四月份營銷活動工作計劃范文

第4頁共4頁四月份營銷活動工作計劃范文一?、市場分析?輔材市場?近幾年蓬勃?發(fā)展，價格?戰(zhàn)也逐漸打?響，但是市?場上配套性?的服務(wù)體系?卻沒有跟上?。隨著城市?建設(shè)的步伐?不斷加快，?裝飾行業(yè)的?也進入了高?速增長期，?主材市場由?于需求量大?，___度?高，各種配?套性的服務(wù)?體系正在日?趨完善。但?輔材市場由?于用量小，?品牌雜，市?場上更是存?在這以次充?好，以假充?真的現(xiàn)象。?在___、?___等地?市類似金螞?蟻建材配送?的倉儲中心?由于品種齊?全，價格優(yōu)?惠，服務(wù)配?送體系完善?，受到市場?的一致好評?。到目前?為止在西安?市場還沒有?一家類似金?螞蟻建材倉?儲配送中心?的物流__?_來整合市?場，所以我?們的項目在?市場上的競?爭對手少，?發(fā)展前景廣?闊，在后續(xù)?的工作開展?中要不斷加?強與品牌商?的合作和渠?道的多元化?開發(fā)，就會?迅速占領(lǐng)西?安市場。但?也有很多實?際的問題擺?在我們的面?前，市場基?礎(chǔ)比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?月份主抓六?項工作:?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標分?解到各個人?員，完成各?個時段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團隊業(yè)務(wù)素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展多渠道營?銷，制定工?作細則及工?作流程。?2、對現(xiàn)有?的客戶管理?及關(guān)系維護?針對現(xiàn)有?的裝修公司?、工長、小?區(qū)物業(yè)或?qū)?拓展的小區(qū)?業(yè)主進行有?效管理及關(guān)?系維護，對?各個客戶建?立客戶檔案?，了解客戶?的銷售需求?情況并及時?跟蹤拜訪，?同時進行金?螞蟻文化傳?播和公司不?斷完善的服?務(wù)體系的傳?播，此項工?作在___?份正式啟動?。并在此后?的工作當中?加強品牌文?化建設(shè)的力?度。了解各?負責人的基?本情況進行?定期拜訪，?進行有效溝?通。3、?品牌及服務(wù)?體系的推廣?品牌及服?務(wù)體系的推?廣在___?月份配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如金螞?蟻會員正在?征集中、金?螞蟻邀您一?起體驗會員?高品質(zhì)享受?、等公益活?動。有可能?的情況下與?廠商聯(lián)合進?行推廣，不?但可以擴大?影響力，還?可以建立良?好的合作關(guān)?系。產(chǎn)品以?及服務(wù)體系?的推廣還要?不斷的深挖?客戶資源并?及時進行平?面媒體和網(wǎng)?絡(luò)媒體的推?廣。4、?業(yè)務(wù)和品牌?渠道的拓展?根據(jù)公司?的___月?份制定的銷?售目標，客?戶渠道還需?要大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時?、隨地深挖?現(xiàn)有資源，?并加大力度?對老客戶進?行定期的回?放，規(guī)范店?面配送服務(wù)?流程，加強?店面人員的?管理(根據(jù)?公司的要求?制定工作細?則和工作流?程)。積極?對現(xiàn)有市場?(北大明宮?)進行品牌?渠道的摸排?，加大與各?品牌商的廣?泛合作，爭?取最大利潤?空間。5?、針對十一?小長假的活?動策劃與執(zhí)?行促銷活?動的策劃及?執(zhí)行主要在?___月_?__日__?_月___?日進行，第?一嚴格執(zhí)行?公司的銷售?促進活動，?第二根據(jù)屆?時的市場情?況和競爭對?手的銷售促?進活動，靈?活策劃一些?銷售促進活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點進行策劃?與執(zhí)行。?6、團隊建?設(shè)、團隊管?理、團隊培?訓團隊工?作分四個階?段進行：?第一階段：?___月_?__日__?_月___?日a、對?現(xiàn)有人員進?行重點的進?行量化考核?。對部分業(yè)?務(wù)能力底下?的人員，進?行重點培養(yǎng)?。b、制定?相關(guān)的團隊?管理制度，?權(quán)責明晰和?工作范圍明?晰，完善工?作報表制度?。c、完?成金螞蟻項?目資料的培?訓。(保障?在人員請假?的情況下，?工作繼續(xù)開?展)第二?階段___?月___號?___月_?__日第?二階段主要?是對主力團?隊進行業(yè)務(wù)?能力和產(chǎn)品?知識的強化?培訓，配合?公司的品牌?及服務(wù)體系?推廣，并加?大對裝飾公?司、工長、?小區(qū)物業(yè)、?小區(qū)業(yè)主、?房地產(chǎn)開發(fā)?商的宣傳力?度，并協(xié)作?市場部門進?行小區(qū)業(yè)務(wù)?的擴張，積?極進行金螞?蟻服務(wù)體系?的宣傳，并?保持與原有?裝飾公司，?工長的有效?溝通，維護?好小區(qū)物業(yè)?和物業(yè)主的?關(guān)系。①?培訓系統(tǒng)安?排進行分級?和集中培訓?業(yè)務(wù)人員?網(wǎng)絡(luò)營銷人?員電話營銷?人員店面管?理人員②利?用周例會對?全體促銷員?進行集中培?訓___?月___日?：進行產(chǎn)品?知識的培訓?培訓和行業(yè)?知識的培訓?___月?___日：?進行營銷技?巧的專業(yè)知?識培訓_?__月__?_日：進行?網(wǎng)絡(luò)營銷技?巧知識的培?訓___?月___日?：進行電話?營銷技巧知?識的培訓?___月_?__日：進?行店面管理?和配送體系?的培訓(?心態(tài)引導、?培訓及平常?隨時進行心?態(tài)建設(shè))。?第三階段?：___月?___日-?___月_?__日第?四階段全面?啟動整個西?安市場，主?抓銷售所有?工作重心都?向提高銷售?傾斜。第?一：加大與?各品牌商的?合作力度，?保證品類和?貨源充足，?比例協(xié)調(diào)，?達到庫存最?優(yōu)化，盡量?避免斷貨或?缺貨現(xiàn)象。?第二：嚴?格執(zhí)行公司?的銷售策略?，加大渠道?的開發(fā)力度?第三：對?開工的小區(qū)?進行重點宣?傳，提升金?螞蟻品牌形?象。第四?：對每的任?務(wù)進行分解?，并嚴格按?照營銷策略?對工作任