珠江啤酒1月份深圳大區(qū)薪酬方案計(jì)劃

PAGE4珠江啤酒股份有限公司深圳大區(qū)銷售人員及銷售支持人員薪酬方案（草案）適用范圍：適用于深圳大區(qū)。適用對(duì)象：辦事處：文員、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員。市場(chǎng)部：營(yíng)銷財(cái)務(wù)。原則：1、業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則。2、激勵(lì)性原則。3、公平公正原則。業(yè)務(wù)員薪酬構(gòu)成及核算辦法工資＝基本工資+提成*kpi*團(tuán)隊(duì)系數(shù)+獎(jiǎng)金1、基本工資及考核工資標(biāo)準(zhǔn)：崗位級(jí)別基本工資（元/月）提成業(yè)務(wù)主管一級(jí)2200參考提成表二級(jí)1800參考提成表業(yè)務(wù)主管試用期3000不計(jì)業(yè)務(wù)員一級(jí)1200參考提成表二級(jí)900參考提成表業(yè)務(wù)員試用期-2000不計(jì)補(bǔ)貼構(gòu)成：2．1補(bǔ)貼部分全部納入基本工資，不另外加其他補(bǔ)貼3、計(jì)算辦法：3．1基本工資：按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)月實(shí)發(fā)基本工資=基本工資/每月應(yīng)出勤天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)。4、提成工資：4．1零售業(yè)務(wù)員提成方案完成率<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含蓋)、老珠江0．7元/箱0．9元/箱1元/箱元/箱1、2、3月份清醇(含蓋)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含蓋)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份純生元/箱1元/箱元/箱元/箱1、2、3月份純生元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份純生元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份珠江罐裝元/箱暫無(wú)4．2業(yè)務(wù)主管提成方案完成率<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含蓋)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3月份清醇(含蓋)、老珠江元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含蓋)、老珠江元/箱元/箱元/箱0.15元/箱7、8、9月份純生元/箱元/箱元/箱元/箱1、2、3月份純生0．125元/箱元/箱元/箱元/箱4、5、6、10、11、12月份純生元/箱元/箱元/箱元/箱7、8、9月份珠江罐裝暫無(wú)4．3數(shù)據(jù)收集：目標(biāo)量：辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)各個(gè)主管的目標(biāo)分解，每月月底提交；各個(gè)主管負(fù)責(zé)各個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo)分解，每月月底提交。完成量：各個(gè)主管每天核對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)員的定單量，并定期與經(jīng)銷商核對(duì)業(yè)務(wù)員的出貨量。檢查：辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)主管的審查工作，市場(chǎng)助理、大區(qū)人事負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)辦事處隨時(shí)抽查。4．4數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：各個(gè)辦事處文員負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并統(tǒng)計(jì)提成4．5數(shù)據(jù)核查：大區(qū)人事負(fù)責(zé)提成準(zhǔn)確性核查。5、試用期5．1試用期1-3個(gè)月。5．2試用期工資固定，凡不合格者降級(jí)為業(yè)務(wù)員或者辭退。5．3試用期轉(zhuǎn)正新進(jìn)業(yè)務(wù)員試用期合格轉(zhuǎn)入二級(jí)業(yè)務(wù)員，二級(jí)業(yè)務(wù)員三個(gè)月表現(xiàn)良好可轉(zhuǎn)入一級(jí)業(yè)務(wù)員；新進(jìn)業(yè)務(wù)主管試用期合格轉(zhuǎn)入二級(jí)業(yè)務(wù)主管，二級(jí)業(yè)務(wù)主管三個(gè)月表現(xiàn)良好可轉(zhuǎn)入一級(jí)業(yè)務(wù)主管銷售支持人員薪酬構(gòu)成及核算辦法。工資＝基本工資+績(jī)效工資1、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：崗位級(jí)別基本工資（元/月）考核工資（元/月）營(yíng)銷財(cái)務(wù)-10002500（試用期考核滿分80分）人事專員10002500（試用期考核滿分80分）文員大區(qū)10001800（試用期考核滿分80分）辦事處10001500（試用期考核滿分80分）崗位級(jí)別基本工資（元/月）考核工資（元/月）市場(chǎng)助理一級(jí)10004200二級(jí)10003000試用期100025002、績(jī)效工資及核算辦法：營(yíng)銷財(cái)務(wù)及大區(qū)文員績(jī)效工資=2500*KPI分?jǐn)?shù)/100人事專員績(jī)效工資=2500*KPI分?jǐn)?shù)/100辦事處文員績(jī)效工資=1500*KPI分?jǐn)?shù)/1003、試用期3．1試用期1-3個(gè)月。3．2