百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

第77頁共77頁百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書范文百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書范文。初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀2023九月百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范?？傊?，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而進(jìn)步整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時費(fèi)參考及說明單位：元/小時中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級英語30-60小語種40-90財(cái)會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評。9月底百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟?！?34九月中旬百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達(dá)才能等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范?？傊?，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細(xì)施行方案1．組建高程度的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高程度的團(tuán)隊(duì)。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請具有及相應(yīng)工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動，進(jìn)而進(jìn)步整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達(dá)老師之間的教學(xué)才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭老師進(jìn)展了嚴(yán)格的細(xì)化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡(luò)方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡(luò)。詳細(xì)問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課時費(fèi)參考及說明單位：元/小時中小學(xué)根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小學(xué)20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術(shù)35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計(jì)算機(jī)25-60高級英語30-60小語種40-90財(cái)會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請?jiān)诼毨蠋熣n時費(fèi)上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細(xì)請家長與老師直接達(dá)成協(xié)議。輔導(dǎo)方式：老師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)絡(luò)。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復(fù)印件無效〕和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。效勞收費(fèi)：學(xué)員家長：本中心一次性收取50元老師管理費(fèi)，聘請?jiān)诼毨蠋熓杖?00元老師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)3、課程輔導(dǎo)，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復(fù)和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)歷、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣闊同學(xué)在短期內(nèi)迅速進(jìn)步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認(rèn)定和好評。申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科指導(dǎo)老師：朱永彬3〕負(fù)面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個社會的將來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，進(jìn)步孩子的學(xué)習(xí)成績。但事實(shí)上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭老師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)歷、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方案等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。4〕負(fù)面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面理解，我們注意到，一些學(xué)生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的那么反映“他程度很高，只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長想找一位優(yōu)秀的家教，但對孩子來說，關(guān)鍵是他們愿意承受的才是最合適的，畢竟，孩子才是中心。”5〕負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個人的一個物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強(qiáng)自立才能；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因此在家教過程中，對于父母而言，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的進(jìn)步還有待努力。四、市場競爭分析^p1、競爭對象區(qū)分在調(diào)查過程中，通過實(shí)地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1〕大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原那么上屬非營利性質(zhì)。2〕家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3〕教育公司家教：這局部公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4〕網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。5〕非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。說明：目前家教中介構(gòu)造仍多呈現(xiàn)出一部、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資。2、競爭市場特征1〕家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)老師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)方案，缺乏根本的統(tǒng)籌安排。2〕教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。3〕家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。4〕家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過中介一周兼兩份家教，他說如今學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長打過后，她說到“半年換了2個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)?！?〕除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去?！坝械睦蠋熢诩倨诶锩刻熳尪畮酌麑W(xué)生到其家里補(bǔ)課”?！彩聦?shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學(xué)生自己的話說，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能回絕的家教那么評價為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”〕。五、教員情況分析^p1、教員分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類2、市場供給特征：1〕學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)增強(qiáng)社會經(jīng)歷，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)才能；勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；尋找收入，進(jìn)步和滿足自我消費(fèi)需要。2〕老師出發(fā)點(diǎn)開拓家庭收入來，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)〔如買房負(fù)擔(dān)〕；這是很多年輕老師兼職做家教的主要原因。利用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改進(jìn)生活。2023年9月下旬百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學(xué)院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達(dá)。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。集中，表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標(biāo)準(zhǔn)、程度是個問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。二、市場環(huán)境概述就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)。如今的家教市場上涉足家教效勞的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里進(jìn)步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否那么就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費(fèi)分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費(fèi)群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進(jìn)步、家長教育的攀比心理也在進(jìn)步?！踩纾骸安还軐W(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)進(jìn)步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時間和金錢，主要是誤人子弟?！笔淇h創(chuàng)意廣告有限責(zé)任公司SYB創(chuàng)業(yè)方案一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：公司是一家會聚全球化技術(shù)革新和與省內(nèi)外大型廣告公司聯(lián)營的新型廣告商務(wù)公司。公司集廣告籌劃、設(shè)計(jì)制作、LED顯示屏、霓虹燈、發(fā)光字、鈦金字、路燈路標(biāo)、大圖寫真、噴繪布標(biāo)、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務(wù)、車貼商標(biāo)、IT技術(shù)、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務(wù)會所、鐵架廣告、文藝舞臺、胸卡名片、打字復(fù)印、會務(wù)布置、印章刻制、文化傳媒、設(shè)備銷售和信息效勞為一體的綜合性效勞機(jī)構(gòu)。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任，以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、雄厚資金，先進(jìn)設(shè)備，研發(fā)全方位效勞的廣告行業(yè)基地為目的，以“技術(shù)全球化、品質(zhì)專業(yè)化、效勞創(chuàng)優(yōu)化、價格合理化”的創(chuàng)業(yè)理念為宗旨，打造創(chuàng)意廣告獨(dú)有的天地。迅速幫您提升對外形象，展示您獨(dú)特的行業(yè)魅力是創(chuàng)意人永不言棄的承諾！務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、誠信、互贏是創(chuàng)意廣告永久不變的追求！創(chuàng)意人將與世界同步，走出中國人自己的廣告之路！

