蘭州分公司XXXX年春季營(yíng)銷攻堅(jiān)方案

蘭州分公司2014年

春季營(yíng)銷攻堅(jiān)方案

2014年2月1大中專春季營(yíng)銷工作安排目錄2中小學(xué)春季營(yíng)銷工作安排活動(dòng)時(shí)間：2014年2月15日-3月31日?；顒?dòng)目標(biāo)：發(fā)展新用戶2萬(wàn)戶，老用戶換機(jī)提價(jià)值1萬(wàn)戶。天翼寬帶/極速卡發(fā)展6500戶。易信發(fā)展3萬(wàn)戶，愛(ài)校園發(fā)展3萬(wàn)戶，翼支付（活躍）發(fā)展2萬(wàn)戶，翼支付商戶簽約累計(jì)125家?；顒?dòng)主題及目標(biāo)天翼4G飛Young夢(mèng)想活動(dòng)組織落實(shí)進(jìn)攻型市場(chǎng)策略，從終端、特色應(yīng)用、寬帶提速、畢業(yè)漫游、品牌活動(dòng)等方面開(kāi)展春季校園攻堅(jiān)活動(dòng)。活動(dòng)組織-手機(jī)有禮明星終端直降優(yōu)惠全能雙卡集約千元三星Note2、Note3、P709、S3、S4、i879、i829等明星終端直降200-500元，合約優(yōu)惠時(shí)尚新品：酷派5891、華為8815、三星B3509I全能雙卡：酷派5219300-700元實(shí)用全能機(jī)三星739I、中興N909、酷派5218D、聯(lián)想385E、中興N900D等公司拿出1000萬(wàn)成本以終端機(jī)補(bǔ)形式由直銷團(tuán)隊(duì)搶盤(pán)，搶盤(pán)結(jié)束后直銷團(tuán)隊(duì)銷售終端轉(zhuǎn)為話補(bǔ)形式。活動(dòng)組織-手機(jī)有禮銷售政策全渠道開(kāi)放，以購(gòu)機(jī)送話費(fèi)包裝銷售。新老用戶均可辦理，協(xié)議未到期老用戶換機(jī)必須簽訂協(xié)議，放棄原贈(zèng)送話費(fèi)或分?jǐn)傇捹M(fèi)，協(xié)議見(jiàn)附件。老用戶換機(jī)只允許辦理保底60元及以上檔位銷售政策。預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送機(jī)型參數(shù)首次到賬贈(zèng)送話費(fèi)保底（元/月）每月實(shí)繳備注其中贈(zèng)送話費(fèi)次月返還（返還24個(gè)月）屏幕制式890酷派58915單C50840357035套餐、流量包任選華為8815866酷派52195雙模50816347036770三星B3509I4.3單C50720306030698三星739I

