體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃概論

MLuyinsportsmarketingplan2015體育產(chǎn)業(yè)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃計(jì)劃概要SummarySchedule2014年工作綜述蝶變戰(zhàn)略基點(diǎn)四大破局點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的實(shí)效協(xié)同2015年?duì)I銷(xiāo)策略與費(fèi)用規(guī)劃第二部分第三部分第四部分01第一部分略品路促公費(fèi)戰(zhàn)略推動(dòng)1、社區(qū)運(yùn)動(dòng)健康管理中心模式設(shè)計(jì)2、場(chǎng)館連鎖店運(yùn)營(yíng)模式探討3、足球全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式探討4、推動(dòng)與銀行、場(chǎng)館等跨業(yè)合作形象優(yōu)化1、重新整合足籃排主題店2、新籌建康體器材體驗(yàn)館3、新籌建綠茵體育—山海瀾場(chǎng)館連鎖店4、更新總店店內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)通路優(yōu)化足球店/康體器材體驗(yàn)館/場(chǎng)館連鎖店促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)全年支持店面促銷(xiāo)活動(dòng)16次，外場(chǎng)促銷(xiāo)支持5次，公關(guān)活動(dòng)2次賽事活動(dòng)自主舉辦大連足球發(fā)展論壇/”

YBC足球賽/贊助民生銀行杯和綠茵-耐克高爾夫球賽營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用總額：人民幣52萬(wàn)元022015年?duì)I銷(xiāo)工作綜述2014marketingworksummary49%28%18%5%256000145000950002400003營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比Marketingexpense-to-saleanalysis費(fèi)用分析2014年度總銷(xiāo)售額8160萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用52萬(wàn)元，占比0.64%，廣告媒體費(fèi)用雖然占比近半，但投放總額偏低，單獨(dú)靠促銷(xiāo)廣告，進(jìn)行折扣比拼難以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。需適度加大品牌公關(guān)投入，進(jìn)一步增強(qiáng)軟實(shí)力。廣告媒體店面形象促銷(xiāo)物料品牌公關(guān)2015年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額52萬(wàn)元Whois?04綠茵體育產(chǎn)業(yè)蝶變戰(zhàn)略基石Strategiccornerstone何以與時(shí)俱進(jìn)，再攀高峰？（產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力）以目標(biāo)客群需求為核心，縱向發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化零售終端綜合實(shí)力，提升顧客體驗(yàn)，并向上、下游延伸。逐步形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。品牌印象與實(shí)力（識(shí)別與認(rèn)同）20年老品牌，大連市體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，由體育用品零售連鎖、體育工程、體育文化、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)五大板塊構(gòu)成的體育文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。品牌主張（利益紐帶）引領(lǐng)大連體育運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚，最全面、最專(zhuān)業(yè)的體育用品商場(chǎng)，眾多體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者心中首選?？茖W(xué)健身，智慧運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)體系—您身邊的運(yùn)動(dòng)專(zhuān)家。思法術(shù)技05蝶變的四大破局點(diǎn)Marketingbreakthrough構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，提升營(yíng)銷(xiāo)決策能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、時(shí)效性。