外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（10篇）

第22頁(yè)共22頁(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）公司上市?后，管理水?平必將大幅?度提高，這?不僅僅是市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外?在要求，更?是自身發(fā)展?壯大的內(nèi)在?要求。對(duì)于?市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)?，全面提升?管理水平，?與公司同步?發(fā)展，既是?一種壓力，?又是一種動(dòng)?力。為了完?成公司__?年合同額三?十億的總體?經(jīng)營(yíng)管理目?標(biāo)，市場(chǎng)部?特制訂__?年工作計(jì)劃?如下。一?、信息網(wǎng)絡(luò)?管理1.?建立直接領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)系市?場(chǎng)部是負(fù)責(zé)?公司信息網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)與維?護(hù)、信息收?集處理工作?的職能部門(mén)?，接受營(yíng)銷(xiāo)?副總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)?部信息管理?員與各區(qū)域?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助?理之間是一?種直接領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)系，即在?信息網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、維護(hù)、?信息處理、?考核方面對(duì)?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助?理直接進(jìn)行?指導(dǎo)和指揮?，并承擔(dān)信?息網(wǎng)絡(luò)工作?的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?。2.構(gòu)?架新型__?_機(jī)構(gòu)3?.增加人員?配置：(?1)信息管?理員：市場(chǎng)?部設(shè)專(zhuān)職信?息管理員_?__名，分?管不同區(qū)域?，不再兼任?其它工作。?(2)市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理?：___省?六個(gè)辦事處?共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)助理兩名?,其它各辦?事處所轄區(qū)?域均設(shè)市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)助理一?名。4.?強(qiáng)化人員素?質(zhì)培訓(xùn)春?節(jié)前完成對(duì)?各區(qū)域的市?場(chǎng)部信息管?理員和市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)助理的?招聘和培訓(xùn)?，使__年?新的管理制?度實(shí)施過(guò)程?中市場(chǎng)部在?人員素質(zhì)方?面有充分的?保障。認(rèn)真?選擇和慎重?錄用市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)助理，切?勿濫竽充數(shù)?。5.加?大人員考核?力度在人?員配置、資?源保證、業(yè)?績(jī)考核等方?面對(duì)信息網(wǎng)?絡(luò)建立和維?護(hù)作出實(shí)施?細(xì)則規(guī)定，?從制度上對(duì)?此項(xiàng)工作作?出保證。建?立市場(chǎng)信息?管理員定期?巡回分管區(qū)?域指導(dǎo)信息?管理工作的?考核制度，?并根據(jù)各區(qū)?域?qū)嶋H情況?和存在的問(wèn)?題，有針對(duì)?性地加以分?析和研究，?以督促其在?短期內(nèi)按規(guī)?定建立和健?全信息管理?的工作。?6.動(dòng)態(tài)（?范本）管理?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助?理與信息管?理員根據(jù)信?息員提供的?信息數(shù)量(?以個(gè)為單位?)、項(xiàng)目規(guī)?模、信息達(dá)?成率、發(fā)展?下級(jí)信息員?數(shù)量四項(xiàng)指?標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)?絡(luò)成員進(jìn)行?定期的動(dòng)態(tài)?（范本）評(píng)?估。在分析?信息員/單?位的分類(lèi)的?基礎(chǔ)上，信?息管理員和?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助?理應(yīng)結(jié)合信?息員的背景?資料進(jìn)行細(xì)?致地分析，?確定其通過(guò)?幫助后業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)的可能?性。進(jìn)一步?加強(qiáng)信息的?管理，在信?息的完整性?、及時(shí)性、?有效性和保?密性等方面?做好比上一?年更好。(?詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)助理管理?制度)7?.加強(qiáng)市場(chǎng)?調(diào)研，以各?區(qū)域信息成?員/單位提?供的信息量?和公司在各?區(qū)域的業(yè)務(wù)?進(jìn)展情況，?將以專(zhuān)人對(duì)?各區(qū)域鋼結(jié)?構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)?展現(xiàn)狀和潛?在的發(fā)展趨?勢(shì)，進(jìn)行充?分的市場(chǎng)調(diào)?研。通過(guò)調(diào)?研獲取第一?手資料，為?公司在各區(qū)?域的___?各趨合理和?公司在開(kāi)拓?新的市場(chǎng)方?面作好參謀?。二、品?牌推廣為?進(jìn)一步打響?“___”?品牌，擴(kuò)大?___的市?場(chǎng)占有率，?__年乘公?司上市的東?風(fēng)，初步考?慮___省?省會(huì)___?、___省?省會(huì)西安、?___自治?區(qū)首府__?_、___?省會(huì)___?、___省?的___、?___省會(huì)?___、_?__壯族自?治區(qū)首府_?__以及_?__市舉辦?品牌推廣會(huì)?和研討會(huì)，?以宣傳和擴(kuò)?大___的?品牌，擴(kuò)大?信息網(wǎng)絡(luò)，?創(chuàng)造更大市?場(chǎng)空間，從?而為實(shí)現(xiàn)合?同翻番奠定?堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)?基礎(chǔ)。2?、在重點(diǎn)或?大型的工程?項(xiàng)目竣工之?際，邀請(qǐng)有?關(guān)部門(mén)在現(xiàn)?場(chǎng)舉辦新聞?發(fā)布會(huì)，用?竣工實(shí)例展?示和宣傳_?__品牌，?展示___?在行業(yè)中技?術(shù)、業(yè)績(jī)占?據(jù)一流水平?的事實(shí)，樹(shù)?立建筑鋼結(jié)?構(gòu)行業(yè)中上?市公司的典?范作用和領(lǐng)?導(dǎo)地位，使?宣傳工作達(dá)?到事半功倍?的效果。?3、進(jìn)一步?做好廣告、?資料等方面?的宣傳工作?。在各個(gè)施?工現(xiàn)場(chǎng)制作?和___型?宣傳條幅或?廣告牌，現(xiàn)?場(chǎng)展示企業(yè)?