中興N9094單C50648276033554酷派5218D聯(lián)想385E中興N900D4.5雙模50504215029華為Y3214酷派5218S聯(lián)想380E4.5單C華為Y5354.5458中興N798+4單C50408174023活動(dòng)組織-流量有禮寬帶有禮漫游有禮流量有禮新入網(wǎng)用戶贈(zèng)送1G流量，首月300M，次月400M，第三個(gè)月300M，贈(zèng)送3個(gè)月。老用戶存費(fèi)贈(zèng)流量，預(yù)存100元話費(fèi)贈(zèng)送300M，每月100M，贈(zèng)送3個(gè)月。寬帶有禮新入網(wǎng)手機(jī)融合校園寬帶，免收首月寬帶費(fèi)（活動(dòng)范圍不含極速卡院校，必須為新裝寬帶），寬帶資費(fèi)沿用2013年資費(fèi)政策。同時(shí)融合天翼手機(jī)，具備提速條件的免費(fèi)提速至6M。融合手機(jī)并保證消費(fèi)89元/月，具備提速條件的免費(fèi)提速至20M。校園營(yíng)銷中心定期向IT中心調(diào)取符合提速條件的提速用戶清單，由分局審核后報(bào)送市場(chǎng)銷售部予以提速。針對(duì)畢業(yè)生開(kāi)通5元漫游包（對(duì)3G高校網(wǎng)校園套餐（T7）和天翼飛YOUNG（T9）校園版套餐用戶開(kāi)放）。漫游地?fù)艽螂娫挵凑?.20元/分鐘、漫游接聽(tīng)免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。漫游有禮活動(dòng)組織-漫游有禮應(yīng)用有禮存翼支付20元贈(zèng)送20元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)每月返還5元，送4個(gè)月。翼支付商家優(yōu)惠活動(dòng)及校園廳翼支付一元刷優(yōu)惠。易信七重禮、易信下載注冊(cè)贈(zèng)送流量300M。愛(ài)校園下載贈(zèng)送100M流量，愛(ài)校園抽獎(jiǎng)活動(dòng)。應(yīng)用有禮獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中獎(jiǎng)比例一等獎(jiǎng)Iphone5S（16）2部1:20000二等獎(jiǎng)華為881520部1:2000三等獎(jiǎng)50元話費(fèi)400張1:100紀(jì)念獎(jiǎng)2元話費(fèi)5000張1:5手機(jī)終端由校園營(yíng)銷中心通知學(xué)生到就近現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，現(xiàn)場(chǎng)做好登記并進(jìn)行拍照話費(fèi)采取系統(tǒng)贈(zèng)費(fèi)方式實(shí)現(xiàn)，由校園營(yíng)銷中心提供清單，市場(chǎng)銷售部審核后由IT支撐中心進(jìn)行贈(zèng)費(fèi)。為提升愛(ài)校園的品牌知名度和活躍率，針對(duì)新入網(wǎng)用戶及活動(dòng)期間下載注冊(cè)愛(ài)校園的用戶，以搶紅包的形式開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，老用戶只有1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，活動(dòng)期間入網(wǎng)的手機(jī)用戶可增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下?；顒?dòng)組織-應(yīng)用有禮開(kāi)學(xué)消費(fèi)立返50%相約星期三消費(fèi)八五折高校開(kāi)學(xué)三天內(nèi)，學(xué)生在校園內(nèi)或校園周邊的簽約商戶進(jìn)行刷手機(jī)消費(fèi)，享受1次消費(fèi)立返50%的優(yōu)惠（優(yōu)惠金額當(dāng)天返至學(xué)生賬戶，并短信告知用戶）。*三天內(nèi)僅限一單參加活動(dòng)，消費(fèi)不超過(guò)100元開(kāi)學(xué)后每周三，學(xué)生在校內(nèi)或校外周邊翼支付商家消費(fèi)享受八五折優(yōu)惠，優(yōu)惠金額當(dāng)天返至學(xué)生賬戶，并短信告知用戶。*周三僅限一單參加活動(dòng)，消費(fèi)不超過(guò)50元。翼支付商家優(yōu)惠翼支付校園廳一元刷校園廳開(kāi)展翼支付一元刷活動(dòng)，凡在校園廳開(kāi)通翼支付業(yè)務(wù)的用戶可通過(guò)翼支付刷一元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值4-5元的禮品，禮品暫定為營(yíng)養(yǎng)快線或抽紙。說(shuō)明：2012年9月以后入網(wǎng)的翼機(jī)通用戶可直接開(kāi)通翼支付業(yè)務(wù)，2012年9月以前入網(wǎng)的翼機(jī)通用戶鼓勵(lì)其預(yù)存50元話費(fèi)更換翼機(jī)通卡，在新版翼機(jī)通卡上開(kāi)通翼支付功能?；顒?dòng)組織-4G校園行針對(duì)29所重點(diǎn)院校開(kāi)展4G宣傳體驗(yàn)活動(dòng)，要求在校園廳或校園人流量大的位置設(shè)置4G演示體驗(yàn)區(qū)，重點(diǎn)演示視頻短片下載、音樂(lè)在線播放、游戲在線參與等。演示終端由市場(chǎng)銷售部配發(fā)。校園中心牽頭，承包團(tuán)隊(duì)配合對(duì)重點(diǎn)高校進(jìn)行談點(diǎn)，在高校顯著位置懸掛巨幅帷幔（利舊使用4G發(fā)布用過(guò)的巨幅帷幔），集中為4G進(jìn)行造勢(shì)。校園承包團(tuán)隊(duì)將談點(diǎn)院校、帷幔懸掛位置、尺寸報(bào)市場(chǎng)銷售部與校園營(yíng)銷中心審批通過(guò)后，由市場(chǎng)銷售根據(jù)帷幔尺寸進(jìn)行調(diào)配后通知廣告公司懸掛。承包團(tuán)隊(duì)逐一梳理校內(nèi)宣傳資源，包括現(xiàn)有墻體廣告、食堂桌貼、水房噴繪等。在開(kāi)學(xué)期間，在學(xué)校宣傳欄、食堂、營(yíng)業(yè)廳門(mén)口等人流密集區(qū)域張貼4G宣傳海報(bào)。此外，市場(chǎng)銷售部將統(tǒng)一印制專門(mén)用于宿舍張貼的4G海報(bào)（印制2014年萬(wàn)年歷），集中向?qū)W生發(fā)放并進(jìn)行張貼。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、無(wú)線維護(hù)中心根據(jù)選定院校清單對(duì)4G覆蓋進(jìn)行優(yōu)化與建設(shè)。4G演示4G造勢(shì)4G宣傳4G優(yōu)化天翼4G無(wú)線上網(wǎng)套餐類型國(guó)內(nèi)力量費(fèi)用（元）半年卡6G300年卡12G600隨身隨時(shí)隨地上網(wǎng)多終端多用戶共享獎(jiǎng)勵(lì)辦法公司提供終端端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)自行采購(gòu)終端端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)保底（元）獎(jiǎng)勵(lì)（元）說(shuō)明7070獎(jiǎng)勵(lì)含本次活動(dòng)營(yíng)銷、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用606050504040保底（元）傭金（元）激活次月兌現(xiàn)（元）第3個(gè)月活躍兌現(xiàn)（元）第6個(gè)月活躍兌現(xiàn)（元）7014040505060120404040501004030304080402020寬帶業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)重點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)及傭金進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法愛(ài)校園易信新增移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)要求100%推介愛(ài)校園應(yīng)應(yīng)用，根據(jù)注注冊(cè)用戶數(shù)按按3元/項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，未下下載按5元/項(xiàng)扣罰。要求各院校承承包團(tuán)隊(duì)盡快快注冊(cè)公眾賬賬號(hào)，名稱規(guī)規(guī)則為“XX學(xué)校夢(mèng)想飛YOUNG””,并引導(dǎo)學(xué)生關(guān)關(guān)注。