置業(yè)顧問個人工作總結(jié)

第129頁共129頁置業(yè)參謀個人工作總結(jié)高級置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)(篇一)二〇XX年度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在x經(jīng)理及各位同事的幫助下，豐富了自己的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)到了很多自己一直不具備的專業(yè)素養(yǎng)，為自己良好的銷售業(yè)績打下了堅實的根底，現(xiàn)將這一年來工作中所獲得的成績，所存在的問題，作一簡單的總結(jié)并對下一步工作的開展制定目的。總而言之，三句話：成績不可無視，問題丞待解決，方案一一列表?！?個一”的不可無視1、一個月的時間充實一個AA人一線工作的必備素養(yǎng)。二〇XX年六月七日來到公司報到，當(dāng)天直接派送到獲嘉cc工程，一個月的時間讓一個對行業(yè)一無所知的門外漢產(chǎn)生質(zhì)變，由張狂蛻變?yōu)槌练€(wěn)，從對專業(yè)的一無所知到銷售技巧、專業(yè)知識的有效積累，認(rèn)同財富精神，學(xué)習(xí)財富精神，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下成為一個徹底的AA人。2、一個月的時間證明自己，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培。二〇XX年七月八日開場正式接待客戶，從一個學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撜?，在炎炎的烈日下一趟又一趟的向工地跑，汗水打濕的是衣衫，打不濕的是那份?zhí)著，和同事們討論頂層銷售技巧，因為頂樓剩余房太多，我們必須為景園清盤做好前期準(zhǔn)備，在這個月，有歡笑有汗水，有激昂有低迷，有大家的支持。在這個月，自己轉(zhuǎn)正了，在這個月，自己收獲了。3、一個上進的人永遠(yuǎn)都不會甘于人后。二〇XX年八月份到十二月份，付出不一定會有收獲，但不付出一定不會有收獲，很幸運，我付出了，很幸運，我也收獲了。在這幾個月中，發(fā)揮了自己的價值，在這幾個月中，完成了領(lǐng)導(dǎo)們制定的銷售目的，保二爭一，永遠(yuǎn)不能停歇的是給自己定下前進的目的。“2個點”的問題丞待解決1、清盤需要士氣，需要鼓勵。經(jīng)歷了輝煌的cc工程已步入了自己的晚年，像一個即將離世的老母親拖著諸多病痛亦不忘奉獻最后的真情，我們尊重她，我們愛她。兩年的輝煌讓這位母親暗傷累累，我們是一個優(yōu)秀的團隊，我們是這位母親關(guān)愛下的孩子，我們要做的是讓這位慈祥的母親可以帶著微笑為自己畫上完美的句號。建立有效給力的獎勵措施，攻克的是頑癥，得到的是那份辛勤的回報。2、重視每一個細(xì)節(jié)，AA人驕傲。一個人老了的時候，她已經(jīng)不再需要華美的衣衫，不再需要功成名就的風(fēng)光，但是她必需要得到大家的肯定，得到大家的贊同，當(dāng)她分開那個生她養(yǎng)她的熱土的時候，應(yīng)該得到的是大家的祝福，cc工程目前在職一線員工，我們都是她的孩子，我們是陪伴她為自己畫上一個句號的孩子，她給予了我們成就了我們，我們AA人的驕傲就是會讓每一個這樣的老人都能畫上最完美的句號。“2個目的”的制定進步自己，做一個有用的AA人。1、完成公司工程制定的個人業(yè)績目的，為工程各個戰(zhàn)略階段的目的盡自己的一份力量。2、在各個方面學(xué)習(xí)提升自己，所謂活到老學(xué)到老，促使自己成為一個更加優(yōu)秀的AA人，做一個有用的AA人。在這一年里，付出了很多，也收獲了很多，202_已經(jīng)離去，202_我們一起加油！高級置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)(篇二)似水流年，202_年已接近尾聲，進入公司已有半年，回憶這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將202_年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力進步自身的才能。作為公司的銷售人員，深化地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失。同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)歷，以進步自身的才能，為今后的工作打下更結(jié)實的根底。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學(xué)識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識。第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員。第三，自身工作作風(fēng)建立，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶本年來的點點滴滴。工作的過程中，我還需要更加積極主動。這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！高級置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)(篇三)202_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加xx，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認(rèn)識。雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的！”下年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。高級置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)(篇四)202_已逝，202_已初，又是一年年關(guān)將至。202_年對于賀州，對于樓市，對于鑫譽地產(chǎn)，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。用使命般的熱情為客戶業(yè)主客戶提供溫馨、放心、貼心、細(xì)心周到的售后全過程跟蹤效勞。為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入鑫譽公司已近8個月，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有鑫譽這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在逝去的202_年，我共售房10套左右，總金額達370萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績。202_年工作目的如下：一:對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò).在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四：今年對自己有以下要求:(1)每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。(3)見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。(4)對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。(5)要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。(7)客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達1.5萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造20萬元的利潤。以上，就是202_年的個人銷售工作目的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為鑫譽房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺鑫譽房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。樓盤置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)【篇一】X年是XXXX開盤之年，我從一個新人開場學(xué)起，從預(yù)約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目的在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)才能；不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶；配合著經(jīng)理的營銷策略，駐點、派發(fā)宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學(xué)習(xí)和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。一、工作中學(xué)習(xí)到的東西而在團隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo)，讓我這個初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。