房地產(chǎn)項目創(chuàng)業(yè)計劃書版

第10頁共10頁房地產(chǎn)項目創(chuàng)業(yè)計劃書版一、前?言二、物?業(yè)概述三?、目標購房?群四、營?銷阻礙及對?策五、形?象定位六?、廣告宣傳?七、費用?預算八、?專業(yè)精神和?職業(yè)水準將?為您帶來不?一樣的效果?前言一?、___樓?市分析個?性化、形象?化競爭日益?激烈，將成?為___市?地產(chǎn)發(fā)展的?潮流。物業(yè)?項目要取得?優(yōu)異的銷售?業(yè)績，就必?須把握時機?，盡竭利用?自身的個性?資本和雄渾?的勢力，把?自身打造成?極富個性和?口碑，擁有?良好公眾形?象的樓盤。?二、項目?物業(yè)概述(?略)三、?項目物業(yè)的?優(yōu)勢與不足?優(yōu)勢：?1、位置優(yōu)?越，交通便?捷位置優(yōu)?越：處于北?城區(qū)的成熟?社區(qū)之中心?;徒步__?_分鐘即可?到達酒店、?食府、劇院?、商場、超?市等社區(qū)設?施一應俱全?。交通便?捷：公共交?通比較便捷?，有三趟公?交線路途徑?本案2、?區(qū)內(nèi)康體、?娛樂、休閑?設施一應俱?全室外設?施：活動廣?場、小區(qū)幼?兒園、醫(yī)院?、購物廣場?、籃球場?室內(nèi)設施：?桑拿浴室、?健身室、乒?乓球室、桌?球室、卡拉?OK酒廊?3、小戶型?2房2廳?、3房2廳?，面積68?.79——?___平方?米之間的小?戶型，以及?提供菜單式?裝修，對于?事業(yè)有成、?家庭結構簡?單、時尚、?享受的目標?購房群極具?吸引力。?不足：1?、環(huán)境建設?缺乏吸引性?景觀環(huán)境?建設缺乏吸?引性景觀，?不利于引發(fā)?目標購房群?興趣;不利?于提升HS?花園在公眾?中的知名度?、美譽度和?造成記憶;?同時也不利?于滿足區(qū)內(nèi)?居民的榮譽?感。(現(xiàn)?代住宅不僅?要滿足居住?的需要，還?要滿足居住?者特殊的心?理需求)?2、物業(yè)管?理缺乏特色?服務物業(yè)?管理方面未?能根據(jù)目標?購房群的職?業(yè)特點和實?際需求(事?業(yè)有成、時?尚、享受)?開展特色服?務，使HS?花園在服務?方面缺乏了?應有的個性?和吸引力。?四、目標?購房群1?、年齡在3?5——__?_歲之間經(jīng)?濟富裕有投?資意識或有?習慣在北城?生活的中老?年人家庭?構成：1—?___口、?中老年夫妻?或帶一小孩?、單身中老?年2、年?齡在28—?—___歲?之間事業(yè)蒸?蒸日上月收?入在___?元以上時尚?、享受在北?城工作的管?理者或小私?營業(yè)主家?庭構成：1?—___口?、中青年夫?妻或帶一小?孩、單身中?青年五、?項目物業(yè)營?銷阻礙及對?策阻礙：?1、HS?花園內(nèi)朝向?差、無景、?背陰的單位?難于銷售。?2、區(qū)內(nèi)?商鋪經(jīng)營狀?況不景氣，?銷售業(yè)績不?佳。對策?：1、把?區(qū)內(nèi)朝向差?、背陰、無?景的單位作?為特別單位?重新命名炒?作，作為特?價單位適時?限量發(fā)售。?通過廣告炒?作、整體形?象和價格之?間的落差以?及增值贈送?來促進銷售?。2、商?鋪經(jīng)營不景?氣，銷售業(yè)?績不佳，究?其原因有二?。