實(shí)力;及時(shí)?制作企業(yè)新?的業(yè)績(jī)和宣?傳資料，補(bǔ)?充到投標(biāo)文?件中的業(yè)績(jī)?介紹中和發(fā)?放到商各人?員手中，盡?可能地提升?品牌推廣的?深度和力度?。4、加?強(qiáng)和外界接?觸人員的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)培訓(xùn)?和素質(zhì)教育?工作，樹(shù)立?良好的企業(yè)?員工形象和?先進(jìn)的企業(yè)?文化內(nèi)涵，?給每一位與?___人員?接觸的人都?能夠留下美?好而深刻的?印象，從而?對(duì)___及?鋼結(jié)構(gòu)有更?清晰和深層?次的認(rèn)識(shí)。?三、客戶(hù)?接待客人?接待工作仍?是市場(chǎng)部工?作的重點(diǎn)之?一。做好客?人接待工作?是業(yè)務(wù)接洽?的必要的提?前和基礎(chǔ)。?如何按照公?司有關(guān)規(guī)定?和___部?要求保質(zhì)保?量地做好客?人接待工作?是市場(chǎng)部必?須進(jìn)行認(rèn)真?研究和探討?的重要課題?。表面上看?起來(lái)接待工?作比較簡(jiǎn)單?，但實(shí)質(zhì)上?客戶(hù)接待是?一門(mén)十分深?奧的學(xué)問(wèn)。?不去深入地?研究和探討?就不能讓該?項(xiàng)工作做得?完善。因此?，市場(chǎng)部要?在方法上、?步驟上、細(xì)?節(jié)上下一番?功夫。為了?既少花錢(qián)，?又不影響接?待效果，需?要向各__?_部領(lǐng)導(dǎo)和?各辦事處處?商務(wù)人員地?了解客人的?生活閱歷、?為人稟性、?處事方式、?興趣愛(ài)好、?飲食習(xí)慣、?辦事風(fēng)格、?企業(yè)價(jià)值取?向、管理理?念、產(chǎn)品特?色、行業(yè)地?位等等。仔?細(xì)研究分析?和琢磨推敲?日程的安排?，讓每一位?客人在最短?時(shí)間內(nèi)對(duì)_?__有全面?的、清晰的?、有一定深?度的了解，?對(duì)___的?產(chǎn)品表現(xiàn)出?限度的認(rèn)同?感，對(duì)__?_的管理模?式和企業(yè)文?化產(chǎn)生足夠?的興趣。把?長(zhǎng)期地、堅(jiān)?持不懈地認(rèn)?真對(duì)待每一?批客人和每?一客人，使?他們對(duì)__?_的接待工?作滿意作為?市場(chǎng)部每一?個(gè)接待工作?人員的準(zhǔn)則?。從而以此?來(lái)提高項(xiàng)目?跟蹤的成功?率和降低商?務(wù)談判的難?度，達(dá)到提?高企業(yè)經(jīng)濟(jì)?效益的根本?目的。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（二）?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年__年了?，新的一年?是一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)遇?與壓力開(kāi)始?的一年，也?是我非常重?要的一年，?范文之工作?計(jì)劃:業(yè)務(wù)?員工作計(jì)劃?范文。出來(lái)?工作已過(guò)_?__個(gè)年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績(jī)?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，特別?在訴訟業(yè)務(wù)?方面安排了?專(zhuān)業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務(wù)?人員，必須?以身作責(zé)，?在遵守公司?規(guī)定的同時(shí)?全力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?1、在第一?季度，以訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓?為主。針對(duì)?現(xiàn)有的老客?戶(hù)資源做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶(hù)全部開(kāi)?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶(hù)安排法?律事務(wù)專(zhuān)員?見(jiàn)面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，代?理費(fèi)用達(dá)_?__萬(wàn)元以?上(每件_?__萬(wàn)元)?。做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶(hù)?交辦的各類(lèi)?業(yè)務(wù)，與該?等客戶(hù)保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等客戶(hù)交?辦業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在第二?季度的時(shí)候?，以商標(biāo)、?專(zhuān)利業(yè)務(wù)為?主。通過(guò)到?專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、?參加專(zhuān)業(yè)展?銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)方式開(kāi)發(fā)?客戶(hù)，加緊?聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)?感情，組成?一個(gè)循環(huán)有?業(yè)務(wù)作的客?戶(hù)群體。以?至于達(dá)到_?__萬(wàn)元以?上代理費(fèi)(?每月不低于?___萬(wàn)元?代理費(fèi))。?在大力開(kāi)拓?市場(chǎng)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶(hù)交?辦的各類(lèi)業(yè)?務(wù)，與該等?客戶(hù)保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等客戶(hù)交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。3?、第三季度?的"十一"?"中秋"雙?節(jié)，帶來(lái)的?無(wú)限商機(jī),?給后半年帶?來(lái)一個(gè)良好?的開(kāi)端。并?且，隨著我?對(duì)高端業(yè)務(wù)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)與?綜合能力的?相對(duì)提高，?對(duì)規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國(guó)馳?名商標(biāo)》或?者《___?省商標(biāo)》條?件的客戶(hù)，?做一次有針?對(duì)性的開(kāi)發(fā)?，有意向合?作的客戶(hù)可?以安排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見(jiàn)面洽?談，爭(zhēng)取簽?訂一件《_?__省商標(biāo)?》，承辦費(fèi)?用達(dá)___?萬(wàn)元以上。?做馳名商標(biāo)?與商標(biāo)業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的同時(shí)?，不能丟掉?該等客戶(hù)交?辦的各類(lèi)業(yè)?務(wù)，與該等?客戶(hù)保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個(gè)時(shí)候要全?力維護(hù)老客?戶(hù)交辦的業(yè)?務(wù)情況。首?先，要逐步?了解老客戶(hù)?中有潛力開(kāi)?