保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)成為一位杰出的增員者,開丌表示單位主管的壽險事業(yè)一定會成功;但是T會增員丌管是哪種理由,單位絆營注定要失敗。一、自十六大以來農(nóng)村青少年教育情況的明顯改善在師資建設(shè)方面，國家先后出臺了：“特崗計劃”。通過“特崗計劃”來創(chuàng)新農(nóng)村教師補(bǔ)充機(jī)制。2006~2010年，中央“特崗計劃”共招聘18.5萬人，覆蓋900多個縣，1.8萬所農(nóng)村學(xué)校；“師范生免費(fèi)教育”，自2007年在北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)和西南大學(xué)六所部屬師范大學(xué)實(shí)行師范生免費(fèi)教育；農(nóng)村現(xiàn)職教師的繼續(xù)教育與培訓(xùn)。這些措施從很大程度上提升了農(nóng)村師資力量。在教學(xué)設(shè)備條件方面，新農(nóng)村建設(shè)以來，國家不斷加大對農(nóng)村教育的投入力度，各級政府也加大了對農(nóng)村教育的改善力度，使農(nóng)村辦學(xué)條件、辦學(xué)資源都有所改善。而且在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010~2020）中也重點(diǎn)提出“為農(nóng)村中小學(xué)班級配備多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)設(shè)備”等要求，這些制度措施、資金保證都使農(nóng)村青少年接受教育的環(huán)境、條件有所完善。這些政策的落實(shí)使農(nóng)村青少年教育水平得到了明顯的提升，但隨著農(nóng)村大的社會背景環(huán)境的變化，農(nóng)村教育也出現(xiàn)不少新的問題，其中最為明顯的就是青少年出現(xiàn)厭學(xué)、過早退學(xué)外出打工的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)對新農(nóng)村的建設(shè)和社會主義和諧社會構(gòu)建都產(chǎn)生了不良影響。二、青少年打工潮出現(xiàn)的原因探析改革開放以來，我國社會主義建設(shè)取得了重大成就，但是城鄉(xiāng)差距日益拉大給社會帶來了很多不穩(wěn)定因素。自本世紀(jì)以來，“三農(nóng)”問題日益凸顯，國家開始實(shí)施“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”政策，加大對農(nóng)村的投入力度。2005年10月，中國共產(chǎn)黨十六屆五中全會通過《十一五規(guī)劃綱要建議》，提出要按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民外出打工，作為提高農(nóng)民收入的重要途徑，封閉的農(nóng)村開始逐漸融入社會，出現(xiàn)了農(nóng)村中青年外出打工潮，而青少年正處于成長期，思想尚未完全成熟，在這種環(huán)境的影響下，極易受到“形形色色誘惑”，又未能得到正確的引導(dǎo)，很多出現(xiàn)“金錢至上”、“急功近利”的觀念，也紛紛退學(xué)外出打工，據(jù)劉文利、姜景一在《貧困地區(qū)農(nóng)村校外青少年教育狀況調(diào)查》中數(shù)據(jù)顯示，有五分之一的青少年未完成小學(xué)教育，加上小學(xué)畢業(yè)的，有三分之一的青少年只有小學(xué)畢業(yè)或以下的教育程度。據(jù)調(diào)查，很多外出打工的歲數(shù)在16歲左右，文化程度僅僅是小學(xué)畢業(yè)，甚至個別小學(xué)尚未畢業(yè)。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，從家庭教育環(huán)境而言，這一代農(nóng)村青少年父母正是我國現(xiàn)有農(nóng)民工的主體，這使農(nóng)村青少年的家庭教育出現(xiàn)缺失，而在外出打工中，農(nóng)民工被邊緣化，對農(nóng)村家庭的教育心理產(chǎn)生明顯的影響。根據(jù)我國首個由華中師范大學(xué)中國農(nóng)村研究員調(diào)查成果所撰寫的《中國農(nóng)民狀況發(fā)展報告》，農(nóng)民工尊嚴(yán)感持續(xù)下降，這對農(nóng)村青少年的教育極易產(chǎn)生不良影響：第一，一部分農(nóng)村家長抱著極強(qiáng)的“望子成龍”心理，希望子女能夠過上有“尊嚴(yán)”的生活，但是也出現(xiàn)很多因教育方法不當(dāng)諸如“棍棒教育”，致使很多學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)情緒，同時農(nóng)村家長受教育的層次普遍不高，很難對青少年厭學(xué)情緒進(jìn)行正確的引導(dǎo)，使農(nóng)村青少年走上過早退學(xué)外出打工的道路。在《貧困地區(qū)農(nóng)村校外青少年教育狀況調(diào)查》中顯示因?qū)W習(xí)成績不好而導(dǎo)致厭學(xué)情緒出現(xiàn)退學(xué)在輟學(xué)學(xué)生中達(dá)到41.4%的比例。第二，一部分家長在大學(xué)生就業(yè)難的形勢下，受到“大學(xué)生不如農(nóng)民工待遇”論調(diào)的影響，對社會部分不合理現(xiàn)象未能作出正確的分析，認(rèn)為出身農(nóng)村家庭，沒有關(guān)系很難找到好工作，與其大學(xué)畢業(yè)后失業(yè)，不如留在農(nóng)村或者盡早出去打工賺錢。