2010年網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)資料

互聯(lián)網(wǎng)推廣根底培訓(xùn)今天的互聯(lián)網(wǎng)！

你不可無視世界？8788萬%

億三個(gè)年度互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民持續(xù)增長速度國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物的用戶規(guī)模到達(dá)了8788萬龐大的網(wǎng)民規(guī)?？焖俪砷L市場增速巨大的商業(yè)時(shí)機(jī)&財(cái)富夢想不斷上升的傳播關(guān)注度&傳播平臺調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)3小時(shí)49分鐘，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體的消費(fèi)時(shí)間改變的不只是時(shí)間，參與度也在改變報(bào)紙人0度網(wǎng)絡(luò)人45度電視人—

45度速率化的更新，

是各種信息的傳播源頭！電視播送報(bào)紙雜志搜索改變了用戶行為改變著行為認(rèn)知方式，成為影響消費(fèi)的重要力量？習(xí)慣的改變影響消費(fèi)者的購置行為-竹節(jié)型的消費(fèi)行為模式產(chǎn)生AIDMA模型by美國E.S.劉易斯在1898年傳統(tǒng)營銷消費(fèi)者行為模式互聯(lián)網(wǎng)影響下消費(fèi)者行為模式AISAS模型by電通2005循環(huán)Interest興趣Share分享（口碑傳播）Action行動Search搜索Attention注意互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化是，搜索本身就是一種傳播Attention注意Interest興趣Desire欲望Memory記憶Action行動如何運(yùn)用新媒體，

實(shí)現(xiàn)高效數(shù)字傳播&品牌、商品營銷？高效數(shù)字推廣搜索引擎營銷傳統(tǒng)媒體時(shí)代搜索引擎時(shí)代搜索引擎，已經(jīng)悄悄的改變了人們的信息接受習(xí)慣國內(nèi)主要搜索引擎依托門戶的搜索引擎平臺

獨(dú)立的平臺

專業(yè)搜索引擎營銷團(tuán)隊(duì)幫助實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值？存在層:增加網(wǎng)站的搜索引擎可見度關(guān)注層:提高用戶點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化層:獲得顧客表現(xiàn)層:搜索結(jié)果排名位置有利搜索引擎營銷——SEM搜索推廣的定義和特點(diǎn)1，用關(guān)鍵詞圈定人群2，按點(diǎn)擊付費(fèi)3，關(guān)鍵詞價(jià)格拍賣機(jī)制搜索推廣是這樣一種營銷方式：用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與受眾進(jìn)行互動來到達(dá)營銷目的。搜索營銷效果被認(rèn)可的原因1，用戶主動搜索2，按點(diǎn)擊付費(fèi)3，受眾可按關(guān)鍵詞細(xì)分4，可以做的精細(xì)的效果衡量定價(jià)排名計(jì)費(fèi)客戶自主按需出價(jià)價(jià)格主導(dǎo)質(zhì)量調(diào)節(jié)訪問計(jì)費(fèi)鎖定目標(biāo)搜索推廣商業(yè)模式有每天數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)頁搜索量作為強(qiáng)大后盾，搜索推廣平臺給推廣商戶帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益!通過多年的創(chuàng)新與改進(jìn)，百度在完善了推廣平臺的同時(shí)也建立了龐大的效勞參謀團(tuán)隊(duì)，可以為所有商戶的不同需求提供專業(yè)搜索營銷效勞。推廣商戶通過購置關(guān)鍵詞來決定自己的推廣信息展示給哪些搜索者，按點(diǎn)擊數(shù)量付費(fèi)，通過設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)來調(diào)整在搜索結(jié)果頁上的展示排名和點(diǎn)擊價(jià)格以追求最好的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶購置行為分析IT新聞

ipod搜索ipod新聞ipod博客ipod價(jià)格ipod評論認(rèn)知需求搜集信息判斷選擇ipod搜索決策購置申請網(wǎng)民搜索結(jié)果不同關(guān)鍵詞百度搜索發(fā)現(xiàn)推廣信息客戶網(wǎng)站進(jìn)入訂單雙方溝通聯(lián)系方式聯(lián)系人洽談?wù)业娇蛻糸_通賬戶建立賬戶通過審核通過審核關(guān)鍵詞推廣信息設(shè)定出價(jià)……搜索推廣流程以下圖流程展示了一個(gè)推廣商戶通過百度搜索推廣成功獲得訂單時(shí)機(jī)的案例，同時(shí)也是網(wǎng)民通過百度找到商戶發(fā)布的推廣信息，成功獲取所需的過程：搜索結(jié)果頁上的眼球追蹤熱圖Source:Enquiro

