2023“晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第132頁(yè)共132頁(yè)2023“晨光學(xué)生網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)方案書建站目的：近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)的ICp，確立門戶網(wǎng)站地位。遠(yuǎn)期(5年)：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)〔形式〕推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營(yíng)體制。市場(chǎng)定位:晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有閱讀速度快、提供更符合校園用戶的個(gè)性化效勞等特點(diǎn)。另外，晨光學(xué)生網(wǎng)建立的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)形式條理化的過程，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)形式得以完善那么可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：〔一〕市場(chǎng)現(xiàn)狀1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)深圳大學(xué)有著于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連〔2000年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連〕，并可直接連入INTER。另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資，為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)展各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)展開發(fā)、及時(shí)搜集各種反響信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。2、閱讀用戶群體截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)〔朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等〕，上網(wǎng)人數(shù)到達(dá)2500人以上；另外，通過其他途徑進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)閱讀的用戶，保守估計(jì)超過2000人。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)才能也相對(duì)較高，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。3、網(wǎng)絡(luò)資運(yùn)用的缺乏根據(jù)調(diào)查分析^p，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為理解各種資訊、____和收發(fā)____，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因那么有兩個(gè)：INTER閱讀速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化效勞。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資而沒有真正為廣闊網(wǎng)絡(luò)用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比擬成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資的運(yùn)用存在較大的空白。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：a.深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析^p，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想理解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒有更多值得閱讀的內(nèi)容。b.校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)理解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說(shuō)是網(wǎng)站，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建立的，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大。c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是理解各種資訊，奈何有時(shí)INTER閱讀速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了閱讀的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。(二)市場(chǎng)潛力分析^p1、用戶群體網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的閱讀用戶群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，2000年9月前各宿舍將根本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)到達(dá)6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，2023年上網(wǎng)人數(shù)可望到達(dá)30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的根底上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶參加。晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。2、門戶概念根據(jù)學(xué)校開展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與China進(jìn)展2兆互聯(lián)，INTER閱讀速度將有望進(jìn)步。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與效勞"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTER閱讀速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INTER的門戶網(wǎng)站。3、開展進(jìn)度由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了本質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下開展部署：2000年4-6月網(wǎng)站框架根本建成，各項(xiàng)效勞完善，大規(guī)模推廣活動(dòng)配合7-9月推出暑期專欄，舉辦〔協(xié)辦〕各項(xiàng)暑期活動(dòng)9月-2023年1月與各類商家獲得聯(lián)絡(luò)，針對(duì)用戶群體開展各項(xiàng)活動(dòng)，針對(duì)新生開展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，日閱讀量爭(zhēng)取到達(dá)6000人次以上。第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)展推廣、擴(kuò)展。第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)形式向省內(nèi)其他高校進(jìn)展推廣、轉(zhuǎn)讓。第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)展?fàn)I運(yùn)形式的推廣和轉(zhuǎn)讓4、特許經(jīng)營(yíng)參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)形式，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功形式向各高校推廣，協(xié)助建立或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì)，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)形式，不僅能加快網(wǎng)站建立的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資更好地為同學(xué)們提供各種效勞，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)形式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)展各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。(三)人才競(jìng)爭(zhēng)策略網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)說(shuō)到底就是人才資的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資庫(kù)的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、籌劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。1、技術(shù)開發(fā)人才：他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地〔自動(dòng)〕搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"InfoGainSystem"〔晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子〕，該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技〔中國(guó)〕就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)置；另外，ShowSystem〔音樂點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)〕、SmartBidSystem〔在線拍賣、管理系統(tǒng)〕和LiveTalkSystem〔meeting、exchangeserver等〕也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。3、籌劃推廣人才：有好產(chǎn)品不進(jìn)展適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的籌劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種效勞進(jìn)展推廣。4、對(duì)外公關(guān)人才晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的開展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同開展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于開展的資。