第四講 貿(mào)易術(shù)語的選擇

練習(xí)貿(mào)易術(shù)語的選擇國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科術(shù)語說明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)2010年通則的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語一覽表國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科2010通則2000通則適用于一切含多種運(yùn)輸方式E組起運(yùn)EXWEXW\FCA\CPT\CIP\DAT\DAP\DDP（7個(gè)）F組主運(yùn)費(fèi)未付FCA\FAS\FOB僅適用于海運(yùn)及內(nèi)陸水陸運(yùn)送C組主運(yùn)費(fèi)已付CFR\CIF\CPT\CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4個(gè)）D組到達(dá)DAF\DES\DEQ\DDU\DDP2010通則與2000通則比較國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科貿(mào)易術(shù)語的選擇運(yùn)輸方式：以海運(yùn)方式運(yùn)輸可采用FAS,FOB,CIF,CFR,而EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP可適用任何運(yùn)輸方式。當(dāng)事人的能力：若買方的營銷能力強(qiáng)，賣方所在地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用EXW條件；相應(yīng)地，能力強(qiáng)的賣方可采用DDP。貨物的種類：若成交的是雜貨（generalcargo），多數(shù)以定期租船運(yùn)輸為主，需要預(yù)訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由賣方在出口地負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運(yùn)輸，可采用FOB或FAS等由買方洽訂運(yùn)輸。地理?xiàng)l件：水運(yùn)方式，鐵路、公路，多種運(yùn)輸國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科貿(mào)易術(shù)語的選擇貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：結(jié)合其他貿(mào)易條件，考慮貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。如FOB與托收。市場優(yōu)勢：若是賣方市場，賣方可選擇對其較有利的EXW,FAS或FOB條件。法則限制與交易習(xí)慣：有些國家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國船公司運(yùn)輸及/和保險(xiǎn)公司投保；日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東習(xí)慣用CFR。運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)的考慮：有些出口商可享受優(yōu)惠費(fèi)率，則可選擇由賣方安排運(yùn)輸和/或保險(xiǎn)；若運(yùn)費(fèi)及保費(fèi)有上漲/下跌趨勢，可采用FOB/CIF或CFR條件。關(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進(jìn)口國有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買方進(jìn)口貨物也可采用DDU條件。國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科

問題提出：貿(mào)易術(shù)語的選擇印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contractingcarrier)的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（MTD）。貨物在京都距制造商５公里的集裝箱堆場（CY）裝入集裝箱后，由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝上海輪運(yùn)到孟買。京都制造商不愿承擔(dān)共公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。問題：貿(mào)易雙方如何選擇的貿(mào)易術(shù)語？國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科FOB\CFR\CIF的局限

——如：無法配合集裝箱運(yùn)輸FOB、CFR和CIF運(yùn)輸是“港口至港口”（porttoport），集裝箱運(yùn)輸可能是：CY-CY\CFS-CFS\CY-CFS\CFS-CY\door-door。CIF需要一份“裝船提單”，而集裝箱運(yùn)輸無法提供此性質(zhì)的提單（集裝箱為貨交承運(yùn)人）資金周轉(zhuǎn)問題解決辦法：采用其他適合于各種運(yùn)輸方式的價(jià)格術(shù)語，如FCA\CPT\CIP。國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科討論

問題一：賣方準(zhǔn)備出口貨物到美國，但是為了控制貨權(quán)，他要求在美國設(shè)立一個(gè)倉庫，在完成進(jìn)口后貨物放在倉庫，根據(jù)他和買方之間的合同進(jìn)展來指示倉庫進(jìn)行放貨，請問應(yīng)選擇何種貿(mào)易術(shù)語？問題二：賣方想在其工廠倉庫交貨，但買方表示不方便辦理出口清關(guān)，請問應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語？問題三：EXW條件下，若按約定時(shí)間，買方不收取貨物，風(fēng)險(xiǎn)如何轉(zhuǎn)移？國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科問題三解答賣方是否將交貨時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)通知買方？交貨時(shí)間、地點(diǎn)由買方?jīng)Q定時(shí)買方有沒有做出及時(shí)決定？貨物是否已劃歸本合同項(xiàng)下？在買方及時(shí)通知賣方運(yùn)輸情況下，商品的運(yùn)輸包裝是否符合運(yùn)輸要求。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移后，賣方仍有保全貨物數(shù)量、質(zhì)量的義務(wù)。國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科

CIF合同的重要特點(diǎn)之一就是：只要單據(jù)齊全（主要是提單、保險(xiǎn)單和商業(yè)發(fā)票）和正確（符合合同要求），賣方提交憑單據(jù)即推定為履行交貨義務(wù)，買方憑單據(jù)履行付款義務(wù)。按CIF單據(jù)達(dá)成的交易可以認(rèn)為是一種典型的“單據(jù)買賣”和“象征性交貨”（symbolicdelivery）。教材第四章思考題案例1解答要點(diǎn)國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科

教材第四章思考題案例2解答要點(diǎn)(1)FCA:FREECARRIER（???namedplace）

貨交承運(yùn)人（???指定地）

賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)，在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。買方必須自負(fù)費(fèi)用訂立從指定地或地點(diǎn)發(fā)運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，并將有關(guān)承運(yùn)人的名稱、要求交貨和時(shí)間和地點(diǎn)，充分地通知賣方；負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)按合同規(guī)定收取貨物和支付價(jià)款。國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科

航空運(yùn)單是航空承運(yùn)人與托運(yùn)人之間締結(jié)的運(yùn)輸合同的書面憑證，也是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的接受貨物的收據(jù)。但它不是物權(quán)憑證，收貨人須憑承運(yùn)人的到貨通知到目的地提取貨物。(P109)教材第四章思考題案例2解答要點(diǎn)(2)國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科課堂練習(xí)我們出口某商品對外報(bào)價(jià)為FOB汕頭每打20美元，外商回函要求改報(bào)CIF倫敦英鎊價(jià)。至倫敦的運(yùn)費(fèi)每打3美元，加一成投保，一切險(xiǎn)費(fèi)率為1%。設(shè)：當(dāng)日外匯牌價(jià)：

USD100＝CNY700.00/800.00

GBP100＝CNY1210.00/1220.00問：按本幣原則,我們應(yīng)報(bào)價(jià)多少？解：CIF美元價(jià)=FOB+F+I=20+3+CIF×110%×1%CIF美元價(jià)=23.256$CIF英鎊價(jià)=CIF美元價(jià)×(700/100)÷(1210/100)=13.454￡所以CIF英鎊報(bào)價(jià)至少是13.454￡。國家精品課程·國際貿(mào)易實(shí)務(wù)·浙江工業(yè)大學(xué)·經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科

補(bǔ)充：出口稅收核算我國絕大多數(shù)貨物出口免征關(guān)稅，如須征稅，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口稅則》規(guī)定的稅率，“從價(jià)”征收關(guān)稅。

出口貨物應(yīng)納關(guān)稅=完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率以FOB價(jià)