春季營(yíng)營(yíng)銷結(jié)束后，，省公司推選選優(yōu)質(zhì)校園專專屬易信公眾眾賬號(hào)參加集集團(tuán)評(píng)選，根根據(jù)新增粉絲絲數(shù)、粉絲活活躍度的綜合合表現(xiàn)進(jìn)行先先進(jìn)評(píng)選，其其中新增粉絲絲數(shù)占60%，粉絲活躍度度占40%。獎(jiǎng)項(xiàng)金額（元）獎(jiǎng)品種類集團(tuán)評(píng)獎(jiǎng)人數(shù)一等獎(jiǎng)5000話費(fèi)充值卡1二等獎(jiǎng)3000話費(fèi)充值卡3三等獎(jiǎng)1000話費(fèi)充值卡5承包團(tuán)隊(duì)新建建易信群，群群內(nèi)學(xué)生數(shù)達(dá)達(dá)30人以上且活躍躍的（群內(nèi)每每天有交流）），按30元/群予以獎(jiǎng)勵(lì)在開(kāi)展?fàn)I銷的的同時(shí)，完成成愛(ài)校園應(yīng)用用與高校教務(wù)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接的的洽談及簽約約工作，豐富富愛(ài)校園應(yīng)用用內(nèi)容。愛(ài)校園應(yīng)用與與學(xué)校教務(wù)系系統(tǒng)對(duì)接簽約約并完成，按按信息化建設(shè)設(shè)簽約的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。。翼支付活動(dòng)及及院校、商家家簽約獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)見(jiàn)公司發(fā)文。。每發(fā)展一戶戶翼支付獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)3元（按照受理理量獎(jiǎng)勵(lì)，存存20元為有效用戶戶）。翼支付優(yōu)秀代辦評(píng)選選針對(duì)優(yōu)秀學(xué)生生代辦，集團(tuán)團(tuán)公司將在春春季營(yíng)銷期間間開(kāi)展千名校校園銷售能手手評(píng)比活動(dòng)，，獲獎(jiǎng)人員每每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值值3000元獎(jiǎng)品。建議：如果校校園營(yíng)銷由承承包團(tuán)隊(duì)獨(dú)立立完成則建議議經(jīng)營(yíng)單位將將業(yè)務(wù)提成直直接穿透至承承包團(tuán)隊(duì)，如如有其它渠道道參與，可根根據(jù)參與及業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況況進(jìn)行二次分分配。為調(diào)動(dòng)動(dòng)學(xué)生代辦的的積極性，建建議學(xué)生提成成按業(yè)務(wù)提成成的50%核發(fā)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法校園團(tuán)隊(duì)銷售能手評(píng)比比加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍伍建設(shè)，提前前做好學(xué)生團(tuán)團(tuán)隊(duì)的招募、、培訓(xùn)，優(yōu)化化激勵(lì)措施，，提高學(xué)生營(yíng)營(yíng)銷人員銷售售積極性。積積極組織參與與集團(tuán)校園團(tuán)隊(duì)銷售能手評(píng)比比2-3月各市州開(kāi)展高校春季促銷銷活動(dòng)，4月份省公司根根據(jù)發(fā)展結(jié)果進(jìn)行行優(yōu)秀評(píng)比參加千名集團(tuán)級(jí)校園銷銷售能手每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值值3000元禮品（終端端等）根據(jù)各市州業(yè)務(wù)發(fā)展情況分配名額省公司按照集團(tuán)要求組織織評(píng)選并上報(bào)報(bào)選出市級(jí)校園銷售能能手各市州按照業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況況自行組織評(píng)選選每人獎(jiǎng)勵(lì)一定定價(jià)值禮品終端組織-終端采購(gòu)公司前期根據(jù)據(jù)本次活動(dòng)任任務(wù)量的10%采購(gòu)華為C8815、三星G3509、中興900D、中興N798+、聯(lián)想A380E等五款暢銷機(jī)機(jī)型。根據(jù)各各經(jīng)營(yíng)單位任任務(wù)占比配至至各經(jīng)營(yíng)單位位。其余終端端不予采購(gòu)，，由承包團(tuán)隊(duì)隊(duì)根據(jù)需求自自采并進(jìn)行銷銷售。后期終端采購(gòu)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)小步快跑的方式運(yùn)作，，由經(jīng)營(yíng)單位位匯總各承包包單元所需終終端數(shù)量，通通過(guò)CPMIS系統(tǒng)申報(bào)采購(gòu)購(gòu)。各經(jīng)營(yíng)單單位必須嚴(yán)管管控終端申請(qǐng)請(qǐng)數(shù)量，避免免因庫(kù)存而產(chǎn)產(chǎn)生的跌價(jià)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)造成公司司損失。市場(chǎng)銷售部負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)直供供中心按現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)需求做好終終端配送，不不得因終端供供應(yīng)影響業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展。前期配發(fā)后期采購(gòu)終端組織-樣機(jī)演示及其其他要求嚴(yán)格管控演示示樣機(jī)，公司司為每所學(xué)校校提供一套（（29所重點(diǎn)院校兩兩套）演示樣樣機(jī)，要求必必須用塑料包包裝演示樣，，避免造成磨磨損。重點(diǎn)院校（省省市公司結(jié)對(duì)對(duì)29所）現(xiàn)場(chǎng)要擺擺放Iphone5S、三星S4、三星NOTE3等明星機(jī)型的的模具，對(duì)有有此類終端需需求的用戶可可聯(lián)系直供中中心供貨并進(jìn)進(jìn)行銷售，也也可引導(dǎo)用戶戶通過(guò)電子渠渠道購(gòu)買(mǎi)。校園營(yíng)銷中心心及各經(jīng)營(yíng)單單位正職及主主管校園副職職在活動(dòng)結(jié)束束后監(jiān)督各承承包單元將剩剩余庫(kù)存退回回各單位庫(kù)房房，由各單位位庫(kù)管檢查后后退回直供中中心。各經(jīng)營(yíng)單位庫(kù)庫(kù)管要做好承承包單元終端端領(lǐng)取的進(jìn)銷銷及明細(xì)清單單報(bào)表。樣機(jī)演示其它要求終端組織-終端退庫(kù)退庫(kù)時(shí)間自3月31日-4月2日各承包單元必須將剩余終端退回直供中心，可按實(shí)際完成任務(wù)量的20%進(jìn)行退庫(kù)，除演示樣機(jī)外退庫(kù)終端一律不允許開(kāi)封。對(duì)未退回直供中心而造成庫(kù)存公司將按照機(jī)價(jià)款扣罰對(duì)應(yīng)承包單元重點(diǎn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)及收入提成。開(kāi)封標(biāo)準(zhǔn)退庫(kù)終端中開(kāi)封數(shù)量不能超過(guò)演示樣機(jī)要求，若超出公司規(guī)定額度，將根據(jù)機(jī)價(jià)30%扣罰重點(diǎn)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)及收入提成。損壞賠付因終端丟失或損壞造成無(wú)法退庫(kù)，承包單元根據(jù)機(jī)價(jià)直接向直供中心賠付。若因終端丟失或損壞未向直供中心賠付導(dǎo)致直供中心投訴，公司將通扣罰重點(diǎn)業(yè)務(wù)將及收入提成向直接向直供中心付款。宣傳組織1.充分利用移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理理念推廣各項(xiàng)項(xiàng)增值業(yè)務(wù)，，通過(guò)易信、、微信、愛(ài)校校園、學(xué)校網(wǎng)網(wǎng)站、QQ群等多種渠道道宣傳易信、、愛(ài)校園及翼翼支付等增值值應(yīng)用。