企業(yè)類型：

□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

R其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)歷〔包括時間〕：

20xx年2月至20xx年11月,廣州天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作;20xx年3月至20xx年12月,鄭州新世紀(jì)廣告公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程〔包括時間〕：

1990年9月至1996年7月，石阡縣下屯小學(xué)讀書；

1996年9月至1999年7月,石阡縣下屯中學(xué)讀書;

1999年12月在成都軍區(qū)77273____服役〔其間2000年3月至20xx年12在____函授中專班法律專業(yè)學(xué)習(xí)〕；

20xx年3年在貴州新華電腦學(xué)校平面設(shè)計(jì)專修班學(xué)習(xí)。

目的顧客描繪：

初期主要針對石阡縣各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位和全縣個體工商戶、公有制經(jīng)濟(jì)企業(yè)、非公企業(yè)及個人。中期輻射省內(nèi)各市縣的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及個人；長期在全國各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中國特色的新型廣告商務(wù)公司。

市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

經(jīng)過對全縣范圍內(nèi)的廣告設(shè)計(jì)制作商進(jìn)展了調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，縣城內(nèi)共有九家〔紅星、仁和、綜藝、新世紀(jì)、創(chuàng)藝、新天、超人、飛騰、成強(qiáng)〕廣告制作商，均為個體工商戶，廣告的年?duì)I業(yè)總收入在600-800萬元左右，總利潤在240-320萬元之間；縣外廣告商在全縣的廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右，全縣廣告總收入在1000萬元左右；利潤約為400萬元。預(yù)計(jì)本企業(yè)市場占有率初期為20-40%；中后期拓展到60-80%，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入在500萬元以上的奮斗目的，年利潤在200-500萬元以上。

市場容量的變化趨勢：

，當(dāng)前中國正處于一個開展階段，在這個開展過程中充滿了無數(shù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，廣告業(yè)也在不斷的開展和進(jìn)步，廣告的市場容量每年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當(dāng)前各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟(jì)主體提升對外形象，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑，廣告業(yè)的開展將具有更為廣闊的空間和市場前景。尤其是光電科技、IT新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國的每個角落，廣告也與人們的生活息息相關(guān)，正在朝著積極安康的方向飛速開展。競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間早，具有一定的客戶和目的群；

2.經(jīng)濟(jì)根底好，具有抵御一定風(fēng)險的才能。

3.

4.

5.

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.無企業(yè)文化理念，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識，只為盈利而做；2.市場競爭才能弱，缺乏對新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，只會小打小鬧；3.經(jīng)營管理較混亂，缺乏對廣告行業(yè)的理論知識，只做不懂經(jīng)營；4.人才資較滯后，缺乏對廣告行業(yè)的專業(yè)人才，只會歸存守舊；5.效勞意識較落后，缺乏對廣告行業(yè)的效勞認(rèn)識，只貪利無奉獻(xiàn)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.具有企業(yè)文化理念，公司的開展?jié)摿Ω?，社會影響力較好；

2.具有超強(qiáng)的競爭力，公司對新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用能與時俱進(jìn)；

