上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)計(jì)劃書范文5篇

上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)計(jì)劃書優(yōu)秀范文5篇（）短期目的：

通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)爻雒麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

長(zhǎng)期目的：

漸漸夸張名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1、培訓(xùn)對(duì)象分析

作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛好者?，F(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌，許多人因出國(guó)而需要語言過級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要嫻熟把握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種狀況下誕生了。

2、市場(chǎng)猜測(cè)

目前，進(jìn)入了歷的進(jìn)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，__經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起相宜__萬人居住的現(xiàn)代化城市根本框架，城市化率將到達(dá)70%以上，注冊(cè)地在__的日資(含合資)企業(yè)截止20__年共__家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，__語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模。可以說，綜合性培訓(xùn)班在在__有巨大的利潤(rùn)空間，巨大的市場(chǎng)潛力。

就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供應(yīng)主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓(xùn)班勝利與否的打算性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。

⑵可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班。

4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置

機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織構(gòu)造。

⑴總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的治理和制度的制定，催促員工積極參加機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外溝通，使其實(shí)現(xiàn)一體化。

⑵行政人事部

主要職責(zé)：

①聘請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

②各類人事資料的匯總，建檔及治理，員工檔案資料治理

③員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

④員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

⑤對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

⑥做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄

⑦收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積存的閱歷和缺乏之處并加以記錄，以便下次借鑒和改良

⑧協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

⑶財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的.財(cái)務(wù)治理

實(shí)現(xiàn)損益掌握的手段是通過”周報(bào)表”和”月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)效勞單元進(jìn)展審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費(fèi)數(shù)量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。通過報(bào)表上反響的實(shí)際狀況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減進(jìn)展空間小的單元，增設(shè)進(jìn)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。

運(yùn)用治理掌握手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)狀況，依據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整規(guī)劃，最終到達(dá)資本的最合理運(yùn)用，使本錢最小化。

初期人員設(shè)置(依據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)

1、總經(jīng)理x名

2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理x名

3、選購(gòu)部經(jīng)受x名

4、信息收集員工x名

5、各種語言講師x名

另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng))

5、培訓(xùn)過程

(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：

對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注意細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)展免費(fèi)試聽，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中消失的問題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必需注意教學(xué)效果的，對(duì)教師提出高的要求，優(yōu)秀的教師安排在適宜的位置。

(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作

假如前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)當(dāng)正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們依據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)展具體安排。同時(shí)應(yīng)當(dāng)留意以下幾點(diǎn)：

第一，假如學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，賜予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生把握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。

其次，要求教師充分備課，假如當(dāng)場(chǎng)課教師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課教師。

第三，依據(jù)狀況開課，可以由最開頭的日語培訓(xùn)班漸漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級(jí)可以由最開頭的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課。

(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作

假如機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順當(dāng)，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，留意不斷與教師進(jìn)展協(xié)商，改良教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注意治理人員機(jī)制，合理的人力治理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。

同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。

6、財(cái)政預(yù)算

投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。

根據(jù)一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在__舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約__萬元。其中辦公場(chǎng)所租金x萬/年，裝修費(fèi)用x萬元/年，辦公用品x萬/年，水電費(fèi)x萬/年，員工工資x萬/年，宣傳費(fèi)用x萬/年，流淌資金x萬/年。

7、合作融資方案

⑴面對(duì)教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：

我方：供應(yīng)培訓(xùn)工程、供應(yīng)師資及教師教學(xué)規(guī)劃、供應(yīng)教學(xué)規(guī)劃及培訓(xùn)教材。

對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，供應(yīng)可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、供應(yīng)現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、協(xié)作做好招生宣傳及詢問工作。

⑵面對(duì)投資人的合作模式

投資人供應(yīng)培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。

⑶直接融資

主要面對(duì)公司員工融資，且須掌握融資數(shù)額。

8、利潤(rùn)來源

盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期輔導(dǎo)x小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)x元/小時(shí)，共計(jì)__元/期，x元/年，每名教師可帶x名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)x萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他本錢除去x萬元，公司凈利潤(rùn)x萬元。

9、風(fēng)險(xiǎn)分析

做為教育事業(yè)，根本沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免閱歷缺乏，但只要我們同心努力，信任勝利在不久的將來!

