經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系考核試題

營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系考核題目請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？對(duì)于轉(zhuǎn)介紹，你的顧客這樣告訴你：你這個(gè)產(chǎn)品是好的，我身邊的朋友消費(fèi)不起，所以我就沒(méi)轉(zhuǎn)介紹。如何正確引導(dǎo)？有個(gè)顧客知道大蒜素對(duì)人體很好，但又擔(dān)心大蒜會(huì)對(duì)胃刺激比較大并口氣不太好，你怎么分享我們的大蒜素片？介紹一下你的俱樂(lè)部的愛(ài)的派對(duì)或生日派對(duì)流程是怎么安排的？請(qǐng)利用你的個(gè)人周表示范一下你在俱樂(lè)部的三會(huì)上是如何分享表格的？1營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題先肯定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，產(chǎn)品貴不貴是相對(duì)的，從康寶萊的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品效果來(lái)說(shuō)我們是物超所值的。同時(shí)您轉(zhuǎn)介紹顧客不一定要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以讓他來(lái)參加我們的活動(dòng)，先了解一下，而且轉(zhuǎn)介紹我們還有積分獎(jiǎng)勵(lì)。第三題康寶萊的強(qiáng)力大蒜素使用的是腸融包衣，在胃部不會(huì)崩解，因此不會(huì)對(duì)胃產(chǎn)生刺激；在刺激性氣味上，產(chǎn)品也經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理，一般不會(huì)有異味；建議您可以在吃飯時(shí)同時(shí)使用，也可以在用完強(qiáng)力大蒜片后，含1粒VC。第四題愛(ài)的派對(duì)/生日派對(duì)流程:1.主持人開(kāi)場(chǎng)；2.破冰游戲；3.NC及公司產(chǎn)品介紹；4.產(chǎn)品見(jiàn)證分享及積分表彰；5.慶生環(huán)節(jié)，請(qǐng)親朋及營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)送祝福；6.下次活動(dòng)預(yù)熱邀約；7.自由溝通，結(jié)束。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)1請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？有客戶看到我們的店里每天客戶很多，她也想去開(kāi)。做為一個(gè)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部店主，我們?cè)趺礃尤フ_引導(dǎo)我們的顧客？講述1-2個(gè)你的顧客在俱樂(lè)部使用PC健康積分計(jì)劃的故事。顧客的家離俱樂(lè)部很遠(yuǎn)，發(fā)現(xiàn)他家附近又開(kāi)了一家新店就一定要到這家新店去吃產(chǎn)品，你該怎么辦？請(qǐng)分析一張你的個(gè)人周表，并闡述一下你平時(shí)如何挖掘影響圈？2營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題先肯定顧客的想法，給他分享和他一樣從使用者成為經(jīng)營(yíng)者的故事，特別是自己以及實(shí)習(xí)店主的故事；再告訴他先要認(rèn)真使用產(chǎn)品，有好的效果，通過(guò)積分計(jì)劃讓顧客學(xué)會(huì)分享、積極參加一階活動(dòng)，建立影響圈，從而轉(zhuǎn)型成為實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者。第四題1.首先先了解顧客真正不想要來(lái)店里使用產(chǎn)品的原因，是因?yàn)檫h(yuǎn)還是氛圍不夠好所以不想在這吃；2.引導(dǎo)顧客留在店里使用，告訴他留在店里的好處，比如參與積分計(jì)劃、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一對(duì)一的服務(wù)等，做利益引導(dǎo)；3.如果顧客還是因?yàn)樘h(yuǎn)不能每天來(lái)，就約定每三天來(lái)一次，總之一定要經(jīng)常有見(jiàn)面溝通的機(jī)會(huì)，才能夠轉(zhuǎn)型。零售只是一個(gè)開(kāi)始，不是結(jié)果。2營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？