房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：差異化營銷策略及品牌價值塑造、營銷團隊打造培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：差異化營銷策略及品牌價值塑造、營銷團隊打造培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：差異化營銷策略及品牌價值塑造、營銷團隊打造培訓(xùn)，當(dāng)前國內(nèi)市場增長放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化、招標(biāo)公開化、關(guān)系隱性化、成本顯現(xiàn)化、價格透明化等現(xiàn)象，讓多少訂單利潤微??！賣服務(wù)，客戶不認可；賣方案，客戶不接受；賣品牌，客戶不信任；賣標(biāo)準，我們不具備；難道我們只剩下價格嗎？如何避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領(lǐng)域；建立差異化營銷，提升品牌價值；擁有一支攻無不克的銷售團隊，創(chuàng)造高績效巔峰，這不是夢想！【課程收益】三天課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握營銷的先進理念與實操技能，可幫助您解決如下具體問題：掌握市場營銷行業(yè)內(nèi)差異化營銷的“天龍八部”策略掌握避開價格戰(zhàn)的“ 16字訣”，分析成為行業(yè)第一的關(guān)鍵提升客戶關(guān)系的“ 25方格理論”，建立戰(zhàn)略伙伴的五個臺階擴大品牌的認知度，塑造品牌的美譽度，深化品牌的忠誠度了解中國式品牌營銷三大創(chuàng)新突破口掌握企業(yè)實戰(zhàn)從品牌心理、品牌定位、品牌推介、品牌拓展到團隊執(zhí)行的核心技巧學(xué)會如何變通運用中西方經(jīng)典理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地【課程對象】企業(yè)董事長、總裁、人力副總、財務(wù)副總、營銷副總、總裁助理等高級管理人員，營銷部門總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干等， 6-10人的團隊共同學(xué)習(xí)效果最佳！【講師介紹】丁興良老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人， 2012年“金典獎中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”2013年主講的《工業(yè)品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放·對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領(lǐng)域有獨到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗·服務(wù)過 ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè)·出版《工業(yè)品營銷學(xué)》 、《突破工業(yè)品營銷瓶頸》 、《項目型銷售與標(biāo)準化管理》 、《塑造工業(yè)品營銷品牌》 、《渠道銷售與管理》等書籍 68本肖陽老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，“中國實戰(zhàn)國學(xué)”奠基人、其經(jīng)典理論“弱勢管理體系”被指定為工商銀行（地市級行長以上）、國家電網(wǎng)（處級以上干部）、大唐電信（副局級以上）學(xué)員專修課·世界企業(yè) 500強中石化、中石油特聘管理顧問，具有 20年以上的企業(yè)經(jīng)驗，曾擔(dān)任中國工商銀行、建設(shè)銀行、國家電網(wǎng)、中國銀行、中國鐵建、大唐電信等萬億規(guī)模央企管理顧問·獨創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長邏輯圖” 、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論” 、“客戶滿意度 120期望法則”等中國式管理原則·《銷售與市場》首席專欄專家， 《中外管理》特約專欄專家【課程大綱】一.中國營銷的七大困惑

我們需要品牌嗎

我們需要“四度理論”嗎

我們能夠買解決方案嗎

我們需要職業(yè)化的銷售顧問嗎

我們需要精細化營銷嗎

我們需要靠項目團隊來創(chuàng)造新的利潤嗎

我們需要把客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴嗎二.團隊篇1.團隊績效的六大經(jīng)典原理

馬斯洛的需求層次理論

赫茲伯格的雙因素理論

亞當(dāng)斯的公平理論

凱利的歸因理論

斯金納的強化理論

弗魯姆的期望理論2.團隊績效管理的核心

絕對指標(biāo)與相對指標(biāo)的關(guān)系

過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的關(guān)系

法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系

獨裁指揮與民主指揮的關(guān)系3.績效考核的方法

目標(biāo)管理法360度管理

平衡計分卡

營銷績效的設(shè)計4.績效實戰(zhàn)案例分析

營銷部門績效指標(biāo)

部門經(jīng)理績效指標(biāo)

業(yè)務(wù)人員績效指標(biāo)

靶心式績效指標(biāo)的確定三、法篇1.品牌定位語五大要素2.品牌推介 FABE法則3.品牌落地的四大步驟品牌落地實戰(zhàn)案例解讀四、道篇1.中國消費者的四大心理特征2.中國式品牌強勢定位的九法

品牌最大化

品牌最久化

品牌最高化

品牌最新化

品牌最全化

品牌最專業(yè)化

品牌最貴化

品牌最廉化

品牌最省心化3.中國式品牌弱勢定位

加—加功能、加概念、加光環(huán)

減—減抄襲、減變化、減延伸

乘—乘熱點、乘故事、乘背景

除—除競爭、除危機、除炒作五、何為中國式品牌營銷關(guān)鍵點

做品牌不可不知的西方經(jīng)典十大法則

西方營銷理論三大不足之處

中國式品牌創(chuàng)新營銷六、術(shù)篇1.品牌促銷高手必懂四種概念

促銷活動中的“溢價性”概念

促銷活動中的“回血性”概念

促銷活動中的“耐藥性”概念

促銷活動的“價格歧視”概念2.廣告的五大誤區(qū)

目的誤區(qū)

邏輯誤區(qū)

定位誤區(qū)

表現(xiàn)誤區(qū)

格調(diào)誤區(qū)3.品牌廣告高手落地的四個階段體系四.公關(guān)的四個環(huán)節(jié)七、實施差異化營銷策略八大體系1.挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機會

行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測

行業(yè)客戶需求該如何把握

針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運用2.利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略

從事相關(guān)行業(yè)的競爭對手在哪

各自的優(yōu)勢、劣勢是什么

行業(yè)競爭對手的 SWOT分析3.分析差異化的目標(biāo)市場

參考工具--如何市場細分

為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷

競爭戰(zhàn)備的設(shè)計，競爭優(yōu)勢的建立4.利用差異化進行有效市場拓展

創(chuàng)造價值—終端用戶為中心， 項目訂單為龍頭

體現(xiàn)價值—直銷為主，短線渠道為輔助

宣傳價值—四大拓展方式

交付價值—價值為導(dǎo)向，價格為杠桿5.差異化營銷的戰(zhàn)略組織

企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的三 -五年戰(zhàn)略規(guī)劃

參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

組織架構(gòu)與人力資源管理的運用6.差異化營銷的五個系統(tǒng)7.行業(yè)差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”

展會

技術(shù)交流

電話銷售

登門拜訪

測試和提供樣品

贈品

商務(wù)活動

參觀考察

客戶俱樂部8.差異化營銷策略及應(yīng)用

從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變

如何使形象差異化

如何使市場差異化

如何使售后服務(wù)差異

差異化策略的實施房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：差異化營銷策略及品牌價值塑造、營銷團隊打造培訓(xùn)，中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)第一品牌，從事房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、房地產(chǎn)獵頭、房地產(chǎn)咨詢顧問等/出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定中原，庶竭駑