生物活性美容產(chǎn)品商業(yè)計劃書

生物活性美容產(chǎn)品商業(yè)計劃書第一部分生物活性美容產(chǎn)品項目簡介書項目摘要：市場上絕大部分的功能美容產(chǎn)品都有一個共同的特點,就是科技含量很低,見效緩慢,有效果的產(chǎn)品又很難區(qū)分臉部正常細胞跟要除去的壞死細胞,導致嚴重的副作用.為了解決這個問題,XX市基元生物科技研究所的研究人員進行了3年多刻苦的鉆研,發(fā)現(xiàn)用生物化學中的各項技術的綜合利用可以區(qū)分不同的細胞,并基于這一原理,開發(fā)出完全基于生物化學技術的美容產(chǎn)品,其最主要特征就是利用生物活性物質區(qū)分活性細胞及壞死細胞,并祛除壞死細胞.一、立項依據(jù)及意義1、化妝品在世界上是一產(chǎn)銷量比較大的商品.據(jù)報導1998年全國農(nóng)村人均消費在化妝品方面的錢是1.24元,城市為人均23.2元,個別沿海城市近百元.可見化妝品市場非常巨大.然而化妝品市場又是競爭最為激烈的一個領域,總結起來有三個方面的原因：一是化妝品直接生產(chǎn)成本與售價比差大,這一點是任何商品不能比的,例如一般美容護膚品的直接生產(chǎn)成本不超過1—2元,加上包裝也不超過4元錢,但售價低則十幾元,幾十元,高則上百元,幾百元,個別進口產(chǎn)品超千元.二是生產(chǎn)相對簡單,技術含量也不高,工藝過程XX小異.三是固定投資少,企業(yè)規(guī)模小,但可創(chuàng)出巨額產(chǎn)值,獲得驚人的利潤.隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,廣告宣傳費已成為化妝品成本構成比例最大的一項.2、化學美容護膚品的無奈現(xiàn)市售一般化學美容護膚品都含有去污劑,潤滑劑,乳化劑三個基本成份.在此基礎上人們又提出了許許多多的品種,有的加紫外吸收物作防曬劑.有的加維生素作為營養(yǎng)素.近些年來,在生物科學是二十一世紀第一科學宣傳感召下,有人在化妝品中加一點生物制劑,如SOD密,蘆薈系列產(chǎn)品.這些東西與一般雪花膏比沒有本質區(qū)別,護膚作用也沒有大幅度提高.因為對于皮膚來說上述所有物質均為"死分子",對細胞沒有識別性,對生物體作用沒有選擇性,不能通過生物自我防衛(wèi)的警戒線,對老化功細胞、老化無彈性角質完全無作用.最多只能起到去污,保濕,減少一點光線對皮膚的損傷而已,也就是說只能起一些表面的有限作用.3、市場需求人們需要我們研制的美容護膚品——生物活性美容產(chǎn)品,依據(jù)有三：一是生物分子對皮膚細胞的作用機理；二是皮膚細胞的代謝理論；三是人們的確需要一種能使自己看上去更年輕的化妝品.從面貌能看出年歲,實際上隨著年齡的增長,皮膚細胞的代謝率在下降,老化細胞與老化角質過多積累,彈性降低,皮膚總質量增加,面積變大,表面不均勻.這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋,皮膚松馳,粗糙不平,長老年斑,黑色素積累,隨著年齡的增加,臉部皮層越來越厚.本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成,如鹿血活性因子,牛胸腺多肽等等.在本生物活性美容產(chǎn)品的整個制備過程中,無論是勻漿提取,還是層析分離純化,我們堅持一個原則是保持生物分子的天然構象和活性.正是這多種活性生物分子的協(xié)同效應,使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對皮膚細胞老化程度的識別性和對老化彈性角質的高度選擇分解作用.根據(jù)生物功能,本生物活性美容產(chǎn)品的構成物可分為四個功能組份：組份A,主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng),使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用；組份B可識別衰老細胞使之脫落；組份C可選擇性地降解老化角質,使皮膚質量下降,變薄,面積縮小,恢復彈性；組份D,是氨基酸,核苷酸,維生素等細胞再生必須分子,其實是一高活性營養(yǎng)組份,正是這四種組份的協(xié)同作用,使皮膚細胞老化過程逆轉.4、本生物活性美容產(chǎn)品的實際效果制備工藝定型之后,我們開始了本生物活性美容產(chǎn)品的應用實驗,在特設的本生物活性美容產(chǎn)品美容試驗所進行了為期5個多月,3000多人次的使用試驗,結果非常令人鼓舞.