A公司石膏板市場營銷策略調(diào)整,mba市場營銷論文

A公司石膏板市場營銷策略調(diào)整,mba市場營銷論文摘要石膏板行業(yè)在我們國家經(jīng)過這些年迅猛發(fā)展，已基本構(gòu)成了以大型企業(yè)為主體，帶動行業(yè)發(fā)展的競爭形式。行業(yè)領(lǐng)先的公司在技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)與推廣等方面做出了豐富的奉獻，并在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。近年來我們國家加大鼓勵環(huán)保材料的開發(fā)，石膏板能夠?qū)痣姀S的廢料進行廢物利用，為節(jié)省資源與綠色環(huán)保做出奉獻，因而大型石膏板公司得到了各種政策的大力支持。另外，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對健康環(huán)保的需求也越來越多，這使得綠色建材在市場中有了一席之地。根據(jù)智研咨詢網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國石膏板行業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，2021年，中國石膏板市場空間約為30億平方米，估計到2022年將增至41億平方米，復(fù)合年增長率約為3.5％。在當下綠色環(huán)保的大環(huán)境下，石膏板應(yīng)用前景良好。但在近期幾年，石膏板行業(yè)外資企業(yè)的投入力度不斷變大，他們創(chuàng)新能力更強，生產(chǎn)方式也愈加優(yōu)化，這對大部分中小企業(yè)的發(fā)展造成很大壓力；同時伴隨著石膏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，石膏板產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了很多問題：產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴重，競爭劇烈。在這樣的情況下，諸多石膏板廠家認識到市場營銷策略的重要性，都想要借助于制定合理的營銷政策來使產(chǎn)品占有更多的市場，提升本身服務(wù)水平，促使產(chǎn)品更好的流向市場，在市場中占據(jù)主動地位，獲取更大權(quán)益。A公司作為峨眉山市老牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泥廠，是當?shù)氐拿餍瞧髽I(yè),自從2000年建廠以來,企業(yè)通過不斷深化體制改革，技術(shù)創(chuàng)新，如今發(fā)展成為集商貿(mào)、地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種經(jīng)營形式為一體的綜合型大集團。近年來國家大力提倡環(huán)保以及A公司核心業(yè)務(wù)水泥業(yè)務(wù)產(chǎn)能過剩，A公司由于周邊富含豐富的石膏資源，且緊鄰成都地理位置優(yōu)越，便開場大刀闊斧開拓石膏板市場。當前已經(jīng)建設(shè)1條3000萬平方米/年的石膏板生產(chǎn)線，并計劃于2023年底再新增1條5000萬平方米/年以上石膏板生產(chǎn)線，這完全順應(yīng)了國家發(fā)展集約化企業(yè)的要求。本文運用了文獻研究法、案例分析法和系統(tǒng)分析法，從A公司實際情況出發(fā)，對A公司石膏板市場營銷狀況做出合理探尋求索，運用到一系列的理論知識，對該企業(yè)的營銷發(fā)展做出闡述。先通過對A公司石膏板業(yè)務(wù)現(xiàn)在狀況分析，提出A公司石膏板業(yè)務(wù)市場營銷存在的問題；之后運用到了PEST模型以及波特五力模型，通過分析其面臨眾多挑戰(zhàn)的大環(huán)境下進行市場開拓的詳細施行策略，為A公司發(fā)展提供外部支持，同時分析A公司發(fā)展的有利條件以及缺乏條件，找出其發(fā)展面臨的時機以及困難，選擇S-O戰(zhàn)略和S-T戰(zhàn)略，次要選擇WO和WT戰(zhàn)略來分析A公司市場營銷問題；最后結(jié)合A公司特點和現(xiàn)在狀況，通過細分市場、選擇目的市場、定位目的市場以及組合市場營銷，調(diào)整市場營銷策略來解決A公司市場營銷問題，促使A公司能夠找到與實際需求相符的有效策略，方便A公司優(yōu)化運營策略，搶占市場先機，擁有更高層次的市場份額，不斷提高本身實力，在競爭中發(fā)揮優(yōu)勢，將A公司石膏板市場的業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強。