以全民健身運(yùn)動(dòng)為基點(diǎn)，圍繞運(yùn)動(dòng)家庭目標(biāo)客群，構(gòu)建體育運(yùn)動(dòng)大圈層營(yíng)銷(xiāo)，打造綠茵體育的子品牌（優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和潛力板塊）。繼續(xù)深化主題店整合，以點(diǎn)代面，拉動(dòng)綠茵向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，開(kāi)啟蝶變戰(zhàn)略。各業(yè)務(wù)板塊建立具有各自特色的立體化會(huì)員管理與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)。體育產(chǎn)業(yè)步入精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求和意愿一定是多樣的、分圈子的因需而變，分而謀之著眼細(xì)節(jié)，培養(yǎng)信賴(lài)是綠茵體育產(chǎn)業(yè)追求差異化、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的根本能力圍繞主題店構(gòu)建完整營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈06帶著伙伴愉快的玩耍足球是一項(xiàng)群體運(yùn)動(dòng)足球游戲需要組織、需要引領(lǐng)需要戰(zhàn)術(shù)、需要隊(duì)友、需要教練需要場(chǎng)地、需要裁判需要觀眾（美女或兒子）、需要成就需要裝備、追求炫酷07目標(biāo)：打造品牌化足球主題零售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈模式：足球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈Footballeconomyindustrychain側(cè)重青少和社區(qū)愛(ài)好者游戲+訓(xùn)練營(yíng)盈利性業(yè)務(wù)拓展新型賽事服務(wù)/體驗(yàn)/零售展示/評(píng)選/信息咨詢(xún)/檢索/促銷(xiāo)08愛(ài)好者業(yè)余隊(duì)微店實(shí)體店互動(dòng)平臺(tái)場(chǎng)地賽事教育娛樂(lè)09行動(dòng)：足球先導(dǎo)，再上臺(tái)階優(yōu)化和引進(jìn)新品牌、新產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品，打造自有低端貼牌產(chǎn)品。升級(jí)印號(hào)、繡號(hào)設(shè)備，提升個(gè)性化服務(wù)微信自媒體+論壇+微店+微信服務(wù)群，實(shí)行獨(dú)立的會(huì)員積分和促銷(xiāo)政策，設(shè)置客戶(hù)經(jīng)理，開(kāi)發(fā)團(tuán)單業(yè)務(wù)。與愛(ài)奇、足管中心合作，聯(lián)辦面向青、少的足球培訓(xùn)學(xué)校及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目以社區(qū)為單位，面向足球家庭的選秀性足球賽（足球家庭、足球神童等）采用網(wǎng)絡(luò)投票等吸引最大關(guān)注(爸爸去哪/技高一籌)系統(tǒng)服務(wù)，蠶食份額多方借勢(shì)，以品牌化、平臺(tái)化足球服務(wù)為引領(lǐng)，帶動(dòng)零售發(fā)展，逐步提升市場(chǎng)占有率，形成多點(diǎn)盈利格局，打造綠茵體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)子品牌。ClientBriefResearchConceptsLaunch建立獨(dú)立的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)平臺(tái)繼續(xù)完善和提升足球主題店的產(chǎn)品與服務(wù)引入多方合作機(jī)制建立足球培訓(xùn)，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目與媒體、主管機(jī)構(gòu)合作組織有影響力的、全民參與的娛樂(lè)性節(jié)目年度內(nèi)基本成型運(yùn)動(dòng)家庭日10目標(biāo)：打造造品牌化家庭庭健身器材零售渠渠道家庭健身氛氛圍通常由由女性主導(dǎo)導(dǎo)，兒童運(yùn)動(dòng)健健康近年來(lái)來(lái)得到極大大關(guān)注。目前市場(chǎng)，，銷(xiāo)售和品牌產(chǎn)品品較為散亂，未成成規(guī)模。我們?cè)诋a(chǎn)品匹配和和促銷(xiāo)組合合上需要重新優(yōu)化。。以運(yùn)動(dòng)小件件、小型有有氧器材、、智能化器器材和養(yǎng)生生類(lèi)輕奢侈侈品為核心心，打造綠綠茵子品牌牌，占據(jù)和和引領(lǐng)家庭庭健身市場(chǎng)場(chǎng)。模式：家庭庭健身運(yùn)動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈Familyfitnessindustrychain以家庭為單位位的社區(qū)健身愛(ài)好者舒適性需求求懶惰性新潮潮性需求男性健美性性需求通用性需求求功能性需求求11運(yùn)動(dòng)型家庭復(fù)健型力量型有氧型智能型養(yǎng)生型12行動(dòng)：運(yùn)動(dòng)動(dòng)家庭，占占據(jù)高點(diǎn)優(yōu)化力量、、有氧、養(yǎng)養(yǎng)生系列品品牌和產(chǎn)品品，求精不不求量，重重視熱銷(xiāo)單單品。