關(guān)于階段性營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案分享與沉淀同策XXXX

關(guān)于階段性營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告競(jìng)標(biāo)提案分享與沉淀同策咨詢2012年9月與發(fā)展商的充分溝通界定報(bào)告的核心內(nèi)容明確項(xiàng)目產(chǎn)品當(dāng)前要解決的核心問(wèn)題聚焦報(bào)告思路項(xiàng)目本身與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的認(rèn)知報(bào)告撰寫(xiě)思路從項(xiàng)目三大營(yíng)銷(xiāo)背景發(fā)生的變化：1、項(xiàng)目概況2、市場(chǎng)背景3、客戶情況重新思考營(yíng)銷(xiāo)策略的觀點(diǎn)：1、重新審視當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)背景，診斷項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)困境2、圍繞目標(biāo)及核心問(wèn)題，找到可執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略和方案報(bào)告撰寫(xiě)思路開(kāi)發(fā)商目標(biāo)理解本體市場(chǎng)解決方案案場(chǎng)項(xiàng)目診斷客戶營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告就是圍繞目標(biāo)問(wèn)題，展開(kāi)策略逐步推導(dǎo)，得出營(yíng)銷(xiāo)總策略及策略執(zhí)行，最終解決目標(biāo)問(wèn)題的過(guò)程目標(biāo)問(wèn)題界定目標(biāo)界定目標(biāo)下的問(wèn)題解決問(wèn)題方法策略推導(dǎo)項(xiàng)目本體價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析客戶需求分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)總攻略讓客戶知道讓客戶叫好讓客戶認(rèn)可讓客戶購(gòu)買(mǎi)形象定位媒體推廣口碑效應(yīng)項(xiàng)目展示現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶體驗(yàn)價(jià)格策略推售策略讓客戶來(lái)讓客戶買(mǎi)城市項(xiàng)目類(lèi)型一線城市中小戶型剛需盤(pán)近郊精品盤(pán)遠(yuǎn)郊大盤(pán)文化豪宅陌生區(qū)大盤(pán)二線城市市區(qū)大盤(pán)遠(yuǎn)郊大盤(pán)三線城市內(nèi)生市場(chǎng)大盤(pán)陌生區(qū)域大盤(pán)持銷(xiāo)大盤(pán)一線城市

項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效一線城市中小戶型剛需盤(pán)市場(chǎng)降聲一片，成交量下跌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降價(jià)原先銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)難度巨大客戶數(shù)量初步達(dá)標(biāo)，卻不足以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)順應(yīng)市場(chǎng)變化，明確目標(biāo)客群，定調(diào)性蓄勢(shì)階段發(fā)揮項(xiàng)目調(diào)性，借用展會(huì)、銷(xiāo)售中心開(kāi)放等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行”眼球營(yíng)銷(xiāo)”突破階段,”濕意營(yíng)銷(xiāo)”強(qiáng)攻階段,推出底價(jià)開(kāi)盤(pán)，保值回購(gòu)等重磅承諾，增強(qiáng)客戶信心開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)先河提升品牌和打動(dòng)客戶實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，甚至超額完成任務(wù)一線城市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效一線城市近郊精品盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售要求“量?jī)r(jià)齊高”營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有限，不能采用大的營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作預(yù)售證延遲，前期儲(chǔ)備客戶大量流失根據(jù)客戶類(lèi)型制定針對(duì)性選房策略集印章?lián)Q現(xiàn)金優(yōu)惠等，既促銷(xiāo)又篩客“嘗、品、談、聽(tīng)“系列活動(dòng)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)打造成一流名盤(pán)開(kāi)盤(pán)成交量銷(xiāo)售率高，實(shí)現(xiàn)預(yù)定均價(jià)或高價(jià)創(chuàng)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品最高近郊精品盤(pán)一線城市