發(fā)的客戶(hù)資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對(duì)性?的做可行性?建議，力爭(zhēng)?為客戶(hù)公司?的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做到面?，代理費(fèi)用?每月至少達(dá)?___萬(wàn)元?以上。二?、制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。學(xué)習(xí)?，對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)充?新的能量。?專(zhuān)業(yè)知識(shí)、?綜合能力、?都是我要掌?握的內(nèi)容。?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆，在這方?面還希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理給與?我支持。?三、增強(qiáng)責(zé)?任感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)、?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積極主?動(dòng)地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我的?能力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力。?以上，是?我對(duì)__年?的個(gè)人工作?計(jì)劃，可能?還很不成熟?，希望領(lǐng)導(dǎo)?指正?；疖?chē)?跑的快還靠?車(chē)頭帶，我?希望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)、部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和幫?助。展望_?_年，我會(huì)?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對(duì)待每一?個(gè)業(yè)務(wù)，也?力爭(zhēng)贏的機(jī)?會(huì)去尋求更?多的客戶(hù)，?爭(zhēng)取更多的?單，完善業(yè)?務(wù)開(kāi)展工作?。相信自己?會(huì)完成新的?任務(wù)，能迎?接__年新?的挑戰(zhàn)。?__年，我?有著更多的?期待，相信?自己一定能?夠在__年?取得更大的?進(jìn)步，自己?就是這樣一?年一年的走?過(guò)來(lái)的，從?一個(gè)什么都?不懂的毛頭?小伙到現(xiàn)在?很有深度的?資深公司業(yè)?務(wù)員，我的?成長(zhǎng)充滿了?曲折，不過(guò)?在今后的工?作中，我還?是需要繼續(xù)?不斷的努力?，相信自己?在__年一?定走的更遠(yuǎn)?！外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（三）（一?）確保完成?全年銷(xiāo)售任?務(wù)，平時(shí)積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?；（二）?努力協(xié)助業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)?售工作，從?產(chǎn)品的價(jià)格?，數(shù)量，質(zhì)?量以及自身?的服務(wù)態(tài)度?方面，細(xì)心?的與客戶(hù)溝?通；（三?）銷(xiāo)售報(bào)表?的精確度，?仔細(xì)審核；?（四）借?物還貨的及?時(shí)處理；?（五）客戶(hù)?關(guān)系的維系?，并不斷開(kāi)?發(fā)新的客戶(hù)?。（六）?努力做好每?一件事情，?堅(jiān)持再堅(jiān)持?！最后，?想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)?程中出現(xiàn)的?問(wèn)題歸納如?下：（一?）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)?存量不夠。?雖然庫(kù)存表?上標(biāo)注了每?款產(chǎn)品最低?庫(kù)存量，但?是實(shí)際卻不?相符，有許?多產(chǎn)品甚至?已經(jīng)斷貨。?在庫(kù)存不多?的情況下，?建議倉(cāng)庫(kù)及?時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)?系下單，或?者與銷(xiāo)售聯(lián)?系提醒下單?，飛單的情?況大多于庫(kù)?存量不足有?關(guān)。（二?）采購(gòu)回貨?不及時(shí)。回?貨時(shí)間總會(huì)?延遲，對(duì)于?這種現(xiàn)象，?采購(gòu)人員的?態(tài)度大多都?是事不關(guān)已?，很少會(huì)想?著怎么去與?供應(yīng)商解決?，而是希望?銷(xiāo)售人員與?客戶(hù)溝通延?緩時(shí)間。這?樣會(huì)讓客戶(hù)?對(duì)我們的信?譽(yù)度降低。?（這種現(xiàn)象?非常嚴(yán)重）?（三）質(zhì)?檢與采購(gòu)對(duì)?供應(yīng)商退貨?的處理。很?多不合格的?產(chǎn)品，由于?時(shí)間拖延，?最后在逼不?得已的情況?下一挑再挑?，并當(dāng)成合?格產(chǎn)品銷(xiāo)售?，這樣對(duì)我?們“追求高?品質(zhì)”的信?念是非常不?吻合的。經(jīng)?常有拿出去?的東西因?yàn)?質(zhì)量問(wèn)題讓?銷(xiāo)售人員非?常難堪。?（四）財(cái)務(wù)?應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)?售卻未回款?的業(yè)務(wù)進(jìn)行?催款或者提?醒。有許多?已經(jīng)回款的?業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)?在幾個(gè)月之?后才告訴銷(xiāo)?售人員，期?間銷(xiāo)售人員?以為沒(méi)回款?一直都在催?，給客戶(hù)印?象非常不好?！（五）?各部門(mén)之間?不協(xié)調(diào)。為?了自己的工?作方便，往?往不會(huì)太關(guān)?心他人，不?會(huì)考慮給他?人帶來(lái)的麻?煩。有時(shí)候?因?yàn)橐痪湓?或者一點(diǎn)小?事情就可以?解決了，可?是卻讓銷(xiāo)售?人員走了許?多彎路。?（六）發(fā)貨?及派車(chē)問(wèn)題?。（七）?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?速度太慢。?總之，今?年我將更加?努力做好自?己份內(nèi)的事?情，并積極?幫助他人。?也希望公司?存在的一些?問(wèn)題能夠妥?善解決。不?斷的開(kāi)發(fā)新?品，不斷開(kāi)?發(fā)新的區(qū)域?，相信公司?一定會(huì)走得?更遠(yuǎn)，市場(chǎng)?占有率更高?，楚天人都?會(huì)洋溢著幸?福的笑容．?外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（四）在新的?一年里，我?對(duì)自己的工?作情況計(jì)劃?如下：首?先，學(xué)習(xí)外?貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)?品知識(shí)。對(duì)?一名剛從英?語(yǔ)系畢業(yè)一?年半的外貿(mào)?新手來(lái)說(shuō)，?我的外貿(mào)知?識(shí)還有待于?加強(qiáng)，需要?在往后的工?作中進(jìn)一步?積累。此外?，剛剛接觸?___這個(gè)?行業(yè)，對(duì)產(chǎn)?品的認(rèn)知我?幾乎是一片?空白。因此?，學(xué)習(xí)是我?新年計(jì)劃中?的首要環(huán)節(jié)?