①團隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；②每一天的開會客戶分析^p，讓我學(xué)會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短；④在與客戶洽談成交時，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，進步了語言表達才能，增強了個人心理素質(zhì)。⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔(dān)憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產(chǎn)品，獲得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣，在學(xué)習(xí)中，也有些缺乏的地方。①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精華。②約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏向，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續(xù)努力，積累知識，增強心理素質(zhì)，放正心態(tài)，讓自己思維形式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，進步銷售成績。三、下一年和目的1、個人下一年的工作方案：①向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次進步銷售知識的積累，提升銷售業(yè)務(wù)才能，增強自己邏輯思維分析^p；②關(guān)注同事情感營銷特點，彌補自己缺乏之處，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧；③溫故而知新，復(fù)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容，在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精華要領(lǐng)，并學(xué)會融會貫穿，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：①每天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；②每天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴大自己的知識面；③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以進步兩倍以上，為自己的下一個目的做好充分的準(zhǔn)備。四、個人對公司的建議1、對公司各部門的建議首先，我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的籌劃優(yōu)惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點建議：①工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；②對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定，希望財務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎勵，不會使客戶心里產(chǎn)生疑心；③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財務(wù)部可以準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原那么，希望各部門以此原那么為重點，不怕費事，為客戶實行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著，假設(shè)董事長可以靜心聽取下層員工的工作反響建議，并進展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最后，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo)，在新到來的XX年里身體安康！工作開心！財廣進！并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！樓盤置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)【篇二】光陰飛逝，不經(jīng)意間202_年已經(jīng)完畢。默默地算來，從參加金宇房地產(chǎn)開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是202_年7月初參加公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認(rèn)識。到七月份的下半月就開場真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細(xì)情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進展回訪，對來電意向客戶進展預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)憂裝修效果達不到預(yù)期，擔(dān)憂商場火不起來，擔(dān)憂管理跟不上，投資戶擔(dān)憂投資回報?？傊救嗽趤砉镜倪@段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望202_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。4、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。8。加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。樓盤置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)【篇三】202_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加xx，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認(rèn)識。雖然剛開場還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的！”下年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。獵頭參謀個人工作總結(jié)獵頭參謀個人工作總結(jié)一任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反響同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題。把獵頭稱為工程經(jīng)理很貼切，工程的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反響發(fā)生。202_年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗。對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開場做獵頭時更多的是考慮找到適宜的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD外表的描繪去研究，漸漸的發(fā)如今尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個侯選人在企業(yè)開展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了。時間，地點，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何。金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給A公司的候選人不適宜，但是可能會合適B公司現(xiàn)有工程的候選人，和候選人保持聯(lián)絡(luò)溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光。沒有難做和容易做的CASE，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比擬大，客戶相比照擬挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進入這個圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個工程，冷靜客觀的分析^p很重要，不能一開場就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè)，只有獵頭參謀與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭參謀。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。