其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長(zhǎng)的人才，晨光學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái)，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的時(shí)機(jī)。(四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。根據(jù)調(diào)查分析^p顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息閱讀型、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對(duì)這四種類型師生，晨光學(xué)生提供了不同類型的欄目。"新聞中心"欄目本欄目針對(duì)信息閱讀型的師生。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)〔外〕新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進(jìn)展架設(shè)，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞效勞，并且信息都經(jīng)過挑選便更能符合師生的要求。"在線點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂型的師生。在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌〔還在擴(kuò)大中〕的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色效勞。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的____天功能外，還可用語(yǔ)音聊天、畫板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。網(wǎng)絡(luò)游戲：專門搜集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、興趣十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍，并且定時(shí)更新。"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書院"欄目這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，既滿足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資。英語(yǔ)學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己，理解自己到底處在哪個(gè)程度上，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)閱讀者的表現(xiàn)進(jìn)展評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號(hào)，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。其他個(gè)性化欄目："在線拍賣"和"pcChoice"在線拍賣：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的開展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣闊用戶提供實(shí)用、可信的拍賣效勞。pcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢和買賣效勞，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦參謀"。需求即是市場(chǎng)，滿足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的開展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比方說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理____"和即將推出的"旅游專欄"等。(五)投資與回報(bào)一、設(shè)備費(fèi)用效勞器〔啟動(dòng)投入〕：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)效勞器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元，共10萬(wàn)元；專線〔每年投入〕：64K專線，年租費(fèi)約15萬(wàn)元；pC機(jī)〔啟動(dòng)投入〕：10臺(tái)，共10萬(wàn)元；軟件〔啟動(dòng)投入〕：10萬(wàn)元；租用辦公地點(diǎn)〔每年投入〕：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬(wàn)元；設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元將來(lái)隨著訪問率的進(jìn)步及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要進(jìn)步效勞器的檔次、增大專線帶寬、增加pC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。二、行政費(fèi)用人員工資：200000元/年宣傳費(fèi)用：60000元/年參考資料：10000元/年行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元三、盈利回報(bào)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為根底，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：1、效勞收費(fèi)晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線拍賣"和"pcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有效勞都是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%效勞費(fèi)用,年收入：3600元。pcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算，年收入：72000元。2、旅游欄目傭金這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對(duì)同學(xué)們的需求聚集各方面的旅游資，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)效勞都是由個(gè)人或團(tuán)體提供效勞的，而如今那么可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái)，通過定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)展合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年。3、出售廣告空間于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目的對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈敏而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)〔4月27日-5月7日〕，平均日閱讀量已到達(dá)1500人次/天，根據(jù)JimSterne著的《ShowSystem15000元/套、100元/月SmartBidSystem10000元、100元/月LiveTalkSystem5000元、50元/月以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元年收入：60800元7、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)輸出詳細(xì)收費(fèi)另議。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀有關(guān)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案書有關(guān)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案書【關(guān)鍵詞】：^p：方案書,創(chuàng)業(yè),大學(xué)生,網(wǎng)絡(luò)一、市場(chǎng)背景：國(guó)內(nèi)最大的二手效勞商“易趣、淘寶”其注冊(cè)用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為/社會(huì)人士注冊(cè)，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后效勞，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，互相信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，本錢低廉，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一局部大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)置二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無(wú)欺。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的效勞的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力宏大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無(wú)助，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把！二、工程概況：在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p推理根底上，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后效勞及其他相關(guān)力所能及的效勞等，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后效勞后盾的根底上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流效勞為堅(jiān)強(qiáng)的后盾！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，施行針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那局部大四畢業(yè)生提供全面人性效勞，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活潑大學(xué)生業(yè)余生活。三、市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析^p：我們針對(duì)本校2000多人進(jìn)展抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：1.你在過去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購(gòu)置？3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？4.假如有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？5.你還希望能提供什么效勞？