商務(wù)工作計(jì)劃報(bào)告

第18頁共18頁商務(wù)工作計(jì)劃報(bào)告一?、管理方針?、管理目標(biāo)?1、指導(dǎo)?方針以適?應(yīng)市場求生?存,以創(chuàng)信?譽(yù)求市場,?以開源節(jié)流?求效益,以?增強(qiáng)實(shí)力求?發(fā)展。2?、工作目標(biāo)?瞄準(zhǔn)全年?經(jīng)營計(jì)劃，?強(qiáng)化商務(wù)班?子建設(shè)，不?斷完善項(xiàng)目?承包，研究?招標(biāo)投標(biāo)程?序。3、?工作思路?以研究市場?分析市場為?基礎(chǔ)，分析?客戶定方向?,分析對手?找方法,分?析自己找差?距,綜合分?析定措施,?不斷學(xué)習(xí)、?分析、調(diào)整?、適應(yīng)市場?、擴(kuò)大市場?占有率。?二、___?：1、_?__圖2?、___部?崗位圖三?、各部門管?理職能及計(jì)?劃措施(?一)___?部1、管?理職能(?1)加強(qiáng)各?單位商務(wù)班?子建設(shè)，提?高經(jīng)營能力?。(2)?開發(fā)新市場?、新產(chǎn)品、?擴(kuò)大市場占?有率。(?3)按“兩?加強(qiáng)一理順?”完善內(nèi)部?承包機(jī)制，?強(qiáng)化內(nèi)部承?包管理。?(4)加強(qiáng)?對外投標(biāo)、?對內(nèi)招標(biāo)管?理。(5?)加強(qiáng)預(yù)結(jié)?算管理，提?高經(jīng)營利潤?。(6)?加強(qiáng)成本計(jì)?劃設(shè)計(jì)管理?工作。(?7)商務(wù)經(jīng)?營活動(dòng)管理?到位，項(xiàng)目?論證及時(shí)，?市場渠道暢?通。(8?)擬定公司?經(jīng)營工作的?中長期規(guī)劃?，保證可持?續(xù)發(fā)展目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)。(?9)調(diào)整年?度經(jīng)營指標(biāo)?，保證單位?間的平衡發(fā)?展。(1?0)加強(qiáng)人?員培訓(xùn)，提?高商務(wù)人員?經(jīng)營的基本?技能。(?11)加強(qiáng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?保證信息暢?通。(1?2)深入推?行查擺糾，?保證部室工?作人員工作?到位。2?、計(jì)劃措施?(1)商?務(wù)班子建設(shè)?。公司__?_部制定關(guān)?于《商務(wù)經(jīng)?營管理辦法?》，各單位?必須建立健?全商務(wù)班子?，做到：人?員到位，分?工明確，責(zé)?任到人;行?進(jìn)間加強(qiáng)工?作的配合和?協(xié)調(diào)，年度?計(jì)劃分解到?月，滾動(dòng)推?進(jìn);總公司?___部對?各單位的商?務(wù)活動(dòng)進(jìn)行?月檢查、季?考評(píng)，保證?各單位年度?經(jīng)營計(jì)劃的?完成。(?2)市場開?拓。①勞?務(wù)公司。以?“十六字”?經(jīng)營方針為?指導(dǎo)，以集?團(tuán)公司《經(jīng)?營管理規(guī)定?》及《鼓勵(lì)?外出施工的?有關(guān)規(guī)定》?為標(biāo)準(zhǔn)，廣?泛收集信息?，聘請職業(yè)?經(jīng)理和中介?機(jī)構(gòu)(或中?介人)，發(fā)?揮我公司在?資質(zhì)、工期?、質(zhì)量及施?工技術(shù)等方?面的優(yōu)勢，?站穩(wěn)老市場?，開拓新市?場，___?年開拓新市?場___處?;利用青島?公司這個(gè)牌?子，在東營?突破高層工?程，填補(bǔ)無?高層工程施?工的空白，?②工業(yè)公?司。工業(yè)公?司做好產(chǎn)品?定位，市場?調(diào)整適應(yīng)迅?速，廣告宣?傳及時(shí)到位?，潛心研究?產(chǎn)品促銷辦?法，保證市?場渠道暢通?。(3)?承包管理。?按“兩加強(qiáng)?一理順”的?管理原則，?修訂和制定?《項(xiàng)目承包?管理規(guī)定》?及《項(xiàng)目經(jīng)?理在全公司?流動(dòng)管理規(guī)?定》，完善?內(nèi)部承包機(jī)?制;按照市?場化運(yùn)作，?項(xiàng)目承包率?達(dá)到100?，轉(zhuǎn)變項(xiàng)目?經(jīng)理思想觀?念，讓項(xiàng)目?經(jīng)理充分認(rèn)?識(shí)到：企業(yè)?發(fā)展帶動(dòng)自?身發(fā)展;另?外，按《資?質(zhì)開放經(jīng)營?管理規(guī)定》?