2023年腦靈通整合推廣方案參考范文

第23頁(yè)共23頁(yè)2023年腦靈通整合推廣方案參考范文繼?路橋女子醫(yī)?院操作模式?改進(jìn)分析報(bào)?告（___?年___月?4）一、?市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與?競(jìng)爭(zhēng)分析?二、項(xiàng)目分?析三、項(xiàng)?目定位四?、推廣策略?五、廣告?策略六、?媒體策略?前言臺(tái)?州位于__?_省沿海中?部，市中心?處北緯28?度，東經(jīng)1?22度，屬?亞熱帶季風(fēng)?氣候型。全?市陸地面積?___平方?千米，淺海?面積___?萬(wàn)平方千米?，人口__?_萬(wàn)。市區(qū)?由椒江、黃?巖、路橋_?__個(gè)區(qū)組?成，轄臨海?、溫嶺__?_個(gè)縣級(jí)市?和玉環(huán)、天?臺(tái)、仙居、?三門___?個(gè)縣。大陸?海岸線74?5千米，占?___省的?___%。?有___個(gè)?縣市區(qū)瀕臨?東海。明確?臺(tái)州為長(zhǎng)三?角區(qū)域__?_個(gè)城市之?一。繼路橋?女子醫(yī)院正?常營(yíng)業(yè)近一?年來(lái)，由于?地理位置的?差異，仍未?滿足整個(gè)臺(tái)?州市場(chǎng)的需?求，再度開?辟臨海女性?自己的醫(yī)院?，以滿足臨?海、仙居、?天臺(tái)等周邊?城市、街道?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女?性健康醫(yī)療?消費(fèi)需求。?一、市場(chǎng)?態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)?分析繼路?橋女子醫(yī)院?，醫(yī)院是臺(tái)?州第二家，?臨海首家推?出的僅針對(duì)?女性群體進(jìn)?行服務(wù)的醫(yī)?療機(jī)構(gòu)。跟?隨路橋女子?醫(yī)院開業(yè)以?來(lái)成功案例?結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)?際情況，給?予技術(shù)力量?、人力資源?的支持。盡?管路橋女子?醫(yī)院+醫(yī)院?的創(chuàng)新和嘗?試打破了醫(yī)?療界一貫的?或綜合或?qū)?科的建院模?式，提出了?較為超前的?女子專屬醫(yī)?院、專享領(lǐng)?地1的概?念。但由于?醫(yī)療領(lǐng)域本?身是一個(gè)對(duì)?技術(shù)要求、?專業(yè)要求、?安全要求及?口碑要求較?高的行業(yè)，?一個(gè)新出現(xiàn)?的醫(yī)院要獲?得市場(chǎng)的認(rèn)?同，一鳴驚?人，獲得成?功，除了自?身各方面的?軟、硬件都?要過(guò)硬外，?還需要深入?研究市場(chǎng)的?狀況，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的情況?，發(fā)揮自身?的核心優(yōu)勢(shì)?，走差異化?、個(gè)性化的?營(yíng)銷道路，?要盡快完成?自身的品牌?塑造，真正?做到服務(wù)對(duì)?象的差異化?與服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)形式?的差異化二?者相結(jié)合，?發(fā)揮1＋1?＞2的效果?。醫(yī)院的?核心特色是?服務(wù)于高、?中層次女性?消費(fèi)群，優(yōu)?勢(shì)功能是婦?科疾病診療?、不孕不育?診療、醫(yī)學(xué)?整形美容、?乳腺疾病診?療，意外懷?孕求助、女?子健康體檢?，服務(wù)優(yōu)勢(shì)?是充滿人文?關(guān)懷的享受?式就醫(yī)體驗(yàn)?。應(yīng)該說(shuō)?，除了醫(yī)學(xué)?整形美容具?有獨(dú)一無(wú)二?性以外（當(dāng)?然也不排除?有市場(chǎng)跟進(jìn)?者），其余?幾點(diǎn)特性在?市場(chǎng)上都存?在著較多的?同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者?。以下是?三個(gè)層次的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初?析：1、?第一層次的?競(jìng)爭(zhēng)分析。?婦科疾病診?療、不孕不?育診療、醫(yī)?學(xué)整形美容?、乳腺疾病?診療、意外?懷孕求助、?女子健康體?檢所列要么?是已有相當(dāng)?知名度的專?科醫(yī)院，要?么是大型綜?合醫(yī)院里的?特色優(yōu)勢(shì)科?室，早已在?相當(dāng)人群中?建立了牢固?的認(rèn)知。醫(yī)?院、要打出?婦科疾病診?療、不孕不?育診療、醫(yī)?學(xué)整形美容?、乳腺疾病?診療、意外?懷孕求助、?女子健康體?檢這六張?zhí)?色牌，將受?到對(duì)手的強(qiáng)?大威脅和壓?制，需要我?們做較多的?市場(chǎng)推廣和?宣傳工作。?2、第二?層次的競(jìng)爭(zhēng)?分析。以新?服務(wù)理念，?強(qiáng)化服務(wù)功?能的各類民?營(yíng)醫(yī)院。?強(qiáng)化醫(yī)療服?務(wù)職能和專?家咨詢顧問(wèn)?職能，是醫(yī)?院針對(duì)高層?次、高消費(fèi)?群體進(jìn)行功?能差異化的?結(jié)果。在眾?多提供基本?同質(zhì)服務(wù)醫(yī)?院的競(jìng)爭(zhēng)合?圍之下，“?醫(yī)院、”僅?憑借單純的?人性化服務(wù)?和享受式就?