母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案（精選14篇）

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案（精選14篇）母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案（精選14篇）

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇1

為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深化消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

活動(dòng)一：頷首致意母愛傾訴感恩心語

母親青春的消逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動(dòng)時(shí)間】__.5.7-__.5.11

【活動(dòng)目的】收集客戶資料，發(fā)覺潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

公司旗下全部網(wǎng)點(diǎn)

【感恩共鳴】在這個(gè)即將到來的特別日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對(duì)宏大的母親傾訴動(dòng)身自肺腑的感恩之情。

活動(dòng)二：母愛執(zhí)著溫馨親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新奇的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完善的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】

目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間，重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)哺育之恩”和“家·親情”觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

【活動(dòng)時(shí)間】__.5.7-__.5.11

【活動(dòng)目的】擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售量

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇2

活動(dòng)主題：

感恩母親，母愛永恒。

活動(dòng)目的：

1、在母親節(jié)期間，向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、利用母親節(jié)活動(dòng)方案，帶動(dòng)銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：(5.5——5.13)

活動(dòng)預(yù)熱：

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3--5.5三天。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日預(yù)備了。

2、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客具體介紹。

3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚(yáng)畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣揚(yáng)方式有以下幾種，可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)狀況詳細(xì)對(duì)待：

(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂。

(四)活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參與抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可針對(duì)詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a.孝心禮：高檔木梳;

b.青春禮：艷麗康乃馨;

c.長壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費(fèi)狀況和身份來選擇送什么禮合適。

4、母親節(jié)活動(dòng)方案之活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：

(1)店堂內(nèi)環(huán)境

首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。假如有上述狀況，就要馬上訂正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

(2)服飾陳設(shè)

查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)?？赏ㄟ^平常的閱歷，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

(3)燈光，音響等設(shè)備的布置

可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

(4)人員支配問題

活動(dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

5、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

(1)節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，始終問價(jià)錢。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

(2)虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。

(3)自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟约?，喜愛談天?/p>

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

(4)固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人看法。

對(duì)策：盡量滿意其意愿，反對(duì)她時(shí)盡量委婉。

(5)苛求型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹毛求疵，不易被勸說，喜愛自己把握情勢(shì)，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

(6)專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變?cè)掝}。

(7)反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對(duì)策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間，切忌要留意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)結(jié)束

要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣揚(yáng)標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇3

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參與“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元

二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元

參加獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：8月3日——9月3日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費(fèi)+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

3、大禮送會(huì)員好事與您享

活動(dòng)時(shí)間：8月3日——8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡金店會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到廣場(chǎng)金店專柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

4、688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是幻想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我共性’克拉鉆

真我共性度身訂做選自己喜愛的款式、自己喜愛的鉆石，自己的手寸、自己的品嘗、自己的特別日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

真我共性，完善體現(xiàn)，優(yōu)雅品嘗，盡在鉆石中

二、活動(dòng)宣揚(yáng)推廣策略

略

三、需預(yù)備與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡

2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與聯(lián)系放鞭炮事宜

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

5、與、聯(lián)系宣揚(yáng)冊(cè)事宜

6、金店之夜

7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

8、開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人負(fù)責(zé)

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇4

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月9日6pm9pm

二、活動(dòng)主題：(可選)

主標(biāo)：北站愛情故事

愛上愛，愛上(企業(yè)名或品牌名)!(企業(yè)名或品牌名)美食音樂薈附標(biāo)：11.9，但愿人長期，光棍不再有!

三、活動(dòng)目的：

吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展現(xiàn)帶動(dòng)零售

四、活動(dòng)形式：

場(chǎng)外商家美食展+場(chǎng)內(nèi)商家促銷+樂隊(duì)live演唱+敢愛達(dá)人宣言

美食：30個(gè)餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù)，一個(gè)小時(shí)免費(fèi)試吃。同時(shí)(企業(yè)名或品牌名)配備花式調(diào)酒和水果。

場(chǎng)內(nèi)促銷：全場(chǎng)五折起，商家推爆款，先到先得。

樂隊(duì)live：男女歌手輪番登場(chǎng)，情歌、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛達(dá)人：大事營銷

