眾籌簡介及實(shí)操2

主講：張銘博士紀(jì)元廣信：建設(shè)眾籌、P2P、分銷平臺(tái)，平臺(tái)知識(shí)、推廣計(jì)劃、營銷方法培訓(xùn)。眾籌的基本知識(shí)及實(shí)操眾籌的基本知識(shí)一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例紀(jì)元廣信：建設(shè)眾籌、P2P、分銷平臺(tái)，平臺(tái)知識(shí)、推廣計(jì)劃、營銷方法培訓(xùn)。

眾籌的簡介翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。一、眾籌簡介無論身份，地位，置業(yè)，年齡，性別，只要有想法有可以發(fā)起項(xiàng)目低門檻眾籌的方向具有多樣性（包括地產(chǎn)、設(shè)計(jì)，科技，音樂，影視，食品，漫畫，出版，游戲，攝影等。）多樣性支持者通常是普通的草根民眾而非公司，企業(yè)或者風(fēng)險(xiǎn)投資人大眾力量發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖，成品，策劃等）達(dá)到可展示的程度，而不是簡單一個(gè)點(diǎn)子注重創(chuàng)意資金直接來自消費(fèi)者，承載一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果市場(chǎng)性營銷型·

眾籌平臺(tái)本身就是一個(gè)不錯(cuò)的廣告平臺(tái)一、眾籌簡介眾籌的特點(diǎn)發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個(gè)專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)者將他的想法和設(shè)計(jì)原型以視頻、圖片和文字的方式進(jìn)行展示，假如投資人感覺這個(gè)想法很靠譜就可以把錢投給創(chuàng)業(yè)者（交易方式類似淘寶）以換取相應(yīng)的承諾。這種商業(yè)模式下任何人都可以成為大眾投資者，因?yàn)楸娀I平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻很低。眾籌的構(gòu)成一、眾籌簡介一、眾籌簡介眾籌的規(guī)則流程眾籌模式公益眾籌項(xiàng)目眾籌股權(quán)眾籌債權(quán)眾籌一、眾籌簡介眾籌的分類眾籌的基本知識(shí)紀(jì)元廣信：建設(shè)眾籌、P2P、分銷平臺(tái)，平臺(tái)知識(shí)、推廣計(jì)劃、營銷方法培訓(xùn)。一、眾籌簡介二、眾籌的核心價(jià)值三、眾籌的常見問題四、成功案例二、眾籌的核心價(jià)值眾籌理想的光芒個(gè)性的表達(dá)平等的參與自由的選擇開放的空間二、眾籌的核心價(jià)值眾籌核心價(jià)值之一：理想的光芒什么是理想？那就是，別人看來不切實(shí)際，自己卻瘋狂地相信自己能夠做到！為了眾籌，大家突然一下子綻放了久違的理想光芒。正因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)新興事物不太了解，摸索不到它的邊界、計(jì)算不出它的投資回報(bào)率、看不清它的未來在哪里，但大家朦朧地意識(shí)到，這是一個(gè)值得自己花時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，也許能闖出一片無限天地的大事業(yè)。為此，點(diǎn)燃激情，綻放出理想的光芒。二、、眾籌的的核核心心價(jià)價(jià)值值眾籌籌核核心心價(jià)價(jià)值值之之二二：：平平等等的的參與與理想想的的光光芒芒，，源源自自于于平平等等的的參參與與。。在在眾眾籌籌的的群群體體里里，，沒沒有有大大哥哥，，也也沒沒有有領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，只只有有平平等等的的參參與與者者，，以以及及各各自自不不同同的的分分工工。。在在參參與與眾眾籌籌群群體體時(shí)時(shí)，，每每一一位位參參與與者者幾幾乎乎都都很很自自覺覺地地抹抹去去了了自自己己在在各各自自領(lǐng)領(lǐng)域域的的尊尊寵寵感感，，這這種種平平等等精精神神彌彌足足可可貴貴，，也也是是決決定定眾眾籌籌組組織織或或項(xiàng)項(xiàng)目目成成敗敗的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。二、、眾籌的的核核心心價(jià)價(jià)值值眾籌籌核核心心價(jià)價(jià)值值之之三三：：自自由由的的選選擇擇平等等的的參參與與，，源源自自于于自自由由的的選選擇擇。。我我可可以以自自由由地地選選擇擇和和甲甲合合作作，，也也可可以以自自由由地地選選擇擇和和乙乙合合作作；；我我可可以以自自由由地地選選擇擇做做這這件件事事，，也也可可以以自自由由地地選選擇擇做做那那件件事事情情；；我我可可以以自自由由地地選選擇擇進(jìn)進(jìn)入入，，也也可可以以自自由由地地選選擇擇退退出出；；我我可可以以自自由由地地選選擇擇恭恭喜喜一一分分力力氣氣，，也也可可以以自自由由地地選選擇擇貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)十十分分力力氣氣………一切切皆皆是是自自愿愿自自由由。。眾眾籌籌參參與與者者，，是是自自由由人人的的自自由由聯(lián)聯(lián)合合。。誰誰也也拘拘束束不不了了誰誰。。