x5培訓(xùn)競品篇福已經(jīng)修改版本

景逸X5競品培訓(xùn)心自由行自由

市場篇產(chǎn)品篇競品篇話術(shù)篇目錄

CONTENTS

景逸X5主要競品

長城H6比亞迪S6中華V5

長安cs35奇瑞瑞虎

1.8T主要競品

1.6主要競品

江淮S5

SUV車型簡介價格/萬元78910116.397.197.899.298.099.89車長/mm400040504100415042004250430043504400哈弗M4長安CS35景逸X59.3915.09奇瑞瑞虎5A0-級A0級A級景逸X5及關(guān)聯(lián)競品競爭地圖注：數(shù)據(jù)來源-各產(chǎn)品官網(wǎng)12131444509.4812.78福特翼博A+級中華V510.98-14.58瑞風(fēng)S58.9813.58哈弗H610.58-15.188.9813.69比亞迪S6競品處理原則要探明虛實摸清楚兩方面的信息：客戶對競爭車型的了解情況及印象如何？客戶選車購車最關(guān)注的是什么？這既是對客戶需求的挖掘，也是在為“暗貶”競爭對手尋找切入點要明褒暗貶“明褒暗貶”指的是對競品較為明顯的亮點與優(yōu)勢要夸贊，更重要的是，要從客戶最主要的需求與關(guān)注點出發(fā)，找出競品在這方面的不足與缺陷，并將這些信息以暗示的方式傳達給客戶要點到為止點到即止包括兩方面的意思：一是對競爭車型的缺陷與劣勢不要過分渲染，暗示到位即可；二是不能糾纏于競爭對手的話題，達到明褒暗貶的目的即可，要適時地將話題轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢上來競品處理原則不詆毀攻擊尊重競爭對手，絕不無憑無據(jù)對其詆毀、攻擊不消極回避客戶主動詢問時，銷售人員要積極應(yīng)對，不能消極回避話題不主動提及銷售人員盡量不要主動提及競爭品牌，尤其是優(yōu)勢明顯又有競爭力的對手長城哈弗H6簡介長城哈弗H6是長城旗下的一款都市型SUV車型，2011年8月上市，外觀大氣時尚，整體線條流暢自然；內(nèi)飾家用風(fēng)格明顯；但是內(nèi)飾用料一般，細節(jié)做工有待提升；轉(zhuǎn)彎側(cè)傾嚴(yán)重；動力一般；遙控鑰匙反映遲鈍，各類異響問題比較多見，定價偏高，個別地區(qū)售后服務(wù)質(zhì)量較差。長城哈弗H6是一款外形不錯，但是其它方面都中規(guī)中矩的車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6數(shù)據(jù)對比產(chǎn)品景逸X5長城哈弗H6型號尊享型1.5T都市型官方價格9.99萬10.08萬動力組合1.8T+5MT1.5T+5MT品牌母品牌東風(fēng)長城哈弗平臺技術(shù)純正SUV底盤長城酷熊升級底盤原型車上市時間2012年4月2012年10月整車質(zhì)保期5年10萬公里5年10萬公里動力總成保修期5年10萬公里5年10萬公里X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6尺寸對比產(chǎn)品景逸X5長城哈弗H6型號豪華型1.5MT豪華型尺寸重量長度(mm)：43824640寬度(mm)：18351825高度(mm)：17391690軸距(mm)：26902680前輪距15401565