項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效一線城市遠(yuǎn)郊大盤(pán)區(qū)域產(chǎn)品類(lèi)型相似的項(xiàng)目，需避免區(qū)域客戶爭(zhēng)奪片區(qū)對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌了解不深，當(dāng)?shù)貎r(jià)值比較體系難以打破，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)政策細(xì)節(jié)了解有限細(xì)分本地客戶心里特征，找到打動(dòng)客戶的核心價(jià)值點(diǎn)借助IPAD工具、明星效應(yīng)等傳播價(jià)值吸引客戶眼球采用巡展、掃街、陌拜等線下方式全面推廣和蓄客預(yù)約式、單流線方式接待客戶成功樹(shù)立品牌價(jià)值，打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)塑造項(xiàng)目差異化及品牌形象實(shí)現(xiàn)推盤(pán)量的銷(xiāo)售率，完成銷(xiāo)售額遠(yuǎn)郊大盤(pán)項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效一線城市文化豪宅項(xiàng)目體量不大，難以突破傳統(tǒng)豪宅形象限購(gòu)令出臺(tái)后，改善戶型成交銳減從人文內(nèi)涵與高端客戶的精神追求出發(fā)，另辟蹊徑打造“文化豪宅”尊重客戶內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品的需求和選擇，深挖產(chǎn)品價(jià)值審時(shí)候度市，營(yíng)銷(xiāo)前置，把握時(shí)機(jī)“快、準(zhǔn)、狠”爆破成功建立項(xiàng)目高端豪宅市場(chǎng)上具有差異化的影響力實(shí)現(xiàn)全年預(yù)定銷(xiāo)售額全國(guó)范圍內(nèi)接待同行參觀、學(xué)習(xí)，成為典型案例項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效一線城市陌生區(qū)大盤(pán)全盤(pán)經(jīng)歷市場(chǎng)由旺轉(zhuǎn)淡面臨項(xiàng)目核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值、推廣策略、客戶拓展方式及銷(xiāo)售手法等眾多環(huán)節(jié)的相應(yīng)改變市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)低，片區(qū)價(jià)格接受度低重塑區(qū)域價(jià)值，捆綁價(jià)值高低抓住時(shí)機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空白。承接梯度價(jià)值借助限價(jià)政策蓄客、篩客及時(shí)改變核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值和拓客方式旺市時(shí)，重新定義區(qū)域價(jià)值，成功塑造區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿淡市時(shí)，及時(shí)調(diào)整價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)拓客，保持項(xiàng)目持銷(xiāo)二線線城城市市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效二線城市市區(qū)大盤(pán)宏觀政策背景，限購(gòu)限貸多種類(lèi)型產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售周期、客戶儲(chǔ)備嚴(yán)重重疊成交客戶群體發(fā)生變化，項(xiàng)目推廣模式面臨更新明確定位“高端剛需”客群，淡市造明星客戶策略抓主要矛盾營(yíng)銷(xiāo)工作前置，搶占出貨先機(jī)銷(xiāo)售率面臨市場(chǎng)前列客戶滿意度內(nèi)部排名前列完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)二線線城城市市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效二線城市遠(yuǎn)郊大盤(pán)身處遠(yuǎn)郊，卻肩負(fù)年內(nèi)銷(xiāo)售重任主推產(chǎn)品為高層和小高層，本地客戶抗性較大與品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏分解銷(xiāo)售目標(biāo)，落實(shí)主推產(chǎn)品系統(tǒng)化推廣，強(qiáng)化綜合素質(zhì)緊抓封閉區(qū)域客戶心理，強(qiáng)勢(shì)推廣，親民營(yíng)銷(xiāo)，建立口碑，老帶新時(shí)刻監(jiān)控對(duì)手舉動(dòng)，搶占有利時(shí)機(jī)成功消除高層產(chǎn)品本地抗性開(kāi)盤(pán)完成較好的銷(xiāo)量三線線城城市市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效三線城市內(nèi)生市場(chǎng)大盤(pán)身處內(nèi)生型市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商區(qū)域內(nèi)首個(gè)項(xiàng)目，品牌影響幾乎為零片區(qū)價(jià)格梯度混亂，項(xiàng)目高出競(jìng)爭(zhēng)者1—2千元片區(qū)供應(yīng)量大，外部客戶又難以導(dǎo)入緊抓當(dāng)?shù)乜蛻舻男睦镄枨?