全網(wǎng)推廣營銷策劃方案(2021年最新版)課件

2021年全網(wǎng)推廣策劃方案2021年全網(wǎng)推廣策劃方案1引言：為什么要做網(wǎng)絡推廣？網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：1、擁有最有廣泛的受眾群體隨著電腦的普遍，數(shù)字化網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡信息化到來。網(wǎng)絡用戶從學生到老師，從工人到干部，從平民到富商，從上學的小學生到中老年人。無所不包，所有人都跟網(wǎng)絡越來越密不可分。傳統(tǒng)推廣很少有覆蓋面這么廣的推廣渠道。無論是戶外廣告，地鐵廣告還是報紙雜志受眾面都要小很多。2、網(wǎng)絡宣傳擁有最有活力的精準消費群體互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網(wǎng)絡宣傳的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。引言：為什么要做網(wǎng)絡推廣？網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：23、網(wǎng)絡推廣成本低，速度快，更改靈活網(wǎng)絡推廣要比傳統(tǒng)的平面、廣播、電視便宜的多，不但推廣的成本減少，而且還能以飛快的速度傳播，網(wǎng)絡推廣還可以隨時根據(jù)市場調(diào)整相應推廣策略。傳統(tǒng)宣傳推廣制作成本高，投放周期固定。在傳統(tǒng)媒體上做宣傳發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能隨時按照客戶需要及時變更宣傳內(nèi)容。這樣，運營決策的變化就能及時實施和推廣，保證運營者最大化盈利。4、網(wǎng)絡推廣具有交互性和縱深性交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，更好的接受市場考驗，大眾的點評，更好的做到完美，增強市場競爭力。它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從運營者的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。3、網(wǎng)絡推廣成本低，速度快，更改靈活35、網(wǎng)絡推廣投放更具有針對性運營者完全可以根據(jù)自身產(chǎn)品用戶情況，制定精準的畫像，建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助運營者分析市場與受眾，根據(jù)信息發(fā)布目標受眾的特點制定不同的推廣方案?？梢葬槍π缘?，選擇性的投放相關地區(qū)，相關人群，更具針對性與準確性。6、網(wǎng)絡推廣縮短了推廣投放到盈利的進程更快的縮短了與大眾的距離，往往平民化的，更容易讓大眾接受，更適合大眾推廣。能讓媒體與大眾相結合，共同推廣，尤其是現(xiàn)在自媒體行業(yè)的火爆發(fā)展。用戶在看到網(wǎng)絡推廣的信息后可以直接點擊獲取更加全面的信息，直接通過網(wǎng)絡填寫用戶信息參與活動，甚至是購買行為。傳統(tǒng)的市場推廣手段卻是要復雜的多，一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。5、網(wǎng)絡推廣投放更具有針對性47、網(wǎng)絡推廣傳播范圍廣、據(jù)有可檢索查詢性網(wǎng)絡是無國界的，無論你在何時何地，都能通過網(wǎng)絡了解最新的全球信息，只要你想，全世界的信息，能迅速傳播，而且用戶還可以通過網(wǎng)絡隨時了解全球的最新信息。運營者想要推廣的信息可以通過各種免費或者付費的方式同時出現(xiàn)在各大網(wǎng)站上，而且用戶可以根據(jù)自己的需求通過各大搜索引擎去檢索查詢。8、網(wǎng)絡推廣具有可重復行，不受時空限制網(wǎng)絡推廣可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)推廣方式無法達到的。錯過宣傳時間、地點，就不能再發(fā)布信息。比如電視上的廣告，戶外廣告牌的廣告。9、網(wǎng)絡推廣可以帶來強烈的感官性網(wǎng)絡推廣多是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，增強了網(wǎng)絡宣傳的實效。7、網(wǎng)絡推廣傳播范圍廣、據(jù)有可檢索查詢性5Learntochoose,learntogive

up.怎么做網(wǎng)絡推廣HowtodoWeb

PromotionD A Y I NT

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ELearntochoose,learntogive6CONTENT目錄1 準備工作推廣概念推廣策略CONTENT目錄1 準備工作推廣概念701準備工作Learntochoose,learntogive