2.現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)宣傳傳增值應(yīng)用優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)，主主動(dòng)為辦理業(yè)業(yè)務(wù)的用戶下下載并注冊(cè)易易信、愛(ài)校園園應(yīng)用，同時(shí)時(shí)推薦學(xué)生關(guān)關(guān)注校園專屬屬易信公眾賬賬號(hào)，告知學(xué)學(xué)生后期優(yōu)惠惠活動(dòng)將通過(guò)過(guò)易信公眾賬賬號(hào)發(fā)布。3.主承包人以院院校為單位建建立校園專屬屬易信公眾賬賬號(hào)，賬號(hào)二二維碼報(bào)送校校園營(yíng)銷中心心，在大中專專院校范圍內(nèi)內(nèi)宣傳，推薦薦學(xué)生關(guān)注，，用于營(yíng)銷政政策宣傳及優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)通知知；4.校園廳及校園園周邊專營(yíng)店店LED屏活動(dòng)期內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)宣傳，LED宣傳內(nèi)容：開(kāi)開(kāi)學(xué)五重禮馬馬上換新機(jī)機(jī)；天翼4G暢享飛Young。承包團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)銷售部及時(shí)將宣傳物物料配發(fā)至各各承包團(tuán)隊(duì)，，根據(jù)各院校校開(kāi)學(xué)與進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間做好帳帳篷、桌椅等等營(yíng)銷物料準(zhǔn)準(zhǔn)備。安排裝維人員員利用學(xué)生宿宿舍寬帶裝機(jī)機(jī)時(shí)機(jī)開(kāi)展活活動(dòng)宣傳宣傳物料成本本核算至院校校，年底從提提成中核算。。公司統(tǒng)一印印刷宣傳單、、海報(bào)、條幅幅、易拉寶展展架、各類協(xié)協(xié)議、業(yè)務(wù)代代辦卡等物料料下發(fā)至各經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位。營(yíng)銷組織-現(xiàn)場(chǎng)及掃樓營(yíng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)以兩頂帳篷組成一個(gè)營(yíng)銷單元，每頂營(yíng)銷帳篷內(nèi)不得超過(guò)1名營(yíng)銷人員，其余營(yíng)銷人員均在營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)、推介營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷必須合理布置，包括終端展示、禮品堆投、4G演示及體驗(yàn)、業(yè)務(wù)辦理四個(gè)區(qū)域，要求布置合理、簡(jiǎn)潔大方、易于銷售。對(duì)于學(xué)校不同意校內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)的，必須想方設(shè)法在公寓區(qū)及學(xué)校大門(mén)口開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，并組織人員在學(xué)校布告欄、食堂、宿舍等學(xué)生活動(dòng)密集處張貼宣傳海報(bào)、發(fā)放宣傳單頁(yè)。組織代辦隊(duì)伍在學(xué)生下課及用餐時(shí)間段的學(xué)生主要活動(dòng)路線上流動(dòng)宣傳。營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)終端、禮品、宣傳單、演示電腦、上網(wǎng)卡、UIM卡、條幅、海報(bào)、選號(hào)單、圍板、易拉寶等必須一應(yīng)俱全。終端擺放到位，每款終端配備演示真機(jī)，真機(jī)以塑料包裝保護(hù)；禮品堆投擺放于營(yíng)銷帳篷一側(cè)，堆投禮品布放整齊、種類豐富；制作個(gè)性化宣傳海報(bào)粘貼在帳篷或堆投上，以吸引學(xué)生駐足。所有校園廳在開(kāi)學(xué)期間，統(tǒng)一按此次活動(dòng)主題進(jìn)行布置，并在廳內(nèi)顯著位置擺放禮品堆投、吸引眼球，提供4G演示終端的必須100%演示4G應(yīng)用，重點(diǎn)演示音樂(lè)、游戲、視頻短片等。周一至周五做好校園廳緊抓營(yíng)銷時(shí)機(jī)，具備條件的學(xué)校組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)，引導(dǎo)學(xué)生前往校園廳咨詢、辦理業(yè)務(wù)，安排學(xué)生團(tuán)隊(duì)在中午、晚上開(kāi)展掃樓。要求承包團(tuán)隊(duì)在做好營(yíng)銷工作的同時(shí)，對(duì)校方客情關(guān)系維系、公關(guān)不可松懈，兩項(xiàng)工作協(xié)同推進(jìn)。周六至周日做好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及校園廳促銷工作，現(xiàn)場(chǎng)充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷氣氛，帶動(dòng)業(yè)務(wù)量的提升。營(yíng)銷組織-渠道拓展春季銷售政策策向?qū)嶓w渠道道開(kāi)放，各渠渠道同步開(kāi)展展業(yè)務(wù)宣傳及及推廣工作。。校園專營(yíng)店LED宣傳、海報(bào)粘粘貼、禮品布布放、宣傳頁(yè)頁(yè)發(fā)放營(yíng)銷人員主動(dòng)動(dòng)發(fā)放宣傳單單頁(yè)，針對(duì)進(jìn)進(jìn)廳咨詢、辦辦理業(yè)務(wù)的用用戶開(kāi)展活動(dòng)動(dòng)推介現(xiàn)場(chǎng)銷售人員員引導(dǎo)入網(wǎng)用用戶100%下載易信、愛(ài)愛(ài)校園、翼支支付應(yīng)用具備WIFI的校園廳將WIFI名稱統(tǒng)一更改改為中國(guó)電信信-4G，以體驗(yàn)4G的名義鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生體驗(yàn)WIFI借助翼支付一一元刷活動(dòng)吸吸引人氣，借借機(jī)推介營(yíng)銷銷活動(dòng)，針對(duì)對(duì)不同客戶一一對(duì)一開(kāi)展?fàn)I營(yíng)銷，在學(xué)生生下課高峰期期要組織學(xué)生生代辦現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷銷。按院系、班級(jí)級(jí)、宿舍樓開(kāi)開(kāi)展移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)務(wù)及易信、翼翼支付、愛(ài)校校園等應(yīng)用業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)組建院系、班班級(jí)、社團(tuán)易易信群，推薦薦同學(xué)加入校園網(wǎng)站、貼貼吧、論壇、、微信群、微微博群宣傳、、灌水，宣傳傳春季營(yíng)銷優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)校園營(yíng)銷溝通通易信群，群群內(nèi)及時(shí)共享享營(yíng)銷信息及及經(jīng)營(yíng)推廣樓長(zhǎng)制，，學(xué)生團(tuán)隊(duì)骨骨干擔(dān)任樓長(zhǎng)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本樓樓學(xué)生的業(yè)務(wù)務(wù)辦理、應(yīng)用用推廣等營(yíng)銷銷及服務(wù)工作作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生生隊(duì)伍由“短短工變長(zhǎng)工””的轉(zhuǎn)型。