沒有二手交易的情況下：你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)置國(guó)二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后效勞，27%稱自己想購(gòu)置二手但是沒有找到適宜商品或者想賣東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣不出去或者不能以滿意的價(jià)格賣出去，10%的人稱自己暫時(shí)沒有購(gòu)置的欲望，假如學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對(duì)二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長(zhǎng)期的閑置?！澳壳埃懈咝Ｐ?nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場(chǎng)而已”！對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)展了詳細(xì)談話覺察：44人表示找工作確實(shí)遇到費(fèi)事，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣平安可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家/大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫助怎么樣？大多驚訝說(shuō)太好了。6人表示一切無(wú)所謂，餓死也不求人！四、核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念我們免去賣家銷售中的費(fèi)事，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后效勞，保障交易公平，誠(chéng)信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買家最短時(shí)間最適宜價(jià)格買到最滿意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定效勞+固定店址”：“三重效勞讓你放心，保你滿意”！我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注將來(lái)，幫助大學(xué)生，造福社會(huì)”！五、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)！2023年底要建成一個(gè)普及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美效勞，助其成才，推出“全國(guó)VIp卡”享受會(huì)員黃金效勞，無(wú)論何時(shí)何地，效勞就在你的身邊！六、施行步驟第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái)，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，〔打破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易〕，先自己組織一局部物品，以此帶動(dòng)賣家前來(lái)出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后效勞書等說(shuō)明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)歷，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)那么！第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)到達(dá)一定規(guī)模，組織有經(jīng)歷的市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)時(shí)機(jī)，探尋其他高校市場(chǎng)情況，開場(chǎng)開掘最正確合伙人，經(jīng)營(yíng)規(guī)那么上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈敏經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤(rùn)90%給新合伙人。商量在2023年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想根本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠(chéng)度高，容易承受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化，而且找那種也比擬喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略/，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤(rùn)，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們效勞，建立我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái)，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)！任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析^p，尋找根沖突，盡快解決問題！不斷完善經(jīng)營(yíng)，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院?！策@些人更愿意合作〕，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng)，刺激它需求消費(fèi).第三步：當(dāng)河南省高校全在效勞之中，開場(chǎng)開拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”〔專門成立：市場(chǎng)開拓部〕，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)形式去開拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一局部人的挑戰(zhàn)才能，假如遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！總部負(fù)責(zé)穩(wěn)固已有的市場(chǎng)，開發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng)，建立規(guī)模網(wǎng)。大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！七、風(fēng)險(xiǎn)躲避：前期，盡量防止重置本錢浪費(fèi)，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)效勞多樣化。后期，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，防止一招失誤，全盤崩潰！2023中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書夢(mèng)想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認(rèn)為，這些文學(xué)類型的共同點(diǎn)都表達(dá)人類的夢(mèng)想與夢(mèng)想，故用“夢(mèng)想文學(xué)”一言以概之，當(dāng)然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團(tuán)隊(duì)：區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，特點(diǎn)是不在一樣地點(diǎn)協(xié)作完成任務(wù)，表達(dá)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，由具有一樣興趣，一樣理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。[工程簡(jiǎn)介]1中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展目的及宗旨：繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺(tái)；立足華語(yǔ)，面向世界，竭力打造中國(guó)特色夢(mèng)想文化品牌。2中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)所提供的產(chǎn)品及效勞：1〕國(guó)內(nèi)一流的夢(mèng)想文學(xué)〔主要是小說(shuō)〕原創(chuàng)文本；2〕國(guó)內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造效勞；〔例如武俠小說(shuō)的劇本影視化，動(dòng)漫化，除此之外我們會(huì)大膽進(jìn)展合適網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的新文本創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)〕3〕大型夢(mèng)想類作品合作創(chuàng)作籌劃與網(wǎng)游背景籌劃；4〕夢(mèng)想類作品評(píng)論活動(dòng)籌劃及寫手包裝；5〕夢(mèng)想文學(xué)圖書籌劃，相關(guān)雜志欄目籌劃；6〕文化熱點(diǎn)活動(dòng)籌劃；〔比方大型征文，大型主題討論活動(dòng)籌劃〕3中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)站文化理念1〕學(xué)習(xí)力——成長(zhǎng)的概念。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)個(gè)人，還是工程組，還是團(tuán)隊(duì)整體都具有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識(shí)，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，才能壯大，才能在機(jī)遇到來(lái)時(shí)抓住它，困難面前克制它。2〕創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別別人的標(biāo)志，與別人不同，才是存在的意義，同時(shí)，創(chuàng)新意識(shí)是自己走在別人前面的必須。3〕想象力——想象無(wú)限的概念。沒什么不敢想的。中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)的存在，最根本的目的是向世人證明中國(guó)民族從來(lái)就不是一個(gè)缺乏想象力的民族，中國(guó)的文學(xué)史中從來(lái)就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明這種自豪感。4〕籌劃力——分析^p的概念?；I劃是整個(gè)工程產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個(gè)工程得以成功的前提保證，它包括正確分析^p環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機(jī)遇，合理方案。5〕凝聚力——團(tuán)結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨(dú)感，我們稱之為孤島效應(yīng)；借助網(wǎng)絡(luò)把具有一樣興趣、旨趣、理想的人團(tuán)結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。6〕執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里彷徨，只有落實(shí)在理論中，堅(jiān)決不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。