體驗朵唯的智在美麗，使她們增強朵唯“我的貼心閨蜜〞的品牌聯(lián)想，和增強品牌美譽度。第二十頁，共三十八頁。深入(shēnrù)推廣期媒介目標經(jīng)前兩個階段的與目標消費者進行溝通互動，提升了品牌認知度和美譽度，此階段的營銷活動(huódòng)那么著重提升目標消費者對品牌的忠誠度，進一步加深目標消費者對朵唯“我的貼心閨蜜〞這一品牌理念的認同。第二十一頁，共三十八頁。媒介(méijiè)對象購置者〔女性，主要定位于25-35歲。包括學生，公司白領(lǐng)，時尚潮流，追求完美的商務(shāngwù)女性和家庭主婦等?！秤绊懻摺操徶谜叩挠H人或朋友等〕第二十二頁，共三十八頁。投放(tóufàng)區(qū)域網(wǎng)絡廣告覆蓋全國，POP和戶外廣告投放在朵唯銷售中心城市(chéngshì)〔深圳，上海，成都，長沙等〕。第二十三頁，共三十八頁。本素材(sùcái)由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要的營銷(yínɡxiāo)推廣方式

整個(zhěnggè)營銷推廣分為三個階段：

品牌預熱期

以“微博營銷”為先導，塑造概念，引起關(guān)注；重磅出擊期以“LBS營銷”創(chuàng)意互動為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期

以“minisite營銷”為滲透，深化概念，建立忠誠；第二十四頁，共三十八頁。

由于營銷(yínɡxiāo)推廣活動的網(wǎng)絡性和娛樂性，所以媒體的選擇也主要集中于社會化網(wǎng)絡媒體，在最大范圍影響目標受眾和潛在受眾的前提下，取最大范圍的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

同時，媒體的選擇標準就是能最大效果、最準效果傳播營銷活動，幫助品牌推廣。媒介(méijiè)的選擇與組合策略的根本要求第二十五頁，共三十八頁。媒介(méijiè)選擇和組合需注意的問題●不可無視媒介組合的重要性防止單一媒體充分運用各種媒體，充分運用各種媒體，但需協(xié)調(diào)各種媒體的比重(bǐzhòng)●媒體選擇和位置選擇的合理性選擇媒體時，既要從媒體的量上考慮，另外也要從媒體的質(zhì)上考慮，不可無視專業(yè)類媒體所獲得的效果第二十六頁，共三十八頁。各大媒介特點分析(fēnxī)圖表

第二十七頁，共三十八頁。目標受眾接觸(jiēchù)媒體的情況及習慣目標受眾日常接觸最多最頻繁的是以互聯(lián)網(wǎng)和移動網(wǎng)絡(wǎngluò)為主的新媒體，所以以新媒體為主打的廣告媒體定位，同時可通過結(jié)合傳統(tǒng)媒體，到達互動式立體轟炸目標受眾群的效果。實現(xiàn)媒體組合的創(chuàng)新思想，使目標受眾到達一種全新的認知，實現(xiàn)口碑效益最大化。第二十八頁，共三十八頁。細分媒介(méijiè)選擇

新浪微博騰訊網(wǎng)〔騰訊微博，QQ空間(kōngjiān)等〕品牌官網(wǎng)豆瓣網(wǎng)街旁網(wǎng)人人網(wǎng)〔微信，飛信，短信等〕POP戶外廣告第二十九頁，共三十八頁。媒介投放(tóufàng)策略1.通過以橫幅廣告為主體的形式投放到各大社交網(wǎng)站，在短時間內(nèi)引起轟動，吸引大規(guī)模網(wǎng)民參與(cānyù)網(wǎng)絡活動;2.同時在各社交媒體根據(jù)社會熱點發(fā)起話題，吸引目標受眾注意力，到達推廣目標;3.通過植入式廣告讓把產(chǎn)品及其效勞具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產(chǎn)品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當?shù)挠∠?，以到達營銷目的;4.在一些門戶網(wǎng)站,如新浪、騰訊網(wǎng)等，進行通欄廣告及文字鏈接；5.在朵唯核心形象店張貼店面POP廣告，刺激引導消費和活潑賣場氣氛。6.在朵唯重點銷售城市〔上海、深圳、成都等〕投放戶外廣告，輔助網(wǎng)絡媒體宣傳。

第三十頁，共三十八頁。投放(tóufàng)原那么最低的投資獲得最大的效益、對目標消費群體接觸率和接受程度最高的媒介進行集中投放，追求精準到達率與廣告(guǎnggào)效果的最優(yōu)化。第三十一頁，共三十八頁。媒介(méijiè)投放行程廣告(guǎnggào)儲勢階段廣告(guǎnggào)強勢階段廣告延續(xù)階段網(wǎng)絡++POP廣告網(wǎng)絡++POP廣告頻次提高，廣告長度及版面加大網(wǎng)絡++POP廣告+戶外廣告第三十二頁，共三十八頁。到達率與接觸(jiēchù)頻次在網(wǎng)絡媒體的效果評估上，主要包括曝光數(shù)與流量、網(wǎng)頁瀏覽人數(shù)、點擊數(shù)與點擊率等指標，這些指標在概念上與傳統(tǒng)媒體的到達率與接觸頻次相似。品類關(guān)心度高----頻次較低品類生命周期：完全成熟期----較高頻次搶占市場新商品----較高頻次市場企圖心強----需要有效頻次較高市場占有率-小-----較高頻次品牌形象鮮明----所需有效頻次較低擴張型營銷策略----較高頻次競爭(jìngzhēng)壓力大---高頻次商品使用與購置頻率低----較低頻次目標受眾較難說服----較高頻次第三十三頁，共三十八頁。媒體排期表注：①微博上線——“親密無間〞②女人節(jié)和閨蜜“私奔〞③街旁×朵唯iEva系列用簽到(qiāndào)見證智在美麗④“我的專屬朵唯〞第三十四頁，共三十八頁。媒體投放(tóufàng)預算第三十五頁，共三十八頁。謝謝(xièxie)欣賞第三十六頁，共三十八頁。9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20237:01:43PM11、人總是珍惜為得到。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、人亂于心，不寬余請。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、抱最大的希望，作最大的努力。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/52023/1/505January202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要