打造企業(yè)高效營銷體系試題及答案

學(xué)習(xí)課程：打造企業(yè)高效營銷體系單選題1.市場競爭對營銷管理的正確要求是（） 回答：正確1. A 固定管控方式、快速度2. B 高效率、快速度3. C 高效率、慢速度4. D 高效率、弱專業(yè)能力2.營銷團(tuán)隊(duì)中，老業(yè)務(wù)人員的缺點(diǎn)是（） 回答：正確1.A胸懷大志、眼高手低，一貧如洗、急功近利2.B對一切司空見慣，新產(chǎn)品能力差，已形成習(xí)性3.C走馬觀花、下筆千言不知所云，滿眼問題，呼吁徹底改變4.D人際能力強(qiáng)，經(jīng)常性的提出不同的方案3.領(lǐng)導(dǎo)下市場不能達(dá)到的目的是（）回答：正確1.A協(xié)調(diào)管理關(guān)系，引導(dǎo)正確的培訓(xùn)方向2.B提升產(chǎn)品知名度3.C了解終端消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)性4. D 了解經(jīng)銷商對市場和品牌的認(rèn)識4.企業(yè)要建立垂直的財(cái)務(wù)管理體系，需要（） 回答：錯(cuò)誤1. A 建立財(cái)務(wù)人員的分支化管理2. B 實(shí)行收支兩條線管理3. C 實(shí)行營銷實(shí)報(bào)實(shí)銷制度4. D 只進(jìn)行定期年度財(cái)務(wù)審計(jì)5.“一將功成萬骨枯”可以寓意（） 回答：正確1. A 一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理功成后很難被別人忘記2. B 一個(gè)人成名后會名留千古3. C 營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)成本非常高，周期非常長，難度非常大4. D 營銷隊(duì)伍中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀人員后，別的人就無望了6.營銷體系設(shè)計(jì)的第一步是進(jìn)行（）回答：正確1.A權(quán)利責(zé)任劃分2.B基本功能分配3.C層次結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.D組織總體定位7.中國90%企業(yè)都是以（）為龍頭。回答：正確1.A服務(wù)2.B生產(chǎn)3.C營銷4.D研發(fā)8.在對營銷人員升遷的決策中，對業(yè)績指標(biāo)和資質(zhì)都很高的人員的決策是（）回答：正確1.A提升一級，跟進(jìn)指導(dǎo)2.B準(zhǔn)備升級，提供發(fā)展指導(dǎo)3.C迅速提升，保證足夠的激勵(lì)4.D不動，提供指導(dǎo)和激勵(lì)9.營銷組織中，不能體現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)效能低下，市場反應(yīng)能力弱的現(xiàn)象是（）回答：正確1.A強(qiáng)人主義2.B老板關(guān)心員工的事3.C軍閥化4.D官僚主義10.（）是營銷活動的執(zhí)行主體?；卮穑赫_1.A執(zhí)行經(jīng)理2. B 營銷團(tuán)隊(duì)3.C大區(qū)經(jīng)理4.D職能部門11.大區(qū)經(jīng)理的客戶工作主要是（）回答：正確1.A持續(xù)拜訪主要客戶，提出系統(tǒng)的對策建議，定期作出書面報(bào)告2.B在深化客情關(guān)系基礎(chǔ)上，提高顧客占有率，提高市場占有率與銷售效率3.C巡訪主要客戶，總結(jié)成功的營銷模式與方法；及時(shí)解決客戶投訴，規(guī)范工作行為4.D持續(xù)拜訪客戶，研究競爭情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)12.營銷組織的控制體系中，后臺部門的定位首先是（）回答：正確1.A規(guī)范2.B服務(wù)3.C約束4.D靈活13.企業(yè)全面體現(xiàn)組織價(jià)值導(dǎo)向的激勵(lì)管理有（）回答：錯(cuò)誤1.A人脈關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì)2.B業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)3.C業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)和導(dǎo)向獎(jiǎng)勵(lì)4.D職位獎(jiǎng)勵(lì)14.營銷管理體系中的目標(biāo)責(zé)任管理是指（）回答：正確1.A讓組織中每一個(gè)人都知道企業(yè)的責(zé)任是什么2.B讓組織中每一個(gè)人都知道自己的目標(biāo)是什么3.C讓組織中每一個(gè)人都知道自己的責(zé)任是什么4.D讓組織中每一個(gè)人都知道自己做事的標(biāo)準(zhǔn)是什么15.區(qū)域市場執(zhí)行部門中，業(yè)務(wù)員主要工作的60％是進(jìn)行（）回答：正確1.A團(tuán)隊(duì)管理2. B 渠道管理3. C 工作計(jì)劃的制定4. D 信息的反饋學(xué)習(xí)課程：打造企業(yè)高效營銷體系單選題1.市場競爭對營銷管理的正確要求是（） 回答：正確1. A 固定管控方式、快速度2. B 高效率、快速度3. C 高效率、慢速度4. D 高效率、弱專業(yè)能力2.營銷團(tuán)隊(duì)中，老業(yè)務(wù)人員的缺點(diǎn)是（） 回答：正確1.A胸懷大志、眼高手低，一貧如洗、急功近利2.B對一切司空見慣，新產(chǎn)品能力差，已形成習(xí)性3.C走馬觀花、下筆千言不知所云，滿眼問題，呼吁徹底改變4.D人際能力強(qiáng)，經(jīng)常性的提出不同的方案3.