經(jīng)營評估體系考核試題

營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系考核題目請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？對于轉(zhuǎn)介紹，你的顧客這樣告訴你：你這個產(chǎn)品是好的，我身邊的朋友消費不起，所以我就沒轉(zhuǎn)介紹。如何正確引導(dǎo)？有個顧客知道大蒜素對人體很好，但又擔心大蒜會對胃刺激比較大并口氣不太好，你怎么分享我們的大蒜素片？介紹一下你的俱樂部的愛的派對或生日派對流程是怎么安排的？請利用你的個人周表示范一下你在俱樂部的三會上是如何分享表格的？1營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題先肯定顧客對產(chǎn)品的認同，產(chǎn)品貴不貴是相對的，從康寶萊的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品效果來說我們是物超所值的。同時您轉(zhuǎn)介紹顧客不一定要購買產(chǎn)品，可以讓他來參加我們的活動，先了解一下，而且轉(zhuǎn)介紹我們還有積分獎勵。第三題康寶萊的強力大蒜素使用的是腸融包衣，在胃部不會崩解，因此不會對胃產(chǎn)生刺激；在刺激性氣味上，產(chǎn)品也經(jīng)過特殊的工藝處理，一般不會有異味；建議您可以在吃飯時同時使用，也可以在用完強力大蒜片后，含1粒VC。第四題愛的派對/生日派對流程:1.主持人開場；2.破冰游戲；3.NC及公司產(chǎn)品介紹；4.產(chǎn)品見證分享及積分表彰；5.慶生環(huán)節(jié)，請親朋及營養(yǎng)顧問送祝福；6.下次活動預(yù)熱邀約；7.自由溝通，結(jié)束。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫1請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？有客戶看到我們的店里每天客戶很多，她也想去開。做為一個營養(yǎng)俱樂部店主，我們怎么樣去正確引導(dǎo)我們的顧客？講述1-2個你的顧客在俱樂部使用PC健康積分計劃的故事。顧客的家離俱樂部很遠，發(fā)現(xiàn)他家附近又開了一家新店就一定要到這家新店去吃產(chǎn)品，你該怎么辦？請分析一張你的個人周表，并闡述一下你平時如何挖掘影響圈？2營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題先肯定顧客的想法，給他分享和他一樣從使用者成為經(jīng)營者的故事，特別是自己以及實習(xí)店主的故事；再告訴他先要認真使用產(chǎn)品，有好的效果，通過積分計劃讓顧客學(xué)會分享、積極參加一階活動，建立影響圈，從而轉(zhuǎn)型成為實習(xí)經(jīng)營者。第四題1.首先先了解顧客真正不想要來店里使用產(chǎn)品的原因，是因為遠還是氛圍不夠好所以不想在這吃；2.引導(dǎo)顧客留在店里使用，告訴他留在店里的好處，比如參與積分計劃、營養(yǎng)顧問是一對一的服務(wù)等，做利益引導(dǎo)；3.如果顧客還是因為太遠不能每天來，就約定每三天來一次，總之一定要經(jīng)常有見面溝通的機會，才能夠轉(zhuǎn)型。零售只是一個開始，不是結(jié)果。2營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？一個身材標準的保健顧客看到我們的蛋白混合飲料上標有功能是減肥的字樣，表示不想使用，你怎么解決？你有個伙伴，談客戶、溝通能力都非常好強，每個月業(yè)績也非常穩(wěn)定，就是不愿意開營養(yǎng)俱樂部，說不愿意開店。你有好的建議嗎？介紹一下你的俱樂部一階減重比賽流程是怎么安排的？請分析一張你的周表。3營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題1.首先肯定顧客保健意識，康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營養(yǎng)來減肥的，蛋白混合飲料

提供的是全面均衡的營養(yǎng)，同時熱量比較低;2.吃法不同效果不同，如果是保健補充營養(yǎng)那就建議當早餐吃；3.也可以建議食用曲奇口味混合飲料。第三題1.先肯定伙伴能力，找出不開店真正問題點，告知其能力強是無法復(fù)制的,但是俱樂部模式是