事前：微信征集敢愛達(dá)人，“為愛發(fā)聲，(企業(yè)名或品牌名)挺你!”事中：支配女跟男求婚快閃事后：媒體報(bào)道

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

78層主會(huì)場(chǎng)

六、活動(dòng)受眾人群(1000名)

北站企業(yè)/事業(yè)單位：A1棟、地鐵物業(yè)、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內(nèi)部員工邀請(qǐng)家屬伴侶

商家邀請(qǐng)家屬伴侶

七、活動(dòng)宣揚(yáng)渠道

1、繽果空間資源：自媒體、微信大V購買、紙媒(11月3日11月9日)

2、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日11月9日

3、商家自媒體轉(zhuǎn)發(fā)

八、活動(dòng)流程

1、導(dǎo)入階段：6pm7pm

78層：音樂響起

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)：掃二維碼、送現(xiàn)金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會(huì)場(chǎng)：商家擺攤陳設(shè)

美食貼紙：憑貼紙領(lǐng)取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場(chǎng)零售消費(fèi)，滿200減60

熒光配飾：用于身份識(shí)別和嬉戲互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍

敢愛達(dá)人：現(xiàn)場(chǎng)熒幕留言滾動(dòng)/照片滾動(dòng)

人物KT板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物、蒼井空

2、美食派對(duì)階段：7pm8pm

商家：供應(yīng)產(chǎn)品、服務(wù)，派送優(yōu)待券

氣氛營造：樂隊(duì)live

消費(fèi)者：關(guān)注微信，獵取貼紙，免費(fèi)試吃

敢愛達(dá)人互動(dòng)階段：8pm8:30pm

大熒幕留言滾動(dòng)，隨機(jī)抽取五份留言，由當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)表白，(企業(yè)名或品牌名)預(yù)備鮮花和禮物。l大事支配：快閃求婚

全場(chǎng)爆款秒殺：9pm開頭，先到先得

商家：每個(gè)商家自推一款產(chǎn)品做爆款，限量限時(shí)

九、現(xiàn)場(chǎng)布置

舞臺(tái)、大熒幕、燈光、音響

情侶人物KT版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇5

一、活動(dòng)形式及主題：

活動(dòng)在酒店美食坊實(shí)行分餐制的形式進(jìn)行，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氛圍。

二、活動(dòng)詳細(xì)支配：

1、場(chǎng)地布置：

五月十日以前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店P(guān)OP旗、搞好燈光配置）；

2、廣告宣揚(yáng)：

由公關(guān)營銷部在五月一日在五月十日前制作10塊宣揚(yáng)海報(bào)分別在比一比超市、圭齋路、花炮女神廣場(chǎng)、新文路、人民路、金沙路、瀏陽河路、酒店大門、前廳、臨步行街張貼。

3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：

a、就餐從17：30開頭。

b、由公關(guān)營銷部于五月十九日下午前定購200朵玫瑰。

4、營銷方式：

實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)營銷的方式，來客可直接到吧臺(tái)購票就餐，每對(duì)情侶送玫瑰花一束。

三、菜譜：

（68元/每七人）

羅宋湯或玉米奶油湯七份

黃油餐包七份

鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）七份

水果拼盤1份

蔬菜沙律1份

紅酒/咖啡/紅茶各1份。

注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐），自己選擇。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇6

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)聚和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣闊月餅和食品廠商供應(yīng)一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

一、活動(dòng)主題

--超市中秋月餅文化美食節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年9月-日--日

三、活動(dòng)內(nèi)容

舉辦--超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品嘗月餅文化的內(nèi)涵。

活動(dòng)1：“--最寵愛的月餅品牌”評(píng)比與--晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“--”評(píng)比活動(dòng)，活動(dòng)本著“--”和“--”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過--晚報(bào)、--網(wǎng)參與投票，選出自己“最寵愛的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)-名，獎(jiǎng)品為價(jià)值--元月餅禮券，二等獎(jiǎng)-名，獎(jiǎng)品為價(jià)值-元月餅禮券，三等獎(jiǎng)-名，獎(jiǎng)品為價(jià)值-元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)-名，獎(jiǎng)品為價(jià)值-元月餅一份。