當(dāng)當(dāng)然然，，這這是是優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，也也會(huì)會(huì)帶帶來來缺缺隙隙，，在在眾眾籌籌項(xiàng)項(xiàng)目目中中常常常常會(huì)會(huì)帶帶來來一一種種缺缺隙隙的的美美。。二、、眾籌的的核核心心價(jià)價(jià)值值眾籌籌核核心心價(jià)價(jià)值值之之四四：：個(gè)個(gè)性性（（非非主主流流））的的表達(dá)達(dá)自由由的的選選擇擇，，源源自自于于個(gè)個(gè)性性（（或或非非主主流流））的的表表達(dá)達(dá)。。60后、、70后，，甚甚至至包包括括80后，，大大多多數(shù)數(shù)人人是是受受主主流流教教育育長長大大的的———讀書書的的時(shí)時(shí)候候，，你你稍稍微微有有一一點(diǎn)點(diǎn)出出格格的的行行為為，，有有些些老老師師就就會(huì)會(huì)覺覺得得你你是是一一個(gè)個(gè)““壞壞學(xué)學(xué)生生””；；上上班班工工作作的的時(shí)時(shí)候候，，你你稍稍微微有有一一點(diǎn)點(diǎn)不不同同的的意意見見，，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或或同同事事就就會(huì)會(huì)覺覺得得你你是是一一個(gè)個(gè)““落落后后分分子子””；；面面對(duì)對(duì)更更廣廣闊闊而而復(fù)復(fù)雜雜的的社社會(huì)會(huì)，，你你稍稍微微有有一一點(diǎn)點(diǎn)跟跟主主流流價(jià)價(jià)值值相相違違背背的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)，，大大家家覺覺得得你你是是““異異己己分分子子””，，大大家家可可能能就就會(huì)會(huì)排排斥斥你你。。在在這這種種排排斥斥中中，，你你就就會(huì)會(huì)覺覺得得很很苦苦悶悶，，覺覺得得在在某某個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)境境中中待待不不下下去去。。忽忽然然有有一一天天，，互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)世世界界撲撲面面而而來來，，你你會(huì)會(huì)突突然然發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，在在這這個(gè)個(gè)虛虛擬擬的的世世界界里里，，其其實(shí)實(shí)有有很很多多跟跟我我觀觀點(diǎn)點(diǎn)一一樣樣的的人人。。所所以以說說，，在在互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)無無限限大大的的空空間間里里，，沒沒有有非非主主流流，，一一切切個(gè)個(gè)性性皆皆有有群群體體，，都都能能找找到到認(rèn)認(rèn)同同者者，，都都是是自自己己群群體體的的主主流流，，形形成成新新的的““價(jià)價(jià)值值主主流流群群體體””。。而而任任何何一一項(xiàng)項(xiàng)眾眾籌籌項(xiàng)項(xiàng)目目，，其其實(shí)實(shí)聚聚集集的的就就是是一一群群某某個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)值值觀觀、、某某種種興興趣趣趨趨同同的的人人。。二、、眾籌的的核核心心價(jià)價(jià)值值眾籌籌核核心心價(jià)價(jià)值值之之五五：：開開放放的的空間間個(gè)性性的的表表達(dá)達(dá)，，源源自自于于開開放放的的空空間間。。前前面面講講到到，，互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)提提供供了了這這種種無無限限大大的的開開放放空空間間，，去去平平臺(tái)臺(tái)化化、、去去中中心心化化成成為為其其特特點(diǎn)點(diǎn)。。這這種種無無限限大大而而又又能能平平等等參參與與、、自自由由選選擇擇、、個(gè)個(gè)性性表表達(dá)達(dá)的的空空間間，，則則使使我我們們獲獲得得了了一一種種超超能能力力———免于于恐恐懼懼的的能能力力。。這這種種恐恐懼懼，，源源自自于于社社交交的的恐恐懼懼（（找找到到同同類類））、、無無知知的的恐恐懼懼（（學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)互互助助））、、人人性性的的恐恐懼懼（（獨(dú)獨(dú)立立與與開開放放））。。在在這這個(gè)個(gè)開開放放的的空空間間中中，，在在千千萬萬的的大大數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)背背后后，，卻卻有有一一些些貴貴重重和和相相同同的的價(jià)價(jià)值值觀觀在在慢慢慢慢凝凝聚聚、、形形成成，，并并最最終終變變得得堅(jiān)堅(jiān)不不可可摧摧。。眾籌籌的的基基本本知知識(shí)識(shí)紀(jì)元元廣廣信信：：建建設(shè)設(shè)眾眾籌籌、、P2P、分分銷銷平平臺(tái)臺(tái)，，平平臺(tái)臺(tái)知知識(shí)識(shí)、、推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃、、營營銷銷方方法法培培訓(xùn)訓(xùn)。。一、、眾眾籌籌簡簡介介二、、眾眾籌籌的的核核心心價(jià)價(jià)值值三、、眾眾籌籌的的常常見見問問題題四、、成成功功案案例例三、眾眾籌籌的的常常見見問問題題

