第一章社會(huì)心理學(xué)導(dǎo)論

社會(huì)心理學(xué)

上海外國語大學(xué)國際工商管理學(xué)院杜娟十四項(xiàng)心理定律

太陽的東升西落，地球運(yùn)行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。

以下是十四項(xiàng)心理定律，你可以應(yīng)用它們在任何的領(lǐng)域里。生活中，工作中，無論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。

十四項(xiàng)心理定律堅(jiān)信定律

當(dāng)你對某件事情抱著百分之一萬的相信，它最后就會(huì)變成事實(shí)。期望定律

期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。情緒定律

情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有“理性”地思考問題的時(shí)候，也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人們百分之百是情緒化的動(dòng)物，而且任何時(shí)候的決定都是情緒化的決定。

十四項(xiàng)心理定律因果定律

任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時(shí)候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結(jié)果是你過去種下的因?qū)е碌慕Y(jié)果。吸引定律

當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你吸引而來。

十四項(xiàng)心理定律重復(fù)定律

任何的行為和思維，只要你不斷的重復(fù)就會(huì)得到不斷的加強(qiáng)。在你的潛意識(shí)當(dāng)中，只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物，它們都會(huì)在潛意識(shí)里變成事實(shí)。累積定律

很多年輕人都曾夢想做一番大事業(yè)，其實(shí)天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災(zāi)難都是累積的結(jié)果。十四項(xiàng)心理定律輻射定律

當(dāng)你做一件事情的時(shí)候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會(huì)輻射到相關(guān)的其它領(lǐng)域。任何事情都有輻射作用。相關(guān)定律

相關(guān)定律告訴我們：這個(gè)世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒有一件事情是完全獨(dú)立的。要解決某個(gè)難題最好從其它相關(guān)的某個(gè)地方入手，而不只是專注在一個(gè)困難點(diǎn)上。十四項(xiàng)心理定律專精定律

專精定律告訴我們，只有專精在一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域才能有所發(fā)展。所以無論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo)，只有當(dāng)你能夠?qū)＞臅r(shí)候，你所做的領(lǐng)域才會(huì)出類拔萃地成長。替換定律

替換定律就是說，當(dāng)我們有一項(xiàng)不想要的記憶或者是負(fù)面的習(xí)慣，我們是無法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習(xí)慣去替換他。十四項(xiàng)心理定律慣性定律

任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強(qiáng)它，它終究會(huì)變成一種習(xí)慣。顯現(xiàn)定律

顯現(xiàn)定律就是說，當(dāng)我們持續(xù)尋找、追問答案的時(shí)候，它們最終都必將顯現(xiàn)。需求定律

任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求，別人才會(huì)尊重我們的需求。社會(huì)心理學(xué)1875年謝夫勒（德國學(xué)者）提出社會(huì)心理學(xué)的概念1908年羅斯（E.A.Ross,美國社會(huì)學(xué)家）

《社會(huì)心理學(xué)：大綱與資料集》麥獨(dú)孤（W.McDougall,英國心理學(xué)家）《社會(huì)心理學(xué)導(dǎo)論》標(biāo)志社會(huì)心理學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科的誕生人物介紹美國心理學(xué)家，戴維·邁爾斯編著的《社會(huì)心理學(xué)》在過去的20年中連續(xù)再版了8次。戴維·邁爾斯是密歇根霍普學(xué)院心理學(xué)教授,被學(xué)生評為“最杰出的教授”。他在二十多本雜志中發(fā)表過文章,其中包括《科學(xué)》、《美國科學(xué)家》、《心理科學(xué)》和《美國心理學(xué)家》。同時(shí),他還是十本書的作者和合作者。多年來致力于研究群體極化現(xiàn)象，因此獲得終身成就獎(jiǎng)。本書結(jié)構(gòu)第一編：探討社會(huì)思維——我們?nèi)绾慰创约汉退?，評價(jià)我們的映象、直覺和解釋的準(zhǔn)確性。第二編：探討社會(huì)影響——理解態(tài)度的文化因素并學(xué)習(xí)從眾、說服以及群體影響的本質(zhì)。第三編：分析消極和積極社會(huì)關(guān)系的態(tài)度和行為表現(xiàn)：從偏見到攻擊，從吸引到互助。第四編：分析如何將我們的所學(xué)應(yīng)用到生活當(dāng)中。第一章社會(huì)心理學(xué)導(dǎo)論什么是社會(huì)心理學(xué)？社會(huì)心理學(xué)與相關(guān)學(xué)科社會(huì)心理學(xué)與人類價(jià)值觀社會(huì)心理學(xué)只不過是常識(shí)嗎？社會(huì)心理學(xué)研究方法什么是社會(huì)心理學(xué)？開篇故事——灰姑娘的啟示個(gè)性與特質(zhì)情境對個(gè)性與特質(zhì)的影響

