博思堂-碧海云天

碧海云天

SEA&Sky觀點:整合市場攻擊StrategyAd.Planning[機會來了]2001.7.61BIRTHIDEA博思堂廣告觀點1、千萬別象[金海燕]1、金海燕是項目，但不是社會熱點；僅生地而言，如果不是社會熱點，其力量無法調(diào)動市場的關(guān)注力，市場行不成熱點，項目的影響力就非常小，反映到銷售，非常不理想；2、金海燕并不是沒有優(yōu)勢，（據(jù)國土規(guī)劃周生）政府對濱海沿線18公里規(guī)劃為整個深圳的濱海城市代表，唯一的高尚住宅區(qū)帶，但是美好的未來并沒有形成金海燕的核心優(yōu)勢，市場并不了解，優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，劣勢就會非常明顯：生地、例來華僑城深南路以南人氣非常弱、非買家選擇高尚住宅區(qū)域、周邊配套少、生活氛圍冷清；3、金海燕采用的推廣的手法是在做廣告，如“深南路很便捷”、“周邊魚很多”；但是忽略了廣告是整合的市場攻擊行為，一定要調(diào)動的是社會的力量，如媒介、政府、專家，大家共同造勢，團(tuán)結(jié)才有力量；[判斷]：1、碧海云天目前同樣是生地，生地就一定要造勢，一定要造熱；2、造勢的最有效手法是借勢，借勢而為，事半功倍；2001.7.62BIRTHIDEA博思堂廣告觀點2、機會到了嗎？

3龍華兵團(tuán) *萬科四季花城 *中海怡翠山莊

4深南路兵團(tuán)2香蜜湖兵團(tuán)1中心區(qū)兵團(tuán) *華僑城Portofino*華龍花園*嘉里華庭深南路 *沙河世紀(jì)村*東海福祿居*黃埔雅苑 *天健中心區(qū)5南山兵團(tuán)6深圳灣*星海名城*碧海云天*蔚藍(lán)海岸*招商地產(chǎn) *招商海月二期*萬科海天一色 *中海外 *金地地產(chǎn) *泰然地產(chǎn) *政府集中拍賣地[判斷]：深圳市場正在由5大兵團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)?大兵團(tuán)，規(guī)模性兵團(tuán)作戰(zhàn)的局勢已經(jīng)市場的熱點，市場的機會已經(jīng)到了；2001.7.63BIRTHIDEA博思堂廣告觀點3、我們的機會到了97年98年 99年2000年 2001年

*益田花園帶動歐風(fēng)一條街的熱點 *黃埔雅苑帶動中心區(qū)地產(chǎn) *（濱海大道開通）蔚藍(lán)海岸帶動南山地產(chǎn) *四季花城帶動大地產(chǎn)概念*5大兵團(tuán)7大品牌攻擊市場 *碧海云天帶動濱海新兵團(tuán)[判斷]：地產(chǎn)市場每年都在形成新的熱點，由于我們的準(zhǔn)備已經(jīng)提前于其他競爭對手，搶占先機成為濱海兵團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的機會已經(jīng)到了；2001.7.64BIRTHIDEA博思堂廣告觀點4、控制市場的機會到了1、主流媒介目前找不找北；由于市場的熱點沒有，媒介的熱點就非常難有題材啟動，而在目前如此激烈的市場競爭狀態(tài)下，媒介沒有熱點，媒介的日子就難過，各媒介都想變化題材來做，只要有熱點，主流媒介完全可以免費聯(lián)手啟動； 而我們有熱點，我們可以聯(lián)手媒介；2、政府目前急于濱海地：4月2塊土地拍賣，7月香港填海地展示，政府急須形成濱海片區(qū)的熱點，政府土地拍賣的重點也在濱海； 既然我們是濱海代表，我們完全有機會聯(lián)手政府，帶動濱海地；3、消費者目前是迷茫狀態(tài)；深圳的下一個熱點究竟是什么？哪里的房子才是深圳的未來？ 而我們是好代表深圳的未來，引導(dǎo)消費者的關(guān)注，逐鹿中原；[判斷]：一呼而百應(yīng)，市場需要領(lǐng)導(dǎo)者；媒介、政府、消費者利益完全一致，控制市場的機會已經(jīng)到了；2001.7.65BIRTHIDEA博思堂廣告觀點5、我們一定要把握先手1 碧海云天帶別墅、大規(guī)模、有未來的濱海代表性項目2 萬科地產(chǎn)海邊項目“把海建到樓里”的指導(dǎo)概念，目標(biāo)建立新的地產(chǎn)指標(biāo)性；3 招商地產(chǎn)海邊項目2塊地合為1個項目，目標(biāo)是打到深圳核心點；4 華僑城地產(chǎn)普托菲諾108萬平方米高尚住宅群，且在被譽為“深圳終極生活區(qū)”的華僑城內(nèi)；5 香蜜湖片區(qū)特發(fā)54萬平米住宅+華龍花園60萬住宅，目標(biāo)引領(lǐng)市場指標(biāo)；6中心區(qū)嘉里華庭帶有大草原的生態(tài)項目[判斷]：以上基本是深圳2001年市場指標(biāo)性項目，各家都在努力往前趕，我們必須要搶先出臺；2001.7.66BIRTHIDEA博思堂廣告觀點6、搶先建立領(lǐng)導(dǎo)品牌地位碧海云天領(lǐng)導(dǎo)品牌

外界的影響力 造勢政府：一定要讓政府造熱濱海熱點； 造勢媒介：一定要讓社眾了解濱海高尚住宅區(qū)的地位； 造勢品牌：一定要有分量展現(xiàn)深圳下一個熱點的代表； 現(xiàn)場指標(biāo)性 環(huán)境指標(biāo)：環(huán)境是本區(qū)的核心點，一定要充分建立感染力； 戶型指標(biāo)：一定要實現(xiàn)未來的生活比你想象的還要好； 展示指標(biāo)：一定要有全新的現(xiàn)場感受；

2001.7.67BIRTHIDEA博思堂廣告觀點7、建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場攻擊第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波

目標(biāo)：了解濱海-未來的深圳目標(biāo)：突出碧海云天目標(biāo)：了解碧海云天 核心點：建立濱海高尚社區(qū)地位核心點：建立碧海云天的領(lǐng)導(dǎo)地位核心點：啟動現(xiàn)場感染力 方式：*政府造勢 方式：*控制深南路方式：*有個性的現(xiàn)場 *媒介造勢 *控制造勢核心*有個性的廣告碧海云天市場攻擊節(jié)奏

2001.7.68BIRTHIDEA博思堂廣告觀點8：造勢政府前提：*政府本身就在全力推動濱海片區(qū)，4月2塊拍賣地；7月香港展招標(biāo)地，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：*啟動政府高度，聯(lián)手交易中心+規(guī)劃國土，配合政府土地拍賣，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解深圳的整體規(guī)劃；