中國財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

14/14中國財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營(yíng)綱要本章將給出本計(jì)劃書的一個(gè)總結(jié)公司簡(jiǎn)介我們計(jì)劃組建一個(gè)全新的公司，并由4個(gè)創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，我們旨在創(chuàng)造一個(gè)面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶——對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個(gè)可以工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入電子商務(wù)（eCommerce）和應(yīng)用服務(wù)(ApplicationService)。公司所有權(quán)公司將由4個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營(yíng)者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)等。公司注冊(cè)和位置我們計(jì)劃于2000年5月進(jìn)行公司登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為80萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國政策風(fēng)險(xiǎn)和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國，我們將通過美國總部在中國設(shè)立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我們計(jì)劃將公司在中國的子公司注冊(cè)在中關(guān)村高科技園區(qū)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)址是chinack.。（含義是：中國財(cái)會(huì)）戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)面向財(cái)會(huì)行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹立我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。商業(yè)模式我們的商業(yè)模式將基于以下幾個(gè)方面：一是我們將針對(duì)目標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務(wù)、財(cái)會(huì)人才招聘、軟件評(píng)測(cè)和試用、專業(yè)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有很大的商業(yè)價(jià)值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)為我們帶來服務(wù)收入，另一方面通過這些服務(wù)，并配合的品牌宣傳，我們可以吸引和留住訪問者，提高流量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場(chǎng)；二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺(tái)，廠商通過這個(gè)平臺(tái)可以直接面對(duì)更多的客戶，并減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用這個(gè)平臺(tái)可以貨比三家，用更少的價(jià)錢買到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。三是利用我們的平臺(tái)和我們品牌的優(yōu)勢(shì)，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務(wù)來吸引并留住訪問者，迅速提高的流量，增加品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，同我們潛在和未來的競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開距離。我們只有不斷為的客戶提供服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力，吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務(wù)品牌。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少二年可能虧損。定位我們的定位是財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的容和服務(wù)，我們將力爭(zhēng)成為這個(gè)領(lǐng)域最好的。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)容和服務(wù)區(qū)別于其它綜合門戶，我們提供的容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的找到他們感興趣的容和服務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體立場(chǎng)區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競(jìng)爭(zhēng)。流量預(yù)測(cè)我們計(jì)劃在2000年底達(dá)到1萬人次/日的非重復(fù)用戶訪問量，至2001年增長(zhǎng)到5萬人次/日，2002年增長(zhǎng)到200萬人次。我們將同一些大的綜合建立合作關(guān)系并通過他們獲得部分流量。流量預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)（頁）9,000,000273,750,0001,095,000,000公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000容的容將包括如下方面：信息服務(wù)：包括財(cái)會(huì)新聞、、行業(yè)動(dòng)態(tài)、專題討論、研究報(bào)告、政策法規(guī)等；考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試（會(huì)計(jì)上崗證、中高級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師等）的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種服務(wù)；軟件評(píng)測(cè)：定期對(duì)各個(gè)廠商的財(cái)務(wù)軟件、管理軟件與其它企業(yè)管理和辦公軟件進(jìn)行評(píng)測(cè)、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購買者提供專家參考意見；人員檔案和招聘服務(wù)：建立財(cái)會(huì)專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國最大的財(cái)會(huì)人員招聘；在線咨詢：通過合作伙伴或聘請(qǐng)專家，利用電子或聊天室等手段為訪問者提供稅務(wù)、會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)；論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類別，建立各種論壇和聊天室，為具有相趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個(gè)性化適合每個(gè)人不同要求的電子期刊；在線市場(chǎng)：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺(tái)，為財(cái)會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶創(chuàng)造一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，他們?cè)谶@里可以使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的交易手段進(jìn)行自由交易；會(huì)員服務(wù)：通過在線登記，可以為每個(gè)會(huì)員建立檔案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個(gè)性化的服務(wù)；軟件應(yīng)用服務(wù)：通過在上設(shè)立合作伙伴的軟件服務(wù)器，為中小企業(yè)或個(gè)人建立網(wǎng)絡(luò)理財(cái)或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。