在期待的202_年，打算在如下幾個方面改善和努力:一、加強獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷有限，很多行業(yè)知識和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)進步和標(biāo)準(zhǔn)二、穩(wěn)固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。三、進步候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全理解它，更何況只是外圍的獵頭參謀呢。四、加強BD工作，針對自己相比照擬熟悉的行業(yè)進展有針對性的開發(fā)，使資很好的優(yōu)化和利用，希望能為行業(yè)的前幾名效勞的獵頭合作者五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比擬高的職位，讓獵頭成功案例新年進展刷新202_年受金融危機影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因為任何危機發(fā)生，只能會對部分的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資去支撐和開展，這工作非獵頭莫屬。比方3G的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè)。另外，世界開展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟危機，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力!獵頭參謀個人工作總結(jié)二不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，如今應(yīng)該算是小有經(jīng)歷了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于劇烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是進步銷售目的，占領(lǐng)市場份額。一、就我個人對202_年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：1、業(yè)務(wù)開拓地域：202_年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目的客戶對于新興事物承受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為承受。對于銷售人員來說比擬好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作程度參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，假如客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶說明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其效勞質(zhì)量有著直接的聯(lián)絡(luò);在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深化印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于消費型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)絡(luò)過程中大部分客戶還是比擬看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起討論開發(fā)異地客戶的經(jīng)歷。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在消費型企業(yè)和IT軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。消費型企業(yè)從今年七八月份開場，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認(rèn)識有待于進步，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對于消費型企業(yè)，大部分IT企業(yè)的前期接洽那么顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺工程帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的本質(zhì)性的會談顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力缺乏。關(guān)于此階段，工作及會談技巧性還有待于進一步進步。3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點效勞的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進展親密關(guān)注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，可以增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息可以增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時區(qū)分工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的會談過程中為自己增加會談籌碼;俗話說：“知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們理解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況理解深化，給客戶的專業(yè)形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年來，雖然自己在工作中獲得了一些成績，但還存在著很多缺乏。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想方法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況理解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在施行過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。這其中也不乏鼓勵機制的建立，營造一個靈敏有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目的息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、安康地開展確實是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的規(guī)劃或方案是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深化體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式理解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目的分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目的和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目的方案的難度系數(shù)降低，真正表達出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目的后可以說不管是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。201x年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些根本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中參加了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進展效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。2、關(guān)于團隊活動公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的間隔又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起獵頭參謀年終工作總結(jié)制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的間隔呢?!相比擬起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的時機啊!(前面組織活動的時間可以提早或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)3、關(guān)于公司的周例會制度市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進展交流和分析^p，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(進步公司的文化氣氛)公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡構(gòu)造比擬集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天進步團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習(xí)氣氛的建立和公司培訓(xùn)制度的完善。