第三，很多家長對職業(yè)教育的認(rèn)識不當(dāng)，在傳統(tǒng)教育觀念影響下，很多家長看不起職業(yè)教育，認(rèn)為職業(yè)教育是對金錢的浪費(fèi)，純粹只是“擺樣子”，不能從根本上實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村走出去，實(shí)現(xiàn)“鯉魚躍龍門”的夢想。從學(xué)校教育而言，縱觀新世紀(jì)以來農(nóng)村的師資力量得到了明顯提升，但是很多教師培訓(xùn)都存在走過場的現(xiàn)象，很難從根本上提升教師素質(zhì)，同時我國中小學(xué)教育中仍廣泛存在“一切讓成績說話”的現(xiàn)象，中學(xué)的升高中率，小學(xué)的升初中率等等，在各種橫向、縱向的比較壓力下，很多教師過分關(guān)注成績優(yōu)秀的學(xué)生，而忽視成績差的學(xué)生，這也極易使差生產(chǎn)生自卑、厭學(xué)情緒，同時對于未能繼續(xù)讀書的學(xué)生，教師也沒有精力對他們進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們能夠接受職業(yè)化教育。綜上，農(nóng)村青少年外出打工的隊(duì)伍，表現(xiàn)出兩個方面的特征：第一，年齡偏??；第二，受教育程度低，無一技之長。這對和諧社會的構(gòu)建帶來很多不穩(wěn)定的因素，是農(nóng)村青少年教育中亟待解決的問題。三、對策要解決青少年退學(xué)打工現(xiàn)象，可以從家庭、學(xué)校、青少年本身多個方面入手，通過農(nóng)村的宣傳欄、廣播等多種途徑，多管齊下，實(shí)現(xiàn)問題的切實(shí)解決。第一，結(jié)合很多農(nóng)村青少年的父母是農(nóng)民工的實(shí)際入手，圍繞農(nóng)村最為關(guān)心的系列問題如待遇、就業(yè)和青少年犯罪等，將受教育程度高與受教育程度低的職業(yè)發(fā)展情況，對農(nóng)村青少年和父母進(jìn)行多方面的對比教育，在教育過程中可以引用具有說服力的具體調(diào)查數(shù)據(jù)，提升教育效果。諸如，從從事的職業(yè)待遇對比入手，可以采取這類材料，勞動保障部組織的問卷調(diào)查顯示，農(nóng)村外出務(wù)工人員2005年的平均工資為每月1045元。但不同的就業(yè)地區(qū)和接受過不同培訓(xùn)的人員工資水平有較大差異，接受過90天以上正規(guī)培訓(xùn)的農(nóng)村外出務(wù)工人員的平均工資比未接受過培訓(xùn)的高20%。也可以從農(nóng)村青少年犯罪率上升的角度出發(fā)，提升青少年接受教育意識。諸如，采用山東省成武縣檢察院在執(zhí)法辦案時遇到的一個較為突出的問題：因大部分農(nóng)村青少年未接受高中以上的教育便踏入了進(jìn)城打工的行列的關(guān)系，這種文化素質(zhì)的缺失是農(nóng)村青少年犯罪率偏高的一個重要原因。農(nóng)村青少年犯罪對家庭的影響至深，是一種慘痛的教訓(xùn)，極易對人民起到警示的作用。通過這種典型案例的宣傳，提升農(nóng)村青少年認(rèn)識到接受教育的重要意識。第二，典型人物的現(xiàn)場宣講。可以在外出打工的本村或者本地人種尋找典型的人物，為青少年進(jìn)行現(xiàn)場的宣講。宣講可以圍繞在外出打工過程中因缺乏技術(shù)、知識而為自身發(fā)展帶來的困境，同時可以將接受過職業(yè)技術(shù)教育后外出打工后職業(yè)的順利發(fā)展的案例進(jìn)行對比，這種通過本村或本地典型人物來進(jìn)行宣講，因?yàn)榍嗌倌晁J(rèn)識或熟知，他們的自身經(jīng)歷更容易引起青少年的感同身受，激發(fā)他們接受教育，提升自身文化素質(zhì)的動力。第三，組織農(nóng)村學(xué)生到城市參觀。現(xiàn)在很多城市采取組織學(xué)生到重點(diǎn)大學(xué)、知名企業(yè)進(jìn)行參觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。而農(nóng)村往往因資金缺乏或者交通不便等，使青少年這方面的教育基本是空白的。可以結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況組織農(nóng)村的青少年到當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)技術(shù)院校、高中、企業(yè)甚至是文化圣地等進(jìn)行參觀，親身感受文化氛圍，感受城市生活，對外部世界有所了解，能夠?qū)ψ约喝松纷鞒隼碇堑倪x擇。隨著課程改革程度逐漸加深，我國高中體育與健康校本課程開發(fā)取得了明顯的成就。高中體育與健康校本課程開發(fā)的積極、健康開展對于學(xué)生的成長不僅是健康的身心還是心理以及日后之全面發(fā)展而言，至關(guān)重要。眾所周知，強(qiáng)健學(xué)生的身體、促進(jìn)學(xué)生的心理健康是課程改革的目標(biāo)之一，是每個從事于教育領(lǐng)域的工作人員關(guān)心的問題。本文主要論述當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性以及定位正確的目標(biāo)取向。一、校本課程開發(fā)以及高中體育與健康校本課程開發(fā)的定義顧名思義，所謂校本課程開發(fā)就是以學(xué)校為主要陣地，以國家或是地方的課程標(biāo)準(zhǔn)為主要依據(jù)，為滿足本校的學(xué)生的需求以及推廣學(xué)校的特色和理念而開發(fā)的課程，這種課程能夠在豐富學(xué)生的校園生活同時潛移默化地灌輸學(xué)校的辦學(xué)理念以及辦學(xué)特色。