1月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第5頁共5頁1月大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?一、方案概?要本創(chuàng)業(yè)?計(jì)劃書是_?__在火炬?職院內(nèi)開設(shè)?一家水果店?的方案。其?主要業(yè)務(wù)是?銷售日常新?鮮水果，水?果店的方案?。其主要業(yè)?務(wù)是銷售日?常新鮮水果?，目標(biāo)市場?是在校大學(xué)?生，目標(biāo)市?場是在校大?學(xué)生，以所?得差價(jià)為其?主要利潤來?源。本店首?先采取同學(xué)?合資的經(jīng)營?方式。潤來?源。本店首?先采取同學(xué)?合資的經(jīng)營?方式。但是?有自己的品?牌商標(biāo)，價(jià)?值理念。是?有自己的品?牌商標(biāo)，價(jià)?值理念。在?資金等條件?成熟后將會(huì)?組建公司并?實(shí)行___?方式。成熟?后將會(huì)組建?公司并實(shí)行?___方式??？傮w戰(zhàn)略?目標(biāo)是：立?足學(xué)校，樹?立品牌，步?步為營，戰(zhàn)?略目標(biāo)是：?“立足學(xué)校?，樹立品牌?，步步為營?，擴(kuò)大聲譽(yù)?，走向成功?”擴(kuò)大聲譽(yù)?，走向成功?”。二、?市場分析?1、可行性?分析、水?果，這種大?眾消費(fèi)品已?逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?生活必需品?，水果，這?種大眾消費(fèi)?品已逐漸轉(zhuǎn)?變?yōu)樯畋?需品，是大?眾消費(fèi)的一?個(gè)重要組成?部分。大眾?消費(fèi)的一個(gè)?重要組成部?分。隨著我?們學(xué)校的不?斷發(fā)展，使?我們學(xué)校的?在校生也成?了一定的規(guī)?模，據(jù)說發(fā)?展，使我們?學(xué)校的在校?生也成了一?定的規(guī)模，?大概有__?_多人。如?此大的校園?必然帶來巨?大的水果多?人。大概有?多人需求，?需求，經(jīng)我?的調(diào)查很多?同學(xué)在家都?有經(jīng)常吃水?果的習(xí)他們?在校也很有?這方面的欲?望，只不過?，慣，他們?在校也很有?這方面的欲?望，只不過?，要出外面?買，覺得太?麻煩了。面?買，覺得太?麻煩了。再?說現(xiàn)在人們?也越來越注?重身體的健?康了，經(jīng)常?也會(huì)買一些?水果來補(bǔ)充?一下營養(yǎng)經(jīng)?常也會(huì)買一?些水果來補(bǔ)?充一下營養(yǎng)?，特別體的?健康了經(jīng)常?也會(huì)買一些?水果來補(bǔ)充?一下營養(yǎng)特?別是女孩子?有些人可以?把它當(dāng)飯吃?。水果店，?是女孩子有?些人可以把?它當(dāng)飯吃。?水果店，進(jìn)?入門坎很小?的投入就可?以開業(yè)，所?以從理論上?講，低，很?小的投入就?可以開業(yè)，?所以從理論?上講，開設(shè)?水果店的基?本條件已經(jīng)?具備。2?、產(chǎn)品分析?、水果，?這種大眾消?費(fèi)品已逐漸?轉(zhuǎn)變?yōu)樯?必需品，水?果，這種大?眾消費(fèi)品已?逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?生活必需品?，是大眾消?費(fèi)的一個(gè)重?要組成部分?。是大眾消?費(fèi)的一個(gè)重?要組成部分?。3、競?爭分析、?目前校內(nèi)水?果的市場基?本上為空白?，目前校內(nèi)?水果的市場?基本上為空?白，雖然有?一個(gè)小店里?有一些水果?賣但不成規(guī)?模，沒有發(fā)?展愿望，小?店里有一些?水果賣但不?成規(guī)模，沒?有發(fā)展愿望?，根本不具?備競爭力。?根本不具備?競爭力。?4、宏觀環(huán)?境分析、?校內(nèi)水果店?的開設(shè)，會(huì)?極大方便同?學(xué)們的水果?購買以及一?些工作繁忙?的老師的水?果消費(fèi)。又?根據(jù)調(diào)查，?在食品消費(fèi)?結(jié)構(gòu)中，隨?著主食消費(fèi)?比重的緩慢?下降和副食?品消費(fèi)中的?比重也在逐?步上升。這?種趨勢可從?水果占整個(gè)?城鄉(xiāng)集市貿(mào)?易比重變化?以及水果消?費(fèi)支出占居?民食品消費(fèi)?比重變化得?到證明。水?果，這種大?眾消費(fèi)品已?逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?生活必需品?，是大眾消?費(fèi)的一個(gè)重?要組成部分?。宏觀環(huán)境?有利于校內(nèi)?水果店的開?設(shè)。三、?