如何制定新年度工作計劃

第46頁共46頁如何制定新年度工作方案如何制定新年度工作方案。不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊?，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。如何制定新年度工作方案匯編如何制定新年度工作方案匯編不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊?，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。新年度如何制定工作方案不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議。總之，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。如何制定年度工作方案如何制定年度工作方案不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊灰蜒袛M工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。2023新年度如何制定工作方案不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊?，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。如何制定部門年度工作方案年度工作規(guī)劃編制的根據(jù)是公司年度經(jīng)營方案并結(jié)合上一年度本部門工作開展中的綜合表現(xiàn)，同時圍繞本年度工作目的要求以及各模塊的詳細內(nèi)容而展開。在公司沒有明確的年度經(jīng)營方案或者方案里沒有對本部門有明確的工作目的界定的情況下，那么要編寫者主要結(jié)合公司上一年度本部門工作開展情況以及公司各部門綜合反映與本部門內(nèi)部討論或者作為主管者經(jīng)過觀察討論以及判斷后，認為本部門如何在下一年度做好本部門那些工作。當(dāng)然，這種情況下，有些公司領(lǐng)導(dǎo)也會有對某些部門的一些詳細要求，比方在本部門工作職責(zé)內(nèi)的某些領(lǐng)域方面，公司高管或老板會提出來，那么在編寫規(guī)劃時，這一局部內(nèi)容就應(yīng)該重點去對待，因為這恰恰是管理者或老板感興趣的地方。在詳細編寫本部門年度工作規(guī)劃時宜采用以下方法：綜述或總那么：以陳述編寫該規(guī)劃的總的目的以及指導(dǎo)原那么和要達成的目的。在做綜述時，一般都會用簡明扼要的語言來概括上一年度的工作同時闡述本規(guī)劃的根本綱要。圍繞本部門各職能模塊進展詳細的規(guī)劃：在涉及某一模塊職能時，一般會采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內(nèi)開展的缺乏以及存在問題，然后才能針對缺乏或需要改善的進展本年度的工作規(guī)劃。在陳述本年度本部門某一模塊的詳細規(guī)劃時，要注意數(shù)據(jù)與文字相結(jié)合，沒有文字的完善顯得規(guī)劃不詳細，而沒有數(shù)字的填裝，那么顯得規(guī)劃較蒼白。沒有說服力或者說執(zhí)行起來沒有約束力。同時注意在編寫本部門年度規(guī)劃時要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強調(diào)的問題，同時也有編寫人或者該部門主管通過自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問題，不能使編寫的規(guī)劃不可操作甚至不可達成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內(nèi)得不到公司相關(guān)部門的支持與重視，如此以來就會降低本部門在公司的影響力，當(dāng)然自身(編寫人)也會受到不被重視以及職業(yè)生涯的負面影響。在編寫的工作規(guī)劃里面要表達數(shù)字時，要考慮數(shù)字存在的意義和務(wù)實性，一般來說數(shù)字進入規(guī)劃里面要注意兩點：一是數(shù)字的循序漸進，也就是說結(jié)合公司實際情況以及該數(shù)字目前在公司的達成情況，不可好高騖遠，數(shù)字離譜，使本部門陷入自縛狀態(tài);二是注意數(shù)字的質(zhì)量，因為數(shù)字是為公司效勞并進一步強化本部門某一職能的詳細目的的，而非隨意的將任何內(nèi)容都可以用數(shù)字表達出來，這樣會形成規(guī)劃的不嚴謹性以及數(shù)字應(yīng)用泛濫從而影響規(guī)劃的深度以及層次。最后要圍繞本部門在上一年度總體工作中的綜合表現(xiàn)中所表現(xiàn)出來的缺乏以及詳細要改善的方面進展闡述：一般從兩個方面來進展。一是本部門工作缺乏以及團隊建立需要如何改良和本部門內(nèi)部如何進展完善;二是本部門需要得到公司各部門包括公司的支持要求。這樣的話，這份年度工作規(guī)劃就算是比擬完善比擬可行，從而指導(dǎo)本部門本年度工作順利推進。年度如何制定工作方案不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊?，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。銷售員如何制定年度工作方案銷售員如何制定年度工作方案為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢?原因之一是，企業(yè)下達的目的是一整個年度的企業(yè)目的或部門目的，目的量看起來會非常的大，讓銷售人員產(chǎn)生了畏懼心理，在心中產(chǎn)生了不可能達成的錯誤念頭。另外一個原因是，銷售人員在目的執(zhí)行過程中缺乏正確的規(guī)劃和方法，平時多是盲目的進展目的執(zhí)行。因此通過分析^p可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致目的無法達成：1目的分散。銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和將來的客戶所能帶來的業(yè)績。2角色、職責(zé)定位不清。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承當(dāng)?shù)慕巧心男枰摀?dān)的職責(zé)是什么。3行缺乏系統(tǒng)。在執(zhí)行目的的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進管理。4虎頭蛇尾。在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目的執(zhí)行的深化，后勁越來越匱乏。針對上面表達出的問題，想要達成目的，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進展宣導(dǎo)。只有銷售人員理解戰(zhàn)略目的，才能將之與銷售目的相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目的和個人目的當(dāng)中。實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目的是因，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目的;另一方面，讓員工可以感受到自己是企業(yè)開展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目的進展分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目的，然后各個擊破，逼近最后的大目的。