國際市場開發(fā) 第六章

第六章國際市場價(jià)格策略AddYourCompanySlogan第一節(jié)影響國際市場產(chǎn)品定價(jià)的因素二一

三定價(jià)目標(biāo)市場因素成本因素四政府政策、法令及管制因素實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤挑戰(zhàn)對(duì)手提高或維持市場占有率適應(yīng)競爭定價(jià)目標(biāo)成本因素一般性生產(chǎn)和經(jīng)營成本中間商成本因素關(guān)稅及其他稅收因素金融成本因素市場因素1、供求因素2、需求價(jià)格彈性3、競爭因素4、產(chǎn)品特性5、消費(fèi)者心理成本導(dǎo)向定價(jià)方法競爭導(dǎo)向定價(jià)方法一“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.”二三市場導(dǎo)向定價(jià)方法第二節(jié)國際產(chǎn)品定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法

P=C（1+R）（二）目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益率=（1/投資回收期）*100%

單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額=總投資額*目標(biāo)收益率/預(yù)期銷量單位產(chǎn)品價(jià)格=企業(yè)固定成本/預(yù)期銷量+單位變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤額（三）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法（四）盈虧平衡定價(jià)法市場導(dǎo)向定價(jià)方法市場（一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（二）倒算價(jià)格定價(jià)法（三）差別定價(jià)法1、從零售價(jià)倒算批發(fā)價(jià)格2、從批發(fā)價(jià)格倒算出產(chǎn)價(jià)格3、如果沒有批發(fā)環(huán)節(jié)，直接從廠家到零售商，則從零售價(jià)倒推出廠價(jià)格4、出口商品的價(jià)格推算1、商業(yè)功能差別價(jià)格2、新老客戶差別價(jià)格3、交易數(shù)量差別價(jià)格1、直接價(jià)格評(píng)比法2、直接感受價(jià)值評(píng)比法3、診斷法（一）隨行就市定價(jià)法（二）競爭投標(biāo)定價(jià)法（三）拍賣定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)方法第三節(jié)國際產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、心理定價(jià)策略三、地區(qū)性定價(jià)策略撇指定價(jià)滲透定價(jià)策略溫和定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略非整數(shù)價(jià)格與整數(shù)價(jià)格習(xí)慣價(jià)格聲望價(jià)格招徠價(jià)格小計(jì)量單位定價(jià)地區(qū)性定價(jià)策略FOB與CIF統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品線定價(jià)選擇品定價(jià)互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)