，以品牌為先?dǎo)，以大盤(pán)為載體大事件結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新式結(jié)合內(nèi)外場(chǎng)活動(dòng)采用小規(guī)模，高規(guī)格的推介方式將模糊的區(qū)域價(jià)值清晰化，并有效提升區(qū)域價(jià)值奠定品質(zhì)大盤(pán)形象三線線城城市市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效三線城市陌生區(qū)域大盤(pán)身處陌生區(qū)域，肩負(fù)開(kāi)局重任市場(chǎng)供應(yīng)量大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)品多片區(qū)供應(yīng)量大，外部客戶又難以導(dǎo)入全年銷(xiāo)售任務(wù)沉重，區(qū)域內(nèi)史無(wú)前例一個(gè)點(diǎn)上集中突破，品牌先行奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ)高舉高打：大活動(dòng)、大展示、大客戶多次開(kāi)盤(pán)，小步快跑成功實(shí)現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定開(kāi)局提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，月均去化速度提高三線線城城市市項(xiàng)目類(lèi)型困境舉措成效三線城市持銷(xiāo)大盤(pán)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量出現(xiàn)限購(gòu)政策的影響在售剩余房號(hào)對(duì)新推組團(tuán)在產(chǎn)品與形象上的困擾組團(tuán)價(jià)值緊緊圍繞母品牌價(jià)值推廣期、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和開(kāi)盤(pán)前，階段性釋放信息，逐步進(jìn)行形象區(qū)隔與提升持續(xù)期，不同產(chǎn)品的交錯(cuò)推售，保持資金回籠與市場(chǎng)熱度成功實(shí)現(xiàn)品牌落地為后續(xù)開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)定基礎(chǔ)完成較高銷(xiāo)售率然而而，，這這未未免免千千篇篇一一律律！！如何何在在眾眾多多的的競(jìng)競(jìng)標(biāo)標(biāo)提提案案中中脫脫穎穎而而出出、、打打動(dòng)動(dòng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商？？因此此，，我我們們需需要要一一點(diǎn)點(diǎn)的的“不不一一樣樣””性當(dāng)前前地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)背背景景下下，，跳跳出出慣慣性性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思維維更更重重要要，，用用新新思思維維模模式式玩玩市市場(chǎng)場(chǎng)、、玩玩產(chǎn)產(chǎn)品品、、玩玩服服務(wù)務(wù)，，引引導(dǎo)導(dǎo)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商跟跟著著你你走走“不不一一樣樣性性””一、、形形散散而而神神不不散散??！形：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)報(bào)報(bào)告告的的固固定定模模式式或或模模板板架架構(gòu)構(gòu)神：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)報(bào)報(bào)告告思思路路和和核核心心問(wèn)問(wèn)題題解解決決2011年回顧2012年目標(biāo)問(wèn)題梳理3C分析問(wèn)題解析2012營(yíng)銷(xiāo)總綱2012策略分解展示攻略客戶攻略推售攻略推廣攻略市場(chǎng)本體客戶2.模式式架架構(gòu)構(gòu)可可以以不不一一樣樣但核核心心營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路和和邏邏輯輯性性不不變變1.各大大代代理理公公司司都都有有各各自自固固定定的的報(bào)報(bào)告告模模式式或或模模板板———營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)報(bào)報(bào)告告建建議議我們們的的模模式式———有模模式式，，但但沒(méi)沒(méi)有有固固定定模模式式??！