與有獨(dú)立承?包能力的單?位和個(gè)人進(jìn)?行全方位多?渠道的聯(lián)合?，利用資質(zhì)?優(yōu)勢，迅速?占領(lǐng)市場，?體現(xiàn)低價(jià)競?爭，賺錢就?干，實(shí)現(xiàn)規(guī)?模效益。?(4)招標(biāo)?投標(biāo)管理。?修訂《對外?投標(biāo)管理規(guī)?定》及《內(nèi)?部招投標(biāo)管?理規(guī)定》，?完善招投標(biāo)?程序，分工?明確，責(zé)任?到人;凡接?手工程必須?在公司__?_部的監(jiān)督?下進(jìn)行內(nèi)部?招投標(biāo)，達(dá)?到公開、公?平、公正;?集團(tuán)內(nèi)部建?設(shè)項(xiàng)目，無?論工程大小?、造價(jià)多少?必須在__?_部監(jiān)督下?進(jìn)行招投標(biāo)?，一次包死?;制定《內(nèi)?部建設(shè)管理?制度》，必?要的設(shè)計(jì)變?更，無論任?何審計(jì)部門?進(jìn)行審計(jì)，?最終結(jié)算值?必須報(bào)公司?___部審?核后方可掛?帳付款，否?則，按規(guī)定?處罰責(zé)任人?。(5)?預(yù)結(jié)算管理?。在公司_?__部領(lǐng)導(dǎo)?下，各單位?商務(wù)科按公?司《預(yù)結(jié)算?管理規(guī)定》?進(jìn)行工作，?加強(qiáng)預(yù)結(jié)算?人員的素質(zhì)?教育和業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，靈活?運(yùn)用國家、?地方的相關(guān)?法律、法規(guī)?。單項(xiàng)工程?的結(jié)算值必?須達(dá)到上限?，利用結(jié)算?進(jìn)行開源，?保證企業(yè)利?潤化。(?6)項(xiàng)目論?證管理。修?訂《項(xiàng)目論?證申報(bào)審批?辦法》，凡?公司范圍內(nèi)?經(jīng)營的工程?、房地產(chǎn)開?發(fā)項(xiàng)目必須?及時(shí)寫出可?行性報(bào)告報(bào)?公司___?部，由公司?___部參?與考察論證?，逐級(jí)上報(bào)?決策，否則?,出現(xiàn)失誤?,按責(zé)任承?擔(dān)損失。?(7)成本?計(jì)劃管理。?成本計(jì)劃是?生產(chǎn)和材料?采購的依據(jù)?，修訂完善?《成本計(jì)劃?設(shè)計(jì)管理規(guī)?定》，承接?的工程，凡?直接控制成?本的必須按?規(guī)定時(shí)間設(shè)?計(jì)出成本計(jì)?劃。各單位?設(shè)專職商務(wù)?人員對設(shè)計(jì)?成本進(jìn)行審?核把關(guān)，保?證成本計(jì)劃?的準(zhǔn)確性，?誰出失誤，?誰承擔(dān)責(zé)任?;與我公司?合作間接控?制成本的工?程，成本計(jì)?劃提供按規(guī)?定支付相應(yīng)?費(fèi)用。(?8)做好發(fā)?展規(guī)劃。按?照公司《五?年發(fā)展戰(zhàn)略?》對各單位?的中長期經(jīng)?營計(jì)劃進(jìn)行?不間斷的督?促落實(shí)，各?單位經(jīng)理時(shí)?刻___本?單位發(fā)展戰(zhàn)?略的進(jìn)展，?特別是房開?公司，更應(yīng)?做好長、中?、短項(xiàng)目的?合理搭配。?___年開?發(fā)___處?___萬平?方米以上的?規(guī)模園區(qū)，?做出品牌，?提高企業(yè)競?爭力。(?9)年度指?標(biāo)調(diào)整。修?訂《經(jīng)營管?理規(guī)定》各?單位必須緊?盯年度經(jīng)營?指標(biāo)，__?_部進(jìn)行月?檢查、季考?評(píng)。確因國?家指令性政?策原因可能?使指標(biāo)上浮?或下浮，_?__部可半?年做一次微?調(diào)，年終一?次總調(diào)，保?證單位間的?平衡發(fā)展。?(10)?人員培訓(xùn)。?制定《培訓(xùn)?管理制度》?___部_?__年利用?例會(huì)對所屬?人員進(jìn)行制?度和業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，積極參?加上級(jí)主管?部門舉辦的?各種專業(yè)性?培訓(xùn)，掌握?國家及地方?的有關(guān)政策?、法律法規(guī)?，增強(qiáng)業(yè)務(wù)?能力。(?11)信息?管理。制定?《___部?信息管理規(guī)?定》，__?_年___?部利用各種?網(wǎng)絡(luò)，對收?集的信息每?天進(jìn)行篩選?、匯總和發(fā)?布，讓各單?位每天在得?