up.01準備工作8準備工作——市場調(diào)研IfIwantto,I

will客戶群體分析分析客戶要求，客戶消費潛力，客戶消費觀念，上網(wǎng)習慣，年齡大小，性別，興趣愛好等市場分析網(wǎng)絡推廣面對的群體是廣闊的，它所面對的客戶群沒有地域限制之分，因此產(chǎn)品推廣方式與客戶來源渠道也是有所區(qū)分的。目前，各大搜索引擎與推廣平臺是信息源的最大載體，根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們需要根據(jù)實際情況做出不同的推廣策略。競爭環(huán)境分析在網(wǎng)絡推廣的過程中，不可避免的會與同行產(chǎn)生不同程度的競爭關系，我們需要了解競爭對手的推廣方式，推廣渠道，推廣效果，有針對性的進行推廣，避免在推廣的過程中互相發(fā)生沖突。并明確自己在行業(yè)中所處的位置。準備工作——市場調(diào)研IfIwantto,Iwill9準備工作——品牌支持品牌Logologo是企業(yè)形象或者產(chǎn)品形象的符號化體現(xiàn)，logo最重要的一個功能就是識別性。品牌Slogan一句好的Slogan在于給品牌找到最佳定位并傳達一個購買理由，并精準對應產(chǎn)品優(yōu)勢，再將優(yōu)勢放大品牌形象要結合產(chǎn)品價格，產(chǎn)品作用，產(chǎn)品特色賦予消費者一個有足夠吸引力的品牌形象品牌名字名字必須易讀理解、個性化、富有想象力品牌定位品牌定位要與品牌命名區(qū)分開來品牌定位是對消費人群的定位是對價格的定位IfIwantto,I

will準備工作——品牌支持品牌Logo品牌名字IfIwant10準備工作——宣傳資料IfIwantto,I

will宣傳視頻需要有介紹企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的相關視頻及素材圖片品牌資料需要準備詳盡完整的品牌介紹成功案例將公司成功案例整理成圖文，方便進行宣傳推廣營銷軟文專業(yè)編輯為產(chǎn)品撰寫相應的營銷軟文準備工作——宣傳資料IfIwantto,Iwill1102推廣概念Lifewaslikeaboxofchocolates,you

neverknowwhatyou’regoto

get.02推廣概念Lifewaslikeaboxofc12推廣概念感性與理性的融合推廣的過程中，消費者對推廣信息的訴求越來越強烈，以往簡單的廣告信息灌輸已經(jīng)不足以將廣告效果最大化，因此在推廣的過程，已經(jīng)逐漸向消費者的內(nèi)心訴求所靠攏。理性推廣更多的偏向于官方正式推廣，具有權威性，給人以真實感，信任感，帶有強烈的商業(yè)味。感性推廣更多的偏向于非正式推廣，具有樸實性，給人以親切感，具有強烈的人情味。IfIwantto,I

will02OPTION01OPTION感性推廣理性推廣推廣概念感性與理性的融合推廣的過程中，消費者對推廣信息的訴求13推廣概念IfIwantto,I

will第一階段——理性推廣制造熱點信息，發(fā)布公關軟文，大量推廣正面信息，同時在全網(wǎng)各渠道進行可觸達式推廣第二階段——感性推廣進行大量非正式推廣，深入式體驗推廣，以口碑式推廣為主，深化品牌，消除負面信息，獲取網(wǎng)民好感，并深入打擊競爭對手第三階段——并駕齊驅(qū)分析推廣結果，優(yōu)化推廣方式，擇取優(yōu)質(zhì)推廣渠道相融合，精益求精，慢慢步入正軌，進行持續(xù)性推廣推廣概念IfIwantto,Iwill第一階段——1403推廣策略Nothingisdifficult,aslongasthe

shameless.03推廣策略15渠道匯總IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化A微博微信D平臺發(fā)帖B競價推廣C信息流E社群營銷F百度產(chǎn)品G內(nèi)容分發(fā)G視頻營銷HPR稿件I大V引流K口碑營銷L渠道匯總IfIwantto,Iwill網(wǎng)站優(yōu)化A微16網(wǎng)站優(yōu)化IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化通過網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化，將網(wǎng)站優(yōu)化到百度首頁，提高網(wǎng)站流量，獲取潛在客戶網(wǎng)站優(yōu)化IfIwantto,Iwill網(wǎng)站優(yōu)化通過17網(wǎng)站優(yōu)化——優(yōu)化簡要IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化——優(yōu)化簡要IfIwantto,Iwill18網(wǎng)站優(yōu)化——注意事項IfIwantto,I

will基礎配置結構綜合問題內(nèi)容1、域名2、服務器狀態(tài)3、Gzip是否壓縮1、站內(nèi)模塊結構分析2、導航分析3、友情鏈接分析1、首頁內(nèi)容是否完整2、各板塊內(nèi)容是否完善3、是否存在資訊板塊出現(xiàn)問題需要及時解決1、圖片優(yōu)化2、代碼優(yōu)化3、URL優(yōu)化1、404頁面的正確性2、robots文件的設置3、sitemap是否網(wǎng)站優(yōu)化——注意事項IfIwantto,Iwill19競價推廣IfIwantto,I