在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開場逐步重視起企業(yè)文化氣氛的建立來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃重的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深化到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進展學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以進步團隊的整體精神相貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再將來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以理解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，進步個人的業(yè)務(wù)才能，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)進步。隨著時間的推移，201x年退出了歷史的舞臺，新的一年開場了，它帶著我們每個人對將來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美妙的明天。[獵頭參謀個人工作總結(jié)]置業(yè)參謀個人年終自我總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了根底。由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。置業(yè)參謀個人年終總結(jié)工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,我作為銷售部門的一名新員工,剛來時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務(wù)奠定了根底。由于公司成立的時間不長,工作量較大,面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大,在收款的過程中做到慎重認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的打破,新的氣象,可以在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)報告2023(篇一)似水流年，在不知不覺中，202_年已過去了，回憶這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認(rèn)真完成日常工作，努力進步自身的才能作為公司的銷售人員，深化地認(rèn)識到自己肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不斷汲取新的知識，努力完善充實自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)歷，以進步自身的推銷才能，為今后的工作打下更加結(jié)實的根底。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學(xué)識、才能和閱歷與公司要求有著一定的間隔，所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：1、由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。2、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。3、自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：〔1〕加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識?！?〕本著實事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員?！?〕自身工作作風(fēng)建立，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶一年來的點點滴滴工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)報告2023(篇二)202_年很快過去了，我有幸于11月1日參加了xx公司xx案場。迎新之際，我對202_年的工作經(jīng)歷充滿了感恩，對于202_年這個嶄新的開場充滿了希望。為了使自己在工作上，新的一年有一個新的起點，我不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)。xx年的3個月，我從前期的在辦公室學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)。到后來參加案場接待客戶，從各個方面都學(xué)到了很多東西，覺得收獲頗豐。首先在培訓(xùn)中我理解到了一線房企的運營方式，也學(xué)會了以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)線的客戶劃分及意向判斷的第一標(biāo)準(zhǔn)。到進案場后我認(rèn)真接待每組客戶并詳?shù)?，摒棄了在原來案場養(yǎng)成很多不好的習(xí)慣。默默的適應(yīng)了在一線房企工作的流程。也更加適應(yīng)了優(yōu)勝劣汰得生存法那么。希望我在新的一年能迎接一個更加強大的自己。202_年我將更徹底改掉自己拖沓、懶散的壞缺點，更加勤勉的吸收新的知識。我對自己202_年的工作方案如下：1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。2、沖刺派卡量后爭取高轉(zhuǎn)籌比。3、開盤后全力以赴向銷冠沖刺。202_年短短3個月的工作時間，學(xué)到了很多。我要感謝xx這個大家庭，給了我這么好的平臺。在新的一年里我會更加充滿激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中進步自己，帶動別人。202_我們共同加油！置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)報告2023(篇三)光陰飛逝，不經(jīng)意間202_年已經(jīng)完畢。默默地算來，從參加金宇房地產(chǎn)開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經(jīng)有七個多月的時間了，七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是202_年7月初參加公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認(rèn)識。到七月份的下半月就開場真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司工程的詳細(xì)情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進展回訪，對來電意向客戶進展預(yù)約，對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)憂物業(yè)費用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)憂裝修效果達不到預(yù)期，擔(dān)憂商場火不起來，擔(dān)憂管理跟不上，投資戶擔(dān)憂投資回報?？傊?，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望202_年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情，要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。4、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。8。加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)報告2023(篇四)X年是XXXX開盤之年，我從一個新人開場學(xué)起，從預(yù)約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目的在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)才能；不斷的預(yù)約、回訪、拜訪客戶；配合著經(jīng)理的營銷策略，駐點、派發(fā)宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學(xué)習(xí)和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。一、工作中學(xué)習(xí)到的東西而在團隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導(dǎo)，讓我這個初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長。