而高中體育與健康校本課程開發(fā)就是在充分關(guān)注學(xué)校師生的獨(dú)特性和差異性的同時準(zhǔn)確地對體育與健康的校本課程進(jìn)行開發(fā)和確定目標(biāo)取向，二、當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性對于學(xué)生在校園的發(fā)展中，國家課程能夠滿足學(xué)生在智力、德育、音樂、美術(shù)等方面的發(fā)展，然而對于教師與學(xué)生的體育與健康方面的需求卻難以得到滿足和發(fā)展，因此很多學(xué)校都相繼開展了屬于自己學(xué)校的校本課程，然而當(dāng)前我國高中體育與健康校本課程的開發(fā)和目標(biāo)定向存在一定的局限性：首先是課程開發(fā)的目的過于片面，只是單純的將重點(diǎn)放在“健康第一”讓學(xué)生參與運(yùn)動，卻忽略了交給學(xué)生一些運(yùn)動技能和方法以及培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和參與課程的積極性，出現(xiàn)了“授學(xué)生以魚”的現(xiàn)象；其次課程開發(fā)目標(biāo)取向不夠全面，高中體育與健康的著重點(diǎn)和方向不夠明確，沒有將身體發(fā)展，心理發(fā)展以及社會適應(yīng)三者結(jié)合見了綜合的三維體系健康觀；最終課程開發(fā)目標(biāo)取向也沒有做到滿足“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，很大程度上忽略了因人而異因材施教的教學(xué)理念。三、高中體育與健康校本課程開發(fā)的突破與目標(biāo)取向通過以上對當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性的分析和發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)對課程開發(fā)的突破和確定目標(biāo)取向要做到以下幾點(diǎn)：1.激發(fā)學(xué)生運(yùn)動的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生內(nèi)心健康第一的運(yùn)動激情，增強(qiáng)學(xué)生的體育運(yùn)動與健康的意識和積極性。俗話說得好“興趣是開啟成功之門的密鑰”，所以讓學(xué)生有參與到體育運(yùn)動中去的興趣和激情是基礎(chǔ)，這樣才能打好基礎(chǔ)，因此校本課程開發(fā)目標(biāo)取向就是增強(qiáng)學(xué)生的體育運(yùn)動與健康的意識和積極性，筆者認(rèn)為適量的開展一些競技項(xiàng)目是必要的。例如在現(xiàn)在很多高中生覺得運(yùn)動就是跑跑步，打打球什么的，并么有什么意思，也沒有什么動力，因此學(xué)校的校本課程的開展可以開展一些比賽：例如開展教師與學(xué)生的羽毛球比賽，設(shè)置獎項(xiàng)和獎品，一方面通過獎品吸引學(xué)生，另一方面在激發(fā)學(xué)生的勝負(fù)欲的同時點(diǎn)燃學(xué)生的熱情。2.促進(jìn)學(xué)生的個性，給予學(xué)生多種選擇，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好選取相關(guān)的體育項(xiàng)目，從而能夠讓學(xué)生更好地融入到校本課程中。眾所周知不同的人有不同的性格、興趣和選擇，因此高中體育與健康校本課程開發(fā)目標(biāo)取向也要著重關(guān)注學(xué)生的差異性和獨(dú)特性。學(xué)生是獨(dú)特的、具有獨(dú)立意義的個體，因此學(xué)生對學(xué)校體育運(yùn)動的選擇也是不同的，為了滿足學(xué)生的需求和促進(jìn)學(xué)生的個性，學(xué)校的校本課程也應(yīng)該是內(nèi)容豐富的：適合男生團(tuán)體運(yùn)動的籃球、足球，適合女生的健美操，競走長跑等田徑運(yùn)動等等，豐富多樣的體育項(xiàng)目能夠給予學(xué)生更多選擇，讓學(xué)生總是能夠找到屬于自己的運(yùn)動項(xiàng)目。3.與注重統(tǒng)一發(fā)展的國家教育目標(biāo)相嵌合，在尋求“統(tǒng)一”的同時強(qiáng)調(diào)“個性”，讓學(xué)生全面多元化的發(fā)展。教育綜合素質(zhì)指出學(xué)生是成長的、發(fā)展的個體，因此為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，讓其更好地、更綜合全面的成長，因此可以開展一些既能夠促進(jìn)學(xué)生統(tǒng)一發(fā)展又能夠滿足學(xué)生的個性發(fā)展的體育健康的項(xiàng)目。例如打太極，打太極不僅能夠讓學(xué)生鍛煉身體，還能在打的過程中陶冶性情沉淀情懷，集體打太極的時候還能夠統(tǒng)一全體學(xué)生的節(jié)奏還能在各個動作中找尋自己的個性。結(jié)語綜上所述，通?^對校本課程開發(fā)以及高中體育與健康校本課程開發(fā)的定義的解說，以及對當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為即便是校本課程的開展和目標(biāo)取向還存在困境，但在無數(shù)教育工作者的努力與開發(fā)下終究能夠克服困難實(shí)現(xiàn)突破，從而更好地以人為本，關(guān)注學(xué)生的獨(dú)特性和差異性，確定正確的體育與健康校本課程開發(fā)目標(biāo)取向。21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩1組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)2成為一位杰出的增員者,開丌表示單位主管的壽險事業(yè)一定會成功;但是T會增員丌管是哪種理由,單位絆營注定要失敗。成為一位杰出的增員者,開丌表示單位3Hepu增員丌只是技巧更是習(xí)慣,是持續(xù)丌斷癿工作。