3.具有系統(tǒng)管理經(jīng)歷，公司的開展壯大具有很強(qiáng)活力；

4.具有強(qiáng)勁的人才，公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資庫；

5.具有優(yōu)質(zhì)效勞意識，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好。百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個充滿朝氣和具有實(shí)力的團(tuán)隊(duì),基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)立百事特機(jī)械.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,會計(jì)師的大力支持.濟(jì)大百事特有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書所推出的自動包陷機(jī)打破了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所采用的單工位多工序的設(shè)計(jì)思路,采用了獨(dú)特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點(diǎn),且極易向全自動的高檔產(chǎn)品過渡.此創(chuàng)業(yè)方案書本著務(wù)實(shí),創(chuàng)新的原那么,對產(chǎn)業(yè)的背景,產(chǎn)品性能,市場狀況,投資回報(bào),作了系統(tǒng)的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時對市場進(jìn)展了細(xì)致的調(diào)查與科學(xué)的預(yù)測.本創(chuàng)業(yè)方案既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在市場營銷,公司運(yùn)作與管理,吸引風(fēng)險投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意."關(guān)注生命質(zhì)量,創(chuàng)造安康生活,溝通從心開場"是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要一個企業(yè)要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個企業(yè)要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建立和人口就業(yè)等方面做出了宏大奉獻(xiàn).但隨著可持續(xù)開展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點(diǎn),國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授創(chuàng)造了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬才能強(qiáng)(5級以上).該機(jī)曾在1998年8月榮獲中國創(chuàng)造展覽會銀獎,這是當(dāng)年建材行業(yè)中獲獎的機(jī)械類產(chǎn)品.我們堅(jiān)信"現(xiàn)實(shí)是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)方案在對產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析^p與調(diào)查的根底上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險,該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對公司將來的狀況做了預(yù)測與分析^p.本創(chuàng)業(yè)方案書對濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)構(gòu)造以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深化細(xì)致的闡述;對公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有詳細(xì)的介紹.本創(chuàng)業(yè)方案書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點(diǎn)與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅(jiān)信"真心付出,就會得到回報(bào)".我們的努力會為社會做出奉獻(xiàn).濟(jì)大博納商業(yè)方案書內(nèi)容概要世界經(jīng)濟(jì)飛速開展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)展城市建立,著重開發(fā)西部,把重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)建立上的同時,發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經(jīng)營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設(shè)備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥消費(fèi)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸還擊錐式機(jī)符合要求,加工本錢相對可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么組建的,堅(jiān)持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)那么,而且有教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)歷,可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.