競(jìng)爭(zhēng)信息收集集、反饋，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展情況掌掌握，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手招募學(xué)生生團(tuán)隊(duì)挖轉(zhuǎn)校園專營(yíng)店?duì)I銷組織代辦隊(duì)伍營(yíng)銷銷組織承包團(tuán)隊(duì)要做做好班級(jí)輔導(dǎo)導(dǎo)員的公關(guān)，，通過(guò)輔導(dǎo)員員在班級(jí)范圍圍內(nèi)推薦業(yè)務(wù)務(wù)或由承包團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)班推廣廣，根據(jù)班內(nèi)內(nèi)辦理用戶數(shù)數(shù)向輔導(dǎo)員核核發(fā)提成整班推進(jìn)營(yíng)銷組織-校園好聲音大大賽繼續(xù)開(kāi)展飛Young好聲音百城百百場(chǎng)演唱會(huì)活活動(dòng)，結(jié)合““直通好聲音音演唱會(huì)”宣宣傳開(kāi)展校園園好聲音歌手手大賽活動(dòng)，，并利用票務(wù)務(wù)帶動(dòng)大中專專用戶的發(fā)展展和維系，具具體安排另行行通知。序號(hào)經(jīng)營(yíng)單位學(xué)校1金昌路甘肅省中醫(yī)學(xué)院2七里河蘭州理工大學(xué)3西固蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院4東崗蘭州商學(xué)院長(zhǎng)青學(xué)院5安寧西北師范大學(xué)6安寧蘭州交通大學(xué)7安寧蘭州城市學(xué)院8雁灘蘭州文理學(xué)院9和平蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院10榆中西北民族大學(xué)校園好聲音現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展展院校督導(dǎo)檢查市公司領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)區(qū)域董曉波西固、大沙坪任晉翔七里河、安寧趙永慶雁灘繆樹(shù)昱金昌路、武都路段增君榆中、和平白生輝東崗校園營(yíng)銷中心結(jié)對(duì)分局達(dá)勇軍金昌路、武都路、安寧董景琦東崗、雁灘、榆中、和平茍娟七里河、西固、大沙坪為加強(qiáng)活動(dòng)管管控，根據(jù)公公司領(lǐng)導(dǎo)包局局安排結(jié)合實(shí)實(shí)際對(duì)各相關(guān)關(guān)單位進(jìn)行督督導(dǎo)，在學(xué)校校報(bào)名及開(kāi)學(xué)學(xué)期間，公司司領(lǐng)導(dǎo)將根據(jù)據(jù)督導(dǎo)分局安安排，到學(xué)校校現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢檢查分局現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，，具體督導(dǎo)區(qū)區(qū)域見(jiàn)右側(cè)。。校園營(yíng)銷中心心將不定期到到各分局現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，檢查并協(xié)協(xié)助開(kāi)展?fàn)I銷銷工作督導(dǎo)區(qū)區(qū)域見(jiàn)右側(cè)。。校園營(yíng)銷中心心牽頭，根據(jù)據(jù)活動(dòng)進(jìn)展及及情況，每周周以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或或電視電話會(huì)會(huì)議的形式，，通報(bào)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)展情況，指指出存在的問(wèn)問(wèn)題及不足，，介紹好的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及做法，，并對(duì)后續(xù)工工作進(jìn)行安排排和強(qiáng)調(diào)，并并根據(jù)情況請(qǐng)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參參會(huì)同時(shí)作出出指示。風(fēng)險(xiǎn)管控為防止出現(xiàn)倒倒賣(mài)串碼或低低終端補(bǔ)貼高高話費(fèi)套取公公司獎(jiǎng)勵(lì)造成成公司損失，，要求2014年春季校園政政策必須原機(jī)原串。機(jī)卡匹配次月在核對(duì)首返傭金時(shí)，必須審核串碼匹配率，機(jī)卡不匹配的不予核發(fā)傭金。真實(shí)用戶嚴(yán)禁倒賣(mài)串碼套取傭金，產(chǎn)生虛假用戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將全額扣回已兌現(xiàn)傭金串碼匹配直供中心、代理商有倒賣(mài)串碼行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以串碼對(duì)應(yīng)機(jī)型價(jià)格10倍處罰對(duì)應(yīng)直供中心及代理商。管控重點(diǎn)為減少現(xiàn)場(chǎng)工工作量，系統(tǒng)統(tǒng)受理時(shí)不要要求終端與串串碼一一對(duì)應(yīng)應(yīng)，但系統(tǒng)錄錄入機(jī)型與用用戶使用機(jī)型型必須一致。。支撐保障工作事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任部門(mén)責(zé)任人負(fù)責(zé)政策制定，宣傳、物料、號(hào)碼資源的協(xié)調(diào)管理、配發(fā)。協(xié)調(diào)直供中心本次活動(dòng)移動(dòng)終端貨源組織2月12日市場(chǎng)銷售部王冬生負(fù)責(zé)銷售政策的配置、受理規(guī)范的下發(fā)與培訓(xùn)工作2月15日市場(chǎng)銷售部IT支撐中心王冬生祁軍活動(dòng)期間各類數(shù)據(jù)、報(bào)表的提取3月31日IT支撐中心祁軍提前做好校園翼機(jī)通設(shè)備巡檢，出現(xiàn)故障的提前解決2月17日校園信息支撐中心郭勇平負(fù)責(zé)配合各承包團(tuán)隊(duì)校園進(jìn)場(chǎng)談點(diǎn)工作及其它支撐工作2月15日校園營(yíng)銷中心達(dá)勇軍、董景琦、茍娟負(fù)責(zé)配合校園承包團(tuán)隊(duì)談點(diǎn)校園進(jìn)場(chǎng)；負(fù)責(zé)組織轄區(qū)實(shí)體渠道銷售；負(fù)責(zé)協(xié)助承包團(tuán)隊(duì)組織代辦團(tuán)隊(duì)；負(fù)責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供帳篷、桌椅、宣傳物料等2月15日各經(jīng)營(yíng)單位主管副局長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間確定；代辦隊(duì)伍招募、培訓(xùn)及校園廳培訓(xùn)；制定一校一案營(yíng)銷計(jì)劃；建立校園專屬易信公眾賬號(hào)開(kāi)學(xué)前一周大中專院校承包團(tuán)隊(duì)主承包人現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)開(kāi)學(xué)期間公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷情況現(xiàn)場(chǎng)檢查院校開(kāi)學(xué)校園營(yíng)銷中心中層管理人員校內(nèi)4G宣傳談點(diǎn)開(kāi)學(xué)前兩天分局、榆中縣公司經(jīng)營(yíng)單位一把手1大中專春季營(yíng)銷工作安排目錄2中小學(xué)春季營(yíng)銷工作安排活動(dòng)時(shí)間：2014年2月15日-3月31日。活動(dòng)任務(wù)及目目標(biāo)：發(fā)展翼校通用用戶2.4萬(wàn)戶，其中新新入網(wǎng)1.6萬(wàn)戶（新入網(wǎng)網(wǎng)+新開(kāi)翼校通）），老用戶開(kāi)開(kāi)翼校通功能能包0.8萬(wàn)戶?；顒?dòng)期期內(nèi)拓展教師師總機(jī)用戶0.3萬(wàn)戶。公司翼校通業(yè)業(yè)務(wù)滲透率整整體提升9%，城區(qū)經(jīng)營(yíng)單單位低于公司司滲透率的，，活動(dòng)期內(nèi)提提升9%，高于公司滲滲透率的提升升6%；縣區(qū)分公司司新區(qū)、和平平、皋蘭、紅紅古滲透率提提升10%，永登、榆中中滲透率提升升13%?；顒?dòng)時(shí)間、主主題及發(fā)展目標(biāo)家?；?dòng)，歡歡樂(lè)學(xué)習(xí)銷售政策機(jī)型預(yù)存話費(fèi)套餐保底必開(kāi)業(yè)務(wù)廣信EF68A15019元飛Young25翼校通業(yè)務(wù)