預(yù)期收益遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報(bào)名費(fèi)等等。廣告費(fèi)：隨著知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加，會(huì)很快吸引特定廠商參與，如財(cái)務(wù)軟件廠商等。電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)；開辟財(cái)經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺(tái)；通過建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。廣泛利用各方面資源，組建ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段。實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。市場(chǎng)前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以與網(wǎng)上不趣群體的形成，綜合性很明顯不能提供切實(shí)滿足這些群體需要的信息和服務(wù)。目前的應(yīng)該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并專注于某一個(gè)行業(yè)，提供容集中而比較深入的信息服務(wù)，力求做到一個(gè)特定領(lǐng)域的全面。目前中國國的行業(yè)電子商務(wù)，已呈現(xiàn)出10多個(gè)大的發(fā)展熱點(diǎn)：證券、教育、旅游、人才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥保健、大眾娛樂。每一類都初步形成了一個(gè)集群，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)”。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我們有理由相信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)日益增多。國外已有多家著名公司鼓勵(lì)所有職員與家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工在8小時(shí)工作時(shí)間里上網(wǎng)，一定是查找對(duì)他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以取得幫助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲(chǔ)、與時(shí)更新、互動(dòng)交流的特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種新的選擇。財(cái)會(huì)人員是任何一個(gè)企事業(yè)單位都不可缺少的，全社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目前財(cái)會(huì)方面的還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立一個(gè)服務(wù)于財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)將具有廣闊的市場(chǎng)前景，也是全社會(huì)的普遍需要。市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面：財(cái)會(huì)專業(yè)人員：據(jù)了解，全國有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬，人數(shù)眾多。雖然作為一個(gè)整體，目前他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等與企業(yè)財(cái)務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財(cái)會(huì)人員可能由于工作的需要會(huì)越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬；會(huì)計(jì)師事物所：全國6000家左右會(huì)計(jì)師事物所、審計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系；財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國500家左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展；企業(yè)和事業(yè)單位：我國有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬家，財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國有幾百家，他們也是我們服務(wù)的重要對(duì)象；政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門是財(cái)會(huì)行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬會(huì)員的中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們的一項(xiàng)重要功能。市場(chǎng)需求我們將要建立的財(cái)會(huì)社區(qū)是面向一個(gè)巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)和市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以從以下幾個(gè)方面解釋：從宏觀的角度分析，中國企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，財(cái)會(huì)制度正在規(guī)化，很快還要加入WTO，日益與國際接軌，新的財(cái)務(wù)規(guī)則對(duì)企業(yè)提出了新的要求。