后輪距15451565最小離地間隙205180

整車質(zhì)量14801541X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6發(fā)動機參數(shù)對比項目景逸X5品牌三菱型號卡瓦奇18K4G功率118kw/5500rpm扭矩215N.m/2500-4500rpm最高車速≥180綜合油耗6.6L/100KM材質(zhì)全鋁凸輪軸DOHC正時機構(gòu)鏈條先進技術(shù)渦輪增壓技術(shù)其他使用車型路虎神行者長城哈弗H6長城GW4G15B110KW/5600rpm210N.M/2200-4500rpm≥1807.2L/100KM全鋁DOHC鏈條DVVT長城自主X5-1.8T競品X5-1.6L競品變速箱低檔位脫檔、異響暴力檢修拆下的變速箱長城H6部分車主反映新車1、2檔難掛，而且掛一檔出現(xiàn)脫檔的現(xiàn)象，并且修了幾次都未改善。H6車主還反映新車就會出現(xiàn)變速箱異響，特別是綠靜版普遍存在這種情況。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈弗H6的底盤由長城酷熊底盤升級而來的底盤，略顯單薄，懸掛連桿過于纖細，底盤線束外露，如遇復(fù)雜路面是否會被掛斷呢？長城H6底盤單薄X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城H6橫向作用力不夠，轉(zhuǎn)彎時會發(fā)生嚴(yán)重的側(cè)傾現(xiàn)象轉(zhuǎn)彎側(cè)傾明顯X5-1.8T競品X5-1.6L競品操控長城哈弗SUV并不算輕松，一般的SUV都會將方向盤助力提供的充足一些，以保證低速挪車時也能比較輕便地完成，而哈弗H6的方向盤還是比較沉，并且回轉(zhuǎn)圈數(shù)比較多，這就導(dǎo)致低速打方向比較吃力，在行駛過程中方向盤還存在虛位現(xiàn)象，駕駛H6要適應(yīng)一定時間。方向盤較重、有虛位X5-1.8T競品X5-1.6L競品由于部分燃油泵電機碳刷與刷架發(fā)生阻滯，碳刷與換向器接觸不良，可能造成燃油泵不工作，發(fā)動機抖動或熄火，存在安全隱患。作為一款上市不到一年的新款車型，上市不久就進行大范圍召回，這使消費者對于這款車的設(shè)計不大放心。新產(chǎn)品便召回X5-1.8T競品X5-1.6L競品北京地區(qū)大雨期間，部分長城車主的哈弗H6出現(xiàn)了滲水的情形，而漏雨的車型竟都是天窗版整車做工有待提升X5-1.8T競品X5-1.6L競品長城哈佛H6基本印象總結(jié)發(fā)動機動力一般，可靠性差，上市不久就被召回變速箱異響大，容易脫檔底盤單薄，懸架軟，過彎側(cè)傾較嚴(yán)重轉(zhuǎn)向系統(tǒng)不準(zhǔn)確，容易出現(xiàn)虛轉(zhuǎn)天窗容易漏水外觀造型流暢配置豐富整體中規(guī)中矩劣勢優(yōu)勢X5-1.8T競品X5-1.6L競品比亞迪S6簡介

比亞迪S6上市之初，用幾個月時間，銷量就突破萬臺月銷量，但是由于整車品質(zhì)比較差，現(xiàn)在每月4000-5000臺左右，而且都是那些不懂車而且朋友沒有買過的人在買，由于車太差，很少有人介紹朋友買。X5-1.8T競品X5-1.6L競品客戶最滿意比亞迪S6的地方1、車身大，空間充裕；2、配置豐富。這么大的車，這樣的配置，其他自主品牌也要賣十二三萬，這個車才賣7.99萬，還有優(yōu)惠，太好了！不看了?。?！X5-1.8T競品X5-1.6L競品等等，便宜的有點不正常，廠家又不是傻子，看來此事必有蹊蹺！X5-1.8T競品X5-1.6L競品

綜述：這個排量的SUV，很多品牌都用的沈陽航天三菱的發(fā)動機，S6采用自主BYD483QB發(fā)動機，技術(shù)含量低，穩(wěn)定性差，動力弱，帶動超過1.6噸的車身明顯動力不足。而且油耗異常的高，一般都在11L以上。S6采用拆車仿制技術(shù)開發(fā)，整車刻意模仿雷克薩斯RX車型，底盤技術(shù)屬于模仿和簡單裝配，缺乏專業(yè)調(diào)校。原車型雷克薩斯RX350屬于典型的大排量豪華SUV,比亞迪卻配備2.0和2.4動力，山寨的大型SUV底盤配合孱弱的動力，其匹配性可想而知。問題點：發(fā)動機漏油，故障多，維修不能得到解決。發(fā)動機、油耗X5-1.8T競品X5-1.6L競品X5-1.8T競品X5-1.6L競品車太重，而發(fā)動機顯得心有余而力不足油耗問題綜合油耗10.3L，那是因為比亞迪的水軍在刷油耗，這車8L以下的都有10%，這么大車，可能嗎？大部分客戶還是反映在11L以上的。X5-1.8T競品X5-1.6L競品2、變速箱自己生產(chǎn)的變速箱，問題一堆堆。檔位不好掛，經(jīng)常需要兩腳離合，簡直跟老式的貨車一樣，家用車壓根就沒有用兩腳離合的。很多客戶反映的問題都被比亞迪的水軍刪帖了！X5-1.8T競品X5-1.6L競品3.電器