著重重開(kāi)發(fā)復(fù)健健和科技類(lèi)類(lèi)新品牌、、新產(chǎn)品打造子品牌牌專(zhuān)屬形象象，設(shè)計(jì)新新穎獨(dú)特的的展售場(chǎng)和人員著裝等等多渠道協(xié)同同作戰(zhàn)，借借助運(yùn)動(dòng)顧顧問(wèn)+微信工具增增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化化持續(xù)服務(wù)務(wù)能力，增增強(qiáng)品牌附附加價(jià)值，，打造差異異化競(jìng)爭(zhēng)力力將運(yùn)動(dòng)家庭庭日打造成成家庭健身身品牌，引引領(lǐng)市場(chǎng)潮潮流和消費(fèi)費(fèi)導(dǎo)向籌謀布局，整合合引領(lǐng)鎖定家庭健健身客群，，清晰主題題，緊跟趨趨勢(shì)，持續(xù)續(xù)引入新、、奇、特品品牌和產(chǎn)品品，將散亂亂的市場(chǎng)和和客群認(rèn)知知逐步聚合合，以專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)為引引領(lǐng)，形成成主題化、、品牌化、、規(guī)?；窀窬郑鸩讲匠蔀榭刁w體器材業(yè)務(wù)務(wù)板塊的新新亮點(diǎn)，綠綠茵體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的的最大潛力力股。ClientBriefResearchConceptsLaunch將運(yùn)動(dòng)家庭庭日品牌化化，引領(lǐng)市市場(chǎng)繼續(xù)完善和和提升家庭庭健身的產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)體驗(yàn)館+臨促場(chǎng)+微店+運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)+微信與媒體和教教練合作，，將促銷(xiāo)場(chǎng)變成成主題化家家庭健身節(jié)節(jié)目第二季度基基本成型Design跑步店水上店場(chǎng)館連鎖店乒羽網(wǎng)店13后續(xù)主題店店整合規(guī)劃劃Themeshopplanningintegration2015年第三季度度引入新品品牌重點(diǎn)打打造根據(jù)自有場(chǎng)場(chǎng)館的進(jìn)度度擇機(jī)擴(kuò)展展，現(xiàn)有店店鋪持續(xù)調(diào)調(diào)整和優(yōu)化化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，當(dāng)好試試驗(yàn)田2015年第二季度度根據(jù)品牌牌、商品調(diào)調(diào)整和廠家家配合情況況啟動(dòng)總店店，加快調(diào)調(diào)研進(jìn)度，，布局華南南、高新商商圈在夏季高峰峰前，第二二季度必須須完成整合合構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)提升營(yíng)銷(xiāo)決策能能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、、時(shí)效性用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言言提升溝通實(shí)實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售售的實(shí)效協(xié)協(xié)同1440%15%20%25%統(tǒng)一思想統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一行動(dòng)統(tǒng)一策略15心往一處想，勁往一一處使Reachedaconsensuswithyou100%破除定見(jiàn)，尋求共識(shí)識(shí)群策群力，，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)16DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和和行為習(xí)慣的的調(diào)查和分析眼觀六路，，耳聽(tīng)八方方lotofsituationalawareness營(yíng)銷(xiāo)感知能能力消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為達(dá)成成消費(fèi)者滿(mǎn)意意度/品牌印象/品牌忠誠(chéng)度度/黏粘度利益結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)資源掌控能能力營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)/節(jié)點(diǎn)的把握握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/流行趨勢(shì)的的調(diào)查和分析傳播力度/途徑消費(fèi)者認(rèn)知知體驗(yàn)/共鳴1718達(dá)成精細(xì)化化營(yíng)銷(xiāo)的必必由路徑Toachievefinemarketingbythepath精準(zhǔn)銷(xiāo)控銷(xiāo)售/成本/毛利/價(jià)格/庫(kù)存/售罄/貨齡/損益/應(yīng)收/應(yīng)付/周轉(zhuǎn)