一是區(qū)?內(nèi)人氣不旺?，二是HS?花園離大型?購物中心太?近。故對?策有二：?一、引爆住?宅銷售，帶?旺區(qū)內(nèi)人氣?，促進商鋪?的經(jīng)營和銷?售;二、?根據(jù)區(qū)內(nèi)居?民的職業(yè)特?點、年齡結?構、心理特?征、追求喜?好和實際需?求開展特色?經(jīng)營。例如?：高品味的?酒廊、咖啡?廳等。六?、形象定位?根據(jù)物業(yè)?項目的自身?特點和目標?購房群特殊?的身份、社?會地位和所?處的人生階?段，我們把?物業(yè)項目定?位為：凸顯?人生至高境?界，___?人生超凡享?受的非常住?宅。主體?廣告語：?輝煌人生，?超凡享受?——HS花?園提供的(?給您的)不?止是稱心滿?意的住宅…?…輝煌人?生HS花?園的目標購?房群大部分?是事業(yè)有成?的中青年老?板和管理階?層，或者是?有固定資產(chǎn)?投資的中老?年。因此，?他們的人生?是與眾不同?的，是輝煌?的。超凡?享受：享?受入住方便?享受交通?便捷享受?特別服務?享受都市繁?華享受至?尊榮譽七?、兩點整體?建議1、?建HS廣場?和寓意噴泉?針對HS?花園缺乏吸?引性景觀一?點，建議在?二期工程中?建HS廣場?和寓意噴泉?。為北城區(qū)?增一別致夜?景，給項目?周邊居民添?一處夜來休?閑、散步散?心的好去處?。試想：?當夜幕降臨?的時候，沿?一路走來。?遠遠的看到?HS廣場上?燈火一閃一?閃的跳動著?“輝煌人生?，超凡享受?”的字幕。?近處聽著“?嘩嘩嘩”的?水聲。走進?廣場，或立?于水邊，或?坐于石墩，?感受都市的?繁華，呼吸?夜的氣息，?怡心怡情，?豈不妙哉。?如此一來?，一方面能?夠增加HS?花園的吸引?性，提高H?S花園在公?眾中的知名?度、美譽度?、和記憶度?;另一方面?也有利于贏?得目標購房?群的認同，?滿足區(qū)內(nèi)居?民的榮譽感?。2、物?業(yè)管理方面?提供特色家?政服務1?23H?S花園的目?標購房群大?部分是事業(yè)?有成的中青?年，他們通?常沒有太多?時間料理家?務、清掃居?所、照看孩?子。故HS?花園在物業(yè)?管理方面可?以根據(jù)居民?的實際需要?提供___?送早、午、?晚餐、定期?清掃住宅、?有償清洗衣?物、鐘點家?教等特色家?政服務。一?方面切實解?決住戶的實?際問題，另?一方面有利?于增強HS?花園對目標?購房群的吸?引力。八?、廣告宣傳?HS花園?的廣告宣傳?要達到以下?三個目的：?1、盡竭?傳達HS花?園的優(yōu)勢與?賣點;2?、盡快樹立?起HS花園?“輝煌人生?，超凡享受?”的物業(yè)形?象;3、?直接促進H?S花園的銷?售。基于?以上三個目?的和___?房地產(chǎn)市場?一直以來的?廣告情況。?我們建議把?錦繡花園的?廣告宣傳分?為兩個階段?，即廣告切?入期和廣告?發(fā)展期。?在廣告切入?期主要通過?報紙軟文章?和報紙硬廣?告形式盡竭?傳達HS花?園的優(yōu)勢與?賣點;在?廣告發(fā)展期?，一方面利?用密集的報?紙、電視、?電臺等媒體?廣告、車身?、路牌、建?筑物、燈柱?等戶外廣告?以及開展各?種公共活動?打造HS花?園“輝煌人?生，超凡享?受”的形象?;另一方面?利用各種促?銷活動和現(xiàn)?場POP直?接促進樓盤?的銷售。?廣告切入期?(1——_?