7〕持續(xù)力——堅(jiān)持的概念。成功的法門只有一個(gè)，那就是堅(jiān)持，對(duì)于目的，無(wú)論你速度快慢，只要堅(jiān)持，就總能到達(dá)目的。我們認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開展，一個(gè)網(wǎng)站良性運(yùn)營(yíng)，離不開上述理念，而這些理念并非是獨(dú)立的，而是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的。4中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)管理形式。以虛擬團(tuán)隊(duì)〔虛擬團(tuán)隊(duì)是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成〕形式管理網(wǎng)站。虛擬團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)相比，有著人才優(yōu)勢(shì)；信息優(yōu)勢(shì)，效率優(yōu)勢(shì)以及本錢優(yōu)勢(shì)，虛擬團(tuán)隊(duì)區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自下而上單一的管理形式，這樣的形式有利于充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)員積極主動(dòng)性，人人以網(wǎng)站為家，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資共享等特點(diǎn)、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項(xiàng)事務(wù)。詳細(xì)而言傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)工程負(fù)責(zé)制度以及收益分配股份合作制。[工程可行性]一中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展的外部環(huán)境古往今來(lái)，開放與保守，結(jié)合與競(jìng)爭(zhēng)是為永久主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光榮奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事方面的競(jìng)爭(zhēng)日愈劇烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花！我們不得不成認(rèn)，我們生活在一個(gè)非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根，往往來(lái)自民族的差異，文化的差異。《魔戒》三部曲讓包括中國(guó)在內(nèi)的群眾為之傾倒；哈里伯特，讓無(wú)數(shù)中國(guó)兒童為之瘋狂；韓國(guó)的游戲，____的動(dòng)漫正在滋潤(rùn)著現(xiàn)如今中國(guó)的一代又一代。歷史的經(jīng)歷告訴我們：外鄉(xiāng)文化必然在外來(lái)文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探究者必將打造出有中國(guó)特色的文化傳說(shuō)!參加WTO后，出版、報(bào)刊在時(shí)尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來(lái)越大的壓力，而外鄉(xiāng)的，反映中國(guó)古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力就少。一那么因?yàn)檫@文化是根植這片土地，有足夠的號(hào)召力和親和力；二那么還有廣闊的擁護(hù)者及消費(fèi)群體存在。例如中國(guó)武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團(tuán)開展的良好態(tài)勢(shì)，以及越來(lái)越多武俠雜志的誕生，這說(shuō)明市場(chǎng)前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為外鄉(xiāng)的武俠文化，借助電影這先進(jìn)的表達(dá)形式殺入了美國(guó)的好來(lái)塢，電影《黑客》是一明證。因此，外鄉(xiāng)的文化產(chǎn)品有相對(duì)更多的開展空間，在中國(guó)文化國(guó)際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國(guó)，走向國(guó)際舞臺(tái)。我們傳說(shuō)就是以此為堅(jiān)決的立足點(diǎn)，挖掘中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時(shí)代特征，這將是我們傳說(shuō)生存和開展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個(gè)空間?，F(xiàn)實(shí)告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們?cè)诿つ康爻绨萃鈬?guó)文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會(huì)挖掘。殊不知，美國(guó)《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根就是來(lái)中國(guó)道家的“氣”；殊不知，____動(dòng)漫對(duì)《三國(guó)》的重視與更新給他們帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)，足令國(guó)人蒙羞。是以，傳說(shuō)網(wǎng)站開展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當(dāng)中去，我們很有信心：顯然，傳說(shuō)的工作不是無(wú)米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排擠西方文化，中華文化從來(lái)就是博大開放的文化體系，我們會(huì)結(jié)合將來(lái)文化與審美的開展趨勢(shì),努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時(shí)代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)狀況，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點(diǎn)，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)那么穩(wěn)步開展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣闊的閱讀群體。這些，就是市場(chǎng)的根底。二中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展的內(nèi)部環(huán)境1中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)站于2023/8/28成立，開展半年，網(wǎng)站已初具規(guī)模，在業(yè)內(nèi)具有一定影響力。2擁有一支該領(lǐng)域內(nèi)一流的原創(chuàng)人力隊(duì)伍，具備一定原創(chuàng)力；3傳說(shuō)網(wǎng)站管理各項(xiàng)制度的漸趨完善。4傳說(shuō)除原創(chuàng)隊(duì)伍之外的評(píng)論組，影視組等正在積極籌建中。[市場(chǎng)潛力]一夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)分析^p12023年夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)回憶長(zhǎng)期以來(lái)，武俠小說(shuō)一直領(lǐng)軍中國(guó)的夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)，雖然在國(guó)外奇幻大舉入侵的情況下已漸呈日薄西山之勢(shì)，但仍然頑強(qiáng)堅(jiān)持，同時(shí)，為對(duì)抗奇幻，從武俠衍生出的玄幻由黃易著實(shí)火了一把。2023年春，春風(fēng)文藝出版社運(yùn)作《幻城》首發(fā)20萬(wàn)，獲得極大的成功，唯美的語(yǔ)言，動(dòng)漫的風(fēng)格，少年作者，這些熱點(diǎn)讓廣闊年輕讀者為之傾倒。2023年雜志市場(chǎng)，雖然有成都《夢(mèng)想》，廣州《奇幻》的關(guān)、轉(zhuǎn)事件，但今古《奇幻》的第一期，半價(jià)讓利讀者，顯示今古對(duì)中國(guó)奇幻市場(chǎng)的信心和強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷才能。起點(diǎn)，幻劍，讀寫中文原創(chuàng)網(wǎng)紛紛出臺(tái)電子書方案，繞過實(shí)體出版物僵硬的政策，給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作注射了一支強(qiáng)度不大不小的強(qiáng)心針。2目前夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)特點(diǎn)：1〕聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)群體，但多為興趣，業(yè)余選手；聚集了龐大的網(wǎng)絡(luò)閱讀群體，也多為興趣，盲目跟風(fēng)。2〕投資方對(duì)夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)缺乏信任，缺少懂行的投資方，無(wú)法利用眼前良好的群眾根底引導(dǎo)、做大市場(chǎng)；缺乏相應(yīng)職業(yè)優(yōu)秀操作團(tuán)隊(duì)全程運(yùn)作。總結(jié)下來(lái)，大抵就是“有場(chǎng)無(wú)市”，而這點(diǎn)，白白使盜版獲利。二夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)預(yù)測(cè)1今后幾年來(lái)的出版發(fā)行政策的改革，渴望給夢(mèng)想類創(chuàng)作帶來(lái)強(qiáng)大推動(dòng)力。2023年報(bào)刊改革首先在黨政機(jī)關(guān)報(bào)動(dòng)了手術(shù)，相信在今后會(huì)有更多靈敏、務(wù)實(shí)的改革政策，這時(shí)，夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)的政策環(huán)境會(huì)大大改善，市場(chǎng)將會(huì)被激活。2投資方的注意力增加。資本的流動(dòng)，往往是流向利潤(rùn)高的地方，相信夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，會(huì)越來(lái)越引起投資方的注意。3作者、讀者、評(píng)論的成熟，將直接推動(dòng)夢(mèng)想文學(xué)的良性開展。[創(chuàng)業(yè)方案]1總體方針：修好內(nèi)功，壯大自己，廣交朋友，以待時(shí)機(jī)。2開展之路：1〕核心團(tuán)隊(duì)開展：這是內(nèi)功，是傳說(shuō)靈敏、機(jī)動(dòng)、強(qiáng)大的表現(xiàn)根所在。解決信任問題，加強(qiáng)溝通，明確分工是團(tuán)隊(duì)整體管理的總綱。2〕傳說(shuō)網(wǎng)站開展：這是外功，是面子，是影響力號(hào)召力所在，是凝聚網(wǎng)絡(luò)注意力最重要的物質(zhì)手段，是傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)與各方面暢通交流的平臺(tái)。