教育培訓(xùn)項(xiàng)目可行性方案的報(bào)告書

...wd...wd6/6...wd一對(duì)一工程可行性分析報(bào)告一、工程簡(jiǎn)介〔一〕工程名稱：中小學(xué)教育培訓(xùn)〔二〕工程培訓(xùn)的內(nèi)容1、俄語英語培訓(xùn)〔小班教學(xué)或VIP教學(xué)班〕考試類：

非考試類：2、奧數(shù)學(xué)習(xí)〔小班教學(xué)或者VIP教學(xué)班〕競(jìng)賽類：“希望杯〞、“華杯賽〞其他：

小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)3、中小學(xué)課程同步個(gè)性化輔導(dǎo)〔1對(duì)1〕4、藝術(shù)類〔待定〕〔三〕工程所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學(xué)教育培訓(xùn)工程屬于教育行業(yè)中的社會(huì)教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競(jìng)爭(zhēng)的開展。二、工程實(shí)施的必要性和可行性〔一〕工程投資的必要性1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)開展的需要。進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使國(guó)家之間關(guān)于知識(shí)、技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終歸結(jié)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的根基。在終身教育、人力資源開發(fā)和創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下，教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國(guó)進(jìn)展人才競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技開展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。2、國(guó)家政策的鼓勵(lì)與支持。在黨中央關(guān)于科教興國(guó)、教育創(chuàng)新的偉大號(hào)召下，我國(guó)教育培訓(xùn)作為國(guó)家開展戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成局部正受到越來越多的重視。它在科教興國(guó)這一根本國(guó)策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來了空前的機(jī)遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。2002年開場(chǎng)國(guó)家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。2004年4月?民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例?的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了開展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國(guó)家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)〞為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開場(chǎng)全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了根基。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2007年持續(xù)升溫。3、教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。目前，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速開展的時(shí)期。我國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場(chǎng)規(guī)模有了飛躍性增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模超過3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場(chǎng)銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值約150億元，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)到達(dá)300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)到達(dá)上千億的規(guī)模。4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動(dòng)的承受者，以課程和教師為中心，教授某個(gè)學(xué)科的根本知識(shí)，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會(huì)進(jìn)展文化儲(chǔ)藏，是針對(duì)全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)展的知識(shí)傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會(huì)教育的根基，是終身教育。但是家長(zhǎng)的精力和知識(shí)有限，也不能滿足孩子對(duì)于知識(shí)能力方面的需求。教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改良自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)展的專門培訓(xùn)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以到達(dá)事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充?！捕彻こ掏顿Y的可行性1、金融危機(jī)下的中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀在過去的2008年金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)或者停滯不前，而中國(guó)民辦教育行業(yè)卻“碩果〞累累。最新數(shù)據(jù)顯示，2008年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18起，已披露投資金額超過2.85億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)1.3億美元，超越IT、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)份額的1/3以上。據(jù)了解，由于受到金融危機(jī)的沖擊，許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與?巔峰對(duì)話?教育高端訪談活動(dòng)時(shí)表示，教育行業(yè)在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資工程領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出，教育行業(yè)有一定根基，有其市場(chǎng)的客觀需求，這樣就會(huì)有持續(xù)開展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)更持久一些。作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒那么對(duì)此表示，投資界大局部的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說：“中國(guó)的教育和海外的教育差距還很大，所以中國(guó)的教育市場(chǎng)潛力依然巨大。〞業(yè)內(nèi)專家指出，中國(guó)教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)開展的初期，教育與資本市場(chǎng)對(duì)接還不夠充分，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。資本市場(chǎng)的低迷促使了工程估值的回調(diào)和投資成本的下降，國(guó)內(nèi)投資政策環(huán)境的松動(dòng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)上尋求更多投資機(jī)遇的動(dòng)力。教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小新東方教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁周成剛?cè)涨皡⑴c網(wǎng)上訪談時(shí)表示，教育行業(yè)可能是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一?！耙?yàn)橥顿Y教育是一輩子的投資，因?yàn)樗情L(zhǎng)久以教育改變自己的生活和命運(yùn)的一種理念。所以到目前為止，從新東方的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒有受到特別大的影響。〞據(jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風(fēng)暴影響，而且還逆勢(shì)出現(xiàn)一些增長(zhǎng)，在美國(guó)很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時(shí)，美國(guó)幾家教育公司的業(yè)績(jī)卻在不斷上升。