眾籌是不是非法融資？Q1不是是。。眾眾籌籌模模式式從從商商業(yè)業(yè)和和資資金金流流動(dòng)動(dòng)的的角角度度來來看看，，其其實(shí)實(shí)是是一一種種團(tuán)團(tuán)購購的的形形式式，，和和非非法法集集資資有有本本質(zhì)質(zhì)上上的的差差別別，，所所有有的的項(xiàng)項(xiàng)目目不不能能夠夠以以股股權(quán)權(quán)或或是是資資金金作作為為回回報(bào)報(bào)，，項(xiàng)項(xiàng)目目發(fā)發(fā)起起人人更更不不能能向向支支持持者者許許諾諾任任何何資資金金上上的的收收益益，，必必須須是是以以實(shí)實(shí)物物、、服服務(wù)務(wù)或或者者媒媒體體內(nèi)內(nèi)容容等等作作為為回回報(bào)報(bào)，，對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目的的支支持持屬屬于于購購買買行行為為，，而而不不是是投投資資行行為為。。三、、眾眾籌籌的的常常見見問問題題

眾籌成功的關(guān)鍵是什么？Q21）籌集集天數(shù)數(shù)恰到到好處處：眾眾籌的的籌集集天應(yīng)應(yīng)該長長到足足以形形成聲聲勢(shì)，，又短短到給給未來來的投投資者者帶來來信心心。在在國內(nèi)內(nèi)外眾眾籌網(wǎng)網(wǎng)站上上，籌籌資天天數(shù)為為30天的項(xiàng)項(xiàng)目最最容易易成功功。2）目標(biāo)標(biāo)金額額合乎乎情理理：目目標(biāo)金金額的的設(shè)置置需要要將生生產(chǎn)、、制制造、、勞務(wù)務(wù)、包包裝和和物流流運(yùn)輸輸成本本考慮慮在內(nèi)內(nèi)，然然后結(jié)結(jié)合本本身的的項(xiàng)目目設(shè)置置一個(gè)個(gè)合乎乎情理理的目目標(biāo)。。3）支持持者回回報(bào)設(shè)設(shè)置合合理：：對(duì)支支持者者的回回報(bào)要要盡可可能的的價(jià)值值最大大化，，并與與項(xiàng)目目成品品或者者衍生生品相相配，，而且且應(yīng)該該有3-5項(xiàng)不同同的回回報(bào)形形式供供支持持者選選擇。。4）項(xiàng)目目包裝裝：有有視頻頻的項(xiàng)項(xiàng)目比比沒有有視頻頻的項(xiàng)項(xiàng)目多多籌得得114%的資金金。而而在國國內(nèi)的的項(xiàng)目目發(fā)起起人，，大多多不具具有包包裝項(xiàng)項(xiàng)目能能力。。5）定期期更新新信息息：定定期進(jìn)進(jìn)行信信息更更新，，以讓讓支持持者進(jìn)進(jìn)一步步參與與項(xiàng)目目，并并鼓勵(lì)勵(lì)他們們向其其他潛潛在支支持提提及你你的項(xiàng)項(xiàng)目。。6）鳴謝謝支持持者：：給支支持者者發(fā)送送電子子郵件件表示示感謝謝或在在您的的個(gè)人人頁面面中公公開答答謝他他們，，會(huì)讓讓支持持者有有被重重視的的感覺覺，增增加參參與的的樂趣趣，這這點(diǎn)也也常常常被國國內(nèi)發(fā)發(fā)起人人忽視視。三、眾眾籌的的常見見問題題