從形式來(lái)看，傳說(shuō)網(wǎng)站大抵要走過三個(gè)階段：a以論壇為主的網(wǎng)站形式：以論壇陣地，選拔人才，加強(qiáng)傳說(shuō)的原創(chuàng)、評(píng)論等各方面力量；b成為具備某特定功能的交流式網(wǎng)站形式：比方說(shuō)免費(fèi)提供文稿供需信息交流平臺(tái)；打造傳說(shuō)的創(chuàng)作品牌；組織專業(yè)人士對(duì)夢(mèng)想文學(xué)市場(chǎng)進(jìn)展各方面的評(píng)述，形成傳說(shuō)的評(píng)論品牌，組織和倡導(dǎo)良好近學(xué)術(shù)的交流氣氛。C以宣傳傳說(shuō)核心文化理念，即中國(guó)特色夢(mèng)想文化的綜合專業(yè)大型網(wǎng)站。這個(gè)階段將提供更多，更全面的效勞。這個(gè)階段，希望能具備引導(dǎo)市場(chǎng)需求的力量。網(wǎng)絡(luò)條件下的方案，方案遠(yuǎn)不如變化，所以創(chuàng)業(yè)方案只能是短、中期，長(zhǎng)遠(yuǎn)方案，多為空談，我們的態(tài)度是，大膽去做，在行動(dòng)中完善。2023如何撰寫創(chuàng)業(yè)方案書對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書就是企業(yè)的通話卡片。創(chuàng)業(yè)方案書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一工程有更明晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)方案書還能幫助把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必需要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書可以為企業(yè)的開展定下比擬詳細(xì)的方向和重點(diǎn)，從而使員工理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的，并鼓勵(lì)他們?yōu)楣餐哪康亩Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供給商、銷售商等理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目的，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)方案書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)方案書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目的”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所施行的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的消費(fèi)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描繪每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生____性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)方案書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)方案書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格適宜等等，創(chuàng)業(yè)方案書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3．理解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目的市場(chǎng)的深化分析^p和理解。要細(xì)致分析^p經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)方案書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4．說(shuō)明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)方案應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)消費(fèi)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)消費(fèi)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些消費(fèi)資，還需要什么消費(fèi)資？消費(fèi)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的情況。5．展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)歷，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)首先描繪一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描繪每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)方案書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。6．出色的方案【摘要】：^p創(chuàng)業(yè)方案書中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。方案【摘要】：^p將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一局部?jī)?nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本情況，公司的才能以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余局部了?！倍?chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容1．方案【摘要】：^p方案【摘要】：^p列在創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出判斷。方案【摘要】：^p一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售方案；消費(fèi)管理方案；管理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一局部中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析^p往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在方案【摘要】：^p中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的開展有何影響。【摘要】：^p要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，【摘要】：^p僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就按照【摘要】：^p的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2．產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)展投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改良產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比擬詳細(xì)，因此寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所具有的才能，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書書中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人疑心，那么投資者就要承當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可承受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)展預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)展分析^p：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反響，這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目的顧客和目的市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查根底上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大搜集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的那么是營(yíng)銷本錢和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)開展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6．制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使消費(fèi)制造方案更加詳細(xì)、可靠。一般地，消費(fèi)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費(fèi)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供給商；消費(fèi)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資的需求量；消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做詳細(xì)分析^p，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析^p；資金的來(lái)和使用。可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目的市場(chǎng)的信息的根底上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資方案、營(yíng)銷方案等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開場(chǎng)產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開場(chǎng)，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)方案書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者再對(duì)方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)方案書加以檢查：1．你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。2．你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析^p。3．你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場(chǎng)分析^p。要讓投資者堅(jiān)信你在方案書中說(shuō)明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4．你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)方案書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5.