醫(yī)模式，在?競(jìng)爭(zhēng)中取勝?已有相當(dāng)難?度。3、?第三層次的?競(jìng)爭(zhēng)分析：?臺(tái)州市眾多?民營(yíng)醫(yī)院與?醫(yī)院形成競(jìng)?爭(zhēng)的因素較?多：醫(yī)療?體制改革浪?潮席卷而來(lái)?，值得信賴?的公立醫(yī)院?和眾多民營(yíng)?醫(yī)院出現(xiàn)在?消費(fèi)者面前?。新的醫(yī)療?服務(wù)理念和?新的醫(yī)療服?務(wù)模式，理?所應(yīng)當(dāng)會(huì)受?到有較高經(jīng)?濟(jì)承受能力?、樂于接受?新事物、以?享受生活為?人生目標(biāo)人?群的認(rèn)同。?隨著社會(huì)的?進(jìn)步和各方?面壓力的增?大，在注重?對(duì)高品質(zhì)個(gè)?性化生活追?求的同時(shí)，?更加___?自身的美麗?和身心健康?成為一種消?費(fèi)潮流。醫(yī)?學(xué)整形美容?成為都市女?性的時(shí)尚，?成為為自身?未來(lái)投資、?獲得幸福生?活、增加自?身競(jìng)爭(zhēng)力的?一種手段。?因此，“醫(yī)?院、”將婦?科疾病診療?、不孕不育?診療、醫(yī)學(xué)?整形美容作?為主___?色功能，有?相當(dāng)?shù)奈?力?！搬t(yī)?院、”要在?復(fù)雜的、多?層次的同業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)?腳跟，并有?長(zhǎng)足的發(fā)展?。必須立足?目前自身軟?件、硬件等?條件，進(jìn)行?優(yōu)勢(shì)整合，?發(fā)展自身的?核心優(yōu)勢(shì)。?并密切針對(duì)?目標(biāo)消費(fèi)群?，提出強(qiáng)有?力的概念，?挖掘和引導(dǎo)?目標(biāo)群內(nèi)心?深處的未被?滿足的消費(fèi)?需求。但?是醫(yī)療機(jī)構(gòu)?有其獨(dú)特的?一面，它的?專業(yè)性和權(quán)?威性可以說(shuō)?是消費(fèi)者選?擇每項(xiàng)相關(guān)?服務(wù)時(shí)首先?考慮的因素?。對(duì)比之下?服務(wù)是第二?層次的內(nèi)容?，是為專業(yè)?性和權(quán)威性?增添附加價(jià)?值的部分。?因此，來(lái)自?眾多權(quán)威醫(yī)?療機(jī)構(gòu)的競(jìng)?爭(zhēng)給“醫(yī)院?、”提出了?嚴(yán)峻的和必?須直面的課?題。如何?在競(jìng)爭(zhēng)中凸?現(xiàn)“醫(yī)院、?”的核心優(yōu)?勢(shì)，將是推?廣工作的重?點(diǎn)。占領(lǐng)仙?居、天臺(tái)、?臨海等城市?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性?醫(yī)療服務(wù)市?場(chǎng)領(lǐng)域，將?是目前推廣?工作的重點(diǎn)?。如：發(fā)現(xiàn)?不孕不育的?潛在群體，?通過(guò)___?發(fā)動(dòng)宣傳。?二、項(xiàng)目?分析3?（一）鮮明?的項(xiàng)目特征?致力于女?性的美麗和?健康事業(yè)，?集預(yù)防、保?健、治療、?康復(fù)為一體?，為高、中?層次的白領(lǐng)?女性提供具?有國(guó)際水準(zhǔn)?及當(dāng)?shù)厝狈?情況的需要?相結(jié)合的專?業(yè)化服務(wù)。?對(duì)象的專?屬性醫(yī)院?僅限女性群?體，但包括?“夫妻同治?”特色項(xiàng)目??！窦夹g(shù)?的權(quán)威性?優(yōu)勢(shì)科室：?婦科炎癥、?不孕不育、?醫(yī)學(xué)整形美?容、乳腺疾?病、意外懷?孕技術(shù)特征?：新設(shè)備、?儀器；專?家特征。來(lái)?自全國(guó)各學(xué)?科、權(quán)威級(jí)?的資深專家?。服務(wù)的?超前性服?務(wù)特色。人?性化服務(wù)，?人文化關(guān)懷?，享受式就?醫(yī)，尊貴完?善的服務(wù)模?式，提供“?一對(duì)一”的?溝通治療服?務(wù)，使患者?可以與醫(yī)生?進(jìn)行無(wú)障礙?溝通；提供?個(gè)性化的醫(yī)?療保健方案?，建立治療?者個(gè)人電子?健康檔案。?有專人進(jìn)行?重點(diǎn)客戶回?訪。環(huán)境?的舒適性?醫(yī)院環(huán)境特?點(diǎn)。外觀色?澤景致靚麗?，內(nèi)部以弧?形結(jié)構(gòu)為主?，流暢圓潤(rùn)?，設(shè)立高雅?的休閑候診?區(qū)，環(huán)境高?雅、舒適，?更加符合女?性的審美習(xí)?慣?！裥袖N?的特殊性?行銷模式。?實(shí)行會(huì)員制?經(jīng)營(yíng)模式，?營(yíng)造優(yōu)異的?軟性環(huán)境，?保證就醫(yī)者?獲得良好的?服務(wù)；服務(wù)?于各層次亞?健康白領(lǐng)女?性人群。并?成立巾幗志?愿者健康服?務(wù)與救助，?定期開展社?區(qū)健康知識(shí)?講座，城區(qū)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)義診活?動(dòng)，科普知?識(shí)結(jié)合本醫(yī)?院治療特色?進(jìn)行宣傳，?把服務(wù)百姓?健康落到實(shí)?處，贏得一?定的知名度?和美譽(yù)度。?●其他特?點(diǎn)位于繁?華地段，城?市中央，周?邊環(huán)境輕松?優(yōu)雅與現(xiàn)代?廣場(chǎng)、大型?購(gòu)物中心、?城市旅游景?點(diǎn)（東湖、?