人類“首先是情境中的生物”，“因?yàn)榍榫乘茉炝宋覀?，決定我們未來的諸多可能性，我們便不可能獨(dú)立于它而存在?！笔裁词巧鐣?huì)心理學(xué)？社會(huì)心理學(xué)是一門研究我們周圍情境的力量的科學(xué)，尤其關(guān)注我們是如何看待他人，如何影響他人的。社會(huì)心理學(xué)是一門就人們?nèi)绾慰创?，如何影響他人，又如何互相關(guān)聯(lián)的種種問題進(jìn)行科學(xué)研究的學(xué)科。什么是社會(huì)心理學(xué)？社會(huì)心理學(xué)中的重要問題我們的社交生活在多大程度上存在于我們的頭腦之中？主觀構(gòu)建不同的歸因方式刻板效應(yīng)信念與自我暗示社會(huì)心理學(xué)中的重要問題如果要求你聽命行事，你會(huì)以殘忍的方式行動(dòng)嗎？納粹大屠殺斯坦利的高壓電擊試驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)中的重要問題助人？還是助己？什么樣的情境讓人變得助人或者貪婪？什么樣的文化背景有助于培養(yǎng)人的優(yōu)秀品質(zhì)？社會(huì)心理學(xué)家研究的便是態(tài)度與信念，從眾與獨(dú)立，愛與恨…社會(huì)心理學(xué)中的重要問題我們構(gòu)建起社會(huì)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)象——?dú)w因——預(yù)見性我們對自己的信念：樂觀與悲觀社會(huì)心理學(xué)中的重要問題我們的社會(huì)直覺的力量是強(qiáng)大的，但有些時(shí)候是很危險(xiǎn)的我們的直覺影響我們的恐懼心理無意識(shí)心靈自動(dòng)加工過程內(nèi)隱記憶啟發(fā)式思維即時(shí)特征推論社會(huì)心理學(xué)中的重要問題我們的社會(huì)直覺的力量是強(qiáng)大的，但有些時(shí)候是很危險(xiǎn)的思維、記憶和態(tài)度都是同時(shí)在兩個(gè)水平上運(yùn)行的：一個(gè)有意識(shí)的，一個(gè)無意識(shí)的，這就是“雙重加工”。我們對自己的直覺也時(shí)常出錯(cuò)。帶來某些可預(yù)計(jì)的錯(cuò)誤。社會(huì)心理學(xué)中的重要問題社會(huì)影響塑造行為所說所想均學(xué)自他人關(guān)系對人們非常重要做出背離自己態(tài)度的舉動(dòng)文化有助于定義我們的情境社會(huì)心理學(xué)中的重要問題個(gè)人態(tài)度塑造行為性格傾向塑造行為社會(huì)行為同樣也是生物性行為進(jìn)化心理學(xué)家神經(jīng)心理學(xué)家社會(huì)心理學(xué)中的重要問題社會(huì)心理學(xué)的原理可以應(yīng)用到日常生活中或者其他學(xué)科領(lǐng)域中信念態(tài)度人際關(guān)系解釋指引你的生活對社會(huì)環(huán)境的行為也有諸多益處社會(huì)心理學(xué)與相關(guān)學(xué)科社會(huì)心理學(xué)與社會(huì)學(xué)社會(huì)學(xué)家研究團(tuán)體社會(huì)心理學(xué)家研究個(gè)體及其之間的相互影響控制因素：社會(huì)學(xué)家選擇宏觀層面難以控制的因素；而社會(huì)心理學(xué)家選擇微觀層面可控制的因素。社會(huì)心理學(xué)與相關(guān)學(xué)科社會(huì)心理學(xué)與人格心理學(xué)在個(gè)體部分是一致的社會(huì)心理學(xué)家尤其關(guān)注社會(huì)因素人格心理學(xué)家更加關(guān)注個(gè)體內(nèi)部功能以及個(gè)體間的差異社會(huì)心理學(xué)的歷史更加短暫社會(huì)心理學(xué)與相關(guān)學(xué)科解釋的不同層面

綜合層面的解釋

基礎(chǔ)層面的解釋

神學(xué)哲學(xué)社會(huì)學(xué)社會(huì)心理學(xué)心理學(xué)生物學(xué)化學(xué)物理學(xué)社會(huì)心理學(xué)是常識(shí)嗎？通常在知道事實(shí)之后，才想起常識(shí)的存在。一旦新知識(shí)在手，那卓有成效的記憶系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)更新過時(shí)的假定。事后聰明式偏見。社會(huì)心理學(xué)研究方法假設(shè)的形成與檢驗(yàn)相關(guān)研究：探尋自然關(guān)系實(shí)驗(yàn)研究：探尋因果關(guān)系從實(shí)驗(yàn)室推廣到生活假設(shè)的形成與驗(yàn)證事實(shí)——理論——假設(shè)事實(shí)是一種達(dá)成了共識(shí)的陳述，陳述觀察到的一切。理論是一套原則的整合，對所觀察到的