農(nóng)村鎮(zhèn)銀行營銷推廣方案培訓(xùn)課件

赤峰市松山立農(nóng)村鎮(zhèn)銀行推廣方案

赤峰市風(fēng)向標(biāo)傳媒有限公司-2-產(chǎn)品分析目標(biāo)消費(fèi)者公關(guān)策略推廣策略活動目錄-3-產(chǎn)品分析個(gè)人商務(wù)貸款小額貸款小企業(yè)貸款一次申請

四年有效額度循環(huán)

利率優(yōu)惠房產(chǎn)土地

擔(dān)保靈活高效服務(wù)

方便快捷快：快速方便輕松辦理優(yōu)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)不收雜費(fèi)簡：簡單申請無需抵押循環(huán)額度、隨借隨還

手續(xù)簡單、方便快捷

專業(yè)服務(wù)、流程透明-4-產(chǎn)品分析三種不同的貸款產(chǎn)品，有著各自不同的特點(diǎn)，但是他們也具備一個(gè)相同的特征，就是：靈活、方便、服務(wù)好，這是郵政小額貸款與其他銀行貸款的最大優(yōu)勢。二、目標(biāo)消費(fèi)者洞察我們貸款給誰？難以接受新鮮事物收入和消費(fèi)水平低愛“存”不愛“貸”文化水平偏低思想保守希望提高經(jīng)濟(jì)地位和經(jīng)濟(jì)效益信任口頭和“就近”傳播的信息農(nóng)民敢于接受新鮮事物收入水平參差不齊文化水平不高極力追求利益最大化具有冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新潛力中小企業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大，管理水平低三、公關(guān)活動策略整體對象赤峰市城鎮(zhèn)農(nóng)民及中小型商戶整體目標(biāo)

改變“只存不貸”形象讓消費(fèi)者更深入了解“小額貸款”傳播理財(cái)知識并促進(jìn)消費(fèi)者對業(yè)務(wù)的需求公關(guān)

策略“創(chuàng)業(yè)與理財(cái)”服務(wù)活動論壇、講座形式提高理財(cái)能力

傳播知識的過程轉(zhuǎn)化為促進(jìn)需求的過程巡演活動需要傳播的信息轉(zhuǎn)化為節(jié)目內(nèi)容產(chǎn)生潛移默化影響

娛樂性心理讓目標(biāo)群體主動接收信息合作商家聯(lián)合送金融知識下鄉(xiāng)、下社區(qū)四、推廣策策略-12-推廣策略精準(zhǔn)定向，，完美覆蓋蓋通過網(wǎng)絡(luò)媒媒體組合的的方式直擊擊目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)松山立立農(nóng)村鎮(zhèn)銀銀行小額貸貸款產(chǎn)品的的傳播！找到受眾傳達(dá)信息影響他們25—35歲36—45歲新聞娛樂、休閑時(shí)尚汽車、房產(chǎn)綜合信息新聞、財(cái)經(jīng)體育汽車、房產(chǎn)讀書手機(jī)、數(shù)碼推廣策略——受眾分析營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心宣傳是企業(yè)業(yè)成功不可可缺少的組組成部分品牌服務(wù)管理宣傳經(jīng)營營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心宣傳知名度美譽(yù)度廣泛度讓受眾從無無知到有知知讓更多受眾眾熟知認(rèn)知知讓受眾從有有知到認(rèn)知知城市都擁有有屬于營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心報(bào)紙車體LEDDM活動戶外電視營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心最佳效果媒體傳播三三要素優(yōu)廣準(zhǔn)優(yōu)媒體品質(zhì)優(yōu)優(yōu)秀性價(jià)比優(yōu)良良廣媒體覆蓋廣廣泛更多受眾接接受準(zhǔn)投放時(shí)機(jī)準(zhǔn)準(zhǔn)確媒體組合準(zhǔn)準(zhǔn)確營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心啟動階段廣播電視主導(dǎo)加速階段報(bào)紙DM主導(dǎo)持續(xù)階段戶外媒體主導(dǎo)未來宣傳組合媒體知名度提升認(rèn)知度建立美譽(yù)度形成城市都擁有有屬于（三）XXXX銀行傳播策策略營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心形式形式形式電視報(bào)紙車體DM廣播戶外活動及其分類營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心電視報(bào)紙其它媒體車體主流媒體LEDDM交叉媒體各顯所長發(fā)揮廣告效果的最大化效益路牌城市都擁有有屬于營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心現(xiàn)場廣告牌牌匾條幅屏幕廣廣告電視轉(zhuǎn)播員工方陣廣告牌匾企業(yè)炒作絕絕佳機(jī)會設(shè)計(jì)由員工工或家屬組成方方陣或者打出標(biāo)標(biāo)語出資在票上上冠名或者團(tuán)購數(shù)數(shù)量票冠名合作營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心舉辦活動贊助節(jié)目