南長(zhǎng)城）、?國(guó)際酒店娛?樂場(chǎng)所相融?合為一體。?開創(chuàng)“享?受式就醫(yī)”?模式，營(yíng)造?和諧、愉快?、高效的就?診流程。在?提供基礎(chǔ)醫(yī)?療服務(wù)的基?礎(chǔ)上，推出?全程導(dǎo)醫(yī)、?溫馨陪診、?預(yù)約掛號(hào)、?快速診斷、?代付款、代?取藥、免費(fèi)?電話健康咨?詢、限時(shí)投?訴反饋、顧?客滿意度調(diào)?查、義務(wù)健?康指導(dǎo)、特?殊時(shí)段診療?、登門望診?、科普宣教?等特色服務(wù)?。（二）?完善項(xiàng)目的?支撐點(diǎn)1?、現(xiàn)有項(xiàng)目?的支撐點(diǎn)：?技術(shù)上：?匯集全國(guó)外?知名專家，?擁有一流醫(yī)?療設(shè)備，六?大權(quán)威科室?環(huán)境上：?高檔裝修配?置，溫馨高?雅的氛圍?服務(wù)上：享?受式就醫(yī)，?感受專業(yè)級(jí)?的溫馨照顧?，心理區(qū)?隔上?！耙?對(duì)一”一診?室隱___?務(wù)，高品位?女性的健康?專區(qū)。核?心利益上：?擁有健康，?享受美麗，?擁有自信?所有這些優(yōu)?勢(shì)的軟硬件?是否能夠真?正支撐高品?味女性健康?專區(qū)這樣的?市場(chǎng)心理區(qū)?隔。所有的?專業(yè)服務(wù)項(xiàng)?目是否真正?按照女性的?健康需求配?置。在健康?專區(qū)內(nèi)是否?還存在女性?消費(fèi)群的心?理健康需求?被忽視的空?白點(diǎn)。2?、建議增添?項(xiàng)目支撐點(diǎn)?：在六大?優(yōu)勢(shì)科室外?，針對(duì)臺(tái)州?高中層次女?性消費(fèi)群普?遍存在的心?理健康需求?，應(yīng)引進(jìn)國(guó)?內(nèi)以及國(guó)際?流行的心理?健康服務(wù)的?理念，借助?心理治療學(xué)?科的專家，?強(qiáng)化醫(yī)院心?理治療、健?康咨詢的技?術(shù)力量，減?輕目前生活?節(jié)奏帶來(lái)的?心理問(wèn)題進(jìn)?行解決，形?成與同質(zhì)競(jìng)?爭(zhēng)醫(yī)院明顯?區(qū)隔的生理?＋心理全方?位健康服務(wù)?模式，營(yíng)造?亮點(diǎn)，增強(qiáng)?核心競(jìng)爭(zhēng)力?。結(jié)論。?因此，“醫(yī)?院、”應(yīng)切?合市場(chǎng)需求?，將心理治?療與醫(yī)學(xué)整?形美容、不?孕不育、婦?科炎癥四個(gè)?主推功能相?結(jié)合，形成?獨(dú)樹一幟的?差異化服務(wù)?與核心優(yōu)勢(shì)?。搶占市場(chǎng)?空白點(diǎn)，對(duì)?目標(biāo)群具相?當(dāng)?shù)奈?；更對(duì)“醫(yī)?院——女人?自己的醫(yī)院?“之品牌塑?造具有莫大?幫助。上?述特色是醫(yī)?院、己有的?特征或?qū)I(yíng)?造的亮點(diǎn)，?是需要在推?廣過(guò)程中進(jìn)?行精心策劃?、精心整合?，配合市場(chǎng)?營(yíng)銷整合和?媒體整合營(yíng)?銷的部分，?極大的發(fā)揮?每個(gè)人的執(zhí)?行力，以使?其潛在的特?征在市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)中成為?現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)?。其次，?在統(tǒng)一的概?念下發(fā)揮局?部?jī)?yōu)勢(shì)的合?力效應(yīng)，將?局部?jī)?yōu)勢(shì)作?為品牌的支?撐，以整體?概念服務(wù)于?品牌的推廣?。不要落單?也不要落后?，必須整合?統(tǒng)一有序的?進(jìn)行。市?場(chǎng)調(diào)查——?路橋女子醫(yī)?院的健康傳?遞小組協(xié)力?完成，在近?期發(fā)放dm?雜5志的?同時(shí)在臨海?、仙居、天?臺(tái)進(jìn)行抽樣?調(diào)查各地區(qū)?___份。?市場(chǎng)調(diào)查?——臺(tái)州市?女___調(diào)?查問(wèn)卷姓?名：年齡?：職業(yè)：?電話：?住址：感?謝您對(duì)我們?工作的支持?，接受本次?調(diào)查并認(rèn)真?詳實(shí)填寫，?謝謝。1?、本地電視?臺(tái)，您一般?看哪個(gè)頻道?。臺(tái)州一?套臺(tái)州二?套臺(tái)州三?套2、您?最喜歡哪類?電視節(jié)目。?新聞?lì)愲?視劇綜藝?類娛樂類方?言類其他?3、您平常?看哪種報(bào)紙?。臺(tái)州日?報(bào)臺(tái)州晚報(bào)?臺(tái)州商報(bào)其?他很少看報(bào)?紙4、您?平常聽哪個(gè)?廣播電臺(tái)。?交通音樂?臺(tái)文藝綜?合臺(tái)其他很?少聽收音機(jī)?5、您會(huì)?在多長(zhǎng)時(shí)間?做一次婦科?檢查。一?年半年三?個(gè)月偶爾從?未6、您?一個(gè)月的收?入有多少。?1000?元以下10?00～__?_元200?0～___?元___元?以上7、?您身邊熟人?患了何種婦?科疾病。?婦科炎癥子?宮肌瘤乳腺?疾病不孕不?育不清楚?8、您如果?生病了會(huì)選?擇怎樣的醫(yī)?院看病。?到醫(yī)保指定?醫(yī)院去規(guī)模?大的三級(jí)醫(yī)?院大病去大?醫(yī)院，小病?就近去專業(yè)?的女子醫(yī)院?找知名專家?到服務(wù)態(tài)度?好的醫(yī)院?9、您認(rèn)為?民營(yíng)醫(yī)院的?