總結起來本生物活性美容產(chǎn)品有以下特點：a.本生物活性美容產(chǎn)品有很強的去皺紋,除老年斑,脫色素作用.使皮膚細嫩、平滑、光亮有彈性.使用30天以上,看上去比用前年輕了3—5歲.〔客觀地說〕b.美容效果不反彈,這一點與市售美容品不同.c.本生物活性美容產(chǎn)品的美容效果有連續(xù)性,也就是說用的時間越長,人越年輕.這一點更是其他美容品所不具備的.d.眾多人應用并未發(fā)現(xiàn)有過敏、不適等不良反應.可以理解本生物活性美容產(chǎn)品應當比任何化學品更安全.5、特殊的保存由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性物物分子,所以保存也與一般化妝品不同.為了保持活性,長時間貯存應在-15攝氏度以下放置.這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存.如果在常溫下〔10—20攝氏度〕,可放置10天,活力無明顯變化.二、項目規(guī)模從以上論述可見,本生物活性美容產(chǎn)品的市場是巨大的,原料資源是豐富的,所以企業(yè)規(guī)模設計主要取決于經(jīng)營者的決心和力量.下面是對投資規(guī)模的初步估算.假定在幾個經(jīng)濟發(fā)達大城市推廣,確定年產(chǎn)100萬個包裝為比較合理.每個包裝量為50g,年產(chǎn)5萬公斤,250天生產(chǎn),日產(chǎn)200公斤,成品本生物活性美容產(chǎn)品4000個包裝.2、土建工程350平方米其中：a.生產(chǎn)車間50平方米b.包裝車間80平方米c.冷庫40平方米d.辦公室30平方米f.財務室20平方米g.車庫20平方米h.收發(fā)門衛(wèi)室10平方米三、勞動組織生產(chǎn)正常運行后,總定員為42人.1、管理人員22人,其中廠長1人；副廠長2人；技術員1人；后勤總務1人；市場營銷15人；財會2人；2、輔助生產(chǎn)人員為6人,其中機修1人；門衛(wèi)2人；質檢1人；司機1人；采購1人；3、生產(chǎn)工人14人,其中原料車間6人；包裝車間8人；四、投資估算按市場物價,完成以上設計方案,需總投資量為463.5萬元人民幣,以下是其組成：〔一〕固定資產(chǎn)投資114.5萬元其中：1、設備投資38萬元a．冷凍機組15萬元b．搗碎機1臺2萬元c．勻漿機1臺2萬元d．白鋼提取罐5個2萬元e．電動攪拌裝置4套4萬元f．離心機2臺10萬元g．乳化罐1個3萬元2、土建工程52.50萬元1500元/平方米*350平方米=52.50萬元3、其他投資24萬元運輸工具15萬元配電2萬元安裝費5萬元辦公用品1萬元衛(wèi)生生產(chǎn)許可證申辦費1萬元〔二〕流動資金310萬元其中：1、生產(chǎn)用流動資金10萬元2、宣傳營銷費300萬元<如果運作的成功,可以適當降低>〔三〕不可預見支出30萬元五、經(jīng)濟效益分析1、年生產(chǎn)成本534.15萬元a.原料10元/kg×50000kg=50萬元b.輔料1元/kg×50000kg=5萬元c.人工1萬元/人×42人=42萬元d.電、水費0.5元/kg×50000kg=2.5萬元e.折舊114.5萬元÷10年=11.45萬元f.包裝物4元×100萬包裝=400萬元2、銷售收入3000萬元30元/包裝×100萬包裝=3000萬元3、宣傳及銷售員提成1200萬元3000萬元×40%=1200萬元〔一般情況,優(yōu)秀的運作將大大降低這一成本〕4、管理及公關費：300萬元5、利稅1500萬元3000萬元-1200萬元-300萬元=1500萬元這里確定出廠價每包裝30元,零售價為50元,是參照市同類產(chǎn)品價格的下限提出的.因為在國內市場上銷售的美容品一般為50—300元,個別產(chǎn)品高達每包裝3000元.就其功效、品質和技術含量,本生物活性美容產(chǎn)品都具有絕對優(yōu)勢.