怎么才能讓好友支持我發(fā)起的項(xiàng)目？Q3發(fā)布眾眾籌項(xiàng)項(xiàng)目后后，記記得將將項(xiàng)目目分享享至你你的社社交圈圈，如如：微微信朋朋友圈圈或新新浪微微博。。這樣樣，你你的好好友通通過你你的分分享就就可以以看到到，從從而選選擇是是否支支持。。三、眾眾籌的的常見見問題題

什么叫項(xiàng)目成功？什么叫項(xiàng)目失??？Q4項(xiàng)目成成功即即在你你設(shè)定定的時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成成了籌籌集資資金目目標(biāo)；；而項(xiàng)項(xiàng)目失失敗則則反之之，就就算差差一毛毛錢，，系統(tǒng)統(tǒng)也會(huì)會(huì)把所所有的的錢退退還給給支持持者。。眾籌的的基本本知識(shí)識(shí)紀(jì)元廣廣信：：建設(shè)設(shè)眾籌籌、P2P、分銷銷平臺(tái)臺(tái)，平平臺(tái)知知識(shí)、、推廣廣計(jì)劃劃、營營銷方方法培培訓(xùn)。。一、眾眾籌簡簡介二、眾眾籌的的核心心價(jià)值值三、眾眾籌的的常見見問題題四、成成功案案例企業(yè)資金人員融資城600億400合時(shí)代3.2億人人貸120億易貸60億紅嶺創(chuàng)投320億100小牛資本120億600金牛資本20億四、成成功案案例成功企企業(yè)案案例四、成成功案案例眾籌的的實(shí)操操方法法紀(jì)元廣廣信：：建設(shè)設(shè)眾籌籌、P2P、分銷銷平臺(tái)臺(tái)，平平臺(tái)知知識(shí)、、推廣廣計(jì)劃劃、營營銷方方法培培訓(xùn)。。一、眾眾籌產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)二、營營銷方方法一、眾眾籌產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)股權(quán)眾籌時(shí)間企業(yè)的信息(故事)跟投人要求融資額額范圍圍領(lǐng)投人人要求求誠信管理特定權(quán)權(quán)益眾籌的的實(shí)操操方法法紀(jì)元廣廣信：：建設(shè)設(shè)眾籌籌、P2P、分銷銷平臺(tái)臺(tái)，平平臺(tái)知知識(shí)、、推廣廣計(jì)劃劃、營營銷方方法培培訓(xùn)。。一、眾眾籌產(chǎn)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)二、營營銷方法三、我我們的的成就就二、營營銷方方法——籌人領(lǐng)投人人要求求誠信管理特定權(quán)權(quán)益人脈圈種子好友好友圍圈價(jià)值溝通二、營營銷方方法——籌人來源老客戶，老同學(xué)，老朋友，親戚網(wǎng)絡(luò)推廣引流抓潛地面聚會(huì)、課程、店面引流特點(diǎn)是你的核心用戶高傳播力精準(zhǔn)微微信群群，QQ群加粉粉主動(dòng)結(jié)結(jié)交"人脈王王"的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)大咖咖高消費(fèi)費(fèi)力1、種子子好友友二、營營銷方方法——籌人領(lǐng)投人人要求求誠信管理特定權(quán)權(quán)益2、好友友圍圈圈找到種種子好好友后后，接接下來來要把把他們們圍成成一個(gè)個(gè)圈。核心群群不要要太多多人，，100個(gè)足矣矣，人人也不不要太太雜，，最好好是同同一收收入層層次的的人，，或有有共同同的興興趣話話題。。一半半是原原有強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系系，一一半是是新朋朋友比比較好好。朋友之之間相相互認(rèn)認(rèn)識(shí)，，就可可以發(fā)發(fā)揮3度強(qiáng)關(guān)關(guān)系鏈鏈的效效用，，對(duì)于于構(gòu)建建你的的廣泛泛影響響力和和公信信力是是重要要的環(huán)環(huán)節(jié)！二、營營銷方方法——籌人領(lǐng)投人人要求求誠信管理特定權(quán)權(quán)益3、溝通通價(jià)值