中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析培訓(xùn)課件

中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境我國現(xiàn)行醫(yī)藥產(chǎn)銷用現(xiàn)狀

四個階段初步形成管理體制(1949~1957)調(diào)整鞏固(1958~1965)嚴(yán)重破壞(1966~1976)規(guī)范階段(1977~至今)2中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境目前醫(yī)藥產(chǎn)銷用的特點:

1處方藥(Rx)和非處方藥(OTC)剛剛試行2農(nóng)村藥店多有醫(yī)生坐診咨詢,而城市藥店缺乏醫(yī)藥人才3“小病進藥店,大病進醫(yī)院”已經(jīng)有一定的人群4醫(yī)院藥價比藥店藥價高已成共識5同類藥品甚至同種要平的現(xiàn)象很普遍6病人想醫(yī)生要求開某某藥的現(xiàn)象很普遍

3中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境

7公費醫(yī)療滋長了醫(yī)院藥價高,開大處方,開貴藥,進口藥,吃回扣的不良傾向8廠家和經(jīng)營單位均把醫(yī)院作為市場競爭的主戰(zhàn)場,而藥店零售業(yè)相對受到冷落9農(nóng)村用藥水平較低,與城市用藥水平相差過大10中藥受到冷落4中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境實行處方藥與非處方藥分類管理的意義有利于保證人民用藥安全和有效有利于提高人民自我保健意識有利于推動醫(yī)療制度的改革有利于促進我國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展5中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境世界非處方藥分類管理制度的現(xiàn)狀與市場特點

處方藥

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.簡稱Rx)非處方藥(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.簡稱OTC)6中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境一OTC的由來與發(fā)展

源于西方盛行的一種自發(fā)性運動即自我保健運動OTC:對那些無需醫(yī)療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段,緩和對醫(yī)療服務(wù)日益增長的壓力;向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)人口提供更多的保健機會.1OTC的由來首先是人群消費和保健意識轉(zhuǎn)變自“反映?！钡仁录?要求安全性,分類管理經(jīng)濟原因,減少依賴性,減輕壓力

7中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境2OTC的市場趨勢與發(fā)展600億美圓藥物類別市場分額%止痛藥18傷風(fēng)感冒類17抗胃酸類7維生素類23護膚保健類10其他258中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境OTC市場分額區(qū)域劃分區(qū)域市場分額%美國36歐洲26日本15拉美地區(qū)8太平洋地區(qū)7其他99中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境3世界各國OTC藥的現(xiàn)狀

世界先進國家的藥品分類國家藥品分類分類名稱備注

美國2Rx憑藥師處方OTC在藥店或超市可購買英國3Rx憑藥師處方OTC:藥房藥限在藥店出售由藥師指導(dǎo)普通銷售藥任何零售點出售德國2Rx憑藥師處方OTC:藥房免除處方在藥店出售免除醫(yī)師處方10中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境新西蘭3RxOTC:注冊藥在藥房出售自由銷售藥GSL在任何連續(xù)的零售點出售瑞士4Rx:A類毒劇毒,為加強處方B類憑處方其有效成分可更新OTC:C類在藥房出售D類在藥房或連鎖店出售日本2Rx:醫(yī)療用醫(yī)藥品不可做廣告OTC:一般用醫(yī)藥品可做廣告(又稱銷售藥家庭藥和大眾藥)12中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境

各國對OTC藥管理和控制比較國家價格控制數(shù)量限制報銷限制備注美國不控制不限制部分報銷英國獲利限制有限限制不控制(無障礙)德國參考價格限制費用百分比在藥房購可報銷意大利控制限制不報銷法國控制限制費用百分比在藥房購可報銷西班牙控制限制費用百分比在藥房購可報銷新西蘭控制不控制(無障礙)自由銷售品牌OTC不報銷

瑞士C類控制限制費用百分比在藥房購可報銷D類不控制日本不控制不限制不報銷13中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境4OTC市場的特點:市場細(xì)分:如美國的默克(Merck)施貴寶(Sgubb)禮萊(ElLilly)等Rx生產(chǎn)商,強生(Johnson&Johnson)柯達(dá)(Erstmankodak)等OTC生產(chǎn)商,勃列斯托.邁耶(BMS)等Rx+OTC生產(chǎn)商.如日本有200家制藥公司,屬Rx占28%屬OTC占47%屬Rx+OTC占25%

品牌標(biāo)識:

FDA提出藥標(biāo)簽的7項內(nèi)容1產(chǎn)品名稱2生產(chǎn)商包裝商或分發(fā)商的名稱地址3包裝內(nèi)容物4所有有效成分的名稱5某些其他組分如乙醇生物堿等的含量6保護消費者的注意事項及忠告性內(nèi)容7安全正確使用該藥的適當(dāng)用藥指導(dǎo)14中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境廣告管理各國對OTC藥向公眾做廣告的限制國家對OTC藥做廣告的限制對可報銷OTC藥對使用處方藥品牌的品牌的廣告限制OTC藥的廣告限制美國沒有可以可以英國沒有可以可以德國沒有可以可以意大利需要自用藥物的認(rèn)可證書不可以不可以新西蘭沒有可以可以瑞士僅限D(zhuǎn)類藥品可做可以可以西班牙需要認(rèn)可證書不可以不可以法國沒有可以可以15中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境相互轉(zhuǎn)換從Rx向OTC轉(zhuǎn)換的品種比較(1983~1995年)國家轉(zhuǎn)換品種數(shù)主要代表藥物美國54英國67德國67雷尼替丁氯雷他定意大利41色相酸鈉偽麻黃堿等西班牙39法國4516中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境中國制藥企業(yè)與OTC中國OTC市場潛力巨大:1996年OTC市場13億美圓1998年OTC市場20億美圓2000年OTC市場30億美圓

平均年增長率為30~36%,占總市場12~17%17中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境中國制藥企業(yè)應(yīng)該做的工作:

研究藥品分類管理的政策法規(guī)積極進行認(rèn)證,生產(chǎn)附加值高的制劑把握開發(fā)方向,積極參與新劑型新組方新產(chǎn)品的開發(fā)加強標(biāo)識物管理,保證消費者用藥安全建立市場終端網(wǎng)絡(luò),組建隊伍重視廣告宣傳，加強品牌建設(shè)開展藥物流行病學(xué)監(jiān)察,加強不良反應(yīng)的監(jiān)察加強售后服務(wù)，參與社會健康教育重視農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā)18中國中醫(yī)藥市場內(nèi)外環(huán)境分析中國醫(yī)藥市場營銷內(nèi)外環(huán)境中國醫(yī)藥市場營銷問題分析:營銷觀念落后忽視市場需要誤把銷售當(dāng)營銷