但考慮到廣大消費者的承受能力,采取低價銷售可能更有利于本生物活性美容產(chǎn)品的推廣,如果銷售情況喜人,可以開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品以提高利潤.六、結束語在簡介書編制過程中,我們還是堅持留有余地的原則,使設計方案實施起來更主動.例如,設備的提出價是現(xiàn)在市場價的120—125%,這是考慮到了市場可能波動的因素.生產(chǎn)能力年產(chǎn)100萬個包裝,是按日一班生產(chǎn)計算,如市場打開,可日三班生產(chǎn),年產(chǎn)可達300萬包裝.從以上論述不難看出,固定資產(chǎn)投資110萬元,這是一個微型項目.但可創(chuàng)出幾千萬元產(chǎn)值,獲上千萬利稅,這又算是一個大型生產(chǎn)性項目.本生物活性美容產(chǎn)品研制的創(chuàng)意,應用價值,高技術含量都是非常令人滿意的,能否實現(xiàn)其相應的商業(yè)價值,將取決于經(jīng)營者的營銷策略水平和膽略.所以,我們有理由相信本生物活性美容產(chǎn)品很可能是眾多科技項目中最讓投資者滿意的一個.第二部分投資分析眾所周知,與其他賺取利潤艱難的行業(yè)相比較,化妝品行業(yè)有小,利潤高,見效快等特點.e然而因為缺乏突破點,國內很多中小化妝品生產(chǎn)廠家都在利用陳舊配方,生產(chǎn)大量如增白粉蜜等低端產(chǎn)品,不僅經(jīng)濟效益上不去,而且競爭者眾多,營銷費用高昂,利潤低,長期的低價政策也易引起消費者抵觸情緒.e通過調查表明,市場上絕大部分的功能美容產(chǎn)品都有一個共同的特點,就是科技含量很低〔這就導致產(chǎn)品極易被模仿〕,見效緩慢,有效果的產(chǎn)品又很難區(qū)分臉部正常細胞與要祛除的壞死細胞,并且有嚴重的副作用.e這樣的產(chǎn)品生命周期很短,廠家也往往抱著賺一筆就走的思想,也正因為這樣的原因,致使生產(chǎn)廠家很難真正獲得可觀的利潤.e為了解決這個問題,XX市基元生物科技研究所的研究人員進行了年多刻苦的鉆研,發(fā)現(xiàn)如利用生物化學中的各項技術,使原料產(chǎn)生復雜的化學反應,最后可達到區(qū)分不同的表皮細胞的作用,并根據(jù)這一研究結果,開發(fā)出完全基于生物化學技術的美容產(chǎn)品,其最主要特征就是利用生物活性物質作用于活性細胞及壞死細胞,并祛除壞死細胞.e以下就 者可能關心的幾個問題作簡要說明.e▲成本問題：本的由主要原料為價格低廉,難以食用的動物內臟,而加工過程中所需的必要化學藥品基本都是低價常規(guī)藥品,因此生產(chǎn)成本也能夠得到很好的控制,這種低成本的特性為產(chǎn)品上市后的定價,營銷都了廣闊的空間,也是企業(yè)獲利的前提.e▲技術問題：本工藝成熟,穩(wěn)定,簡捷,易操作者掌握.e除了核心工藝的操作與投料須由技術人員在XX狀態(tài)下進行外,其余大部分主體操作都不需專業(yè)的科技人員進行,這也為企業(yè)節(jié)約人員成本了.e▲使用效果：為了證明本活性生物功能美容產(chǎn)品的效果是真實的,可信的,XX市基元生物科技研究所投入資金,在XX市建立了一家生物科技美容院,在五個多月的測試期內,進行了多人次的使用試驗,在對參加測試的人員中進行廣泛調查,%以上的人對本產(chǎn)品的美容效果給予了肯定,%的人認為自己用了本產(chǎn)品后明顯變得年輕,參與測試者無一人有過敏反應及其他副作用,以上數(shù)據(jù)表明了本產(chǎn)品貨真價實,使用安全.e▲產(chǎn)品特點：本美容產(chǎn)品最大的特點是,它不是一般意義上的化工產(chǎn)品,而是一種以前市場上從未出現(xiàn)過的"活的"化妝品.e換句話說,構成本美容產(chǎn)品的組分都是具有活力的生物活性因子,這這些活性因子不僅能夠實現(xiàn)本產(chǎn)品的出色效果,也為企業(yè)營銷了賣點.e▲政策優(yōu)勢：目前來看,中國正處于由半計劃經(jīng)濟半市場經(jīng)濟向更為成熟的,有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟轉變的時期,政府對于上市公司,股份制公司,民營企業(yè),高科技企業(yè)都是大力扶持的.e如果就本 建廠而言,主要政策優(yōu)勢有以下幾點：．