到所需信息?，達(dá)到資源?共享。(?12)深入?推行查擺糾?。查擺糾是?保證我們工?作到位的保?障，認(rèn)真執(zhí)?行公司《深?入推行查擺?糾管理制度?》。在本系?統(tǒng)內(nèi)定期進(jìn)?行查擺糾，?小問題即查?即糾，大問?題召開現(xiàn)場?會(huì)或利用例?會(huì)進(jìn)行查擺?糾，時(shí)刻對?自身存在的?問題進(jìn)行反?思，找出根?源，徹底解?決，提高制?度的執(zhí)行力?。(二)?市場科1?、指導(dǎo)方針?深入實(shí)際?，求真務(wù)實(shí)?，數(shù)據(jù)說話?，論證及時(shí)?。2、工?作目標(biāo)把?握市場動(dòng)向?，尋找潛在?機(jī)遇，提高?論證能力，?減少化小風(fēng)?險(xiǎn)。3、?工作思路?以總公司_?__年計(jì)劃?目標(biāo)為指導(dǎo)?，以市場開?發(fā)為重點(diǎn)，?以全面提升?開發(fā)能力，?提高市場占?有率為目的?，保證公司?年度目標(biāo)的?全面實(shí)現(xiàn)。?4、管理?職能(1?)負(fù)責(zé)對開?發(fā)投資項(xiàng)目?論證管理。?(2)及?時(shí)傳達(dá)國家?的（范本）?有關(guān)法律、?法規(guī)。(?3)廣泛收?集信息，掌?握開發(fā)新領(lǐng)?域。(4?)項(xiàng)目論證?信息反饋管?理。(5?)投資項(xiàng)目?行進(jìn)間的追?蹤調(diào)查。?5、計(jì)劃措?施(1)?項(xiàng)目開發(fā)論?證。修訂《?項(xiàng)目論證管?理規(guī)定》，?項(xiàng)目開發(fā)以?各單位為主?，首先拿出?可行性報(bào)告?，報(bào)公司_?__部，_?__部根據(jù)?可行性報(bào)告?的真實(shí)性和?可行性成立?論證班子進(jìn)?行實(shí)地考察?論證，拿出?結(jié)論性意見?并上報(bào)主管?領(lǐng)導(dǎo)，由下?而上逐級(jí)把?關(guān)，誰出現(xiàn)?失誤，誰承?擔(dān)損失。?(2)__?_國家政策?。時(shí)刻掌握?和了解國家?開發(fā)的有關(guān)?政策，制定?《外聘人員?管理規(guī)定》?，聘請主管?部門的有關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)作為政?策顧問，特?別是與國家?土地和開發(fā)?市場相關(guān)的?政策，應(yīng)及?時(shí)掌握，減?少化小企業(yè)?投資風(fēng)險(xiǎn)。?(3)項(xiàng)?目開發(fā)。制?定《項(xiàng)目開?發(fā)管理規(guī)定?》，多方面?、多渠道掌?握和收集開?發(fā)信息。在?國家土地政?策不斷發(fā)生?變化的情況?下，對一些?中、小城市?和原有出讓?的土地進(jìn)行?經(jīng)營或收購?，保持開發(fā)?的可持續(xù)性?。(4)?論證信息反?饋。為了體?現(xiàn)我公司誠?信經(jīng)營的原?則，制定《?信息反饋管?理制度》，?凡進(jìn)入論證?程序的開發(fā)?項(xiàng)目，不管?成功與否，?都應(yīng)給合作?者一個(gè)滿意?的答復(fù)，第?一體現(xiàn)我公?司的誠信，?第二保持雙?方的友好關(guān)?系。(5?)項(xiàng)目行進(jìn)?間追蹤。制?定《項(xiàng)目行?進(jìn)間追蹤調(diào)?查管理辦法?》對投資項(xiàng)?目進(jìn)行行進(jìn)?間跟蹤調(diào)查?，查看項(xiàng)目?的進(jìn)展情況?是否符合論?證報(bào)告，若?投資效果達(dá)?不到預(yù)期目?的，實(shí)際與?所述內(nèi)容有?較大差距時(shí)?，應(yīng)及時(shí)寫?出書面報(bào)告?交___部?主管領(lǐng)導(dǎo)，?逐級(jí)反映，?以便正確決?策。6、?主要管理指?標(biāo)___?年市場科主?要管理指標(biāo)?序號(hào)管理?內(nèi)容管理工?作指標(biāo)1?項(xiàng)目論證管?理深入現(xiàn)場?率100，?數(shù)據(jù)分析率?1002?信息管理信?息收集率1?00，篩選?、發(fā)布、利?用率50?3可行性報(bào)?告可行性報(bào)?告制定率1?004投?資項(xiàng)目審批?工程項(xiàng)目審?批率50，?產(chǎn)品開發(fā)、?房地產(chǎn)項(xiàng)目?審批率10?05項(xiàng)目?行進(jìn)間追蹤?投資項(xiàng)目的?效果，運(yùn)行?質(zhì)量追蹤率?100(?三)商務(wù)科?1、指導(dǎo)?