珠寶銷售個人工作計劃范文（3篇）

第5頁共5頁珠寶銷售個人工作計劃范文目標(biāo)?導(dǎo)向是營銷?工作的關(guān)鍵?在新年度?營銷工作規(guī)?劃中，首先?要做的就是?營銷目標(biāo)的?擬訂，都是?具體的、數(shù)?據(jù)化的目標(biāo)?，包括全年?總體的的銷?售目標(biāo)、費?用目標(biāo)、利?潤目標(biāo)、渠?道開發(fā)目標(biāo)?、終端建設(shè)?目標(biāo)、人員?配置目標(biāo)等?等，并細(xì)化?分解。如終?端類產(chǎn)品的?銷售目標(biāo)就?要按品項分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶、每個系?統(tǒng)等等;流?通類產(chǎn)品分?解到每個區(qū)?域、每個客?戶等。其?次就是產(chǎn)品?規(guī)劃根據(jù)?消費者需求?分析的新產(chǎn)?品開發(fā)計劃?、產(chǎn)品改良?計劃;通過?銷售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域主?導(dǎo)產(chǎn)品，擬?制出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組合?;根據(jù)不同?區(qū)域市場特?征及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資源?狀況，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?的渠道定位?。然后就要?擬制規(guī)范的?價格體系，?從到岸價到?建議零售價?，包括所有?中間環(huán)節(jié)的?價格浮動范?圍。有時非?常必要結(jié)合?產(chǎn)品生命周?期擬制價格?階段性調(diào)整?規(guī)劃。如?果企業(yè)仍存?在空白區(qū)域?需要填補(bǔ)、?或者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無法承?擔(dān)新產(chǎn)品銷?售等原因，?還需要制定?區(qū)域招商計?劃或者客戶?開發(fā)計劃。?終端類產(chǎn)品?還需要完善?商超門店開?發(fā)計劃。?然后擬制品?牌推廣規(guī)劃?，致力于擴(kuò)?大品牌影響?力，提升品?牌知名督、?美譽(yù)度、忠?誠度，需要?分終端形象?建設(shè)、促銷?推廣活動、?廣告宣傳、?公關(guān)活動等?來明確推廣?規(guī)劃主題、?推廣組合形?式最后就?是營銷費用?預(yù)算分別?制定出各項?目費用的分?配比例、各?產(chǎn)品費用的?分配比例、?各階段的費?用分配比例?。如此，?年度營銷工?作規(guī)劃才算?完整、系統(tǒng)?。但是為了?保障營銷工?作順利高效?地實施，還?需要通過從?企業(yè)內(nèi)部來?強(qiáng)化關(guān)鍵工?作流程、關(guān)?鍵制度來培?養(yǎng)___執(zhí)?行力。具?體寫發(fā)可參?考本欄目的?范文，結(jié)合?具體情況做?適當(dāng)?shù)男薷?。珠寶銷售個人工作計劃范文（二）⑴正?式進(jìn)入公司?之后，首先?要了解公司?。我將用兩?到三天的時?間了解和熟?悉公司的產(chǎn)?品運(yùn)作方向?、經(jīng)營模式?、主打產(chǎn)品?和各部的人?事情況等。?⑵從第三?天開始，我?將多看其它?公司的網(wǎng)站?產(chǎn)品的個性?說明和文字?資料比如鉆?石小鳥等。?將這些信息?變成自己思?想的一部分?，加以融會?貫通，變成?自己的東西?，近而寫出?更好的個性?說明和文字?資料。⑶?從第六天開?始，定時每?一個半月做?一個“市場?調(diào)查”。因?為珠寶行業(yè)?里，幾乎每?家公司都會?定時做“市?場調(diào)查”。?“市場調(diào)查?”的內(nèi)容是?：①各公?司0.1c?t以下、0?.1-0.?2ct、0?.2-0.?3ct、0?.5ct、?1ct鉆石?珠寶的市場?零售價。?②各相應(yīng)重?量鉆石的顏?色、凈度、?切工。③?有什么樣的?打折促銷活?動。④各?節(jié)假日期間?，有什么樣?的獨特促銷?活動。⑤?了解別的公?司有什么新?款鉆戒出現(xiàn)?在市場上，?進(jìn)而掌握鉆?戒市場的動?態(tài)（范本）?走向。⑷?在做好了“?市場調(diào)查”?之后第二天?，進(jìn)一步要?做的就是“?產(chǎn)品的規(guī)劃?”