一個(gè)身材標(biāo)準(zhǔn)的保健顧客看到我們的蛋白混合飲料上標(biāo)有功能是減肥的字樣，表示不想使用，你怎么解決？你有個(gè)伙伴，談客戶、溝通能力都非常好強(qiáng)，每個(gè)月業(yè)績(jī)也非常穩(wěn)定，就是不愿意開(kāi)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部，說(shuō)不愿意開(kāi)店。你有好的建議嗎？介紹一下你的俱樂(lè)部一階減重比賽流程是怎么安排的？請(qǐng)分析一張你的周表。3營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題1.首先肯定顧客保健意識(shí)，康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營(yíng)養(yǎng)來(lái)減肥的，蛋白混合飲料

提供的是全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)熱量比較低;2.吃法不同效果不同，如果是保健補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)那就建議當(dāng)早餐吃；3.也可以建議食用曲奇口味混合飲料。第三題1.先肯定伙伴能力，找出不開(kāi)店真正問(wèn)題點(diǎn)，告知其能力強(qiáng)是無(wú)法復(fù)制的,但是俱樂(lè)部模式是

可以復(fù)制及俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)及成功故事；2.店主通知實(shí)習(xí)者超過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)期共享費(fèi)翻倍。第四題減重比賽流程:1.測(cè)量數(shù)據(jù)；2.破冰游戲；3表彰見(jiàn)證分享；4.下次活動(dòng)預(yù)熱邀約；5.自由溝通。3營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？你向公司報(bào)備了NC，但執(zhí)照沒(méi)有時(shí)間去辦理，現(xiàn)在有很多客戶已經(jīng)在店里開(kāi)始吃產(chǎn)品，并開(kāi)始做7天體驗(yàn)，你認(rèn)為這樣做是否有風(fēng)險(xiǎn)？如何是正確的？一個(gè)減肥的顧客看到曲奇營(yíng)養(yǎng)蛋白粉標(biāo)識(shí)上面沒(méi)有減肥功能，表示有懷疑，你怎么解決？你的俱樂(lè)部每天來(lái)用餐的顧客非常多，伙伴每天忙著給顧客打奶昔非常辛苦，如何解決？請(qǐng)分析一張你的周表。4營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題存在無(wú)證經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（工商、稅務(wù)）。正確的流程需要先通過(guò)NC經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系拿到證書(shū)、特級(jí)批準(zhǔn)簽字、再向公司申請(qǐng)報(bào)備N(xiāo)C，租房后同時(shí)辦理三證證照，連同合規(guī)的門(mén)頭、櫥窗、全景照片第一時(shí)間上交公司。第三題1、康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營(yíng)養(yǎng)來(lái)減肥的，蛋白混合飲料和曲奇蛋白營(yíng)養(yǎng)粉提供的是全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)熱量比較低（一杯奶昔的熱量大約在200千卡）；2、曲奇蛋白營(yíng)養(yǎng)粉是最近才從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的一款產(chǎn)品，此產(chǎn)品目前也沒(méi)減肥功能定位。但同樣份量的熱量與蛋白混合飲料幾乎一樣，同樣可以起到通過(guò)低熱量控制減肥的效果。3、講解用此產(chǎn)品減肥的效果故事。第四題在俱樂(lè)部?jī)?nèi)做積分計(jì)劃，邀請(qǐng)顧客自己打奶昔給予積分表彰；在一階活動(dòng)中贊美顧客打奶昔非常好喝，并邀請(qǐng)為其他顧客打奶昔積分表彰；教會(huì)顧客打多樣奶昔并讓顧客進(jìn)行打奶昔PK賽。4營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？我們俱樂(lè)部開(kāi)了一年了，現(xiàn)在也有20多個(gè)顧客，可是他們都不愿意來(lái)和我合作經(jīng)營(yíng)，如何利用積分計(jì)劃解決這個(gè)問(wèn)題？有的顧客說(shuō)在網(wǎng)上看了一下，網(wǎng)上產(chǎn)品賣(mài)的便宜多了，你怎么處理類(lèi)似問(wèn)題？你的俱樂(lè)部一階活動(dòng)每個(gè)月如何安排？