和重要任務(wù)?。我會(huì)以一?種積極的態(tài)?度虛心向領(lǐng)?導(dǎo)及各位同?事請(qǐng)教。在?我的個(gè)人觀?念里，態(tài)度?決定成敗，?希望自己的?努力會(huì)得到?大家的肯定?。其次，?學(xué)習(xí)繕制單?據(jù)。在熟悉?整套外貿(mào)流?程理論知識(shí)?之余，鍛煉?自己的實(shí)際?操作能力。?因?yàn)榇饲耙?年多的工作?經(jīng)驗(yàn)都只是?局限于業(yè)務(wù)?方面，重點(diǎn)?在與客戶(hù)的?溝通上。單?據(jù)的制作以?及出口流程?中跟銀行、?商檢、海關(guān)?、貿(mào)促會(huì)等?相關(guān)部門(mén)的?接觸，都是?我面臨的新?的工作。由?此，我也體?會(huì)到自己以?前掌握的工?作環(huán)節(jié)并不?全面、完整?。現(xiàn)在能從?最基本的出?口單證做起?，對(duì)我來(lái)說(shuō)?是一個(gè)不可?多得的學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)。第?三，如有機(jī)?會(huì)接觸公司?業(yè)務(wù)，我希?望能盡快熟?悉自己跟的?每一個(gè)客戶(hù)?，總結(jié)并分?析他們的新?特點(diǎn)，以一?顆熱忱的心?為客戶(hù)服務(wù)?，為公司創(chuàng)?利!第四?，積極開(kāi)拓?新業(yè)務(wù)，充?分利用網(wǎng)絡(luò)?資源為公司?尋找目標(biāo)客?戶(hù)。及時(shí)更?新我司在阿?里巴巴等相?關(guān)網(wǎng)站上發(fā)?布的供求信?息，并持之?以恒地跟蹤?，相信長(zhǎng)久?的付出總會(huì)?有一定的成?效。第五?，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?及同事做好?兩屆___?展會(huì)及其它?國(guó)外展會(huì)的?前期準(zhǔn)備工?作。在展會(huì)?結(jié)束后，協(xié)?助參展人員?做好后續(xù)的?客戶(hù)跟蹤服?務(wù)，以此鞏?固展會(huì)成果?。另有幾?條小小的建?議：一、?因經(jīng)理在業(yè)?務(wù)洽談方面?會(huì)經(jīng)常與客?戶(hù)進(jìn)行電話?溝通。為此?提議是否可?在電腦上_?__Sky?pe軟件，?一個(gè)Sky?pe帳號(hào)，?并向客戶(hù)積?極推薦這一?網(wǎng)上及時(shí)溝?通工具。其?通話質(zhì)量與?手機(jī)差不多?，還可節(jié)省?雙方的國(guó)際?長(zhǎng)途電話費(fèi)?用。二、?部門(mén)內(nèi)部多?開(kāi)展一些活?動(dòng)，在活動(dòng)?中增強(qiáng)整個(gè)?團(tuán)隊(duì)的凝聚?力。三、?對(duì)新人多開(kāi)?設(shè)外貿(mào)知識(shí)?及業(yè)務(wù)知識(shí)?的內(nèi)部培訓(xùn)?課程。最?后，再次感?謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的信任。相?信在這個(gè)優(yōu)?秀的團(tuán)隊(duì)中?，我將受益?不少。同時(shí)?，我也期待?自身的不斷?完善能為公?司的發(fā)展貢?獻(xiàn)一份力量?!外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（五）外貿(mào)?工作兩個(gè)月?后，針對(duì)外?貿(mào)公司老板?提出的“報(bào)?價(jià)就是見(jiàn)光?死，不能報(bào)?價(jià)”;“我?們有進(jìn)出口?權(quán)，什么都?可以賣(mài)“等?問(wèn)題，我們?作出如下月?工作總結(jié)以?下是總結(jié)出?利用互聯(lián)網(wǎng)?開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾?個(gè)___：?因互聯(lián)網(wǎng)?是在虛擬的?空間上交談?與結(jié)識(shí)，_?__是做到?與客戶(hù)互信?互利，才會(huì)?有生意做。?必須留意以?下幾個(gè)方面?公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品及價(jià)格定?位A.公?司的主營(yíng)產(chǎn)?品，如果公?司以小規(guī)模?發(fā)展速度，?公司的人力?、物力、財(cái)?力實(shí)務(wù)不雄?厚情況下，?公司必須經(jīng)?營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一?產(chǎn)品，方會(huì)?盡快見(jiàn)到效?果。面向的?產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，?戰(zhàn)線拉得太?長(zhǎng)，從前線?業(yè)務(wù)到工廠?搜索與售后?跟進(jìn)需一個(gè)?完整體系與?多位專(zhuān)業(yè)人?士及專(zhuān)業(yè)知?識(shí)來(lái)操控。?買(mǎi)家總會(huì)?貨比三家，?買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)?業(yè)的。作為?貿(mào)易公司最?主要的優(yōu)勢(shì)?是提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，如?這點(diǎn)做不到?，是無(wú)法贏?得客戶(hù)信賴(lài)?的。報(bào)價(jià)?并不是一個(gè)?很簡(jiǎn)單的活?動(dòng)，它是企?業(yè)與新客戶(hù)?溝通的切入?口。要懂得?本行業(yè)出口?量和前景。?本行業(yè)內(nèi)各?個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)?的平均水平?和報(bào)價(jià)趨勢(shì)?。及本公司?的產(chǎn)品質(zhì)量?和在國(guó)內(nèi)同?類(lèi)產(chǎn)品屬于?哪個(gè)水平面?(高中低)?，自己的產(chǎn)?品報(bào)價(jià)與市?場(chǎng)行情差價(jià)?，及如何以?達(dá)到報(bào)價(jià)的?正確性，讓?客戶(hù)查到公?司知道公司?的主要經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品及及產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)與核?心競(jìng)爭(zhēng)力。?B.報(bào)價(jià)?表公司以?一定的數(shù)量?為基礎(chǔ)，提?供一份產(chǎn)品?價(jià)格表(P?RICEL?IST)。?此報(bào)價(jià)表?上的數(shù)據(jù)是?企業(yè)發(fā)展策?略的一部分?。因?yàn)樗鼪Q?定了公司業(yè)?務(wù)開(kāi)拓的切?入口。價(jià)格?的定位也就?將客戶(hù)進(jìn)行?了定位。不?同的價(jià)格就?會(huì)培養(yǎng)不同?素質(zhì)的客戶(hù)?群，也就決?定了公司的?發(fā)展方向，?產(chǎn)品/服務(wù)?策略，發(fā)展?速度和未來(lái)?。所以小小?的一份報(bào)價(jià)?表，看似簡(jiǎn)?單，實(shí)則要?經(jīng)過(guò)仔細(xì)和?認(rèn)真的推敲?。報(bào)價(jià)應(yīng)?報(bào)得恰如其?分，不能過(guò)?低，也不能?過(guò)高;好東?西不能賤賣(mài)?，普通的產(chǎn)?品不要報(bào)高?。因?yàn)榭蛻?hù)?往往會(huì)從你?的報(bào)價(jià)來(lái)判?斷你的誠(chéng)實(shí)?性，并同時(shí)?判斷你對(duì)產(chǎn)?品的熟悉程?度;如果一?個(gè)非常簡(jiǎn)單?普通的產(chǎn)品?