舉辦活動主題晚會赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行征文比比賽赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行銀行答謝晚晚會……通過開辦活活動、宣傳傳赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行品牌和產(chǎn)品品?；顒涌煽砂l(fā)送銀行行LOGO的獎(jiǎng)品或紀(jì)紀(jì)念品，也也可現(xiàn)場有有獎(jiǎng)問答。。節(jié)目冠名利用廣播、、電視臺已已有節(jié)目，，通過冠名名形成有赤赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行特征征的節(jié)目。。.策劃舉辦有有赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行特色的節(jié)目目與活動.城市都擁有有屬于營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心70%5%15%55%25%全覆蓋媒體體將帶給赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行銀行理想的的傳播效果果廣播電視報(bào)紙主題活動其它媒體戶外媒體營口電視臺臺對外節(jié)目目制作中心心終始完美中期成熟整體效果長遠(yuǎn)回報(bào)初期推動總體投入“小額度大智智慧”創(chuàng)業(yè)與理財(cái)財(cái)客戶回饋饋活動活動介紹基于農(nóng)村農(nóng)農(nóng)民及二三三線城市小小商戶對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)與理財(cái)財(cái)相關(guān)知識識及產(chǎn)品的的需求赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行銀行主推業(yè)業(yè)務(wù)”小額額貸款“相相結(jié)合推出出的一項(xiàng)客客戶回饋活活動邀請信用良良好的客戶戶，開展一一系列的理理財(cái)內(nèi)容相相關(guān)沙龍、、參觀、交交流活動客戶可通過過本活動獲獲得理財(cái)專專家理財(cái)建建議、當(dāng)?shù)氐匦∑髽I(yè)家家的經(jīng)驗(yàn)分分享、與其其他有共同同需求客戶戶交流的機(jī)機(jī)會參加本活動動的客戶將將享有其他他增值與優(yōu)優(yōu)先服務(wù)的的機(jī)會本活動將按按照城市與與農(nóng)村不同同的居民與與文化特色色，分別以以合適的形形式展開推行核心業(yè)業(yè)務(wù)“小額額貸款”建立親和與與值得信任的形象象城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)的赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行銀行客戶實(shí)行邀請制制城市客戶以以短信與信信函方式發(fā)發(fā)出邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以以業(yè)務(wù)員上上門發(fā)出邀邀請赤峰市周邊邊旗縣鄉(xiāng)村村地區(qū)活動目的活動對象招募形式活動范圍理財(cái)知識講座理財(cái)知識沙沙龍企業(yè)專場講講座城市版鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動執(zhí)行方方案理財(cái)知識沙沙龍參觀企業(yè)專家診斷論壇參觀微小企企業(yè)交流茶話會會啟動儀式“小生活大幸幸福”巡演活動活動介紹基于農(nóng)村農(nóng)農(nóng)民的平日日生活習(xí)慣慣，豐富城城鄉(xiāng)地區(qū)人人們生活與赤峰市松山山立農(nóng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)銀行主推業(yè)務(wù)””小額貸款款“相結(jié)合合，提高他他們對這個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)的了了解與認(rèn)識識策劃一系列列表演，內(nèi)內(nèi)容包括人人們?nèi)粘Ｉ畹姆N種種趣事，在在其中融入入理財(cái)、信信貸等一系系列的金融融知識以一個(gè)通俗俗易懂的方方式，由專專業(yè)舞臺劇劇演員表現(xiàn)現(xiàn)出來達(dá)到娛樂人人們和普及及金融知識識，并提高高和推廣人人們對信貸貸的需求的的效果本活動將針針對農(nóng)村不不同的居民民與文化特特色，在不不同地方的的演出內(nèi)容容上有所調(diào)調(diào)整豐富城鄉(xiāng)人人們生活豐富金融理理財(cái)知識鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民路演場邊設(shè)設(shè)