分享一下思路以及如何保證顧客及新人的參加數(shù)量？請(qǐng)分析一張你的周表，找到問(wèn)題并分享如何解決。5營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題1、相互間信任關(guān)系。2、對(duì)康寶萊價(jià)值關(guān)、事業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)。3、利用積分計(jì)劃建立顧客的影響圈及經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部的技能。第三題1、公司正規(guī)的銷(xiāo)售渠道只有授權(quán)的服務(wù)商，網(wǎng)上產(chǎn)品不能確保真?zhèn)巍?、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的售后服務(wù)舉足輕重，100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)。3、在俱樂(lè)部使用產(chǎn)品有積分計(jì)劃，還有資格參與俱樂(lè)部的各類(lèi)活動(dòng)。第四題1、每月都會(huì)按周舉辦固定一階及實(shí)時(shí)一階。2、實(shí)時(shí)一階可以做到俱樂(lè)部4R的循環(huán)，營(yíng)造俱樂(lè)部良好的氛圍。3、固定一階分不同的類(lèi)型舉辦，主要有根據(jù)各類(lèi)節(jié)日舉辦的派對(duì)，有結(jié)合運(yùn)動(dòng)＋營(yíng)養(yǎng)＝健康的會(huì)員活動(dòng)，有協(xié)助顧客建立影響圈的愛(ài)的派對(duì)、生日派對(duì)等，讓俱樂(lè)部一階活動(dòng)多元化。5營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？經(jīng)常有伙伴在會(huì)議上不夠配合，比如沒(méi)約到顧客自己就不來(lái)參加，即使來(lái)了也不認(rèn)真，你如何看待這樣的伙伴？怎么解決？對(duì)于事業(yè)成功、效果又非常好的顧客，你如何引導(dǎo)他成為合作伙伴?有客戶說(shuō)自已懂營(yíng)養(yǎng)，自已拿出配方，要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你該如何與客戶溝通？請(qǐng)分析一張您的個(gè)人周表。6營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)第二題1、心態(tài)的引導(dǎo)及調(diào)整。2、大家都是從聽(tīng)眾開(kāi)始，逐漸成為講師及領(lǐng)導(dǎo)人。3、表格化管理，做好自我監(jiān)督。第三題1、每個(gè)人都有不同的需求，找的顧客的需求是關(guān)鍵。2、俱樂(lè)部的氛圍、一階活動(dòng)、受表彰受尊重等都有可能成為吸引顧客的點(diǎn)，不斷給顧客展示全方位的康寶萊。3、通過(guò)積分計(jì)劃、愛(ài)的派對(duì)等幫助顧客建立其影響圈。

第四題1、對(duì)顧客表示認(rèn)可，取得對(duì)方的認(rèn)同。2、在營(yíng)養(yǎng)學(xué)的基礎(chǔ)上，調(diào)整日常飲食習(xí)慣再加上康寶萊的營(yíng)養(yǎng)餐會(huì)有更好的效果。3、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)的售后服務(wù)很重要，100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)。6營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？經(jīng)常有顧客說(shuō)，你這個(gè)產(chǎn)品是好的，但是太貴了，所以我就沒(méi)轉(zhuǎn)介紹。如何正確引導(dǎo)？請(qǐng)問(wèn)可以三餐全部代餐嗎？為什么？介紹一下你的俱樂(lè)部的顧客表彰派對(duì)流程是怎么安排的？請(qǐng)利用你的個(gè)人周表示范一下你在俱樂(lè)部的三會(huì)上是如何分享表格的？營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)7第二題先肯定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，產(chǎn)品貴不貴是相對(duì)的，從康寶萊的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品效果來(lái)說(shuō)我們是物超所值的。同時(shí)您轉(zhuǎn)介紹顧客不一定要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可以讓他來(lái)參加我們的活動(dòng)，而且您轉(zhuǎn)介紹顧客我們還有積分獎(jiǎng)勵(lì)您，所以還是希望您能多向您的朋友、鄰居分享您的效果，也幫我們做做宣傳。