最后得出下面結(jié)論：A公司石膏板在以后的發(fā)展經(jīng)過中，首先需要順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，以綠色環(huán)保為理念，積極調(diào)整A公司石膏板產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，整合資源，堅持根據(jù)客戶需求研發(fā)新產(chǎn)品，加大科研投入，知足高端市場的需求。其次，穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時還應(yīng)規(guī)范渠道管理，以及加強對經(jīng)銷商和合作伙伴的管理，將目的市場擴大，提高A公司石膏板在不同目的市場的占有率，為企業(yè)的發(fā)展贏空間。然后，加強A公司石膏板媒體資源整合，加大品牌宣傳推廣力度十分是新媒體力度以期在品牌競爭中脫穎而出。最后還應(yīng)注重企業(yè)人才培養(yǎng)，人才是企業(yè)的中流砥柱，是企業(yè)的發(fā)展命脈,A公司石膏板除了對外引進專業(yè)人才，對內(nèi)也應(yīng)加強公司人才培養(yǎng)和完善企業(yè)人力資源制度。本文關(guān)鍵詞語：石膏板；營銷渠道；SWOT分析；營銷組合。AbstractAlthoughgypsumboardhasnotdevelopedforsolongtimeinourcountry,withrapiddevelopment,ithasbasicallyformedacompetitionmodewithlargeenterprisesasthemainbodytodrivethegrowthoftheindustry.Theleadingcompaniesintheindustryhavemadefruitfulcontributionsintechnologydevelopment,productdevelopmentandpromotion,andhaveplayedanactiveroleinthedevelopmentoftheindustry.Inrecentyears,Chinahassteppedupthedevelopmentofenvironmentalprotectionmaterials.Plasterboardcanbenefitthewasteofthermalpowerplantsandcontributetosavingresourcesandgreenenvironmentalprotection.Therefore,largegypsumboardcompanieshavebeenstronglysupportedbyvariousgovernmentpolicies.Inaddition,withthedevelopmentofeconomyandtheimprovementofpeopleslivingstandard,moreandmorepeopleneedmoreandmorehealthandenvironmentalprotection,whichmakesgreenbuildingmaterialshaveaplaceinthemarket.Inthecurrentgreenenvironment,gypsumboardapplicationprospectsaregood.AccordingtothedataofZhiyanConsultingNetwork,Chinasgypsumboardindustryhasbeendevelopingsteadily.In2021,Chinasgypsumboardmarketspaceisabout3billionsquaremeters,whichisexpectedtoincreaseto4.1billionsquaremetersby2025,withacompoundannualgrowthrateofabout3.5percent.However,inrecentyears,theinvestmentofforeignenterprisesingypsumboardindustryhasbeenincreasing,theirinnovationabilityisstrongerandtheirproductionmodeismoreoptimized,whichhascausedgreatpressureonthedevelopmentofmostsmallandmedium-sizedenterprises.Withtherapiddevelopmentofgypsumindustry,gypsumboardindustryalsohasmanyproblems:overcapacity,homogenizationandfiercecompetition.Inthiscase,manygypsumboardmanufacturersrealizetheimportanceofmarketingstrategyandwanttomakeproductsoccupymoremarkets,improvetheirservicelevelandpromotethebetterflowofproductstothemarketbymakingreasonablemarketingpolicies.Inthemarkettooccupyanactiveposition,toobtaingreaterrightsandinterests.AstheoldtownshipcementfactoryinEmeishanCity,Acompanyisalocalstarenterprise.Sincetheestablishmentofthefactoryin2000,throughdeepeningthesystemreformandtechnologicalinnovation,theenterprisehasnowdevelopedintoacomprehensivegroupwhichintegratesthediversifiedbusinessmodelsofcommerce,realestateandtourismdevelopment.Inrecentyears,thestatestronglyadvocatesenvironmentalprotectionandAcompanyscorebusinesscementbusinessovercapacity,Acompanybecausethesurroundingrichgypsumresources,andclosetoChengdugeographicallocationsuperior,begantoexpandthegypsumboardmarket.Atpresent,a30millionsquaremeter/yeargypsumboardproductionlinehasbeenbuilt,anditisplannedtoaddanother50millionsquaremeters/yeargypsumboardproductionlinebytheendof2023,whichfullyconformstotherequirementsofthenationaldevelopmentofintensiveenterprises.Byusingthemethodsofliteratureresearchandinvestigationanalysis,thispapermakesathorough,comprehensiveanddetailedstudyontheMarketingplanningofgypsumboardofCompanyA.ThispaperfirstanalyzesthecurrentsituationofgypsumboardbusinessinAcompany,putsforwardtheproblemsexistinginthemarketingofgypsumboardbusinessinAcompany,andthenusesPESTmodelandPorterfive-forcemodeltoanalyzetheexternalmacroenvironmentandmicroenvironmentofgypsumboardinAcompany,andprovidesexternalsupportforthecompany;TheinternalenvironmentofAcompanyisalsoanalyzed,andtheadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreatsofAcompanysgypsumboardmarketarepointedoutbyusingSWOTmodelanalysis.ThroughtheanalysisofthechoiceofS-OstrategyandS-Tstrategy,secondarychoiceofWOandWTstrategytoanalyzethecurrentsituationofthecompanysmarketingstrategy.Lastly,throughAcompanysgypsumboardbusinessmarketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioning,aswellastoformulateAcompanygypsumboardbusinessmarketingstrategytosolvetheAcompanymarketingproblems.thefollowingconclusionsaredrawn:Acompanygypsumboardinthefuturedevelopmentprocess,firstofall,needtocomplywiththetrendofsocialdevelopment,greenenvironmentalprotectionastheconcept,activelyadjusttheAcompanygypsumboardindustrialstructure,integrationofresources,AdheretocustomerdemandRDnewproducts,increasescientificresearchinvestmenttomeettheneedsofthehigh-endmarket.Secondly,whileconsolidatingtheexistingmarket,weshouldstandardizethechannelmanagement,strengthenthemanagementofdealersandpartners,expandthetargetmarket,increasetheshareofgypsumboardindifferenttargetmarketsofAcompanies,andwinspaceforthedevelopmentofenterprises.Then,strengthentheintegrationofAcompanygypsumboardmediaresources,increasebrandpromotion,especiallynewmedia,inordertostandoutinbrandcompetition.Finally,weshouldpayattentiontothecultivationofenterprisetalents,whichisthemainstayoftheenterpriseandthelifebloodofthedevelopmentoftheenterprise.Inadditiontointroducingprofessionaltalentstotheoutsideworld,thegypsumboardoftheAcompanyshouldalsostrengthenthetalenttrainingandperfectthehumanresourcesystemoftheenterprise.Keywords:Plasterboard;Marketingchannel;SWOTanalysis;MarketingMixStrategy。一、緒論〔一〕研究背景與意義。1.研究背景。石膏板性能優(yōu)越,不但在干墻方面發(fā)展迅速，且在天花板方面也得到了迅猛的發(fā)展,奧蓋斯汀于1890年發(fā)明至今[10],石膏板在歐美等發(fā)達國家發(fā)展成熟。固然我們國家生產(chǎn)的時間不長,但經(jīng)過近年的高速發(fā)展，已基本構(gòu)成了以大型企業(yè)為主體，帶動行業(yè)發(fā)展的競爭形式。行業(yè)領(lǐng)先的公司在很多方面都具備有利的競爭地位，同時行業(yè)領(lǐng)先的公司在技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)與推廣等方面也做出了豐富的奉獻，并在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用。我們國家大部分規(guī)模比擬大的火電廠位置都與大城市離得比擬近，石膏板廠又鄰近這些火電廠建造,由于石膏板能夠?qū)痣姀S的廢料進行廢物利用，為節(jié)省資源與綠色環(huán)保做出奉獻，同時這些電廠脫硫產(chǎn)生的脫硫石膏為紙面石膏板生產(chǎn)提供了原料保障。近年來我們國家加大鼓勵環(huán)保材料的開發(fā),因而大型石膏板公司得到了各種政策的大力支持,另外隨著人們對綠色環(huán)保產(chǎn)品需求的增加，導(dǎo)致石膏板市場需求也在不斷增加。當前，我們國家的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，存量房屋數(shù)量越來越多，這必然會導(dǎo)致二次裝修發(fā)展越來越繁榮。石膏板屬于愈加環(huán)保的材料，其無論是質(zhì)量還是價格都是非常合適市場需求，所以在市場不斷的前進經(jīng)過中，石膏板會漸漸占據(jù)有利地位，競爭力也會越來越高。根據(jù)歐美發(fā)達國家建筑物的相關(guān)常識，我們知道用于輕質(zhì)墻壁的紙面石膏板的數(shù)量是懸掛式天花板的二至四倍[14]。2021年2月6日，國家發(fā)改委所頒發(fā)的(新型墻材推廣應(yīng)用行動方案〕[25]，增加紙石膏板在輕質(zhì)墻體中的應(yīng)用將很大的改善紙石膏板市場空間。所以，石膏板的發(fā)展前景非常大，有著強勁發(fā)展的所有條件1。石膏板擁有非常多的優(yōu)勢：安全并且舒適，除此之外還擁有施工速度快的特點，所以在美國以及德國等這些發(fā)達國家非常受歡迎。與很多發(fā)達國家相比，我們國家石膏板研發(fā)、生產(chǎn)的時間并不長，但在我們國家建筑行業(yè)不斷向前發(fā)展的經(jīng)過中，石膏板不但在產(chǎn)量上不斷增加，質(zhì)量也越來越好，發(fā)展前景非常好。