方針加強(qiáng)?商務(wù)班子建?設(shè)，完善商?務(wù)管理機(jī)制?。提高實(shí)?際操作能力?，全面實(shí)現(xiàn)?開源節(jié)流。?2、工作?目標(biāo)商務(wù)?職能落實(shí)到?位，成本計(jì)?劃翔實(shí)準(zhǔn)確?。承包管?理制度完善?，各種核算?及時(shí)認(rèn)真。?3、工作?思路以深?化嚴(yán)細(xì)化管?理查擺糾為?主線，以商?務(wù)經(jīng)營管理?，實(shí)施、品?牌戰(zhàn)略，開?拓市場為重?點(diǎn)，以降低?成本提高經(jīng)?濟(jì)效益為目?的，不斷研?究、分析市?場，修訂、?完善適合于?我公司發(fā)展?的經(jīng)營政策?，管理方法?、管理思想?，保證年度?經(jīng)營指標(biāo)的?完成。4?、管理職能?(1)對?客戶的資信?調(diào)查及分析?。(2)?對外招投標(biāo)?管理。(?3)按“兩?加強(qiáng)一理順?”的要求，?抓好內(nèi)部承?包市場化。?(4)經(jīng)?營政策的修?訂和完善。?(5)工?業(yè)產(chǎn)品的營?銷策劃。?(6)承發(fā)?包管理制度?的修訂與完?善。(7?)成本計(jì)劃?設(shè)計(jì)管理。?(8)單?項(xiàng)工程的階?段核算管理?。(9)?加強(qiáng)人員培?訓(xùn)，提高業(yè)?務(wù)能力。?(11)修?訂內(nèi)部項(xiàng)目?承包合同的?各項(xiàng)條款和?內(nèi)容。5?、管理措施?(1)客?戶資信調(diào)查?。商務(wù)處協(xié)?助各單位，?認(rèn)真執(zhí)行“?金建發(fā)(_?__)__?_號(hào)文”，?對客戶進(jìn)行?全面的調(diào)查?了解，主要?以客戶的社?會(huì)信譽(yù)、資?金狀況、融?資渠道等為?調(diào)查項(xiàng)目，?防止陷阱工?程和騙子工?程。(2?)招投標(biāo)工?作。針對目?前投標(biāo)現(xiàn)狀?，根據(jù)《對?外招投標(biāo)管?理規(guī)定》必?須做到一工?程一分析、?一工程一投?標(biāo)方案，一?工程一總結(jié)?,對招標(biāo)文?件逐條研究?、掌握關(guān)鍵?詞、關(guān)鍵條?款、實(shí)現(xiàn)中?標(biāo)率40的?目標(biāo)。(?3)項(xiàng)目承?包市場化。?按《內(nèi)部招?投標(biāo)管理規(guī)?定》，凡公?司范圍內(nèi)的?工程，必須?進(jìn)行內(nèi)部招?投標(biāo)，商務(wù)?科監(jiān)督每項(xiàng)?工程是否進(jìn)?行招標(biāo)，凡?沒有進(jìn)行內(nèi)?部招標(biāo)的工?程，按制度?對責(zé)任人進(jìn)?行處罰，并?進(jìn)行通報(bào)。?(4)經(jīng)?營政策的修?訂完善。對?于各單位的?經(jīng)營政策時(shí)?刻進(jìn)行__?_，制定《?經(jīng)營政策修?訂補(bǔ)充管理?辦法》，及?時(shí)進(jìn)行修訂?、補(bǔ)充和完?善，每季度?進(jìn)行一次，?以同行業(yè)、?兄弟單位好?的經(jīng)營政策?為補(bǔ)充，彌?補(bǔ)我們的不?足和缺陷。?(5)營?銷策劃。根?據(jù)市場不同?階段營銷情?況進(jìn)行策劃?，聘請或招?收營銷策劃?方面的專家?和人才，時(shí)?刻___市?場變化，研?究、分析產(chǎn)?品定位、廣?告宣傳、產(chǎn)?品促銷的新?辦法，在拿?出好的營銷?方案，保證?營銷策劃的?先進(jìn)性。?(6)承發(fā)?包制度的修?訂完善。對?項(xiàng)目承發(fā)包?進(jìn)行動(dòng)態(tài)（?范本）管理?，按《項(xiàng)目?承包管理規(guī)?定》，各項(xiàng)?管理制度應(yīng)?隨市場變化?而變化，借?鑒同行業(yè)大?公司和個(gè)體?企業(yè)承發(fā)包?管理辦法，?結(jié)合我公司?的實(shí)際情況?，每季度進(jìn)?行一次修訂?和完善，達(dá)?到項(xiàng)目和企?業(yè)的“雙利?”。(7?)預(yù)結(jié)算管?理。建立預(yù)?結(jié)算管理競?爭機(jī)制，根?據(jù)《預(yù)結(jié)算?管理規(guī)定》?每項(xiàng)工程預(yù)?結(jié)算在全公?司范圍內(nèi)進(jìn)?行招標(biāo)競爭?，也可以聘?請外部預(yù)算?人員,擇優(yōu)?錄用，并按?以下原則進(jìn)?行：①項(xiàng)?目和預(yù)算人?員有雙向選?擇的權(quán)利。?②全公司?統(tǒng)一價(jià)格，?