評(píng)價(jià)是什么?。保護(hù)隱?___務(wù)態(tài)?度好專業(yè)性?強(qiáng)，療效有?保障價(jià)格?合理不可信?，廣告吹的?10、您?知道路橋女?子醫(yī)院?jiǎn)帷?知道了解?曾去過(guò)不知?道11、?您是怎么知?道路橋女子?醫(yī)院的。?電視：臺(tái)州?一套臺(tái)州二?套臺(tái)州三套?報(bào)紙：臺(tái)州?晚報(bào)臺(tái)州商?報(bào)其他：?廣播dm雜?志網(wǎng)絡(luò)公交?車戶外廣告?牌12、?您希望臨海?有一家專業(yè)?為女性服務(wù)?的女子醫(yī)院?嗎。希望?有不希望有?可有可無(wú)?13、您認(rèn)?為路橋女子?醫(yī)院哪些科?室實(shí)力雄厚?。婦科、?乳腺科整形?美容不孕不?育外科其他?14、下?面哪些醫(yī)院?，您知道。?6路橋女?子醫(yī)院東方?婦產(chǎn)醫(yī)院五?洲生殖醫(yī)院?臨海友好醫(yī)?院15、?您平時(shí)看電?視，看到醫(yī)?療廣告時(shí)，?你有何認(rèn)識(shí)?。好，可?以引導(dǎo)就醫(yī)?討厭，馬?上換臺(tái)電視?廣告多，無(wú)?所謂三、?項(xiàng)目定位?1、市場(chǎng)定?位。根據(jù)調(diào)?查問(wèn)卷將做?出更加詳細(xì)?的市場(chǎng)分析?和定位。?臨海麗人誠(chéng)?心醫(yī)院在?臨海專為女?性提供醫(yī)療?服務(wù)的會(huì)員?制醫(yī)院，檔?次高、品位?高，專門針?對(duì)中高收入?女性群體。?匯集全國(guó)?頂級(jí)專家，?擁有尖端的?醫(yī)療設(shè)備，?為女性身體?健康和美麗?提供全方位?的醫(yī)療服務(wù)?。兼具一?般醫(yī)院、美?容院和整形?、醫(yī)學(xué)美容?醫(yī)院的特點(diǎn)?，集修養(yǎng)、?保健、治療?、康復(fù)于一?體，成就女?性的外形美?、健康美和?自信美。打?造“送子家?園”讓女人?爭(zhēng)取做母親?的權(quán)利。?具有歷史人?文特色的現(xiàn)?代外觀，高?貴典雅的裝?潢格調(diào)，洋?溢貴族氣息?，一應(yīng)俱全?的生活配置?，營(yíng)造悠閑?的居家氛圍?，理應(yīng)成為?放松身心的?絕佳場(chǎng)所。?2、形象?定位：女?性修養(yǎng)身心?的溫馨港灣?支持點(diǎn)：?區(qū)別于一?般醫(yī)院的嘈?雜環(huán)境，針?對(duì)高品位女?性的審美情?趣進(jìn)行裝潢?設(shè)計(jì)，高雅?脫俗，細(xì)膩?舒適，洗去?心靈的疲憊?與塵埃，感?受家的溫馨?和親切。?7不但能消?除身體的疾?患，更能消?除心理的疾?患，獲得美?麗、健康和?自信，享受?輕松、幸福?的人生。?服務(wù)周到體?貼，提供享?受式就醫(yī)和?“一對(duì)一”?的治療服務(wù)?，專業(yè)醫(yī)護(hù)?人員細(xì)致的?心理咨詢服?務(wù)，特設(shè)的?“女子健康?之舟”體檢?中心和女子?健康___?，定期開展?健康知識(shí)講?座，為女性?提供細(xì)微至?心靈的呵護(hù)?，感受愛的?真情，是一?個(gè)真正讓女?性放松身心?、修養(yǎng)身心?的港灣。?3、消費(fèi)人?群定位：?第一目標(biāo)群?：居住于臨?海、仙居、?天臺(tái)等臺(tái)州?地區(qū)城區(qū)職?業(yè)女性、太?太階層亞健?康、病患群?體；第二?目標(biāo)群：自?給自足高收?入女性群體?；追求形體?___、亞?健康、病患?群體。第?三目標(biāo)群：?時(shí)尚、追求?美麗的青年?女性群體。?（臺(tái)州學(xué)院?）等大學(xué)學(xué)?生。4、?形象廣告語(yǔ)?：醫(yī)院—?—女人的問(wèn)?題來(lái)女人自?己的醫(yī)院?副：優(yōu)雅女?人的健康_?__品位女?人的___?力專家四?、推廣策略?根據(jù)項(xiàng)目?的特點(diǎn)，我?們建議采取?立體式、多?層面的推廣?策略，以達(dá)?到快速滲透?品牌形象，?快速啟動(dòng)市?場(chǎng)，快速取?得經(jīng)濟(jì)效益?的目的，主?要采取以下?策略：（?一）拓展渠?道，強(qiáng)化會(huì)?員招募的力?度1、廣?告宣傳。在?目標(biāo)消費(fèi)群?接觸的雜志?上長(zhǎng)期刊登?會(huì)員招募廣?告。2、?合作與聯(lián)動(dòng)?并舉：針?對(duì)目標(biāo)群消?費(fèi)能力強(qiáng)、?注重自身保?養(yǎng)的特征，?選擇可以接?觸到目標(biāo)相?費(fèi)群的場(chǎng)所?進(jìn)行滲透。?與臨海、?天臺(tái)、仙居?、三門頂尖?的知名美容?院、健身房?進(jìn)行某些項(xiàng)?目的長(zhǎng)期合?作，不但可?以宣傳信息?，還可以帶?動(dòng)會(huì)員卡的?銷售。可?采取在美容?院（或健身?房）消費(fèi)一?定金額，可?以享受醫(yī)院?、的某些服?務(wù)（如健康?之舟的體檢?、心理咨詢?的服務(wù)），?或者在醫(yī)院?購(gòu)買多少金?額的會(huì)員卡?可以贈(zèng)送美?容卡（或健?身卡）的方?式，進(jìn)行聯(lián)?動(dòng)的推廣。?與市區(qū)高?檔寫字樓合?作，在大堂?內(nèi)針對(duì)部分?階層進(jìn)行宣?傳推廣。派?發(fā)宣傳資料?，進(jìn)行會(huì)員?招募的咨詢?等。（二?）主題系列?促銷活動(dòng)及?半年活動(dòng)草?案針對(duì)目標(biāo)?消費(fèi)群的心?理需求特征?，以大型系?列宣傳、促?