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)分分析會(huì)議（每月第三三周周五））調(diào)研補(bǔ)充分分析/月度銷(xiāo)控?cái)?shù)數(shù)據(jù)分析/主要問(wèn)題和和阻力歸納納/下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重重點(diǎn)規(guī)劃/目標(biāo)計(jì)劃分分解/部門(mén)協(xié)同需求公司月度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略討討論會(huì)議（每月第四四周周一））調(diào)研匯總分分析/月度銷(xiāo)控?cái)?shù)數(shù)據(jù)匯總分分析/主要問(wèn)題和和阻力/下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重重點(diǎn)/目標(biāo)計(jì)劃達(dá)達(dá)成路徑/部門(mén)協(xié)同計(jì)劃公司季度營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分分析會(huì)議（每季度最最后一月第第四周周五五）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分分析/季度銷(xiāo)控?cái)?shù)數(shù)據(jù)匯總分分析/盈利分析/成長(zhǎng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度跟蹤/主要問(wèn)題和和阻力/目標(biāo)計(jì)劃調(diào)調(diào)整與分解解/下季度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)重點(diǎn)/部門(mén)協(xié)同計(jì)計(jì)劃12345ReadyOneReadyTwoReadyThreeReadyFourReadyFive19系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研準(zhǔn)準(zhǔn)備—知己知彼市場(chǎng)走勢(shì)調(diào)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)調(diào)研品牌和產(chǎn)品品流行趨勢(shì)勢(shì)調(diào)研掌控資源和優(yōu)勢(shì)調(diào)研研銷(xiāo)控時(shí)機(jī)/節(jié)點(diǎn)研究主題店事業(yè)部單店單批次單渠道公司20營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的的三個(gè)層次次和側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)Theemphasisofthemarketingpush銷(xiāo)控尺度商品支持推廣成本公司層面?zhèn)戎仄菲放乒P(guān)/事業(yè)部、主主題店側(cè)重重整體銷(xiāo)控控/第三層面?zhèn)葌?cè)重銷(xiāo)售達(dá)達(dá)成172635421常規(guī)店面促促銷(xiāo)Storesalespromotion新品上市促促銷(xiāo)熱賣(mài)單品促促銷(xiāo)會(huì)員特賣(mài)品品促銷(xiāo)次要節(jié)點(diǎn)促促銷(xiāo)主題店促銷(xiāo)出清/特賣(mài)主題外場(chǎng)促銷(xiāo)消費(fèi)者認(rèn)知知渠道的多多元化迫使我們必必須走向體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)+分眾傳播工欲善其事事，必先利其器器把自己武裝到牙齒齒各業(yè)務(wù)板塊建建立具有各各自特色的的立體化會(huì)會(huì)員管理與與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差差異化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。22主題實(shí)體店（體驗(yàn)）運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)（增值）主題卡會(huì)員（利益）微店（快速獲?。┪⑿湃海ň酆匣?dòng)）微信公號(hào)（持續(xù)黏粘）常以會(huì)員短信信、微信群群、微信公公眾號(hào)、店店面POP助推，充分發(fā)揮自自媒體大圈圈層拉動(dòng)作作用態(tài)23主題店?duì)I銷(xiāo)武裝裝marketingtoolmatchingMemberActivitiesrechargeablecounselingPointsworthmoney會(huì)員活動(dòng)儲(chǔ)值折扣顧問(wèn)服務(wù)積分抵現(xiàn)24運(yùn)動(dòng)家庭庭儲(chǔ)值卡卡（二十十周年慶慶）familyofsportsrechargeablecard積極開(kāi)發(fā)發(fā)以家庭庭為單位位（3-7人/親朋）的的長(zhǎng)期運(yùn)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好好者小團(tuán)團(tuán)體的團(tuán)團(tuán)單業(yè)務(wù)務(wù)，增強(qiáng)會(huì)員員價(jià)值、、黏粘度和忠誠(chéng)度度，會(huì)員資源源管理和和利用，有利于公公司現(xiàn)金金流周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。