但在近期幾年，石膏板行業(yè)中外資企業(yè)的投入力度不斷變大，他們創(chuàng)新能力更強，生產(chǎn)方式愈加優(yōu)化，這對大部分中小企業(yè)的發(fā)展造成很大壓力，不利于這些企業(yè)的進步，會對其生存造成阻礙。在這樣的行業(yè)背景之下，此篇文章對A公司的營銷策略進行仔細探尋求索，分析中小石膏板企業(yè)的發(fā)展特點以及將來走勢，借助于問卷調(diào)查手段能夠看出，大部分的受訪者都覺得綠色環(huán)保與健康是建材產(chǎn)品將來的主要發(fā)展方向，這也是A公司需要努力的目的，有超過一半的受訪者覺得節(jié)約能源減少碳排放是將來發(fā)展趨勢，見圖1.1。這些建筑行業(yè)將來發(fā)展趨勢和石膏板的特點和優(yōu)勢相契合，一定程度能夠表示清楚石膏板在將來會更有優(yōu)勢?！居捎诒酒恼聻榇T士論文，如需全文請點擊底部下載全文鏈接】2.研究意義(二)國內(nèi)外研究現(xiàn)在狀況1.國外研究現(xiàn)在狀況2.國內(nèi)研究現(xiàn)在狀況(三)研究內(nèi)容與方式方法.1.研究內(nèi)容2.研究方式方法(四)研究的創(chuàng)新點二、相關(guān)理論概述(一)市場營銷理論概述1.營銷概念2.營銷策略概念3.4P營銷組合理論.4.數(shù)字營銷理論.(二)市場營銷相關(guān)分析方式方法.1.PEST分析模型2.波特五力模型分析，3.SWOT分析工具4.STP理論.三、A公司石膏板營銷策略現(xiàn)在狀況及問題分析(一)A公司石膏板業(yè)務(wù)大概情況1.A公司石膏板業(yè)務(wù)簡介2.A公司石膏板經(jīng)營情況3.組織組織構(gòu)造.(二)A公司石膏板市場營銷現(xiàn)在狀況1.產(chǎn)品現(xiàn)在狀況.2.價格現(xiàn)在狀況.3.渠道現(xiàn)在狀況4.促銷現(xiàn)在狀況(三)A公司石膏板市場營銷存在的問題1.產(chǎn)品策略問題2.價格策略問題3.渠道策略問題4.促銷策略問題四、A公司石膏板業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略分析(一)A公司石膏板外部宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境.3.科技環(huán)境.4.人口與文化環(huán)境5.自然環(huán)境(二)A公司石膏板市場環(huán)境分析1.石膏板市場現(xiàn)在狀況2.石膏板行業(yè)的波特五力分析.(三)A公司SWOT分析.五、A公司石膏板業(yè)務(wù)市場營銷策略調(diào)整(一)A公司市場定位戰(zhàn)略.1.A公司石膏板業(yè)務(wù)的市場細分2.A公司石膏板業(yè)務(wù)的目的市場3.A公司石膏板業(yè)務(wù)的市場定位(二)A公司石膏板競爭戰(zhàn)略.(三)A公司石膏板業(yè)務(wù)的營銷組合策略1.產(chǎn)品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略六、結(jié)論在近期幾年，我們國家經(jīng)濟增長方式發(fā)生重大改變，集約型經(jīng)濟形式得以發(fā)展，石膏板行業(yè)是有著宏大前景的新型建材行業(yè)，市場格局相對穩(wěn)定，但是競爭比擬混亂。A公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)結(jié)合了研發(fā)與銷售于一體。綠色環(huán)保的石膏產(chǎn)品專利具有積極意義，不但能夠提升企業(yè)利潤，還能夠促使社會更好的向前發(fā)展。但是，僅憑借高超的技術(shù)手段以及優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量是不夠的，還需要制定合理的營銷政策，使企業(yè)的產(chǎn)品被群眾熟知，在市場中擁有一席之地，只要這樣企業(yè)才能夠在市場競爭中存活下來，為自個賺取生存空間。經(jīng)過一系列的分析與探尋求索得出下面結(jié)論：首先，綠色建筑企業(yè)正處于發(fā)展風(fēng)口之上，的扶持力度大、社會民眾的關(guān)注度也很高，企業(yè)發(fā)展前景可期。綠色建材產(chǎn)業(yè)更新發(fā)展的速度非常快，較短時間內(nèi)競爭者很難沖破技術(shù)壁壘。行業(yè)轉(zhuǎn)化的成本很高，不過競爭者數(shù)量也比擬大。A公司本身擁有一定發(fā)展優(yōu)勢，但市場中的價格戰(zhàn)以及品牌競爭會對公司產(chǎn)生消極影響，不利于企業(yè)營銷的發(fā)展。其次，企業(yè)的生產(chǎn)水平以及研發(fā)水平都比擬高，因而市場占有率也很高。但是，新產(chǎn)品需要加強與客戶間的聯(lián)絡(luò)，提升品牌的知名度，吸引消費者目光，提升消費者滿意度。企業(yè)還需要對品牌進行維護，對價格體系進行完善。A公司的分銷渠道比擬完善，但是管理卻不成熟，需要提升管理能力。