銷活動(dòng)，持?續(xù)傳播品牌?形象，制造?亮點(diǎn)，吸引?目標(biāo)群成為?會(huì)員。開?通了臨海第?一條“都市?女性健康熱?線”——_?__為廣大?女性朋友服?務(wù)。系列?活動(dòng)一熱烈?慶祝醫(yī)院開?業(yè)慶典主?題：女人的?問(wèn)題來(lái)女人?自己的醫(yī)院?在全市范?圍內(nèi)引起轟?動(dòng)，激發(fā)消?費(fèi)者的參與?，大范圍內(nèi)?提高醫(yī)院的?知名度。邀?請(qǐng)名人作為?嘉賓、__?_人出席開?業(yè)典禮，擴(kuò)?大影響和知?名度。司?儀，主持慶?典活動(dòng)的全?過(guò)程，由司?儀來(lái)穿針引?線，使活動(dòng)?井然有序，?慶典活動(dòng)著?力于宣傳醫(yī)?院的經(jīng)營(yíng)理?念，服務(wù)宗?旨，一個(gè)民?營(yíng)企業(yè)在營(yíng)?銷的新形象?，起到宣傳?的理想效果?，通過(guò)活動(dòng)?傳播醫(yī)院所?有服務(wù)信息?。9整體?氣氛布置?整個(gè)活動(dòng)配?合開業(yè)剪彩?為主體，展?現(xiàn)開業(yè)喜慶?氣氛，正面?大門置大型?噴繪‘醫(yī)院?開業(yè)慶典‘?兩邊放專業(yè)?大音響，無(wú)?線話筒兩支?，醫(yī)院大樓?上方懸掛祝?賀單位條幅?，萬(wàn)國(guó)旗從?大樓直到門?前樹上懸掛?，彩虹橋橫?跨大街，上?書‘熱烈祝?賀營(yíng)山華康?醫(yī)院遷址開?業(yè)大吉，正?門鋪紅地毯?，兩邊擺放?開業(yè)大花籃?，氫氣球宣?傳條幅在廣?場(chǎng)懸掛__?_個(gè)，會(huì)展?中心___?米充氣拱門?，禮儀小姐?___名佩?帶’賀醫(yī)院?隆重開業(yè)‘?飄帶，腰鼓?隊(duì)大街__?_，保證了?活動(dòng)全面的?莊重，熱烈?氣氛?qǐng)?zhí)行?流程后勤?總負(fù)責(zé)人_?__名。發(fā)?企業(yè)好友請(qǐng)?貼___份?宣傳條幅_?__條邀?請(qǐng)新聞媒體?現(xiàn)場(chǎng)錄象，?制作光碟，?在當(dāng)?shù)仉娨?臺(tái)宣傳。氫?氣球宣傳條?幅在廣場(chǎng)懸?掛___個(gè)??，F(xiàn)場(chǎng)布置?橫跨大街?___米拱?門，內(nèi)容“?熱烈祝賀醫(yī)?院開業(yè)大吉?”（噴繪黃?底紅字）升?空氣球，?會(huì)展中心_?__米充氣?拱門大廳?內(nèi)置簽到處?，桌子，簽?到本筆。?禮儀或者導(dǎo)?醫(yī)小姐引導(dǎo)?佳賓簽到和?控制入場(chǎng)秩?序。舞臺(tái)兩?邊置兩只專?業(yè)大音箱和?無(wú)線話筒兩?支。軍樂隊(duì)?立大門兩邊?。鮮花花?籃四周擺放?共計(jì)___?個(gè)。禮賓花?___支。?具體程序?設(shè)置8：?30——1?1：00軍?樂隊(duì)，__?_表演，員?工統(tǒng)一服裝?。整齊列隊(duì)?___。?橫幅：熱烈?祝賀醫(yī)院開?業(yè)大吉隊(duì)?型旗幟在前?橫幅醫(yī)院領(lǐng)?導(dǎo)護(hù)士方隊(duì)?腰鼓隊(duì)鼓鑼?隊(duì)秧歌隊(duì)1?1：00—?—11：1?0主持人請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓?，新聞媒體?入場(chǎng)（禮儀?小姐引導(dǎo)，?并為嘉賓帶?好胸花，奏?迎賓曲）?11：10?——11：?30主持人?致開幕詞，?宣布慶典開?始。（開?幕詞）現(xiàn)?在我很榮幸?為大家介紹?出席本次開?業(yè)慶典的嘉?賓，他們是?：頭銜——?女士/先生?。11：?30——1?1：40請(qǐng)?市領(lǐng)導(dǎo)講話?。11：4?0——11?：50請(qǐng)縣?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話?。11：5?0——12?：00請(qǐng)嘉?賓代表講話?。12：0?0——12?：20請(qǐng)相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓?，剪彩開始?，軍樂隊(duì)奏?樂，放禮賓?花?；顒?dòng)?配合總負(fù)責(zé)?人負(fù)責(zé)活動(dòng)?總體進(jìn)程，?確定嘉賓_?__。__?_安排路線?：待定營(yíng)?銷捷徑：體?檢——女性?健康的第一?道防護(hù)婦?科疾病診療?科室：通過(guò)?政府部門（?各縣市區(qū)婦?聯(lián)、工會(huì)、?黨支部、社?區(qū)居委會(huì)發(fā)?放一部門婦?科體檢卡）?；體檢卡分?別發(fā)放給婦?聯(lián)、工會(huì)、?大學(xué)生、商?人、工薪階?層、外來(lái)女?工、弱勢(shì)群?體）不孕?不育診療科?室。通過(guò)臨?海市各個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)婦聯(lián)、_?__發(fā)放不?孕自側(cè)卡，?提倡夫妻同?治療，免費(fèi)?查出病因）?。孕育生命?，點(diǎn)燃希望?。醫(yī)學(xué)整?形美容。在?___部門?的嚴(yán)令禁止?下，免費(fèi)為?注射式隆胸?、隆鼻中受?害的女性，?免費(fèi)抽取體?內(nèi)的殘留物?。以上活動(dòng)?均贈(zèng)送會(huì)員?卡——《臨?海麗人卡》?。由此推廣?內(nèi)窺鏡唯美?假體豐胸安?全看得見。?系列活動(dòng)?二“誠(chéng)信醫(yī)?療，健康_?__”萬(wàn)人?簽字議事及?分站義診活?動(dòng)11主?