Research2007搜索推廣的廣告出現(xiàn)在哪里？搜索形式-百度&谷歌搜索引擎優(yōu)化——SE0搜索引擎優(yōu)化概論搜索引擎優(yōu)化的定義SEO就是制造更高的排名，欺騙搜索引擎，獲取更多的免費(fèi)流量。SEO是在用純文本的頁面和雜亂的設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)訪問者的習(xí)慣性思維。SEO是一種工具，一種歸屬營銷范疇的工具，它可以幫助搜索引擎更好更多的索引和收錄網(wǎng)站；也可以幫助訪問者更友好快捷的訪問網(wǎng)站；在做到以上兩點(diǎn)的同時(shí)，最終幫助網(wǎng)站擁有者獲取更符合營銷要求的高質(zhì)量的瀏覽人群。搜索引擎優(yōu)化概論搜索引擎優(yōu)化根本手段黑帽SEO〔BlackhatSEO〕偽裝(cloaking)關(guān)鍵詞堆積(keywordsstuffing)隱藏文本(hiddentext)門戶頁面(doorwaypages)欺騙性重定向(sneakyredirectpages)內(nèi)容或者站點(diǎn)復(fù)制(duplicatecontentsorwebsites)內(nèi)容替換(codeswapping)鏈接到不相關(guān)站點(diǎn)或者壞鄰居(linktounrelatedsiteorbadneighbour)連接工廠(linkfarms)搜索引擎優(yōu)化概論白帽SEO〔WhitehatSEO〕結(jié)構(gòu)優(yōu)化〔StructuralOptimization〕關(guān)鍵詞優(yōu)化(KeywordsOptimization)外部鏈接優(yōu)化〔ExternalLinkingOptimization〕內(nèi)部連接優(yōu)化〔InternalLinkingOptimization〕特殊優(yōu)化〔specialOptimization〕不要欺騙用戶，或提交給搜索引擎一種內(nèi)容，而顯示給用戶另一種。