多勞多得，?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。?③預(yù)算人?員的收入由?各公司商務(wù)?科統(tǒng)一管理?，統(tǒng)一核價(jià)?，報(bào)總公司?___部登?記。(8?)成本計(jì)劃?設(shè)計(jì)。各項(xiàng)?成本計(jì)劃認(rèn)?真測算，逐?項(xiàng)分析，嚴(yán)?格審批程序?(規(guī)定范圍?內(nèi)的)。修?訂《成本計(jì)?劃設(shè)計(jì)管理?規(guī)定》，所?有成本計(jì)劃?先由職能科?室把關(guān)，再?由項(xiàng)目經(jīng)理?審核，最后?經(jīng)理簽字執(zhí)?行。成本計(jì)?劃必須實(shí)事?求是，嚴(yán)禁?弄虛作假，?增加透明度?，出現(xiàn)失誤?，視情況對?責(zé)任人處以?10-50?的處罰，并?重新修訂。?(9)項(xiàng)?目核算。分?項(xiàng)工程必須?按《項(xiàng)目階?段核算規(guī)定?》進(jìn)行階段?核算，準(zhǔn)確?率控制在2?以內(nèi)，會(huì)同?財(cái)務(wù)搞好月?度項(xiàng)目核算?，凡不按規(guī)?定進(jìn)行核算?的，每出現(xiàn)?一次處以_?__元的處?罰，并重新?核算。(?10)人員?培訓(xùn)。按照?《培訓(xùn)管理?制度》采取?走出去，請?進(jìn)來的辦法?，對所有預(yù)?算人員進(jìn)行?培訓(xùn)。培訓(xùn)?專業(yè)知識(shí)，?提高經(jīng)營能?力，以實(shí)現(xiàn)?開源節(jié)流的?目標(biāo)。(?11)修訂?內(nèi)部承包合?同。協(xié)同法?紀(jì)部對內(nèi)部?承包合同及?時(shí)進(jìn)行修訂?，按照法紀(jì)?部《合同管?理規(guī)定》，?根據(jù)不同類?型、不同環(huán)?境的工程采?取不同的合?同，達(dá)到一?工程一合同?。一、管?理方針、管?理目標(biāo)1?、指導(dǎo)方針?以適應(yīng)市?場求生存,?以創(chuàng)信譽(yù)求?市場,以開?源節(jié)流求效?益,以增強(qiáng)?實(shí)力求發(fā)展?。2、工?作目標(biāo)瞄?準(zhǔn)全年經(jīng)營?計(jì)劃，強(qiáng)化?商務(wù)班子建?設(shè)，不斷完?善項(xiàng)目承包?，研究招標(biāo)?投標(biāo)程序。?3、工作?思路以研?究市場分析?市場為基礎(chǔ)?，分析客戶?定方向,分?析對手找方?法,分析自?己找差距,?綜合分析定?措施,不斷?學(xué)習(xí)、分析?、調(diào)整、適?應(yīng)市場、擴(kuò)?大市場占有?率。二、?___：?1、___?圖2、_?__部崗位?圖三、各?部門管理職?能及計(jì)劃措?施(一)?___部?1、管理職?能(1)?加強(qiáng)各單位?商務(wù)班子建?設(shè)，提高經(jīng)?營能力。?(2)開發(fā)?新市場、新?產(chǎn)品、擴(kuò)大?市場占有率?。(3)?按“兩加強(qiáng)?一理順”完?善內(nèi)部承包?機(jī)制，強(qiáng)化?內(nèi)部承包管?理。(4?)加強(qiáng)對外?投標(biāo)、對內(nèi)?招標(biāo)管理。?(5)加?強(qiáng)預(yù)結(jié)算管?理，提高經(jīng)?營利潤。?(6)加強(qiáng)?成本計(jì)劃設(shè)?計(jì)管理工作?。(7)?商務(wù)經(jīng)營活?動(dòng)管理到位?，項(xiàng)目論證?及時(shí)，市場?渠道暢通。?(8)擬?定公司經(jīng)營?工作的中長?期規(guī)劃，保?證可持續(xù)發(fā)?展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?。(9)?調(diào)整年度經(jīng)?營指標(biāo)，保?證單位間的?平衡發(fā)展。?(10)?加強(qiáng)人員培?訓(xùn)，提高商?務(wù)人員經(jīng)營?的基本技能?。(11?)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，保證?信息暢通。?(12)?深入推行查?擺糾，保證?部室工作人?員工作到位?。2、計(jì)?劃措施(?1)商務(wù)班?子建設(shè)。公?司___部?制定關(guān)于《?商務(wù)經(jīng)營管?理辦法》，?各單位必須?建立健全商?務(wù)班子，做?到：人員到?位，分工明?確，責(zé)任到?人;行進(jìn)間?加強(qiáng)工作的?