你的創(chuàng)業(yè)方案書書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么請(qǐng)人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的時(shí)機(jī)喪失。7．你的創(chuàng)業(yè)方案書書能否消除投資者對(duì)產(chǎn)品/效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)方案書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，假如你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請(qǐng)教。2023怎樣擬定創(chuàng)業(yè)方案書為何要擬定創(chuàng)業(yè)方案書當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目的與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完好的創(chuàng)業(yè)方案書，創(chuàng)業(yè)方案書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的方案書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目的、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)方案書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)決創(chuàng)業(yè)的目的外，還可以兼具說(shuō)服別人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)方案書去說(shuō)服別人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)方案書應(yīng)俱備之內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)，應(yīng)包括個(gè)人與別人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，假如你是希望以創(chuàng)業(yè)方案書來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的詳細(xì)用處。階段目的：階段目的是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長(zhǎng)期目的，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)開展的可能性與各個(gè)階段的目的。財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能到達(dá)收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，理解效勞市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里？銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里？主要目的是找出目的市場(chǎng)的定位?？赡茱L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)方案書中不可缺少的一項(xiàng)。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及將來(lái)展望┅等等。創(chuàng)業(yè)方案書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的設(shè)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營(yíng)運(yùn)方案假如詳實(shí)清楚，對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識(shí)、集中力量，這無(wú)異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。2023創(chuàng)業(yè)方案書參考案例目錄1.前言32.點(diǎn)石成金32.1租賃經(jīng)營(yíng)32.1.1租清潔32.1.2租輕松32.1.3租安康32.1.4租瀟灑32.2消費(fèi)經(jīng)營(yíng)32.2.1天納豆腐粉33.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”34.總結(jié)71.前言2.點(diǎn)石成金2.1租賃經(jīng)營(yíng)2.1.1租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。2.1.2租輕松親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套效勞。2.1.3租安康年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。2.1.4租瀟灑假日出行租用汽車、手機(jī)等。2.2消費(fèi)經(jīng)營(yíng)2.2.1天納豆腐粉信息都市快報(bào)2023年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；創(chuàng)造人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)絡(luò)人：副廠長(zhǎng)胡杭。3.中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”創(chuàng)是一項(xiàng)消耗大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)假如不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)，很可能適得其反，得不償失。中小企業(yè)創(chuàng)的制約因素一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織構(gòu)造簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)的一大障礙。縱觀世界，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)絡(luò)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，的各種優(yōu)勢(shì)是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效表達(dá)出來(lái)的。二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)是一項(xiàng)耗資宏大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大局部中小企業(yè)心有余而力缺乏。四、時(shí)間制約。創(chuàng)的工作是一項(xiàng)艱辛細(xì)致的工作，要消耗大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到合適自己的位置，事關(guān)生存與開展。從以上幾方面分析^p可見，創(chuàng)決非易事，而一般品牌很難與競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”那么不失為一個(gè)可供選擇的方法。“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。一、“不使用商標(biāo)”策略70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)展特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低20—40％，具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因此非常暢銷。此法迅速在美國(guó)、____等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷這樣無(wú)商標(biāo)的群眾商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣闊的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。二、“采用零售商品牌”策略零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。詳細(xì)做法是零售商通過理解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇消費(fèi)企業(yè)進(jìn)展消費(fèi)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)的零售集團(tuán)—馬獅集團(tuán)，共有800余家供給商為其消費(fèi)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模消費(fèi)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。我國(guó)目前一方面不斷開展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量消費(fèi)才能閑置的中小型企業(yè)，日趨劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其消費(fèi)產(chǎn)品的大量消費(fèi)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成消費(fèi)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)絡(luò)，“采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有效應(yīng)，因此廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因此能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的平安感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們?cè)诓煌闶凵獭⒉煌放浦g進(jìn)展選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是銷售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差異不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣闊消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，可以及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反響給消費(fèi)企業(yè)，使消費(fèi)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能消費(fèi)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)地位?！盁o(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角一、無(wú)品牌商品的適用性。在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望進(jìn)步穿著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)憂被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意非常興隆。