樂(lè)豐2802樂(lè)豐1900酷派5216S20030本為S6聯(lián)想A370E中興N798天語(yǔ)E61630035華為Y320c中興N90050039元飛Young40華為C8813Q整體按照大中中專院校春季季開(kāi)學(xué)的銷售售政策開(kāi)展中中小學(xué)翼校通通業(yè)務(wù)發(fā)展。。套餐為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)飛Young套餐，農(nóng)村可可選擇農(nóng)村版版飛Young套餐，必須加加裝翼校通功功能包新入網(wǎng)用戶贈(zèng)贈(zèng)送1G流量，首月300M，次月400M，第三個(gè)月300M，贈(zèng)送3個(gè)月2013年秋季校園庫(kù)庫(kù)存機(jī)銷售政政策（農(nóng)村））縣區(qū)分公司，，可采用99政策或一年免免費(fèi)打包裝促促銷政策，但但自行包裝的的促銷政策必必須報(bào)市場(chǎng)銷銷售部和校園園營(yíng)銷中心審審核，且終端端必須100%為智能機(jī)針對(duì)教職工及及客情關(guān)系較較好且具備整整校推進(jìn)（100戶以上）或整整班推進(jìn)（30戶以上）的學(xué)學(xué)校，可按照照一事一報(bào)的的原則申請(qǐng)優(yōu)優(yōu)惠政策，但但必須嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行公司機(jī)卡卡匹配及定向向投放的相關(guān)關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁禁機(jī)卡分離或或私自擴(kuò)大銷銷售范圍，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲厲考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法2014年中小學(xué)翼校校通簽約獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，如能與七七里河、西固固、安寧、縣縣區(qū)教育局實(shí)實(shí)現(xiàn)整體簽約約，一次性獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷成本本5000元，如簽約并并完成攻堅(jiān)任任務(wù)一次性獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人工成本10000元。對(duì)攻堅(jiān)1000人以上學(xué)校，，滲透率達(dá)到到80%的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，，獎(jiǎng)勵(lì)人工成成本5000元。按大中專院校校政策發(fā)展的的業(yè)務(wù)，比照照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)核核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；按按照99政策、一年免免費(fèi)打包裝發(fā)發(fā)展的業(yè)務(wù)，，按照公司確確定的業(yè)務(wù)傭傭金標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；按照照優(yōu)惠政策發(fā)發(fā)展的移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)，按照公公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法核核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，并并對(duì)終端匹配配及欠費(fèi)進(jìn)行行關(guān)聯(lián)考核。。翼校通簽約業(yè)務(wù)發(fā)展根據(jù)《蘭州分公司2014年員工業(yè)績(jī)考考核辦法》對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位位、承包單元元進(jìn)行考核。。獎(jiǎng)勵(lì)辦法標(biāo)桿支局2打造標(biāo)桿支局局1區(qū)縣2支局3學(xué)校打造3接應(yīng)集團(tuán)公司司“點(diǎn)亮村小小”專項(xiàng)營(yíng)銷銷活動(dòng)教育信息化標(biāo)桿縣1打造教育信息息化標(biāo)桿縣翼校通全年拓拓展300戶，春開(kāi)拓展展100戶。集團(tuán)給予營(yíng)銷銷成本及人工工成本獎(jiǎng)勵(lì)。。教師滲透率超超過(guò)60%，翼校通滲透透率提升15%，寬帶保有95%以上。10萬(wàn)元/縣補(bǔ)貼營(yíng)銷成成本，11月根據(jù)打造情情況兌現(xiàn)。參照2013年做法推進(jìn)。。教師滲透率超超過(guò)60%，翼校通滲透透率提升15%，有線寬帶滲滲透率100%。1萬(wàn)元/支局補(bǔ)貼營(yíng)銷銷成本，先兌兌現(xiàn)，年底清清算。活動(dòng)組織調(diào)整翼校通教教師獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，每月教師師作業(yè)短信推推送15次以上按照現(xiàn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送送話費(fèi)，來(lái)提提高翼校通短短信活躍率。。翼校通學(xué)校簽約以加強(qiáng)學(xué)校安全管理向?qū)W校針對(duì)性營(yíng)銷，通過(guò)提高學(xué)校對(duì)學(xué)生考勤的管理，提升翼校通學(xué)校簽約率翼校通業(yè)務(wù)發(fā)展以加強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生管理向老師針對(duì)性營(yíng)銷，通過(guò)作業(yè)短信通知減去教師工作量，吸納教師聯(lián)合向家長(zhǎng)推進(jìn)翼校通業(yè)務(wù)，提升翼校通業(yè)務(wù)滲透率移動(dòng)業(yè)務(wù)帶動(dòng)利用開(kāi)學(xué)報(bào)名、家長(zhǎng)會(huì)的契機(jī)向家長(zhǎng)宣傳翼校通優(yōu)點(diǎn)，吸引家長(zhǎng)辦理翼校通業(yè)務(wù)三個(gè)方面開(kāi)展翼校推薦，帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展教師總機(jī)發(fā)展利用校方客情關(guān)系及班主任客情關(guān)系，發(fā)展教師總機(jī)服務(wù)營(yíng)銷組織-假期營(yíng)銷根據(jù)前期體驗(yàn)驗(yàn)卡發(fā)送情況況，開(kāi)展第二二次外呼營(yíng)銷銷；告知憑家長(zhǎng)一一封信或優(yōu)惠惠禮包券購(gòu)機(jī)機(jī)，放假期間間可聯(lián)系客戶戶經(jīng)理辦理翼翼校通根據(jù)外呼結(jié)果果，開(kāi)展?fàn)I銷銷引導(dǎo)，爭(zhēng)取取家長(zhǎng)寒假期期間入網(wǎng)。針對(duì)性外呼提提升活動(dòng)效果果對(duì)象：已發(fā)卡卡用戶時(shí)間：開(kāi)學(xué)前前1周內(nèi)容：宣傳翼翼校通應(yīng)用，，提醒入學(xué)提提供C網(wǎng)有效號(hào)碼針對(duì)性外呼獎(jiǎng)品吸引老師寒假作業(yè)總結(jié)12查看作業(yè)進(jìn)度查看其他學(xué)生生的作業(yè)進(jìn)度度，掌握自己己孩子作業(yè)完完成情況通過(guò)易信班級(jí)級(jí)圈交流寒假假作業(yè)心得集集中答疑3特色應(yīng)用4知識(shí)點(diǎn)大全視頻資源省公司配置獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)老老師積極性，，通過(guò)老師動(dòng)動(dòng)員家長(zhǎng)安裝裝客戶端通過(guò)班主任老老師+應(yīng)用帶動(dòng)吸引引家長(zhǎng)入網(wǎng)營(yíng)銷組織-春開(kāi)營(yíng)銷關(guān)鍵人營(yíng)銷家長(zhǎng)會(huì)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷外呼營(yíng)銷持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村學(xué)校滲滲透借鑒城關(guān)模式式翼校通下載梳理轄區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)學(xué)學(xué)校，在開(kāi)學(xué)學(xué)前一周與學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極極銜接，建立立良好客情關(guān)關(guān)系，調(diào)動(dòng)教教師積極性，，利用教師影影響帶動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，班主主任統(tǒng)一登記記，客戶經(jīng)理理在校內(nèi)辦理理，現(xiàn)場(chǎng)安裝裝登記下載客客戶端。承包團(tuán)隊(duì)掌握握并利用校方方、班主任召召開(kāi)班會(huì)、家家長(zhǎng)會(huì)及其他他現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，與與支局協(xié)同配配合，開(kāi)展多多波次的宣傳傳并現(xiàn)場(chǎng)辦理理。針對(duì)客情關(guān)系系較好的學(xué)校校，要通過(guò)班班主任獲取家家長(zhǎng)信息，通通過(guò)外呼方式式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓拓展，要注意意方式方法，，嚴(yán)禁引發(fā)投投訴。各分局梳理翼翼校通業(yè)務(wù)滲滲透率較低的的學(xué)校做為目目標(biāo)院校。通通過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、班主任不不同層面的接接洽，校園周周邊現(xiàn)場(chǎng)擺放放、海報(bào)張貼貼、宣傳單派派發(fā)等宣傳措措施，再次進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展展，提升滲透透率。重點(diǎn)做好農(nóng)村村學(xué)校及已簽簽約但滲透率率偏低的學(xué)校校業(yè)務(wù)發(fā)展工工作，利用在在校門(mén)口、周周邊商店、村村衛(wèi)生所、電電信營(yíng)業(yè)廳等等人流密集的的區(qū)域進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)宣傳，并并張貼海報(bào)。。針對(duì)寄宿制制學(xué)校可通過(guò)過(guò)食堂消費(fèi)、、門(mén)禁、校園園公話等業(yè)務(wù)務(wù)向?qū)W生市場(chǎng)場(chǎng)滲透。做好轄縣區(qū)教教育局的工作作，借鑒城關(guān)關(guān)模式，力爭(zhēng)爭(zhēng)整區(qū)推進(jìn)，，提升翼校通通業(yè)務(wù)滲透率率，對(duì)于無(wú)法法實(shí)現(xiàn)整區(qū)推推進(jìn)的，要通通過(guò)學(xué)區(qū)主任任（中心校負(fù)負(fù)責(zé)人）實(shí)施施整體簽約，，實(shí)現(xiàn)整鄉(xiāng)推推進(jìn)。要求新新入網(wǎng)網(wǎng)用戶戶100%推薦并并輔導(dǎo)導(dǎo)下載載翼校校通客客戶端端。營(yíng)銷組組織-班班通通拓展展以“班班班通通+翼校通通”為為核心心的““智慧慧課堂堂”是是今年年中小小學(xué)營(yíng)營(yíng)銷的的重要要指引引；加快““班班班通””拓展展是應(yīng)應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，做好好寬帶帶保有有，規(guī)規(guī)模發(fā)發(fā)展家家長(zhǎng)用用戶的的必然然選擇擇。提前梳理目標(biāo)學(xué)校提交班班通合作建設(shè)報(bào)告實(shí)地參觀推介邀請(qǐng)區(qū)區(qū)教育育局領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)或或相關(guān)關(guān)學(xué)校校校長(zhǎng)長(zhǎng)到標(biāo)標(biāo)桿學(xué)學(xué)習(xí)基基地參參觀向政府府/教育局局提交交班班班通建建設(shè)合合作方方案；；爭(zhēng)取將將班班班通建建設(shè)納納入教教育信信息化化財(cái)政政預(yù)算算范疇疇對(duì)本地地中小小學(xué)電電子白白板建建設(shè)情情況進(jìn)進(jìn)行梳梳理；；及時(shí)掌掌握競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情情況。。當(dāng)前的的3項(xiàng)重點(diǎn)點(diǎn)工作作：營(yíng)銷組組織-其它工工作培訓(xùn)及及業(yè)務(wù)務(wù)推薦薦樹(shù)立標(biāo)標(biāo)桿客客戶開(kāi)展常常態(tài)化化營(yíng)銷銷各單位位牽頭頭，承承包單單位、、支局局配合合利用用學(xué)校校開(kāi)家家長(zhǎng)會(huì)會(huì)的契契機(jī)向向老師師、家家長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)行培培訓(xùn)。。各單單位要要制定定詳細(xì)細(xì)的培培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃并并報(bào)校校園營(yíng)營(yíng)銷中中心。。校園迎迎新中中心根根據(jù)各各單位位培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃劃進(jìn)行行監(jiān)督督落實(shí)實(shí)，同同時(shí)聯(lián)聯(lián)系廠廠家做做好各各單位位培訓(xùn)訓(xùn)支撐撐工作作。要求縣縣區(qū)分分公司司對(duì)于于翼校校通業(yè)業(yè)務(wù)家家長(zhǎng)滲滲透率率超過(guò)過(guò)70%（絕對(duì)對(duì)值超超過(guò)500戶）的的學(xué)校校作為為標(biāo)桿桿。組織翼翼校通通推薦薦會(huì)，，邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐氐亟逃帧?、中小小學(xué)校校長(zhǎng)、、教務(wù)務(wù)處主主任、、班主主任代代表、、家長(zhǎng)長(zhǎng)代表表到標(biāo)標(biāo)桿學(xué)學(xué)校進(jìn)進(jìn)行參參觀在攻堅(jiān)堅(jiān)活動(dòng)動(dòng)結(jié)束束后，，各單單位仍仍然不不能松松懈，，要常常態(tài)化化開(kāi)展展持續(xù)續(xù)營(yíng)銷銷，持持續(xù)提提升翼翼校通通滲透透率及及學(xué)校校簽約約率兩兩項(xiàng)指指標(biāo)。。附表：：大中中專春春季營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)分分解1經(jīng)營(yíng)單位移動(dòng)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新入網(wǎng)用戶老用戶換機(jī)易信愛(ài)校園翼支付金昌路1700800250025001700武都路1000500150015001000七里河26001500410041002600西固1000700170017001000東崗19001200310031001900安寧54002600800080005400大沙坪500300800800500雁灘1100600170017001100和平22001300350035002200榆中2600500310031002600合計(jì)2000010000300003000020000附表：：大中中專春春季營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)分分解2序號(hào)承包學(xué)校所在分局主承包人移動(dòng)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新生發(fā)展量老生換機(jī)量易信愛(ài)校園翼支付1蘭州大學(xué)（本部）金昌路朱松800400120016008002甘肅中醫(yī)學(xué)院5501507008505503甘肅省廣播電視大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王海濤5050100150504蘭州交通大學(xué)（鐵道校區(qū)）1501002503501505甘肅省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校100501502001006甘肅省財(cái)貿(mào)學(xué)校5050100150507西北民族大學(xué)（本部）武都路江雪梅4001505507004008甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院1502504006501509蘭州市旅游職業(yè)學(xué)校