深圳是中國電子產(chǎn)品的重要基地，同時也是山寨和低端電子產(chǎn)品的天堂，因此比亞迪的電子設(shè)備成本很低，因為質(zhì)量比較差。而且，電子設(shè)備僅保修三個月。X5-1.8T競品X5-1.6L競品4、方向機漏油方向機漏油，可能會出現(xiàn)方向機卡死的危險，方向機卡死會失去方向控制，從而車輛失控造成重大事故。X5-1.8T競品X5-1.6L競品比亞迪S6基本印象空間寬裕配置豐富電子設(shè)備齊全外觀像雷克薩斯RX350發(fā)動機動力弱，可靠性差油耗高變速箱要兩腳離合，不符合使用習(xí)慣電器質(zhì)量差，故障多方向機容易漏油銷量下滑厲害優(yōu)點缺點X5-1.8T競品X5-1.6L競品瑞風(fēng)S5簡介

瑞風(fēng)S5是江淮汽車模仿的第二款SUV，采用江淮瑞鷹底盤，套上一個ix35的外殼，其實就是江淮瑞鷹換了一件衣服而已。于13年3月上市，定位中型都市SUV。切入9－12萬元細分市場，主要與長城H6、陸風(fēng)X5、比亞迪S6競爭。搭載2.0、1.8T和2.0T三款發(fā)動機，主推1.8T和2.0T發(fā)動機，搭載5/6MT變速箱。車長4.4m，軸距2645mm，售價8.98-13.58萬。X5-1.8T競品X5-1.6L競品參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5瑞風(fēng)S5型號尊享型2.0手動精英官方價格9.99萬8.98-13.58萬動力組合1.8T+5MT2.0L+5MT品牌母品牌東風(fēng)江淮平臺技術(shù)純正SUV底盤江淮瑞鷹底盤上市時間2012年4月2013年3月整車質(zhì)保期5年10萬公里5年10萬公里動力總成保修期5年10萬公里5年10萬公里C-NCAP評價

X5-1.8T競品X5-1.6L競品尺寸對比

產(chǎn)品景逸X5瑞風(fēng)S5型號尊享型2.0手動精英尺寸重量長度(mm)：43824475寬度(mm)：18351840高度(mm)：17391680軸距(mm)：26902645前輪距15401590

后輪距15451590最小離地間隙205210

整車質(zhì)量14101445X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5瑞風(fēng)S5品牌三菱江淮型號4A92HFC4GA3.C功率90/6000100/5500扭矩155/4000180/3000-45002000r時最大扭矩137綜合油耗6.6L/100KM7.7L/100KM缸體全鋁鑄鐵凸輪軸DOHCDOHC正時機構(gòu)鏈條皮帶先進技術(shù)MIVEC無其他使用車型H530、V5、ASX瑞鷹、瑞風(fēng)發(fā)動機參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5瑞風(fēng)S5品牌格特拉克江淮星瑞主要配套車型A、B級轎車，SUVA、B級轎車，SUV主要客戶福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽江淮瑞鷹、華泰圣達菲品質(zhì)客戶反映良好S5客戶反映異響景逸X5的變速箱，大品牌生產(chǎn)，其他大品牌車型使用，而瑞風(fēng)S5的變速箱廠星瑞齒輪，是江淮的子公司，主要生產(chǎn)江淮輕卡變速箱，整體品質(zhì)差。變速箱對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品動力總成1、瑞風(fēng)S5的發(fā)動機和變速箱，沿用的是瑞鷹2.0的動力總成系統(tǒng)，瑞鷹2.0的車，最低賣到6.98萬，言下之意您花9萬塊買的車，除了車殼子比瑞鷹好看一些，其他都是和低價的瑞鷹一樣。2、除此之外，S5的發(fā)動機也是用在瑞風(fēng)2.0上的那款，瑞風(fēng)的客戶都知道，這款發(fā)動機總體是比較費油，用過瑞風(fēng)再換車時不買瑞風(fēng)的最大原因就是耗油太厲害了。7.98萬，還現(xiàn)金優(yōu)惠一萬的老瑞鷹。為了給S5讓路，現(xiàn)在瑞鷹只有柴油車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5瑞風(fēng)S5驅(qū)動方式前置前驅(qū)前置前驅(qū)車體結(jié)構(gòu)承載式承載式前懸掛類型麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架后懸掛類型多連桿式獨立懸架三叉型多連桿式獨立懸架助力類型電動助力電動助力前制動器類型通風(fēng)盤式通風(fēng)盤式后制動器類型盤式盤式輪胎規(guī)格215/60R17215/70R16備胎全尺寸非全尺寸（155）ESP●2.0車型無底盤參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品底盤對比江淮S5采用的是江淮瑞鷹的底盤，而景逸X5整合了科雷傲和逍客的底盤技術(shù)，特別是后懸掛為脈沖減震式多連桿加橫向穩(wěn)定桿結(jié)構(gòu)，材質(zhì)扎實，擺臂采用鋁合金鍛件，強度高、質(zhì)量輕，很多用戶對于上一代景逸X5底盤客戶給出了很高評價。X5-1.8T競品X5-1.6L競品很多消費者反映，把腳放在離合器踏板上放著，能夠感覺到連續(xù)的震動，既不舒適又不安全。瑞風(fēng)S5加速30-60方向盤共振嚴(yán)重，影響舒適感和行駛安全性。

