2011年煙草行業(yè)重點品牌發(fā)展

2011年1-7月份煙草行業(yè)重點品牌發(fā)展分析2011年1-7月份，以“雙十五”為代表的重點品牌總體上呈現(xiàn)出總量加速增長、結(jié)構(gòu)顯著提升、市場份額持續(xù)增加的良好勢頭，銷量增長和結(jié)構(gòu)提升較好地支撐了行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。總體情況持續(xù)向好1-7月份，全國三類及以上卷煙銷量前15位品牌銷售1311.3萬箱，占三類及以上卷煙總銷量的78.3%，同比提高5.68個百分點；實現(xiàn)銷售收入4091.94億元，同比增加1196.72億元。“紅塔山”、“雙喜”、“云煙”牢牢占據(jù)了領(lǐng)先位置，銷量均突破100萬箱；同時“白沙”、“利群”也保持了較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢（見表1），銷量超出排名第6位的品牌15萬箱以上；排名在第6位到第15位之間的10個品牌競爭膠著，首尾品牌的銷量差距只有15萬箱。表1網(wǎng)11年1-7月份銷星指標前五位品牌序號銷量前五位品牌增量前五位品牌增幅前五位品牌品牌增星］萬箱）品牌增幅］%）1紅塔山雙喜62.93泰山327.72雙喜泰山49.38嬌子72.23云煙云煙36.11雙喜55.24白沙嬌子28.85黃鶴樓49.95利群紅塔山28.73七匹狼45.51-7月份，全國銷售收入（含稅）前15位品牌實現(xiàn)銷售收入4450.3億元，同比提高8.59個百分點；實現(xiàn)銷量1536.13萬箱，同比增加335.10萬箱；單箱批發(fā)均價2.89萬元，同比增加0.17萬元。其中“中華”一騎絕塵，其銷售收入領(lǐng)先緊隨其后的品牌250億元以上（見表2）；“云煙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“利群”、“紅塔山”增額明顯，銷售收入均突破了300億元；此外“白沙”、“玉溪”、“黃鶴樓”、“黃山”、“南京”等品牌的銷售收入也已突破200億元。表22011年1-7月份■銷售胺人指標前五位品牌序號銷量前五位品牌增量前五位品牌增幅前五位品牌品牌增量（萬箱）品牌增幅］%）1中華中華161.73嬌子86.42云煙歡喜152.66蘇煙83.73芙蓉王云煙101.02雙喜72.84雙喜黃鶴樓96.66黃鶴樓50.65利群芙蓉王95.38玉溪41.2

品牌發(fā)展快速穩(wěn)定1-7月份，納入國家局考核的28個重點品牌實現(xiàn)銷售1948.5萬箱，有6個品牌的銷量突破100萬箱，有10個品牌超過50萬箱（見圖1）。圖I 251年1~7月份重點品牌銷量情況從銷量增量來看，“雙喜”銷量增量超過50萬箱，“泰山”、“黃金葉”、“云煙”超過30萬箱，“紅塔山”、“嬌子”、“利群”、“南京”超過20萬箱；從銷量增幅來看，“黃金葉”、“貴煙”、“好貓”、“泰山”、“蘇煙”銷量增幅超過1倍，“嬌子”、“雙喜”、“南京”超過50%，“黃鶴樓”、“中華”、“云煙”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”超過30%。1-7月份，28個重點品牌實現(xiàn)銷售收入5224.2億元；其中“中華”銷售收入突破600億元，另有5個品牌超過300億元（見圖2）。在全國卷煙銷量同比增長4.2%的前提下，銷售收入增幅達19.7%，單箱批發(fā)均價突破2萬元，增幅達15.96%，可見結(jié)構(gòu)提升對于品牌穩(wěn)定發(fā)展的支撐作用更加明顯。圖？ 2011年1~7月份重點品牌銷售收入情;兄一類煙中，“芙蓉王”銷量突破60萬箱、“中華”、“玉溪”超過50萬箱，“黃鶴樓”超過40萬箱，“云煙”、“利群”、“蘇煙”超過20萬箱；二類煙中，“利群”銷量超過

50萬箱，“嬌子”、“七匹狼”超過15萬箱，“黃鶴樓”、“黃山”、“雙喜”、“南京”超過10萬箱；條含稅調(diào)撥價171元以上卷煙中，“中華”銷量為59.89萬箱，“蘇煙”、“芙蓉王”突破10萬箱，“黃鶴樓”、“利群”超過5萬箱。表32011年1-7月份■一、二類卷煙銷售暗況價類銷星（萬箱）增星］萬箱）增幅］%）前5個品牌集中度（%）一類煙382.27101.3936.1069.01二類煙184.8252.4639.6464.53條含稅調(diào)撥價1717E以上116.3930.9436.22—今年以來，全行業(yè)深入推進工商深度協(xié)同，積極開展精準營銷，全面加強終端建設(shè)，不斷加大重點品牌培育力度。1-7月份，甘肅、上海、深圳、云南、廣東等5?。ㄊ校┲攸c品牌銷售比重超過80%，湖南、寧夏、新疆、北京等10省（市、區(qū)）超過70%；重慶、山東、河南、貴州等4?。ㄊ校┲攸c品牌銷售比重同比提升20個百分點以上，江蘇等12?。ㄊ?、區(qū)）重點品牌銷售比重同比提升10個百分點以上。從銷量增量來看，山東、河南增量超過50萬箱，廣東增量突破40萬箱，重慶、江蘇增量超過20萬箱；從銷量增幅來看，重慶、河南、貴州、山東增幅超過1倍，深圳、陜西超過50%，另有4個省（市）超過30%。建議措施努力保持良好發(fā)展狀態(tài)。今年以來，重點品牌呈現(xiàn)出加速發(fā)展的良好勢頭。下半年應(yīng)進一步加大重點品牌培育力度，不斷夯實品牌發(fā)展基礎(chǔ)，切實維護適度競爭格局，繼續(xù)加強市場維護和品牌管理，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，增強市場競爭力，不斷增強品牌發(fā)展后勁。穩(wěn)步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平。當前和今后一段時期，在繼續(xù)培育好高端品牌的同時，應(yīng)把穩(wěn)步提高較大規(guī)模品牌的結(jié)構(gòu)水平擺在更加突出和重要的位置。不斷完善品牌定位，進一步明確品牌未來發(fā)展的市場定位、產(chǎn)品定位和價格定位，努力推進可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；持續(xù)改良品牌形象，系統(tǒng)加強品牌建設(shè)，提升品牌聲譽和消費口碑，防止因品牌形象固化和價值矮化；進一步提升高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)水平和競爭力，加大培育力度，帶動和提升品牌整體競爭水平。繼續(xù)加強低焦卷煙培育。當前，低焦油卷煙產(chǎn)銷量雖然大幅提升，但仍然面臨著總量規(guī)模小、市場份額低、消費氛圍不濃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏低等問題。因此，應(yīng)進一步加大重點品牌低焦產(chǎn)品研發(fā)力度，積極發(fā)揮大品牌的示范和引領(lǐng)作用；各地要加大低焦卷煙培育力度，尤其是總量小、增量少的地區(qū)，進一步營造消費氛圍，加強消費引導，不斷提高低焦油卷煙的市場規(guī)模；堅持走低焦高檔發(fā)展路子，既要推進現(xiàn)有高端產(chǎn)品的降焦改造，也要加大低焦高端產(chǎn)品的開發(fā)培育。

不斷豐富品牌培育手段。應(yīng)加強市場信息監(jiān)控，密切關(guān)注市場變化，把價格作為基本信號，處理好量、價、存關(guān)系；深