本方案書以事實(shí)為根據(jù),以科技為根底對產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為根底,本著務(wù)實(shí)高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),明晰明了的圖表在財(cái)務(wù)分析^p,融資渠道,風(fēng)險投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)方案書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項(xiàng)具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建立為出發(fā)點(diǎn),以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會實(shí)現(xiàn)."濟(jì)科CAD軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景非常廣闊.隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的根本特征是不確定性,表現(xiàn)為動態(tài)多變和不可預(yù)期.同時顧客個性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經(jīng)濟(jì)出見端倪,興旺國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際程度和自主知識產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對產(chǎn)業(yè)背景作過翔實(shí)的分析^p和對市場前景調(diào)查的根底上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實(shí)力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探究和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)形式,并對公司的將來狀況做了預(yù)測和分析^p.本方案書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,消費(fèi)管理和財(cái)務(wù)分析^p等九個方面對濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理方法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)展了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.2023百事特機(jī)械創(chuàng)業(yè)方案書百事特創(chuàng)業(yè)小組是一個充滿朝氣和具有實(shí)力的團(tuán)隊(duì),基于以科技創(chuàng)新為本的綠色,安康,高效的生活新理念,本著優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么,追求完美的態(tài)度,創(chuàng)立百事特機(jī)械.同時我們也得到了多位知名教授,工程師,經(jīng)濟(jì)學(xué)家,會計(jì)師的大力支持.濟(jì)大百事特有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書所推出的自動包陷機(jī)打破了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所采用的單工位多工序的設(shè)計(jì)思路,采用了獨(dú)特的葉片柱塞泵,以脈動的方式送陷,有效的解決了傳統(tǒng)包陷機(jī)的所面臨的成品破碎率高,效率低,體積大,功能單一等缺點(diǎn),且極易向全自動的高檔產(chǎn)品過渡.此創(chuàng)業(yè)方案書本著務(wù)實(shí),創(chuàng)新的原那么,對產(chǎn)業(yè)的背景,產(chǎn)品性能,市場狀況,投資回報(bào),作了系統(tǒng)的分析^p與研究,詳盡闡述了本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性能,卓越的競爭力與廣闊的開展前景,同時對市場進(jìn)展了細(xì)致的調(diào)查與科學(xué)的預(yù)測.本創(chuàng)業(yè)方案既借鑒了今年國際上一些優(yōu)秀公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,又在市場營銷,公司運(yùn)作與管理,吸引風(fēng)險投資等方面有著諸多的優(yōu)秀創(chuàng)意."關(guān)注生命質(zhì)量,創(chuàng)造安康生活,溝通從心開場"是我們的創(chuàng)業(yè)理念.相信我們不是,而是更好!宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要一個企業(yè)要想生存,必需要具備可以生存的市場;一個企業(yè)要想開展壯大,也必需要具備開展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建立獲得了令人矚目的成就;城市化建立迅速開展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建立和人口就業(yè)等方面做出了宏大奉獻(xiàn).但隨著可持續(xù)開展政策勢在必行,人們環(huán)境意識的增強(qiáng),這些技術(shù)設(shè)備不高,高能耗,高污染的企業(yè)面臨的問題日益嚴(yán)峻,出路何在?路,是人走出來的.建材行業(yè)中的老大——水泥產(chǎn)業(yè),其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,針對這一點(diǎn),國內(nèi)知名的粉磨專家,濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授創(chuàng)造了專利產(chǎn)品LKS無球磨機(jī),它是一種與磨機(jī)類似的破磨機(jī)械設(shè)備,但卻具有磨機(jī)所不具有的優(yōu)勢——節(jié)能,環(huán)保,高效;除了作磨機(jī)用以外,還可以做破碎機(jī)用,破硬才能強(qiáng)(5級以上).該機(jī)曾在1998年8月榮獲中國創(chuàng)造展覽會銀獎,這是當(dāng)年建材行業(yè)中獲獎的機(jī)械類產(chǎn)品.我們堅(jiān)信"現(xiàn)實(shí)是有限的,科技創(chuàng)造無限!",濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司將以LKS無球磨機(jī)為主要消費(fèi)產(chǎn)品.本創(chuàng)業(yè)方案在對產(chǎn)業(yè)背景和市場情況做過詳細(xì)與科學(xué)的分析^p與調(diào)查的根底上,系統(tǒng)的介紹了產(chǎn)品優(yōu)良的性能和極強(qiáng)的市場競爭力;結(jié)合本產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,對該產(chǎn)品投入市場以后所要面臨的風(fēng)險,該產(chǎn)品的市場潛力做了科學(xué)的設(shè)想與假定,對公司將來的狀況做了預(yù)測與分析^p.本創(chuàng)業(yè)方案書對濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司的概況,組成,產(chǎn)權(quán)構(gòu)造以及公司在經(jīng)營運(yùn)作過程中所要采取的戰(zhàn)略,策略和管理方法與方式做了深化細(xì)致的闡述;對公司的財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營狀況,營銷策略也有詳細(xì)的介紹.本創(chuàng)業(yè)方案書是由濟(jì)大宏瑞達(dá)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤勞動與不懈努力創(chuàng)作而成,在創(chuàng)作過程中,得到了我們所在院校濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院李坤山教授,管理學(xué)院牛雪筠教授,張偉教授,法學(xué)院韓克玉教授指點(diǎn)與幫助,在此我們向各位老師提出感謝.我們堅(jiān)信"真心付出,就會得到回報(bào)".我們的努力會為社會做出奉獻(xiàn).濟(jì)大博納商業(yè)方案書內(nèi)容概要世界經(jīng)濟(jì)飛速開展,人類文明在飛躍進(jìn)步,中國在積極進(jìn)展城市建立,著重開發(fā)西部,把重點(diǎn)放在工業(yè)設(shè)計(jì)建立上的同時,發(fā)現(xiàn)了破碎機(jī)存在的廣闊的市場前景."把最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最適宜的人"是我們公司的經(jīng)營理念.三峽砂石工程,棉花灘砂石工程,對破碎設(shè)備的大量需求說明我們將來的市場是宏大的,前途是光明的.在水泥行業(yè)的應(yīng)用,水泥消費(fèi)中,石灰石等原料必須破碎成小塊物料才能進(jìn)入球磨機(jī)粉磨,我們研制的破碎機(jī),可有效地降低物料破碎力度,改變目前二級破碎狀況.在水電行業(yè)的應(yīng)用,只有立軸還擊錐式機(jī)符合要求,加工本錢相對可以承受.因此,可以把各大水電站施工單位作為我們的目的市場.在高速公路,鐵路行業(yè),建筑行業(yè),,煤礦,陶瓷,冶金,化工等行業(yè)的破碎流程也需要大量的破碎機(jī).博納有限責(zé)任公司正是"您要多少,我們就給您多少"的宗旨運(yùn)作的.博納有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組是本著專業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的原那么組建的,堅(jiān)持"我們是互相契合的整體,合作使我們無往不勝的準(zhǔn)那么,而且有教授,經(jīng)濟(jì)師,律師提供指導(dǎo).濟(jì)南大學(xué)的前身是山東建材學(xué)院,是目前我國的一所建材專業(yè)學(xué)校,已有五十多年的建材研究經(jīng)歷,可以為公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,公司將立足高科技,不斷改進(jìn)工藝,開發(fā)新產(chǎn)品.