來(lái)源源于于固固定定模模式式，，而而不不局局限限于于固固定定模模式式如同同武武術(shù)術(shù)招招數(shù)數(shù)和和套套路路，，武武術(shù)術(shù)的的最最高高境境界界是是有有法法為為無(wú)無(wú)法法、、有有形形為為無(wú)無(wú)形形同樣樣營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方案案的的最最高高境境界界———靈活活運(yùn)運(yùn)用用??！具具體體問(wèn)問(wèn)題題具具體體分分析析??！形形散散而而神神不不散散??！“不不一一樣樣性性””二、、有有故故事事性性或或情情節(jié)節(jié)性性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方方案案有有時(shí)時(shí)候候也也可可以以具具有有一一定定的的故故事事性性和和情情節(jié)節(jié)性性能夠夠讓讓開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商有有聽(tīng)聽(tīng)下下去去和和看看下下去去的的沖沖動(dòng)動(dòng)和和欲欲望望同時(shí)時(shí)如如果果能能夠夠在在方方案案中中偶偶爾爾來(lái)來(lái)點(diǎn)點(diǎn)驚驚喜喜，，那那就就能能使使我我們們的的方方案案如如虎虎添添翼翼！！從從而而占占得得絕絕對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。?！安徊灰灰粯訕有孕浴薄比绾魏尉呔哂杏泄使适率滦孕院秃颓榍楣?jié)節(jié)性性？？故事事性性或或情情節(jié)節(jié)性性圍繞繞找找對(duì)對(duì)人人、、說(shuō)說(shuō)對(duì)對(duì)話話、、做做對(duì)對(duì)事事??！三三個(gè)個(gè)方方面面去去展展開(kāi)開(kāi)尋痛痛尋人人尋路路開(kāi)路路從整整體體思思路路架架構(gòu)構(gòu)上上：：項(xiàng)目目客客戶戶群群體體項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思思路路方方向向探探討討項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推推廣廣與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售策策略略執(zhí)執(zhí)行行情節(jié)節(jié)由由此此拉拉開(kāi)開(kāi)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀狀問(wèn)問(wèn)題題界界定定故事事性性或或情情節(jié)節(jié)性性從項(xiàng)項(xiàng)目目本本身身價(jià)價(jià)值值挖挖掘掘上上案例例：：東東渡渡·青筑筑當(dāng)青筑選擇青浦青花遇上青筑青筑遇上同策給我我們們的的啟啟示示是是什什么么？？至此此，，情情節(jié)節(jié)逐逐步步深深入入拉拉開(kāi)開(kāi)序序幕幕。。。。。。項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值梳梳理理市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)梳梳理理營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略客戶戶圈圈定定推售售方方案案營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)提提升升同策策資資源源初識(shí)識(shí)青青浦浦，，原原味味江南南水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)的的建建筑筑特特質(zhì)質(zhì)和傳承承創(chuàng)創(chuàng)新新的的新新建建筑筑融為為一一體體江南南水水鄉(xiāng)鄉(xiāng)白白墻墻黑黑瓦瓦的的老老建建筑筑傳承承創(chuàng)創(chuàng)新新的的新新建建筑筑初識(shí)識(shí)青青筑筑，，青花花和和白白墻墻黑黑瓦瓦的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格為項(xiàng)項(xiàng)目目的的兩兩個(gè)個(gè)鮮鮮明明獨(dú)獨(dú)有有的的標(biāo)標(biāo)簽簽元青青花花鬼鬼谷谷子子下下山山圖圖罐罐元青青花花鬼鬼谷谷子子下下山山圖圖罐罐，，在在2005年7月12日佳佳士士得得拍拍賣(mài)賣(mài)會(huì)會(huì)上上，，以以1400萬(wàn)英英鎊鎊拍拍出出，，加加傭傭金金后后為為1568.8萬(wàn)英英鎊鎊，，折折合合人人民民幣幣約約2.3億元元，，創(chuàng)創(chuàng)下下了了當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)中中國(guó)國(guó)藝藝術(shù)術(shù)品品在在世世界界上上的的最最高高拍拍賣(mài)賣(mài)紀(jì)紀(jì)錄錄。。