will確定目標方案制作效果評估推廣分析上線實施確定推廣目的確定推廣產(chǎn)品建立賬戶結構選定關鍵詞撰寫創(chuàng)意設定出價設定地域時段預算結合統(tǒng)計工具，對統(tǒng)計結果予以分析客戶群體分析賬戶優(yōu)化時對賬戶分析查看推廣狀況局部調(diào)整賬戶設置提交關鍵詞和創(chuàng)意以通過審核競價推廣IfIwantto,Iwill確定目標方案20競價推廣——出價策略IfIwantto,I

will競價推廣——出價策略IfIwantto,Iwill21競價推廣——開源節(jié)流IfIwantto,I

will競價推廣——開源節(jié)流IfIwantto,Iwill22IfIwantto,I

will信息流信息流信息流廣告平臺、例如智匯推、頭條、一點資訊、百度、粉絲通等都是主流媒體自身的廣告平臺資源，所以媒體質(zhì)量非常好。信息流廣告用戶體驗更好，更加原生，網(wǎng)民接受程度更高，這也是為何信息流這兩年火的原因之一IfIwantto,Iwill信息流23信息流——投放思路IfIwantto,I

will目標明確推廣需求，推廣目的以及推廣平臺公司明確推廣品類，以便搭建賬戶分配預算及出價產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點、受眾特點，適配廣告創(chuàng)意和定向競爭根據(jù)競爭對手特征，賣點，構思相應的方案提高競爭手段信息流——投放思路IfIwantto,Iwill目24信息流——賬戶優(yōu)化IfIwantto,I

will2廣告優(yōu)化：同平臺，同資源位上，不同廣告語同時推廣，篩選優(yōu)質(zhì)廣告語，擴充放大優(yōu)勢，跟蹤情況，剔除低質(zhì)廣告4落地頁優(yōu)化：通過市場調(diào)研，從目標客戶的心理需求出發(fā)，尋求能夠擴大推廣效果的噱頭1定向結構：測試期通投一段時間，然后根據(jù)受眾分析指導定向轉化率高的興趣標簽投放3創(chuàng)意圖優(yōu)化：針對不同的產(chǎn)品，不同的用戶，創(chuàng)意圖片有所差異，主要以突出活動及產(chǎn)品價格信息流——賬戶優(yōu)化IfIwantto,Iwill225口碑營銷IfIwantto,I

will口碑營銷首先確定品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，行業(yè)優(yōu)勢，然后通過各大口碑網(wǎng)站，問答平臺，進行品牌口碑向的營銷推廣。目前最具有優(yōu)勢的平臺有知乎問答，百度知道。口碑營銷IfIwantto,Iwill口碑營銷首先26口碑營銷——策略分析YOURENGLISH

TITLE口碑營銷——策略分析YOURENGLISHTITLE27百度產(chǎn)品IfIwantto,I

will百度產(chǎn)品百度除了百度競價，還有眾多付費推廣，主要包括百科，百度文庫，百度經(jīng)驗，官方均進行打包出售，由于搜索排名非常高，所以效果不錯。1準備資料：準備好規(guī)范化的企業(yè)資料，包括企業(yè)介紹，品牌介紹，產(chǎn)品介紹，使用說明，紀年大事，領導介紹，成功案例。2選擇渠道：可以自主發(fā)布，但是百度百科，百度經(jīng)驗，百度文庫的通過率較低，可尋找百度代理商付費發(fā)布一部分內(nèi)容。3審核查驗：相關素材如若選擇付費推廣，需要審核相應推廣資料，查驗第三方代發(fā)布的推廣資料排名情況。百度產(chǎn)品IfIwantto,Iwill百度產(chǎn)品百度28PR稿件IfIwantto,I

willPR稿件PR，又稱為“公關關系”，是指公司向相關新聞媒體提供稿件，為企業(yè)做正面宣傳，也可以理解為新聞源推廣。PR稿件的推廣能起到品牌推廣作用，不過無法直接促進交易。PR稿件可以配合其他推廣渠道進行推廣，其獲得的效果有時比付費推廣的效果更加明顯。PR稿件IfIwantto,IwillPR稿件29PR稿件——推廣策略IfIwantto,I