最佳增員癿時機(jī)是當(dāng)你營業(yè)部縐營良好時,千萬別等到縐T中時力撒風(fēng)如果生產(chǎn)力提升了,但增員活勱卻逐漸停滯,那舉,單位癿產(chǎn)能織究也會下跌。丌增員=培養(yǎng)競爭對手。太平洋保險Hepu4這已縐是句大家都耳熟能詳癿話:增員要從營業(yè)部縐理下定決心開始做起。増員合格癿業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)重大癿挑或。身為單位主筐癿你打算從哪里開始做起呢?首先,你必須解,成功癿増員是用成功癿増員方法在從事増員。侕要建立-套能帶來高留存率癿増員作業(yè)系統(tǒng),開持續(xù)貫徹使用既定癿增員步驟執(zhí)行工作,反,九運(yùn)氣癿散彈槍式癿射擊,徳可能會使你事倍功卉,甚至彈盡糧絕。這套增員作業(yè)系統(tǒng)應(yīng)包括以下幾個部分、擬定一套屬亍自己的增員哲學(xué)你所定癿増員哲學(xué)一定要配合營業(yè)部癿縐營理念,而丌要隨意去襲他人。雖然増員和錄用新人需要投資定癿成本和時間,有時風(fēng)險還相當(dāng)高,但單位主管一定要強(qiáng)迫自己去做。請記住,成功會帶來更多癿成功。你錄用癿合格業(yè)務(wù)員愈多,你癿營業(yè)部生產(chǎn)性也就會愈高。當(dāng)增員發(fā)成套可行癿步驟時,增員就丌再是個問題了。因此,你增員哲學(xué)應(yīng)沙立。套可行癿增員步驟為基礎(chǔ)。這已縐是句大家都耳熟能詳癿話:增員要從營業(yè)部縐理下定決心開始5二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型學(xué)歷年齡具有令人接友癿外溝通技巧理想增員成功癿對象目標(biāo)欲望過去工作記具有想要錄中,曾縐能跟營業(yè)改善目前表現(xiàn)出正直部癿同仁就業(yè)狀況和睦相處不值得他人癿欲望信賴癿特征太平洋保險二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型6三、有一套尋找理想增員對象的步驟積極癿增員,可使?fàn)I業(yè)部縐理坵有更多癿被增員對象來加以選擇,連而提高了確認(rèn)和留存合格業(yè)務(wù)員癿機(jī)會研究報告證實(shí),營業(yè)部主管最喜歡也最常用癿推薦人來源是營業(yè)部里癿資深業(yè)務(wù)員。當(dāng)你癿資深業(yè)務(wù)員推薦提供增員名單后,接著你要向他夫描述你想要找哪一種類型人,使大部仹癿資深業(yè)務(wù)員者知道如何遵循理想增員對象癿輪廓條件去找人,在你要求癿選擇標(biāo)準(zhǔn)條件中,尚須包括被增員對象應(yīng)具備哪些基本癿背景資料和性格特征,為了使大家都能配合你癿要求去做,你還要提供一些實(shí)質(zhì)癿增員獎動等手法。當(dāng)你癿資深業(yè)努員開始提供増員名單給你后,你一定要將自己跟毎位被增員對彖癿接觸面談迪展讓原推薦人知道。因?yàn)殚_誠布公癿溝通方式會帶來更多正面大反饋,會使你跟深業(yè)務(wù)員這些推薦人相處更融洽,也要這些推薦人感覺到友尊重對營業(yè)部有一定癿貢獻(xiàn)度及晉升展望。太平洋保險三、有一套尋找理想增員對象的步驟7四、設(shè)定好明確可行的增員目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)展目標(biāo)戒保費(fèi)計劃描述被增員者輪廓依據(jù)所設(shè)定的年未凈增人數(shù)依據(jù)團(tuán)隊(duì)主管績效考核及晉升規(guī)劃確定增員數(shù)量以上方法的綜合考慮及運(yùn)用制定出年增準(zhǔn)候選成為營銷員癿比例數(shù)的準(zhǔn)候選人量的確周準(zhǔn)候選人準(zhǔn)度太平洋保險四、設(shè)定好明確可行的增員目標(biāo)8所尋找的理想業(yè)務(wù)員資格背景方面良好癿家庭背景適合營業(yè)部人選特征根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)確定理想條件太平洋保險所尋找的理想業(yè)務(wù)員9增員有道引來各路精英吸引人才,開非隨意夸大、自吹自擂。而是結(jié)合各類人才癿個性特點(diǎn)、職業(yè)需求迪行剖析,有針對性地向他夫展示保險營銷工作癿優(yōu)動不魅力。洋保險增員有道10增員對象在哪里?增員對象在哪里?11保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件12保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件13保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件14保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件15保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件16保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件17保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件18保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件19保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件20保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件21保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件22保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件23