配合和協(xié)調(diào)?，年度計(jì)劃?分解到月，?滾動(dòng)推進(jìn);?總公司__?_部對各單?位的商務(wù)活?動(dòng)進(jìn)行月檢?查、季考評(píng)?，保證各單?位年度經(jīng)營?計(jì)劃的完成?。(2)?市場開拓。?①勞務(wù)公?司。以“十?六字”經(jīng)營?方針為指導(dǎo)?，以集團(tuán)公?司《經(jīng)營管?理規(guī)定》及?《鼓勵(lì)外出?施工的有關(guān)?規(guī)定》為標(biāo)?準(zhǔn)，廣泛收?集信息，聘?請職業(yè)經(jīng)理?和中介機(jī)構(gòu)?(或中介人?)，發(fā)揮我?公司在資質(zhì)?、工期、質(zhì)?量及施工技?術(shù)等方面的?優(yōu)勢，站穩(wěn)?老市場，開?拓新市場，?___年開?拓新市場_?__處;利?用青島公司?這個(gè)牌子，?在東營突破?高層工程，?填補(bǔ)無高層?工程施工的?空白，②?工業(yè)公司。?工業(yè)公司做?好產(chǎn)品定位?，市場調(diào)整?適應(yīng)迅速，?廣告宣傳及?時(shí)到位，潛?心研究產(chǎn)品?促銷辦法，?保證市場渠?道暢通。?(3)承包?管理。按“?兩加強(qiáng)一理?順”的管理?原則，修訂?和制定《項(xiàng)?目承包管理?規(guī)定》及《?項(xiàng)目經(jīng)理在?全公司流動(dòng)?管理規(guī)定》?，完善內(nèi)部?承包機(jī)制;?按照市場化?運(yùn)作，項(xiàng)目?承包率達(dá)到?100，轉(zhuǎn)?變項(xiàng)目經(jīng)理?思想觀念，?讓項(xiàng)目經(jīng)理?充分認(rèn)識(shí)到?：企業(yè)發(fā)展?帶動(dòng)自身發(fā)?展;另外，?按《資質(zhì)開?放經(jīng)營管理?規(guī)定》與有?獨(dú)立承包能?力的單位和?個(gè)人進(jìn)行全?方位多渠道?的聯(lián)合，利?用資質(zhì)優(yōu)勢?，迅速占領(lǐng)?市場，體現(xiàn)?低價(jià)競爭，?賺錢就干，?實(shí)現(xiàn)規(guī)模效?益。(4?)招標(biāo)投標(biāo)?管理。修訂?《對外投標(biāo)?管理規(guī)定》?及《內(nèi)部招?投標(biāo)管理規(guī)?定》，完善?招投標(biāo)程序?，分工明確?，責(zé)任到人?;凡接手工?程必須在公?司___部?的監(jiān)督下進(jìn)?行內(nèi)部招投?標(biāo)，達(dá)到公?開、公平、?公正;集團(tuán)?內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)?目，無論工?程大小、造?價(jià)多少必須?在___部?監(jiān)督下進(jìn)行?招投標(biāo)，一?次包死;制?定《內(nèi)部建?設(shè)管理制度?》，必要的?設(shè)計(jì)變更，?無論任何審?計(jì)部門進(jìn)行?審計(jì)，最終?結(jié)算值必須?報(bào)公司__?_部審核后?方可掛帳付?款，否則，?按規(guī)定處罰?責(zé)任人。?(5)預(yù)結(jié)?算管理。在?公司___?部領(lǐng)導(dǎo)下，?各單位商務(wù)?科按公司《?預(yù)結(jié)算管理?規(guī)定》進(jìn)行?工作，加強(qiáng)?預(yù)結(jié)算人員?的素質(zhì)教育?和業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，靈活運(yùn)用?國家、地方?的相關(guān)法律?、法規(guī)。單?項(xiàng)工程的結(jié)?算值必須達(dá)?到上限，利?用結(jié)算進(jìn)行?開源，保證?企業(yè)利潤化?。(6)?項(xiàng)目論證管?理。修訂《?項(xiàng)目論證申?報(bào)審批辦法?》，凡公司?范圍內(nèi)經(jīng)營?的工程、房?地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)?目必須及時(shí)?寫出可行性?報(bào)告報(bào)公司?___部，?由公司__?_部參與考?察論證，逐?級(jí)上報(bào)決策?，否則,出?現(xiàn)失誤,按?責(zé)任承擔(dān)損?失。(7?)成本計(jì)劃?管理。成本?計(jì)劃是生產(chǎn)?和材料采購?的依據(jù)，修?訂完善《成?本計(jì)劃設(shè)計(jì)?管理規(guī)定》?，承接的工?程，凡直接?控制成本的?必須按規(guī)定?時(shí)間設(shè)計(jì)出?成本計(jì)劃。?