2022年行業(yè)報告衛(wèi)浴五金利潤縮水導致企業(yè)營業(yè)額下降

衛(wèi)浴五金利潤縮水，導致企業(yè)營業(yè)額下降近兩年來的衛(wèi)浴潔具市場并不太平，衛(wèi)浴企業(yè)營業(yè)額不斷下降，許多的國家的各種宏觀調控政策和原材料市場的壓力不斷的加大，許多的衛(wèi)浴企業(yè)難以承受壓力都相繼消失經營問題，難以維持生計。據(jù)了解，潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場打算最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，假如價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。

原材料漲價

據(jù)了解，從去年開頭，銅以及生產不銹鋼所需要的鎳等金屬材料價格的大幅度上漲，氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料的價格翻倍上升，使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經越來越重。因此，導致潔具價格上漲的直接緣由就是來自生產上游的金屬材料。另外，衛(wèi)生潔具屬于高能耗產業(yè)，燃油等能源在總成本中所占比重高達20%，作為主要燃料的燃油前段時間價格強力攀升，使衛(wèi)浴企業(yè)擔子日益沉重。

同時，大幅提高的還有物流費用和水電價格，成本壓力已經擴散到衛(wèi)浴的整個產業(yè)鏈。

據(jù)業(yè)內人士透露，在衛(wèi)生潔具產品中，五金材料所占的成本幾個月前為15%~20%，如今是20%~26%，不漲價幾乎沒有利潤可言。在整個行業(yè)醞釀漲價的同時，原材料漲價也迫使企業(yè)進行生產工藝創(chuàng)新，提高產品質量。因此，王鼎明總經理認為，在原材料價格上漲的壓力下，陶瓷、衛(wèi)浴產品品質與技術含量越來越高將成為行業(yè)進展的必定趨勢，由此也將帶來生產成本的增加，所以，衛(wèi)浴產品價格上漲并沒有帶給廠家更多的利潤空間。但是，價格上漲卻給廠家施加了前所未有的壓力，廠家不得不提高產品利用率，消費者因此將能享受到更好的產品與服務，在性價比上反而更超值。

渠道市場不暢

不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差消失的主要緣由。潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何一般消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點，主要為了帶動人氣，但這款產品數(shù)量很少，很快被賣掉，很多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

有業(yè)內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的狀況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜愛砍價的心理，往往實行虛報價格再打折出售的方法，“忽悠”消費者?？磥?，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必需的。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與一般產品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產品做工講究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，特別精致，也相當?shù)挠杏绊懥Α?/p>

生產一個水龍頭產品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，今年以來的銅價的震驚幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了肯定的風險。據(jù)周經理介紹，原材料的成本占整個生產成本的70%以上，根據(jù)內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價也許就是200元。

營業(yè)額不斷偏低

一些地方出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均也許是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致出產的產品利潤率較低。據(jù)業(yè)內人士透露，內銷產品毛利潤率在12%左右。則生產水龍頭產品的成本價也許是135元。目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業(yè)則要加宣揚推廣費、渠道建設費、裝修費等。據(jù)了解，一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元；企業(yè)內做文員每個月的工資是1500元；電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業(yè)務成本還是比較大，導致產品的凈利潤并不是很高。

價格上漲

陶瓷、衛(wèi)浴產品價格上漲幅度畢竟有多大？有沒有沖擊到消費者的購買信念？據(jù)了解，發(fā)覺雖然產品價格都有不同幅度的上漲，但并沒有影響到銷售，明顯，消費者對價格并沒有表現(xiàn)出特殊的敏感。

在合肥市東門某衛(wèi)浴市場內，有位商家明確表示：“今年的潔具價格確定有所上漲，馬桶普遍上漲40元到100元，其他潔具漲幅不一?！痹谑袌錾?，一些名牌衛(wèi)浴產品的價格上漲幅度更大。在一品牌衛(wèi)浴專賣店，衛(wèi)浴產品都被貼上了新的價格標簽。工作人員表示：“我們根據(jù)總部的要求，統(tǒng)一調整了全部商品的價格，總的提價幅度在10%左右?！?/p>

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