保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件24保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件25保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件26保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件27保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件28保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件29保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件30保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件31保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件32保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件33保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件34保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件35保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件36保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件37保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件38保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件39保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)課件406、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識?！靼嘌?/p>

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。——塞內(nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法?！諣柶账?/p>

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關(guān)爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。——斯賓諾4121、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。保險公司組織大發(fā)展增員策略戰(zhàn)術(shù)分析含話術(shù)組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)成為一位杰出的增員者,開丌表示單位主管的壽險事業(yè)一定會成功;但是T會增員丌管是哪種理由,單位絆營注定要失敗。一、自十六大以來農(nóng)村青少年教育情況的明顯改善在師資建設(shè)方面，國家先后出臺了：“特崗計劃”。通過“特崗計劃”來創(chuàng)新農(nóng)村教師補(bǔ)充機(jī)制。2006~2010年，中央“特崗計劃”共招聘18.5萬人，覆蓋900多個縣，1.8萬所農(nóng)村學(xué)校；“師范生免費(fèi)教育”，自2007年在北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、東北師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、陜西師范大學(xué)和西南大學(xué)六所部屬師范大學(xué)實(shí)行師范生免費(fèi)教育；農(nóng)村現(xiàn)職教師的繼續(xù)教育與培訓(xùn)。這些措施從很大程度上提升了農(nóng)村師資力量。在教學(xué)設(shè)備條件方面，新農(nóng)村建設(shè)以來，國家不斷加大對農(nóng)村教育的投入力度，各級政府也加大了對農(nóng)村教育的改善力度，使農(nóng)村辦學(xué)條件、辦學(xué)資源都有所改善。而且在《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010~2020）中也重點(diǎn)提出“為農(nóng)村中小學(xué)班級配備多媒體遠(yuǎn)程教學(xué)設(shè)備”等要求，這些制度措施、資金保證都使農(nóng)村青少年接受教育的環(huán)境、條件有所完善。這些政策的落實(shí)使農(nóng)村青少年教育水平得到了明顯的提升，但隨著農(nóng)村大的社會背景環(huán)境的變化，農(nóng)村教育也出現(xiàn)不少新的問題，其中最為明顯的就是青少年出現(xiàn)厭學(xué)、過早退學(xué)外出打工的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)對新農(nóng)村的建設(shè)和社會主義和諧社會構(gòu)建都產(chǎn)生了不良影響。二、青少年打工潮出現(xiàn)的原因探析改革開放以來，我國社會主義建設(shè)取得了重大成就，但是城鄉(xiāng)差距日益拉大給社會帶來了很多不穩(wěn)定因素。自本世紀(jì)以來，“三農(nóng)”問題日益凸顯，國家開始實(shí)施“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”政策，加大對農(nóng)村的投入力度。