各單位設(shè)專?職商務(wù)人員?對設(shè)計(jì)成本?進(jìn)行審核把?關(guān)，保證成?本計(jì)劃的準(zhǔn)?確性，誰出?失誤，誰承?擔(dān)責(zé)任;與?我公司合作?間接控制成?本的工程，?成本計(jì)劃提?供按規(guī)定支?付相應(yīng)費(fèi)用?。(8)?做好發(fā)展規(guī)?劃。按照公?司《五年發(fā)?展戰(zhàn)略》對?各單位的中?長期經(jīng)營計(jì)?劃進(jìn)行不間?斷的督促落?實(shí)，各單位?經(jīng)理時(shí)刻_?__本單位?發(fā)展戰(zhàn)略的?進(jìn)展，特別?是房開公司?，更應(yīng)做好?長、中、短?項(xiàng)目的合理?搭配。__?_年開發(fā)_?__處__?_萬平方米?以上的規(guī)模?園區(qū)，做出?品牌，提高?企業(yè)競爭力?。(9)?年度指標(biāo)調(diào)?整。修訂《?經(jīng)營管理規(guī)?定》各單位?必須緊盯年?度經(jīng)營指標(biāo)?，___部?進(jìn)行月檢查?、季考評(píng)。?確因國家指?令性政策原?因可能使指?標(biāo)上浮或下?浮，___?部可半年做?一次微調(diào)，?年終一次總?調(diào)，保證單?位間的平衡?發(fā)展。(?10)人員?培訓(xùn)。制定?《培訓(xùn)管理?制度》__?_部___?年利用例會(huì)?對所屬人員?進(jìn)行制度和?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?積極參加上?級(jí)主管部門?舉辦的各種?專業(yè)性培訓(xùn)?，掌握國家?及地方的有?關(guān)政策、法?律法規(guī)，增?強(qiáng)業(yè)務(wù)能力?。(11?)信息管理?。制定《_?__部信息?管理規(guī)定》?，___年?___部利?用各種網(wǎng)絡(luò)?，對收集的?信息每天進(jìn)?行篩選、匯?總和發(fā)布，?讓各單位每?天在得到所?需信息，達(dá)?到資源共享?。(12?)深入推行?查擺糾。查?擺糾是保證?我們工作到?位的保障，?認(rèn)真執(zhí)行公?司《深入推?行查擺糾管?理制度》。?在本系統(tǒng)內(nèi)?定期進(jìn)行查?擺糾，小問?題即查即糾?，大問題召?開現(xiàn)場會(huì)或?利用例會(huì)進(jìn)?行查擺糾，?時(shí)刻對自身?存在的問題?進(jìn)行反思，?找出根源，?徹底解決，?提高制度的?執(zhí)行力。?(二)市場?科1、指?導(dǎo)方針深?入實(shí)際，求?真務(wù)實(shí)，數(shù)?據(jù)說話，論?證及時(shí)。?2、工作目?標(biāo)把握市?場動(dòng)向，尋?找潛在機(jī)遇?，提高論證?能力，減少?化小風(fēng)險(xiǎn)。?3、工作?思路以總?公司___?年計(jì)劃目標(biāo)?為指導(dǎo)，以?市場開發(fā)為?重點(diǎn)，以全?面提升開發(fā)?能力，提高?市場占有率?為目的，保?證公司年度?目標(biāo)的全面?實(shí)現(xiàn)。4?、管理職能?(1)負(fù)?責(zé)對開發(fā)投?資項(xiàng)目論證?管理。(?2)及時(shí)傳?達(dá)國家的（?范本）有關(guān)?法律、法規(guī)?。(3)?廣泛收集信?息，掌握開?發(fā)新領(lǐng)域。?(4)項(xiàng)?目論證信息?反饋管理。?(5)投?資項(xiàng)目行進(jìn)?間的追蹤調(diào)?查。5、?計(jì)劃措施?(1)項(xiàng)目?開發(fā)論證。?修訂《項(xiàng)目?論證管理規(guī)?定》，項(xiàng)目?開發(fā)以各單?位為主，首?先拿出可行?性報(bào)告，報(bào)?公司___?部，___?部根據(jù)可行?性報(bào)告的真?實(shí)性和可行?性成立論證?班子進(jìn)行實(shí)?地考察論證?，拿出結(jié)論?性意見并上?報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)?，由下而上?逐級(jí)把關(guān)，?誰出現(xiàn)失誤?，誰承擔(dān)損?失。(2?)___國?家政策。時(shí)?刻掌握和了?解國家開發(fā)?的有關(guān)政策?，制定《外?聘人員管理?規(guī)定》，聘?請主管部門?的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?作為政策顧?問，特別是?與國家土地?和開發(fā)市場?相關(guān)的政策?，應(yīng)及時(shí)掌?握，減少化?小企業(yè)投資?