50501001505010蘭州市衛(wèi)生學(xué)校4005045050040011蘭州工業(yè)學(xué)院七里河王威

400500900140040012甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院40020060080040013蘭州理工大學(xué)孫濤

100050015002000100014蘭州鐵路技師學(xué)院馬桂玲1505020025015015甘肅省經(jīng)濟(jì)學(xué)校50501001505016甘肅省中醫(yī)學(xué)校10010020030010017蘭州市商業(yè)學(xué)校200

20020020018甘肅省郵電學(xué)校50501001505019蘭州理工中專2002522525020020甘肅財(cái)政學(xué)校5025751005021蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院西固郝萍

8005001300180080022蘭州園藝學(xué)校

50501001505023甘肅恒利職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校50501001505024甘肅省商業(yè)學(xué)校10010020030010025蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院東崗楊曉瓊300500800130030026甘肅省水利水電學(xué)校20010030040020027蘭州商學(xué)院長(zhǎng)青學(xué)院吳明廣45020065085045028蘭州商學(xué)院（本部）30010040050030029蘭州城市學(xué)院東校區(qū)王建軍1005015020010030甘肅省體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校50501001505031蘭州伊斯蘭教經(jīng)學(xué)院50501001505032蘭州電子工業(yè)學(xué)校100

10010010033蘭州藝術(shù)學(xué)校2005025030020034甘肅醫(yī)藥學(xué)校50501001505035蘭州教育學(xué)院10050150200100附表：：大中中專春春季營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)分分解3序號(hào)承包學(xué)校所在分局主承包人移動(dòng)業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)增值應(yīng)用任務(wù)目標(biāo)新生發(fā)展量老生換機(jī)量易信愛(ài)校園翼支付36蘭州交通大學(xué)安寧張靈

6508001450225065037甘肅政法學(xué)院張莉萍

650300950125065038蘭州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院20020040060020039蘭州城市學(xué)院（本部及培黎校區(qū)）楊翼瑋8002001000120080040蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院50020070090050041甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)彭小勇

9003001200150090042蘭州航空工業(yè)職工大學(xué)50501001505043甘肅省實(shí)驗(yàn)中專50

50505044西北師范大學(xué)劉佳瑛110040015001900110045西北師范大學(xué)知行學(xué)院50015065080050046蘭州城市建設(shè)學(xué)校大沙坪張勇2005025030020047甘肅警察職業(yè)學(xué)校1005015020010048甘肅石化技師學(xué)院1005015020010049甘肅省廣播電視學(xué)校50501001505050甘肅澤遠(yuǎn)教育進(jìn)修學(xué)校2550751252551甘肅廣播電視大學(xué)長(zhǎng)鑫教學(xué)部2550751252552蘭州文理學(xué)院雁灘楊曉云7503001050135075053甘肅省衛(wèi)生學(xué)校20020040060020054蘭州大學(xué)護(hù)士學(xué)校

15010025035015055蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院和平安元山

300500800130030056蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院550400950135055057商學(xué)院榆中校區(qū)金隆萬(wàn)7503001050135075058蘭州外語(yǔ)職業(yè)學(xué)院55010065075055059甘肅省建筑材料工業(yè)學(xué)校

50

50505060蘭州大學(xué)（榆中校區(qū)）榆中豆文茂120020014001600120061西北民族大學(xué)（榆中校區(qū)）130020015001700130062甘肅省銀行學(xué)校

50501001505063蘭州科技職業(yè)學(xué)院505010015050附表：：大中中專院院校開(kāi)開(kāi)學(xué)時(shí)時(shí)間序號(hào)經(jīng)營(yíng)單位大中專院校省公司結(jié)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)省政企結(jié)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)省政企教育行業(yè)中心對(duì)應(yīng)責(zé)任人市督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)校園中心督導(dǎo)中層主承包人春季報(bào)到開(kāi)學(xué)時(shí)間進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間1金昌路蘭州大學(xué)陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才繆樹(shù)昱達(dá)勇軍朱松3月1日2月28日2金昌路甘肅中醫(yī)學(xué)院蔣保燦李萍李軍繆樹(shù)昱達(dá)勇軍傅立兵3月1日2月28日3金昌路甘肅省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校

達(dá)勇軍王海濤2月22日2月21日4金昌路甘肅省財(cái)貿(mào)學(xué)校

達(dá)勇軍王海濤3月1日3月1日5金昌路蘭州交通大學(xué)鐵道技術(shù)學(xué)院

達(dá)勇軍王海濤2月28日2月28日6金昌路甘肅廣播電視大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

達(dá)勇軍王海濤2月23日2月22日7武都路西北民族大學(xué)陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才繆樹(shù)昱達(dá)勇軍江雪梅2月24日2月24日8武都路農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院蔣保燦李萍李軍繆樹(shù)昱達(dá)勇軍江雪梅2月22日2月22日9武都路蘭州市旅游學(xué)校

達(dá)勇軍江雪梅2月24日2月22日10武都路蘭州市衛(wèi)生學(xué)校

達(dá)勇軍江雪梅2月24日2月22日11七里河蘭州工業(yè)學(xué)院唐小文楊生智劉昱君任晉翔茍娟王威2月22日2月22日12七里河甘肅建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院唐小文楊生智劉昱君任晉翔茍娟王威3月1日3月1日13七里河蘭州理工大學(xué)唐小文楊生智劉昱君任晉翔茍娟孫濤3月1日3月1日14七里河蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院唐小文楊生智劉昱君任晉翔茍娟

3月1日3月1日15七里河甘肅省中醫(yī)學(xué)校

茍娟馬桂玲3月1日3月1日16七里河蘭州市商業(yè)學(xué)校

茍娟馬桂玲2月23日2月23日17七里河蘭州理工中專

茍娟馬桂玲2月25日2月24日18七里河甘肅省經(jīng)濟(jì)學(xué)校

茍娟馬桂玲3月1日3月1日19七里河甘肅省財(cái)政學(xué)校

茍娟馬桂玲3月1日3月1日20七里河甘肅省郵電學(xué)校

茍娟馬桂玲3月1日3月1日21七里河蘭州鐵路技師學(xué)校

茍娟馬桂玲2月25日2月24日22西固蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院孫巖賈正劉永革董曉波茍娟郝萍3月3日3月1日23西固蘭州園藝學(xué)校