1、首先站點(diǎn)應(yīng)該是面向用戶的，而不是面向搜索引擎的。2、有獨(dú)特內(nèi)容的網(wǎng)頁，而不是簡單抄襲和重復(fù)互聯(lián)網(wǎng)上已有內(nèi)容的網(wǎng)頁。3、經(jīng)常有新內(nèi)容產(chǎn)生的站點(diǎn)常用SEO手段優(yōu)化工程的分析SEO結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體〔報(bào)紙、雜志、電視、播送〕廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一局部。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。網(wǎng)絡(luò)廣告概念：門戶推廣：網(wǎng)頁、頻道、視頻門戶上的圖文推廣定向推廣：針對某個(gè)人群的精準(zhǔn)廣告推廣低本錢的廣告網(wǎng)盟推廣常用推廣手段：常用網(wǎng)頁廣告形式〔1〕旗幟型廣告〔Banner〕是目前網(wǎng)上最常見的廣告形式。〔2)按鈕型廣告〔Button〕。又稱為圖標(biāo)廣告，與橫幅式廣告大體無異，只是尺寸較小——常用尺寸為125X125、120X90、120X60、88X31像素等。圖標(biāo)廣告由于尺寸偏小，故表現(xiàn)手法較簡單，多用作純提示性廣告，只顯示一個(gè)標(biāo)志性圖案〔如商標(biāo)〕，沒有標(biāo)語也沒有正文，所以吸引力稍差一些。常用網(wǎng)頁廣告形式〔3〕彈出式廣告。廣告主選擇適宜的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入幅面略小的新窗口顯示廣告。這種廣告帶有一定強(qiáng)迫性，除非能引起人們極大的興趣，一般都不太受網(wǎng)民歡送。常用網(wǎng)頁廣告形式〔4〕文字鏈接廣告。文字鏈接廣告其實(shí)和按鈕廣告類似，只不過是以文字方式出現(xiàn)，而不是以圖標(biāo)方式出現(xiàn)。文字鏈接廣告的最大特點(diǎn)是節(jié)省頁面空間，可以在有限的頁面空間上排列更多的廣告。常用網(wǎng)頁廣告形式其它網(wǎng)頁廣告形式流媒體廣告其它網(wǎng)頁廣告形式其它網(wǎng)頁廣告形式其它網(wǎng)頁廣告形式定向廣告是根據(jù)不同類型廣告主的不同需求，準(zhǔn)確地收集并判斷受眾的行為特征，選擇最適宜的網(wǎng)民投放相關(guān)廣告，從而最大限度地提高廣告的到達(dá)率與點(diǎn)擊率。定向廣告定向廣告利用客戶的資料和網(wǎng)絡(luò)的交互性，通過實(shí)時(shí)智能行銷方式驅(qū)動客戶訪問目標(biāo)網(wǎng)站。定向廣告借助于軟件解決方案，在一系列選定網(wǎng)站組中，監(jiān)測點(diǎn)擊廣告的人、點(diǎn)擊的頻率，以及是否達(dá)成銷售。定向廣告通過建立目標(biāo)對象的數(shù)據(jù)庫，此數(shù)據(jù)庫包括統(tǒng)計(jì)層面的和網(wǎng)絡(luò)行為層面的數(shù)據(jù)，采用Cookies的技術(shù)，使一對一的信息傳遞成為可能。定向廣告的原理精準(zhǔn)數(shù)字營銷成功四要素全面覆蓋精準(zhǔn)選取受眾透明衡量高效到達(dá)數(shù)字精準(zhǔn)營銷口碑論壇營銷論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和效勞的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和效勞。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動〞，就是論壇營銷。論壇口碑營銷概念：口碑營銷論壇傳播中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)位居世界第一中國網(wǎng)民中女性網(wǎng)民占45.1%以上中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出極強(qiáng)的年輕化特征，18~45歲的網(wǎng)民占8成中國網(wǎng)民呈現(xiàn)出較強(qiáng)的高學(xué)歷特征結(jié)論：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶蘊(yùn)含著不可無視的具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的群體社區(qū)傳播根本內(nèi)容社區(qū)傳播中發(fā)布的信息通過帖子來體現(xiàn)，帖子是論壇中專門使用的一種文章體裁，帖子按需求劃分為大帖、中帖和小帖。大帖：起到整體傳播的支撐點(diǎn)，原創(chuàng)性帖子字?jǐn)?shù)在500到800字左右。中帖：主要是細(xì)分傳播，起到撐大帖啟小帖的作用，也屬于原創(chuàng)性的稿件，一般字?jǐn)?shù)在200到300字左右。小帖：分為頂帖、回帖和主題帖。字?jǐn)?shù)在15字以上，能表達(dá)一個(gè)意思的算為有效帖。轉(zhuǎn)帖：是對撰寫的大帖在相應(yīng)的論壇中轉(zhuǎn)載，達(dá)到聚集人氣的作用。炒帖：對大帖進(jìn)行炒做，對帖內(nèi)容在不同論壇使用不同的形式進(jìn)行傳播大帖立意，中帖煽情，小帖造勢社區(qū)傳播社區(qū)傳播帖類別正向性帖子：“最牛*的圖片”（手機(jī)拍攝功能）“這樣的圖片也能拍出來”（數(shù)碼相機(jī)）中性帖子：

“購買MP4十大秘訣”

爭議性帖子：“上網(wǎng)助手要不要?dú)⒍竟δ堋?/p>

維護(hù)性帖子：“不化冤枉錢，看看我的買房經(jīng)歷”