2005年10月，中國共產(chǎn)黨十六屆五中全會通過《十一五規(guī)劃綱要建議》，提出要按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民外出打工，作為提高農(nóng)民收入的重要途徑，封閉的農(nóng)村開始逐漸融入社會，出現(xiàn)了農(nóng)村中青年外出打工潮，而青少年正處于成長期，思想尚未完全成熟，在這種環(huán)境的影響下，極易受到“形形色色誘惑”，又未能得到正確的引導(dǎo)，很多出現(xiàn)“金錢至上”、“急功近利”的觀念，也紛紛退學(xué)外出打工，據(jù)劉文利、姜景一在《貧困地區(qū)農(nóng)村校外青少年教育狀況調(diào)查》中數(shù)據(jù)顯示，有五分之一的青少年未完成小學(xué)教育，加上小學(xué)畢業(yè)的，有三分之一的青少年只有小學(xué)畢業(yè)或以下的教育程度。據(jù)調(diào)查，很多外出打工的歲數(shù)在16歲左右，文化程度僅僅是小學(xué)畢業(yè)，甚至個別小學(xué)尚未畢業(yè)。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，從家庭教育環(huán)境而言，這一代農(nóng)村青少年父母正是我國現(xiàn)有農(nóng)民工的主體，這使農(nóng)村青少年的家庭教育出現(xiàn)缺失，而在外出打工中，農(nóng)民工被邊緣化，對農(nóng)村家庭的教育心理產(chǎn)生明顯的影響。根據(jù)我國首個由華中師范大學(xué)中國農(nóng)村研究員調(diào)查成果所撰寫的《中國農(nóng)民狀況發(fā)展報告》，農(nóng)民工尊嚴(yán)感持續(xù)下降，這對農(nóng)村青少年的教育極易產(chǎn)生不良影響：第一，一部分農(nóng)村家長抱著極強(qiáng)的“望子成龍”心理，希望子女能夠過上有“尊嚴(yán)”的生活，但是也出現(xiàn)很多因教育方法不當(dāng)諸如“棍棒教育”，致使很多學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)情緒，同時農(nóng)村家長受教育的層次普遍不高，很難對青少年厭學(xué)情緒進(jìn)行正確的引導(dǎo)，使農(nóng)村青少年走上過早退學(xué)外出打工的道路。在《貧困地區(qū)農(nóng)村校外青少年教育狀況調(diào)查》中顯示因?qū)W習(xí)成績不好而導(dǎo)致厭學(xué)情緒出現(xiàn)退學(xué)在輟學(xué)學(xué)生中達(dá)到41.4%的比例。第二，一部分家長在大學(xué)生就業(yè)難的形勢下，受到“大學(xué)生不如農(nóng)民工待遇”論調(diào)的影響，對社會部分不合理現(xiàn)象未能作出正確的分析，認(rèn)為出身農(nóng)村家庭，沒有關(guān)系很難找到好工作，與其大學(xué)畢業(yè)后失業(yè)，不如留在農(nóng)村或者盡早出去打工賺錢。第三，很多家長對職業(yè)教育的認(rèn)識不當(dāng)，在傳統(tǒng)教育觀念影響下，很多家長看不起職業(yè)教育，認(rèn)為職業(yè)教育是對金錢的浪費(fèi)，純粹只是“擺樣子”，不能從根本上實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村走出去，實(shí)現(xiàn)“鯉魚躍龍門”的夢想。從學(xué)校教育而言，縱觀新世紀(jì)以來農(nóng)村的師資力量得到了明顯提升，但是很多教師培訓(xùn)都存在走過場的現(xiàn)象，很難從根本上提升教師素質(zhì)，同時我國中小學(xué)教育中仍廣泛存在“一切讓成績說話”的現(xiàn)象，中學(xué)的升高中率，小學(xué)的升初中率等等，在各種橫向、縱向的比較壓力下，很多教師過分關(guān)注成績優(yōu)秀的學(xué)生，而忽視成績差的學(xué)生，這也極易使差生產(chǎn)生自卑、厭學(xué)情緒，同時對于未能繼續(xù)讀書的學(xué)生，教師也沒有精力對他們進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們能夠接受職業(yè)化教育。綜上，農(nóng)村青少年外出打工的隊(duì)伍，表現(xiàn)出兩個方面的特征：第一，年齡偏??；第二，受教育程度低，無一技之長。這對和諧社會的構(gòu)建帶來很多不穩(wěn)定的因素，是農(nóng)村青少年教育中亟待解決的問題。三、對策要解決青少年退學(xué)打工現(xiàn)象，可以從家庭、學(xué)校、青少年本身多個方面入手，通過農(nóng)村的宣傳欄、廣播等多種途徑，多管齊下，實(shí)現(xiàn)問題的切實(shí)解決。第一，結(jié)合很多農(nóng)村青少年的父母是農(nóng)民工的實(shí)際入手，圍繞農(nóng)村最為關(guān)心的系列問題如待遇、就業(yè)和青少年犯罪等，將受教育程度高與受教育程度低的職業(yè)發(fā)展情況，對農(nóng)村青少年和父母進(jìn)行多方面的對比教育，在教育過程中可以引用具有說服力的具體調(diào)查數(shù)據(jù)，提升教育效果。諸如，從從事的職業(yè)待遇對比入手，可以采取這類材料，勞動保障部組織的問卷調(diào)查顯示，農(nóng)村外出務(wù)工人員2005年的平均工資為每月1045元。但不同的就業(yè)地區(qū)和接受過不同培訓(xùn)的人員工資水平有較大差異，接受過90天以上正規(guī)培訓(xùn)的農(nóng)村外出務(wù)工人員的平均工資比未接受過培訓(xùn)的高20%。也可以從農(nóng)村青少年犯罪率上升的角度出發(fā)，提升青少年接受教育意識。諸如，采用山東省成武縣檢察院在執(zhí)法辦案時遇到的一個較為突出的問題：因大部分農(nóng)村青少年未接受高中以上的教育便踏入了進(jìn)城打工的行列的關(guān)系，這種文化素質(zhì)的缺失是農(nóng)村青少年犯罪率偏高的一個重要原因。