本方案書以事實(shí)為根據(jù),以科技為根底對產(chǎn)業(yè)背景,產(chǎn)品性能與售后效勞做了客觀的分析^p與研究,系統(tǒng)介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)良的性能,極強(qiáng)的市場競爭才能與廣闊的開展前景.而且本方案書以縝密的市場調(diào)查和細(xì)致的理論研究為根底,本著務(wù)實(shí)高效,積極穩(wěn)健,開拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神,通過翔實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),明晰明了的圖表在財(cái)務(wù)分析^p,融資渠道,風(fēng)險投資分析^p等方面做了詳盡的解析,為投資商消除了后顧之憂.本創(chuàng)業(yè)方案書是由博納股份責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)小組成員及指導(dǎo)老師歷經(jīng)心血而成的.所以我們有理由相信,這項(xiàng)具有光明前景,巨額利潤,以加強(qiáng)城市建立為出發(fā)點(diǎn),以高科技為依托的創(chuàng)業(yè)方案一定能獲得宏大成功.正如我們的信念,"使最恰當(dāng)?shù)闹R在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最合適的人""假如我們有夢想,一切都會實(shí)現(xiàn)."濟(jì)科CAD軟件技術(shù)創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)容概要濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司是處于創(chuàng)始階段的高科技公司,公司擁有國際的CAD軟件Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件,該軟件是以濟(jì)南大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院計(jì)算機(jī)圖形學(xué)研究所王玉增教授為首的課題組研究的最新科研成果.濟(jì)南大學(xué)以該軟件開發(fā)技術(shù)作為介入股,投入到本公司.公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD二次開發(fā)技術(shù),在國內(nèi)外市場的應(yīng)用前景非常廣闊.隨著CAD應(yīng)用規(guī)模的迅速擴(kuò)大,新世紀(jì)創(chuàng)造環(huán)境的根本特征是不確定性,表現(xiàn)為動態(tài)多變和不可預(yù)期.同時顧客個性化需求的增長和消費(fèi)層次的提升,迫使市場變化不穩(wěn)定.從全球范圍看,知識經(jīng)濟(jì)出見端倪,興旺國家的經(jīng)濟(jì)已從工業(yè)化進(jìn)入信息化時代,市場規(guī)模越來越大.CAD軟件的應(yīng)用為我國的制造業(yè)信息化進(jìn)程打下了良好的根底.我們公司推出"科技以人為本"的宗旨,采用最新的計(jì)算機(jī)技術(shù),開發(fā)電信,機(jī)械以及電子商務(wù)等領(lǐng)域具有國際程度和自主知識產(chǎn)權(quán)的系列CAD軟件產(chǎn)品,立志為中國軟件產(chǎn)業(yè)走在世界前列而奮斗.濟(jì)科CAD軟件有限責(zé)任公司以Epscut送電線路平斷線路設(shè)計(jì)軟件為主推薦產(chǎn)品,在通過對產(chǎn)業(yè)背景作過翔實(shí)的分析^p和對市場前景調(diào)查的根底上,充分系統(tǒng)的闡述了產(chǎn)品優(yōu)良性能積極強(qiáng)的競爭實(shí)力.結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢,探究和創(chuàng)造出一種適應(yīng)市場,適應(yīng)高新科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展,又能被我們很好駕馭的和掌握的全新的商業(yè)形式,并對公司的將來狀況做了預(yù)測和分析^p.本方案書通過執(zhí)行總結(jié),公司戰(zhàn)略,消費(fèi)管理和財(cái)務(wù)分析^p等九個方面對濟(jì)科CAD有限責(zé)任公司的概況,組成,運(yùn)做方式及管理方法,產(chǎn)品投入市場后所要面臨的風(fēng)險和該產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)展了詳盡的說明.此創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)小組成員經(jīng)過辛勤耕耘得來的勞動成果,在創(chuàng)作過程中,得到了濟(jì)南大學(xué)機(jī)械學(xué)院王玉增教授,,管理學(xué)院的牛學(xué)筠教授,韓克玉律師的悉心律師的悉心講解與指導(dǎo),在此對他們表示衷心的感謝.我們相信,"創(chuàng)造,一切皆有可能",愿我們的努力可以在美麗的秋天結(jié)下累累的碩果.汽車運(yùn)輸有限責(zé)任公司的工作方案范文xx年度，xx公司共有協(xié)議合同車輛345輛，其中，正常交費(fèi)的有142輛〔以xx年12月報(bào)為準(zhǔn)〕，不定期交費(fèi)的98輛，長期欠費(fèi)的85輛，實(shí)收效勞費(fèi)26萬元，長期欠費(fèi)37萬元，在公司保險的102輛〔包括在xx縣兵保的20輛〕代繳保險費(fèi)63萬元，代繳養(yǎng)路費(fèi)61萬元，代繳稅金35萬元。