業(yè)務(wù)、組織雙豐收-晉升主任的好處

業(yè)務(wù)、組織雙豐收

——晉升主任的好處——黃秀青2015年1月

用心——組織發(fā)展人人都能成功

我們每天都應(yīng)該思考？如何發(fā)展自己的組織？——增員！增員！再增員！自我定位的改變壽險業(yè)務(wù)員拿的是老板族的績效工資，卻沒有當老板的心態(tài)，以為是在給保險公司打工，所以認為增員不是自己的職責。如果是老板的心態(tài)，增員就是老板的工作之一。壽險鐵律：沒有長久的精英，只有長久的主管。增員本是發(fā)展的主要工作，但認為自己是打工族，因此就不愿為公司去增員人生面對無數(shù)的選擇，就如面對琳瑯滿目的商品，合適的選擇是關(guān)鍵！我要做經(jīng)理分解目標，思考怎樣才能實現(xiàn)目標帶頭行動，將思考落實到每個人目標統(tǒng)一：個個齊增員共同晉升態(tài)度決定未來心有多大，舞臺就有多大心動不如行動夢想—規(guī)劃—執(zhí)行—實現(xiàn)初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金增員獎金增才獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補貼直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎金組年終獎金養(yǎng)老津貼……初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎金增員獎金增才獎金長期服務(wù)獎基本養(yǎng)老補貼正式業(yè)務(wù)員主管晉升主任晉升主任的好處（一）正式業(yè)務(wù)員所沒有的！收入項目及金額提升晉升主任好處3132333435福利保障項目及金額提升能力提升自我價值提升更多培訓(xùn)機會發(fā)展空間提升晉升主任的好處（二）主任養(yǎng)老公積金保險保障福利保障待遇萬物改變,由我開始！要做就做大團隊A主任20人A主任10人B主任15人A主任10人B主任15人C主任15人20人直接管理津貼（20%）1000010人直接管理津貼（20%）+15人第一年直接育成津貼（13%）5000+4875=987510人直接管理津貼（20%）+15人第二年直接育成津貼（8%）+15人第一年間接育成津貼（8%）5000+3000+3000=11000舉例第一年：第三年：第二年：主任津貼收入增員結(jié)構(gòu)對收入的影響如何追求增員利益最大化每月要增員2人，按照目前創(chuàng)說會與入司上崗的4：1比例計算，則每月需帶8人參加創(chuàng)說會一般每月舉辦4場創(chuàng)說會，則平均每月需帶8人參會，每場至少2人秘訣：每場創(chuàng)說會帶2個準增員對象參加快速增員節(jié)奏1月2月3月每月4場創(chuàng)說會每月4場創(chuàng)說會每月4場創(chuàng)說會每月增員2人每月創(chuàng)說會8人每場2人利益在哪里，時間就放在哪里05A1A2A3B1B3B5A5B3C1A7A8B1B2B1闊度育成節(jié)奏九個月后A1晉升主任，主管同步晉升至高級業(yè)務(wù)主任1、主管持續(xù)直接增員，保證基礎(chǔ)架構(gòu)穩(wěn)定，晉升05是1＋6；2、直接增加收入，成本降低；3、增員示范效應(yīng)，組織裂變。成功的秘訣在于復(fù)制成功的好習(xí)慣每日5訪有2訪增員訪+3訪業(yè)務(wù)每周7天有3天做增員切忌：三天打魚兩天曬網(wǎng)習(xí)慣決定命運

晉升主任好比造房子收租金（管理津貼），這樣不僅可以通過銷售獲得收入（勞動所得），而且有了一筆比較穩(wěn)定的租金收入；主任晉升高級好比造了兩套房子收租金，高級晉升資深好比造了三套、四套房子收租金，而部經(jīng)理好比是蓋了一幢大廈，不僅可以收租金，還可以收物業(yè)管理費，可以從租戶的營業(yè)額中提取利潤等等，那么總監(jiān)就像是造了兩幢、三幢大廈……總之，只有這樣才能讓我們的回報越來越豐厚，收入也越來越穩(wěn)定。公司的愿望就是通過全力支持隊伍，讓隊伍“造更多的房子和大廈”，育成更多的主任、經(jīng)理和總監(jiān)。人有兩種掙錢的方法1、人掙錢2、錢掙錢（100人變200人）自己要具備吸引別人的條件讓自己成功，別人才會跟著你進來不是純靠話術(shù)或技巧而是依靠吸引力增員—找搭檔25—40歲的人群有很多人都想多掙點錢不滿現(xiàn)狀.天天都想發(fā)達誰先找到他們就發(fā)達了請思考你的增員標準：性別年齡學(xué)歷職業(yè)婚姻狀況個性．性格工作經(jīng)驗其他有自己的增員標準很重要圈定目標人群找什么樣的人（優(yōu)秀的人才）做小生意的人（未來發(fā)展對做小生意打擊大）找老師（2—5年學(xué)歷高，溝通能力好）增不同行業(yè)優(yōu)秀的人轉(zhuǎn)介紹私營小業(yè)主家庭主婦（曾經(jīng)有工作）您做了,成功一次,收益有多大？?。?！您做了，失敗了，您失去了什么嗎？那就行動吧!用正確的方法走最近的路！請分享三個泥水匠的故事三個工人在砌一堵墻。有人過來問：“你們在干什么？”第一個人沒好氣地說：“沒看見嗎？砌墻?！钡诙€人抬頭笑了笑，說：“我們在蓋一幢高樓?！钡谌齻€人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個新城市?！?0年后，第一個人在另一個工地上砌墻；第二個人坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；