離合踏板、方向盤共振X5-1.8T競品X5-1.6L競品

變速箱嘯叫的原因有兩種，一是齒輪嚙合時齒側(cè)間隙過小，這是齒輪加工時

齒輪的齒厚超過規(guī)定值了。二是齒輪加工時主要是磨齒的齒輪，輪齒表面有輕微的凸起。但是不管哪種原因，都代表變速箱不合格

變速箱嘯叫X5-1.8T競品X5-1.6L競品變速箱和底盤技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致變速箱異響和離合器等都出現(xiàn)抖動及異響江淮S5基本印象空間寬裕外觀模仿ix35性價比低發(fā)動機可靠耐久性差變速箱容易發(fā)生嘯叫排量大油耗高方向盤共振點低離合器異響、變速箱抖動非常嚴(yán)重優(yōu)點缺點X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎作為奇瑞的第五個車系2005年上市，是奇瑞的第一款SUV,定位為城市休閑SUV；奇瑞瑞虎和奇瑞的B級車東方之子共用一個平臺，奇瑞較早的意識到了休閑SUV在市場上蘊藏的巨大能量，抓住了休閑SUV的市場空檔，以10-14萬的價格區(qū)間打入市場；雖然填補了各大合資品牌的市場空白，但是因為質(zhì)量可靠性的詬病，并沒有使瑞虎完成轉(zhuǎn)變奇瑞品牌形象的使命。2013年11月28日換代的瑞虎5上市，其在老瑞虎的基礎(chǔ)上在外觀方面有了較大改觀。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價值比較型號豪華型14款手動尊尚版

官方價格7.99萬8.59萬

動力組合1.6L+5MT1.6L+5MT2000

品牌母品牌東風(fēng)奇瑞3000平臺技術(shù)純正SUV底盤東方之子轎車底盤3000原型車上市時間2012年4月2005年

整車質(zhì)保期5年10萬公里3年6萬公里7000動力總成保修期5年10萬公里3年6萬公里綜合估值

15000X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎尺寸對比產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價值比較型號1.6L豪華型1.6L精英版舒適型

尺寸重量長度(mm)：438244203000寬度(mm)：18351760高度(mm)：17391670軸距(mm)：26902510前輪距154015001000后輪距154514951000最小離地間隙2051901000整車質(zhì)量14101358相當(dāng)綜合估值

6000X5-1.8T競品X5-1.6L競品產(chǎn)品景逸X5奇瑞瑞虎3價值比較型號1.6L豪華型1.6L精英版舒適型

動力總成壓縮比10.511相當(dāng)發(fā)動機排量1.61.6

氣門結(jié)構(gòu)L4L4

VVTMIVECDVVT，帶VIS相當(dāng)缸體材料鋁鋁缸蓋材料鋁鐵2000

最大功率(kW)9093相當(dāng)

最大扭矩(N·m)155160最高車速≥160175相當(dāng)變速箱5MT5MT相當(dāng)排放標(biāo)準(zhǔn)國Ⅳ/京Ⅴ國Ⅳ/京Ⅴ相當(dāng)綜合油耗6.66.7相當(dāng)綜合估值