現(xiàn)在中央正在大力號召建設東北老工業(yè)基地,大力號召全國各地的廠商于東北,為全面振興我國經(jīng)濟加磚添瓦.e借著這股東風,在東北的廠商將會享有許多優(yōu)惠政策,包括審批方面,稅務方面,工商行政 方面等等.e．由于本極易操作的特點,企業(yè)可以吸納很多讓政府頭痛的下崗,無業(yè)人員,包括很難再就業(yè)的"四零五零"人員,為政府分憂.e不難想象,這樣的企業(yè)無論在哪里,都會受到當?shù)卣畾g迎的.e．政府對于高科技企業(yè),可改變當?shù)亟?jīng)濟體制結構的企業(yè)從來都是大力支持的.e在以重工業(yè)為主,低附加值的加工產(chǎn)業(yè)為輔的東北,我們這樣的一個科技企業(yè)寥若晨星,一定會為當?shù)卣匾?e▲營銷手段：經(jīng)營消費類產(chǎn)品,出色的營銷手段是必要的,而且是必須的,它是企業(yè)的生命.e簡單來說,我們對本美容產(chǎn)品的營銷構想主要有兩點：． 會員加盟方式這是目前絕大多數(shù)功能化妝品所普遍采用的營銷手段,它的特點是廠家不面對消費者,而是將各個美容院,體驗中心等美容機構作為培植對象,再由其進行進一步的產(chǎn)品推廣.e這種方式的優(yōu)勢在于大大簡化了營銷體系,節(jié)省了大量的廣告費用及人員開支,只要建立完善的獎罰機制,眾多美容機構的員工將會盡心竭力地為推廣產(chǎn)品努力工作.e但這種方式也有其缺點,那就是通過各個環(huán)節(jié),最終導致本產(chǎn)品的售價遠高于企業(yè)的出廠價格,不利于產(chǎn)品的廣泛推廣,也不利于企業(yè)賺取客觀的利潤.e． 直接銷售方式直接銷售方式也就是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)產(chǎn)銷模式.e遵循產(chǎn)品生產(chǎn),廣告投放,征召代理商的一般規(guī)律,這種方式的優(yōu)勢在于廠家可以直接面對廣大消費者,市場龐大,可以使不進美容院的人也成為本產(chǎn)品的消費者,而不利因素在于企業(yè)要為產(chǎn)品營銷建立龐大的銷售網(wǎng)絡,而且需要一定的資金進行廣告投放.e簡單來說,就是直接銷售方式的市場龐大,但也需要更大的成本投入.e由于會員加盟方式不確定因素很多,因此計劃書內容均圍繞直接銷售方式進行分析.e▲適用人群：與進口或者是高端國產(chǎn)化妝品不同,本產(chǎn)品的購買者并不受年齡及性別的影響,我們能想到的各類群體都將成為潛在的適用者.e根據(jù)本產(chǎn)品的特點,其主要的潛在適用人群按其重要程度劃分為：——歲的中年婦女.e與年輕人盲目崇尚進口品牌不同,此類人群更為重視產(chǎn)品的實際效果,而且消費觀念更為理智,消費能力也較年輕的消費者有大幅度提高.e從我所設立的實驗性美容院的消費人群也證明了這一點,半數(shù)以上的消費者都屬此類人群.e隨著歲月的流逝,步入中年的女性臉上都會留下歲月的痕跡,如皺紋,各種斑痕等等,而一系列的社會問題或是家庭問題又會使其迫切地希望解決這樣的問題.e因此,此類人群往往不惜代價地盲目購買無效或者是效果不明顯的功能美容產(chǎn)品,選擇不慎的話不僅浪費了時間和金錢,一部分產(chǎn)品還會產(chǎn)生嚴重的副作用,使消費者適得其反.e而本產(chǎn)品由于是純天然的活性制劑,能夠區(qū)分人面部的活性細胞與壞死細胞,并且在生物酶的強力作用下,見效迅速,無副作用.e相信只要有成功的宣傳,此類人群將不可避免地成為我們產(chǎn)品的頭號消費者.e——歲的青年女性,男性.e此類人群正處于青春期,多數(shù)人臉上會長有青春痘.e雖然現(xiàn)市售祛除青春痘的產(chǎn)品很多,但一般只是對于輕度的青春痘有效,而對于嚴重的,很多年也不減少的青春痘往往是無能為力的.e本產(chǎn)品面對此類人群的切入點就在于能夠治療頑固的青春痘.e只要把握住此類消費者心理,加上得當?shù)男麄?