可以復(fù)制及俱樂部的優(yōu)勢及成功故事；2.店主通知實習(xí)者超過3個月的實習(xí)期共享費翻倍。第四題減重比賽流程:1.測量數(shù)據(jù)；2.破冰游戲；3表彰見證分享；4.下次活動預(yù)熱邀約；5.自由溝通。3營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？你向公司報備了NC，但執(zhí)照沒有時間去辦理，現(xiàn)在有很多客戶已經(jīng)在店里開始吃產(chǎn)品，并開始做7天體驗，你認為這樣做是否有風(fēng)險？如何是正確的？一個減肥的顧客看到曲奇營養(yǎng)蛋白粉標識上面沒有減肥功能，表示有懷疑，你怎么解決？你的俱樂部每天來用餐的顧客非常多，伙伴每天忙著給顧客打奶昔非常辛苦，如何解決？請分析一張你的周表。4營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題存在無證經(jīng)營風(fēng)險（工商、稅務(wù)）。正確的流程需要先通過NC經(jīng)營評估體系拿到證書、特級批準簽字、再向公司申請報備NC，租房后同時辦理三證證照，連同合規(guī)的門頭、櫥窗、全景照片第一時間上交公司。第三題1、康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營養(yǎng)來減肥的，蛋白混合飲料和曲奇蛋白營養(yǎng)粉提供的是全面均衡的營養(yǎng)，同時熱量比較低（一杯奶昔的熱量大約在200千卡）；2、曲奇蛋白營養(yǎng)粉是最近才從國外引進來的一款產(chǎn)品，此產(chǎn)品目前也沒減肥功能定位。但同樣份量的熱量與蛋白混合飲料幾乎一樣，同樣可以起到通過低熱量控制減肥的效果。3、講解用此產(chǎn)品減肥的效果故事。第四題在俱樂部內(nèi)做積分計劃，邀請顧客自己打奶昔給予積分表彰；在一階活動中贊美顧客打奶昔非常好喝，并邀請為其他顧客打奶昔積分表彰；教會顧客打多樣奶昔并讓顧客進行打奶昔PK賽。4營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？我們俱樂部開了一年了，現(xiàn)在也有20多個顧客，可是他們都不愿意來和我合作經(jīng)營，如何利用積分計劃解決這個問題？有的顧客說在網(wǎng)上看了一下，網(wǎng)上產(chǎn)品賣的便宜多了，你怎么處理類似問題？你的俱樂部一階活動每個月如何安排？分享一下思路以及如何保證顧客及新人的參加數(shù)量？請分析一張你的周表，找到問題并分享如何解決。5營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題1、相互間信任關(guān)系。2、對康寶萊價值關(guān)、事業(yè)機會的認識。3、利用積分計劃建立顧客的影響圈及經(jīng)營俱樂部的技能。第三題1、公司正規(guī)的銷售渠道只有授權(quán)的服務(wù)商，網(wǎng)上產(chǎn)品不能確保真?zhèn)巍?、營養(yǎng)顧問的售后服務(wù)舉足輕重，100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)。3、在俱樂部使用產(chǎn)品有積分計劃，還有資格參與俱樂部的各類活動。第四題1、每月都會按周舉辦固定一階及實時一階。2、實時一階可以做到俱樂部4R的循環(huán)，營造俱樂部良好的氛圍。3、固定一階分不同的類型舉辦，主要有根據(jù)各類節(jié)日舉辦的派對，有結(jié)合運動＋營養(yǎng)＝健康的會員活動，有協(xié)助顧客建立影響圈的愛的派對、生日派對等，讓俱樂部一階活動多元化。5營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？經(jīng)常有伙伴在會議上不夠配合，比如沒約到顧客自己就不來參加，即使來了也不認真，你如何看待這樣的伙伴？怎么解決？對于事業(yè)成功、效果又非常好的顧客，你如何引導(dǎo)他成為合作伙伴?有客戶說自已懂營養(yǎng)，自已拿出配方，要購買產(chǎn)品，你該如何與客戶溝通？請分析一張您的個人周表。6營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫第二題1、心態(tài)的引導(dǎo)及調(diào)整。2、大家都是從聽眾開始，逐漸成為講師及領(lǐng)導(dǎo)人。3、表格化管理，做好自我監(jiān)督。第三題1、每個人都有不同的需求，找的顧客的需求是關(guān)鍵。2、俱樂部的氛圍、一階活動、受表彰受尊重等都有可能成為吸引顧客的點，不斷給顧客展示全方位的康寶萊。3、通過積分計劃、愛的派對等幫助顧客建立其影響圈。