4000奇瑞瑞虎發(fā)動機參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎發(fā)動機對比奇瑞瑞虎搭載的SQR484F，這款發(fā)動機技術(shù)比較陳舊，奇瑞已經(jīng)汰車型東方之子、奇瑞A5的發(fā)動機，兩款發(fā)動機的口碑都不是很好，奇瑞的汽車投訴比例中，發(fā)動機投訴占投訴總量的五成，品質(zhì)無法保證。景逸X5采用的是三菱4A92發(fā)動機，相對奇瑞的發(fā)動機無論是材質(zhì)、可靠耐用性、點火精確性、還是技術(shù)先進性都占有很大優(yōu)勢X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎變速箱對比奇瑞汽車的變速箱多次出現(xiàn)問題，消費者普遍反映會陸續(xù)出現(xiàn)異響、漏油、檔位難掛等現(xiàn)象；奇瑞采用了一家民營企業(yè)——株洲齒輪廠的產(chǎn)品，后被奇瑞公司收購，品質(zhì)質(zhì)量和易用性多次出現(xiàn)問題。景逸X5采用的德國格特拉克變速箱，產(chǎn)品質(zhì)量可靠、操縱手感檔位清晰自然。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎底盤對比瑞虎后懸架的上、下擺臂采用鋼圓管，然后焊接襯套管，壓入襯套而成，結(jié)構(gòu)簡單，強度和剛度較差，而景逸X5上擺臂采用鋁合金鍛件，不僅強度高，而且能夠降低后懸掛的重量，實現(xiàn)輕量化；下擺臂采用鋼板沖壓成型，強度和剛度比瑞虎要好的多。X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎空間對比景逸X5長寬高為4382x1835x1739m，瑞虎5長寬高為4506*1841*1740；軸距景逸為2690m，瑞虎軸距為2610m，無論是駕駛空間、前后排乘坐空間及頭部空間景逸X5都占有比較大的優(yōu)勢。奇瑞瑞虎的空間及后備箱容積和景逸X5不在一個量級上X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎安全性對比景逸X5采用了優(yōu)質(zhì)的寶鋼鍍鋅鋼板，側(cè)圍、車門一次沖壓成型，鈑金厚度達到1.2毫米，車身主要部位附有防撞鋼梁，車身框架安全性領(lǐng)先于瑞虎，同時景逸X5還配備了博世ESP車身電子穩(wěn)定程序，有效防止轉(zhuǎn)彎不足和轉(zhuǎn)彎過度等現(xiàn)象，在電子設(shè)備安全性方面也要領(lǐng)先于瑞虎X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎操控感一般

方向盤太沉，剎車和油門離得太近，很多客戶反映經(jīng)常踩錯，釀成事故。離合器反彈效果不好，換擋時油門反應(yīng)遲鈍；剎車行程太長且太軟；種種弊端，導(dǎo)致車輛的操控性和安全性大打折扣X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎常見故障根據(jù)奇瑞用戶反映使用后期，瑞虎常出現(xiàn)油箱蓋難打開，雨刮器失靈，水箱漏水，發(fā)動機滲油，排氣管銹濁等問題；總之，裝配工藝較差，故障率高，使瑞虎整體性價比非常一般X5-1.8T競品X5-1.6L競品奇瑞瑞虎常見故障瑞虎基本印象總結(jié)口碑差：奇瑞奇瑞修車排隊，奇瑞奇瑞花錢受罪；發(fā)動機及變速箱技術(shù)落后車難開：方向盤太沉，油門反應(yīng)遲鈍，剎車和油門離得太近；小毛病多:裝配工藝差，后期異響嚴(yán)重，水箱漏水，變速箱滲油；空間?。和庥^看著大，軸距只有2610mm，駕乘空間在同級別車中劣勢明顯；X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35簡介

CS35是長安汽車自主研發(fā)的第一款SUV，于2012年9月底上市，定位緊湊型都市SUV。瞄準(zhǔn)7－10萬小型城市SUV市場，并輻射Crossover和小型轎車市場，打造一款年輕人夢想購買和買得起的SUV。搭載長安自主Bluecor發(fā)動機，排量1.6L，車長4.1m，軸距2.56m，售價7.89-9.29萬，有MT和AMT車型X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5長安CS35價值比較型號豪華型1.6MT豪華型

官方價格7.89-9.29萬

動力組合1.6L+5MT1.6L+5MT相當(dāng)品牌母品牌東風(fēng)長安2000平臺技術(shù)純正SUV底盤逸動轎車底盤3000原型車上市時間2012年4月2012年10月

整車質(zhì)保期5年10萬公里3年10萬公里2000

動力總成保修期5年10萬公里3年10萬公里C-NCAP評價

綜合估值

7000X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35尺寸對比

產(chǎn)品景逸X5長安CS35價值比較型號豪華型1.6MT豪華型

尺寸重量長度(mm)：438241602000寬度(mm)：18351810高度(mm)：17391670軸距(mm)：26902560前輪距15401560

相當(dāng)后輪距15451560最小離地間隙205175

2000整車質(zhì)量141012852000綜合估值

6000X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目CS35景逸X5價值比較品牌長安三菱3000型號JL478QEE4A923000功率92KW/600090/6000相當(dāng)扭矩160/4000-5000155/40002000r時最大扭矩130137綜合油耗舒適型6.6L，豪華6.8L6.6L/百Km材質(zhì)全鋁全鋁凸輪軸DOHCDOHC正時機構(gòu)鏈條鏈條先進技術(shù)DVVTMIVEC其他使用車型逸動H530、V5、ASX綜合估計6000長安cs35發(fā)動機參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安CS35搭載了與長安逸動相同的BLUECORE（JL478QEE）1.6L自然吸氣發(fā)動機，與之搭配的變速箱是長安自主研發(fā)的5速手動或日本愛信提供的4擋自動變速箱此發(fā)動機僅長安自己使用，價格便宜，整體品質(zhì)較差，上市初期便被召回。而景逸X5的發(fā)動機，采用三菱4A92發(fā)動機和12.88萬的三菱勁炫一樣，口碑良好，可見景逸X5的性價比更高，更加節(jié)油耐用長安cs35發(fā)動機對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目CS35景逸X5品牌長安青山格特拉克主要配套車型微面、A00級轎車