實實在在的效果,應該能夠獲取此類人群的信任.e事業(yè)有成的中老年男性.e一般意義上認為,美容產(chǎn)品往往是女性的專利,然而在我們設立的實驗性美容院我們發(fā)現(xiàn),很多中老年男子也是我們的常客.e通過得知,此類人群因事業(yè)有成,往往需要出席一些比較重要的場合,因此保持一個年富力強的形象就變得尤為重要.e經(jīng)過試用和試驗,我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)常使用我們產(chǎn)品的人看起來很明顯地要比其他沒有使用過的人年輕,最為重要的是本產(chǎn)品祛除老年斑的效果非常顯著,這使得本產(chǎn)品對此類人群有著很大的吸引力,且此類人群消費能力很強,爭取此類人群也是成功的關鍵之一.e其他患有各類皮膚疾病及皮膚不好的人群.e本產(chǎn)品雖然沒有定位為藥品,但由于本產(chǎn)品中含有的生物活性因子可以區(qū)分活性細胞與壞死細胞,因此經(jīng)常使用本類產(chǎn)品至少可以極大改善此類人群的皮膚狀況,再配合專業(yè)藥物治療,可以有意想不到的效果.e▲市場前景產(chǎn)品是否有市場,是否能打開市場,這是方最為關心的問題,同樣也是我們重點要分析的問題.e這個問題在后面將有詳細闡述.e二產(chǎn)品的原理及特點我們研制的美容護膚品——生物活性美容產(chǎn)品,是獨一無二的,"活的"美容產(chǎn)品,其主要理論依據(jù)有三：一是生物分子對皮膚細胞的作用機理；二是皮膚細胞的代謝理論；三是生物活性酶對活性細胞與壞死細胞的智能選擇理論.e從面貌能看出年歲,實際上隨著年齡的增長,皮膚細胞的代謝率在下降,老化細胞與老化角質過多地積累,彈性降低,皮膚總質量增加,面積變大,表面不均勻.e這樣臉上就出現(xiàn)了皺紋,皮膚松馳,粗糙不平,長老年斑,黑色素積累,隨著年齡的增加,臉部皮層越來越厚.e本生物活性美容產(chǎn)品以天然活性生物分子為其組成,如鹿血活性因子,牛胸腺多肽等等.e在本生物活性美容產(chǎn)品的整個制備過程中,無論是勻漿提取,還是層析分離純化,我們堅持的一個原則是保持生物分子的天然構象和活性.e正是多種活性生物分子的協(xié)同效應,使本生物活性美容產(chǎn)品具有一種對皮膚細胞老化程度的識別性和對老化彈性角質的高度選擇分解作用.e根據(jù)生物功能,本生物活性美容產(chǎn)品的構成物可分為四個功能組份：組份A,主要是抑制皮膚的防衛(wèi)系統(tǒng),使其他組份容易滲入到皮膚發(fā)揮作用；組份B,可識別衰老細胞并使之脫落；組份C,可選擇性地降解老化角質,使皮膚質量下降,變薄,面積縮小,恢復彈性；組份D,是氨基酸,核苷酸,維生素等細胞再生所必需的分子,其實是一種高活性營養(yǎng)組份.e正是這四種組份的協(xié)同作用,使皮膚細胞產(chǎn)生老化過程的逆轉.e由于本生物活性美容產(chǎn)品的組成是天然活性生物分子,所以保存也與一般化妝品不同.e為了保持活性,長時間貯存應在-攝氏度以下放置.e這樣的溫度可讓產(chǎn)品永久保存.e但如果在常溫下〔—攝氏度〕,也可放置天,并且活力無明顯變化.e根據(jù)廣大消費者的心理,這樣復雜的貯藏方式不僅不會引起反感,反而為企業(yè)的宣傳增加了賣點,因為還沒有哪一種化妝品需要在冰箱中貯存,從這個角度也可以看出我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常獨特的.e通過以上分析不難發(fā)現(xiàn),與市場上其他同類功能化妝品相比,本產(chǎn)品有著其明顯的特點——是一種具有生物活性的美容產(chǎn)品,使用效果明顯,并且有著特殊的保存方式.e這些特點不僅為企業(yè)的產(chǎn)品營銷了賣點,并且由于市場上沒有同類特性的美容產(chǎn)品,也使得企業(yè)避開了可能的競爭.e三企業(yè)的發(fā)展目標,任務,成功要素,企業(yè)精神〔一〕發(fā)展目標依靠好的產(chǎn)品,出色的營銷手段,優(yōu)秀的層,紀律嚴明的生產(chǎn)銷售隊伍,企業(yè)將會在一年內成長為一個年銷售額數(shù)千萬的中型企業(yè)〔視初期投入規(guī)模而定〕,并且將在產(chǎn)品市場知名度不斷提升,營銷渠道不斷完善的情況下,逐步成長為全國知名的大型企業(yè).