第四題1、對顧客表示認可，取得對方的認同。2、在營養(yǎng)學(xué)的基礎(chǔ)上，調(diào)整日常飲食習(xí)慣再加上康寶萊的營養(yǎng)餐會有更好的效果。3、營養(yǎng)顧問的售后服務(wù)很重要，100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)。6營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？經(jīng)常有顧客說，你這個產(chǎn)品是好的，但是太貴了，所以我就沒轉(zhuǎn)介紹。如何正確引導(dǎo)？請問可以三餐全部代餐嗎？為什么？介紹一下你的俱樂部的顧客表彰派對流程是怎么安排的？請利用你的個人周表示范一下你在俱樂部的三會上是如何分享表格的？營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫7第二題先肯定顧客對產(chǎn)品的認同，產(chǎn)品貴不貴是相對的，從康寶萊的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品效果來說我們是物超所值的。同時您轉(zhuǎn)介紹顧客不一定要購買產(chǎn)品，可以讓他來參加我們的活動，而且您轉(zhuǎn)介紹顧客我們還有積分獎勵您，所以還是希望您能多向您的朋友、鄰居分享您的效果，也幫我們做做宣傳。第三題從營養(yǎng)的角度來說，理論上是可以代三餐的，但從實際上來講，是不建議的，原因有：1、公司產(chǎn)品加工很細膩，非常容易消化吸收，長期全天代餐，容易導(dǎo)致消化功能減弱，不利于以后固體食物的消化吸收；2、公司產(chǎn)品熱量較低，如果三餐全代餐，只用3杯奶昔，熱只有600千卡左右，滿足不了成年人一天正常熱量的需；3、公司產(chǎn)品是低鈉低脂產(chǎn)品，長期代三餐可能導(dǎo)致脂肪、鈉鹽的不足。第四題顧客表彰派對流程：1、集體跳舞2、主持人上場、破冰游戲，自我介紹3、營養(yǎng)小課堂4、減重表彰及分享，朋友、家人及減重顧客送祝福5、主持人預(yù)告下場活動，結(jié)束營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫7請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？你的俱樂部有在使用積分計劃嗎？講一下積分計劃的具體內(nèi)容。你的顧客工作很忙，早晚都沒有時間到NC用產(chǎn)品，你該怎么做？有個顧客知道大蒜素對人體很好，但又擔心大蒜會對胃刺激比較大并口氣不太好，你怎么分享我們的大蒜素片？你的俱樂部每天有召開三會嗎？是怎么分享分析表格的，請用你的周表示范一下。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫8第二題俱樂部使用積分計劃，包括光臨積分10分、在NC使用產(chǎn)品積分20分、轉(zhuǎn)介紹好朋友積分50分、參加活動積分30分、分享積分30分，我們俱樂部還有一個特殊的運動積分，每次10分。第三題與顧客溝通，如早晚沒時間，就中午到店用餐，實在不能每天來的，可以要求前三天來店用餐，一周復(fù)測，邀請到店參加活動?？傊畬︻櫩吞岢鲆螅嬷降晔褂卯a(chǎn)品會促進產(chǎn)品效果，給他提供更專業(yè)的服務(wù)。第四題康寶萊的強力大蒜素使用的是腸融包衣，在胃部不會崩解，因此不會對胃產(chǎn)生刺激；在刺激性氣味上，產(chǎn)品也經(jīng)過特殊的工藝處理，一般不會有異味。如果您還是擔心的話，建議您可以在吃飯時同時使用強力大蒜素片，如果還擔心口氣不太好，也可以在用完強力大蒜片后，含1粒VC。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫8請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？有客戶看到我們的店里每天客戶很多，她也想去開。做為一個營養(yǎng)俱樂部店主，我們怎么樣去正確引導(dǎo)我們的顧客？一個減肥的顧客看到曲奇營養(yǎng)蛋白粉標識上面沒有減肥功能，表示有懷疑，你怎么解決？你的俱樂部每天來用餐的顧客非常多，伙伴每天忙著給顧客打奶昔非常辛苦，如何解決？請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫9第二題先肯定顧客的想法，給他分享和他一樣從使用者成為經(jīng)營者的故事。再告訴他先要認真使用產(chǎn)品，有好的效果，通過積分計劃讓顧客學(xué)會分享、積極參加一階活動，建立影響圈，從而轉(zhuǎn)型成為實習(xí)經(jīng)營者。第三題1.首先肯定顧客保健意識，康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營養(yǎng)來減肥的，蛋白混合飲料