①團隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；②每一天的開會客戶分析^p，讓我學(xué)會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短；④在與客戶洽談成交時，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，進步了語言表達才能，增強了個人心理素質(zhì)。⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔(dān)憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產(chǎn)品，獲得客戶信任。二、工作缺乏之處同樣，在學(xué)習(xí)中，也有些缺乏的地方。①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精華。②約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏向，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續(xù)努力，積累知識，增強心理素質(zhì)，放正心態(tài)，讓自己思維形式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，進步銷售成績。三、下一年和目的1、個人下一年的工作方案：①向經(jīng)理、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次進步銷售知識的積累，提升銷售業(yè)務(wù)才能，增強自己邏輯思維分析^p；②關(guān)注同事情感營銷特點，彌補自己缺乏之處，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧；③溫故而知新，復(fù)習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容，在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精華要領(lǐng)，并學(xué)會融會貫穿，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：①每天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；②每天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴大自己的知識面；③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以進步兩倍以上，為自己的下一個目的做好充分的準(zhǔn)備。四、個人對公司的建議1、對公司各部門的建議首先，我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的籌劃優(yōu)惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點建議：①工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；②對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定，希望財務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎勵，不會使客戶心里產(chǎn)生疑心；③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財務(wù)部可以準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原那么，希望各部門以此原那么為重點，不怕費事，為客戶實行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著，假設(shè)董事長可以靜心聽取下層員工的工作反響建議，并進展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最后，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo)，在新到來的XX年里身體安康！工作開心！財廣進！并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)報告2023(篇五)202_年即將過去，我來到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝xx房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進步?；貞涍^去的這兩個多月的光陰，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進展；也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù)；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：一、通過202_年12月15日到202_年12月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備根底知識。然后舉行了考試，通過考試進展優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進展為期兩個月的試用。二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和搜集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的效勞接待客戶，為客戶推薦最合適他的房子；盡努力與客戶達成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)。“功夫不負(fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了〔上月兩套，本月四套〕銷售任務(wù)。三、在試用期間，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，如今根本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到如今為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)參謀的工作。細(xì)節(jié)決定成敗，才能+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在xx房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己！以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的奉獻！個新的開場——參加xx，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。法律參謀個人工作總結(jié)法律參謀個人工作總結(jié)_法律參謀總結(jié)舊的一年過去了，新的一年飄然而至，為總結(jié)工作，繼往開來，以更好開展、完成新一年的工作，現(xiàn)將過去一年以來法律參謀工作情況總結(jié)如下：一、全力防范虛假賠案，以最大限度地挽回公司的損失。去年余杭支公司有位離任員工方忠良，利用職務(wù)之便，與修理廠勾結(jié)，采用汽車套牌、虛____、制造假事故等非法手段，而且通過訴訟來到達其賺取或騙取保險金的目的。在我們與分公司客戶效勞部和杭州營業(yè)部的配合下，不僅粉碎了其企圖，而且爭取到杭州市中級人民法院把案件移送檢察院立案偵查。其中兩起典型案例，涉案金額就到達14萬余元。通過我們的努力，防止了公司損失的發(fā)生。這兩起案件的詳細(xì)情況是這樣的：一起是用別人名義買得二手車然后套用河南電力公司的號牌，制造單方保險事故，謊稱車輛是方忠良母親顧美珍所有，以原告顧美珍的名義，由方忠良作為代理人向余杭區(qū)人民法院提起賠償訴訟。訴訟標(biāo)的8萬余元。案件發(fā)生后，通過永安河南公司協(xié)查得知，河南省電力局的車輛不曾到過浙江，而且事故發(fā)生時，該車輛停在電力局大院沒有使用。掛真實車牌的車主河南電力局出具了所有權(quán)證明，這直接否認(rèn)了方忠良向法院提交的其母親是車輛所有權(quán)人的事實。我們?nèi)ミ^公安、法院，還屢次向保監(jiān)局反響情況，經(jīng)過努力，方忠良向法院撤回了訴訟，放棄了車輛的理賠。幾個月后，方忠良又以他母親的名義就另一輛寶來汽車向拱墅區(qū)人民法院提起訴訟。該車輛也是在夜深人靜的時候發(fā)生的單方事故，交警事故認(rèn)定書是在事故發(fā)生10來天之后補開的。方忠良用一張假的汽車修理發(fā)票向法院主險賠償近6萬元。該案我公司定損員定損3萬余元，一審由杭州營業(yè)部法務(wù)人員參與了訴訟。一審法院按全部支持了顧美珍的訴訟懇求。本案二審由本法律參謀擔(dān)任訴訟代理人。起先中院法官認(rèn)為，既然事故是真實的，保險公司不予理賠是沒有道理的。在與中級人民法院的法官屢次溝通后，我提出了有力偽造____證據(jù)，并且把河南電力局的案件作了書面報告，要求中院把案件移送檢察院立案偵查。經(jīng)過兩次庭審，中級人民法院撤銷了一審訊決，駁回了顧美珍的全部訴訟懇求，并按照本代理人的懇求，將案件進展了移送。目前案件仍在偵查中。僅上述兩起事故，經(jīng)過我們法律參謀的努力，就為公司挽回了經(jīng)濟損失14萬余元。