第三題從營(yíng)養(yǎng)的角度來(lái)說(shuō)，理論上是可以代三餐的，但從實(shí)際上來(lái)講，是不建議的，原因有：1、公司產(chǎn)品加工很細(xì)膩，非常容易消化吸收，長(zhǎng)期全天代餐，容易導(dǎo)致消化功能減弱，不利于以后固體食物的消化吸收；2、公司產(chǎn)品熱量較低，如果三餐全代餐，只用3杯奶昔，熱只有600千卡左右，滿足不了成年人一天正常熱量的需；3、公司產(chǎn)品是低鈉低脂產(chǎn)品，長(zhǎng)期代三餐可能導(dǎo)致脂肪、鈉鹽的不足。第四題顧客表彰派對(duì)流程：1、集體跳舞2、主持人上場(chǎng)、破冰游戲，自我介紹3、營(yíng)養(yǎng)小課堂4、減重表彰及分享，朋友、家人及減重顧客送祝福5、主持人預(yù)告下場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)束營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)7請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？你的俱樂(lè)部有在使用積分計(jì)劃嗎？講一下積分計(jì)劃的具體內(nèi)容。你的顧客工作很忙，早晚都沒(méi)有時(shí)間到NC用產(chǎn)品，你該怎么做？有個(gè)顧客知道大蒜素對(duì)人體很好，但又擔(dān)心大蒜會(huì)對(duì)胃刺激比較大并口氣不太好，你怎么分享我們的大蒜素片？你的俱樂(lè)部每天有召開(kāi)三會(huì)嗎？是怎么分享分析表格的，請(qǐng)用你的周表示范一下。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)8第二題俱樂(lè)部使用積分計(jì)劃，包括光臨積分10分、在NC使用產(chǎn)品積分20分、轉(zhuǎn)介紹好朋友積分50分、參加活動(dòng)積分30分、分享積分30分，我們俱樂(lè)部還有一個(gè)特殊的運(yùn)動(dòng)積分，每次10分。第三題與顧客溝通，如早晚沒(méi)時(shí)間，就中午到店用餐，實(shí)在不能每天來(lái)的，可以要求前三天來(lái)店用餐，一周復(fù)測(cè)，邀請(qǐng)到店參加活動(dòng)?？傊畬?duì)顧客提出要求，告知到店使用產(chǎn)品會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品效果，給他提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。第四題康寶萊的強(qiáng)力大蒜素使用的是腸融包衣，在胃部不會(huì)崩解，因此不會(huì)對(duì)胃產(chǎn)生刺激；在刺激性氣味上，產(chǎn)品也經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理，一般不會(huì)有異味。如果您還是擔(dān)心的話，建議您可以在吃飯時(shí)同時(shí)使用強(qiáng)力大蒜素片，如果還擔(dān)心口氣不太好，也可以在用完強(qiáng)力大蒜片后，含1粒VC。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)8請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？有客戶看到我們的店里每天客戶很多，她也想去開(kāi)。做為一個(gè)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部店主，我們?cè)趺礃尤フ_引導(dǎo)我們的顧客？一個(gè)減肥的顧客看到曲奇營(yíng)養(yǎng)蛋白粉標(biāo)識(shí)上面沒(méi)有減肥功能，表示有懷疑，你怎么解決？你的俱樂(lè)部每天來(lái)用餐的顧客非常多，伙伴每天忙著給顧客打奶昔非常辛苦，如何解決？請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)9第二題先肯定顧客的想法，給他分享和他一樣從使用者成為經(jīng)營(yíng)者的故事。再告訴他先要認(rèn)真使用產(chǎn)品，有好的效果，通過(guò)積分計(jì)劃讓顧客學(xué)會(huì)分享、積極參加一階活動(dòng)，建立影響圈，從而轉(zhuǎn)型成為實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者。第三題1.首先肯定顧客保健意識(shí)，康寶萊產(chǎn)品是利用熱量控制、均衡營(yíng)養(yǎng)來(lái)減肥的，蛋白混合飲料

提供的是全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)熱量比較低;2.吃法不同效果不同，如果是保健補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)那就建議當(dāng)早餐吃；3.也可以建議食用曲奇口味混合飲料。第四題在俱樂(lè)部?jī)?nèi)做積分計(jì)劃，邀請(qǐng)顧客自己打奶昔給予積分表彰；