二、零售商品牌的適用性。零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987年施行零售品牌以來(lái)，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國(guó)十大襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國(guó)產(chǎn)品”稱號(hào)。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達(dá)6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。“無(wú)品牌策略”在我國(guó)的開展前景一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷得法，甚至不顧一切地以在中國(guó)市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)假如盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著它們的開展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴消費(fèi)企業(yè)。三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大局部由于受自身財(cái)力和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的相貌出現(xiàn)，他們不理解消費(fèi)者的需要，消費(fèi)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種消費(fèi)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和開展極為有利。四、我國(guó)如今假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比擬容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。4.總結(jié)2023創(chuàng)業(yè)方案書編寫提綱一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)方案--創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)和已獲得的業(yè)績(jī)。--創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品〔效勞〕和市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)展簡(jiǎn)要描繪。--創(chuàng)業(yè)目的二、市場(chǎng)分析^p--市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描繪顧客、市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，市場(chǎng)的容量和成長(zhǎng)潛力，市場(chǎng)的細(xì)分及其特征。--市場(chǎng)開展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析^p市場(chǎng)開展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)影響。--競(jìng)爭(zhēng)分析^p，要詳細(xì)分析^p所有現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。--市場(chǎng)定位，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明本產(chǎn)品〔效勞〕的目的顧客、目的市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額?！惨陨蠎?yīng)說(shuō)明資料來(lái)與選擇的預(yù)測(cè)方法〕三、產(chǎn)品〔效勞〕--產(chǎn)品〔效勞〕介紹，主要包括產(chǎn)品〔效勞〕的技術(shù)原理、技術(shù)程度、新穎性和獨(dú)特性，主要用處和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，將來(lái)開展預(yù)測(cè)。--產(chǎn)品〔效勞〕的市場(chǎng)保護(hù)措施--產(chǎn)品〔效勞〕研發(fā)方案--產(chǎn)品〔效勞〕消費(fèi)方案〔以上應(yīng)注明資料及信息來(lái)〕四、市場(chǎng)營(yíng)銷--營(yíng)銷方式和渠道--營(yíng)銷隊(duì)伍--促銷方案--價(jià)格策略五、財(cái)務(wù)方案財(cái)務(wù)方案主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)展預(yù)測(cè)、分析^p。--資金需求和使用--預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益--財(cái)務(wù)分析^p，包括對(duì)投資額、經(jīng)營(yíng)本錢和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析^p六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策--技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)--市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)--管理風(fēng)險(xiǎn)--環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)七、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)--主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，才能與專長(zhǎng)，擬任職務(wù)〔注意分工和互補(bǔ)〕。--組織構(gòu)造，包括企業(yè)的組織構(gòu)造圖、部門的功能、作用與職責(zé)，部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。--欠缺與對(duì)策八、開展預(yù)測(cè)新星創(chuàng)業(yè)方案工程可行性研究報(bào)告編寫提綱一、總論1、工程名稱2、主要內(nèi)容說(shuō)明本工程創(chuàng)新內(nèi)容、技術(shù)程度、技術(shù)指標(biāo)、用處及應(yīng)用范圍。3、目的、意義說(shuō)明本工程提出的背景、目的和是否符合國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。4、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及開展趨勢(shì)說(shuō)明與本工程研究開發(fā)內(nèi)容相關(guān)的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及開展趨勢(shì)?！惨笞⒚髦饕Y料及信息來(lái)〕二、工程技術(shù)可行性分析^p1、工程的技術(shù)創(chuàng)新性闡述〔1〕工程產(chǎn)品〔效勞〕的主要技術(shù)內(nèi)容及根底原理?！?〕工程產(chǎn)品〔效勞〕的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)闡述。詳細(xì)說(shuō)明本工程的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告或其他相關(guān)證明材料。〔3〕工程產(chǎn)品〔效勞〕的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比擬〔可以表格方式說(shuō)明〕。2、技術(shù)成熟性和工程產(chǎn)品可靠性闡述技術(shù)成熟階段的闡述、有關(guān)部門對(duì)本工程技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本工程產(chǎn)品〔效勞〕的技術(shù)檢測(cè)、分析^p化驗(yàn)的情況；該技術(shù)進(jìn)展消費(fèi)條件下小批量、小規(guī)模試消費(fèi)的情況，包括消費(fèi)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本工程產(chǎn)品〔效勞〕在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、平安性的考核情況等。三、工程產(chǎn)品〔效勞〕市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、工程產(chǎn)品〔效勞〕的主要用處，產(chǎn)品〔效勞〕的經(jīng)濟(jì)壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用處的可能性。2、市場(chǎng)調(diào)查。說(shuō)明現(xiàn)階段市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供給才能，國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的程度、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力情況。3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。說(shuō)明將來(lái)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)供給才能、產(chǎn)品的技術(shù)程度、價(jià)格等方面的開展趨勢(shì)?！惨陨蠎?yīng)注明主要資料、信息來(lái)及選用的預(yù)測(cè)方法〕四、工程施行方案1、技術(shù)方案2、消費(fèi)方案3、營(yíng)銷方案4、特殊行業(yè)答應(yīng)證報(bào)批情況5、工程總體開展闡述五、工程投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用方案六、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析^p1、消費(fèi)本錢與銷售收入估算2、財(cái)務(wù)分析^p預(yù)測(cè)工程完成后工程產(chǎn)品年凈利潤(rùn)、年納稅總額、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會(huì)效益分析^p4、工程的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析^p對(duì)工程的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)展識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)展盈虧平衡分析^p和敏感性分析^p，進(jìn)而分析^p不確定因素對(duì)工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析^p工程的抗風(fēng)險(xiǎn)才能。七、工程承當(dāng)人情況1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人及主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術(shù)職稱及在工程中承當(dāng)?shù)闹饕芯块_發(fā)任務(wù)。2、主要研究開發(fā)人員的研究領(lǐng)域及研究成果簡(jiǎn)介。3、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)關(guān)系。