農(nóng)村青少年犯罪對家庭的影響至深，是一種慘痛的教訓(xùn)，極易對人民起到警示的作用。通過這種典型案例的宣傳，提升農(nóng)村青少年認(rèn)識到接受教育的重要意識。第二，典型人物的現(xiàn)場宣講?？梢栽谕獬龃蚬さ谋敬寤蛘弑镜厝朔N尋找典型的人物，為青少年進(jìn)行現(xiàn)場的宣講。宣講可以圍繞在外出打工過程中因缺乏技術(shù)、知識而為自身發(fā)展帶來的困境，同時可以將接受過職業(yè)技術(shù)教育后外出打工后職業(yè)的順利發(fā)展的案例進(jìn)行對比，這種通過本村或本地典型人物來進(jìn)行宣講，因?yàn)榍嗌倌晁J(rèn)識或熟知，他們的自身經(jīng)歷更容易引起青少年的感同身受，激發(fā)他們接受教育，提升自身文化素質(zhì)的動力。第三，組織農(nóng)村學(xué)生到城市參觀?，F(xiàn)在很多城市采取組織學(xué)生到重點(diǎn)大學(xué)、知名企業(yè)進(jìn)行參觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。而農(nóng)村往往因資金缺乏或者交通不便等，使青少年這方面的教育基本是空白的?？梢越Y(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況組織農(nóng)村的青少年到當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)技術(shù)院校、高中、企業(yè)甚至是文化圣地等進(jìn)行參觀，親身感受文化氛圍，感受城市生活，對外部世界有所了解，能夠?qū)ψ约喝松纷鞒隼碇堑倪x擇。隨著課程改革程度逐漸加深，我國高中體育與健康校本課程開發(fā)取得了明顯的成就。高中體育與健康校本課程開發(fā)的積極、健康開展對于學(xué)生的成長不僅是健康的身心還是心理以及日后之全面發(fā)展而言，至關(guān)重要。眾所周知，強(qiáng)健學(xué)生的身體、促進(jìn)學(xué)生的心理健康是課程改革的目標(biāo)之一，是每個從事于教育領(lǐng)域的工作人員關(guān)心的問題。本文主要論述當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性以及定位正確的目標(biāo)取向。一、校本課程開發(fā)以及高中體育與健康校本課程開發(fā)的定義顧名思義，所謂校本課程開發(fā)就是以學(xué)校為主要陣地，以國家或是地方的課程標(biāo)準(zhǔn)為主要依據(jù)，為滿足本校的學(xué)生的需求以及推廣學(xué)校的特色和理念而開發(fā)的課程，這種課程能夠在豐富學(xué)生的校園生活同時潛移默化地灌輸學(xué)校的辦學(xué)理念以及辦學(xué)特色。而高中體育與健康校本課程開發(fā)就是在充分關(guān)注學(xué)校師生的獨(dú)特性和差異性的同時準(zhǔn)確地對體育與健康的校本課程進(jìn)行開發(fā)和確定目標(biāo)取向，二、當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性對于學(xué)生在校園的發(fā)展中，國家課程能夠滿足學(xué)生在智力、德育、音樂、美術(shù)等方面的發(fā)展，然而對于教師與學(xué)生的體育與健康方面的需求卻難以得到滿足和發(fā)展，因此很多學(xué)校都相繼開展了屬于自己學(xué)校的校本課程，然而當(dāng)前我國高中體育與健康校本課程的開發(fā)和目標(biāo)定向存在一定的局限性：首先是課程開發(fā)的目的過于片面，只是單純的將重點(diǎn)放在“健康第一”讓學(xué)生參與運(yùn)動，卻忽略了交給學(xué)生一些運(yùn)動技能和方法以及培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和參與課程的積極性，出現(xiàn)了“授學(xué)生以魚”的現(xiàn)象；其次課程開發(fā)目標(biāo)取向不夠全面，高中體育與健康的著重點(diǎn)和方向不夠明確，沒有將身體發(fā)展，心理發(fā)展以及社會適應(yīng)三者結(jié)合見了綜合的三維體系健康觀；最終課程開發(fā)目標(biāo)取向也沒有做到滿足“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀，很大程度上忽略了因人而異因材施教的教學(xué)理念。三、高中體育與健康校本課程開發(fā)的突破與目標(biāo)取向通過以上對當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性的分析和發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)對課程開發(fā)的突破和確定目標(biāo)取向要做到以下幾點(diǎn)：1.激發(fā)學(xué)生運(yùn)動的興趣，點(diǎn)燃學(xué)生內(nèi)心健康第一的運(yùn)動激情，增強(qiáng)學(xué)生的體育運(yùn)動與健康的意識和積極性。俗話說得好“興趣是開啟成功之門的密鑰”，所以讓學(xué)生有參與到體育運(yùn)動中去的興趣和激情是基礎(chǔ)，這樣才能打好基礎(chǔ)，因此校本課程開發(fā)目標(biāo)取向就是增強(qiáng)學(xué)生的體育運(yùn)動與健康的意識和積極性，筆者認(rèn)為適量的開展一些競技項(xiàng)目是必要的。例如在現(xiàn)在很多高中生覺得運(yùn)動就是跑跑步，打打球什么的，并么有什么意思，也沒有什么動力，因此學(xué)校的校本課程的開展可以開展一些比賽：例如開展教師與學(xué)生的羽毛球比賽，設(shè)置獎項(xiàng)和獎品，一方面通過獎品吸引學(xué)生，另一方面在激發(fā)學(xué)生的勝負(fù)欲的同時點(diǎn)燃學(xué)生的熱情。