提供的是全面均衡的營養(yǎng)，同時熱量比較低;2.吃法不同效果不同，如果是保健補充營養(yǎng)那就建議當早餐吃；3.也可以建議食用曲奇口味混合飲料。第四題在俱樂部內(nèi)做積分計劃，邀請顧客自己打奶昔給予積分表彰；

在一階活動中贊美顧客打奶昔非常好喝，并邀請為其他顧客打奶昔積分表彰；

教會顧客打多樣奶昔并讓顧客進行打奶昔PK賽；對顧客有要求。9營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？開設(shè)一家新店選址、門頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？你為顧客搭配產(chǎn)品，顧客說我只要奶昔，其它的一概不要。如何解決？PC表彰派對你所在的俱樂部是否有安排？介紹一下活動的目的和形式。請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫10第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制

門頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；

櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時刻外面看不到里面；

需辦理三證：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題要明確顧客使用產(chǎn)品的目的是什么？如：何保健、減肥還是其它；但不管目的是什么，都不建議只使用一款奶昔，原因有：1、蛋白混合飲料是基礎(chǔ)的多種營養(yǎng)素的補充，各種營養(yǎng)的供給量只是一個較低的基礎(chǔ)量，對人體容易缺乏的營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維、鈣、VB、VC等補充還不夠充足，因此最好配合上含這些營養(yǎng)素的產(chǎn)品一起使用；2、如果是減肥，還要用上一些促時代謝的產(chǎn)品，免疫調(diào)節(jié)保健還要用上增強免疫的產(chǎn)品如科迪賽等。第四題PC表彰派對的形式有愛的派對、積分表彰、生日派對、迎新派對，目的是歡迎、表彰，給到顧客尊崇感，堅定使用產(chǎn)品的信心，幫助建立影響圈，同時讓更多人加入積分計劃。10營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？一階、二階活動中，是新人邀約的越多越好嗎？為什么？簡單介紹一下你邀約人進店以后的溝通流程。顧客告訴你：原來我也想過做康寶萊的，但你這個天天要發(fā)單，我做不到，何況我沒你那么好的口才。你如何回復(fù)他？請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫11第二題不是，需要制定合理的邀約目標、新老比例合理，注重拓展和保留。因為邀約新人過多，會議氛圍可能會受影響，可能會無法顧及到所有人，導(dǎo)致新人無法鎖定和締結(jié)。第三題1、問好、倒水、贊美拉家常2、了解需求3、上稱、分析、下危機4、講故事5、ABC法則6、締結(jié)第四題1、發(fā)單只是邀約的一種方式，你可以找到適合自己的方法即可2、黃金法則11營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？為什么要把顧客辦理成為PC，目的是什么？假如一個顧客第一次進來很好奇地問你，你這家店是做什么的？你怎么簡單點回答他，讓他了解？你很想舉辦一階活動，但顧客參與性不高，你準備采取什么辦法讓顧客積極參加俱樂部的活動?你所在的俱樂部伙伴都在使用表格嗎？你們?yōu)槭裁匆褂帽砀瘢繝I養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫12第二題1、全額零售，不犧牲伙伴的利益2、六個月保護期，鎖定3、活動、積分計劃促轉(zhuǎn)型第三題可根據(jù)進店人不同情況進行介紹，需要減重的介紹是體重控制、需要增重的介紹可增重，普通的介紹是營養(yǎng)餐。第四題1、了解顧客需求2、投其所好，讓顧客做主角3、運用積分計劃，規(guī)劃好積分目標第五題1、伙伴自我管理2、領(lǐng)導(dǎo)人市場管理3、令人信服的見證4、表彰激勵的依據(jù)5、分享中的實戰(zhàn)培訓(xùn)12營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？你的伙伴說，我在NC實習(xí)了6個月都沒什么成績，看來我不適合做康寶萊。你如何解決他的問題？有位顧客手腳冰冷，比一般人要怕冷，你覺得配哪幾種產(chǎn)品比較合適她？請簡要說明舉辦一階活動的時候要做哪些準備工作？你現(xiàn)在每天都填寫和使用表格嗎，展示一下你的周表。以后你開設(shè)自己的俱樂部如果有伙伴不愿意填寫，您怎么溝通？營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫13第二題1.首先根據(jù)表格上的數(shù)據(jù)來分析他是否因為沒有工作量而導(dǎo)致沒有任何結(jié)果；2.講故事，其他領(lǐng)導(dǎo)人及伙伴在康寶萊堅持并成功的故事；3.