客服性帖子：“噪音大是誰之過”社區(qū)傳播15種根本形式傳播帖用在不同的社區(qū)版塊，面對不同的網(wǎng)民，需要不同的帖子形式，評論帖、技術(shù)帖、分析帖、列舉帖、應(yīng)用帖、調(diào)查帖、貼圖帖、搞笑帖、視頻帖背景帖、故事帖、感受帖、情感帖、對話帖、對比帖社區(qū)傳播口碑營銷2.話題炒作結(jié)合、借助、搭建與社會熱點(diǎn)事件、人物等的多種微妙關(guān)系，通過網(wǎng)民對社會熱點(diǎn)的關(guān)注，將群眾關(guān)注度轉(zhuǎn)移到目標(biāo)產(chǎn)品上類型：媒體炒作、品牌炒作、產(chǎn)品炒作、公關(guān)活動炒作等口碑營銷3.傳播維護(hù)口碑營銷

對企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播信息進(jìn)行針對性的維護(hù)，使之按照既定軌道運(yùn)作，保證我方言論的輿論優(yōu)勢，吸引目標(biāo)受眾對傳播主題的關(guān)注度，提升受眾群對話題的參與度和品牌粘合度。類型：新聞評論、論壇維護(hù)、博客維護(hù)等口碑營銷新聞評論博客維護(hù)論壇維護(hù)4.傳播引導(dǎo)口碑營銷

對企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)傳播話題進(jìn)行言論方向引導(dǎo)，類似于產(chǎn)品導(dǎo)購的角色，幫助網(wǎng)民接受欲傳達(dá)產(chǎn)品信息、了解客戶信息，同時(shí)也可在用戶同類產(chǎn)品評測、選擇的過程中，讓網(wǎng)民優(yōu)先選擇客戶相關(guān)產(chǎn)品類型：消費(fèi)性引導(dǎo)、品牌好感度引導(dǎo)、關(guān)注性引導(dǎo)等多種形式口碑營銷消費(fèi)性引導(dǎo)好感度引導(dǎo)關(guān)注度引導(dǎo)四格漫畫5.網(wǎng)絡(luò)素材傳播口碑營銷網(wǎng)絡(luò)素材是一類很易于網(wǎng)絡(luò)傳播的企業(yè)宣傳形式，主要包括FLASH動畫、視頻、音頻、電子雜志、四格漫畫、QQ皮膚、自定義表情、電子幻燈片、電腦桌面、手機(jī)壁紙等QQ皮膚FLASH/游戲口碑營銷電子雜志電腦桌面自定義表情視頻網(wǎng)絡(luò)事件營銷網(wǎng)絡(luò)事件營銷：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺，通過精心籌劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件到達(dá)吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的長久、持續(xù)開展的營銷傳播活動。網(wǎng)絡(luò)事件營銷概念：通過話題和事件的炒作，為企業(yè)產(chǎn)品塑造正向的網(wǎng)絡(luò)口碑，提升品牌好感度結(jié)合、借助、搭建與社會熱點(diǎn)事件、人物等的多種微妙關(guān)系，通過網(wǎng)民對社會熱點(diǎn)的關(guān)注，將群眾關(guān)注度轉(zhuǎn)移到目標(biāo)產(chǎn)品上天時(shí)地利人和口碑塑造社會熱點(diǎn)事件網(wǎng)絡(luò)言論的媒體優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)事件營銷體系創(chuàng)意關(guān)于事件營銷對營銷的驅(qū)動

分享兩個(gè)案例明星事件：某服裝電商客戶營銷成功案例自身品牌詞日檢索量小于300轉(zhuǎn)換均值在search明星的巧妙運(yùn)用—搖滾文化植入產(chǎn)品簽約“rock〞搖滾樂隊(duì)，并且以自己的品牌發(fā)布了一批此類搖滾文化的限量版T-Shirt，打造“粉絲服〞Rockrevolution樂隊(duì)樂隊(duì)

歌曲樂隊(duì)介紹樂隊(duì)資料樂隊(duì)主場rock代言限量版T-Shirt全球1000件**獨(dú)家發(fā)行Rock的流量是客戶品牌流量的10倍以上樂隊(duì)的日流量大于3000.是此客戶日流量的10倍以上ROI從直接飆升至某搖滾樂隊(duì)為其產(chǎn)品代言人限量版T-SHIRT發(fā)布，通過代言人的流量直接帶進(jìn)銷售轉(zhuǎn)換ROI從迅速上升至利用其代言人的影響力拉動品牌提升品牌覆蓋率再看搜索引擎:人們的搜索習(xí)慣發(fā)生了變化關(guān)鍵詞周搜索量top**1775**官網(wǎng)200**男裝40**是什么牌子404**旗艦店39**中文名29**怎么樣13**加盟27**質(zhì)量20Before關(guān)鍵詞周搜索量top**3227**官網(wǎng)1020**男裝402**代言人673