在一階活動(dòng)中贊美顧客打奶昔非常好喝，并邀請(qǐng)為其他顧客打奶昔積分表彰；

教會(huì)顧客打多樣奶昔并讓顧客進(jìn)行打奶昔PK賽；對(duì)顧客有要求。9營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？開(kāi)設(shè)一家新店選址、門(mén)頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？你為顧客搭配產(chǎn)品，顧客說(shuō)我只要奶昔，其它的一概不要。如何解決？PC表彰派對(duì)你所在的俱樂(lè)部是否有安排？介紹一下活動(dòng)的目的和形式。請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)10第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制

門(mén)頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過(guò)大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；

櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時(shí)刻外面看不到里面；

需辦理三證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題要明確顧客使用產(chǎn)品的目的是什么？如：何保健、減肥還是其它；但不管目的是什么，都不建議只使用一款奶昔，原因有：1、蛋白混合飲料是基礎(chǔ)的多種營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充，各種營(yíng)養(yǎng)的供給量只是一個(gè)較低的基礎(chǔ)量，對(duì)人體容易缺乏的營(yíng)養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維、鈣、VB、VC等補(bǔ)充還不夠充足，因此最好配合上含這些營(yíng)養(yǎng)素的產(chǎn)品一起使用；2、如果是減肥，還要用上一些促時(shí)代謝的產(chǎn)品，免疫調(diào)節(jié)保健還要用上增強(qiáng)免疫的產(chǎn)品如科迪賽等。第四題PC表彰派對(duì)的形式有愛(ài)的派對(duì)、積分表彰、生日派對(duì)、迎新派對(duì)，目的是歡迎、表彰，給到顧客尊崇感，堅(jiān)定使用產(chǎn)品的信心，幫助建立影響圈，同時(shí)讓更多人加入積分計(jì)劃。10營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？一階、二階活動(dòng)中，是新人邀約的越多越好嗎？為什么？簡(jiǎn)單介紹一下你邀約人進(jìn)店以后的溝通流程。顧客告訴你：原來(lái)我也想過(guò)做康寶萊的，但你這個(gè)天天要發(fā)單，我做不到，何況我沒(méi)你那么好的口才。你如何回復(fù)他？請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)11第二題不是，需要制定合理的邀約目標(biāo)、新老比例合理，注重拓展和保留。因?yàn)檠s新人過(guò)多，會(huì)議氛圍可能會(huì)受影響，可能會(huì)無(wú)法顧及到所有人，導(dǎo)致新人無(wú)法鎖定和締結(jié)。第三題1、問(wèn)好、倒水、贊美拉家常2、了解需求3、上稱、分析、下危機(jī)4、講故事5、ABC法則6、締結(jié)第四題1、發(fā)單只是邀約的一種方式，你可以找到適合自己的方法即可2、黃金法則11營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？為什么要把顧客辦理成為PC，目的是什么？假如一個(gè)顧客第一次進(jìn)來(lái)很好奇地問(wèn)你，你這家店是做什么的？你怎么簡(jiǎn)單點(diǎn)回答他，讓他了解？你很想舉辦一階活動(dòng)，但顧客參與性不高，你準(zhǔn)備采取什么辦法讓顧客積極參加俱樂(lè)部的活動(dòng)?你所在的俱樂(lè)部伙伴都在使用表格嗎？你們?yōu)槭裁匆褂帽砀?？營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)12第二題1、全額零售，不犧牲伙伴的利益2、六個(gè)月保護(hù)期，鎖定3、活動(dòng)、積分計(jì)劃促轉(zhuǎn)型第三題可根據(jù)進(jìn)店人不同情況進(jìn)行介紹，需要減重的介紹是體重控制、需要增重的介紹可增重，普通的介紹是營(yíng)養(yǎng)餐。