上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)規(guī)劃書優(yōu)秀范文2

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、學(xué)問和財(cái)寶。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于__商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。

三、簡(jiǎn)介

__網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由__集團(tuán)于20__年x月x日投資創(chuàng)辦。__網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越__(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、__(商家對(duì)個(gè)人)兩大局部。

截至20__年一季度，__網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超x萬人，掩蓋了中國(guó)絕大局部網(wǎng)購(gòu)人群;20__年一季度，__網(wǎng)交易額突破188億;20__年全年成交額突破433億。

依據(jù)20__年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，__網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，__市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

__網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄。”

在為__會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，__網(wǎng)也全心營(yíng)造和提倡互幫互助、輕松活潑的家庭式氣氛。每位在__網(wǎng)進(jìn)展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。

目前，__網(wǎng)已成為廣闊網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20__年x月，__網(wǎng)宣布：在將來5年，為社會(huì)制造100萬就業(yè)時(shí)機(jī)，幫忙更多的網(wǎng)民在__上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20__年，__已經(jīng)為社會(huì)供應(yīng)超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場(chǎng)前景

有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)興旺，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)力量來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。

統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)13億人口，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多，假如平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)2023個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬元的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，__網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)閱歷豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時(shí)間的積存，小店積存了許多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售狀況還會(huì)越來越好。

五、經(jīng)營(yíng)模式

1、代理商。

2、網(wǎng)店代銷可以避開庫(kù)存壓力。

3、網(wǎng)店代銷可以降低投資本錢。

4、網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)省進(jìn)貨時(shí)間。

6、網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒有訂貨限制。

7、網(wǎng)店代銷可以免費(fèi)供應(yīng)的精致商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清楚，又美麗，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)規(guī)劃書優(yōu)秀范文3

第一局部前言

許多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會(huì)嚴(yán)峻地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的進(jìn)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今日，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，許多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)峻。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

其次局部食店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為都市安康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要供應(yīng)以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，特地適合熱愛吃肉的朋友。

2.都市安康飲食位于大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，將來將逐步進(jìn)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食養(yǎng)分連鎖店。

3.都市安康飲食的全部者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的才智、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三局部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要翻開市場(chǎng)，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的素食養(yǎng)分連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

第四局部市場(chǎng)分析

1.客源：都市安康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充分，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市安康飲食四周共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比擬好，效勞一般，價(jià)格比擬貴，位于E購(gòu)潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出物美價(jià)廉等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五局部經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

1.素食養(yǎng)分主要是面對(duì)各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2.合理搭配素食，保證養(yǎng)分全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3.午晚餐供應(yīng)商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等養(yǎng)分豐富的菜肴，并供應(yīng)一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)預(yù)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是送餐到家效勞。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6.對(duì)于以上規(guī)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、效勞、價(jià)格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六局部人事規(guī)劃

1.本店開業(yè)前期，初步規(guī)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)詳細(xì)內(nèi)容如下：

(1)通過勞務(wù)市場(chǎng)聘請(qǐng)本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

(2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2.為了提高效勞人員整體素養(yǎng)，被聘請(qǐng)上崗的人員都需要承受2個(gè)月的培訓(xùn)，詳細(xì)內(nèi)容如下：

(1)制定培訓(xùn)規(guī)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

(2)實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

(3)考核上崗，對(duì)于不合格者賜予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七局部銷售規(guī)劃

1.開業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店物美價(jià)廉的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參與每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。

第八局部財(cái)務(wù)規(guī)劃

本店內(nèi)全部帳目狀況必需準(zhǔn)時(shí)入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄前方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)展治理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)，全部點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨便破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;假如經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比規(guī)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1、本店固定資產(chǎn)(5)萬元

桌椅(30)套

營(yíng)業(yè)面積(200)平方米

冷凍柜(5)臺(tái)