通常，業(yè)績目的分解可分為三個層次：第一層，將各項年度目的任務(wù)按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日;第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、效勞策略，將業(yè)績目的分解到各類型的客戶;第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目的任務(wù)合理分配至詳細產(chǎn)品種類。簡單來說，就是要將目的分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至詳細的產(chǎn)品。業(yè)績目的分解根據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標(biāo)的活動情況進展綜合考量，以確保目的分解的合理性與可行性。公式為：銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)*70%月度增量=月度目的-銷量基數(shù)月度目的達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。目的不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有標(biāo)準(zhǔn)性。所以銷售人員的目的制定，一定要遵循以下五個原那么進展：銷售目的要明確，要有詳細的數(shù)字進展量化;制定出來的目的是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是將來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析^p;制定的目的一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中;要具有實務(wù)性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作;要有時間性，針對每個詳細的規(guī)劃都要根據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制;目的分解的過程中，最為困難的是如何將整體目的合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目的。如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目的明確之后，如何落地呢?通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績(特殊情況除外)，目的任務(wù)與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要方案提升的局部了。公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目的的必要條件，畫出小目的，進展第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目的需要打破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類推直到寫出所有的目的分解。這些困境和條件包括：現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的時機點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。當(dāng)可以對這些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目的分解到每個月、每個產(chǎn)品當(dāng)中?；诜纸夂蟮母鱾€小目的，銷售人員要考慮我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目的的達成，通過這種考慮，銷售人員就可以制定出行動方案。//在制定行動方案的過程中：//第一，銷售人員需要很實在的寫下要達成目的應(yīng)該做好什么事情;第二，要羅列出達成目的時會獲得什么好處，假如沒有達成目的會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力;第三，要羅列出目的達成過程中需要克制的障礙有哪些，克制這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些;第四，后制定出一套完好的行動方案。行動方案可以按照時間節(jié)點的長短分為長期方案、短期工作方案。長期方案可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，防止短期的打擊和挫折而失去信心。長期方案在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期方案的設(shè)定一定要實在可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有方法遵循實現(xiàn)。制定長期工作方案一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。例如，月工作方案：首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點;然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準(zhǔn)劃分;當(dāng)將目的進展數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目的性。等有了月目的的支持，接下來就是短期方案，也就是周工作。每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。我們要理解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪康臎]有方法及時完成，總結(jié)分析^p目的超額完成的成功經(jīng)歷在哪里。通過自檢的方式找出缺乏的地方，然后進展有方向性的改良，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資。例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進展每日的劃分;在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、生疏客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析^p總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。日工作方案需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進展總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。這就要求日方案簡單明了，突出重點。每天完畢后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作方案里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作方案和自己制定的方案行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更明晰。在銷售人員進展目的執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：人。就是客戶對象事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少假如目的分解不下去，怎么辦?這個月給了你10萬元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢?在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。