新的《會(huì)計(jì)法》剛頒布，普與性不夠，但這方面的需量大面廣的；從工作需要的角度出發(fā)，財(cái)會(huì)人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識(shí)更新，并通過新的資格認(rèn)證；會(huì)計(jì)人員對(duì)最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習(xí)慣，并每天多次上網(wǎng)；中國推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平較高，上網(wǎng)條件比較成熟；電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等都和財(cái)會(huì)人員工作息息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的發(fā)展，財(cái)會(huì)人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道；經(jīng)貿(mào)委明確提出，要大力推行以財(cái)務(wù)管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中國每年財(cái)務(wù)軟件的銷售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場(chǎng)推廣主要都是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專業(yè)的財(cái)會(huì)的出現(xiàn)一定會(huì)激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；從量上去分析，每一個(gè)企事業(yè)都有財(cái)會(huì)部門，全國有幾千萬家企事業(yè)單位，這個(gè)資源極具商業(yè)價(jià)值；據(jù)了解，全國有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬，而且在職培訓(xùn)和繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)商機(jī)無限；市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所服務(wù)的財(cái)會(huì)行業(yè)可以劃分為、財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件、等幾大塊，99年注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師行業(yè)收入在100億左右，財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件年銷售額20億，會(huì)計(jì)用品、財(cái)會(huì)教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，估計(jì)年收入為10-50億。因此99年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長(zhǎng)30%計(jì)算，到2002年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入將增長(zhǎng)到330億。如果我們能在財(cái)會(huì)行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會(huì)比財(cái)會(huì)行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增長(zhǎng)，我們將會(huì)很有前途。年增長(zhǎng)率1999200020012002注冊(cè)會(huì)計(jì)師、評(píng)估師30%100130169220財(cái)務(wù)、管理軟件40%20283955會(huì)計(jì)用品、教育培訓(xùn)25%30384759合計(jì)150196255334行業(yè)分析雖然各方專家對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著這樣那樣的說法和解釋，雖然網(wǎng)絡(luò)股票和技術(shù)股票存在不少泡沫，會(huì)經(jīng)歷不少的波動(dòng)和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長(zhǎng)速度是有目共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表未來。正如DELL公司的CEOMichaelDell在清華大學(xué)講演時(shí)所說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在投身進(jìn)去會(huì)很危險(xiǎn)，但現(xiàn)在不進(jìn)去會(huì)更危險(xiǎn)，因?yàn)槟銓⑹ノ磥戆l(fā)展的機(jī)會(huì)。行業(yè)參與者目前，財(cái)會(huì)方面的還不多，已經(jīng)出臺(tái)的幾家大致可分為以下幾類：官方：如財(cái)政部、中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)。這類的一般定位是為它們所代表的實(shí)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息發(fā)布和形象宣傳，的容具有權(quán)威性，在使用一些官方信息資源上具有壟斷優(yōu)勢(shì)，但往往時(shí)效性和服務(wù)意識(shí)不足。雖然有些也包含一些服務(wù)容，但那些容往往是實(shí)體機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)的自然延續(xù)。一般由機(jī)構(gòu)本身的IT部門運(yùn)營(yíng)和管理，管理方式難以擺脫政府機(jī)關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)做。業(yè)廠家的：很多的財(cái)務(wù)軟件公司和部分會(huì)計(jì)師事物所都建立了自己的，這類的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品與為擁護(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。商業(yè)性綜合財(cái)會(huì)：目前我們只看到一個(gè)這樣的，由財(cái)務(wù)軟件廠商金蝶公司最近剛剛推出。它的定位同我們比較相似，面向財(cái)會(huì)專業(yè)人員與財(cái)會(huì)信息感興趣的公司機(jī)構(gòu)，提供各種網(wǎng)上服務(wù)。該剛推出不久，有了基本框架，容還很少，訪問量也很少，管理也比較弱。但金蝶公司贊助的財(cái)政部會(huì)計(jì)司舉辦的“會(huì)計(jì)法”知識(shí)競(jìng)賽可能會(huì)為這家?guī)聿簧倭髁?。雖然同金蝶公司分開獨(dú)立管理，但從該上可以看到很明顯的金蝶公司的痕跡。個(gè)人財(cái)會(huì)：現(xiàn)在在網(wǎng)上可以找到100多個(gè)以財(cái)會(huì)為主題的個(gè)人住頁，大多是一些專業(yè)人員將工作中收集的信息或資源拿到網(wǎng)上與同行共享，有些主頁做的還有一定水平。有個(gè)列表的個(gè)人主頁只有一頁的頁面，更新頻率全憑個(gè)人心情，竟也發(fā)展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個(gè)財(cái)會(huì)方面的門戶社區(qū)，在網(wǎng)上很系統(tǒng)地查找財(cái)會(huì)資料還是很困難的，很多財(cái)會(huì)專業(yè)人員只好自己動(dòng)手收集資料，建立小的討論區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有的一些個(gè)人財(cái)經(jīng)包含了一部分會(huì)計(jì)政策法規(guī)的容，但容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好，服務(wù)和技術(shù)都沒有保障，無法滿足公眾需要；金蝶等財(cái)務(wù)軟件公司和會(huì)計(jì)師事物所推出的，有些服務(wù)和技術(shù)都很強(qiáng)，但在運(yùn)做也很職業(yè)，但由于廠商本身，但由于是產(chǎn)品供應(yīng)商或服務(wù)商，容上難保中性立場(chǎng)，會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一般用戶的抵觸；據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家CFO，但它的受眾比較有限，而且可能學(xué)術(shù)性較強(qiáng)；而官方背景的，盡管對(duì)掌握寶貴的信息資源，容和技術(shù)也很到位，但無法進(jìn)行商業(yè)運(yùn)做，服務(wù)和機(jī)制也存在一定問題。