will1改變傳播形式1、文章形式的創(chuàng)新2、配圖的優(yōu)化意識3、具有整體視覺感2二次造勢傳播1、知名媒體發(fā)布PR稿2、知乎社區(qū)二次造勢3、邀請大V回答造勢3多展示魅力1、盡量發(fā)布行業(yè)分析文2、盡量發(fā)布行業(yè)知識3、盡量少發(fā)布產(chǎn)品廣告PR稿件——推廣策略IfIwantto,Iwill30平臺發(fā)帖IfIwantto,I

will平臺發(fā)帖搜集整理100家高權重網(wǎng)站，分析網(wǎng)站推廣優(yōu)勢，進行全網(wǎng)發(fā)帖，至少在網(wǎng)上達到一定的覆蓋率。單純的發(fā)帖并不能起到太顯著的效果，需要搭配其他推廣渠道一起推廣。B2B網(wǎng)站博客分類信息阿里巴巴黃頁8851搜了八方資源58同城百姓網(wǎng)大眾點評一問百答新浪博客搜狐博客網(wǎng)易博客天涯博客論壇百度貼吧1688論壇西祠胡同合肥論壇網(wǎng)站平臺發(fā)帖IfIwantto,Iwill平臺發(fā)帖搜集31平臺發(fā)帖——推廣流程IfIwantto,I

will5、對效果好的網(wǎng)站加大發(fā)帖力度4、統(tǒng)計發(fā)帖情況3、建立賬號發(fā)帖2、整理發(fā)帖內(nèi)容1、搜集高權重網(wǎng)站平臺發(fā)帖——推廣流程IfIwantto,Iwill32平臺發(fā)帖——推廣細節(jié)IfIwantto,I

will246135每個網(wǎng)站發(fā)布10-20條推廣信息每條帖子標題關鍵詞放在前面帖子里面的圖片要精美，大小要一致每天都去相應的網(wǎng)站更新或發(fā)布一次企業(yè)信息盡可能的完整在帖子里能發(fā)超鏈接的就做平臺發(fā)帖——推廣細節(jié)IfIwantto,Iwill33視頻營銷IfIwantto,I

will視頻營銷通過今日頭條等自媒體平臺的視頻欄目，宣傳公司品牌與產(chǎn)品。目前最好的推廣方式是以內(nèi)容帶動流量。通過成功案例“找靚機”，我們可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，亮眼的片頭Slogan，能讓推廣效果事半功倍！視頻營銷IfIwantto,Iwill視頻營銷34視頻營銷——方法YOURENGLISH

TITLE注意事項視頻音頻部分需要后期處理，切不可隨意錄制視頻內(nèi)容如若需要剪輯，切不可隨意拼湊，需與文本內(nèi)容具有關聯(lián)性視頻文本需要有話題，有干貨，有風格，能夠提供價值視頻營銷——方法YOURENGLISHTITLE注意事項35內(nèi)容分發(fā)IfIwantto,I

will內(nèi)容分發(fā)撰寫優(yōu)質(zhì)軟文，通過今日頭條，百度百家，搜狐自媒體等自媒體平臺進行發(fā)布，由于自媒體平臺的推薦機制，往往推廣效果取決于文章質(zhì)量，質(zhì)量越好，通過自媒體進行內(nèi)容分發(fā)的優(yōu)勢就越加明顯。內(nèi)容分發(fā)IfIwantto,Iwill內(nèi)容分發(fā)撰寫36內(nèi)容分發(fā)——四大法則YOURENGLISH

TITLE賬號是由文章內(nèi)容構成的，內(nèi)容質(zhì)量決定了公號質(zhì)量切不可三天打魚兩天曬網(wǎng)，一定要有更新頻率垂直度文章內(nèi)容垂直度越高，推薦的精準度就越高，進而增加文章點擊率活躍度一定要注意，

標題、圖片、文章的重合度比例問題，避免被認為抄襲原創(chuàng)度質(zhì)量度內(nèi)容分發(fā)——四大法則YOURENGLISHTITLE賬號37社群營銷IfIwantto,I

will社群營銷利用QQ群營銷，微信群營銷，加粉營銷的策略，推廣企業(yè)產(chǎn)品，促進直接達成交易。31QQ群營銷微信加粉營銷2微信群營銷社群營銷IfIwantto,Iwill社群營銷利用38社群營銷——五大要素IfIwantto,I

willA社群內(nèi)要有共同的價值觀E社群要為群員創(chuàng)造利益，物質(zhì)/精神B社群內(nèi)要有羅伯特議事規(guī)則C社群內(nèi)要有嚴密的內(nèi)部組織結構D官方與社群人員要頻繁互動D社群要為群員創(chuàng)造利益，物質(zhì)/精神社群營銷——五大要素IfIwantto,Iwill39社群營銷——魚塘營銷IfIwantto,I