二、積極參與理賠案件處理，盡力使公司在訴訟中處于有利地位由于分公司很多機構(gòu)都由法務(wù)崗參與訴訟工作，因此真正委托法律參謀應(yīng)訴的案件不是很多。一年來共委托案件十余起。但是這些案件，根本上都獲得了良好的效果。以下是一些案例說明。杭州濱江區(qū)的章毛案，章毛開車撞死了人，理賠案件在交強險結(jié)案后，受害人親屬反悔，以城鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)為訴訟懇求，把損害人和我公司一起告上了濱江區(qū)人民法院。起先主審法官認(rèn)為這個案子中，保險公司應(yīng)該按照城鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)理賠，在三次庭審后，經(jīng)過我們的不懈努力，終于判決保險公司不再承當(dāng)保險責(zé)任。延伸閱讀：法律參謀個人年度工作總結(jié)江西xx律師事務(wù)所在202_年7月15日與xxx分公司簽訂《聘請法律參謀合同》，律所指派本律師負(fù)責(zé)貴單位詳細(xì)法律參謀工作。光陰荏苒，時間已過去一年?，F(xiàn)對這一年來的工作作個總結(jié)，以期雙方更好的指正交流，互相促進。一、提供法律咨詢，分析^p企業(yè)事務(wù)，防范法律風(fēng)險。有句諺語法律如空氣一樣，無所不在。xxx分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經(jīng)營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè)。因此，在資產(chǎn)、人員、經(jīng)營方式、內(nèi)部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務(wù)。本律師通過或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。二、全程介入公司資產(chǎn)購置、處理等重大企業(yè)事務(wù)。隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化，需要購置符合規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過戶，防范交易風(fēng)險等問題。本律師對經(jīng)濟合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風(fēng)險，建議立即糾正三、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟，維護公司合法權(quán)益。本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資和豐富的法律實務(wù)經(jīng)歷。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護參謀單位合法權(quán)益。對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認(rèn)所有權(quán)訴訟，獲得了預(yù)期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。四、對下一年企業(yè)法律參謀的方案與展望。雙方人員多來往，交流信息，加強溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的公布，本律師將通知公司，建議組織學(xué)習(xí)。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學(xué)習(xí)、討論。公司方面，對經(jīng)營方針政策、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化，經(jīng)濟合同，將相關(guān)文件復(fù)制本律師，給予審查。閱讀拓展：銷售參謀個人工作總結(jié)銷售參謀主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)及工作中所涉及的常識給予解決，下文為大家介紹銷售參謀個人工作總結(jié)，讓我們詳細(xì)!轉(zhuǎn)眼間,入xxx開展公司已經(jīng)兩年半時間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的場面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了XX年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。(一)市場形勢分析^p由XX年10月4600元/平方的均價開售,客戶當(dāng)時反響還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅到達70%。購房者亦從開場的不承受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的場面,屬于泡沫經(jīng)濟的詳細(xì)表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟到達了1XX0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比擬安康的。XX年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會上升,必定會帶動經(jīng)濟開展房地產(chǎn)市場會安康開展,樓價應(yīng)該會逐步上升,公司在XX年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比擬好的開展空間。(二)工作匯報XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨下,同事的幫助下,工作才能也得了很大的進步。在實際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極考慮,在銷售方面加強自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。(三)小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,比照上一年還是比擬理想,開展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的開展奠定了堅實的根底。展望XX年,本人要以更好的精神相貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的開展作出奉獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤。一、xx公司xx工程的成員組成：營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)歷上存在缺乏，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序明晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進展管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望〔強軍之路觀后感:強軍興軍,國之使命_看強軍之路有感〕貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、工程圓滿成功。老置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)范文(篇一)202_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)參謀，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。一、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。二、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。三、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，人之拼搏的精神。我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。202_年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中我做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。202_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。老置業(yè)參謀個人年終工作總結(jié)范文(篇二)光蔭似箭，20_年是我在公司工作效勞的第五個年頭。_開展的不斷壯大，而我也由置業(yè)參謀到高級置業(yè)參謀再到如今的現(xiàn)場主管。即將過去的20_年度無論是房地產(chǎn)市場還是個人的工作都是極富挑戰(zhàn)性的。以下是我在20_年的工作總結(jié)匯報。一、銷售任務(wù)根本完成在20_年度我的銷售額在_千萬以上，排在銷售的前列位置。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，我也拿到上半年的銷售冠軍，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。二、不斷學(xué)習(xí)、累積經(jīng)歷做好管理工作管理比銷售更為講究技巧和才能。在日常的工作中，