活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)待見報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客供應(yīng)1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)進(jìn)行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在--晚報(bào)以優(yōu)待或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獵取月餅優(yōu)待券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。

活動(dòng)3：“--”與--電視臺(tái)合作，舉辦“--“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特殊制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困同學(xué)。

活動(dòng)4：中秋月餅文化展現(xiàn)設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“--”、“--”的神奇面紗，同時(shí)展現(xiàn)月餅品牌的進(jìn)展歷程及其品牌文化。

活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參加“最寵愛的品牌月餅”評(píng)比活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動(dòng)6：購物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購物單票滿-元、-元、-元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

四、場(chǎng)地布置

在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格全都，促銷人員規(guī)范著裝形象。

五、活動(dòng)執(zhí)行

選購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣揚(yáng)及營銷活動(dòng)執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇7

一：時(shí)間選定（時(shí)機(jī)很重要）

a:調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b:查看天氣預(yù)報(bào)，排解糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個(gè)活動(dòng)指揮

b:成立一個(gè)小組：

c:廣告，宣揚(yáng)，培訓(xùn)，招促，等分工進(jìn)行

三：分析市場(chǎng)（重點(diǎn)）

a:活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)四周整個(gè)市場(chǎng)，了解對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題

b:調(diào)查四周競爭對(duì)手的暢銷機(jī)型，殺低價(jià)錢，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品選購，也需要差異化，建議分層次選購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴，降低活動(dòng)成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖

1:進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好全部廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡潔的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六：廣告設(shè)計(jì)，物料預(yù)備

1:廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太簡單

2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料預(yù)備到位

七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)嘉獎(jiǎng)

2:個(gè)人目標(biāo)嘉獎(jiǎng)

3:目標(biāo)機(jī)型嘉獎(jiǎng)

八：禮品選購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（一般禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）

3:活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇8

一、目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20--ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。

三、超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。

(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng)。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：--萬。

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：--萬。

月餅費(fèi)用：--萬。

共計(jì)：--萬人民幣。

五、工作支配

1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在--月--日完成。

2.選購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取--元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查方案，在--月--日前完成相關(guān)方案。

3.工程部支配人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于--月--日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精致月餅的制作。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇9

一、活動(dòng)時(shí)間

20_年12月9日至20_年12月25日

二、活動(dòng)對(duì)象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

三、活動(dòng)內(nèi)容

20_年12月9日至20_年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20_海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20_年1月免費(fèi)欣賞海南首屆國際沖浪競賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生!

四、活動(dòng)細(xì)則

(一)“20___國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獵取雙人來回機(jī)票、免費(fèi)欣賞__競賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住__酒店四天三晚。大禮包不行轉(zhuǎn)讓，不行折現(xiàn);

(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易加入主卡合并計(jì)算)，當(dāng)金額相同時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿意嘉獎(jiǎng)條件，僅能獲得一個(gè)大禮包;

(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;

(七)持卡人如有下述任何一種狀況，其參與本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶消失欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常、違反《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

(九)中國農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇10

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增加酒店員工分散力，鼓舞酒店員工士氣，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店討論打算，于20__年1月20日進(jìn)行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)。

一、主題：放飛幻想期望無限(活動(dòng)前背景音樂“超越幻想汪正正”)

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月20日14點(diǎn)(依據(jù)預(yù)訂情景打算，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))

三、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店

四、參加對(duì)象：酒店全體人員

五、活動(dòng)主持人：_____________

六、活動(dòng)流程

第1個(gè)環(huán)節(jié)：攜手__風(fēng)雨同程(背景音樂提議采納西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展現(xiàn)酒店(可介紹酒店或酒店將來的進(jìn)展方向)新春寄語(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)預(yù)備好的抽獎(jiǎng)箱中，每個(gè)員工為自我、家人、伴侶或公司寫下一句祝愿，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最終抽獎(jiǎng)，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情景(20__年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，提議參照感動(dòng)中國的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)