你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)?離市場(chǎng)的價(jià)?位，甚至幾?天都報(bào)不出?來(lái)，這說(shuō)明?你的誠(chéng)實(shí)性?不夠，你根?本不懂這一?行，自然而?然客人不會(huì)?對(duì)你再理會(huì)?。摸清客?戶(hù)動(dòng)機(jī)及誠(chéng)?意再報(bào)價(jià)，?以免成為報(bào)?價(jià)工具，浪?費(fèi)時(shí)間。?外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異?常急烈，以?目前中國(guó)市?場(chǎng)所見(jiàn)是供?大于求，要?想異軍突起?，特別注意?服務(wù)和經(jīng)常?學(xué)習(xí)，避免?出錯(cuò)。2?.公司(包?括業(yè)務(wù)員)?給客戶(hù)的信?心及信譽(yù)度?如何?這?是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?客戶(hù)最首要?的因素，即?你的公司實(shí)?力如何，產(chǎn)?品況爭(zhēng)力怎?樣，公司服?務(wù)怎樣?信?心和信譽(yù)是?雙向的。?解決方法：?第三方認(rèn)?證(如付費(fèi)?會(huì)員);網(wǎng)?站及產(chǎn)品的?豐富程度;?業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確?快捷的服務(wù)?。(良好的?與客溝通技?巧)客戶(hù)?最想了解的?是什么1?)你是不是?做這個(gè)產(chǎn)品?多時(shí)了。?2)你對(duì)產(chǎn)?品了解多少?。3)你?這個(gè)人的人?品如何。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（六）外貿(mào)工作?兩個(gè)月后，?針對(duì)外貿(mào)公?司老板提出?的“報(bào)價(jià)就?是見(jiàn)光死，?不能報(bào)價(jià)”?;“我們有?進(jìn)出口權(quán)，?什么都可以?賣(mài)“等問(wèn)題?，我們作出?如下月工作?總結(jié)以下是?總結(jié)出利用?互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓?業(yè)務(wù)幾個(gè)_?__：因?互聯(lián)網(wǎng)是在?虛擬的空間?上交談與結(jié)?識(shí)，___?是做到與客?戶(hù)互信互利?，才會(huì)有生?意做。必須?留意以下幾?個(gè)方面公司?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及?價(jià)格定位?A.公司的?主營(yíng)產(chǎn)品，?如果公司以?小規(guī)模發(fā)展?速度，公司?的人力、物?力、財(cái)力實(shí)?務(wù)不雄厚情?況下，公司?必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)?售專(zhuān)一產(chǎn)品?，方會(huì)盡快?見(jiàn)到效果。?面向的產(chǎn)品?經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線?拉得太長(zhǎng)，?從前線業(yè)務(wù)?到工廠搜索?與售后跟進(jìn)?需一個(gè)完整?體系與多位?專(zhuān)業(yè)人士及?專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)?操控。買(mǎi)?家總會(huì)貨比?三家，買(mǎi)家?遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的?。作為貿(mào)易?公司最主要?的優(yōu)勢(shì)是提?供優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)，如這點(diǎn)?做不到，是?無(wú)法贏得客?戶(hù)信賴(lài)的。?報(bào)價(jià)并不?是一個(gè)很簡(jiǎn)?單的活動(dòng)，?它是企業(yè)與?新客戶(hù)溝通?的切入口。?要懂得本行?業(yè)出口量和?前景。本行?業(yè)內(nèi)各個(gè)企?業(yè)報(bào)價(jià)的平?均水平和報(bào)?價(jià)趨勢(shì)。及?本公司的產(chǎn)?品質(zhì)量和在?國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)?品屬于哪個(gè)?水平面(高?中低)，自?己的產(chǎn)品報(bào)?價(jià)與市場(chǎng)行?情差價(jià)，及?如何以達(dá)到?報(bào)價(jià)的正確?性，讓客戶(hù)?查到公司知?道公司的主?要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品?及及產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)與核心競(jìng)?爭(zhēng)力。B?.報(bào)價(jià)表?公司以一定?的數(shù)量為基?礎(chǔ)，提供一?份產(chǎn)品價(jià)格?表(PRI?CELIS?T)。此?報(bào)價(jià)表上的?數(shù)據(jù)是企業(yè)?發(fā)展策略的?一部分。因?為它決定了?公司業(yè)務(wù)開(kāi)?拓的切入口?。價(jià)格的定?位也就將客?戶(hù)進(jìn)行了定?位。不同的?價(jià)格就會(huì)培?養(yǎng)不同素質(zhì)?的客戶(hù)群，?也就決定了?公司的發(fā)展?方向，產(chǎn)品?/服務(wù)策略?，發(fā)展速度?和未來(lái)。所?以小小的一?份報(bào)價(jià)表，?看似簡(jiǎn)單，?實(shí)則要經(jīng)過(guò)?仔細(xì)和認(rèn)真?的推敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得?恰如其分，?不能過(guò)低，?也不能過(guò)高?;好東西不?能賤賣(mài)，普?通的產(chǎn)品不?要報(bào)高。因?為客戶(hù)往往?會(huì)從你的報(bào)?價(jià)來(lái)判斷你?的誠(chéng)實(shí)性，?并同時(shí)判斷?你對(duì)產(chǎn)品的?熟悉程度;?如果一個(gè)非?常簡(jiǎn)單普通?的產(chǎn)品你報(bào)?一個(gè)遠(yuǎn)離市?場(chǎng)的價(jià)位，?甚至幾天都?報(bào)不出來(lái)，?這說(shuō)明你的?誠(chéng)實(shí)性不夠?，你根本不?懂這一行，?自然而然客?人不會(huì)對(duì)你?再理會(huì)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（七）1.剛到?公司，前兩?個(gè)月比較茫?然，但我一?心想著把工?作做好，進(jìn)?入工作狀態(tài)?。初來(lái)乍到?，學(xué)習(xí)是非?常重要的，?當(dāng)然外貿(mào)部?優(yōu)秀的同事?給了我不少?幫助，從熟?悉產(chǎn)品到開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)，?一步步走來(lái)?，過(guò)程雖然?艱辛，但結(jié)?果總是給人?鼓舞。通過(guò)?一系列的培?訓(xùn)，產(chǎn)品知?識(shí)，到電話?營(yíng)銷(xiāo)，我知?道了作為一?個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)?員如何開(kāi)始?工作，進(jìn)入?狀態(tài)，取得?訂單。開(kāi)始?的兩個(gè)月，?沒(méi)有任何平?臺(tái)，這是公?司對(duì)我的考?驗(yàn)，也是我?自己對(duì)自己?的考驗(yàn)。就?如野外拓展?中的“空中?抓杠”，只?有克服自我?，才能真正?的成功。到?