領(lǐng)導(dǎo)下市場不能達(dá)到的目的是（）回答：正確1.A協(xié)調(diào)管理關(guān)系，引導(dǎo)正確的培訓(xùn)方向2.B提升產(chǎn)品知名度3.C了解終端消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)性4. D 了解經(jīng)銷商對市場和品牌的認(rèn)識4.企業(yè)要建立垂直的財(cái)務(wù)管理體系，需要（） 回答：錯(cuò)誤1. A 建立財(cái)務(wù)人員的分支化管理2. B 實(shí)行收支兩條線管理3. C 實(shí)行營銷實(shí)報(bào)實(shí)銷制度4. D 只進(jìn)行定期年度財(cái)務(wù)審計(jì)5.“一將功成萬骨枯”可以寓意（） 回答：正確1. A 一個(gè)優(yōu)秀的營銷經(jīng)理功成后很難被別人忘記2. B 一個(gè)人成名后會名留千古3. C 營銷隊(duì)伍的培養(yǎng)成本非常高，周期非常長，難度非常大4. D 營銷隊(duì)伍中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀人員后，別的人就無望了6.營銷體系設(shè)計(jì)的第一步是進(jìn)行（）回答：正確1.A權(quán)利責(zé)任劃分2.B基本功能分配3.C層次結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.D組織總體定位7.中國90%企業(yè)都是以（）為龍頭。回答：正確1.A服務(wù)2.B生產(chǎn)3.C營銷4.D研發(fā)8.在對營銷人員升遷的決策中，對業(yè)績指標(biāo)和資質(zhì)都很高的人員的決策是（）回答：正確1.A提升一級，跟進(jìn)指導(dǎo)2.B準(zhǔn)備升級，提供發(fā)展指導(dǎo)3.C迅速提升，保證足夠的激勵(lì)4.D不動，提供指導(dǎo)和激勵(lì)9.營銷組織中，不能體現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)效能低下，市場反應(yīng)能力弱的現(xiàn)象是（）回答：正確1.A強(qiáng)人主義2.B老板關(guān)心員工的事3.C軍閥化4. D 官僚主義10.（）是營銷活動的執(zhí)行主體?；卮穑赫_1.A執(zhí)行經(jīng)理2.B營銷團(tuán)隊(duì)3.C大區(qū)經(jīng)理4.D職能部門11.大區(qū)經(jīng)理的客戶工作主要是（）回答：正確1.A持續(xù)拜訪主要客戶，提出系統(tǒng)的對策建議，定期作出書面報(bào)告2.B在深化客情關(guān)系基礎(chǔ)上，提高顧客占有率，提高市場占有率與銷售效率3.C巡訪主要客戶，總結(jié)成功的營銷模式與方法；及時(shí)解決客戶投訴，規(guī)范工作行為4.D持續(xù)拜訪客戶，研究競爭情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)12.營銷組織的控制體系中，后臺部門的定位首先是（）回答：正確1.A規(guī)范2.B服務(wù)3.C約束4.D靈活13.企業(yè)全面體現(xiàn)組織價(jià)值導(dǎo)向的激勵(lì)管理有（）回答：錯(cuò)誤1.A人脈關(guān)系獎(jiǎng)勵(lì)2.B業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)3.C業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)和導(dǎo)向獎(jiǎng)勵(lì)4. D 職位獎(jiǎng)勵(lì)14.營銷管理體系中的目標(biāo)責(zé)任管理是指（） 回答：正確1. A 讓組織中每一個(gè)人都知道企業(yè)的責(zé)任是什么2. B 讓組織中每一個(gè)人都知道自己的目標(biāo)是什么3. C 讓組織中每一個(gè)人都知道自己的責(zé)任是什么4. D 讓組織中每一個(gè)人都知道自己做事的標(biāo)準(zhǔn)是什么15.區(qū)域市場執(zhí)行部門中，業(yè)務(wù)員主要工作的60％是進(jìn)行（）回答：正確1.A團(tuán)隊(duì)管理2.B渠道管理3.C工作計(jì)劃的制定4.D信息的反饋鐘子期聽懂了俞伯牙的琴音 ——“巍巍乎若高山，蕩蕩乎若流水 ”,俞伯牙視其為知音。鐘子期死后，面對江邊一抔黃土，俞伯牙發(fā)出 “此曲終兮不復(fù)彈，三尺瑤琴為君死 ”的感慨，摔琴而去，從此，高山流水，知音難覓。紅樓里，寶釵與黛玉皆愛寶玉，寶釵看重功名，常拿一些倫理綱常來壓制他的不羈與頑劣，黛玉卻從未提及這些，因她懂得他的心性，她說 “你既為我之知己，自然我亦是你之知己 ”,造化弄人，木石前緣雖是虛空一場，卻懷金悼玉，夢縈千古，今日讀來依然蕩氣回腸！不是所有的相遇都可以相知，不是所有的相知都可以永恒。生命里，我們只愿結(jié)交那些心性相宜的人，統(tǒng)一的語言，相同的志趣，將彼此的心靈拉近，一份懂得，不言不語，卻在默契里滋生。懂得，是兩顆心的對望，潛生一種心靈感應(yīng)，不發(fā)一言，便可知會。一聲懂得，沒有千言萬語，卻可以令人眸中含淚，心中蘊(yùn)暖。這世間太多人情薄涼，你是否覺得，有一個(gè)真正懂你的人，是一種幸福與慰藉呢？茫茫人海，你不孤單，有人愿與你同運(yùn)命，共風(fēng)雨，如此，多好！風(fēng)懂云的情懷，它，輕輕的吹送，云姿更加漫妙；雪懂梅的寒傲，它，悄悄的綻放，梅骨愈加清奇；泉懂山的偉岸，它，靜靜的流淌，山林更為蔥茂；雨懂花的心思，它，無聲的灑落，