第四題1、了解顧客需求2、投其所好，讓顧客做主角3、運(yùn)用積分計(jì)劃，規(guī)劃好積分目標(biāo)第五題1、伙伴自我管理2、領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)管理3、令人信服的見(jiàn)證4、表彰激勵(lì)的依據(jù)5、分享中的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)12營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？你的伙伴說(shuō)，我在NC實(shí)習(xí)了6個(gè)月都沒(méi)什么成績(jī)，看來(lái)我不適合做康寶萊。你如何解決他的問(wèn)題？有位顧客手腳冰冷，比一般人要怕冷，你覺(jué)得配哪幾種產(chǎn)品比較合適她？請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明舉辦一階活動(dòng)的時(shí)候要做哪些準(zhǔn)備工作？你現(xiàn)在每天都填寫(xiě)和使用表格嗎，展示一下你的周表。以后你開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部如果有伙伴不愿意填寫(xiě)，您怎么溝通？營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)13第二題1.首先根據(jù)表格上的數(shù)據(jù)來(lái)分析他是否因?yàn)闆](méi)有工作量而導(dǎo)致沒(méi)有任何結(jié)果；2.講故事，其他領(lǐng)導(dǎo)人及伙伴在康寶萊堅(jiān)持并成功的故事；3.讓伙伴看到自己在六個(gè)月的除收入外的成長(zhǎng)，鼓勵(lì)他接下來(lái)運(yùn)用表格做好自我管理一定會(huì)有結(jié)果。第三題1、了解顧客的飲食及生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等；2、除基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素（含七大營(yíng)養(yǎng)素的產(chǎn)品）外，還建議配上促進(jìn)新陳代謝的產(chǎn)品，如：草本速溶茶飲、葡萄籽靈芝膠囊、奈沃科等產(chǎn)品3、除營(yíng)養(yǎng)搭配建議外，如果顧客平時(shí)運(yùn)動(dòng)偏少，建議適當(dāng)增加運(yùn)動(dòng)量。第四題（1）提前做好會(huì)議計(jì)劃，并且利用日會(huì)結(jié)合表格制定邀約目標(biāo)，提前做好邀約；（2）開(kāi)會(huì)前會(huì)，進(jìn)行人員分工、安排活動(dòng)流程，分享人員、表彰人員等各環(huán)節(jié)確定第五題了解伙伴經(jīng)營(yíng)康寶萊的由衷及夢(mèng)想。讓伙伴明白經(jīng)營(yíng)康寶萊不是只經(jīng)營(yíng)一家俱樂(lè)部，是為以后復(fù)制出更多的俱樂(lè)部做準(zhǔn)備。通過(guò)表格可以更有效的管理市場(chǎng)，通過(guò)表格數(shù)據(jù)變化進(jìn)行針對(duì)性的基礎(chǔ)培訓(xùn)。從而形成俱樂(lè)部可復(fù)制的每日工作模式。闡明表格在俱樂(lè)部的作用（伙伴的自我管理、每日工作量的標(biāo)準(zhǔn)、事業(yè)機(jī)會(huì)見(jiàn)證沒(méi)有憑據(jù)、表彰和激勵(lì)沒(méi)有依據(jù)）營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)13請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？你實(shí)習(xí)的俱樂(lè)部有輪流值班店長(zhǎng)制嗎？值班店長(zhǎng)需要做哪些工作？你認(rèn)為值班店長(zhǎng)制有什么好處？有個(gè)伙伴剛開(kāi)了家俱樂(lè)部，由于人脈關(guān)系好，只做熟人就夠了，不愿意去發(fā)傳單，也不用去做七天卡，每個(gè)月客戶很穩(wěn)定。你怎么看？顧客說(shuō)，聽(tīng)朋友說(shuō)你這個(gè)可以辦卡打折的，你如何解決？您所在的俱樂(lè)部伙伴都在使用表格嗎？并請(qǐng)分析一張您的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)14第二題1、值班人員工作：俱樂(lè)部衛(wèi)生清潔、表格的填寫(xiě)、服務(wù)顧客打奶昔、早、中、晚三會(huì)的及一階活動(dòng)的準(zhǔn)備。2、值班制可以讓伙伴快速了解俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的全部流程，讓伙伴各項(xiàng)基礎(chǔ)技能得到快速的提升，為以后俱樂(lè)部的裂變打下基礎(chǔ)。第三題1、對(duì)伙伴的工作予以肯定。讓伙伴更好的去服務(wù)顧客并使用出效果故事，通過(guò)俱樂(lè)部的各項(xiàng)工作開(kāi)展，建立俱樂(lè)部的規(guī)劃，尋找合作伙伴。