第2個(gè)環(huán)節(jié)：感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動(dòng)韓紅、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個(gè)

第3個(gè)環(huán)節(jié)：青春無限幻想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)嬉戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“由于有你，我的世界更精彩”)

第4個(gè)環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我信任”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡快心境(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒，由主持人隨便叫停，如話筒在誰手里，由他說出對(duì)酒店想要說的話，并參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不一樣的獎(jiǎng)品，也可能是懲處等)放飛期望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)

七、活動(dòng)預(yù)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：幫助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。

工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇11

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月26-28日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、購物贈(zèng)湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣、莒南店58元)即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。

2、猜燈迷活動(dòng)：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精致禮品一份，每日預(yù)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離同學(xué)開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種同學(xué)學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。同學(xué)服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣揚(yáng)用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣揚(yáng)效果極佳、信息反饋立竿見影。

它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣揚(yáng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精致，歡迎廣闊客戶來人來電詢問。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可依據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇12

為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，營造深厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培育__電商人才，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，經(jīng)__市推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)小組討論，打算舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽。有關(guān)事項(xiàng)支配通知如下：

一、大賽時(shí)間

20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二、參賽對(duì)象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng)，針對(duì)在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店)、手機(jī)APP等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營地須在__，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;假如所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

三、競賽內(nèi)容

對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)比，詳細(xì)分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎(jiǎng)金分別為3萬元、1萬元和5000元。

2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。

3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元。

五、大賽報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：即日起至20__年11月10日均可報(bào)名。

2、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市其次行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并供應(yīng)相關(guān)資料。

(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí)，需供應(yīng)參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六、大賽組織

主辦單位：__市推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺(tái)、__報(bào)、__網(wǎng)，__電商、江西__發(fā)布、共青團(tuán)__市委等微信公眾號(hào)

大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。

七、留意事項(xiàng)

1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，假如所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、參賽網(wǎng)店在競賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)覺有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)覺的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇13

20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20xx年的開頭，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日元宵節(jié)。

以禮品、保健品、養(yǎng)分品為主要打折對(duì)象的健康禮品季大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購、家庭等綻開特殊的促銷。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動(dòng)支配總體狀況

1、活動(dòng)目的

提升*大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2、活動(dòng)時(shí)間

(總計(jì)23天)

20xx年12月21日20xx年元月3日，共計(jì)14天

20xx年2月13、14日，共計(jì)2天

20xx年2月17日至22日，共計(jì)6天

20xx年3月5日，共計(jì)1天

其中，12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)在和超級(jí)義賣90000秒

3、活動(dòng)組織部門

總部營運(yùn)部、選購部

4、活動(dòng)實(shí)施門店

A店、B店、C店、D店、F店

5、目標(biāo)

此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、養(yǎng)分品促銷目標(biāo)，分別為：

A店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(養(yǎng)分品);其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。

B店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(養(yǎng)分品，12月25日后)

C店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(養(yǎng)分品);

D店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(養(yǎng)分品);

其中，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元

F店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(養(yǎng)分品)。

6、獎(jiǎng)罰

根據(jù)上述指標(biāo)的完成狀況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，暖和家人心。

副主題：

1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(20xx年12月21日22日)

2、歡快圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日25日)

3、新年伊始，健康護(hù)航!(20xx年12月26日20xx年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日22日)

6、元宵回家，健康順手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用POP進(jìn)行標(biāo)注，負(fù)責(zé)與進(jìn)行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。

二、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一)活動(dòng)1節(jié)日不斷，高興連連活動(dòng)時(shí)間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

活動(dòng)說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

詳細(xì)內(nèi)容：

1、保健品養(yǎng)分學(xué)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

15日開頭每個(gè)門店支配營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售養(yǎng)分健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分把握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),營業(yè)學(xué)等專業(yè)學(xué)問!