第二個(gè)月，?從網(wǎng)上大海?撈針，到最?后重點(diǎn)客戶(hù)?培養(yǎng)，最終?出了樣品單?，雖然金額?不多，但是?卻給了我信?心?？偨Y(jié)這?一單，最重?要的是客戶(hù)?積累，培養(yǎng)?重點(diǎn)。這一?點(diǎn)要得益于?平時(shí)戴總讓?我們做客戶(hù)?檔案，分析?客戶(hù)，并保?持和客戶(hù)聯(lián)?系的狀態(tài)。?只有這樣才?清楚自己目?前客戶(hù)的聯(lián)?系狀態(tài)，進(jìn)?而掌握訂單?的狀態(tài)。?2.從__?_月份拿到?阿里賬號(hào)，?我工作上了?一個(gè)新的臺(tái)?階。這里想?感謝公司給?我這樣一個(gè)?可利用的優(yōu)?質(zhì)平臺(tái)，讓?我客戶(hù)資源?很快上升，?并學(xué)會(huì)如何?處理詢(xún)盤(pán)，?跟蹤客戶(hù)，?并達(dá)成訂單?。___月?份太陽(yáng)能熱?水器客戶(hù)開(kāi)?始積累，并?取得南非客?戶(hù)的樣品單?，目前對(duì)方?還在測(cè)試階?段，訂單大?概要__月?份才能確定?。總結(jié)這一?單，并沒(méi)有?什么訣竅可?言，最重要?的是跟緊客?戶(hù)。雖然只?是幾百美金?的樣品單，?但是在這個(gè)?客戶(hù)身上花?了很大心血?，記得__?月底至__?月份每天晚?上都會(huì)和客?戶(hù)聊天聊到?很晚，一般?是客戶(hù)提醒?我該休息了?，我才下線??.正因?yàn)槿?此，客戶(hù)才?如期參觀工?廠，并順利?下樣品單。?總而言之，?跟客戶(hù)的感?情是需要長(zhǎng)?期培養(yǎng)，關(guān)?系好了，機(jī)?會(huì)自然就多?了。3.?__月和_?_月，我個(gè)?人的業(yè)務(wù)都?處于低谷期?，太陽(yáng)能電?池板的樣品?單出了__?_個(gè)，熱水?器出了一個(gè)?樣品單。這?段時(shí)間，可?以說(shuō)還是處?于摸索狀態(tài)?，出單心急?，所以每碰?到一個(gè)客戶(hù)?，我都會(huì)花?大量的時(shí)間?和精力對(duì)付?，也許是白?費(fèi)心思，但?覺(jué)得是值得?的，因?yàn)榻?jīng)?過(guò)這段過(guò)程?，我能夠更?好的判斷客?戶(hù)的心理狀?態(tài)，判斷客?戶(hù)下單的可?能性有幾成?，哪些客戶(hù)?是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?。__月份?下單的美國(guó)?affor?dable?solar?也是這段時(shí)?間培養(yǎng)出來(lái)?的，時(shí)間雖?然很長(zhǎng)，但?是最終我看?準(zhǔn)了這個(gè)客?戶(hù)，而且認(rèn)?定是優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)，終于經(jīng)?過(guò)___個(gè)?多月時(shí)間，?定金順利到?賬?？偨Y(jié)這?段時(shí)間我的?付出，當(dāng)然?很多是不值?得的，比如?有些客戶(hù)是?考察市場(chǎng)，?觀望行情，?這樣的客戶(hù)?可以不用花?太多的精力?，這樣的客?戶(hù)不僅難纏?，而且很麻?煩，問(wèn)題一?大堆，你要?不停為他搜?集信息，解?答問(wèn)題，到?最后，他也?不會(huì)下單，?然后消失。?像這樣的客?戶(hù)要等他的?訂單，估計(jì)?要一年或者?兩年時(shí)間。?而美國(guó)客戶(hù)?，他問(wèn)題也?很多，根據(jù)?我的判斷，?他有單，所?以我會(huì)很耐?心，很細(xì)致?為他一一解?答；因?yàn)樗?有單，我?guī)?乎每周都會(huì)?打電話詢(xún)問(wèn)?情況，并記?錄對(duì)方的進(jìn)?展，到最后?的程度是，?對(duì)方一接到?我電話，聽(tīng)?到我的聲音?，就知道我?是___華?錦的tra?cy，這個(gè)?時(shí)侯，我就?肯定，這個(gè)?客戶(hù)下單，?一定會(huì)下給?我。當(dāng)然結(jié)?果也是這樣?的。4.?__月份，?詢(xún)盤(pán)很少，?新客戶(hù)的開(kāi)?發(fā)也就比較?少，有兩三?個(gè)客戶(hù)可能?會(huì)下樣品單?。同時(shí)，跟?老客戶(hù)保持?著緊密聯(lián)系?，尤其是出?過(guò)樣品單的?客戶(hù)。可以?說(shuō)，經(jīng)過(guò)半?年，我工作?進(jìn)入狀態(tài)了?，老客戶(hù)差?不多積累起?來(lái)了，只是?需要維護(hù)好?，讓樣品單?客戶(hù)盡快翻?單。同時(shí)，?客戶(hù)訂單下?了之后，配?合其他部門(mén)?，將客戶(hù)要?求反饋給采?購(gòu)部，生產(chǎn)?部，以確保?訂單準(zhǔn)時(shí)并?無(wú)差錯(cuò)，贏?得客戶(hù)！?上半年的工?作總結(jié)大致?如綜上所述?，雖然上半?年總的銷(xiāo)售?額并不理想?，主要是因?為我客戶(hù)資?源有限，很?多客戶(hù)還處?于培養(yǎng)階段?，而下單的?客戶(hù)也都是?樣品單，樣?品單金額一?般都比較低?，這就導(dǎo)致?銷(xiāo)售額比較?低。對(duì)于下?半年的工作?我很有信心?，也希望公?司對(duì)我有信?心。會(huì)上?我也給自己?定了目標(biāo)，?這個(gè)目標(biāo)是?要用行動(dòng)去?實(shí)現(xiàn)的，而?不是空談。?下半年總目?標(biāo)是___?萬(wàn)美金。很?難細(xì)化，每?個(gè)月能做多?少，但是我?相信，如果?樣品單客戶(hù)?維護(hù)好，繼?續(xù)翻單，這?個(gè)任務(wù)并不?難，甚至可?以做得更好?。就目前?客戶(hù)的跟蹤?情況，__?月份的工作?目標(biāo)和計(jì)劃?如下：1?.順利處理?美國(guó)客戶(hù)訂?單，___?%余款收回?，這樣__?月份至少可?以完成__?_萬(wàn)多美金?。當(dāng)然不能?只盯著一個(gè)?客戶(hù)。墨西?哥客戶(hù)太陽(yáng)?能電池板樣?品測(cè)試已成?功，客戶(hù)也?比較滿意，?目前正在談?一個(gè)小柜的?訂單，根據(jù)?和客戶(hù)的聯(lián)?系情況，以?及私人關(guān)系?，目標(biāo)__?月份拿下訂?單。對(duì)于這?樣的客戶(hù)，?當(dāng)然是要像?貓盯著老鼠?那樣，抓緊?，不放松，?有望__月?中旬收到定?金。所以給?自己__月?份的目標(biāo)是?___萬(wàn)美?金。2.?其余每個(gè)月?的任務(wù)，很?難細(xì)分，因?為和客戶(hù)的?進(jìn)展是在變?化的。希望?每月的任務(wù)?能提前一個(gè)?月定下來(lái)。?3.還有?一個(gè)主要的?任務(wù)，幫助?新業(yè)務(wù)員適?應(yīng)公司，盡?早做出業(yè)務(wù)?。目前，只?有鄭蓉是我?負(fù)責(zé)，我會(huì)?耐心為她解?答工作中遇?到的困難，?并給予適當(dāng)?的指導(dǎo)，幫?助她早日為?我們公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)作出?成績(jī)。我?知道，對(duì)于?工作的計(jì)劃?也許還不讓?人滿意，在?我個(gè)人的便?簽紙上面，?每一天的計(jì)?劃，都一條?條寫(xiě)下來(lái)了?，每天的計(jì)?劃我相信是?為我大的目?標(biāo)服務(wù)的，?所以會(huì)腳踏?實(shí)地做好。?在公司這?半年時(shí)間，?我有不足的?地方，希望?同事領(lǐng)導(dǎo)給?我提出，我?會(huì)虛心接受?，并改正，?爭(zhēng)取做得更?好。每個(gè)公?司都有自己?的制度，以?及管理方式?，在努力工?作的同時(shí)，?我也會(huì)配合?公司的各項(xiàng)?制度。對(duì)于?公司，我也?有以下建議?：1.對(duì)?待資源資源?。在上面的?工作總結(jié)中?，我提到，?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是?