2、讓伙伴明白不是每個(gè)市場(chǎng)伙伴都是有大量的背后影響圈，鼓勵(lì)伙伴去學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)邀約技巧的方法，這樣更容易未來(lái)復(fù)制，從而慢慢的推動(dòng)他去掌握各項(xiàng)技能。第四題康寶萊的產(chǎn)品價(jià)格是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。您使用康寶萊的產(chǎn)品最主要是有更好的產(chǎn)品效果，需要我們的體重控制教練為了提供更多正確使用方式及售后服務(wù)。您可以辦理貴賓顧客卡，可以參加我們俱樂(lè)部各種有趣的派對(duì)活動(dòng)及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)，還可以參加俱樂(lè)部的積分計(jì)劃。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)14請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？您有沒(méi)有把課表帶在身邊？展示并分享一下俱樂(lè)部課表安排的思路。顧客說(shuō)：產(chǎn)品包裝上面寫(xiě)的是蘇州產(chǎn)的，中國(guó)制造我不要，您怎么處理？你實(shí)習(xí)的俱樂(lè)部有輪流值班店長(zhǎng)制嗎？具體規(guī)則如何安排的？請(qǐng)分析一張您的周表，并分享一下你每個(gè)月如何制定自己的個(gè)人目標(biāo)？營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)15第三題1、溝通心態(tài)問(wèn)題，中國(guó)制造的產(chǎn)品現(xiàn)在質(zhì)量也非常好，很多國(guó)外品牌都是國(guó)內(nèi)加工，國(guó)處貼牌；2、康寶萊產(chǎn)品全球只有三家（美國(guó)、中國(guó)-蘇州、中國(guó)長(zhǎng)沙），其中蘇州工廠的產(chǎn)品是供應(yīng)給亞太及中國(guó)地區(qū)；3、康寶萊引進(jìn)的是高科技生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；4、產(chǎn)品具有“從種子到餐桌”全程監(jiān)控，部分產(chǎn)品的原料來(lái)自進(jìn)口。第四題有輪流值班店長(zhǎng)制，每周/每月輪換一次。值班店長(zhǎng)工作：俱樂(lè)部衛(wèi)生清潔、表格的填寫(xiě)、服務(wù)顧客打奶昔、早、中、晚三會(huì)的及一階活動(dòng)的組織。第五題舉例：月目標(biāo)5000點(diǎn)—周目標(biāo)1250點(diǎn)---日目標(biāo)180點(diǎn)。每天邀約進(jìn)店目標(biāo)4位，締結(jié)目標(biāo)2位，7天卡目標(biāo)1張，跟進(jìn)老顧客5位，派單200張，邀約會(huì)議5人15營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？開(kāi)設(shè)一家新店選址、門(mén)頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？你為顧客搭配產(chǎn)品，顧客說(shuō)我只要奶昔，其它的一概不要。如何解決？PC表彰派對(duì)你所在的俱樂(lè)部是否有安排？介紹一下活動(dòng)的目的和形式。請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)16第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制

門(mén)頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過(guò)大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；

櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時(shí)刻外面看不到里面；