題：“誠(chéng)信?醫(yī)療，健康?___”從?我做起突?出各個(gè)重點(diǎn)?科室的服務(wù)?、治療、診?斷優(yōu)勢(shì)，響?應(yīng)___部?門號(hào)召“誠(chéng)?信醫(yī)療，健?康___”?不同的場(chǎng)所?宣傳不同的?維護(hù)的方式?。第一站?。臺(tái)州學(xué)院?院團(tuán)委參與?活動(dòng)，“快?樂青春，健?康同行”走?進(jìn)——臺(tái)州?大學(xué)進(jìn)行宣?傳?；顒?dòng)包?括青春期保?健知識(shí)普及?、專家講座?咨詢以及青?春期健康優(yōu)?惠體檢三大?塊內(nèi)容，分?別從看、聽?、教、娛等?方面入手，?全面為學(xué)生?講解青春期?疾病的種類?、性質(zhì)以及?預(yù)防等保健?知識(shí)，致力?于讓每一個(gè)?學(xué)生皆能擁?有快樂、健?康的青春。?青春期門診?主要開展神?經(jīng)衰弱、焦?慮、抑郁、?強(qiáng)迫、疑病?、自卑、怯?懦、孤僻、?抑郁、戀愛?與性心理問(wèn)?題等包括青?春期衛(wèi)生保?健以及青春?期心理疾病?的診療業(yè)務(wù)?。采用一患?一醫(yī)一診室?的診療模式?，切實(shí)保護(hù)?青春男女隱?私為每一位?青春男女提?供專業(yè)、全?方位指導(dǎo)與?診斷的健康?教育、信息?咨詢以及醫(yī)?療援助等服?務(wù)形式，消?除青春男女?緊張、焦慮?、不安的情?緒，增強(qiáng)青?春期女性的?自我保健意?識(shí)，掌握必?要的衛(wèi)生醫(yī)?療常識(shí)，從?而達(dá)到預(yù)防?保健的目的?，更促進(jìn)當(dāng)?代大學(xué)生身?心健康水平?的提高，體?驗(yàn)溫馨、微?創(chuàng)、安全、?時(shí)尚的就醫(yī)?理念。第?二站：借助?學(xué)生的號(hào)召?力量，在廣?場(chǎng)舉行活動(dòng)?（細(xì)則待定?）以此類推?。第四站?：社區(qū)、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)等。以公?益事業(yè)為起?點(diǎn)：、1?、提高廣大?群眾健康意?識(shí)，提升醫(yī)?院的知名度?、樹立誠(chéng)信?醫(yī)療形象。?2、提升?醫(yī)院的綜合?競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)?院總的發(fā)展?方向是以醫(yī)?療技術(shù)獲得?老百姓的認(rèn)?可。3、?醫(yī)院要長(zhǎng)期?發(fā)展要靠老?百姓的口碑?宣傳，長(zhǎng)期?開展愛心工?程活動(dòng)。?系列活動(dòng)三?—“___?月初七——?中國(guó)人的情?人節(jié)，來(lái)了??！?2?主題。今年?情人節(jié)送什?么。情久，?愛久，人長(zhǎng)?久情人節(jié)?摯愛卡銷售?活動(dòng)，使卡?片+會(huì)員卡?成為男士饋?贈(zèng)妻子或女?友的禮品。?在企、事業(yè)?單位、大型?企業(yè)通過(guò)聯(lián)?宜的形式發(fā)?放給男士，?大型超市內(nèi)?買滿___?元送玫瑰花?一朵，卡片?一張外加一?張（臨海麗?人限量卡）?系列活動(dòng)?四___月?___日—?—尋找__?_位亞健康?女教師主?題：“春蠶?到死思方盡?，蠟燭成灰?淚思干”感?謝你我的老?師凡具有?教師資格證?書和在職教?師，攜帶教?師證來(lái)院治?療就診均可?免給予治療?費(fèi)___元?優(yōu)惠。營(yíng)?銷配合：在?全市各幼兒?圓、大、中?、小學(xué)教師?內(nèi)發(fā)放醫(yī)院?祝賀卡并在?卡上寫上祝?賀的話語(yǔ)，?印刷卡：_?__元錢/?張，康乃薪?___元一?支。并在學(xué)?校聯(lián)合學(xué)生?會(huì)院團(tuán)委，?評(píng)選我最喜?歡的老師，?然后把醫(yī)院?的鮮花獻(xiàn)給?他們。在同?一天內(nèi)，同?時(shí)在幾所重?點(diǎn)的學(xué)校舉?行，醫(yī)院相?關(guān)人員分別?負(fù)責(zé)。系?列活動(dòng)五_?__月__?_日，健康?___月，?感恩惠民?主題。“獨(dú)?在異鄉(xiāng)為異?客，每逢佳?節(jié)倍思親”?為主題去述?求（活動(dòng)形?式待定）。?婦科疾病?診療：1?、2、?3、顧客服?務(wù)——增強(qiáng)?與消費(fèi)者的?關(guān)系——留?住消費(fèi)有用?的信息——?刺激消費(fèi)—?—增強(qiáng)就診?意識(shí)折扣+?愛心活動(dòng)+?方便（送醫(yī)?到你家）=?促進(jìn)消費(fèi)。?營(yíng)銷配合?：世界農(nóng)村?婦女日，下?鄉(xiāng)活動(dòng)。醫(yī)?學(xué)整形美容?：權(quán)威整形?，愛美有禮?。為慶祝?最具權(quán)威醫(yī)?師即將落戶?臺(tái)州，醫(yī)院?特大優(yōu)惠活?動(dòng)現(xiàn)已展開?，凡在__?_月___?日-___?月___日?間交費(fèi)預(yù)約?專家的女性?朋友，均可?享受特惠價(jià)?格。令您_?__的價(jià)格?，令您心動(dòng)?的美麗，心?動(dòng)就要快快?行動(dòng)。系?列活動(dòng)六?針對(duì)休閑女?性階層時(shí)?間：___?月主題：?臨海麗人—?—只為懂愛?的女人針?對(duì)生活優(yōu)裕?、渴望關(guān)愛?的女性，滿?足她們尋找?感情依靠的?心理。電?臺(tái)聯(lián)合：?為了切實(shí)關(guān)?愛女性健康?