灶件若干

2、每日流淌資金為1萬元

(主要用于突發(fā)大事以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3、對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開了經(jīng)營(yíng)治理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)規(guī)劃書優(yōu)秀范文4

一、背景：

現(xiàn)代生活節(jié)奏急速，人們的生活壓力浩大，越來越多人更關(guān)注個(gè)人安康。據(jù)醫(yī)學(xué)討論報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的安康成份。另外，很多最新的討論報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想象中有安康的危害;反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有許多的保健成效。(見附錄)我們信任喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年輕化的趨勢(shì)。又見于近期主題食店的流行，故打算開設(shè)一間主題咖啡店，售賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為“星座咖啡店”。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之功用外，更以星座為咖啡店之主題。

二、目標(biāo)：

星座咖啡店除盼望宣揚(yáng)咖啡之成效，我們更盼望從中獲利。規(guī)劃咖啡店將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。估計(jì)在兩年后每月除稅純利到達(dá)一萬元，并在四年后能開設(shè)另一所主題咖啡店。

三、市場(chǎng)分析：

現(xiàn)今滄州地區(qū)的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被兩個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于兩個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特殊主題，很協(xié)作講求特式的年青人。我們亦有考慮到其它飲品店(如冷飲店、涼茶店和茶餐廳)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)覺這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難協(xié)作講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很大進(jìn)展空間。

另外,我們以街頭訪問形式,訪問了大約一百名年齡界乎十五至三十的青少年.訪問結(jié)果表示,接近八成的受訪者都有光臨咖啡店的習(xí)慣,而且半數(shù)受訪者平均每月光臨三至四次.有近四成的受訪者多數(shù)光臨上島咖啡店,而且環(huán)境和食物質(zhì)素是他們光臨的主要緣由.另外,我們又發(fā)覺多于八成受訪者對(duì)星座有興趣,而且六成受訪者表示如以星座為主題,他們有興趣光臨這類咖啡店.

四、年青人喝咖啡的文化：

從前，咖啡給人的感覺是成年人的專利。隨著美國(guó)年青人喝咖啡的流行普及化，崇尚美國(guó)文化的青年也仿效喝咖啡的潮流。臺(tái)灣食品更是近期年青人流行食品，日臺(tái)的喝咖啡文化以漸漸成為現(xiàn)代青年人的飲食文化。

五、地點(diǎn)：

星座咖啡店規(guī)劃設(shè)于滄州市新華路華北商廈的二樓，該鋪面積約三百平米，租金每月四千，估計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納三十多名客人。區(qū)內(nèi)沒有同類型具特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)，鄰近購(gòu)物中心林立，是滄州年青人及游客的集中地，是滄州人流密度最高的地方。

六、經(jīng)營(yíng)模式：

我們打算以合資模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店，融資方面，我們所以加盟商共籌資三十五萬，預(yù)算開業(yè)所需資金共五十萬，現(xiàn)規(guī)劃向銀行詢問有關(guān)借貸細(xì)則。

七、顧客：

咖啡店顧客對(duì)象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到

滄州購(gòu)物的消費(fèi)者，他們沒有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于承受新奇和特殊事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，外地游客更是本咖啡店的顧客對(duì)象。

八、營(yíng)業(yè)時(shí)間：

平日由上午九時(shí)至凌晨十二時(shí);星期六、日及公眾假期由上午八時(shí)至凌晨一時(shí)

九、產(chǎn)品特色：

星座咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更供應(yīng)星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增加喝咖啡的樂趣?？Х群褪称焚Y料如下：

咖啡：

咀、傳統(tǒng)咖啡：

傳統(tǒng)咖啡最適合喜愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡和檸檬黃咖啡。

乙、星座咖啡：

不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜愛迎向挑戰(zhàn)和變化，摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其相對(duì)咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

上海創(chuàng)業(yè)線下活動(dòng)規(guī)劃書優(yōu)秀范文5

第一局部：市場(chǎng)調(diào)查狀況與市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能供應(yīng)給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的進(jìn)展必定映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是特別劇烈的。校外咖啡廳都有把高校教師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生供應(yīng)咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客制造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點(diǎn):