因此，我們對(duì)自己的模式非常有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是盡最大努力提供盡可能豐富的容，滿足公眾對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品的需求，使他們?cè)谖覀兊纳险业剿麄兯胍挠嘘P(guān)財(cái)會(huì)方面的任何容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營(yíng)層具有多年市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，做得快；我們的著眼點(diǎn)就是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，將保證我們?cè)诩夹g(shù)方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)際上到目前為止，還未有一家真正有影響、有實(shí)力的財(cái)會(huì)專業(yè)出臺(tái)，這無疑是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們期望在較短的時(shí)間成為財(cái)會(huì)行業(yè)最有影響力站點(diǎn)，拉大與潛在競(jìng)爭(zhēng)者的距離。正是因?yàn)樨?cái)會(huì)的專業(yè)性，模仿的難度很大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。戰(zhàn)略與實(shí)施概要我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)。為此，我們將以高起點(diǎn)進(jìn)入，市場(chǎng)，并追求高增長(zhǎng)速度，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要。實(shí)施戰(zhàn)略為了保證我們戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將采用這樣的實(shí)施戰(zhàn)略：高起點(diǎn)：我們期望從一開始進(jìn)入市場(chǎng)，就以職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)化的運(yùn)做、豐富的容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個(gè)市場(chǎng)剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)，因此達(dá)到上述目標(biāo)可能需要的資金并不龐大。高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，同時(shí)也為了適應(yīng)用戶迅猛增長(zhǎng)的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長(zhǎng)速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。廣結(jié)盟：我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、評(píng)估師事物所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場(chǎng)。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們會(huì)和部分廠商機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)，如中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的在某些方面和我們的有相類似的容，但由于我們的定位并不一樣，在更大的圍我們存在互補(bǔ)合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情，并為他們帶來更多的流量。對(duì)于這些公司和機(jī)構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場(chǎng)，我們期望和他們共同合作擴(kuò)大他們的市場(chǎng)，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴(kuò)大他們的銷售額，我們期望與會(huì)計(jì)師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等，我們期望和其他綜合或財(cái)經(jīng)合作，以擴(kuò)大訪問量。在擴(kuò)大合作伙伴市場(chǎng)的同時(shí)，我們本身的業(yè)務(wù)也會(huì)得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略推銷成功，除提供能滿足訪問者要求的豐富容和個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進(jìn)行成功和有效的市場(chǎng)宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實(shí)的炒做，雖然為提高的知名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做的基本點(diǎn)在于扎扎實(shí)實(shí)地為我們的用戶提供他們確實(shí)需要的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)宣傳也要圍繞這個(gè)基本點(diǎn)進(jìn)行。具體的推銷手段有：充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的上來；充分利用財(cái)政部與行業(yè)協(xié)會(huì)的行政力量，通過配合他們策劃和運(yùn)做一些活動(dòng)，如考分查詢、調(diào)查問卷或其他公益活動(dòng)等，可以低成本地進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，迅速提高我們的知名度和影響力；充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動(dòng)，借助廠商的力量，在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，宣傳我們的；和其他財(cái)經(jīng)或綜合結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引部分流量。通過策劃或組織活動(dòng)、媒體訪談等軟性廣告宣傳；通過硬性媒體廣告價(jià)格戰(zhàn)略除廣告、為廠商策劃組織的市場(chǎng)活動(dòng)外，其他服務(wù)第一年我們不計(jì)劃收費(fèi)，以后可以根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行收費(fèi)。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對(duì)于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購買力，如財(cái)務(wù)軟件或會(huì)計(jì)用品、培訓(xùn)教材在我們投放廣告會(huì)比在其他綜合上更為有效，因此我們廣告的定價(jià)可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似情況。