我的的目目光光穿穿過(guò)過(guò)云云層層穿穿過(guò)過(guò)林林蔭蔭穿穿過(guò)過(guò)萬(wàn)萬(wàn)千千人人群群穿穿過(guò)過(guò)那那天天涯涯一一角角觸動(dòng)動(dòng)在在那那相相視視一一瞬瞬你的的玲玲瓏瓏你你的的窈窈窕窕你你的的輕輕澀澀你你的的碧碧玉玉之之羞羞你你的的淡淡淡淡繡繡蘿蘿袖袖只在在一一剎剎擁?yè)碛杏辛肆饲昴甑牡募偶拍陷呡呑幼臃鸱鹎扒暗牡钠砥矶\禱今今生生菩菩提提下下的的守守侯侯來(lái)來(lái)世世渴渴望望的的共共醉醉都在在那那一一曲曲天天籟籟之之音音箏箏箏箏弦弦弦弦琴琴瑟瑟一一葉葉舉起起金金樽樽邀邀起起明明月月拍拍桌桌而而歌歌隨隨風(fēng)風(fēng)舞舞一一舞舞那那如如煙煙的的愁愁緒緒一曲曲江江南南煙煙雨雨一一闕闕千千年年古古音音還還有有那那一一首首遠(yuǎn)遠(yuǎn)古古的的歌歌一一起起隨隨指指間間的的落落寞寞低低聲聲吟吟唱唱炙起起萬(wàn)萬(wàn)年年不不滅滅的的爐爐火火祭祭起起銀銀蟾蟾孤孤獨(dú)獨(dú)的的守守望望滴滴一一滴滴骨骨子子里里的的清清高高灑下下那那億億萬(wàn)萬(wàn)年年前前的的紅紅泥泥掬掬一一勺勺我我們們守守侯侯了了千千年年的的靈靈魂魂之之水水隨那那春春夏夏秋秋冬冬生生老老病病死死萬(wàn)萬(wàn)物物輪輪回回用用我我顫顫攔攔的的纖纖指指用用我我糾糾結(jié)結(jié)的的掌掌紋紋用用我我為為你你不不眠眠的的眼眼神神還還有有那那呼呼吸吸的的靈靈魂魂把你你喚喚醒醒那那尊尊印印著著江江南南煙煙雨雨沾沾著著月月宮宮桂桂香香藏藏著著天天下下女女紅紅的的青花花瓷瓷1000多年年的的發(fā)發(fā)展展史史，，賦賦予予青青花花厚重重的的歷歷史史感感和和文文化化感感從文文化化中中來(lái)來(lái)，國(guó)際際和和時(shí)時(shí)尚尚感感十足足，，已已經(jīng)經(jīng)成成為為時(shí)時(shí)尚尚的的代代名名詞詞時(shí)尚尚符符號(hào)號(hào)高端端家家具具高端端定定制制服服裝裝時(shí)尚尚音音樂(lè)樂(lè)當(dāng)青青花花選選擇擇上上海海上海海作作為為國(guó)國(guó)際際大大都都市市，，匯匯聚聚國(guó)國(guó)際際時(shí)時(shí)尚尚和和文文化化理理念念潮潮流流承載載青青花花的的國(guó)國(guó)際際感感和和時(shí)時(shí)尚尚感感一山山、、一一水水、、一一湖湖佘山山、、黃黃浦浦江江、、淀淀山山湖湖青浦浦淀淀山山湖湖代代表表著著上上海海，，即即代代表表上上海海的的居居住住時(shí)時(shí)尚尚，，又又有有著著文文化化傳傳承承承載載青青花花的的歷歷史史感感和和文文化化感感當(dāng)青青花花選選擇擇青青浦浦于是是，，化作作青青筑筑而而生生??！又一一場(chǎng)場(chǎng)文文藝藝復(fù)復(fù)興興之之路路，，正正在在上上演演。。。。。?！安徊灰灰粯訕有孕浴薄比?、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主主線線營(yíng)銷(xiāo)主主線：：整個(gè)個(gè)報(bào)告告的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)核核心思思路，，貫穿穿項(xiàng)目目始終終營(yíng)銷(xiāo)策策劃是是系統(tǒng)統(tǒng)的工工作方方法營(yíng)銷(xiāo)不不能沒(méi)沒(méi)有主主線，，如同同人不不能沒(méi)沒(méi)有靈靈魂一個(gè)好好的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方方案，，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主線線是項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的成功功關(guān)鍵鍵之一一深度解解讀和和挖掘掘項(xiàng)目目的核核心價(jià)價(jià)值及及傳播播概念念！項(xiàng)目本本體價(jià)價(jià)值市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及及機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)客戶需需求分分析提煉出出項(xiàng)目的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主線線營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例深度解解讀和和挖掘掘青筑筑的核核心價(jià)價(jià)值及及傳播播概念念！解讀青青筑當(dāng)“青青筑””選擇擇“青青浦””當(dāng)“青青花””用于于“青青筑””給我們們什么么啟示示呢？？營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例青浦青花走進(jìn)青青浦，，就想想起東東渡青青筑，，提起起東渡渡青筑筑，就就想起起了青青花讓青花花元素素建筑筑外觀觀成為為東渡渡·青筑的的外觀觀專利利青浦門(mén)門(mén)戶戶大盤(pán)盤(pán)青浦第第一一名盤(pán)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例放眼上上海，，如果果用一一個(gè)詞詞來(lái)形形容他他們及及他們們的精精神，，我們說(shuō)說(shuō)他們們是這這個(gè)時(shí)時(shí)代的的“知青”！首先我我們要要讓他他們:知道青浦，知道青筑，知道青花營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例知青，，一個(gè)很很銘感感的字字眼，，人們不不會(huì)忘忘記上上個(gè)世世紀(jì)50年代到到70年代末末的知知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)??！今天，，青浦浦，東東渡·青筑，，我們也也要尋尋找我我們的的“知知青””。。。。我們也也需要要一場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)動(dòng)。。。。