周成剛表示，新東方申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的同學(xué)接近100%地增長(zhǎng)?！八詮倪@些方面上看，說明大家在危機(jī)時(shí)期。對(duì)學(xué)習(xí)和教育投資，以及充電有更堅(jiān)決的信心。這個(gè)世界存在會(huì)變得越來越殘酷，挑戰(zhàn)會(huì)變得越來越劇烈，我們只有通過改變自己的生活，改變自己的學(xué)習(xí)和知識(shí)架構(gòu)，同國(guó)際真正接軌，才有可能在未來創(chuàng)造更多的時(shí)機(jī)。〞業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一個(gè)不會(huì)受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因?yàn)樗凶陨淼南M(fèi)者的需求。同時(shí)，教育行業(yè)的開展會(huì)持續(xù)。所以投資教育培訓(xùn)是一個(gè)明智的選擇。2、北京教育培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)投資地域高度集中北京企業(yè)數(shù)量占84%截至2007年10月31日，中國(guó)已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。另外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家?！惨妶D2-1〕圖2-12000-2007年中國(guó)教育行業(yè)VC/PE投資企業(yè)地域分布教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場(chǎng)整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)開展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務(wù)大多面向全國(guó)。北京教育行業(yè)開展具備先天優(yōu)勢(shì)，因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。(1).黑河作為與俄羅斯交界，也是出國(guó)留學(xué)熱潮起源地，無論是出國(guó)留學(xué)外語培訓(xùn)還是商務(wù)俄語培訓(xùn)市場(chǎng)有較大的開展空間。伴隨著改革開放和中俄自由貿(mào)易往來，人們對(duì)于俄語培訓(xùn)，尤其是口語培訓(xùn)的重視越來越高。(2).黑河作為港口城市，是眾多精英聚集的地區(qū)。教育的地位更多的受到家庭、學(xué)校和企業(yè)的重視。對(duì)于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出工程。(3).將來的社會(huì)需要的是全面開展的高素質(zhì)人才。再加上對(duì)于擇校的刺激，人們都希望走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)展學(xué)習(xí)，但是進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，家長(zhǎng)不惜在各個(gè)方面進(jìn)展培訓(xùn)和競(jìng)賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。三、工程實(shí)施的條件〔一〕公司注冊(cè)〔或者掛靠〕1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動(dòng)。2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)根基較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場(chǎng)周邊等。3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。4、公司規(guī)模、布局及配置?！?〕啟動(dòng)規(guī)模：寫字樓100平米，10人?！?〕布局：前臺(tái)區(qū)、辦公區(qū)、個(gè)性化教室區(qū)〔3〕啟動(dòng)配置：電腦、〔二〕人員條件1、市場(chǎng)招生主管〔1人〕：要求：了解教育培訓(xùn)市場(chǎng)的根本情況，對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有較好的語言表達(dá)和勾通能力，對(duì)自身開展有較高要求。2、教師資源〔以專職為主，兼職為輔〕：“名師的可復(fù)制性〞〔1〕俄語培訓(xùn)師:有一定得俄語培訓(xùn)經(jīng)歷。有豐富的知識(shí)修養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識(shí)?！?〕奧數(shù)教師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.〔3〕中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)歷。3、前臺(tái)教育咨詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場(chǎng)招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)！〔三〕宣傳招生策略招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)展組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的籌劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會(huì)所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原那么，以到達(dá)增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后那么懈怠！招生宣傳工作是長(zhǎng)期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對(duì)學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個(gè)積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對(duì)招生宣傳做出長(zhǎng)效宣傳方案。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢(shì)。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔?！?〕傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡(jiǎn)章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為根本的手段。一時(shí)間家長(zhǎng)手中會(huì)獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡(jiǎn)章越來越精巧，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長(zhǎng)陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)〞的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！〔2〕播送、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。播送電視廣告的時(shí)間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式對(duì)比直接，有說服力。人們的口碑有的時(shí)候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。〔3〕網(wǎng)絡(luò)和宣傳。信息社會(huì)為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會(huì)開展現(xiàn)狀，采取人們最容易承受的方法和手段，使宣傳效果最好。比方網(wǎng)絡(luò)和宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)展宣傳；二是登陸廣告論壇直接進(jìn)展招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進(jìn)展招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建設(shè)和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時(shí)訪問、雙向交互、超級(jí)鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。公司建設(shè)一個(gè)招生網(wǎng)站，把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長(zhǎng)和學(xué)員提供了24小時(shí)隨時(shí)查詢的方便。以及有問題隨時(shí)問詢的方便。注重咨詢的重要作用，對(duì)與教育咨詢師要進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的根本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會(huì)取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長(zhǎng)的互動(dòng)與交流，開通家長(zhǎng)社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，防止應(yīng)景之作；注重