will建立魚塘建設一個魚塘，這個魚塘可以是QQ群，微信群把魚養(yǎng)肥魚塘式營銷講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，長期經(jīng)營。逐步將弱關系轉化為強關系。引魚入塘魚塘中需要精準用戶，要把意向人群引導到這個魚塘里面來。社群營銷——魚塘營銷IfIwantto,Iwill40社群營銷——QQ營銷IfIwantto,I

will群排名方法：充年費會員，建2000人群，或者企業(yè)認證的5000人群，然后找到第三方，讓他們幫忙拉人，將群人數(shù)加滿，隨后QQ群排名便會上來。群廣告方法：直接搜索潛在客戶集中社群，以付費為主，在群里活躍，一個群進多個號，找時間切入話題，推廣自己產(chǎn)品。社群營銷——QQ營銷IfIwantto,Iwill41社群營銷——微信營銷IfIwantto,I

will12345購買微信群控系統(tǒng)養(yǎng)微信號加粉進行群營銷購買高質(zhì)量客戶號碼拉粉絲建群社群營銷——微信營銷IfIwantto,Iwill42社群營銷——案例IfIwantto,I

willQQ群營銷建設QQ游戲交流群，獲取較高的群排名，每天進行廣告推廣微信群營銷添加精準微信粉絲，然后拉粉建群，以上為快遞代收行業(yè)群的營銷推廣工作社群營銷——案例IfIwantto,IwillQQ43結束語祝大家2021年心想事成，工作順利，事業(yè)有成，身體健康，闔家歡樂！結束語祝大家2021年心想事成，工作順利，事業(yè)有成，身體健康44Lifewaslikeabox

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ELifewaslikeaboxofchocola452021年全網(wǎng)推廣策劃方案2021年全網(wǎng)推廣策劃方案46引言：為什么要做網(wǎng)絡推廣？網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：1、擁有最有廣泛的受眾群體隨著電腦的普遍，數(shù)字化網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡信息化到來。網(wǎng)絡用戶從學生到老師，從工人到干部，從平民到富商，從上學的小學生到中老年人。無所不包，所有人都跟網(wǎng)絡越來越密不可分。傳統(tǒng)推廣很少有覆蓋面這么廣的推廣渠道。無論是戶外廣告，地鐵廣告還是報紙雜志受眾面都要小很多。2、網(wǎng)絡宣傳擁有最有活力的精準消費群體互聯(lián)網(wǎng)用戶70.54%集中在經(jīng)濟較為發(fā)達地區(qū)，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網(wǎng)絡宣傳的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。引言：為什么要做網(wǎng)絡推廣？網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢：473、網(wǎng)絡推廣成本低，速度快，更改靈活網(wǎng)絡推廣要比傳統(tǒng)的平面、廣播、電視便宜的多，不但推廣的成本減少，而且還能以飛快的速度傳播，網(wǎng)絡推廣還可以隨時根據(jù)市場調(diào)整相應推廣策略。傳統(tǒng)宣傳推廣制作成本高，投放周期固定。在傳統(tǒng)媒體上做宣傳發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能隨時按照客戶需要及時變更宣傳內(nèi)容。這樣，運營決策的變化就能及時實施和推廣，保證運營者最大化盈利。4、網(wǎng)絡推廣具有交互性和縱深性交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，更好的接受市場考驗，大眾的點評，更好的做到完美，增強市場競爭力。它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從運營者的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。3、網(wǎng)絡推廣成本低，速度快，更改靈活485、網(wǎng)絡推廣投放更具有針對性運營者完全可以根據(jù)自身產(chǎn)品用戶情況，制定精準的畫像，建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助運營者分析市場與受眾，根據(jù)信息發(fā)布目標受眾的特點制定不同的推廣方案?？梢葬槍π缘?，選擇性的投放相關地區(qū)，相關人群，更具針對性與準確性。6、網(wǎng)絡推廣縮短了推廣投放到盈利的進程更快的縮短了與大眾的距離，往往平民化的，更容易讓大眾接受，更適合大眾推廣。能讓媒體與大眾相結合，共同推廣，尤其是現(xiàn)在自媒體行業(yè)的火爆發(fā)展。用戶在看到網(wǎng)絡推廣的信息后可以直接點擊獲取更加全面的信息，直接通過網(wǎng)絡填寫用戶信息參與活動，甚至是購買行為。傳統(tǒng)的市場推廣手段卻是要復雜的多，一般要經(jīng)過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。5、網(wǎng)絡推廣投放更具有針對性497、網(wǎng)絡推廣傳播范圍廣、據(jù)有可檢索查詢性網(wǎng)絡是無國界的，無論你在何時何地，都能通過網(wǎng)絡了解最新的全球信息，只要你想，全世界的信息，能迅速傳播，而且用戶還可以通過網(wǎng)絡隨時了解全球的最新信息。運營者想要推廣的信息可以通過各種免費或者付費的方式同時出現(xiàn)在各大網(wǎng)站上，而且用戶可以根據(jù)自己的需求通過各大搜索引擎去檢索查詢。8、網(wǎng)絡推廣具有可重復行，不受時空限制網(wǎng)絡推廣可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡，網(wǎng)絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)推廣方式無法達到的。錯過宣傳時間、地點，就不能再發(fā)布信息。比如電視上的廣告，戶外廣告牌的廣告。9、網(wǎng)絡推廣可以帶來強烈的感官性網(wǎng)絡推廣多是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，增強了網(wǎng)絡宣傳的實效。7、網(wǎng)絡推廣傳播范圍廣、據(jù)有可檢索查詢性50Learntochoose,learntogive