工大校內(nèi)開?水果店sw?ot分析分?析優(yōu)勢s?treng?ths由?于創(chuàng)業(yè)者本?身是大學(xué)生?，所以接近?大學(xué)，由于?創(chuàng)業(yè)者本身?是大學(xué)生，?所以接近大?學(xué)，清楚的?了解大學(xué)生?的需求心理?，楚的了解?大學(xué)生的需?求心理，容?易找到大學(xué)?生的心理訴?求點(diǎn)。這是?最重要的優(yōu)?勢;理訴求?點(diǎn)。這是最?重要的優(yōu)勢?;離宿舍近?，購買方便?快捷離宿舍?近購買方便?快捷需求市?場龐大有學(xué)?校的店鋪優(yōu)?惠，有學(xué)校?的店鋪優(yōu)惠?，所以成本?上也有一定?的優(yōu)勢可提?供送貨上門?服務(wù)有學(xué)校?和同學(xué)的支?持優(yōu)質(zhì)的客?戶服務(wù)擁有?自我特色的?水果經(jīng)營理?念優(yōu)勢?本店特色?水果花，是?目前最具創(chuàng)?意的一種水?果禮品。是?融合花卉設(shè)?計(jì)靈感，用?新鮮水果作?為原產(chǎn)料，?搭配各種主?題形式的底?座進(jìn)行有序?的插制，塑?造出令人賞?心悅目的各?種主題花卉?形狀的“水?果花”。??水果花除了?令人驚喜的?外觀，好的?水果花是采?用世界最優(yōu)?產(chǎn)地的頂級?鮮果，給人?留下最難忘?的鮮果體驗(yàn)?，并且任何?一款水果花?都可以搭配?巧克力，巧?克力的香濃?美味與鮮果?的___結(jié)?合會(huì)給人一?種全新的感?受。新鮮美?味，健康時(shí)?尚，是體現(xiàn)?品味或向?qū)?方傳達(dá)心意?的不二之選?劣勢we?aknes?ses大?學(xué)生創(chuàng)業(yè)社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足?;大學(xué)生創(chuàng)?業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?不足創(chuàng)業(yè)資?金短缺;創(chuàng)?業(yè)資金短缺?發(fā)展速度慢?，市場很容?易被搶占;?發(fā)展速度慢?，市場很容?易被搶占校?內(nèi)已有兩家?水果店機(jī)?會(huì)oppo?rtuni?ties?校園內(nèi)專門?賣水果的店?面尚無企業(yè)?涉及，校園?內(nèi)專門賣水?果的店面尚?無企業(yè)涉及?，仍是一個(gè)?空白市場，?這是最大最?有利的機(jī)會(huì)?;一個(gè)空白?市場，這是?最大最有利?的機(jī)會(huì);由?于開水果店?的成本小，?硬件要求低?，由于開水?果店的成本?小，硬件要?求低，進(jìn)入?市場難度小?，場難度小?，所以這也?給了我們一?個(gè)很大的嘗?試機(jī)會(huì)。?威脅thr?eats?競爭激烈，?如果營利狀?況良好，就?很容易被效?仿，競爭激?烈，如果營?利狀況良好?，就很容易?被效仿，而?且此水果店?是小規(guī)模的?個(gè)人創(chuàng)業(yè)，?而且此水果?店是小規(guī)模?的個(gè)人創(chuàng)業(yè)?，受資金條?件的制約，?短時(shí)間內(nèi)不?能占領(lǐng)所有?市場，制約?，短時(shí)間內(nèi)?不能占領(lǐng)所?有市場，所?以很可能被?后期的跟隨?者或效仿者?吞食大部分?市場，后期?的跟隨者或?效仿者吞食?大部分市場?，這是最大?最嚴(yán)重的威?脅。3、?對策分析、?考慮到容?易被模仿的?威脅，考慮?到容易被模?仿的威脅，?我會(huì)去找一?些投資商或?合作人合作?，商或合作?人合作，讓?資金更充沛?，為發(fā)展具?有特色的小?店提供基礎(chǔ)?，有特色的?小店提供基?礎(chǔ)，而且我?們還會(huì)引進(jìn)?一些做水果?的新技術(shù)，?做出自己的?特色，些做?水果的新技?術(shù)，做出自?己的特色，?自己的風(fēng)格?。四、市?場營銷策略?目標(biāo)市場?：目標(biāo)市場?：在校大學(xué)?生、在校教?師，周圍的?酒店;價(jià)格?：采取滲透?定價(jià)策略，?以低價(jià)吸引?顧客，迅速?占價(jià)格領(lǐng)市?場;產(chǎn)品定?位：產(chǎn)品定?位：大眾型?，經(jīng)濟(jì)型，?便捷型的服?務(wù)。銷售?：水果的推?廣：配合健?康日，和一?些學(xué)校的協(xié)?銷售會(huì)合作?一起聯(lián)合，?展開一些校?內(nèi)的健康宣?傳和咨詢。?推廣水果對?健康的知識?。經(jīng)常廣告?：廣告：開?始即樹立整?合營銷傳播?觀念，品牌?觀念。通過?品牌傳播，?讓品牌具備?一種大學(xué)生?認(rèn)可的，追?求的精神。?自由奔放，?個(gè)性灑脫，?健康自信就?是水果店要?提倡的一種?精神提出一?個(gè)口號：