e〔二〕企業(yè)的任務企業(yè)的任務簡單而具體,那就是于社會,為社會,也是為者創(chuàng)造價值.e〔三〕成功要素本產(chǎn)品科技含量高,成本低,工藝簡捷,易于操作,有市場號召力.e這是成功要素之一.e本產(chǎn)品是有有史以來第一個"活的"化妝品,并且可以智能地去區(qū)分皮膚活性細胞與壞死細胞,這樣的特性是國內外同類產(chǎn)品中聞所未聞的,并且使用效果可以被迅速地看到,這不僅是產(chǎn)品的賣點,更是企業(yè)成功的關鍵.e這是成功要素之二.e固定少,企業(yè)規(guī)模小,再加上化妝品直接生產(chǎn)成本與售價比差大,企業(yè)的利潤空間大,風險小,回報周期短,且在優(yōu)秀的營銷手段下易創(chuàng)造出驚人的產(chǎn)值.e這是成功要素之三.e〔四〕企業(yè)精神一個優(yōu)秀的企業(yè)最珍貴的東西就是其所擁有的人才,一個企業(yè)最重要的是創(chuàng)新.e沒有一流的人才,想在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟就是癡人說夢；而沒有創(chuàng)新,企業(yè)也會逐漸僵化,枯萎.e因此,以人為本,開拓創(chuàng)新將是我們企業(yè)的精神.e尊重人才,特別是一流的人才,是我們企業(yè)的一個原則.e在許可的情況下,我們將用最優(yōu)厚的待遇來吸引優(yōu)秀人才的加盟.e因為我們知道,優(yōu)秀人才對企業(yè)的回報是不可估量的.e我們相信,優(yōu)秀的人才將具備以下素質：有創(chuàng)造力,有責任心,有熱情,嚴謹,務實.e這也將是我們企業(yè)選擇人才的惟一標準.e重視創(chuàng)新,也是企業(yè)領導應當全力以赴的事情.e聯(lián)想到國外許多百年企業(yè)都將半數(shù)的利潤投入到研發(fā)之中,就不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新對一個企業(yè)的重要性.e我們認為,只有勇于創(chuàng)新的企業(yè),才是一個有生命力的企業(yè),也只有不斷地創(chuàng)新,企業(yè)才會不斷成長.e這也將是我們企業(yè)的信條.e四市場分析, 規(guī)模及經(jīng)濟效益分析〔一〕 市場分析作為世界上人口最多的國家,中國也擁有著世界上最大美容產(chǎn)品市場.e 年我國化妝品市場的銷售額僅為多億元, 年增加到億元, 年猛增為多億元,而到了 年,我國化妝品市場銷售額達到 億元,較 年增長.%,預計 年全年化妝品銷售額將超過億元,較去年增長約%.e隨著國人生活消費水平的大幅度提高,化妝品行業(yè)發(fā)展也已經(jīng)進入新的里程,呈現(xiàn)出了十分良好的發(fā)展勢頭.e分析表明,今后幾年化妝品市場的銷售額將至少以年平均%以上的速度增長,這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟發(fā)展的速度；預計到年,我國化妝品市場銷售總額可達到 億元左右.e目前在中國化妝品市場上,中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù),本土企業(yè)無一入圍.e歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭形成了寡頭競爭之勢,這其中又數(shù)歐萊雅的市場份額最大、實力最強.e僅剩的低端市場則由幾千家本土中小企業(yè)瓜分.e不過,現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上,已經(jīng)向低端市場進行了強有力的滲透.e盡管競爭如此激烈,但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進入,而早已進入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入,從去年的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出來.e中國化妝品市場的巨大前景無人質疑,