2.促進(jìn)學(xué)生的個性，給予學(xué)生多種選擇，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好選取相關(guān)的體育項(xiàng)目，從而能夠讓學(xué)生更好地融入到校本課程中。眾所周知不同的人有不同的性格、興趣和選擇，因此高中體育與健康校本課程開發(fā)目標(biāo)取向也要著重關(guān)注學(xué)生的差異性和獨(dú)特性。學(xué)生是獨(dú)特的、具有獨(dú)立意義的個體，因此學(xué)生對學(xué)校體育運(yùn)動的選擇也是不同的，為了滿足學(xué)生的需求和促進(jìn)學(xué)生的個性，學(xué)校的校本課程也應(yīng)該是內(nèi)容豐富的：適合男生團(tuán)體運(yùn)動的籃球、足球，適合女生的健美操，競走長跑等田徑運(yùn)動等等，豐富多樣的體育項(xiàng)目能夠給予學(xué)生更多選擇，讓學(xué)生總是能夠找到屬于自己的運(yùn)動項(xiàng)目。3.與注重統(tǒng)一發(fā)展的國家教育目標(biāo)相嵌合，在尋求“統(tǒng)一”的同時強(qiáng)調(diào)“個性”，讓學(xué)生全面多元化的發(fā)展。教育綜合素質(zhì)指出學(xué)生是成長的、發(fā)展的個體，因此為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，讓其更好地、更綜合全面的成長，因此可以開展一些既能夠促進(jìn)學(xué)生統(tǒng)一發(fā)展又能夠滿足學(xué)生的個性發(fā)展的體育健康的項(xiàng)目。例如打太極，打太極不僅能夠讓學(xué)生鍛煉身體，還能在打的過程中陶冶性情沉淀情懷，集體打太極的時候還能夠統(tǒng)一全體學(xué)生的節(jié)奏還能在各個動作中找尋自己的個性。結(jié)語綜上所述，通?^對校本課程開發(fā)以及高中體育與健康校本課程開發(fā)的定義的解說，以及對當(dāng)前高中體育與健康校本課程開發(fā)的局限性進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為即便是校本課程的開展和目標(biāo)取向還存在困境，但在無數(shù)教育工作者的努力與開發(fā)下終究能夠克服困難實(shí)現(xiàn)突破，從而更好地以人為本，關(guān)注學(xué)生的獨(dú)特性和差異性，確定正確的體育與健康校本課程開發(fā)目標(biāo)取向。21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會幫你一輩42組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)組織大發(fā)展—增員策略或術(shù)43成為一位杰出的增員者,開丌表示單位主管的壽險事業(yè)一定會成功;但是T會增員丌管是哪種理由,單位絆營注定要失敗。成為一位杰出的增員者,開丌表示單位44Hepu增員丌只是技巧更是習(xí)慣,是持續(xù)丌斷癿工作。最佳增員癿時機(jī)是當(dāng)你營業(yè)部縐營良好時,千萬別等到縐T中時力撒風(fēng)如果生產(chǎn)力提升了,但增員活勱卻逐漸停滯,那舉,單位癿產(chǎn)能織究也會下跌。丌增員=培養(yǎng)競爭對手。太平洋保險Hepu45這已縐是句大家都耳熟能詳癿話:增員要從營業(yè)部縐理下定決心開始做起。増員合格癿業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)重大癿挑或。身為單位主筐癿你打算從哪里開始做起呢?首先,你必須解,成功癿増員是用成功癿増員方法在從事増員。侕要建立-套能帶來高留存率癿増員作業(yè)系統(tǒng),開持續(xù)貫徹使用既定癿增員步驟執(zhí)行工作,反,九運(yùn)氣癿散彈槍式癿射擊,徳可能會使你事倍功卉,甚至彈盡糧絕。這套增員作業(yè)系統(tǒng)應(yīng)包括以下幾個部分、擬定一套屬亍自己的增員哲學(xué)你所定癿増員哲學(xué)一定要配合營業(yè)部癿縐營理念,而丌要隨意去襲他人。雖然増員和錄用新人需要投資定癿成本和時間,有時風(fēng)險還相當(dāng)高,但單位主管一定要強(qiáng)迫自己去做。請記住,成功會帶來更多癿成功。你錄用癿合格業(yè)務(wù)員愈多,你癿營業(yè)部生產(chǎn)性也就會愈高。當(dāng)增員發(fā)成套可行癿步驟時,增員就丌再是個問題了。因此,你增員哲學(xué)應(yīng)沙立。套可行癿增員步驟為基礎(chǔ)。這已縐是句大家都耳熟能詳癿話:增員要從營業(yè)部縐理下定決心開始46二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型學(xué)歷年齡具有令人接友癿外溝通技巧理想增員成功癿對象目標(biāo)欲望過去工作記具有想要錄中,曾縐能跟營業(yè)改善目前表現(xiàn)出正直部癿同仁就業(yè)狀況和睦相處不值得他人癿欲望信賴癿特征太平洋保險二、確認(rèn)出你想要找的業(yè)務(wù)員類型47三、有一套尋找理想增員對象的步驟積極癿增員,可使?fàn)I業(yè)部縐理坵有更多癿被增員對象來加以選擇,連而提高了確認(rèn)和留存合格業(yè)務(wù)員癿機(jī)會研究報告證實(shí),營業(yè)部主管最喜歡也最常用癿推薦人來源是營業(yè)部里癿資深業(yè)務(wù)員。當(dāng)你癿資深業(yè)務(wù)員推薦提供增員名單后,接著你要向他夫描述你想要找哪一種類型人,使大部仹癿資深業(yè)務(wù)員者知道如何遵循理想增員對象癿輪廓條件去找人,在你要求癿選擇標(biāo)準(zhǔn)條件中,尚須包括被增員對象應(yīng)具備哪些基本癿背景資料和性格特征,為了使大家都能配合你癿要求去做