在促銷方面，A公司的促銷投入力度缺乏，使得媒體宣傳強度不夠。最后，此篇文章從不同角度建立相關(guān)營銷策略。需要了解產(chǎn)品主要特征，建立品牌理念。在選擇價格策略時，需要對產(chǎn)品成本進行合理規(guī)劃，根據(jù)市場需求來定價。在對營銷渠道進行建立時，需要對廠商以及渠道資源進行整理優(yōu)化。在選擇促銷策略時，需要合理運用新媒體手段，緊跟時代腳步，更新營銷方案，嚴格考察營銷人員，建立強大的營銷隊伍。綜上，A公司石膏板在以后的發(fā)展經(jīng)過中，首先需要順應(yīng)社會發(fā)展的趨勢，以綠色環(huán)保為理念，積極調(diào)整A公司石膏板產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，整合資源，加大科研投入，知足高端市場的需求。其次，穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時還應(yīng)將目的市場擴大，提升A公司石膏板的市場占有份額，提升企業(yè)競爭實力。然后，加強A公司石膏板媒體資源整合，加大品牌宣傳推廣力度十分是新媒體力度。最后還應(yīng)注重企業(yè)人才培養(yǎng)，人才是企業(yè)的中流砥柱，是企業(yè)的發(fā)展命脈,A公司石膏板除了對外引進專業(yè)人才，對內(nèi)也應(yīng)加強公司人才培養(yǎng)和完善企業(yè)人力資源制度。以下為參考文獻[1]閆芳．市場細分STP[J]．科學(xué)群眾(科學(xué)教育)，2020(5)：140-141．[2]孫慶欣，劉暢．產(chǎn)品市場定位的創(chuàng)新策略研究[J]．中國商論，2020(8)：74-75．[3]劉敬偉，張曉蓮．博弈論視角下的企業(yè)市場定位[J]．中國商論，2020(6)：58-59．[4]郭帆．建筑室內(nèi)環(huán)境健康要素的考慮——基于新冠肺炎的啟示[J]．重慶建筑，2020，19(5)：25-27．[5]張麗敏．關(guān)于某小區(qū)房地產(chǎn)項目市場定位研究[J]．品牌研究，2022(24)：8-10．[6]井然，王廣雷，于書濤．關(guān)于中國郵政寄遞業(yè)務(wù)市場定位的考慮[J]．中國郵政，2022(2)：40-42．[7]陳層．企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與差異化營銷理念的運用探尋求索[J]．商場當代化，2022(18)：44-45．[8]Anonymous．RailEquipmentPositioningAmidMarketSelloff[J]．RailwayAge，2022，220(9)．[9]BlanksonC,KalafatisSP.PositioningstrategiesinindustrialandB2Bmarkets[J]．IndustrialMarketingManagement,2022,81:14-15.[10]張歡．石膏板在歐洲及我們國家的發(fā)展大概情況及趨勢[J]．磷肥與復(fù)肥，2022，34(7)：50-52．[11]盛興盛．石膏板行業(yè)前景瞻望：龍頭與行業(yè)互相成就[J]．中國建材，2022(6)：106-109．[12]趙雅文．手機品牌差異度調(diào)查下市場細分策略研究[J]．中國市場，2022(16)：127-129．[13]潘婷．糧食市場營銷形式的優(yōu)化與創(chuàng)新思路[J]．糧食科技與經(jīng)濟，2022，44(5)：37-38+56．[14]唐乃成．ZYH公司石膏板營銷渠道優(yōu)化策略研究[D]．南京：東南大學(xué)，2022．[15]明玉蘭．互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)市場營銷的策略規(guī)劃[J]．當代營銷(經(jīng)營版)，2022(3)：117．[16]ElrodJK,FortenberryJL.Targetmarketinginthehealthservicesindustry:Thevalueofjourneyingoffthebeatenpath[J]．BMCHealthServicesResearch,2021,18:923.[17]朱蕾．新電改對供電企業(yè)經(jīng)營市場營銷綜合影響研究[J]．全國流通經(jīng)濟，2021(34)：95-96．[18]劉學(xué)成．市場營銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)在狀況及改革舉措[J]．人才資源開發(fā)，2021(18)：59-60．[19]PostrelS.Transactionsurplussuperiorityincanonicalmarketsegments:Usingtheprofitmaptoguidepositioningandinvestmentchoicesacrosspri