但在現(xiàn)實市場中很多國內企業(yè)又往往被激烈的競爭壓得喘不過氣來,只有少數(shù)國內廠家〔如大寶等〕有良好的業(yè)績.e其實絕大部分企業(yè)是沒有實力與國際巨頭進行正面沖突的,如何在市場中把握住一些有潛力的細分市場并形成自己獨有競爭優(yōu)勢是很多企業(yè)必然的選擇.e顯然,在眾多國際巨頭齊聚中國,國內消費者又非常信賴國外品牌的不利因素下,國內廠商想依靠傳統(tǒng)的化妝品〔如增白產(chǎn)品,潤膚產(chǎn)品,粉底等〕來搶奪市場是非常困難的,而生產(chǎn)高端產(chǎn)品又幾乎是不可能的——既無法投入上億元的資金研發(fā),又沒有品牌優(yōu)勢.e因此,國內廠商是否能夠生產(chǎn)出有自己特色,并且外國廠商無法生產(chǎn)或沒有涉足,有高科技含量的產(chǎn)品就變得尤為重要.e面對強大的國外競爭對手,并且不走低價低質的路線,就一定要在產(chǎn)品特色上下功夫；而為了防止自己的特色產(chǎn)品被仿制,也要求企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品一定要有較高的科技含量.e這樣,功能化妝品就成了國內企業(yè)賺取高額利潤的一種非常理想的產(chǎn)品.e然而,簡單依靠廣告投入,沒有真正功效的功能化妝品顯然是不會被消費者認可的,這就又要求生產(chǎn)廠家尋求一種貨真價實的產(chǎn)品,能夠為廣大消費者認可的產(chǎn)品.e通過我們在特設的本生物活性美容產(chǎn)品美容試驗所進行的為期個多月,多人次的使用試驗,我們認為本生物活性美容產(chǎn)品有以下特點：a.本生物活性美容產(chǎn)品有很強的去皺紋,除老年斑,脫色素作用.e使皮膚細嫩、平滑、光亮有彈性.e使用天以上,看上去比用前年輕了—歲.e〔客觀地說〕b.美容效果不反彈,這一點與其他市售美容產(chǎn)品不同.ec.本生物活性美容產(chǎn)品的美容效果有連續(xù)性,也就是說用的時間越長,人越年輕.e這一點也是其他美容產(chǎn)品所不具備的.ed.經(jīng)眾多人試用并未發(fā)現(xiàn)有過敏、不適等不良反應.e證明了本生物活性美容產(chǎn)品應當比其他化工美容產(chǎn)品更安全.e因此,我們認為我們的生物美容產(chǎn)品是貨真價實的,只要定價合理,是完全能夠被廣大消費者所認可的.e〔二〕 規(guī)模<以直接銷售方式計>從以上論述可見,本生物活性美容產(chǎn)品的市場應該是巨大的,前景也是非?？春玫?所以企業(yè)的規(guī)模設計主要取決于經(jīng)營者的決心和力量.e下面假定僅在幾個經(jīng)濟發(fā)達的大城市進行推廣,并且采取零售方式作為產(chǎn)品的營銷手段.e這樣確定年產(chǎn)萬個包裝是比較合理的.e每個包裝量為g,年產(chǎn)萬公斤,天生產(chǎn),日產(chǎn)公斤,成品本生物活性美容產(chǎn)品個包裝.e以下就本產(chǎn)品的規(guī)模作初步的,大概的估算.eA、土建工程 平方米其中：a.生產(chǎn)車間平方米b.包裝車間平方米c.冷庫平方米d.辦公室平方米e.財務室平方米f.車庫平方米g.收發(fā)門衛(wèi)室平方米B、 估算按市場物價,完成此設計方案,需總 金額為 .萬元人民幣,以下是其組成：I.固定 .萬元其中：①、 設備 萬元,包括：a．冷凍機組 萬元b．搗碎機臺c．勻漿機臺d．白鋼提取罐個e．電動攪拌裝置套f．離心機臺g．乳化罐個

萬元萬元萬元萬元萬元萬元②、建廠工程.萬元元/平方米× 平方米=.萬元③、其他 萬元a.運輸工具萬元b.配電萬元c.安裝費萬元d.辦公用品萬元e.衛(wèi)生生產(chǎn)許可證申辦費萬元流動資金萬元其中：、生產(chǎn)用流動資金萬元、宣傳營銷費萬元〔如果運作的成功,可以大幅降低〕III.不可預見支出 萬元〔三〕經(jīng)濟效益分析評價一個產(chǎn)品是有否優(yōu)秀的決定性的因素就是看其是否能被市場所認可,是否能給者帶來豐厚的回報,以下我們將對本產(chǎn)品的能夠產(chǎn)生的經(jīng)濟效益作以客觀的分析.e、年生產(chǎn)成本 .萬元a.原料 元/kg× kg=萬元b.輔料 元/kg× kg=萬元c.