置若干““小額貸款款”業(yè)務(wù)咨咨詢報(bào)名點(diǎn)點(diǎn)，為廣大大村民提供供詳盡服務(wù)務(wù)赤峰市周邊邊旗縣鄉(xiāng)村村地區(qū)活動目的活動對象活動周邊活動范圍歌曲演唱舞蹈二人轉(zhuǎn)表演有獎(jiǎng)問答特邀嘉賓符合村民口口味的快節(jié)節(jié)奏、激昂昂的歌曲為為主民族舞、現(xiàn)現(xiàn)代舞等輕輕松愉快的的舞蹈相關(guān)知識問問答，派發(fā)發(fā)油、米等等禮品邀請赤峰農(nóng)農(nóng)村人群喜喜聞樂見的的電視劇演演員、電視視節(jié)目主持持人作為嘉嘉賓結(jié)合農(nóng)村人人群的現(xiàn)實(shí)實(shí)生活，融融入小額貸貸款和財(cái)務(wù)務(wù)管理的相相關(guān)專業(yè)知知識永恒的回憶憶（老照片片的故事））媒體體傳傳播播：：微微信信公公共共平平臺臺、、QQ群群、、短短信信群群發(fā)發(fā)和和互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)活動動主主題題：：通通過過講講述述老老照照片片的的故故事事來來表表現(xiàn)現(xiàn)出出一一種種親親情情，，用用以以說說明明有有價(jià)價(jià)值值的的東東西西是是不不會會隨隨著著時(shí)時(shí)間間的的推推移移而而改改變變的的，，相相反反它它會會隨隨著著時(shí)時(shí)間間的的推推移移而而變變的的更更有有價(jià)價(jià)值值。?；顒觿幽磕康牡模海海?））表表現(xiàn)現(xiàn)公公司司富富于于親親和和力力的的一一面面；；（2））通通過過老老照照片片與與銀銀行行產(chǎn)產(chǎn)品品相相連連，，說說明明白白銀銀投投資資是是一一種種長長線線投投資資，，并并且且隨隨著著時(shí)時(shí)間間的的推推移移它它會會越越來來越越有有價(jià)價(jià)值值，，就就象象老老照照片片一一樣樣。。（3）通通過過投投票票可可以以在在市市區(qū)區(qū)引引起起長長期期關(guān)關(guān)注注，，以以達(dá)達(dá)到到宣宣傳傳引引流流的的目目的的，，在在結(jié)結(jié)合合先先下下宣宣傳傳及及活活動動達(dá)達(dá)成成成成交交的的目目的的。?；顒觿臃椒绞绞剑海簩υ谠诠舅疚⑽⑿判殴补财狡脚_臺上上的的老老照照片片及及相相關(guān)關(guān)文文章章進(jìn)進(jìn)行行投投票票，，評評選選出出最最感感人人的的照照片片和和故故事事，，按按得得票票率率評評選選出出前前三三名名。。活動動獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方方式式：：入入選選前前三三名名的的選選手手獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)不不同同條條數(shù)數(shù)的的銀銀條條新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市推推廣廣，，一一元元打打造造百百寶寶箱箱一、、活活動動目目的的通過過微微信信活活動動，，擴(kuò)擴(kuò)大大商商品品宣宣傳傳覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)，，為為新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市造造勢勢，，并并達(dá)達(dá)成成消消費(fèi)費(fèi)者者對對公公司司的的持持續(xù)續(xù)關(guān)關(guān)注注，，吸吸引引顧顧客客到到銀銀行行咨咨詢詢及及參參與與。。二、、活活動動推推廣廣渠渠道道1、、公公司司微微信信公公眾眾平平臺臺2、、聯(lián)聯(lián)系系大大號號平平臺臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)3、、聯(lián)聯(lián)系系大大V轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)三、、活活動動環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)事件件營營銷銷吸吸引引到到銀銀行行，，終終極極大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，視視頻頻推推廣廣，，活活動動跟跟進(jìn)進(jìn)宣宣傳傳1、、事事件件營營銷銷吸吸引引到到店店：：1元元錢錢打打造造寶寶箱箱，，只只要要湊湊集集XXXX元，，我我們們將將會會打打造造出出赤赤峰峰最最炫酷酷的的寶寶箱箱。。建建成成當(dāng)當(dāng)天天每每人人都都可可以以拼拼接接投投資資1元元的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，獲獲取取耀耀眼眼的的回回報(bào)報(bào)（（最最高高可可收收益XXXX倍回回報(bào)報(bào)））。。