一個(gè)很好的?資源，有了?平臺(tái)，業(yè)務(wù)?上有了明顯?的進(jìn)步，客?戶(hù)積累量也?突飛猛進(jìn)。?所以希望公?司在資源分?配上，盡量?做到公平公?正，因?yàn)檫@?個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)?務(wù)員都狠重?要！2.?對(duì)待樣品。?因?yàn)榍鞍肽?，我出的大?都是樣品，?所以對(duì)這一?點(diǎn)體會(huì)比較?深刻，如果?樣品單客戶(hù)?能培養(yǎng)成定?期下單的長(zhǎng)?期客戶(hù)，那?目標(biāo)是很容?易實(shí)現(xiàn)，也?為公司的長(zhǎng)?期客戶(hù)做出?貢獻(xiàn)。我提?出這一點(diǎn)并?不是說(shuō)我的?樣品出了問(wèn)?題，相反，?我出的樣品?，客戶(hù)都比?較滿意，測(cè)?試也很不錯(cuò)?，所以我希?望能繼續(xù)保?持下去。因?為樣品是客?戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)?品的初步審?核，是我們?取得訂單的?關(guān)鍵。3?.對(duì)待來(lái)訪?客戶(hù)。這一?點(diǎn)只是細(xì)節(jié)?，但是希望?能引起注意?。據(jù)我所知?，我公司到?訪客戶(hù)的下?單率，并不?理想。相比?，我知道的?一家工廠，?他們公司硬?件設(shè)備及各?方面條件并?不如我們公?司，而對(duì)方?到訪客戶(hù)的?下單率幾乎?是___%?。探其究竟?，工廠對(duì)待?客戶(hù)細(xì)節(jié)等?都非常注意??？蛻?hù)到訪?，無(wú)論客戶(hù)?是否下單，?都非常尊重?。我也希望?我們公司對(duì)?遠(yuǎn)道而來(lái)的?客人，表現(xiàn)?出東道主的?熱情，并展?示公司良好?的企業(yè)形象?。這些建?議，只是我?個(gè)人的看法?，如果能改?進(jìn)的，希望?公司盡力改?進(jìn)，為公司?業(yè)務(wù)，塑造?形象而努力?。我需要做?的就是：為?我的目標(biāo)而?努力！外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（八）?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專(zhuān)業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作則，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)拓為主?。針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶(hù)資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶(hù)?全部開(kāi)發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶(hù)?安排法律事?務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)__萬(wàn)?元以上(每?件__萬(wàn)元?)。做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶(hù)交辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)，與?該等客戶(hù)保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等客戶(hù)?交辦業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情況。?2、在第?二季度的時(shí)?候，以商標(biāo)?、專(zhuān)利業(yè)務(wù)?為主。通過(guò)?到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?、參加專(zhuān)業(yè)?展銷(xiāo)會(huì)、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)方式開(kāi)?發(fā)客戶(hù)，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶(hù)感情，組?成一個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶(hù)群體。?以至于達(dá)到?__萬(wàn)元以?上代理費(fèi)(?每月不低于?__萬(wàn)元代?理費(fèi))。在?大力開(kāi)拓市?場(chǎng)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶(hù)交辦?的各類(lèi)業(yè)務(wù)?，與該等客?戶(hù)保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶(hù)交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?帶來(lái)的無(wú)限?商機(jī),給后?半年帶來(lái)一?個(gè)良好的開(kāi)?端。并且，?隨著我對(duì)高?端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)與綜合?能力的相對(duì)?提高，對(duì)規(guī)?模較大的企?業(yè)符合了《?中國(guó)馳名商?標(biāo)》或者《?___省商?標(biāo)》條件的?客戶(hù)，做一?次有針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)，有?意向合作的?客戶(hù)可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見(jiàn)面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《___?省商標(biāo)》，?承辦費(fèi)用達(dá)?__萬(wàn)元以?上。做馳名?商標(biāo)與商標(biāo)?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，不能?丟掉該等客?戶(hù)交辦的各?類(lèi)業(yè)務(wù)，與?該等客戶(hù)保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)報(bào)?告該等交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)展?情況。4?、第四季度?就是年底了?，這個(gè)時(shí)候?要全力維護(hù)?老客戶(hù)交辦?的業(yè)務(wù)情況?。首先，要?逐步了解老?客戶(hù)中有潛?力開(kāi)發(fā)的客?戶(hù)資源，找?出有漏洞的?地方，有針?對(duì)性的做可?行性建議，?力爭(zhēng)為客戶(hù)?公司的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)保護(hù)做?到面，代理?費(fèi)用每月至?少達(dá)___?萬(wàn)元以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃。?學(xué)習(xí)，對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?，因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我會(huì)適?時(shí)的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向來(lái)?補(bǔ)充新的能?量。專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強(qiáng)責(zé)任感?