總體來看，隨著近幾年運(yùn)輸市場的萎縮，老舊車型逐漸淘汰，交費(fèi)車輛逐年減少，新增車輛不多，加之管理人員流動較大，管理力度不夠，車輛檔案資料不齊全，效勞費(fèi)流失比擬嚴(yán)重，公司主要以收費(fèi)為收入主渠道，經(jīng)營上沒有創(chuàng)新。xx年，集團(tuán)公司根據(jù)去年xx公司的經(jīng)營狀況及經(jīng)營機(jī)制，迅速改變經(jīng)營形式，調(diào)整管理機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營思路，把xx公司從捆綁式的經(jīng)營別離出來，相對獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)清楚，確定了xx公司完成任務(wù)指標(biāo)50萬元，新增車輛47輛，代理保費(fèi)70萬元，費(fèi)用指標(biāo)12萬元，清繳欠款18。5萬元，最終實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)38萬元的奮斗目的，為了完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)下面我談?wù)剎x年度xx公司的經(jīng)營思路及工作方案：一、大經(jīng)營范圍，調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造xx年，xx公司要積極拓寬經(jīng)營思路，改變工作作風(fēng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，確定以汽車運(yùn)輸業(yè)為主線，以車貨配載信息效勞，貨運(yùn)車輛銷售，承接土石方工程，建立二級維護(hù)站為四個支線的主導(dǎo)思想，以汽車運(yùn)輸這條產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)做大做強(qiáng)，確定xx公司在汽車運(yùn)輸市場的品牌、形象和地位。1、建立車貨配載信息網(wǎng)絡(luò)：公司要積極開拓市場，尋求貨信息，提供給公司的車輛，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞。首先，要溝通在312國道的各家貨運(yùn)信息效勞部，建立合作關(guān)系，及時掌握他們手中的貨運(yùn)信息，提供給本公司的車輛，也要把本公司的各類貨車及聯(lián)絡(luò)方式提供給信息效勞部，搞好車貨配載業(yè)務(wù)；其次，調(diào)動公司一班人要勇于開拓市場，通過各種關(guān)系渠道，組織貨如：中央直屬糧庫、棉麻公司，電廠等單位尋求貨，公司可通過收取信息費(fèi)的方式獲益。在條件、時間成熟的情況把各個散落的貨運(yùn)信息部聚集起來，建立貨運(yùn)信息中心。有了這個思路，要做好前期的籌備工作，要在老街到貨運(yùn)市場附近尋找一個集旅館、飯館、停車、信息效勞四位一體的綜合效勞中心，在我公司旁邊的駝玲汽車旅館是一個好的地方，可采取租賃的方式來獲取位置?！矊⑻峤豢尚行苑治鯺p報(bào)告〕2、承接土石方工程近幾年xx的公路建立工程比擬多，公司應(yīng)積極參與爭取在土石方工程工程上有創(chuàng)新，來擴(kuò)大經(jīng)營范圍，承接土石方工程大概有兩種方式：一是通過工程段的競標(biāo)，獲取一段公路修建工程，然后再把各個工程進(jìn)展分包，因公司雖然有這方面的資質(zhì)，但沒有實(shí)際操作過，工程技術(shù)人員缺乏，風(fēng)險性較大，可行性不強(qiáng)。二是承包公路段的土石方工程，公司可通過經(jīng)營入股、貨款、租賃、承包等形式獲取挖掘機(jī)、鏟車、壓路機(jī)，翻斗車等機(jī)械設(shè)備，建立自己的工程運(yùn)輸隊(duì)，這種形式的可行性比擬大，工程工程的承接主要依托集團(tuán)公司的強(qiáng)大后盾，本公司再詳細(xì)經(jīng)營操作，來不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營工程，增強(qiáng)企業(yè)的再生才能。3、建立貨車銷售機(jī)構(gòu)：公司應(yīng)積極開展貨車銷售業(yè)務(wù)，在過去公司貨運(yùn)汽車也有銷售業(yè)務(wù)，但都是混在一起，銷售人員精通轎車的性能、價格，而對貨車的性能、價格獲知甚少，而且宣傳的力度不夠，在公司周邊的貨車銷售紛紛而起，公司應(yīng)充分重視，消除經(jīng)營觀念上存在的偏見，公司應(yīng)該把應(yīng)有的業(yè)務(wù)抓起來，加大宣傳力度，積極尋求貨車的代理權(quán)，規(guī)劃好展車的停放展地，可采取貨款，承包等形式擴(kuò)大新車銷售，有了新車銷售才有新增車輛，這些都是擴(kuò)大經(jīng)營的渠道。4、建立二級維護(hù)站：在公司安排的日常工作之外，應(yīng)積極做好建立二級維護(hù)站的籌備工作，根據(jù)集團(tuán)公司與二汽廠達(dá)成的初步協(xié)議，公司應(yīng)積極把二汽維護(hù)站建立起來，目前，公司已具備了建立二級維護(hù)站的根本條件，把站點(diǎn)建立起來，可以說是公司產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一大重要組成局部。在目前，公司不具備做二級維護(hù)的情況下，公司應(yīng)積極配合車輛做好二級維護(hù)及運(yùn)輸證的工作，可采取和其他修理廠聯(lián)營等方式，及時做好本公司車輛的二級維護(hù)及道路運(yùn)輸證的審驗(yàn)工作，也為以后建站提供了有益的經(jīng)歷，打下良好的根底。