茍娟郝萍2月23日2月23日24西固甘肅省商業(yè)學(xué)校

茍娟郝萍2月24日2月24日25西固甘肅恒利職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校

茍娟郝萍3月1日3月1日26安寧甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)孫巖賈正劉永革任晉翔達(dá)勇軍彭小勇3月1日2月27日27安寧蘭州交通大學(xué)孫巖賈正劉永革任晉翔達(dá)勇軍張靈2月23日2月20日28安寧西北師范大學(xué)孫巖賈正劉永革任晉翔達(dá)勇軍劉佳瑛2月24日2月24日29安寧蘭州城市學(xué)院孫巖賈正劉永革任晉翔達(dá)勇軍楊翼瑋3月1日2月28日30安寧甘肅政法學(xué)院才艷梅莫丹胡劍平任晉翔達(dá)勇軍張莉萍2月22日2月20日31安寧甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校才艷梅莫丹胡劍平任晉翔達(dá)勇軍張莉萍2月22日2月20日32安寧西北師范大學(xué)知行學(xué)院白元勤莫丹胡劍平任晉翔達(dá)勇軍劉佳瑛2月24日2月24日33安寧蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院白元勤莫丹胡劍平任晉翔達(dá)勇軍楊翼瑋2月28日2月28日34安寧蘭州航空工業(yè)職工大學(xué)

達(dá)勇軍彭小勇3月1日3月1日35安寧甘肅省實(shí)驗(yàn)中專

達(dá)勇軍彭小勇3月1日3月1日序號(hào)經(jīng)營(yíng)單位大中專院校省公司結(jié)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)省政企結(jié)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)省政企教育行業(yè)中心對(duì)應(yīng)責(zé)任人市督導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)校園中心督導(dǎo)中層主承包人春季報(bào)到開(kāi)學(xué)時(shí)間進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間36東崗蘭州商學(xué)院（本部）陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才陸萬(wàn)福董景琦吳明廣3月1日3月1日37東崗蘭州商學(xué)院長(zhǎng)青學(xué)院蔣保燦李萍李軍白生輝董景琦吳明廣3月1日3月1日38東崗蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院蔣保燦李萍李軍白生輝董景琦楊曉瓊2月21日2月20日39東崗甘肅水利水電學(xué)校

董景琦楊曉瓊3月2日3月1日40東崗甘肅省體育運(yùn)動(dòng)學(xué)校

董景琦王建軍3月9日3月9日41東崗蘭州城市學(xué)院（東校）

董景琦王建軍3月1日3月1日42東崗蘭州藝術(shù)學(xué)校

董景琦王建軍3月1日3月1日43東崗蘭州教育學(xué)院

董景琦王建軍3月1日3月1日44東崗甘肅省醫(yī)藥學(xué)校

董景琦王建軍2月23日2月23日45東崗蘭州電子工業(yè)學(xué)校

董景琦王建軍3月1日3月1日46東崗蘭州伊斯蘭經(jīng)學(xué)院

董景琦王建軍2月23日2月23日47大砂坪甘肅省廣播電視學(xué)校

茍娟張勇3月1日3月1日48大砂坪甘肅省警察職業(yè)學(xué)院

茍娟張勇3月1日3月1日49大砂坪甘肅石化技師學(xué)院

茍娟張勇2月19日2月19日50大砂坪蘭州市城市建設(shè)學(xué)校

茍娟張勇3月1日3月1日51大砂坪甘肅廣播電視大學(xué)長(zhǎng)鑫教學(xué)部

茍娟張勇3月22日3月22日52大砂坪甘肅澤遠(yuǎn)教育專修學(xué)院

茍娟張勇2月27日2月27日53雁灘蘭州文理學(xué)院

董景琦楊曉云3月1日2月27日54雁灘甘肅省衛(wèi)生學(xué)校本部

董景琦楊曉云3月3日3月1日55雁灘甘肅省衛(wèi)生學(xué)校東校區(qū)

董景琦楊曉云3月3日3月1日56雁灘蘭州大學(xué)護(hù)士學(xué)校

董景琦楊曉云2月25日2月23日57和平蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院陸萬(wàn)福張涇渭李忠段增君董景琦安元山3月1日2月28日58和平蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院陸萬(wàn)福張涇渭李忠段增君董景琦安元山3月1日2月27日59和平省建筑材料工業(yè)學(xué)校

董景琦安元山3月1日3月1日60和平蘭州商學(xué)院榆中校區(qū)陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才段增君董景琦金隆萬(wàn)3月1日2月27日61和平蘭州外語(yǔ)職業(yè)學(xué)院

董景琦金隆萬(wàn)2月28日2月27日62榆中蘭大榆中校區(qū)陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才段增君董景琦豆文茂3月1日2月28日63榆中民大榆中校區(qū)陸萬(wàn)福張涇渭任進(jìn)才段增君董景琦豆文茂2月22日2月21日64榆中甘肅省銀行學(xué)校

董景琦

2月25日2月25日65榆中蘭州科技職業(yè)學(xué)院

董景琦

2月28日

附表：：大中中專院院校開(kāi)開(kāi)學(xué)時(shí)時(shí)間附表：：中小小學(xué)春春季營(yíng)營(yíng)銷任任務(wù)分分解經(jīng)營(yíng)單位春季營(yíng)銷翼校通發(fā)展量（戶）其中新增教職工任務(wù)分解其中新增移動(dòng)用戶數(shù)（戶）翼校通滲透率提升其中農(nóng)村翼校通發(fā)展（戶）其中農(nóng)村新增移動(dòng)用戶翼校通簽約(家)簽約率提升金昌路345015022009%

510%武都路1170707506%

15%七里河320060017209%

1415%西固300040017209%

410%安寧200050010009%

515%東崗7001004006%

15%大砂坪450502606%

15%雁灘850505606%

210%新區(qū)10505066010%800530610%和平3303020010%24016015%永登4800400290013%352023302215%榆中3300300200013%240015903015%皋蘭110010068010%800530610%紅古160020095010%112074025%合計(jì)270003000160009%8880588010012%附表：：營(yíng)銷銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)檢查查表序號(hào)檢查項(xiàng)目分值得分存在問(wèn)題1營(yíng)銷組織20

2現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備10

3營(yíng)業(yè)廳銷售組織10

4代辦人員組織及管理2054G宣傳及演示10

6學(xué)校整體宣傳氛圍營(yíng)造207與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距10

合計(jì)100

學(xué)院名名稱：：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人人：檢查人人：檢檢查查時(shí)間間：營(yíng)銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)檢檢查表表附表：：新用用戶入入網(wǎng)協(xié)協(xié)議附表：：老用用戶協(xié)協(xié)議附表：：禮品品發(fā)放放登記記表序號(hào)姓名入網(wǎng)號(hào)碼辦理機(jī)型聯(lián)系電話身份證號(hào)碼領(lǐng)取禮品領(lǐng)取時(shí)間簽字備注院校名名稱：：禮品管管理人人：禮品發(fā)發(fā)放登登記表表請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批評(píng)評(píng)指正正！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:53:2903:53:2903:5312/31/20223:53:29AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2203:53:2903:53Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:53:2903:53:2903:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各