儲(chǔ)值卡可可分為2000元（7.5折）/3500元（7折）兩檔檔，后續(xù)續(xù)1000元起存運(yùn)動(dòng)需求求運(yùn)動(dòng)資源源運(yùn)動(dòng)酷25以平臺(tái)化化產(chǎn)品鑄鑄產(chǎn)業(yè)鏈鏈動(dòng)力核核心Thecoreindustrialchaindynamics隨著國(guó)家家戰(zhàn)略、、政府推推動(dòng)、全全民意識(shí)識(shí)的提升升和轉(zhuǎn)變變，體育育運(yùn)動(dòng)不不再是專(zhuān)專(zhuān)業(yè)競(jìng)技技，不再再是個(gè)人人興趣，，將會(huì)成成為人生生態(tài)度和和生活方方式，但但體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性、、復(fù)雜性性為全民民普及設(shè)設(shè)置了一一定的門(mén)門(mén)檻，綠綠茵體育育逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)發(fā)展，必必須從市市場(chǎng)空白白點(diǎn)著手手，從整整合消費(fèi)費(fèi)客群著著手，種種好梧桐桐樹(shù)，鳳鳳凰自然然來(lái)。藍(lán)海戰(zhàn)略略天然LBS快速聚合合良性閉環(huán)環(huán)相互促進(jìn)進(jìn)26撬動(dòng)運(yùn)動(dòng)愛(ài)愛(ài)好者與與場(chǎng)館、教練、、裝備、、賽事乃乃至泛運(yùn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的連鎖鎖反應(yīng)LBS（基于地地理位置置的服務(wù)務(wù)）比去運(yùn)動(dòng)更更重要的的是和誰(shuí)誰(shuí)一起去去運(yùn)動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)都是是相互促促進(jìn)的運(yùn)動(dòng)者與與場(chǎng)館、教練、裝裝備等，，構(gòu)成一一個(gè)良性的的閉環(huán)約伴運(yùn)動(dòng)小伙伙伴（會(huì)會(huì)員化/大數(shù)據(jù)））找地場(chǎng)地資源源高效利利用實(shí)時(shí)交叉叉匹配找教練私教、課課程、訓(xùn)訓(xùn)練營(yíng)、、體驗(yàn)活活動(dòng)豐富富資源，實(shí)時(shí)可查查找裝備有需必應(yīng)應(yīng)，實(shí)體體店、微微店、場(chǎng)場(chǎng)館連鎖鎖店，誠(chéng)誠(chéng)信便利利，專(zhuān)業(yè)業(yè)服務(wù)27運(yùn)動(dòng)酷(庫(kù))手機(jī)APP客戶(hù)端實(shí)實(shí)時(shí)服務(wù)務(wù)APPmobilephoneclientofsportsCool曬運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)社交交炫酷久1器2利3漲428社會(huì)化+垂直搜索/運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)臺(tái)手機(jī)服務(wù)務(wù)端自主（APP）面向社會(huì)會(huì)大眾提供系統(tǒng)統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)業(yè)、便捷捷的運(yùn)動(dòng)動(dòng)服務(wù)整合產(chǎn)業(yè)業(yè)資源構(gòu)建持久利益鏈未來(lái)新盈盈利工具具漸進(jìn)增值Sportsserviceplatform興趣社交交平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)思維做做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（如如去哪兒兒）隨著零售售業(yè)利潤(rùn)空間間的進(jìn)一一步壓縮縮成本日益益上升有限的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)費(fèi)更需要有高高費(fèi)效比比各處撒點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)水水長(zhǎng)流在信息泛泛濫的時(shí)時(shí)代必將湮沒(méi)沒(méi)集中火力力，精準(zhǔn)準(zhǔn)閃爆合理分配配有限營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)資源源好鋼用用到刀刃刃上2930%(24)45%(36)15%(12)10%(8)常規(guī)店面促銷(xiāo)活動(dòng)物料產(chǎn)業(yè)主品牌形象和子品牌形象（如足球板塊）的公關(guān)活動(dòng)和半公益賽事運(yùn)動(dòng)家庭會(huì)員儲(chǔ)值卡推廣/會(huì)員活動(dòng)獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/微信平臺(tái)活動(dòng)等大型全店促銷(xiāo)活動(dòng)公眾媒體廣告302016營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算算構(