rock**897**中文名88**怎么樣41**rock201**質(zhì)量59After**代表廣告主借勢篇：安踏簽約COC合作背景：2021年6月23日，安踏正式宣布成為中國奧委會合作伙伴，將贊助2021-2021年中國體育代表團(tuán)十一項(xiàng)國際賽事的領(lǐng)獎服和出場服，鼎力支持中國體育開展。憑次得天獨(dú)厚的資源，通過互動營銷，在短時(shí)間內(nèi)將這一消息昭告天下，迅速建立安踏與COC的關(guān)聯(lián)度，安踏明確了以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為主體，后期近有少量TVC投放作為配合，制造安踏開始扛中國體育大旗的標(biāo)桿性事件!活動時(shí)間：效果：總曝光量：104億次總點(diǎn)擊次數(shù)：692萬次CPM：元CPC：元轉(zhuǎn)換率高于0.2%官網(wǎng)訪問量達(dá)2,590萬次；獨(dú)立IP到達(dá)1,775萬次Cross-media投放策略廣度上集合優(yōu)勢門戶網(wǎng)站、新聞類網(wǎng)站、搜索引擎以及白領(lǐng)使用最多的聊天軟件MSN，深度上圈定垂直體育類媒體及專業(yè)視頻類媒體，溝通〞安踏簽約coc“的重大事件，樹立安踏品牌形象圍繞告知安踏簽約COC的重大事件借助平臺互動深化傳播在門戶媒體+搜索引擎+MSN對安踏簽約COC重大事件進(jìn)行大規(guī)模廣泛的告知在專業(yè)視頻媒體+體育垂直網(wǎng)站宣傳安踏簽約COC對安踏的受眾進(jìn)行重點(diǎn)的告知圍繞建立安踏與COC關(guān)聯(lián)性目的14家新聞媒體制作COC專題低本錢高效率的搜索引擎廣告

搜索引擎?zhèn)鞑サ牧α?3日為安踏與COC簽約日，安踏關(guān)注度開始逐步提升經(jīng)過前一日簽約后大規(guī)模的傳播以及瘋狂廣告的投放，安踏關(guān)注度在24日到達(dá)最高25日由于廣告投放減少，與24日相比而有所下降此后關(guān)注度一直處于穩(wěn)中有升的開展搜索量

這兩個(gè)事件帶給我們的啟示？電視、廣告代言人彰顯品牌形象，引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品，利用電視以及代言人的市場影響力帶動產(chǎn)品突發(fā)事件對網(wǎng)民的搜索行為有明顯的刺激性，由于對事件的關(guān)注，搜索量徒增。網(wǎng)絡(luò)突發(fā)事件影響明星代言人影響網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)公關(guān)危機(jī)－危機(jī)信息源“危機(jī)〞無時(shí)無處不存在！世界通“危機(jī)〞信息源門戶及新聞網(wǎng)站的新聞、專題社區(qū)論壇BBS、視頻報(bào)紙、雜志、電視“危機(jī)〞無時(shí)無處不存在！負(fù)面新聞快速擴(kuò)散事件負(fù)面信息帶動企業(yè)負(fù)面信息，通過媒體影響快速傳播公眾的認(rèn)知和感受：一石激起千層浪目前新聞或者帖子反映的是公眾或者消費(fèi)者一個(gè)很敏感的感受和利益，那么就很容易一石激起千層浪。越是與公眾的普遍的利益和認(rèn)知接近，那么問題的影響力越大個(gè)性與共性的區(qū)別對待危機(jī)分為個(gè)性與共性，在危機(jī)影響和處理手段上有較大的差異，需區(qū)別對待世界通“危機(jī)〞的特點(diǎn)公關(guān)危機(jī)－危機(jī)特點(diǎn)“危機(jī)〞無時(shí)無處不存在！世界通“危機(jī)〞的影響公關(guān)危機(jī)直接影響代理商信心并影響更多代理商的參