2022年中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)

中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)經(jīng)過(guò)不斷的進(jìn)展，經(jīng)受了20年進(jìn)展的中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，該何去何從？2022年的進(jìn)展趨勢(shì)如何？是值得我們?nèi)ニ妓鞯膯?wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)多年的了解和討論，CBCT行業(yè)專家對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)歸納如下：

品牌化運(yùn)作是成長(zhǎng)必需

中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)受了20年左右的進(jìn)展，2022年中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國(guó)。但縱觀國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)上還沒(méi)有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。而且高端衛(wèi)浴市場(chǎng)完全被進(jìn)口品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌幾乎難以插足。究其緣由，最主要的還是在于國(guó)內(nèi)品牌缺乏品牌力。

品牌化的力氣通過(guò)進(jìn)口品牌的分析可以充分體現(xiàn)，TOTO和科勒，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不過(guò)十五六年的時(shí)間，早已經(jīng)成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不管是從品牌的知名度還是關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)品牌；美標(biāo)和樂(lè)家，雖然近年形勢(shì)不佳，但也占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較大的份額。雖然這些品牌已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的歷史，但他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的進(jìn)展之快速，產(chǎn)品力向品牌力的轉(zhuǎn)變之快才是他們有今日地位的關(guān)鍵。

國(guó)內(nèi)品牌要想像國(guó)內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)地位，乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路。可喜的是，近年來(lái)，特殊是2022年到2022年，衛(wèi)浴行業(yè)幾經(jīng)波折，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)頭覺(jué)醒，留意品牌推廣。'品牌力就是銷售力"的觀點(diǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)正在漸漸接受。國(guó)內(nèi)目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場(chǎng)影響力和銷售量快速提升，成效顯著。曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴王者品牌，四維衛(wèi)浴，2022年重新回歸國(guó)有，成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)唯一一家上市企業(yè)，全國(guó)資背景企業(yè)，并快速開(kāi)啟了'王者歸來(lái)"之路，同時(shí)借助國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)之力，全方位綻開(kāi)品牌化的運(yùn)作。2022年1月15日，四維衛(wèi)浴全新的招商運(yùn)作模式首戰(zhàn)告捷，短短一個(gè)半月的時(shí)間，四維衛(wèi)浴勝利招商65家，簽約率高達(dá)95%，成為行業(yè)之最，品牌化運(yùn)作威力即現(xiàn)

多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯

衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)展至今，品牌的多元化經(jīng)營(yíng)始終是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)吵的熱點(diǎn)，一方堅(jiān)持專業(yè)化的進(jìn)展道路，'由于專注，所以專業(yè)"，'專業(yè)的才是最好的"，勝利的例子許多，特殊是國(guó)外的眾多高端品牌，如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡德維等，無(wú)不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品，以專業(yè)而著名于世。反面的例子如吉事多，早期專業(yè)生產(chǎn)五金龍頭，一度被業(yè)界稱為'龍頭中的龍頭"，是國(guó)內(nèi)唯一能與國(guó)際品牌一爭(zhēng)高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、櫥柜等延長(zhǎng)，最終沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)動(dòng)蕩的考驗(yàn)，而被收購(gòu)。而一方主見(jiàn)品牌的多元化經(jīng)營(yíng)，只有擴(kuò)大生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)品類別，才能快速完成資本積累和市場(chǎng)占有。

進(jìn)展無(wú)定式，合適的才是最好的。我們現(xiàn)且不究其對(duì)錯(cuò)，就衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)看，品牌的多元化經(jīng)營(yíng)，已日趨明顯：惠達(dá)，箭牌，法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚；冠珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)??；九牧、輝煌等，從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間

品牌整合將進(jìn)一步加劇

中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)受了2022年到2022年的快速成長(zhǎng)期，2022年開(kāi)頭，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩，衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)頭風(fēng)波不斷，品牌并購(gòu)、聯(lián)盟頻現(xiàn)：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂(lè)家收歸旗下；科勒先后收購(gòu)珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)??；海鷗衛(wèi)浴全資子公司盈兆豐國(guó)際收購(gòu)承鷗衛(wèi)浴，海鷗衛(wèi)浴收購(gòu)三英潔具；重慶輕紡集團(tuán)全資收購(gòu)四維衛(wèi)浴；以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。

隨著衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)展，必定會(huì)經(jīng)受品牌的整合，特殊是2022年以來(lái)受金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)消費(fèi)勁的下降，出口的全面下滑，衛(wèi)浴行業(yè)首當(dāng)其沖，國(guó)內(nèi)大批以出口為主的品牌快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，而這些品牌許多都有強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模和肯定的技術(shù)實(shí)力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定加劇，'大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦"已不行避開(kāi)，或收購(gòu)與被收購(gòu)，或攜手合作，位于行業(yè)品牌整合必定進(jìn)一步加劇。

渠道多元化大勢(shì)所趨

世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過(guò)于'渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求'變"之道，生怕落后。而多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的法寶：

1、經(jīng)分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢(shì)。

從最早的廠家直營(yíng)，到大區(qū)總代理，到省級(jí)總代理，到地級(jí)代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢(shì)的品牌，地級(jí)區(qū)域代理已經(jīng)消失。近年更多的品牌開(kāi)頭提出'渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達(dá)、恒潔、益高、東鵬等等，無(wú)不著手進(jìn)行市場(chǎng)的精工細(xì)作，將渠道伸向縣級(jí)市、縣城、大鎮(zhèn)；包括多年來(lái)始終高姿勢(shì)的美標(biāo)、TOTO、科勒等也開(kāi)頭將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級(jí)市，甚至以下。

2、銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)成為趨勢(shì)。

從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購(gòu)、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被許多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來(lái)越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)卻顯而易見(jiàn)：可以增加市場(chǎng)份額、降低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場(chǎng)組織力量、管理力量、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足，更是成為衛(wèi)浴企業(yè)的'終極目標(biāo)"。

實(shí)際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。在國(guó)外，以歐美國(guó)家為例，在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國(guó)則已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)也是必定。