營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例營(yíng)銷(xiāo)思思路因此，，3季度我我們將將在青青浦城城區(qū)及及上海海市區(qū)區(qū)掀起起一場(chǎng)場(chǎng)“知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)””！通過(guò)青浦路路演、、城區(qū)區(qū)巡展展、城城郊派派單的方式式推廣廣宣傳傳，通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)的的方式式實(shí)景景體驗(yàn)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)短短信的攻勢(shì)勢(shì)波段段蓄客客開(kāi)盤(pán)盤(pán)。同時(shí)加加大外外出拓拓客執(zhí)執(zhí)行，，通達(dá)達(dá)至銀銀行系系統(tǒng)以以外的的高收收入企企業(yè)。。在針對(duì)對(duì)疊加加主要要推廣廣的同同時(shí)，，帶動(dòng)動(dòng)一期期公寓寓存量量的銷(xiāo)銷(xiāo)售。。同時(shí)時(shí)在階階段加加推二二期高高層公公寓的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上帶帶動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人人氣。。營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例營(yíng)銷(xiāo)策策略如何讓讓客戶戶認(rèn)識(shí)識(shí)我們們的青青筑在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景體驗(yàn)驗(yàn)之前前營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例引領(lǐng)青青浦藝藝術(shù)人人文居居住新新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)我們需需要開(kāi)開(kāi)展一一次“知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)”所以將知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)與東渡·青筑結(jié)合一一起展開(kāi)話話題營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例關(guān)注《知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)》聚焦《東渡·青筑》營(yíng)銷(xiāo)主主線東渡·青筑案案例以“知青運(yùn)運(yùn)動(dòng)”為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主主線讓文化化人不不能不不去住住的房房子“不一一樣性性”四、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略的的創(chuàng)新新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策策略是是整個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案案的關(guān)關(guān)鍵旺市之之下，，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)不論論怎么么做都都不會(huì)會(huì)錯(cuò)但是，，淡市市呢。。。。。營(yíng)銷(xiāo)自自古以以來(lái)都都是模模仿加加創(chuàng)新新，但但是更更多的的是模模仿如何創(chuàng)創(chuàng)新，，從而而讓你你的方方案出出彩，，引導(dǎo)導(dǎo)開(kāi)發(fā)發(fā)商跟跟你走走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)新“告別別暴力力營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，創(chuàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)造影影響力力”“濕意意營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”的到來(lái)來(lái)！將“濕濕意營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)””運(yùn)用到到營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案案中營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)新“濕意意營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)”——濕社會(huì)會(huì)濕營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)濕關(guān)系系回歸人人性的的趣味味與情情感打動(dòng)客客戶內(nèi)內(nèi)心濕人社社會(huì)需需要濕濕營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，找找到足足夠吸吸引目目標(biāo)客客群的的趣味味與情情感，，建立立讓他他充分分享受受卷入入快感感的趣趣味與與情感感平臺(tái)臺(tái)。