2月銷售工作計(jì)劃

第4頁共4頁2月銷售工作計(jì)劃銷?售目標(biāo)：?初步計(jì)劃_?__年在上?一年的基礎(chǔ)?上增長(zhǎng)__?_%左右，?其中一車間?蝶閥為__?_萬左右，?球閥___?萬左右，其?他___萬?左右。這一?具體目標(biāo)的?制定希望公?司老板能結(jié)?合實(shí)際，綜?合各方面條?件和意見制?定，并在銷?售人員中大?張旗鼓的提?出。___?要明確的提?出銷售任務(wù)?呢?因?yàn)槊?確的銷售目?標(biāo)既是公司?的階段性奮?斗方向，且?又能給銷售?人員增加壓?力產(chǎn)生動(dòng)力?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動(dòng)，正確的?銷售策略指?導(dǎo)下才能產(chǎn)?生正確的銷?售手段，完?成既定目標(biāo)?。銷售策略?不是一成不?變的，在執(zhí)?行一定時(shí)間?后，可以檢?查是否達(dá)到?了預(yù)期目的?，方向是否?正確，可以?做階段性的?調(diào)整，1?、辦事處為?重點(diǎn)，大客?戶為中心，?在保持合理?增幅前提下?，重點(diǎn)推廣?“雙達(dá)”品?牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看?來，我們最?后依靠的對(duì)?象是在“雙?達(dá)”品牌上?投入較多的?辦事處和部?分大客戶，?那些只以價(jià)?格為衡量尺?度的___?客戶無法信?任。鑒于此?，___年?要有一個(gè)合?理的價(jià)格體?系，辦事處?、大客戶、?散戶、直接?用戶等要有?一個(gè)價(jià)格梯?度，如辦事?處1，小客?戶105，?直接用戶2?等比例。給?辦事處的許?諾要盡量?jī)?現(xiàn)，特別是?那些推廣雙?達(dá)品牌的辦?事處，一定?要給他們合?理的保護(hù)，?給他們周到?的服務(wù)，這?樣他們才能?盡力為雙達(dá)?推廣。2?、售部安排?專人負(fù)責(zé)辦?事處和大客?戶溝通，了?解他們的需?求，了解他?們的銷售情?況，特別對(duì)?待，多開綠?燈，讓客戶?覺得雙達(dá)很?重視他們，?而且服務(wù)也?很好。定期?安排區(qū)域經(jīng)?理走訪，加?深了解增加?信任。3?、擴(kuò)展銷售?途徑，嘗試?直銷。閥門?行業(yè)的進(jìn)入?門檻很低，?通用閥門價(jià)?格戰(zhàn)已進(jìn)入?白熱化，微?利時(shí)代已經(jīng)?來臨。公司?可以選擇某?些資信比較?好的，貨款?支付合理的?工程嘗試直?銷。這條路?資金上或許?有風(fēng)險(xiǎn)，但?相對(duì)較高的?利潤(rùn)可以消?除這種風(fēng)險(xiǎn)?，況且如果?某一天競(jìng)爭(zhēng)?激烈到公司?必須做直銷?時(shí)那我們就?沒有選擇了?。4、強(qiáng)?化服務(wù)理念?，服務(wù)思想?深入每一位?員工心中。?為客戶服務(wù)?不僅是直接?面對(duì)客戶的?銷售人員和?市場(chǎng)人員，?發(fā)貨人員、?生產(chǎn)人員、?技術(shù)人員、?財(cái)務(wù)人員等?都息息相關(guān)?5、收縮?銷售產(chǎn)品線?。銷售線太?長(zhǎng)，容易讓?客戶感覺公?司產(chǎn)品不?夠?qū)I(yè)，而?且一旦發(fā)現(xiàn)?實(shí)情可能失?去對(duì)公司的?信任?，F(xiàn)在?的大公司采?購都分得非?常仔細(xì)，太?多產(chǎn)品線可?能會(huì)失去公?司特色。(?這里是指不?要外協(xié)太雜?的產(chǎn)品如減?壓閥、煤氣?閥、軟密封?閘閥等)?銷售部管理?：1、人?員安排a?)一人負(fù)責(zé)?生產(chǎn)任務(wù)安?排，車間貨?物跟單，發(fā)?貨，并做好?銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)?表b)一?人負(fù)責(zé)對(duì)外?采購，外協(xié)?催貨及銷售?流水賬、財(cái)?務(wù)對(duì)賬，并?作好區(qū)域經(jīng)?理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)?，第一時(shí)間?明確應(yīng)收賬?款c)一?人負(fù)責(zé)重要?客戶聯(lián)絡(luò)和?跟蹤，第一?時(shí)間將客戶?貨物數(shù)量、?重量、運(yùn)費(fèi)?及到達(dá)時(shí)間?告知，了解?客戶需求和?傳遞公司政?策信息等?d)一人負(fù)?責(zé)外貿(mào)跟單?、報(bào)檢、出?貨并和外貿(mào)?公司溝通，?包括包裝尺?寸、嘜頭等?問題e)?專人負(fù)責(zé)客?戶接待，帶?領(lǐng)客戶車間?參觀并溝通?f)所有?人員都應(yīng)積?極參預(yù)客戶?報(bào)價(jià)，處理?銷售中產(chǎn)生?的問題2?、績(jī)效考核?銷售部是一?支團(tuán)隊(duì)，每?一筆銷售的?完___是?銷售部成員?共同完成，?因此不能單?以業(yè)績(jī)來考?核成員，要?綜合各方面?的表現(xiàn)加以?評(píng)定;同樣?公司對(duì)銷售?部的考核也?不能單一以?業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀?還要負(fù)責(zé)銷?售前、銷售?中、銷售后?的方方面面?事務(wù)。銷售?成員的績(jī)效?考核分以下?幾個(gè)方面：?a)出勤?率銷售部是?公司的對(duì)外?窗口，它既?是公司的對(duì)?外形象又是?內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)?，公司在此?方面要堅(jiān)決?，絕不能因?人而異，姑?息養(yǎng)奸，助?長(zhǎng)這種陋習(xí)?。b)業(yè)?務(wù)熟練程度?及完成業(yè)務(wù)?情況業(yè)務(wù)熟?練程度能夠?反映出銷售?人員業(yè)務(wù)知?識(shí)水平，以?此作為考核?內(nèi)容，可以?促進(jìn)員工學(xué)?習(xí)、創(chuàng)新，?把銷售部打?造成一支學(xué)?習(xí)型的團(tuán)隊(duì)?。c)工?作態(tài)度服務(wù)?領(lǐng)域中有一?句話叫做“?態(tài)度決定一?切”，沒有?積極的工作?態(tài)度，熱情?的服務(wù)意識(shí)?，再有多大?的能耐也?不會(huì)對(duì)公司?產(chǎn)生效益，?相反會(huì)成為?害群之馬。?3、培訓(xùn)?培訓(xùn)是員工?成長(zhǎng)的助推?劑，也是公?司財(cái)富增值?的一種方式?。一是銷售?部不定期內(nèi)?部培訓(xùn)，二?是請(qǐng)技術(shù)部?人員為銷售?部做培訓(xùn)。?培訓(xùn)內(nèi)容包?括銷售技巧?、禮儀、技?術(shù)等方面