up.怎么做網(wǎng)絡推廣HowtodoWeb

PromotionD A Y I NT

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ELearntochoose,learntogive51CONTENT目錄1 準備工作推廣概念推廣策略CONTENT目錄1 準備工作推廣概念5201準備工作Learntochoose,learntogive

up.01準備工作53準備工作——市場調(diào)研IfIwantto,I

will客戶群體分析分析客戶要求，客戶消費潛力，客戶消費觀念，上網(wǎng)習慣，年齡大小，性別，興趣愛好等市場分析網(wǎng)絡推廣面對的群體是廣闊的，它所面對的客戶群沒有地域限制之分，因此產(chǎn)品推廣方式與客戶來源渠道也是有所區(qū)分的。目前，各大搜索引擎與推廣平臺是信息源的最大載體，根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們需要根據(jù)實際情況做出不同的推廣策略。競爭環(huán)境分析在網(wǎng)絡推廣的過程中，不可避免的會與同行產(chǎn)生不同程度的競爭關系，我們需要了解競爭對手的推廣方式，推廣渠道，推廣效果，有針對性的進行推廣，避免在推廣的過程中互相發(fā)生沖突。并明確自己在行業(yè)中所處的位置。準備工作——市場調(diào)研IfIwantto,Iwill54準備工作——品牌支持品牌Logologo是企業(yè)形象或者產(chǎn)品形象的符號化體現(xiàn)，logo最重要的一個功能就是識別性。品牌Slogan一句好的Slogan在于給品牌找到最佳定位并傳達一個購買理由，并精準對應產(chǎn)品優(yōu)勢，再將優(yōu)勢放大品牌形象要結合產(chǎn)品價格，產(chǎn)品作用，產(chǎn)品特色賦予消費者一個有足夠吸引力的品牌形象品牌名字名字必須易讀理解、個性化、富有想象力品牌定位品牌定位要與品牌命名區(qū)分開來品牌定位是對消費人群的定位是對價格的定位IfIwantto,I

will準備工作——品牌支持品牌Logo品牌名字IfIwant55準備工作——宣傳資料IfIwantto,I

will宣傳視頻需要有介紹企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的相關視頻及素材圖片品牌資料需要準備詳盡完整的品牌介紹成功案例將公司成功案例整理成圖文，方便進行宣傳推廣營銷軟文專業(yè)編輯為產(chǎn)品撰寫相應的營銷軟文準備工作——宣傳資料IfIwantto,Iwill5602推廣概念Lifewaslikeaboxofchocolates,you

neverknowwhatyou’regoto

get.02推廣概念Lifewaslikeaboxofc57推廣概念感性與理性的融合推廣的過程中，消費者對推廣信息的訴求越來越強烈，以往簡單的廣告信息灌輸已經(jīng)不足以將廣告效果最大化，因此在推廣的過程，已經(jīng)逐漸向消費者的內(nèi)心訴求所靠攏。理性推廣更多的偏向于官方正式推廣，具有權威性，給人以真實感，信任感，帶有強烈的商業(yè)味。感性推廣更多的偏向于非正式推廣，具有樸實性，給人以親切感，具有強烈的人情味。IfIwantto,I