二、提升效勞理念，完善經(jīng)營機(jī)制xx年，xx公司要徹底改變以往的效勞意識，消除過去松散式的工作，無序式的管理，被動式效勞的作風(fēng)，改變收費(fèi)就是效勞的思想，樹立既收費(fèi)又效勞的理念，進(jìn)步工作效率，實(shí)行一站式的效勞，做好各種費(fèi)用的代收代繳，車輛的二級維護(hù)和道路運(yùn)輸證及行駛證的審驗(yàn)工作。充分調(diào)動每位員工的積極性，發(fā)揮他們的主觀能動性，分工明確，責(zé)任到人，做到四到位，即：認(rèn)識到位，效勞到位，責(zé)任到位，落實(shí)到位，把公司的工作開展的有條不紊，有聲有色。首先，在前臺的業(yè)務(wù)工作中，要做好接待工作，每一位來辦理業(yè)務(wù)的人員必須倒上一杯水及搬上座椅，效勞到位和文明用語。其次認(rèn)真做好收費(fèi)工作，把公司車輛的臺帳登記好，對于超過三個月的車輛就要進(jìn)展上門清欠，對于正常繳費(fèi)的車輛，每個月必須打一個進(jìn)展溝通，特別是在審驗(yàn)過程中嚴(yán)把收費(fèi)關(guān)，把一些有關(guān)車輛方面的文件、精神及時通知給本人。第三對于來公司辦理道路運(yùn)輸證，行駛證，二級維護(hù)，救急出險等業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)人員要進(jìn)展“一站式”的效勞，進(jìn)步工作效率，為駕駛員提供最大的便利。在公司的日常工作中，要落實(shí)每位員工的工作責(zé)任制，使其各行其職，各盡所能，對每位員工都要定崗定位，把工作細(xì)化和量化，認(rèn)真做好車輛的有關(guān)業(yè)務(wù)，如三級臺帳登記各種報(bào)表的匯總上報(bào)，保險出險，道路運(yùn)輸證、二級維護(hù)、平安學(xué)習(xí)的登記工作，把以前混亂的車輛登記檔案做全做細(xì)。對于每一位員工都要做工作方案，總結(jié)制定，開會學(xué)習(xí)，出勤登記，考勤記錄，崗位工作職責(zé)，接聽記錄，平安學(xué)習(xí)等各種規(guī)章及制度，做到以情感人，以制度管人，以理說服人的理性管理理念。三、對目前經(jīng)營狀況清欠工作的分析^pxx年1月份，公司正常交費(fèi)車輛共輛車，欠費(fèi)車輛244輛，其中：〔一〕、正常交費(fèi)車輛本月共交總額為：234081。1元，其中包括：養(yǎng)路費(fèi)：132047元，稅金：17058元，保險費(fèi)24947。7元，保險理賠1654元，其它：22。2元，欠款12955。2元，效勞費(fèi)45400元?！捕?、欠費(fèi)車輛共欠金額：448792。4，其中：管理費(fèi)379753元〔含85輛車的長期欠款〕，司機(jī)欠款69039。4元，在公司收到的45400元的效勞費(fèi)中，包括許多司機(jī)繳納的一個季度或半年的效勞費(fèi)，在第二個月中，因?yàn)樵S多車輛都在報(bào)停，可能最多收到2萬元的效勞費(fèi)。在第三月中，因?yàn)樵S多車輛還都在報(bào)停，收入情況也不會很好，預(yù)計(jì)能收到2。5萬元的效勞費(fèi)，到了第二季度第一個月，許多車輛都要啟封和審驗(yàn)，預(yù)計(jì)會有5萬元的效勞費(fèi)收入。在近一段時間的清欠工作中，我們發(fā)現(xiàn)以前公司的車輛臺帳不清，早已到了報(bào)廢年限及打了官司解除了合同的一些車輛和一些死帳爛帳一直掛在公司臺帳上，臺帳上的登記車輛與實(shí)際正常交費(fèi)營運(yùn)的車輛出入較大，公司長期欠費(fèi)的85輛車中，欠費(fèi)累計(jì)達(dá)37萬元，其中26輛車已被公司起訴過，追回來了局部欠款，而這些官司是一年以前打的，根據(jù)《民事訴訟法》中有關(guān)條款：判決超過半年以上公司不申請強(qiáng)迫執(zhí)行的，視為自動放棄，這些欠款很難要回。還有一局部是合同期限超過二年以上的車輛，根據(jù)《民事訴訟法》有關(guān)條款：合同期滿超過二年以上的，假如不起訴，超過訟訴失效，視為放棄權(quán)利，欠款在法院立不了案，所以也很難追回。上述存在的問題，還將請集團(tuán)公司法律參謀進(jìn)一步指導(dǎo)解決。所以經(jīng)過對公司車輛臺帳及案件的清理，正常經(jīng)營繳費(fèi)的車輛為120輛。通過上述分析^p，由于財(cái)務(wù)控管的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)、清收欠款指標(biāo)與xx公司的實(shí)際情況存在較大的偏向，使本公司完成今年的各項(xiàng)消費(fèi)經(jīng)營指標(biāo)存在很大的困難，懇請集團(tuán)公司按實(shí)際情況予以權(quán)衡考慮、調(diào)整各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。四、各期工作方案公司要____開展，必須研究經(jīng)營戰(zhàn)略，強(qiáng)化市場觀念和競爭意識，加強(qiáng)對市場各種環(huán)境因素的預(yù)測，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，增強(qiáng)預(yù)見性。有了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略方案，公司才有正確的開展方向，公司工作方案是經(jīng)營決策的詳細(xì)落實(shí)，是一項(xiàng)全面性、綜合性的工作，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的的手段和保證。我公司制定工作方案如下：〔一〕、季度工作方案。