風(fēng)險(xiǎn)。(?3)項(xiàng)目開?發(fā)。制定《?項(xiàng)目開發(fā)管?理規(guī)定》，?多方面、多?渠道掌握和?收集開發(fā)信?息。在國家?土地政策不?斷發(fā)生變化?的情況下，?對一些中、?小城市和原?有出讓的土?地進(jìn)行經(jīng)營?或收購，保?持開發(fā)的可?持續(xù)性。?(4)論證?信息反饋。?為了體現(xiàn)我?公司誠信經(jīng)?營的原則，?制定《信息?反饋管理制?度》，凡進(jìn)?入論證程序?的開發(fā)項(xiàng)目?，不管成功?與否，都應(yīng)?給合作者一?個(gè)滿意的答?復(fù)，第一體?現(xiàn)我公司的?誠信，第二?保持雙方的?友好關(guān)系。?(5)項(xiàng)?目行進(jìn)間追?蹤。制定《?項(xiàng)目行進(jìn)間?追蹤調(diào)查管?理辦法》對?投資項(xiàng)目進(jìn)?行行進(jìn)間跟?蹤調(diào)查，查?看項(xiàng)目的進(jìn)?展情況是否?符合論證報(bào)?告，若投資?效果達(dá)不到?預(yù)期目的，?實(shí)際與所述?內(nèi)容有較大?差距時(shí)，應(yīng)?及時(shí)寫出書?面報(bào)告交_?__部主管?領(lǐng)導(dǎo)，逐級(jí)?反映，以便?正確決策。?6、主要?管理指標(biāo)?___年市?場科主要管?理指標(biāo)序?號(hào)管理內(nèi)容?管理工作指?標(biāo)1項(xiàng)目?論證管理深?入現(xiàn)場率1?00，數(shù)據(jù)?分析率10?02信息?管理信息收?集率100?，篩選、發(fā)?布、利用率?503可?行性報(bào)告可?行性報(bào)告制?定率100?4投資項(xiàng)?目審批工程?項(xiàng)目審批率?50，產(chǎn)品?開發(fā)、房地?產(chǎn)項(xiàng)目審批?率100?5項(xiàng)目行進(jìn)?間追蹤投資?項(xiàng)目的效果?，運(yùn)行質(zhì)量?追蹤率10?0(三)?商務(wù)科1?、指導(dǎo)方針?加強(qiáng)商務(wù)?班子建設(shè)，?完善商務(wù)管?理機(jī)制。?提高實(shí)際操?作能力，全?面實(shí)現(xiàn)開源?節(jié)流。2?、工作目標(biāo)?商務(wù)職能?落實(shí)到位，?成本計(jì)劃翔?實(shí)準(zhǔn)確。?承包管理制?度完善，各?種核算及時(shí)?認(rèn)真。3?、工作思路?以深化嚴(yán)?細(xì)化管理查?擺糾為主線?，以商務(wù)經(jīng)?營管理，實(shí)?施、品牌戰(zhàn)?略，開拓市?場為重點(diǎn)，?以降低成本?提高經(jīng)濟(jì)效?益為目的，?不斷研究、?分析市場，?修訂、完善?適合于我公?司發(fā)展的經(jīng)?營政策，管?理方法、管?理思想，保?證年度經(jīng)營?指標(biāo)的完成?。4、管?理職能(?1)對客戶?的資信調(diào)查?及分析。?(2)對外?招投標(biāo)管理?。(3)?按“兩加強(qiáng)?一理順”的?要求，抓好?內(nèi)部承包市?場化。(?4)經(jīng)營政?策的修訂和?完善。(?5)工業(yè)產(chǎn)?品的營銷策?劃。(6?)承發(fā)包管?理制度的修?訂與完善。?(7)成?本計(jì)劃設(shè)計(jì)?管理。(?8)單項(xiàng)工?程的階段核?算管理。?(9)加強(qiáng)?人員培訓(xùn)，?提高業(yè)務(wù)能?力。(1?1)修訂內(nèi)?部項(xiàng)目承包?合同的各項(xiàng)?條款和內(nèi)容?。5、管?理措施(?1)客戶資?信調(diào)查。商?務(wù)處協(xié)助各?單位，認(rèn)真?執(zhí)行“金建?發(fā)(___?)___號(hào)?文”，對客?戶進(jìn)行全面?的調(diào)查了解?，主要以客?戶的社會(huì)信?譽(yù)、資金狀?況、融資渠?道等為調(diào)查?項(xiàng)目，防止?陷阱工程和?騙子工程。?(2)招?投標(biāo)工作。?針對目前投?標(biāo)現(xiàn)狀，根?據(jù)《對外招?投標(biāo)管理規(guī)?定》必須做?到一工程一?分析、一工?程一投標(biāo)方?案，一工程?一總結(jié),對?招標(biāo)文件逐?條研究、掌?握關(guān)鍵詞、?關(guān)鍵條款、?實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率?40的目標(biāo)?。(3)?項(xiàng)目承包市?場化。按《?內(nèi)部招投標(biāo)?管理規(guī)定》?