八、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益情況的說(shuō)明九、附件包括可以說(shuō)明工程情況的證明文件〔技術(shù)報(bào)告、設(shè)計(jì)文件、查新報(bào)告、鑒定證書、檢測(cè)報(bào)告、專利證書、獎(jiǎng)勵(lì)證明等復(fù)印件〕。中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案書[【關(guān)鍵詞】：^p]傳說(shuō)、夢(mèng)想文學(xué)、虛擬團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明：夢(mèng)想文學(xué)：指現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流行的奇幻、玄幻、科幻、武俠等文學(xué)類型。我們認(rèn)為，這些文學(xué)類型的共同點(diǎn)都表達(dá)人類的夢(mèng)想與夢(mèng)想，故用“夢(mèng)想文學(xué)”一言以概之，當(dāng)然，還有其他的文學(xué)類型，這里不一一舉例。虛擬團(tuán)隊(duì)：區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，特點(diǎn)是不在一樣地點(diǎn)協(xié)作完成任務(wù)，表達(dá)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，由具有一樣興趣，一樣理想，愿意共同努力的成員構(gòu)成。[工程簡(jiǎn)介]1中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展目的及宗旨：繼承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，立足網(wǎng)絡(luò)，建立一個(gè)讀者、作者、出版媒體三向交流的暢通平臺(tái)；立足華語(yǔ)，面向世界，竭力打造中國(guó)特色夢(mèng)想文化品牌。2中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)所提供的產(chǎn)品及效勞：1〕國(guó)內(nèi)一流的夢(mèng)想文學(xué)〔主要是小說(shuō)〕原創(chuàng)文本；2〕國(guó)內(nèi)一流的原創(chuàng)文本改造、再造效勞；〔例如武俠小說(shuō)的劇本影視化，動(dòng)漫化，除此之外我們會(huì)大膽進(jìn)展合適網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)的新文本創(chuàng)作實(shí)驗(yàn)〕3〕大型夢(mèng)想類作品合作創(chuàng)作籌劃與網(wǎng)游背景籌劃；4〕夢(mèng)想類作品評(píng)論活動(dòng)籌劃及寫手包裝；5〕夢(mèng)想文學(xué)圖書籌劃，相關(guān)雜志欄目籌劃；6〕文化熱點(diǎn)活動(dòng)籌劃；〔比方大型征文，大型主題討論活動(dòng)籌劃〕3中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)站文化理念1〕學(xué)習(xí)力——成長(zhǎng)的概念。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)個(gè)人，還是工程組，還是團(tuán)隊(duì)整體都具有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的統(tǒng)一意識(shí)，唯有不斷學(xué)習(xí)才能成長(zhǎng)，才能壯大，才能在機(jī)遇到來(lái)時(shí)抓住它，困難面前克制它。2〕創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)新的概念。創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力的核心內(nèi)容，創(chuàng)新是區(qū)別別人的標(biāo)志，與別人不同，才是存在的意義，同時(shí)，創(chuàng)新意識(shí)是自己走在別人前面的必須。3〕想象力——想象無(wú)限的概念。沒什么不敢想的。中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)的存在，最根本的目的是向世人證明中國(guó)民族從來(lái)就不是一個(gè)缺乏想象力的民族，中國(guó)的文學(xué)史中從來(lái)就不缺乏瑰麗，宏偉的想象巨著，作為龍的傳人，應(yīng)該有文化的自豪感，更應(yīng)該用自己的努力來(lái)證明這種自豪感。4〕籌劃力——分析^p的概念?；I劃是整個(gè)工程產(chǎn)生的重要環(huán)節(jié),是一個(gè)工程得以成功的前提保證，它包括正確分析^p環(huán)境，權(quán)衡利弊，抓住機(jī)遇，合理方案。5〕凝聚力——團(tuán)結(jié)的概念。網(wǎng)絡(luò)海洋，人皆有孤獨(dú)感，我們稱之為孤島效應(yīng)；借助網(wǎng)絡(luò)把具有一樣興趣、旨趣、理想的人團(tuán)結(jié)在一起，即可形成規(guī)模效益的群島效應(yīng)。6〕執(zhí)行力——執(zhí)行的概念。有好的想法，就不能讓它總在腦海里彷徨，只有落實(shí)在理論中，堅(jiān)決不移地執(zhí)行下去，放能真正開花結(jié)果。7〕持續(xù)力——堅(jiān)持的概念。成功的法門只有一個(gè)，那就是堅(jiān)持，對(duì)于目的，無(wú)論你速度快慢，只要堅(jiān)持，就總能到達(dá)目的。我們認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)開展，一個(gè)網(wǎng)站良性運(yùn)營(yíng)，離不開上述理念，而這些理念并非是獨(dú)立的，而是嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的。4中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)管理形式。以虛擬團(tuán)隊(duì)〔虛擬團(tuán)隊(duì)是由一些跨地區(qū)、跨組織的、通過通訊和信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)、試圖完成組織共同任務(wù)的成員組成〕形式管理網(wǎng)站。虛擬團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)相比，有著人才優(yōu)勢(shì)；信息優(yōu)勢(shì)，效率優(yōu)勢(shì)以及本錢優(yōu)勢(shì)，虛擬團(tuán)隊(duì)區(qū)別傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)自下而上單一的管理形式，這樣的形式有利于充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)員積極主動(dòng)性，人人以網(wǎng)站為家，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以限度地利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快捷、資共享等特點(diǎn)、科學(xué)、民主、迅速、有效地開展網(wǎng)站各項(xiàng)事務(wù)。詳細(xì)而言傳說(shuō)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)管理主要采取網(wǎng)站事務(wù)工程負(fù)責(zé)制度以及收益分配股份合作制。[工程可行性]一中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展的外部環(huán)境古往今來(lái)，開放與保守，結(jié)合與競(jìng)爭(zhēng)是為永久主題，如今這主題的色彩，在網(wǎng)絡(luò)條件下，更為光榮奪目。放眼方今世界，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事方面的競(jìng)爭(zhēng)日愈劇烈，碰撞的結(jié)果也許是消融，也許，是火花！我們不得不成認(rèn)，我們生活在一個(gè)非常精彩之世界。而各方面碰撞，究其根，往往來(lái)自民族的差異，文化的差異?！赌Ы洹啡壳尠ㄖ袊?guó)在內(nèi)的群眾為之傾倒；哈里伯特，讓無(wú)數(shù)中國(guó)兒童為之瘋狂；韓國(guó)的游戲，____的動(dòng)漫正在滋潤(rùn)著現(xiàn)如今中國(guó)的一代又一代。歷史的經(jīng)歷告訴我們：外鄉(xiāng)文化必然在外來(lái)文化的重壓下再次醒覺，奮起。新一代的文化探究者必將打造出有中國(guó)特色的文化傳說(shuō)!參加WTO后，出版、報(bào)刊在時(shí)尚、現(xiàn)代、流行等方面將承受越來(lái)越大的壓力，而外鄉(xiāng)的，反映中國(guó)古代歷代智慧的文化產(chǎn)品領(lǐng)域，相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力就少。一那么因?yàn)檫@文化是根植這片土地，有足夠的號(hào)召力和親和力；二那么還有廣闊的擁護(hù)者及消費(fèi)群體存在。例如中國(guó)武俠文化，我們看到今古《武俠》及其集團(tuán)開展的良好態(tài)勢(shì)，以及越來(lái)越多武俠雜志的誕生，這說(shuō)明市場(chǎng)前景是樂觀的。而且，我們也看到了，作為外鄉(xiāng)的武俠文化，借助電影這先進(jìn)的表達(dá)形式殺入了美國(guó)的好來(lái)塢，電影《黑客》是一明證。因此，外鄉(xiāng)的文化產(chǎn)品有相對(duì)更多的開展空間，在中國(guó)文化國(guó)際影響力日愈增加的大前提下，完全可以走出中國(guó)，走向國(guó)際舞臺(tái)。我們傳說(shuō)就是以此為堅(jiān)決的立足點(diǎn)，挖掘中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，賦以時(shí)代特征，這將是我們傳說(shuō)生存和開展的空間，我們的所有努力，就是要不斷拓寬這個(gè)空間。現(xiàn)實(shí)告訴我們，不是我們的文化太老土，也不是我們的文化不夠酷，而是我們?cè)诿つ康爻绨萃鈬?guó)文化的浪潮中迷失自己，不肯，不會(huì)挖掘。殊不知，美國(guó)《星球大戰(zhàn)》中的武士，其理論根就是來(lái)中國(guó)道家的“氣”；殊不知，____動(dòng)漫對(duì)《三國(guó)》的重視與更新給他們帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)，足令國(guó)人蒙羞。是以，傳說(shuō)網(wǎng)站開展的初期，很大精力將投放在傳統(tǒng)文化的挖掘當(dāng)中去，我們很有信心：顯然，傳說(shuō)的工作不是無(wú)米之炊，我們面臨的是一座取之不盡，用之不竭的金山。當(dāng)然,我們并不是一概排擠西方文化，中華文化從來(lái)就是博大開放的文化體系，我們會(huì)結(jié)合將來(lái)文化與審美的開展趨勢(shì),努力吸收西方文化中精華,努力創(chuàng)造出有時(shí)代特色的文化產(chǎn)品。再看看網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)狀況，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)如雨后春筍，而像龍的天空，幻劍，起點(diǎn)，爬爬等中文原創(chuàng)網(wǎng)那么穩(wěn)步開展，證明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚攏了龐大的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作群體，廣闊的閱讀群體。這些，就是市場(chǎng)的根底。二中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)開展的內(nèi)部環(huán)境1中國(guó)傳說(shuō)原創(chuàng)中文網(wǎng)站于2023/8/28成立，開展半年，網(wǎng)