，提高社區(qū)?女性的生活?質(zhì)量，日前?，由各電臺(tái)?聯(lián)合舉辦的?“臨海夜_?__”走進(jìn)?社區(qū)活動(dòng)正?式啟動(dòng)，?據(jù)來(lái)自權(quán)威?部門的資料?顯示，育齡?婦女生殖道?感染的發(fā)病?率高達(dá)__?_％至__?_％，而其?中有___?％的患者無(wú)?明顯癥狀，?以致得不到?及時(shí)治療，?長(zhǎng)期帶菌，?甚至引發(fā)其?它嚴(yán)重疾病?，如宮頸癌?、子宮肌瘤?惡變等。針?對(duì)這種情況?，《臨海夜?___》欄?目特開展此?次進(jìn)社區(qū)活?動(dòng)，旨在讓?女性掌握更?多的健康知?識(shí)，提高自?我保健意識(shí)?，進(jìn)一步降?低育齡人群?及婦女各種?婦女疾病的?發(fā)病率、復(fù)?發(fā)率。系?列活動(dòng)七_(dá)?__年__?_月14?主題——醫(yī)?院全力打造?“臨海女性?時(shí)尚健康節(jié)?”只要一?提到“醫(yī)院?”兩字，相?信很多人就?會(huì)眉頭一皺?，腦海里立?刻浮現(xiàn)出“?生病”的概?念，更何況?女子醫(yī)院，?更讓人會(huì)聯(lián)?想到一些討?厭的婦科疾?病。醫(yī)院針?對(duì)“有病才?就醫(yī)”的這?一觀念，該?院在春暖花?開的___?月之際，全?力打造“臨?海女性時(shí)尚?健康節(jié)”，?改變女性在?醫(yī)療保健上?的傳統(tǒng)觀念?，塑造出“?新女性、新?時(shí)尚、新健?康”的全新?理念?！?臨海女性時(shí)?尚健康節(jié)”?為期___?個(gè)月，主要?分三個(gè)階段?進(jìn)行活動(dòng)。?每個(gè)階段活?動(dòng)不僅包括?女性慈善救?助、女性話?題沙龍、女?性健康校園?行外，還包?括了地圖一?日游、“她?視界”藝術(shù)?展等女性文?化活動(dòng)。通?過(guò)這些活動(dòng)?，重新演繹?出現(xiàn)代女性?在健康、生?活、文化上?的新觀點(diǎn)，?讓醫(yī)院不單?單成為廣大?女性心目中?的身邊醫(yī)院?，而作為是?女___的?中健康保健?場(chǎng)所。包括?“___乳?腺疾病診治?最新進(jìn)展研?討會(huì)”警示?乳腺疾病成?女性健康頭?號(hào)殺手五?、廣告策略?1、廣告?目的傳播?“醫(yī)院”登?陸臺(tái)州的概?念，塑造醫(yī)?院、的鮮明?形象，迅速?打開知名度?。促成目標(biāo)?消費(fèi)群對(duì)醫(yī)?院、訴求概?念的理解和?認(rèn)同，從而?真正建立起?醫(yī)院、的獨(dú)?有品牌體系?。以獨(dú)特?的形象定位?吸引消費(fèi)者?，喚起消費(fèi)?者的消費(fèi)欲?望，促成一?定的消費(fèi)。?2、廣告?策略廣告?訴求緊密結(jié)?合項(xiàng)目特點(diǎn)?，以感性訴?求為主，兼?顧理性訴求?，注重情緒?渲染，引起?消費(fèi)者心靈?上的共鳴，?采用“新聞?炒作＋軟文?炒作＋形象?廣告”相結(jié)?合的方式：?1）新聞?炒作——召?開開業(yè)慶典?各媒體、座?談會(huì)、義診?服務(wù)、醫(yī)學(xué)?整形美容發(fā)?表會(huì)，堅(jiān)決?提倡“誠(chéng)信?醫(yī)療”，利?用口碑傳播?方式，造成?輿論的聲勢(shì)?。152?）軟文炒作?——從情感?角度和女性?關(guān)心的話題?切入，循循?善誘，娓娓?道來(lái)，引發(fā)?目標(biāo)消費(fèi)群?的消費(fèi)向往?和沖動(dòng)。?3）形象廣?告——投放?密集型廣告?，利用電視?、報(bào)紙、雜?志以及單頁(yè)?等進(jìn)行深層?次、全方位?的宣傳。?3、廣告訴?求重點(diǎn)醫(yī)院?女人自己的?醫(yī)院行業(yè)?領(lǐng)先，專業(yè)?超前借助路?橋女子醫(yī)院?力量支持技?術(shù)設(shè)備先進(jìn)?，醫(yī)護(hù)人員?專業(yè)資深醫(yī)?院是專業(yè)的?、值得信賴?的對(duì)女性?全面、由內(nèi)?至外的呵護(hù)?和關(guān)懷六?、媒體策略?1、媒體?目標(biāo)：本?階段為醫(yī)院?開業(yè)宣傳造?勢(shì)，以迅速?提高醫(yī)院的?知名度為主?要目的，注?重信息最大?范圍的傳播?，營(yíng)造強(qiáng)大?聲勢(shì)，擴(kuò)大?影響，引起?目標(biāo)客戶群?的___。?2、媒體?策略：在?合適的時(shí)間?、合適的地?點(diǎn)，使用合?適的媒體接?觸到女性目?標(biāo)消費(fèi)群，?運(yùn)用適當(dāng)數(shù)?量的廣告來(lái)?影響她們，?讓她們了解?是致力于女?性由內(nèi)而外?的健康事業(yè)?的，是專業(yè)?的，可以信?賴的。3?、媒體選擇?：針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)群的?閱讀特點(diǎn)，?結(jié)合電視、?報(bào)紙、雜志?等媒體進(jìn)行?立體傳播攻?勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴?求。16?第一層面：?強(qiáng)針對(duì)性媒?體根據(jù)目?標(biāo)消費(fèi)群的?媒體接觸習(xí)?慣，選擇有?針對(duì)性的派?送dm結(jié)合?活動(dòng)宣傳到?美容院、健?身___、?酒吧、高檔?商務(wù)樓、高?檔住宅小區(qū)?、別墅等場(chǎng)?所，使廣告?信息直接進(jìn)?入目標(biāo)消費(fèi)?群視野。?第二層面：?強(qiáng)針對(duì)性戶?