業(yè)務(wù)年度工作計劃三篇

業(yè)務(wù)年度工作計劃三篇隨著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大，增加公司市場競爭力和律師行業(yè)影響力，最終實現(xiàn)公司年度目標，是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網(wǎng)銷部門的主要負責人，如何響應公司進展目標?如何完成今年的營銷任務(wù)?實現(xiàn)這些目標需要大家投入更多的熱忱以及更加精細化的工作。

一、網(wǎng)銷部年度目標：案件類：120個意向客戶10個成交客戶注冊類：200個意向客戶10個成交客戶

二、工作思路

1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;

2、員工培訓：組織本部門參與內(nèi)部和外部培訓，提高自身硬實力;

3、績效考核：對相關(guān)人員進展打分考核+平常考核相結(jié)合;

4、薪資待遇：根據(jù)本部門結(jié)合公司進展實際，賜予員工合理酬勞;

5、獎懲機制：公正公正、一視同仁對員工進展考核，懲處不是目的，是為了治理和促進部門目標順當實現(xiàn)的根底;

6、團隊治理：有效治理部門人員，激發(fā)他們的斗志和激情，上下團結(jié)一心，為實現(xiàn)部門年度目標而奮斗!

7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態(tài)，不斷學習新的業(yè)務(wù)技巧和先進的治理培訓閱歷，更好的效勞于本職工作。

三、工作措施

1、人才聘請：規(guī)劃在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、地面營銷，三網(wǎng)合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才;

2、培訓拓展：

1、xx年1月6日上午9點在會議室進展《在職人員培訓》(電話話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、生疏訪問);

2、公司每個星期周六上午有法律學問培訓，可以相互學習，加深理解，有利于開展業(yè)務(wù)工作;

3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進展戶外拓展培訓，以嬉戲培訓為主，目的是為了分散部門人員團結(jié)，增進了解和溝通，提高協(xié)同作戰(zhàn)的力量!

④、本部門全部人員都有時機參與由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業(yè)家的風采和火爆的銷售場景，領(lǐng)悟和摸準老板的消費心理和法律需求;

3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日?？记凇毕嘟Y(jié)合

備注：A級(80-100分)為優(yōu)秀B級(60-79分)為合格C級(0-59分)為不及格;

員工最終成績=自我評價*40%+主管測評*60%

福利薪資：人員工資:3人*1800=5400元/月底薪1800元(包含住宿補貼100元伙食補貼100元全勤獎100元);

提成方案：勝利接案件一例1000元;公司的商標100元/個如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司學問產(chǎn)權(quán)200元/個如申請10個*200=20xx元;

4、賞罰規(guī)定：

設(shè)置：“月冠軍獎”300元(公司月底兌現(xiàn)承諾);

設(shè)置：開單“頭炮獎”100元(部門主管當場兌現(xiàn)承諾);

5、團隊治理：

1)、依據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁、嚴格落實、做到公正公正、不厚此薄彼，到達監(jiān)視檢查透亮化;

2)、發(fā)覺人員在工作上的問題，準時進展有效的業(yè)務(wù)指導，規(guī)定每個星期三上午開中會;

3)、每天上午9點之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里;

4)、以身作則，遵守公司規(guī)章，以親和力和公正公正實現(xiàn)治理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結(jié)。

全勤獎：有遲到、早退、請假等狀況，該月的全勤獎取消;

執(zhí)行力：首次警告其次次扣100元三次扣200元記小過;

頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔;

6、學習規(guī)劃：

1)、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業(yè)務(wù)力量，治理力量，社交力量等等;

2)、社會實踐：多參與東莞市區(qū)志愿和義工效勞，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友情，還可以學習和熬煉自己的適應社會的力量;

3)、講座培訓：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;

總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設(shè)計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司制造價值!

業(yè)務(wù)年度工作規(guī)劃篇2

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。

在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)，在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。

三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做著名商標與聞名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習規(guī)劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導的壓力。

業(yè)務(wù)年度工作規(guī)劃篇3

作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學習并展現(xiàn)自己力量，實現(xiàn)自理想的平臺！

現(xiàn)在時間已是20xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正根據(jù)公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個特別有戰(zhàn)斗力和分散力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作溝通、工作目標、日常工作治理等來同步公司的進展方向，完成公司的任務(wù)。

為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作規(guī)劃：

一、總體規(guī)劃目標

通過下半年的`時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)學問技能嫻熟、有分散力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積存量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增。

二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)

業(yè)務(wù)部是一個公司不行缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力氣！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，標準部門相互間的辦事流程，讓詳細大事落實到人。

三、業(yè)務(wù)人員的培訓與工作溝通。

為了提高產(chǎn)品學問、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)溝通工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習溝通的方式方法。詳細如下：

1、每周四下午（3：00:-6:00）對業(yè)務(wù)員進展產(chǎn)品學問培訓，授課人由對公司產(chǎn)品識特別熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品學問。

2、星期一中午（1:00-2:00）以例會的形式進展每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進展業(yè)務(wù)技能溝通和勝利案例共享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)力量。

四、工作目標

業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必需明確自己今日的工作目標，有質(zhì)有量完成今日工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作規(guī)劃；每周末對自己該周的工作進展總結(jié)，寫好

每周總結(jié)報表告呈上來。

前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展現(xiàn)點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和效勞維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷查找到我們；（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。

五、日常工作治理

1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應相互學

團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作規(guī)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進展監(jiān)視與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。

2、業(yè)務(wù)部門應當結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，特地制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應當包括：獎懲機制、培訓規(guī)劃、工程報價制度、每月總結(jié)等方面。

六，業(yè)務(wù)拓展方向

業(yè)務(wù)工作大多狀況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格根據(jù)公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門制定的市場規(guī)劃執(zhí)行