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比擬高,承受了較多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他們有劇烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。

其次局部：企劃方案

PARTA:營(yíng)銷時(shí)機(jī)和威逼分析

S：1.地理上更接近受眾，節(jié)約顧客時(shí)間本錢，便利消費(fèi)者。

2.情感上校園咖啡廳更簡(jiǎn)單為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。

3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和仿照消費(fèi)效應(yīng)。

W：1.實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，治理閱歷缺乏，影響力較弱。

2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了治理本錢和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

O：1.目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

T：1.一旦勝利，簡(jiǎn)單導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

2.校外眾多的咖啡廳簡(jiǎn)單分流顧客。

PARTB:消費(fèi)者群體分析：a.群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷供應(yīng)了可能性。根據(jù)職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體

根據(jù)學(xué)歷分為本科生和討論生，本科生根據(jù)年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

A:本科：

1.入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟識(shí)階段，對(duì)一切都非常奇怪，有充分的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較深厚的興趣。另外由于通過社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是布滿奇怪，易于承受并且先入為主很簡(jiǎn)單建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一局部的先行者開頭體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2.守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)漸漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一局部人查找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開頭戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄予和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3.離巢：大四可歸入離巢期。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間削減，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以實(shí)行情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B：碩博士：

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充分的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有肯定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

教師消費(fèi)群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕教師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體，由于為了感受武大氣氛，或者節(jié)慶，大事(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友訪問等)暫留武大，構(gòu)成了流淌的消費(fèi)群體。

b.消費(fèi)力量和消費(fèi)習(xí)慣分析：從《標(biāo)高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)覺如下信息：

1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢姡谖錆h市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特殊緊急，同時(shí)也并不富裕。

2.在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)覺，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜愛”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特殊偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜愛的顧客只占15%左右。

3.在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)覺，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)常常去”，三分之一的顧客選擇“間或去”，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)覺，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4.在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)覺，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明白校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是由于有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這示意我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)當(dāng)重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些幫助的業(yè)務(wù)。

5.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)覺，承受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以承受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大局部的消費(fèi)者消費(fèi)力量仍是有限的，示意我們的定價(jià)策略中應(yīng)當(dāng)實(shí)行中檔偏低的價(jià)格。

6.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)覺，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這示意我們應(yīng)當(dāng)為潛在顧客供應(yīng)群眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的效勞，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)覺，隨著年級(jí)的增加，會(huì)常常去消費(fèi)的學(xué)生與間或消費(fèi)的學(xué)生的比值漸漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜愛咖啡的學(xué)生與一般喜愛咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值漸漸減小，這說明白兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)劇烈。這一個(gè)重大的發(fā)覺告知我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)實(shí)行培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)實(shí)行維持和收割策略。

8.從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更劇烈的消費(fèi)欲望(喜愛咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，固然，該群體的消費(fèi)力量相對(duì)而言也是比擬高的，針對(duì)這局部市場(chǎng)可以實(shí)行細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9.在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)覺：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的全都，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)許多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10.在每次可承受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好示意我們應(yīng)當(dāng)敏捷運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者供應(yīng)物美價(jià)廉的效勞。

PARTC:市場(chǎng)細(xì)分和定位☆細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生供應(yīng)咖啡?！疃ㄎ环治觯盒蓍e，飲食，消遣于一體，以消費(fèi)者可承受的價(jià)格供應(yīng)一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

a.飲食、消遣和休閑，輕松，浪漫，享受;

b.不昂揚(yáng)的價(jià)格，高層次的享受;

c.學(xué)習(xí)，溝通的場(chǎng)所;

d.校園生活群體的精神家園;

PARTD:產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1.產(chǎn)品體系固然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿意消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2.價(jià)格體系：應(yīng)當(dāng)比校外的咖啡稍低，由于一個(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費(fèi)者。

流淌定價(jià)：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以實(shí)行流淌定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)待折扣，可以吸引許多人的到來。

贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)待，贈(zèng)送小禮品等。

折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以賜予肯定的折扣。

PARTE:傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)