需辦理三證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題要明確顧客使用產(chǎn)品的目的是什么？如：何保健、減肥還是其它；但不管目的是什么，都不建議只使用一款奶昔，原因有：1、蛋白混合飲料是基礎(chǔ)的多種營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充，各種營(yíng)養(yǎng)的供給量只是一個(gè)較低的基礎(chǔ)量，對(duì)人體容易缺乏的營(yíng)養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維、鈣、VB、VC等補(bǔ)充還不夠充足，因此最好配合上含這些營(yíng)養(yǎng)素的產(chǎn)品一起使用；2、如果是減肥，還要用上一些促代謝的產(chǎn)品，免疫調(diào)節(jié)保健還要用上增強(qiáng)免疫的產(chǎn)品如科迪賽等。第四題有，目的是為了對(duì)顧客進(jìn)行更好的管理和激勵(lì)，挖掘影響圈，同時(shí)也讓更多的顧客融入和參加到積分活動(dòng)中！形式：有單獨(dú)的表彰派對(duì)，還有安排在其他一階活動(dòng)中，穿插表彰、分享。16營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？一階、二階活動(dòng)中，是新人邀約的越多越好嗎？為什么？簡(jiǎn)單介紹一下你邀約人進(jìn)店以后的溝通流程。顧客告訴你：原來(lái)我也想過(guò)做康寶萊的，但你這個(gè)天天要發(fā)單，我做不到，何況我沒(méi)你那么好的口才。你如何回復(fù)他？請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)17第二題1.不一定，每位伙伴3－5個(gè)新人為宜。以便順利溝通。2.一階活動(dòng)要有一定數(shù)量的老人為宜，實(shí)現(xiàn)見(jiàn)證和雙向交流。第三題1、問(wèn)好、倒水、贊美拉家常2、了解需求3、上稱、分析、下危機(jī)4、講故事5、ABC法則6、締結(jié)第四題1.康寶萊的NC有簡(jiǎn)單易復(fù)制的工作模式，派單只是邀約顧客的方式之一。2.通過(guò)康寶萊營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式，有很多成功的人，你可以了解下他們的故事，然后再作判斷。3.你可以通過(guò)實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)，找到適合自己的方式方法，并開(kāi)設(shè)出自己的NC.17營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)請(qǐng)分享一下為什么你要從實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)者變成一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，開(kāi)設(shè)自己的俱樂(lè)部？為什么要通過(guò)俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)康寶萊？開(kāi)設(shè)一家新店選址、門(mén)頭、櫥窗有什么要求？需要辦理什么證件？有一小女孩，十一歲，一米三，體重120斤，但女孩每親一直說(shuō)她在發(fā)育期，以后會(huì)瘦的，減肥對(duì)身體有害，你怎么引導(dǎo)？請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明舉辦一階活動(dòng)的時(shí)候要做哪些準(zhǔn)備工作？請(qǐng)分析一張你的周表。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系題庫(kù)18第二題選址：盡量不要選擇商業(yè)街道，以降低成本易復(fù)制門(mén)頭：要盡量低調(diào)、招牌不宜過(guò)大，按照公司要求不要出現(xiàn)違規(guī)字樣；櫥窗：要求全面性遮擋、上下只能留十公分，任何時(shí)刻外面看不到里面；需辦理三證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證第三題生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童如果肥胖，對(duì)身體也有危害，如對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育有影響，容易犯困，注意力時(shí)間短影響學(xué)習(xí)等，同時(shí)由于飲食習(xí)慣不好，發(fā)育期也不一定能瘦下來(lái)。建議還是要做好體重管理，但要注意的是：1、減肥速度要慢，在不影響身體發(fā)育的基礎(chǔ)上減肥；2、減肥同時(shí)要注意營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，不能用藥物等對(duì)身體有害的方法減肥，康寶萊的產(chǎn)品比較適合；3、減肥過(guò)程中需要家長(zhǎng)的配合，同時(shí)接受一些健康減肥的教育；4、減肥過(guò)程中要配合有氧運(yùn)動(dòng)，有專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)更好。第四題1.確定主題，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)。2.確認(rèn)主角；3.定邀約人群和人數(shù)目標(biāo)；4.確定流程，安排責(zé)任人；5.物資準(zhǔn)備；6.邀約宣