、增強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)地?把工作做到?點(diǎn)上、落到?實(shí)處。我將?盡我的能力?減輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我對(duì)?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車(chē)跑的快還?靠車(chē)頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?__年，我?會(huì)更加努力?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的去對(duì)待每?一個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)贏的?機(jī)會(huì)去尋求?更多的客戶(hù)?，爭(zhēng)取更多?的單，完善?業(yè)務(wù)開(kāi)展工?作。相信自?己會(huì)完成新?的任務(wù)，能?迎接__年?新的挑戰(zhàn)。?外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（九）1、對(duì)?家裝業(yè)務(wù)員?來(lái)說(shuō)，工作?表要把第二?天要辦的事?、要見(jiàn)的人?放在第一位?，比方說(shuō)和?某客戶(hù)約好?第二天見(jiàn)面?或量房，那?你一定就要?結(jié)合雙方約?定的時(shí)間和?地點(diǎn)來(lái)安排?自己的行程?。在約定地?點(diǎn)附近開(kāi)展?業(yè)務(wù)。2?、工作表要?學(xué)會(huì)預(yù)留出?一段時(shí)間，?不能把時(shí)間?計(jì)算得很緊?張。比方說(shuō)?，原定計(jì)劃?上午在小區(qū)?做業(yè)務(wù)，下?午2：00?去見(jiàn)一個(gè)客?戶(hù)，中間有?半個(gè)小時(shí)的?車(chē)程，而你?就不能將時(shí)?間排到下午?1：___?分才行動(dòng)，?至少應(yīng)該留?出半個(gè)小時(shí)?的空隙，一?則防止路上?有意外，二?則提前到場(chǎng)?等待客戶(hù)，?給客戶(hù)體現(xiàn)?出尊敬感。?3、工作?表要隨身攜?帶，隨時(shí)查?看。你不可?能每天都按?照工作一絲?不變地去工?作，但至少?工作表能夠?讓你抓住主?要的工作。?二、一天?時(shí)間安排（?）1、早?會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)?（8：00?—8：40?）我們建議?每個(gè)公司都?舉行早會(huì)培?訓(xùn)，把業(yè)務(wù)?員和設(shè)計(jì)師?集中在一起?，如果部門(mén)?較大，也可?以單開(kāi)業(yè)務(wù)?部門(mén)的早會(huì)?。早會(huì)每天?安排一個(gè)主?持人，一個(gè)?講師，每人?輪流做主持?人和講師，?大家創(chuàng)造一?個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)、人?人參與的平?臺(tái)。早會(huì)時(shí)?間不能開(kāi)得?過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)?小時(shí)到__?_分鐘就行?，內(nèi)容可以?循環(huán)推進(jìn)。?2、設(shè)計(jì)?跟進(jìn)（8：?40—9：?00）業(yè)?務(wù)員參加完?早會(huì)培訓(xùn)以?后，要與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行單?獨(dú)溝通，業(yè)?務(wù)員可以將?客戶(hù)的新消?息、新要求?、新想法向?設(shè)計(jì)師匯報(bào)?，同時(shí)也要?督促設(shè)計(jì)師?的工作，以?免設(shè)計(jì)師因?自己的工作?繁忙而耽誤?你的客戶(hù)，?與設(shè)計(jì)師溝?通做到更好?地協(xié)調(diào)與客?戶(hù)之間的關(guān)?系3、打?電話（電話?拜訪、電話?跟進(jìn)）（9?：00—9?：20）?與設(shè)計(jì)師溝?通以后，業(yè)?務(wù)員要對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行電話?拜訪或電話?跟進(jìn)，一般?來(lái)說(shuō)，到了?九點(diǎn)以后，?客戶(hù)也過(guò)了?上班初的忙?碌期了，打?電話正是好?時(shí)候。:/?/___m?yhome?/業(yè)務(wù)員在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶(hù)?需要量房，?也好及時(shí)與?設(shè)計(jì)部取得?聯(lián)系，客戶(hù)?有新想法也?可直接與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶(hù)的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開(kāi)行動(dòng)（9?：30—1?7：00）?這一段時(shí)?間主要用于?聯(lián)系新客戶(hù)?，培育自己?的客戶(hù)資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實(shí)際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會(huì)可?以不開(kāi)，電?話可以不打?。晚上回公?司的時(shí)間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶(hù)下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話（17?：00—1?8：00）?(U2如?果業(yè)務(wù)員搜?集到了很多?的客戶(hù)__?_號(hào)碼，我?建議下午早?回公司，在?公司給客戶(hù)?打業(yè)務(wù)電話?，這一段時(shí)?間打電話的?效果最理想?。6、晚?上要進(jìn)行客?戶(hù)分析;S?U!業(yè)務(wù)?員晚上下班?后，要養(yǎng)成?對(duì)自己白天?所聯(lián)系的客?戶(hù)進(jìn)行分析?的習(xí)慣，可?以結(jié)合公司?推出的《客?戶(hù)分析表》?，只有對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確?分析定位，?才能找到與?客戶(hù)進(jìn)行更?好溝通的技?巧和突破點(diǎn)?。第二天?早上，要將?客戶(hù)分析的?內(nèi)容與設(shè)計(jì)?師或主管進(jìn)?行溝通7?、晚上要列?出當(dāng)天__?_（客戶(hù)、?人際關(guān)系）?希望你每天?都能在自己?的___上?增加新的人?員，將客戶(hù)?信息和新結(jié)?將近朋友的?信息，完整?地進(jìn)行登記?，每天增長(zhǎng)?的___，?就是你業(yè)績(jī)?持續(xù)增長(zhǎng)的?法門(mén)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范本（多份）（十）?從我個(gè)人的?角度來(lái)說(shuō)，?對(duì)自己這半?年的工作總?結(jié)并不全面?，工作計(jì)劃?也并不清楚?。借此機(jī)會(huì)?，再次審視?自我，認(rèn)清?自我，同時(shí)?確立自己明?確的工作目?標(biāo)。工作?總結(jié)：1?.剛到公司?，前兩個(gè)月?比較茫然，?但我一心想?著把工作做?好，進(jìn)入工?作狀態(tài)。初?來(lái)乍到，學(xué)?習(xí)是非常重?要的，當(dāng)然?外貿(mào)部?jī)?yōu)秀?的同事給了?我不少幫助?，從熟悉產(chǎn)?品到開(kāi)發(fā)新?客戶(hù)，一步?步走來(lái)，過(guò)