會中銷售方法培訓(xùn)

中場溝通PP1

學(xué)習(xí)目標(biāo)清楚會中溝通的準(zhǔn)備明確會中溝通的目的掌握溝通的話術(shù)PP2會中溝通的重要性

最快速度建立信任感

了解客戶的個人和企業(yè)的基本情況

判斷客戶的興趣程度（試水溫）

PP3會中溝通的準(zhǔn)備

（一）物品準(zhǔn)備：名片、備用名片及空白便箋PP4會中溝通的準(zhǔn)備（二）步驟：1、務(wù)必在中場休息前向部門經(jīng)理了解所來客戶資料及明確客戶座位號。2、中場休息時，找到客戶，交換名片認(rèn)識。（注：1）、與客戶溝通交流要注意時間分配；2）、注意交換名片的禮儀）*總，您好！我就是***，這是我的名片，和您交換一下！PP5空白名片董事長/總經(jīng)理電話：手機：PP6會中溝通的準(zhǔn)備3、溝通。A、明確中場溝通的主要目的：a、“試水溫”，即了解客戶對研討會的認(rèn)可度。b、了解所來人員是否為決策人。c、了解企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式。PP7會中溝通的準(zhǔn)備B、主要問題如下：

a、上半場感覺非常不錯吧！b、今晚您這邊是來了*位，分別是負(fù)責(zé)哪一方面呢？c、企業(yè)是您個人投資還是和幾個朋友一起合作呢？(這么大的企業(yè)都是您一個人在搞??？)d、公司現(xiàn)在有多少員工？中高層管理人員有…？

PP8會中溝通的準(zhǔn)備

e、公司主要經(jīng)營什么產(chǎn)品？是生產(chǎn)型還是銷售型企業(yè)？（如果時間允許，還可以了解對方：是哪里人？企業(yè)經(jīng)營有多久？以前有沒有參加過類似的培訓(xùn)？年營業(yè)額？年目標(biāo)？企業(yè)經(jīng)營中遇到了哪些障礙？……）PP9會中溝通的準(zhǔn)備4、離開走人您今天晚上有沒有吃過晚餐？我們外面有一些水果點心可以隨意取用；下半場的內(nèi)容更精彩。PP10課程程回回顧顧：：全程程演演練練熟練練掌掌握握靈活活運運用用PP11訓(xùn)練練一一般般標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)熟悉悉會會中中溝溝通通的的一一般般步步驟驟與與動動作作動作作要要規(guī)規(guī)范范態(tài)度度自自然然自自信信話術(shù)術(shù)含含金金量量要要夠夠提問問及及傾傾聽聽要要適適宜宜合理理處處理理各各種種情情境境能有有所所創(chuàng)創(chuàng)新新尤尤佳佳PP12訓(xùn)練練師師評評價價表表受訓(xùn)訓(xùn)人人員員：：訓(xùn)練練師師評評價價：1．．2．．3．．??新人人訓(xùn)訓(xùn)練練次次數(shù)數(shù)：：精彩彩話話術(shù)術(shù)：：訓(xùn)練練師師簽簽字字：：???年月月日日PP139、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:36:3002:36:3002:3612/31/20222:36:30AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:36:3002:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:36:3002:36:3002:36Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:36:3002:36:30December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:36:30上上午02:36:3012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:36:3002:36:3031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:36:30上午2:36上上午02:36:3012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:36:3002:36:3002:3612/31/20222:36:30AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:36:3002:36Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:36:3002:36:3002:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:36:3002:36:30December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:36:30上午02:36:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:36:3002:36:3031December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:36:30上上午午2:36上上午午02:36:3012月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:36:3002:36:3002:3612/31/20222:36:30AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2202:36:3002:36Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。02:36:3002:36:3002:36Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2202:36:3002:36:30December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:36:30上午02:36:3012月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月222:36上上午午12月月-2202:36December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/312:36:3002:36:3031December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。2:36:30上午午2:36上午午02:36:3012月-22MOMOD