我我喜歡歡才會(huì)會(huì)跟帖帖，我我喜歡歡才會(huì)會(huì)傳播播，才才會(huì)發(fā)發(fā)微博博，是是大家家告訴訴大家家，客客戶與與客戶戶之間間的傳傳播??！社會(huì)將將變得得越來(lái)來(lái)越““濕””，如如果你你不了了解““濕社社會(huì)””就不不知道道如今今做營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，怎么么才能能打動(dòng)動(dòng)客戶戶的內(nèi)內(nèi)心營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)新——濕意營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)“濕人人”客客戶特特征充滿““濕””元素素打動(dòng)““濕人人”樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目“濕意”捕捉大批“濕人”客戶關(guān)關(guān)注強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目“濕”體驗(yàn)和和趣味味認(rèn)同感感從“濕”中出“干貨貨”！?。。ǎㄤN(xiāo)售售額））營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)新——濕意營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)引起““濕人人”客戶關(guān)關(guān)注強(qiáng)化““濕””體驗(yàn)和和趣味味認(rèn)同同感樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目“濕意”讓客戶來(lái)讓客戶認(rèn)可可讓客戶買(mǎi)（（解決問(wèn)題題）1.形散而神不不散2、有故事性性或情節(jié)性性3、營(yíng)銷(xiāo)主線線4、營(yíng)銷(xiāo)策略略創(chuàng)新。。?！安灰粯有孕浴庇泻芏喾矫婷?，但是只只要有那么么一點(diǎn)點(diǎn)“不一樣””便讓我們的的營(yíng)銷(xiāo)方案案具有了“個(gè)性”，具有“辨識(shí)度””！基本模塊+不同項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)困境與與策略措施施一點(diǎn)的“不一樣””性1、避免千篇篇一律2、形散而神神不散3、尋求“不不一樣”性性4、解讀產(chǎn)品品，淡市，，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)制勝，創(chuàng)創(chuàng)造影響力力5、肯定開(kāi)發(fā)發(fā)商產(chǎn)品的的同時(shí)，找找出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)問(wèn)題難點(diǎn)6、條理清晰晰，邏輯性性強(qiáng)，思路路明確，最最終解決問(wèn)問(wèn)題階段性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方案競(jìng)標(biāo)標(biāo)報(bào)告，打打動(dòng)開(kāi)發(fā)商商的關(guān)鍵因因素：獲得成功中中標(biāo)最終打動(dòng)開(kāi)開(kāi)發(fā)商引導(dǎo)開(kāi)發(fā)商商跟著你走走THANKS!同策咨詢2012年9月9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:55:3803:55:3803:5512/31/20223:55:38AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:55:3803:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:55:3803:55:3803:55Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:55:3803:55:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:55:38上午03:55:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:55上上午午12月月-2203:55December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:55:3803:55:3831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:55:38上午午3:55上午午03:55:3812月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。03:55:3803:55:3803:5512/31/20223:55:38AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2203:55:3803:55Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:55:3803:55:3803:55Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12