2、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。詳細(xì)由與聯(lián)系，依據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開頭為門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參加活動(dòng)門店自行購買、噴制，營運(yùn)部供應(yīng)技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計(jì)60元

c)賣場(chǎng)布置：

收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)預(yù)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)馬上整改并懲罰店長50元。營運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。

3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品，快樂圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點(diǎn)后25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動(dòng)門店購物(金額不限)即可憑DM單中健康禮品季，暖和家人心部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報(bào)印有健康禮品季，暖和家人心部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超根據(jù)400份預(yù)備。其他活動(dòng)藥店300份。根據(jù)每份1元計(jì)算，估計(jì)開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣!活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動(dòng)內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。

選購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特別政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的狀況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷售。營運(yùn)部依據(jù)選購部最終爭取的政策，

于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策。

同時(shí)，在14日前，營運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報(bào)送選購部進(jìn)行備貨。15日前，營運(yùn)部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作。20日，營運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人懲罰10元。

操作細(xì)節(jié)：

要依據(jù)購買者的狀況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。

驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍寶大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳設(shè)空包裝盒。營運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣揚(yáng)。宣揚(yáng)用語見附件2健康禮品季宣揚(yáng)用語

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣揚(yáng)。要求在活動(dòng)前兩天開頭，全部人員必需向客戶介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷活動(dòng)，營運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)覺有人未介紹，每次懲罰該人10元

(二)活動(dòng)2超級(jí)義賣90000秒活動(dòng)時(shí)間：

12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)操作規(guī)章：

在21日活動(dòng)開頭后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣揚(yáng)，同時(shí)在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì);同時(shí)醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進(jìn)行公示;

12月26日，醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng);

2.營業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)引導(dǎo);

3.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)。

(三)活動(dòng)3

歡快情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

2.活動(dòng)內(nèi)容：歡快情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。

(四)活動(dòng)4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月17日至22日。

詳細(xì)內(nèi)容：

顧客凡在醫(yī)藥各活動(dòng)門店購物滿100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

勸慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷售額估計(jì)保底465*100*6=279000。

詳細(xì)操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前支配人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在其次天用POP進(jìn)行公示。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣揚(yáng)。宣揚(yáng)用語見附件2健康禮品季宣揚(yáng)用語

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣揚(yáng)。要求在活動(dòng)前兩天開頭，全部人員必需向客戶介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷活動(dòng)，營運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)覺有人未介紹，每次懲罰該人10元

6、POP和陳設(shè)突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和根據(jù)每廠家陳設(shè)一個(gè)系列，一個(gè)專堆。

7、DM增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深化住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

(五)活動(dòng)5燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在醫(yī)藥活動(dòng)門店購買禮盒裝保健品、養(yǎng)分品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參與現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及超市的元宵票。

促銷工具：

*.POP用最簡潔的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深化居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。

*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

(六)活動(dòng)6新年驚喜團(tuán)購折活動(dòng)說明：

此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購、家庭等綻開的特殊促銷。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**活動(dòng)門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板，展現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的選購員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，特地去訪問一些大小型工廠、學(xué)校等。

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)

三、其他事項(xiàng)

1、DM單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì)。15日定稿。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開頭在電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。

4、其他門店的活動(dòng)由各門店依據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品狀況開展買贈(zèng)活動(dòng)，在12月15日前由確定買贈(zèng)規(guī)格，并發(fā)布公告。

5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。

母親節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案篇14

一、【營銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國慶祝的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、刺眼

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶、走親朋、送好禮、到

中秋國慶喜連連、商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng)9月17日(周五)——23日(周日)7天

甜美婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

第一部分：中秋節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如“德懋恭”、“稻香村”、好利來、阿美莉卡等品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳設(shè)氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推舉，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮亮對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新奇、特殊、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展現(xiàn)國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)賜予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣揚(yáng)，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最終庫存夏季商品開頭1-2折的超低價(jià)折扣。

營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣揚(yáng)。

3、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互賜予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20xx0等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開頭宣揚(yáng)，24—30日開展力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理睬員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)待0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)待。不參與商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5、特殊活動(dòng):購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

其次部分：甜美婚慶購物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣揚(yáng)。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒、項(xiàng)鏈等黃金珠寶類首飾。金店黃金首飾免費(fèi)清洗，首飾修理加工只收成本費(fèi)。鐘表賣區(qū)推出情侶表;化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款