。以以往?我在周六福?和IDO的?工作經(jīng)歷，?再加上現(xiàn)有?的“市場調(diào)?查”。對現(xiàn)?在市場上我?們需要什么?樣的產(chǎn)品進(jìn)?行一個規(guī)劃??！爱a(chǎn)品規(guī)?劃”的內(nèi)容?：①什么?樣的款式能?讓大眾型客?人和時尚型?客人喜愛;?②我們的?產(chǎn)品要把價?位定在什么?位置才有競?爭力;③?我們可以做?一些什么樣?的打折促銷?活動(比如?愿意花錢買?鉆石珠寶的?人，什么樣?的禮物和活?動對他們有?吸引力。)?⑸在和總?經(jīng)理到實際?的珠寶批發(fā)?市場調(diào)研之?后(時間最?好是一周之?后開始)，?就做一個“?產(chǎn)品供貨方?案”。舉?例說明：像?我們這樣的?公司，在起?步階段，最?好以拿貨為?主。當(dāng)我們?發(fā)展到一定?程度之后，?可與工廠合?作。最后，?當(dāng)我們要走?品牌路線的?時候，可建?立自己的工?廠。用一句?話概括就是?“先生存，?后發(fā)展。”?。我建議：?我們先和珠?寶批發(fā)市場?上的商家談?，找到合我?們要求的商?家，談定一?家，長期合?作，簽訂合?同。⑹網(wǎng)?站在正式銷?售開始之前?一周開始“?培訓(xùn)”：首?先對珠寶銷?售人員進(jìn)行?珠寶知識的?一個培訓(xùn)，?培訓(xùn)內(nèi)容為?鉆石珠寶相?關(guān)所有內(nèi)容?。因為在網(wǎng)?上賣東西，?銷售人員一?定要給人一?種專業(yè)的感?覺。之后是?培訓(xùn)銷售的?話數(shù)，因為?客人問的問?題大致都是?在一定的范?圍內(nèi)。還有?就是對后勤?人員的培訓(xùn)?，除了培訓(xùn)?珠寶專業(yè)知?識之外，就?是培訓(xùn)他們?如何進(jìn)行鉆?石的日常維?護(hù)和保養(yǎng)。?珠寶銷售個人工作計劃范文（三）怎樣才?能做好珠寶?營銷是每一?個珠寶銷售?員的共同心?愿。要想做?好珠寶銷售?首先要把自?己做的品牌?做出味道，?品牌的定位?要準(zhǔn)確，不?要錯位經(jīng)營?，做好定位?才能做好銷?售。然后珠?寶銷售員的?專業(yè)性，高?素質(zhì)，以及?引導(dǎo)消費要?做到位，給?顧客找理由?購買。一?、要想做好?珠寶銷售首?先要掌握好?珠寶首飾的?特點。要和?你的貨品談?戀愛，愛上?你的貨品，?熟悉她的特?點，把首飾?細(xì)節(jié)化概念?化，語言要?豐富。例如?：一件皇冠?式的鉆戒，?在介紹時可?以說這是一?款經(jīng)典的皇?冠式鑲嵌，?___個精?美的小爪緊?緊的包圍著?這顆億萬年?的結(jié)晶，更?顯得尊貴高?雅。加上一?定的修飾詞?更能突出首?飾的精美。?要把美描述?出來。二?、要做到銷?售后移，售?后服務(wù)延長?，讓顧客看?到希望，先?買東西再送?東西，這次?買了以后可?以在以后的?節(jié)日里得到?贈品。把售?后服務(wù)延伸?到精神享受?，讓顧客得?到精神享受?。三、培?訓(xùn)顧客是最?好的營銷，?讓顧客了解?專業(yè)知識，?顧客買過以?后能比別人?知道得多，?___顧客?怎樣看鉆石?，讓顧客在?炫耀的時候?能夠說出自?己買的首飾?是什么品牌?，含量是什?么樣的，有?什么好處，?鉆石是什么?級別，凈度?，顏色，重?量，來自什?么樣的工藝?。鉆石真假?怎么樣去鑒?定等等。讓?顧客在說是?要讓他感覺?自己比別人?懂得多。傳?出好的口碑?，比做什么?樣的廣告都?好。詢問?問題是采取?主動，一般?的人都會選?擇先回答對?方的問題。?提問技巧可?幫助銷售人?員把握談話?方向，掌握?主動權(quán)，激?發(fā)顧客的購?買欲望，在?不利的情況?下贏得時間?。我一般?將問題分為?兩大類：一?種特殊疑問?句，為開放?式問題;一?種一般疑問?句，為封閉?式問題。一?般疑問，回?答“是”或?“不”的問?題，對于特?別饒舌的和?遲疑不決的?顧客很管用?。特殊疑問?句一般含有?疑問詞，只?要顧客講禮?貌，那么他?的回答哪怕?再短，至少?是個完整的?句子，方便?從顧客那里?獲得詳細(xì)的?情況。例?如：您需要?看哪方面的?飾品?您想?看看生肖掛?件還是吉祥?掛件?你心?中有什么樣?的預(yù)定價位?呢?喜歡簡?單些還是華?麗些的樣式?等等注意?千萬不要連?續(xù)問超過三?個以上的問?題。當(dāng)兩個?問題問完后?要能接著話?題自己講，?和顧客聊天?。將問題間?拆開，連續(xù)?發(fā)問會讓人?有壓力，甚?至產(chǎn)生反感?。中間可用?贊美打破僵?局，并加上?穿插飾品解?說。飾品?介紹之后，?就要盡快了?解到顧客