銷售預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人次)10,00050,000150,000每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000年頁讀數(shù)（頁）9,000,000273,750,0001,095,000,000CPM(元）150150150廣告代理折扣50%50%50%每頁讀數(shù)廣告率20%30%40%廣告費(fèi)(元)135,0006,159,37532,850,000公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000公司會(huì)員年費(fèi)（元）0120120個(gè)人會(huì)員年費(fèi)（元）000會(huì)員費(fèi)(元)01,800,0005,400,000其它服務(wù)費(fèi)(元)100,000500,0001,500,000收入合計(jì)(元)235,0008,459,37539,750,000實(shí)施計(jì)劃第一階段：籌備期4月23-24日，經(jīng)營(yíng)層和投資方見面，最后確定成立事宜。4月最后一周，開始公司的注冊(cè)和域名注冊(cè)等工作，同時(shí)確定辦公地點(diǎn)。5月，完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始啟動(dòng)，與制作部門進(jìn)入磨合期。第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6月，豐富網(wǎng)上容，團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)入良好狀態(tài)，至少作好1個(gè)月的基本容儲(chǔ)備。6月底舉辦新聞發(fā)布會(huì)，正式推向市場(chǎng)。7-10月，加強(qiáng)的部管理，建立一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制。進(jìn)一步豐富網(wǎng)上容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫（包括企業(yè)和個(gè)人）；開展書的網(wǎng)上培訓(xùn)與模擬考試、聯(lián)絡(luò)中外機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、相關(guān)資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞財(cái)會(huì)舉辦各類活動(dòng)（如規(guī)模不等的報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、出國考察等）、開展評(píng)測(cè)、出版等活動(dòng)。結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，爭(zhēng)取10月底日訪問量達(dá)到3萬次以上，為下一步的融資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三階段：資本與業(yè)務(wù)擴(kuò)期在推出后的半年時(shí)間左右完成國際風(fēng)險(xiǎn)投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國第一會(huì)計(jì)的品牌形象與知名度，達(dá)到容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч?。第四階段：上市融資階段。在本階段，將本送到國或國外的資本市場(chǎng)上市融資，取得長(zhǎng)期的融資渠道，同時(shí)為風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。管理概要組織結(jié)構(gòu)公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營(yíng)由以總裁（CEO）為首的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO）、負(fù)責(zé)銷售/市場(chǎng)的副總和市場(chǎng)總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)（CTO）與負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和融資的財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）。管理團(tuán)隊(duì)總裁：高翔1965年生于，1982年至1987年就讀于中國科技大學(xué)自動(dòng)控制系，1987年大學(xué)畢業(yè)后考入航天部710所系統(tǒng)工程專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參與多項(xiàng)國家和部委和國際合作軟科學(xué)課題研究，并與同事合作在學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究報(bào)告。1993年調(diào)到財(cái)政部下屬華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司，從事財(cái)務(wù)軟件和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和項(xiàng)目管理工作。曾參與并主持世界銀行“中國港口成本管理信息系統(tǒng)”、“港口費(fèi)收管理系統(tǒng)”、財(cái)政部“周轉(zhuǎn)金管理系統(tǒng)”、“華正財(cái)會(huì)軟件”等多個(gè)大型系統(tǒng)的管理和技術(shù)開發(fā)工作，是“華正財(cái)會(huì)軟件”的主要設(shè)計(jì)人員。從1996年起，擔(dān)任華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司的常務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司的管理工作。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：江浩市場(chǎng)總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于大學(xué)外文系，7月分配至對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部管理干部學(xué)院任教，93年在芬蘭公司JP-International實(shí)習(xí)，任業(yè)務(wù)助理。1994-1995年在集團(tuán)廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998年在中企協(xié)《企業(yè)管理》雜志和《中國企業(yè)報(bào)》開辟“企業(yè)信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一座通向信息化的橋梁。1998年至今，接手中科院《中外管理導(dǎo)報(bào)》雜志，任副總編，參與改版與改制，和同事們一起使一本名不見經(jīng)傳的雜志短期獲得了迅速的突破，成為管理類媒體的新銳。管理團(tuán)隊(duì)缺口目前CFO尚未到位。員工計(jì)劃下面所列員工計(jì)劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)計(jì)劃。我們以四個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有24個(gè)員工，我們的計(jì)劃要求到2001年底達(dá)到72個(gè)，而到2002年底則達(dá)到150個(gè)。2000年的員工為：總裁1人采編部10人（總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯）銷售/市場(chǎng)部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）技術(shù)部2人（總監(jiān)1名，設(shè)備維護(hù)工程師1名）制作設(shè)計(jì)部4人（主管1名，頁面設(shè)計(jì)1名，錄入2名）財(cái)務(wù)部3人（總監(jiān)1名，會(huì)計(jì)2名）。辦公室1人（主管1名）員工月工資獎(jiǎng)金福利支出工資人數(shù)人均工資（元）金額（元）總經(jīng)理110,00010,000總監(jiān)49