從以下幾點尋找打破口：1、開發(fā)新客戶;2、提升如今終端的銷售才能;3、感情壓貨;4、爭取資支持，對通路和終端做促銷;5、增加拜訪量;當(dāng)將整體目的劃分為一個個細化的目的并制定行動方案后，接下來控管、檢核目的的執(zhí)行過程，比方責(zé)任感、客戶效勞意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作方案品質(zhì)到底是否達成等。通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目的去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y去做支持，相信銷售人員可以沉著應(yīng)對被分派的年度目的，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目的。如何制定2023年度工作方案如何制定2023年度工作方案不要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議?？傊灰蜒袛M工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。新年方案如何制定要把工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作方案的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的方案，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的方案。研擬工作方案的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是開展另一項專才?假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作方案就必須參加學(xué)習(xí)方案;假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的方案，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備方案。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作方案時才不會無所適從。方案合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作方案的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢?多數(shù)人在研擬方案時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想?研擬的方案有沒有避開或改善自己過往的缺點?如何制定工作方案答案為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的方案。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作方案的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作方案的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)方案都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行方案。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作方案。3.學(xué)習(xí)方案你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)方案。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)方案是工作方案應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)方案應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作方案后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作方案傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作方案的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作方案與學(xué)習(xí)方案，給予建議。總之，不要把研擬工作方案當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯方案。如何研擬新年度工作方案？-范文不要把工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作計畫的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計畫，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目的，對自己而言，是在設(shè)定自我打破的計畫。研擬工作計畫的第一步，是事先理解公司的年度目的。別忘了公司目的與個人目的主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目的，因此，你必須先仔細理解公司的年度目的，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是開展另一項專才？假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計畫就必須參加學(xué)習(xí)計畫；假如是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計畫，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計畫。先理解公司的年度目的以及個人的年度目的，你在研擬工作計畫時才不會無所適從。計畫合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作計畫的原那么是「勿好高騖遠、目的合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何防止好高騖遠，設(shè)定合理的目的呢？多數(shù)人在研擬計畫時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目的是否太過理想？研擬的計畫有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你本來就可以到達的目的，他會期待你在將來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所打破，所以，雖然要防止好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計畫。目的數(shù)字化、行動詳細化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計畫的4個步驟：1.目的數(shù)字化只有形容詞的空泛目的是沒有意義，所以要把工作計畫的目的與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)計畫都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。2.行動詳細化有了數(shù)字化的工作目的，還要附帶有效的執(zhí)行計畫。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目的時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計畫。3.學(xué)習(xí)計畫你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計畫。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計畫是工作計畫應(yīng)具備的工程。