will02OPTION01OPTION感性推廣理性推廣推廣概念感性與理性的融合推廣的過程中，消費者對推廣信息的訴求58推廣概念IfIwantto,I

will第一階段——理性推廣制造熱點信息，發(fā)布公關軟文，大量推廣正面信息，同時在全網(wǎng)各渠道進行可觸達式推廣第二階段——感性推廣進行大量非正式推廣，深入式體驗推廣，以口碑式推廣為主，深化品牌，消除負面信息，獲取網(wǎng)民好感，并深入打擊競爭對手第三階段——并駕齊驅(qū)分析推廣結果，優(yōu)化推廣方式，擇取優(yōu)質(zhì)推廣渠道相融合，精益求精，慢慢步入正軌，進行持續(xù)性推廣推廣概念IfIwantto,Iwill第一階段——5903推廣策略Nothingisdifficult,aslongasthe

shameless.03推廣策略60渠道匯總IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化A微博微信D平臺發(fā)帖B競價推廣C信息流E社群營銷F百度產(chǎn)品G內(nèi)容分發(fā)G視頻營銷HPR稿件I大V引流K口碑營銷L渠道匯總IfIwantto,Iwill網(wǎng)站優(yōu)化A微61網(wǎng)站優(yōu)化IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化通過網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化，將網(wǎng)站優(yōu)化到百度首頁，提高網(wǎng)站流量，獲取潛在客戶網(wǎng)站優(yōu)化IfIwantto,Iwill網(wǎng)站優(yōu)化通過62網(wǎng)站優(yōu)化——優(yōu)化簡要IfIwantto,I

will網(wǎng)站優(yōu)化——優(yōu)化簡要IfIwantto,Iwill63網(wǎng)站優(yōu)化——注意事項IfIwantto,I

will基礎配置結構綜合問題內(nèi)容1、域名2、服務器狀態(tài)3、Gzip是否壓縮1、站內(nèi)模塊結構分析2、導航分析3、友情鏈接分析1、首頁內(nèi)容是否完整2、各板塊內(nèi)容是否完善3、是否存在資訊板塊出現(xiàn)問題需要及時解決1、圖片優(yōu)化2、代碼優(yōu)化3、URL優(yōu)化1、404頁面的正確性2、robots文件的設置3、sitemap是否網(wǎng)站優(yōu)化——注意事項IfIwantto,Iwill64競價推廣IfIwantto,I

will確定目標方案制作效果評估推廣分析上線實施確定推廣目的確定推廣產(chǎn)品建立賬戶結構選定關鍵詞撰寫創(chuàng)意設定出價設定地域時段預算結合統(tǒng)計工具，對統(tǒng)計結果予以分析客戶群體分析賬戶優(yōu)化時對賬戶分析查看推廣狀況局部調(diào)整賬戶設置提交關鍵詞和創(chuàng)意以通過審核競價推廣IfIwantto,Iwill確定目標方案65競價推廣——出價策略IfIwantto,I

will競價推廣——出價策略IfIwantto,Iwill66競價推廣——開源節(jié)流IfIwantto,I

will競價推廣——開源節(jié)流IfIwantto,Iwill67IfIwantto,I

will信息流信息流信息流廣告平臺、例如智匯推、頭條、一點資訊、百度、粉絲通等都是主流媒體自身的廣告平臺資源，所以媒體質(zhì)量非常好。信息流廣告用戶體驗更好，更加原生，網(wǎng)民接受程度更高，這也是為何信息流這兩年火的原因之一IfIwantto,Iwill信息流68信息流——投放思路IfIwantto,I

will目標明確推廣需求，推廣目的以及推廣平臺公司明確推廣品類，以便搭建賬戶分配預算及出價產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點、受眾特點，適配廣告創(chuàng)意和定向競爭根據(jù)競爭對手特征，賣點，構思相應的方案提高競爭手段信息流——投放思路IfIwantto,Iwill目69信息流——賬戶優(yōu)化IfIwantto,I

will2廣告優(yōu)化：同平臺，同資源位上，不同廣告語同時推廣，篩選優(yōu)質(zhì)廣告語，擴充放大優(yōu)勢，跟蹤情況，剔除低質(zhì)廣告4落地頁優(yōu)化：通過市場調(diào)研，從目標客戶的心理需求出發(fā)，尋求能夠擴大推廣效果的噱頭1定向結構：測試期通投一段時間，然后根據(jù)受眾分析指導定向轉化率高的興趣標簽投放3創(chuàng)意圖優(yōu)化：針對不同的產(chǎn)品，不同的用戶，創(chuàng)意圖片有所差異，主要以突出活動及產(chǎn)品價格信息流——賬戶優(yōu)化IfIwantto,Iwill270口碑營銷IfIwantto,I

will口碑營銷首先確定品牌產(chǎn)品優(yōu)勢，行業(yè)優(yōu)勢，然后通過各大口碑網(wǎng)站，問答平臺，進行品牌口碑向的營銷推廣。目前最具有優(yōu)勢的平臺有知乎問答，百度知道?？诒疇I銷IfIwantto,Iwill口碑營銷首先71口碑營銷——策略分析YOURENGLISH