A、B級轎車，SUV主要客戶長安面包微卡長安轎車福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽品質(zhì)長安用戶反映質(zhì)量差客戶反映良好景逸X5的變速箱，大品牌生產(chǎn)，其他大品牌車型使用，而長安的變速箱廠，主要是給長安面包配套，整體品質(zhì)差。長安cs35變速箱對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35底盤對比相對景逸X5純正的SUV底盤及多連桿懸掛；長安CS35采用了前麥弗遜式獨立懸架系統(tǒng)、后扭力梁式半獨立懸架系統(tǒng)。整體的調(diào)校屬于偏軟的風(fēng)格，一些細碎的震動能過濾掉，對于大幅度的連續(xù)起伏路段，車身起伏較大。CS35前部發(fā)動機、排氣管和油底殼的位置太低，油底殼位置十分暴露，沒有發(fā)動機下縱梁，如果走爛路很容易碰傷油底殼，作為SUV這樣設(shè)計就是一個敗筆。X5-1.8T競品X5-1.6L競品長安cs35安全性對比景逸X5采用優(yōu)質(zhì)的車身板材，同時擁有全亞洲最大噸位的沖壓機，保證了整個車體框架領(lǐng)先業(yè)界的安全性能。同時還配備了德國博世ESP9.0行車電子穩(wěn)定程序系統(tǒng)，有效防止車輛在高速緊急避讓、高速轉(zhuǎn)彎時，容易出現(xiàn)的轉(zhuǎn)向過度或不足，長安cs35上市初期計劃配備，后期因為成本問題一直未進行配備X5-1.8T競品X5-1.6L競品景逸X5長寬高為4382x1835x1739m，CS35長寬高為4160x1810x1670m；軸距景逸為2690m，cs35為2560m，無論是駕駛空間、前后排乘坐空間及頭部空間景逸X5都占有比較大的優(yōu)勢。長安并沒有公布后備廂容積，但根據(jù)4160的長度和后排較好的空間，后備廂不會很大長安cs35空間對比570L-1840LX5-1.8T競品X5-1.6L競品

長安CS35的發(fā)動機，用過一段時間后，機油出現(xiàn)乳化，機油乳化后，就失去潤滑的作用，散熱效果也達不到，會嚴(yán)重損壞發(fā)動機。必須更換機油，而CS35的發(fā)動機機油更換后，仍然不能解決乳化問題，這是發(fā)動機缺陷。

2013年3月4日，長安汽車回應(yīng)CS35，機油乳化風(fēng)險，被迫宣布召回！發(fā)動機乳化召回X5-1.8T競品X5-1.6L競品2014年3月，發(fā)動機乳化問題仍然是最多投訴原因用戶口碑2014年2月，依然是發(fā)動機乳化問題用戶口碑用戶口碑減震異響問題遭到很多客戶投訴！X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑隔音效果太差、儲物空間不足X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑底盤硬剎車軟X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑空間太小飽受詬病X5-1.8T競品X5-1.6L競品用戶口碑滿意點:不滿意點:1.發(fā)動機機油乳化嚴(yán)重2.乘坐空間太小3.儲物空間太少4.底盤太硬5.加速性能差6.高速噪音太大1.外觀比較時尚2.內(nèi)飾工藝不錯3.操控性不錯X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5簡介

中華V5是中華汽車首款SUV車型，2011年11月廣州上市。外觀時尚但是車身尺寸不占優(yōu)勢；且動力一般，發(fā)動機噪音大，小毛病較明顯，大多數(shù)網(wǎng)友反映定價偏高，性價比一般；其1.5T渦輪增壓發(fā)動機是其亮點所在，其余表現(xiàn)平平，市場反映及銷量也較平淡。X5-1.8T競品X5-1.6L競品參數(shù)配置產(chǎn)品景逸X5中華V5型號豪華型1.6手動豪華官方價格11.98-16.58萬動力組合1.6L+5MT1.6L+5MT品牌母品牌東風(fēng)中華平臺技術(shù)純正SUV平臺中華駿捷轎車平臺上市時間2012年4月2011年11月整車質(zhì)保期5年10萬公里3年6萬公里動力總成保修期5年10萬公里3年6萬公里C-NCAP評價

