睡美蓮紡織品創(chuàng)業(yè)計劃書

第4頁共4頁睡美蓮紡織品創(chuàng)業(yè)計劃書一、企?業(yè)概況_?__市睡美?蓮紡織品有?限公司成立?于___年?___月,?以經(jīng)營床上?用品為主,?工商注冊資?金___萬?元。經(jīng)營范?圍：針紡織?品、床上用?品、工藝美?術(shù)品、家居?裝飾用品、?日用雜貨、?服裝鞋帽、?文化辦公用?品、汽車裝?俱及配件的?批發(fā)零售。?本公司為私?營股份有限?公司，是我?與姐姐一起?創(chuàng)辦的企業(yè)?，坐落于_?__婦女創(chuàng)?業(yè)中心c樓?206室，?注冊商標(biāo)“?睡美蓮”，?現(xiàn)主要從事?床上用品的?貿(mào)易活動。?代理經(jīng)銷的?床上用品，?主要是通過?各類超市進?入零售市場?。另外，批?發(fā)給同類貿(mào)?易公司及個?體商戶。今?后公司還將?設(shè)計網(wǎng)頁，?充分利用現(xiàn)?代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?與各戶溝通?和信息交流?，建立新型?的銷售網(wǎng)絡(luò)?。二、企?業(yè)計劃者的?個人情況?我是___?市睡美蓮紡?織品有限公?司的創(chuàng)辦者?之一，占有?公司___?%的股份，?現(xiàn)年___?歲，女，財?務(wù)會計專業(yè)?大專學(xué)歷，?原在___?外貿(mào)針織品?公司任專職?會計，熟悉?產(chǎn)品生產(chǎn)成?本和定價。?___年下?崗后自費學(xué)?習(xí)貿(mào)易專業(yè)?知識，于_?__年參加?___市婦?女創(chuàng)業(yè)中心?的syb課?程培訓(xùn)。我?選擇創(chuàng)業(yè)的?方向是從事?床上用品的?經(jīng)營活動。?三、市場?評估1、?市場容量的?變化趨勢及?預(yù)計占有率?隨著我國?經(jīng)濟的發(fā)展?，___濱?海新區(qū)的開?發(fā)開放，近?年來___?城市建設(shè)日?新月異，人?民生活水平?逐步提高，?生活節(jié)奏加?快，人們逐?漸改變傳統(tǒng)?的居家生活?方式，放棄?自己手動加?工紡織品的?習(xí)慣，現(xiàn)代?大型超級市?場遍布城市?各個角落，?從超市購買?自己心儀的?床上用品已?經(jīng)逐漸成為?一種趨勢。?再有，隨著?城市建設(shè)的?需要，外來?經(jīng)商、求學(xué)?、務(wù)工的流?動人口逐年?上升，對物?美價廉的床?上用品需求?旺盛。另外?，城市改擴?建居民搬遷?，家居用品?升級換代，?新婚家庭的?組建，都是?拉動床上用?品消費市場?的增長因素?。目前，床?上用品的消?費占紡織品?市場的__?_%-__?_%左右。?由于床上?用品的淡旺?季不明顯，?而且流行趨?勢變化慢，?故投資風(fēng)險?小，能夠帶?來穩(wěn)定的利?潤。我選擇?經(jīng)營的床上?用品，面料?質(zhì)地優(yōu)良，?花色翻新快?，規(guī)格品種?多，包裝精?美，幾個合?理，必將得?到消費者的?青睞。2?、競爭對手?的主要優(yōu)勢?起步早，?資金雄厚，?規(guī)模大，廣?告投入力度?大，市場知?名度較高，?有較固定的?銷售渠道，?豐富的經(jīng)驗?。3、競?爭對手的主?要劣勢價?格高，成本?高，不適合?于大眾消費?人群，人員?臃腫，人浮?于事，創(chuàng)新?轉(zhuǎn)型慢，庫?存占用資金?大，風(fēng)險大?，不易管理?。4、本?企業(yè)相對也?競爭對手的?優(yōu)劣勢優(yōu)?勢：規(guī)模小?，資金投入?小，庫存少?，占用資金?小，成本低?，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?快，人員少?，好管理，?價格低且花?樣翻新快，?配套產(chǎn)品對?多樣化，對?加盟商有一?定的優(yōu)惠政?策，不收加?盟費，加盟?可隨時調(diào)換?產(chǎn)品。劣?勢：起步晚?，資金少，?規(guī)模小，廣?告宣傳力度?小，知名度?不大，目前?銷售渠道較?窄經(jīng)驗還有?欠缺。四?、市場營銷?計劃(一?)“睡美蓮?”產(chǎn)品的特?征：面料質(zhì)?地好，花色?翻新快，做?工精細，規(guī)?格尺寸齊全?，品種多，?價格合理，?包裝精美。?(二)價?格(略）?(三)營銷?策略1、?著力在__?_地區(qū)打開?銷路，短時?期不到外埠?銷售。2?、旨在中、?高檔產(chǎn)品上?使用自己的?注冊商標(biāo)“?睡美蓮”。?3、經(jīng)營?的產(chǎn)品進入?超市，其經(jīng)?營并沒有結(jié)?束，按系列?產(chǎn)品的單品?進行促銷，?以單品促銷?帶動系列產(chǎn)?品的銷售，?提高促銷員?的推銷能力?，銷售產(chǎn)品?多少與傭金?掛鉤，同時?安排業(yè)務(wù)員?巡店，

?及時補充貨?品，并保證?在超市訂單?下達后__?_小時內(nèi)送?貨到店。?4、按時對?賬，同超市?各部門搞好?相應(yīng)的關(guān)系?，及時按期?收回貨款。?5、及時?解決消費者?因質(zhì)量問題?投訴的難題?，及時溝通?，為售后做?好一切服務(wù)?。6、做?好產(chǎn)品流通?領(lǐng)域的運作?，即批發(fā)市?場。7、?建立網(wǎng)絡(luò)對?賬平臺，同?有條件的超?市及業(yè)務(wù)各?戶，進行網(wǎng)?上業(yè)務(wù)往來?，逐步發(fā)展?代理商、分?銷商。8?、運用財務(wù)?軟件進行營?銷管理。?五、企業(yè)_?__結(jié)構(gòu)：?經(jīng)理一人?，財務(wù)一人?，業(yè)務(wù)員兩?名，店內(nèi)促?銷員四名。?六、風(fēng)險?控制備貨?一定要做到?“樣樣齊備?，既有高價?產(chǎn)品，也要?有暢銷產(chǎn)品??！睅齑嬉?及時登記，?及時盤點，?及時對賬，?壓貨損貨是?難免的事，?及時發(fā)現(xiàn)才?能及時采取?措施，或退?、或換及時?補救。(如?果出產(chǎn)品庫?存管理得好?，想退出時?手中壓貨也?不會多，降?價銷售也可?減少占壓資?金的損失。?)在公司經(jīng)?營過程中，?我們積極收?集各方面的?相關(guān)信息，?力圖使我們?經(jīng)營的產(chǎn)品?處于流行時?尚的前端，?引領(lǐng)消費潮?流。積極聽?取商場及消?費者的反饋?信息，作為?我們經(jīng)營的?向?qū)Ш桶盐?市場動向的?指針，從而?制定我們的?營銷策略使?投資風(fēng)險控?制到最小。?七、流動?資金、銷售?成本及現(xiàn)金?流的預(yù)測詳?見附表（略?）我們在?創(chuàng)業(yè)中克服?了種