TITLE口碑營銷——策略分析YOURENGLISHTITLE72百度產(chǎn)品IfIwantto,I

will百度產(chǎn)品百度除了百度競價，還有眾多付費推廣，主要包括百科，百度文庫，百度經(jīng)驗，官方均進行打包出售，由于搜索排名非常高，所以效果不錯。1準備資料：準備好規(guī)范化的企業(yè)資料，包括企業(yè)介紹，品牌介紹，產(chǎn)品介紹，使用說明，紀年大事，領導介紹，成功案例。2選擇渠道：可以自主發(fā)布，但是百度百科，百度經(jīng)驗，百度文庫的通過率較低，可尋找百度代理商付費發(fā)布一部分內(nèi)容。3審核查驗：相關素材如若選擇付費推廣，需要審核相應推廣資料，查驗第三方代發(fā)布的推廣資料排名情況。百度產(chǎn)品IfIwantto,Iwill百度產(chǎn)品百度73PR稿件IfIwantto,I

willPR稿件PR，又稱為“公關關系”，是指公司向相關新聞媒體提供稿件，為企業(yè)做正面宣傳，也可以理解為新聞源推廣。PR稿件的推廣能起到品牌推廣作用，不過無法直接促進交易。PR稿件可以配合其他推廣渠道進行推廣，其獲得的效果有時比付費推廣的效果更加明顯。PR稿件IfIwantto,IwillPR稿件74PR稿件——推廣策略IfIwantto,I

will1改變傳播形式1、文章形式的創(chuàng)新2、配圖的優(yōu)化意識3、具有整體視覺感2二次造勢傳播1、知名媒體發(fā)布PR稿2、知乎社區(qū)二次造勢3、邀請大V回答造勢3多展示魅力1、盡量發(fā)布行業(yè)分析文2、盡量發(fā)布行業(yè)知識3、盡量少發(fā)布產(chǎn)品廣告PR稿件——推廣策略IfIwantto,Iwill75平臺發(fā)帖IfIwantto,I

will平臺發(fā)帖搜集整理100家高權重網(wǎng)站，分析網(wǎng)站推廣優(yōu)勢，進行全網(wǎng)發(fā)帖，至少在網(wǎng)上達到一定的覆蓋率。單純的發(fā)帖并不能起到太顯著的效果，需要搭配其他推廣渠道一起推廣。B2B網(wǎng)站博客分類信息阿里巴巴黃頁8851搜了八方資源58同城百姓網(wǎng)大眾點評一問百答新浪博客搜狐博客網(wǎng)易博客天涯博客論壇百度貼吧1688論壇西祠胡同合肥論壇網(wǎng)站平臺發(fā)帖IfIwantto,Iwill平臺發(fā)帖搜集76平臺發(fā)帖——推廣流程IfIwantto,I

will5、對效果好的網(wǎng)站加大發(fā)帖力度4、統(tǒng)計發(fā)帖情況3、建立賬號發(fā)帖2、整理發(fā)帖內(nèi)容1、搜集高權重網(wǎng)站平臺發(fā)帖——推廣流程IfIwantto,Iwill77平臺發(fā)帖——推廣細節(jié)IfIwantto,I

will246135每個網(wǎng)站發(fā)布10-20條推廣信息每條帖子標題關鍵詞放在前面帖子里面的圖片要精美，大小要一致每天都去相應的網(wǎng)站更新或發(fā)布一次企業(yè)信息盡可能的完整在帖子里能發(fā)超鏈接的就做平臺發(fā)帖——推廣細節(jié)IfIwantto,Iwill78視頻營銷IfIwantto,I

will視頻營銷通過今日頭條等自媒體平臺的視頻欄目，宣傳公司品牌與產(chǎn)品。目前最好的推廣方式是以內(nèi)容帶動流量。通過成功案例“找靚機”，我們可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，亮眼的片頭Slogan，能讓推廣效果事半功倍！視頻營銷IfIwantto,Iwill視頻營銷79視頻營銷——方法YOURENGLISH

TITLE注意事項視頻音頻部分需要后期處理，切不可隨意錄制視頻內(nèi)容如若需要剪輯