X5-1.8T競品X5-1.6L競品尺寸對比

產(chǎn)品景逸X5中華V5型號豪華型1.6L手動豪華尺寸重量長度(mm)：43824405寬度(mm)：18351800高度(mm)：17391627軸距(mm)：26902630前輪距15401544

后輪距15451530最小離地間隙205175

整車質(zhì)量14101395X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5中華V5品牌三菱中華型號4A92BM15T功率90/6000100/6000扭矩155/4000200/40002000r時最大扭矩137綜合油耗6.6L/百KM7.6L/百KM缸體全鋁全鋁凸輪軸DOHCDOHC正時機構(gòu)鏈條鏈條先進技術(shù)MIVEC渦輪增壓其他使用車型H530、V5、ASX發(fā)動機參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5中華V5品牌格特拉克格特拉克主要配套車型A、B級轎車，SUVA、B級轎車，SUV主要客戶福特、鈴木、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽福特、鈴木、長城、廣汽、東風(fēng)裕隆、鄭州日產(chǎn)、柳汽、江鈴品質(zhì)客戶反映良好客戶反映良好景逸X5的變速箱和中華V5的變速箱一樣，大品牌生產(chǎn)，其他大品牌車型都在使用變速箱對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品項目景逸X5中華V5驅(qū)動方式前置前驅(qū)前置前驅(qū)車體結(jié)構(gòu)承載式承載式前懸掛類型麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架后懸掛類型多連桿式獨立懸架后H型縱向擺臂式助力類型機械液壓助力電動助力前制動器類型通風(fēng)盤式通風(fēng)盤式后制動器類型盤鼓式盤式輪胎規(guī)格215/60R17225/55R17備胎全尺寸全尺寸ESP●無底盤參數(shù)對比X5-1.8T競品X5-1.6L競品底盤對比1、景逸使用的是整合科雷傲和逍客的專業(yè)SUV底盤，抗側(cè)傾能力非常強，很舒適；中華V5的底盤結(jié)構(gòu)與H530相同的拖曳臂式懸掛，以不快的速度行駛過不算高的減速帶時，后輪的彈跳都非常明顯，很多時候感覺車輪失去抓地力整個車尾開始擺動，讓駕駛員和乘客都會心里緊張。2、景逸X5主銷車型均標(biāo)配博世ESP，行駛穩(wěn)定性和安全性明顯高于中華V5沒有ESP的車型。X5-1.8T競品X5-1.6L競品近期網(wǎng)友反饋問題：X5-1.8T競品X5-1.6L競品近期網(wǎng)友反饋問題：X5-1.8T競品X5-1.6L競品剎車異響：自動擋低速是踩剎車有點響聲是正常的，特別是洗車后。但是中華V5手動擋也響，已經(jīng)不是一兩例了。制動系統(tǒng)則是保證行車安全的重要一環(huán)，而剎車出現(xiàn)異響，不僅可能造成事故，同時還會造成車主行車中的不安。剎車異響X5-1.8T競品X5-1.6L競品

中華V5后避震偏硬，過個坎、減速帶都會跳起來，前后減震發(fā)出哐當(dāng)一聲，聽起來好像金屬硬碰硬的聲音。后避震太硬導(dǎo)致很不舒適，達不到SUV的水準(zhǔn)。后避震偏硬X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5發(fā)動機異響。有車友反映說發(fā)動機響聲不正常，還上傳過視頻,很多車主反映有此問題。應(yīng)盡快找出問題所在，給客戶一個負責(zé)任的交代。發(fā)動機異響X5-1.8T競品X5-1.6L競品中華V5基本印像外觀時尚動力系統(tǒng)不錯性價比低空間小底盤技術(shù)落后避震硬剎車異響小毛病多銷量少優(yōu)點缺點X5-1.8T競品X5-1.6L競品景逸X5上市異議處理話術(shù)答：感謝您對我們景逸X5的關(guān)注，這款加大號城市SUV預(yù)計上市時間在2013年7月，很值得期待哦！方便的話，請留下您的聯(lián)系方式，我會在第一時間通知您具體上市到店日期，并幫您進行預(yù)約，您還有機會參加我們的上市酬賓禮物大派送活動。問：景逸X5什么時候上市發(fā)布？

問：風(fēng)行景逸X5知名度不是很高呀。答：您之前肯定沒有太多的關(guān)注風(fēng)行景逸汽車吧，其實東風(fēng)風(fēng)行汽車是東風(fēng)旗下的子品牌，而東風(fēng)是中國最具實力的汽車品牌之一。風(fēng)行景逸這個品牌車型在2007年就上市了，一直都賣的很不錯呢，現(xiàn)在一個月都賣8000多臺，今年上半年我們的總銷量都已經(jīng)成為全國十大暢銷自主品牌車型。要不您從現(xiàn)在開始多關(guān)注，你就會發(fā)現(xiàn)身邊的景逸車實際上是很多的。