學(xué)習(xí)計畫應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)工程、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通我強烈建議，完成工作計畫后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用____把工作計畫傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚理解主管對你的各工程工作計畫的看法。你也可以藉由面對面的時機，告訴主管你的中長期目的，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計畫與學(xué)習(xí)計畫，給予建議?？傊?，不要把研擬工作計畫當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個時機，重新檢視自己的職場生涯計畫?！怖畹抡\〕制定年度工作方案要點工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。每年開場，更多的是上一年的年末，都要制定新一年的工作方案。對自己是一種提早規(guī)劃，對領(lǐng)導(dǎo)是一種規(guī)劃匯報，對下屬是一種工作安排。"任何事都得有個方案"，更是將方案的重要性進步到了一個新的高度。有方案才能統(tǒng)籌安排，減少甚至防止出現(xiàn)大量救火的情況，從這個角度來看，方案還是很重要的。一份詳盡可靠的工作方案，可以指導(dǎo)將來一段時間內(nèi)的工作：領(lǐng)導(dǎo)也只需要看看工作方案并檢查一下結(jié)果就可以了，都有工作的方向，也很輕松?？墒?，現(xiàn)實的情況并不是這樣的，由于缺乏對工作方案重要性的理解，缺少一套行之有效的方法，制定工作方案也沒有得到應(yīng)有的重視，使得這一職能形同虛設(shè)，制定工作方案只是一項隨意完成的任務(wù)。本文確定制定工作方案時的一些關(guān)鍵要點，并在隨后的幾篇文章中，陸續(xù)給出制定年度工作方案的方法。要點一：年度工作方案是戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化而來的一年里的可執(zhí)行方案。戰(zhàn)略常常是3到5年的工作安排，設(shè)計3到5年后公司將要到達的目的。對于一年的工作安排來說，這個方案過于宏觀、粗略。作為一年工作指導(dǎo)的年度工作方案，需要更詳細、更詳盡，也更加貼進當(dāng)年實際情況的工作安排，這就決定了年度工作方案的地位，即年度工作方案是戰(zhàn)略在一年的時間內(nèi)的分解和落實。根據(jù)年度工作方案的作用，就可以知道年度方案起到的是承上啟下的作用。向上是戰(zhàn)略的年度的分解和落實，向下是工作安排、資分配以及考核指標(biāo)設(shè)置的指引。也就是說，制定出來的年度工作方案，一是來自于戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略要求本年度要完成的任務(wù)，以及如何完成這些任務(wù)的詳細安排；二是根據(jù)要完成的任務(wù)，需要花費的資如何分配，以及根據(jù)這些任務(wù)需要和資的分配，決定的考核和檢視方案。要點二：年度工作方案要有詳細的施行舉措，舉措要有優(yōu)先排序，以突出重點，合理分配資。年度工作方案是戰(zhàn)略在一年內(nèi)的分解落實，需要落實那么需要詳細的舉措。戰(zhàn)略規(guī)劃提出了當(dāng)年的工作目的，常常的表現(xiàn)是財務(wù)性目的或市場的目的，這就是為了達成戰(zhàn)略目的而需要當(dāng)年完成的目的。如何達成這個目的，也就是說達成這些目的的舉措，就是年度工作方案的主要內(nèi)容。為了保證目的的達成，也為了讓領(lǐng)導(dǎo)、自己、員工有一個可執(zhí)行的根據(jù)，需要將年度工作方案需要到達的目的，以及如何達成這些目的的措施詳細化。例如，對于運營管理來說，戰(zhàn)略常常是提升客戶滿意度，提升產(chǎn)品/效勞的品質(zhì)，降低運營費用率，那么本年度需要到達的客戶滿意度、產(chǎn)品/效勞的品質(zhì)以及運營費用率為多少，常常是以指標(biāo)的形式表現(xiàn)出來的，要到達這些指標(biāo)的值，需要提出一些舉措，這樣年度工作方案的內(nèi)容就是提出如何達成這些指標(biāo)的目的的詳細且詳細的措施。資是有限的，需要將這些舉措進展優(yōu)先度排序，以指導(dǎo)如何合理分配資。要完成這些舉措，需要消耗資，但是能使用的資常常是有限的，工作方案《制定年度工作方案的幾個要點》。當(dāng)資有限不能滿足這些措施的需要，或者預(yù)計可能出現(xiàn)資沖突時，如何取舍?如今常常采用的方法是完全根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的判斷，領(lǐng)導(dǎo)在判斷的時候也更多的是根據(jù)自己的愛好和經(jīng)歷，常常是各自分配一點，最終搞的每個舉措的經(jīng)費都緊緊的，只是知道領(lǐng)導(dǎo)認可的就是合理的。事實上，并不是每個舉措都是同等重要的，也并不是每個舉措都是緊急程度都是一樣的，或者說前提條件都是一樣的，這就需要綜合多種考慮，將這些舉措按照優(yōu)先度排序，這樣在出現(xiàn)資沖突時，就可以根據(jù)這個優(yōu)先度排序來分配資了。要點三：施行舉措方案必需要有詳細的時間表、階段性成果(里程碑)和負責(zé)人，以便跟蹤、檢視、考核。這個很容易理解，屬于工程管理的范疇，但是執(zhí)行的常常也是不到位的。出現(xiàn)的問題常常包括：(1)給出的措施太泛泛，無法跟蹤，或者太細化，只是一個執(zhí)行層面的東西，管的太死。(2)階段性成果不詳細，幾乎沒有方法檢視，常見的例子有僅僅說提升客戶滿意度、提升時效，而沒有說出到底提升多少。很多人馬上想到不是所有的事項都是可以用量化的指標(biāo)來衡量的，但是將階段性成果詳細化，并不等于將階段性成果量化。此外，施行的某項舉措，舉措本身能帶來什么樣的效果可能很難確定，但是，施行的事項可以促進哪一個或者哪幾個方面的效果，如本錢、時效、品質(zhì)或者滿意度，是可以確定的，施行這一項特殊事項，以及其它的一些常規(guī)工作之后，這些方面對應(yīng)的指標(biāo)可以到達的新的目的是可以也應(yīng)該確定的，而這個新的目的就可以當(dāng)作對應(yīng)措施的成果。也就是說要改變觀念，一定要得到哪一項措施，可以促使達成哪一方面的效果，只要這些工作共同努力可以到達的效果可以確定，已經(jīng)可以了。其它的問題還包括責(zé)任人不明確、時間表不明確等，這些問題已經(jīng)得到了足夠的重視，也是比擬容易解決的問題，就不再做進一步的討論。要點四：對于施行的舉措，應(yīng)該對舉措的關(guān)鍵行動方案能否達成目的，舉措的資需求、風(fēng)險等做出詳細的分析^p。施行舉措是為了達成戰(zhàn)略的年度目的，關(guān)鍵行動方案是施行舉措的核心內(nèi)容。為保證達成目的，審核關(guān)鍵行動方案就成了關(guān)鍵。不過，證明過程就不需要列在行動方案里面。只是在制定關(guān)鍵行動方案和審核關(guān)鍵行動方案時，需要考慮"關(guān)鍵行動方案是否可以達成目的"這個問題就可以了。另外一個審核點就是看是否將要達成目的的關(guān)鍵點(更多的稱作里程碑)列出來了，是否注意到了。另外一個很關(guān)鍵，但是常常沒有做的事情就是給出施行舉措的資需求。施行舉措在達成目的的同時，常常也需要消耗資。需要消耗多少資，常常是事先沒有規(guī)劃的，至少是沒有專門的規(guī)劃。有種說法是戰(zhàn)略目的肯定是要盡力到達的，為到達戰(zhàn)略目的消耗資是天經(jīng)地義的。但是，至少有兩個理由可以反駁這個說法：一是不計本錢的達成戰(zhàn)略目的，本身就是不理性的，只有在合理的資消耗下達成戰(zhàn)略目的才是正確的管理之道。并且戰(zhàn)略目的本身也是可以根據(jù)實際情況不斷調(diào)整的。二是即使從管理本身來說，也是需要規(guī)劃施行舉措的資需求。為達成目的消耗了多少本錢，需