人工 萬元/人×人=萬元d.電、水費.元/kg× kg=.萬元e.折舊 .萬元÷年=.萬元f.包裝物元× 萬包裝= 萬元、銷售收入 萬元元/包裝× 萬包裝= 萬元與市場上功能美容產(chǎn)品零售價格動輒元,元之類的數(shù)字游戲般的定價相比,我們在計劃書中給出的價格是非常非常低廉的,我們完全有理由相信正式生產(chǎn)出來后的零售價格要遠遠高于這里暫定的元/包裝,換句話說,在銷售順利的情況下,生產(chǎn)廠商的銷售額甚至是利潤都可能突破億元大關.e、 及公關,營銷,人員開支等費用： 萬元、利稅： .萬元萬元- 萬元- .萬元= .萬元五企業(yè)人員配置及前面提到過,企業(yè)的核心精神之一就是以人為本.e因此,我們對人力資源有著嚴格的要求.e企業(yè)將盡一切可能尋找在各個領域最為優(yōu)秀的人才.e初步計劃企業(yè)采取股份制形式,由一家或多家商控股,采取總經(jīng)理負責制.e以下就其具體情況作以簡單的設定.e〔一〕 人員配置總經(jīng)理一名副經(jīng)理三名,其中生產(chǎn)部經(jīng)理一名,負責企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售部經(jīng)理一名,負責建立銷售渠道,與客戶的聯(lián)系,新客戶攻關,代理商的等事務人力資源部經(jīng)理一名,負責人員招聘,員工獎罰,紀律問題,并負責后勤工作總工程師一名化驗,質檢,試驗人員五名生產(chǎn)人員十四名銷售人員十五名辦公室文員二名司機五名更夫二名保安二名這樣,建廠初期共需人員人.e〔二〕人員薪金待遇層〔包括經(jīng)理,副經(jīng)理,總工〕人員的薪金待遇將由方或企業(yè)董事會商議決定,其余人員薪金待遇暫定如下：技術人員〔化驗,質檢,試驗人員〕月工資 元,年終獎金 元；生產(chǎn)人員月工資 元,年終獎金 元；銷售人員月基本工資 元,掙效益工資,無年終獎金；司機月工資 元,年終獎金 元；文員月工資 元,年終獎金 元；更夫月工資 元,無年終獎金；保安月工資 元,年終獎金 元.e〔三〕員工守則〔暫定〕商場如戰(zhàn)場.e軍隊打勝仗需要的是鐵的紀律,同樣地,企業(yè)如果要立于不敗之地,需要的也是鐵的紀律.e只有遵守紀律,團結一致并且對工作有熱情的員工才是我們企業(yè)所真正需要的.e因此,好一個企業(yè)首先要好人.e對于企業(yè)的者來說,我們的責任在于為員工制定出合理,嚴格的條例,以嚴格為準則,以調動員工積極性為目的,做到獎罰分明,公私分明.e、忠誠企業(yè),維護企業(yè)信譽；、文明生產(chǎn),遵守工作紀律；、注重學習,提高綜合素質；、敬業(yè)開拓,追求一流業(yè)績；、協(xié)作配合,培育團隊意識；、用戶至上,保障公司利益；、 基層,竭誠幫助指導；、廉潔奉公,崇尚艱苦創(chuàng)業(yè).e〔四〕獎罰條例〔暫定〕,生產(chǎn)部門將于每月月底評選出名當月生產(chǎn)標兵,由全體生產(chǎn)人員投票產(chǎn)生,獲此榮譽者企業(yè)將獎勵人民幣元；,營銷部門將于每月月底評選出名當月銷售狀元,由每個營銷人員的銷售業(yè)績決定,獲此榮譽者企業(yè)將獎勵人民幣元；,企業(yè)將引進員工積分制,以進一步強化企業(yè)始積分為分；

.e暫定每個員工每年的原,引進考勤機,任何企業(yè)員工無正當理由不允許遲到,早退,否則每次扣除員工積分分；,生產(chǎn)人員因操作失誤導致產(chǎn)品質量不合格,給企業(yè)造成經(jīng)濟損失萬元以下〔包括萬元〕者,扣除員工積分分,給企業(yè)造成經(jīng)濟損失超過萬元者,直接開除,造成經(jīng)濟損失超過萬元者,將追究其刑事責任；, 銷售人員當月不能完成指定銷售任務者,扣除員工積分分；, 企業(yè)員工無故曠工者,每天扣除員工積分分；,企業(yè)員工應自覺保持廠區(qū)整潔,愛護廠區(qū)設施.e嚴禁在生產(chǎn)車間內吸煙,吐痰,亂扔雜物,違者扣除員工積分分；,企業(yè)員工因私發(fā)生打架斗毆事件,經(jīng)批評教育有所悔改者,扣除員工積分分,若經(jīng)批評教育仍不思悔改,一意孤行者,直接開除；,原則上規(guī)定,當企業(yè)員工