gòu)成Marketingbudgetstructure品牌公關(guān)媒體廣告宣傳物料會(huì)員管理與營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)2016年銷(xiāo)售總總額8617萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算算80萬(wàn)，占比0.93%春節(jié)檔(1-2)9.6黃金檔(5-6)8店慶檔(3-4)24暑假檔(7-8)10.4國(guó)慶檔(9-10)16新年檔(11-12)1212%30%10%13%20%15%312016年度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)預(yù)算分分配Marketingbudgetallocation大型公司司層面營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)關(guān)活動(dòng)平平均每2個(gè)月一次次，配合合每季新新品上市市，立體體投放，，強(qiáng)力推推動(dòng)，品品牌與促促銷(xiāo)兼顧顧，各業(yè)業(yè)務(wù)板塊塊確有給給力促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)另另行申報(bào)報(bào)。常規(guī)規(guī)店面促促銷(xiāo)以各各部們、、主題店店為單位位，增加加頻度（（每周一一次），，充分調(diào)調(diào)動(dòng)會(huì)員員和自媒媒體常態(tài)態(tài)化拉動(dòng)動(dòng)。32各促銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)及費(fèi)費(fèi)用分配配等級(jí)Putarelevantsubtitleinthisline節(jié)慶促銷(xiāo)（3—5萬(wàn)）春節(jié)、4月16日20周年店慶，時(shí)間靠近五一合并、十一、圣誕新年、父親節(jié)、母親節(jié)季節(jié)性促銷(xiāo)（5千-2萬(wàn)）新品上市/季節(jié)出清（為主）學(xué)生假期（2萬(wàn)）寒暑假、開(kāi)學(xué)季，寒假受新年、春節(jié)檔期覆蓋，弱化，以暑假為主單品、單款、單店常態(tài)化促銷(xiāo)（1千）爆款/獨(dú)立優(yōu)惠特定節(jié)點(diǎn)（5千）3.15/雙11、雙12/主題店獨(dú)立促銷(xiāo)需搭品牌公關(guān)活動(dòng)同步（為主）臨時(shí)外促場(chǎng)（1千—5千）服飾外場(chǎng)出清/運(yùn)動(dòng)家庭日（為主）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精品終端精深發(fā)展精細(xì)服務(wù)332015營(yíng)銷(xiāo)成果果展望Marketingachievement實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與銷(xiāo)售售的高效效協(xié)同打造業(yè)內(nèi)內(nèi)頂尖的的精品主主題店足球板塊塊產(chǎn)業(yè)鏈鏈模式構(gòu)構(gòu)建完成成推動(dòng)客戶(hù)戶(hù)資源整整合利用用的平臺(tái)臺(tái)化產(chǎn)品品“運(yùn)動(dòng)動(dòng)酷”APPThanks34forWatching謝謝謝12月-2202:45:0302:4502:4512月-2212月-2202:4502:4502:45:0312月月-2212月月-2202:45:032022/12/312:45:039、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:45:0302:45:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:45:03上上午午02:45:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:45上上午午12月月-2202:45December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。02:45:0302:45:0302:4512/31/20222:45:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2202:45:0302:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。02:45:0302:45:0302:45Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:45:0302:45:03December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:45:03上午午02:45:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:45上上午12月-2202:45December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312:45:0302:45:0331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:45:03上上午2:45上上午02:45:0312月-229、楊楊柳柳散散和和