__個月)?1、報紙?軟文章主?題1：輝煌?人生，超凡?享受——?記“我”_?__選擇H?S花園主?題2：事業(yè)?生活輕松把?握——記?HS花園特?別的家政服?務2、系?列報紙硬廣?告主題1?：輝煌人生?，超凡享受?——這里?離購物休閑?廣場只有_?__分鐘?主題2：輝?煌人生，超?凡享受—?—家里面的?娛樂休閑?主題3：輝?煌人生，超?凡享受—?—HS廣場?就是我們家?的后花園?3、網(wǎng)絡宣?傳同樣突出?相應的主題?，進行豐富?多彩的小型?的對項目的?討論和發(fā)表?文章，為硬?廣告的投放?提供素材，?同時可以嘗?試對廣告的?訴求賣點的?市場考察，?為廣告的投?放降低風險?，同時保證?廣告的宣傳?效果。廣?告發(fā)展期(?3——__?_個月)?1、報紙?從各個側面?打造錦繡花?園“輝煌人?生，超凡享?受”的品牌?形象。2?、電視配?合促銷活動?和對開發(fā)公?司的專訪等?形式對項目?從工程設計?、工程質量?、開發(fā)商實?力、開發(fā)理?念和項目的?優(yōu)勢方面進?行正面宣傳?，建立項目?及開發(fā)商的?良好口碑。?3、電臺?通過電臺?配合搜房網(wǎng)?的購房者俱?樂部活動和?配合項目的?形象，給目?標受眾以聲?音和感官的?信息傳達。?4、單張?通過商業(yè)?信函投遞、?售樓處發(fā)送?、報刊雜志?夾送、活動?資料派送形?式使單張廣?告進入每一?個意向客戶?手中，從而?擴大項目自?身的影響范?圍。5、?戶外廣告?①在項目周?邊沿線各人?行天橋及繁?華路段作燈?柱、路牌、?建筑物廣告?;②在北?城中心作巨?幅建筑物或?路牌廣告;?③在北城?生意火爆的?大酒店對面?樹巨幅廣告?牌;6、?車身廣告?項目——繁?華地段項目?——購物中?心項目——?火車站7?、公共活動?舉辦各種?公共活動，?樹立HS花?園美好形象?，迅速提升?HS花園的?知名度、美?譽度和記憶?度。①H?S廣場落成?剪彩儀式?邀請北城區(qū)?各界知名人?士及HS花?園新老業(yè)主?榮譽出席(?有文藝表演?及娛樂節(jié)目?等)②寓?義噴泉征名?及題名活動?以各種方?式(信函、?熱線、現(xiàn)場?、郵件等)?大張旗鼓向?社會各界征?集HS廣場?寓義噴泉的?名稱。之后?，在一個令?人矚目的日?子里，開展?現(xiàn)場題名活?動。在題名?現(xiàn)場向熱心?參與并支持?征名活動的?群眾致以感?謝并獎勵(?根據(jù)所提供?的名稱與所?題名稱的接?近程度進行?獎勵)。?③HS花園?“文化活動?月”活動?一方面豐富?項目周邊居?民的文化活?動，有益于?地方文化事?業(yè)，易博得?社會各界的?支持，造成?極大的社會?效應，博得?民眾的好感?，有利于迅?速樹立HS?花園美好的?公眾形象;?另一方面吸?引新聞媒體?的注意，為?新聞報道提?供很好的素?材，有利于?大范圍內(nèi)提?高HS花園?的知名度，?造成持續(xù)記?憶。1)?向北城區(qū)各?界人士贈送?或優(yōu)惠提供?當月影院大?片入場券;?2)于各?節(jié)假日及工?休日在HS?廣場舉辦各?種歌舞表演?、文化活動?等;3)?在北城區(qū)范?圍內(nèi)開展H?S花園“文?化活動月”?萬人簽名活?動。8、?網(wǎng)絡通過?___搜房?(taiy?uan.s?oufun?.)進行全?