問：景逸X5的動力性能怎么樣？答：景逸X5采用了三菱最新的4A92發(fā)動機，帶有三菱先進的連續(xù)可變氣門升程與智能正時控制系統(tǒng)，1.6升的排量雖然在眾多SUV中聽起來較小，景逸X5定位于城市休閑SUV，而且廠家對發(fā)動機進行了低轉(zhuǎn)速高扭矩的調(diào)校，所以這款車無論是起步還是加速動力都完全夠用。如果您對動力要求較高，我們還有1.8T渦輪增壓車型的車型，那可是大品牌路虎神行者原配的卡瓦奇K4發(fā)動機。問：景逸X5的發(fā)動機怎么樣？答：發(fā)動機是景逸X5的亮點之一，得益于景逸XL、LV發(fā)動機方面的良好口碑，景逸X5沿用了奔馳和三菱聯(lián)合開發(fā)的4A9系列發(fā)動機。所采用的4A92發(fā)動機，采用了先進的MIVEC技術(shù)、正時鏈條，樹脂缸蓋等技術(shù)，具有動力強勁、小型輕量化、節(jié)油環(huán)保、可靠耐用等有點。同時為了滿足對動力要求較高的客戶，還配備了1.8T渦輪增壓發(fā)動機，技術(shù)先進動力強勁，以前曾是路虎神行者的御用發(fā)動機。問：景逸X5的通過性如何？答：作為一款城市代步SUV，我們不能奢望景逸有太過出色的越野性能。但景逸的通過性還是非常不錯的。因為底盤性能最大程度的決定了車輛的通過性，景逸X5采用了逍客的底盤，它的扎實性、穩(wěn)定性非常出色，離地間隙也達到了205mm，一般的復(fù)雜路況足以應(yīng)對，在同級別車中通過性首屈一指。

問：ESP有什么功能？答：ESP是車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，當(dāng)駕駛員在急打方向盤時（如緊急躲閃突然出現(xiàn)的行人），ESP的介入能夠大大降低車身失控的（如甩尾、側(cè)滑）風(fēng)險。ESP的原理是通過在方向盤上的轉(zhuǎn)向角度傳感器感知駕駛員想獲得的角度，此外在接近車身重心位置還裝有一個行駛偏轉(zhuǎn)角度傳感器，它可以測定車身圍繞自身縱向軸實際旋轉(zhuǎn)角度。ESP再通過兩個數(shù)據(jù)差計算出希望角度與實際角度的偏差，并通過控制各個車輪的制動系統(tǒng)和發(fā)動機驅(qū)動力來穩(wěn)定車身。

問：東風(fēng)風(fēng)行景逸X5質(zhì)量怎么樣？答：這一點您大可放心，東風(fēng)柳汽公司有著59年的造車經(jīng)驗。從質(zhì)量把控來說，東風(fēng)、日產(chǎn)是我們的最大股東，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程都有日產(chǎn)的專家嚴(yán)格把控。景逸X5在上市前還經(jīng)歷了嚴(yán)格的惡劣路況試驗及極端氣候驗證（高溫、高原、高寒）是一款質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

問：離地間隙比較高，高速穩(wěn)定性如何？答：這點您多慮了，景逸X5采用全新的SUV平臺，同時借鑒了日產(chǎn)逍客底盤技術(shù)，包括動力系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、底盤（逍客底盤扎實、穩(wěn)定）都是全新設(shè)計的，為符合城市SUV的定位，對于這些系統(tǒng)都進行了精心的調(diào)配與調(diào)校，兼具操控性和穩(wěn)定性。您可以親自試乘試駕一下。問：景逸X5的油耗如何？答：現(xiàn)在油這么貴，油耗的確太重要了。工信部公布的景逸X5綜合油耗只有6.6升，但這只是平均油耗水平，在實際使用過程中，有高的，也有低的。根據(jù)我們對前期購車用戶的回訪發(fā)現(xiàn)，手法好的司機可以開到6.2升，差一些的開到8.2升，大部分客戶一般在7升到7.5升的水平，他們認為這個油耗水平還是比較合理的。問：景逸X5的噪音大嗎？

答：

先生看來您關(guān)注我們的車型已經(jīng)有一段時間了。噪音問題，幾乎是每一款國產(chǎn)車型的共同短腿項目，風(fēng)行廠家對景逸X5的舒適性