讓伙伴看到自己在六個月的除收入外的成長，鼓勵他接下來運用表格做好自我管理一定會有結(jié)果。第三題1、了解顧客的飲食及生活習(xí)慣、運動習(xí)慣等；2、除基礎(chǔ)營養(yǎng)素（含七大營養(yǎng)素的產(chǎn)品）外，還建議配上促進新陳代謝的產(chǎn)品，如：草本速溶茶飲、葡萄籽靈芝膠囊、奈沃科等產(chǎn)品3、除營養(yǎng)搭配建議外，如果顧客平時運動偏少，建議適當增加運動量。第四題（1）提前做好會議計劃，并且利用日會結(jié)合表格制定邀約目標，提前做好邀約；（2）開會前會，進行人員分工、安排活動流程，分享人員、表彰人員等各環(huán)節(jié)確定第五題了解伙伴經(jīng)營康寶萊的由衷及夢想。讓伙伴明白經(jīng)營康寶萊不是只經(jīng)營一家俱樂部，是為以后復(fù)制出更多的俱樂部做準備。通過表格可以更有效的管理市場，通過表格數(shù)據(jù)變化進行針對性的基礎(chǔ)培訓(xùn)。從而形成俱樂部可復(fù)制的每日工作模式。闡明表格在俱樂部的作用（伙伴的自我管理、每日工作量的標準、事業(yè)機會見證沒有憑據(jù)、表彰和激勵沒有依據(jù)）營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫13請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？你實習(xí)的俱樂部有輪流值班店長制嗎？值班店長需要做哪些工作？你認為值班店長制有什么好處？有個伙伴剛開了家俱樂部，由于人脈關(guān)系好，只做熟人就夠了，不愿意去發(fā)傳單，也不用去做七天卡，每個月客戶很穩(wěn)定。你怎么看？顧客說，聽朋友說你這個可以辦卡打折的，你如何解決？您所在的俱樂部伙伴都在使用表格嗎？并請分析一張您的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫14第二題1、值班人員工作：俱樂部衛(wèi)生清潔、表格的填寫、服務(wù)顧客打奶昔、早、中、晚三會的及一階活動的準備。2、值班制可以讓伙伴快速了解俱樂部經(jīng)營的全部流程，讓伙伴各項基礎(chǔ)技能得到快速的提升，為以后俱樂部的裂變打下基礎(chǔ)。第三題1、對伙伴的工作予以肯定。讓伙伴更好的去服務(wù)顧客并使用出效果故事，通過俱樂部的各項工作開展，建立俱樂部的規(guī)劃，尋找合作伙伴。2、讓伙伴明白不是每個市場伙伴都是有大量的背后影響圈，鼓勵伙伴去學(xué)習(xí)了解各項邀約技巧的方法，這樣更容易未來復(fù)制，從而慢慢的推動他去掌握各項技能。第四題康寶萊的產(chǎn)品價格是全國統(tǒng)一價。您使用康寶萊的產(chǎn)品最主要是有更好的產(chǎn)品效果，需要我們的體重控制教練為了提供更多正確使用方式及售后服務(wù)。您可以辦理貴賓顧客卡，可以參加我們俱樂部各種有趣的派對活動及營養(yǎng)知識學(xué)習(xí)，還可以參加俱樂部的積分計劃。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫14請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？您有沒有把課表帶在身邊？展示并分享一下俱樂部課表安排的思路。顧客說：產(chǎn)品包裝上面寫的是蘇州產(chǎn)的，中國制造我不要，您怎么處理？你實習(xí)的俱樂部有輪流值班店長制嗎？具體規(guī)則如何安排的？請分析一張您的周表，并分享一下你每個月如何制定自己的個人目標？營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫15第三題1、溝通心態(tài)問題，中國制造的產(chǎn)品現(xiàn)在質(zhì)量也非常好，很多國外品牌都是國內(nèi)加工，國處貼牌；2、康寶萊產(chǎn)品全球只有三家（美國、中國-蘇州、中國長沙），其中蘇州工廠的產(chǎn)品是供應(yīng)給亞太及中國地區(qū)；3、康寶萊引進的是高科技生產(chǎn)設(shè)備，實驗室檢測設(shè)備符合國際標準；4、產(chǎn)品具有“從種子到餐桌”全程監(jiān)控，部分產(chǎn)品的原料來自進口。第四題有輪流值班店長制，每周/每月輪換一次。值班店長工作：俱樂部衛(wèi)生清潔、表格的填寫、服務(wù)顧客打奶昔、早、中、晚三會的及一階活動的組織。第五題舉例：月目標5000點—周目標1250點---日目標180點。每天邀約進店目標4位，締結(jié)目標2位，7天卡目標1張，跟進老顧客5位，派單200張，邀約會議5人15營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？開設(shè)一家新店選址、門頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？你為顧客搭配產(chǎn)品，顧客說我只要奶昔，其它的一概不要。如何解決？PC表彰派對你所在的俱樂部是否有安排？介紹一下活動的目的和形式。請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫16第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制

門頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；

櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時刻外面看不到里面；

需辦理三證：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題要明確顧客使用產(chǎn)品的目的是什么？如：何保健、減肥還是其它；但不管目的是什么，都不建議只使用一款奶昔，原因有：1、蛋白混合飲料是基礎(chǔ)的多種營養(yǎng)素的補充，各種營養(yǎng)的供給量只是一個較低的基礎(chǔ)量，對人體容易缺乏的營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維、鈣、VB、VC等補充還不夠充足，因此最好配合上含這些營養(yǎng)素的產(chǎn)品一起使用；2、如果是減肥，還要用上一些促代謝的產(chǎn)品，免疫調(diào)節(jié)保健還要用上增強免疫的產(chǎn)品如科迪賽等。第四題有，目的是為了對顧客進行更好的管理和激勵，挖掘影響圈，同時也讓更多的顧客融入和參加到積分活動中！形式：有單獨的表彰派對，還有安排在其他一階活動中，穿插表彰、分享。16營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？一階、二階活動中，是新人邀約的越多越好嗎？為什么？簡單介紹一下你邀約人進店以后的溝通流程。顧客告訴你：原來我也想過做康寶萊的，但你這個天天要發(fā)單，我做不到，何況我沒你那么好的口才。你如何回復(fù)他？請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫17第二題1.不一定，每位伙伴3－5個新人為宜。以便順利溝通。2.一階活動要有一定數(shù)量的老人為宜，實現(xiàn)見證和雙向交流。第三題1、問好、倒水、贊美拉家常2、了解需求3、上稱、分析、下危機4、講故事5、ABC法則6、締結(jié)第四題1.康寶萊的NC有簡單易復(fù)制的工作模式，派單只是邀約顧客的方式之一。2.通過康寶萊營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營模式，有很多成功的人，你可以了解下他們的故事，然后再作判斷。3.你可以通過實習(xí)經(jīng)營，找到適合自己的方式方法，并開設(shè)出自己的NC.17營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫請分享一下為什么你要從實習(xí)經(jīng)營者變成一個獨立經(jīng)營者，開設(shè)自己的俱樂部？為什么要通過俱樂部這個平臺來經(jīng)營康寶萊？開設(shè)一家新店選址、門頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？有一小女孩，十一歲，一米三，體重120斤，但女孩每親一直說她在發(fā)育期，以后會瘦的，減肥對身體有害，你怎么引導(dǎo)？請簡要說明舉辦一階活動的時候要做哪些準備工作？請分析一張你的周表。營養(yǎng)俱樂部經(jīng)營評估體系題庫18第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制門頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時刻外面看不到里面；需辦理三證：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題生長發(fā)育期的兒童如果肥胖，對身體也有危害，如對生長發(fā)育有影響，容易犯困，注意力時間短影響學(xué)習(xí)等，同時由于飲食習(xí)慣不好，發(fā)育期也不一定能瘦下來。建議還是要做好體重管理，但要注意的是：1、減肥速度要慢，在不影響身體發(fā)育的基礎(chǔ)上減肥；2、減肥同時要注意營養(yǎng)的補充，不能用藥物等對身體有害的方法減肥，康寶萊的產(chǎn)品比較適合；3、減肥過程中需要家長的配合，同時接受一些健康減肥的教育；4、減肥過程中要配合有氧運動，有專業(yè)人士指導(dǎo)更好。第四題1.確定主題，舉辦時間、地點。2.確認主角；3.定邀約人群和人數(shù)目標；4.確定流程，安排責(zé)任人；5.物資準備；6.邀約宣