面宣傳，配?合網(wǎng)絡炒作?和___市?購房者俱樂?部的會員看?房活動，消?化一部分產(chǎn)?品。①_?__市購房?者俱樂部“?假日看房班?車”活動;?(目前有效?會員近千名?，并且數(shù)字?還在以每周?___人的?速度增加，?消費能力不?可低估。)?②項目網(wǎng)?站或是網(wǎng)頁?的制作(建?立廉價互動?的溝通平臺?);③網(wǎng)?站論壇同時?進行討論，?使開發(fā)商和?未來業(yè)主進?行全面溝通?，以便于了?解客戶的基?本情況，更?好的拉動銷?售。9、?DM直投雜?志___?市房地產(chǎn)信?息雜志的定?向投遞，通?過強大的派?發(fā)網(wǎng)絡進行?宣傳，雜志?本身的信息?量大保存時?間長和到達?率高的優(yōu)勢?表現(xiàn)的淋漓?盡致。九?、費用預算?(略)十?、專業(yè)精神?和職業(yè)水準?將為您帶來?不一樣的效?果由于我?們是聯(lián)合和?___市的?各強勢媒體?，同媒體同?時由于政府?的支持我們?的費用會成?為效果明顯?之外的另一?個吸引人的?地方。優(yōu)勢?互補、資源?共享、促成?立體報道的?輿論合力網(wǎng)?絡、報紙、?電臺和電視?臺聯(lián)動合作?___，互?相提供新聞?線索，聯(lián)合?采訪，充分?利用雙方的?新聞資源，?充分發(fā)揮各?自媒體的傳?播優(yōu)勢，以?達到宣傳效?果;共同策?劃新節(jié)目、?新欄目。網(wǎng)?絡、報紙、?電臺和電視?臺的結合有?利于雙方爭?取更多的潛?在受眾。所?謂潛在受眾?是指目前尚?無受傳行為?而在一定時?間內(nèi)可能創(chuàng)?造受傳條件?成為受眾的?人。幾個媒?體的潛在受?眾雖不盡相?同，但若結?合起來，其?潛在受眾將?是十分巨大?的。將潛在?受眾轉變?yōu)?實在受眾，?既是傳媒提?高傳媒效果?的需要，也?是傳媒拓展?市場，提高?社會效益和?經(jīng)濟效益的?需要。網(wǎng)絡?、報紙、電?臺和電視臺?充分利用各?自的傳播優(yōu)?勢，進行立?體報道，達?到輿論合力?，這是媒體?整合的主要?目標。在網(wǎng)?絡、報紙、?電臺和電視?臺的整合過?程中，網(wǎng)絡?、電視將通?過栩栩如生?的動感畫面?和快捷性的?長處，使觀?眾盡快得到?初步的，鮮?明的，直觀?的感性認識?;電臺、報?紙則克服電?視瞬間性的?缺陷，利用?報紙能反復?閱讀，具有?穩(wěn)定性的文?字報道和犀?利評論的特?點，引導讀?者深入思考?;雜志的針?對性強、生?命周期長的?特點。這將?有利于開發(fā)?商和相關行?業(yè)商家依據(jù)?自身的情況?特點，選擇?合適的信息?傳遞給目標?受眾，同時?保證廣告容?易被目標受?眾接受。媒?體聯(lián)動既發(fā)?揮了各自的?特長，又交?叉互補，彌?補了各自的?不足和局限?性，從而擴?大了傳播的?深度和廣度?，形成立體?傳播的推廣?合力。我?們秉承如_?__面原則?：1、經(jīng)?濟節(jié)約，限?度為客戶省?錢。2、?追求創(chuàng)新。?廣告形式力?求創(chuàng)新，創(chuàng)?新同時與創(chuàng)?意進行很好?地結合。?3、努力建?立品牌與目?標群之間的?關系。對于?大眾媒體，?通常可以有?效地幫助建?立牌的知名?