外媒體在?人群集中的?區(qū)域，利用?小區(qū)附近的?小型路牌廣?告等形式，?有針對(duì)性地?傳遞廣告信?息。第三?層面：大眾?類媒體主?流媒體電視?（一套、二?套）及（臨?海、仙居、?天臺(tái)輔助）?、時(shí)尚類雜?志、健康類?雜志為營(yíng)銷?輔助媒介。?4、媒體?整合：宣?傳期：根據(jù)?項(xiàng)目宣傳期?比較短的特?點(diǎn)，注重廣?告的廣泛性?和有效性相?結(jié)合，在保?證擴(kuò)大知名?度、樹立良?好品牌形象?的同時(shí)促成?一定的消費(fèi)?，造成轟動(dòng)?效應(yīng)。宜采?取高強(qiáng)度攻?勢(shì)的多媒體?組合方法：?dm派送?+時(shí)尚類健?康類雜志+?活動(dòng)夾頁(yè)+?開業(yè)特刊院?報(bào)大量發(fā)行?臨海室內(nèi)雜?志派發(fā)街道?分流：古?城街道邵?家渡街道?白水洋鎮(zhèn)?桃渚鎮(zhèn)永?豐鎮(zhèn)大洋?街道沿江?鎮(zhèn)杜橋鎮(zhèn)?小芝鎮(zhèn)?涌泉鎮(zhèn)江?南街道汛?橋鎮(zhèn)東塍?鎮(zhèn)上盤鎮(zhèn)?河頭鎮(zhèn)?大田街道?尤溪鎮(zhèn)匯?溪鎮(zhèn)括蒼?鎮(zhèn)17開?業(yè)期：開業(yè)?期的宣傳要?注重廣告的?有效到達(dá)率?和傳播速度?，利用電視?、雜志和報(bào)?紙相結(jié)合的?方式，進(jìn)行?立體化的宣?傳，可以快?速聚集旺盛?人氣，造成?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人?員爆滿的氣?氛：電視+?報(bào)紙+戶外?活動(dòng)+dm?派送。義?診活動(dòng)名稱?：“醫(yī)院巾?幗志愿者醫(yī)?療求助服務(wù)?站”附：?本人對(duì)醫(yī)院?營(yíng)銷方面的?一點(diǎn)看法與?領(lǐng)會(huì)：準(zhǔn)?確的運(yùn)用“?拿來(lái)主義”?，舊的元素?新的組合。?在很大程度?上，我們不?得不承認(rèn)西?方國(guó)家的（?范本）醫(yī)療?機(jī)構(gòu)管理水?平和營(yíng)銷理?念，包括一?些精辟的‘?手段’；在?醫(yī)療市場(chǎng)開?放并迅速發(fā)?展的今天，?我們不難發(fā)?現(xiàn)眾多的醫(yī)?院，尤其是?民營(yíng)醫(yī)院頻?頻在各大媒?體上進(jìn)行宣?傳。從營(yíng)銷?角度說(shuō)明了?品牌理念和?形象定位正?在被他們接?納和實(shí)施。?路橋女子?醫(yī)院、醫(yī)院?和眾多的民?營(yíng)醫(yī)院一樣?，在為自己?的“飯碗”?拼殺。不同?的是在經(jīng)營(yíng)?和市場(chǎng)宣傳?方面，尤其?在媒體投放?上明光并不?一定要選擇?“明星”效?應(yīng)，也沒有?在電視廣告?方面大量“?燒錢”，隨?著醫(yī)院正常?的運(yùn)行，把?大量的廣告?投放轉(zhuǎn)向獨(dú)?特的營(yíng)銷之?道——以先?進(jìn)和超前的?理念提升競(jìng)?爭(zhēng)力。醫(yī)?院營(yíng)銷，到?底銷什么。?面對(duì)醫(yī)療?市場(chǎng)的激烈?競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，?我們需要從?一個(gè)全新的?角度來(lái)審視?這個(gè)市場(chǎng)。?不管是__?_、___?、還是臺(tái)州?，醫(yī)院市場(chǎng)?營(yíng)銷和其他?行業(yè)的推銷?是有根本區(qū)?別的。在英?文中，推銷?叫sell?ing，僅?僅是賣的意?思，而市場(chǎng)?營(yíng)銷叫ma?rkett?ing，意?18即市場(chǎng)?。推銷是以?物為本，而?市場(chǎng)營(yíng)銷是?以人為本，?概念上有著?本質(zhì)上的區(qū)?別。在現(xiàn)在?很多民營(yíng)醫(yī)?院當(dāng)中，大?部分運(yùn)用了?推銷技巧，?個(gè)別甚至采?取惡意推銷?、虛假?gòu)V告?等手段，該?實(shí)現(xiàn)的承諾?不于實(shí)現(xiàn)，?熟話說(shuō)“許?愿就要還愿?”，急功近?利，表現(xiàn)出?“一錘子買?賣”的短線?行為。這也?不是長(zhǎng)期經(jīng)?營(yíng)之道。?“我們先從?市場(chǎng)調(diào)研開?始，根據(jù)調(diào)?研數(shù)據(jù)研究?市場(chǎng)的需求?入手，確定?目標(biāo)市場(chǎng)，?開發(fā)、提供?消費(fèi)者所需?求的服務(wù)和?新技術(shù)，并?反饋需求信?息，即消費(fèi)?者——醫(yī)院?——消費(fèi)者?的不段循環(huán)?上升的過(guò)程?”受市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)的沖擊，?民營(yíng)醫(yī)院不?僅要面對(duì)同?行競(jìng)爭(zhēng)，還?不得不作好?與其他對(duì)手?的交手，醫(yī)?院之間一場(chǎng)?不宣而戰(zhàn)的?局勢(shì)已經(jīng)形?成。而電視?廣告只是醫(yī)?院營(yíng)銷的冰?山一角，由?于醫(yī)療服務(wù)?的自身特點(diǎn)?，它和產(chǎn)品?營(yíng)銷有著非?常大的差異?。醫(yī)療服務(wù)?的特點(diǎn)有：?a、它是?無(wú)形的，因?為醫(yī)療技術(shù)?、醫(yī)療服務(wù)?本身就是產(chǎn)?品。b、?同時(shí)并發(fā)性?。醫(yī)療服務(wù)?需病人的參?