2、、終終極極大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：XXXX人參參與與，，項(xiàng)項(xiàng)目目落落地地后后。。組組織織XXX人進(jìn)進(jìn)行行座座談?wù)剷绞匠槌楠?jiǎng)獎(jiǎng)，，抽抽取取1、、2、、3名名送送出出大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，并并對對其其它它參參與與者者送送出出小小禮禮品品。。《誰是主主角》大大型“選選秀”赤峰站站海選暨央視視優(yōu)秀節(jié)節(jié)目推介介利用綜藝藝節(jié)目的的特殊立立意，烘烘托企業(yè)業(yè)品牌形形象；品牌曝露露與活動動巧妙融融合，使使客戶自自然而然然的受到到影響和和感染；；立體渲染染企業(yè)品品牌商業(yè)業(yè)價(jià)值和和品牌地地位，達(dá)達(dá)到商業(yè)業(yè)推廣目目的。文化助力力，互惠惠共贏以事件促促營銷曾曾創(chuàng)造出出無數(shù)個(gè)個(gè)神奇。。而隨著著傳播方方式的不不斷豐富富和發(fā)展展，制造造事件點(diǎn)點(diǎn)、借勢勢已成為為傳達(dá)企企業(yè)形象象、品牌牌特點(diǎn)、、產(chǎn)品特特色的首首選途徑徑。一場盛世世空前的的《誰是主角角》大型型“選秀秀”海選暨央視視優(yōu)秀節(jié)節(jié)目推介介，與你巔巔峰之約約，通過過文化傳傳播的力力量為企企業(yè)品牌牌搭建起起優(yōu)秀的的傳播平平臺。利用震撼撼央視資資源，造造就社會會焦點(diǎn)事事件把握事件件營銷契契機(jī)，拉拉動項(xiàng)目目指標(biāo)增增長豐富現(xiàn)有有營銷體體系，提提升品牌牌價(jià)值認(rèn)認(rèn)同緊扣健康康情感共共鳴，樹樹立卓越越品牌形形象策略定位位小財(cái)大用用！小企業(yè)大大未來?。⌒∝?cái)富大大用處，，資金不不是多多益善善，二是是學(xué)會理理財(cái)企業(yè)雖小小五臟俱俱全，有沖勁有有潛力撼撼動未來來市場謝謝觀看看！謝謝謝12月-2204:03:2904:0304:0312月-2212月-2204:0304:0304:03:3012月月-2212月月-2204:03:302022/12/314:03:309、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:03:3004:03:3004:0312/31/20224:03:30AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:03:3004:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:03:3004:03:3004:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:03:3004:03:30December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20224:03:30上午午04:03:3012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:03上上午12月-2204:03December31,202216、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:03:3004:03:3031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:03:30上上午午4:03上上午午04:03:3012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:03:3004:03:3004:0312/31/20224:03:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:03:3004:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:03:3004:03:3004:03Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:03:3004:03:30December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:03:30上上午04:03:3012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:03上午午12月-2204:03December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:03:3004:03:3031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:03:30上上午4:03上上午午04:03:3012月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,Decem