2023年服裝營銷策劃方案匯總（2篇）

第8頁共8頁2023年服裝營銷策劃方案匯總德國統(tǒng)計?學家恩斯特?·恩格爾發(fā)?現(xiàn)，家庭收?入與食品支?出之比顯示?出生活富裕?程度。隨著?家庭收入增?多，用于食?品的開支下?降，用于服?裝、住宅、?交通、娛樂?、旅游、保?健、教育等?項目的開支?上升。我國?在___年?代末城鎮(zhèn)居?民用于服裝?支出的比重?占___%?;在___?年代末占_?__%，人?均服裝消費?增加了__?_元。服裝?市場前景燦?爛。誠如?虛有市場，?并不等于實?有市場。企?業(yè)成在營銷?，也敗在營?銷。二十一?世紀的服裝?市場，一定?是營銷型企?業(yè)的天地。?服裝企業(yè)應?當更重視市?場營銷策略?。對此，作?為營銷研究?策劃人，筆?者特對服裝?的市場營銷?進行綜合研?究，愿將成?果與讀者_?__。一?、生活水平?與服裝觀念?1、生活?水平低質時?期的服裝觀?念是:①?服裝是護體?之物;②服?裝是遮羞之?物③服裝是?生活習慣和?風俗;④服?裝是社會規(guī)?范的需要。?2、生活?水平高質時?期的服裝觀?念是:①?服裝是生活?快樂之物;?②服裝是機?能活動之物?;③服裝是?心理滿足之?物;④服裝?是社會流行?要求之物。?二、實際?消費需求的?產生消費者?對產品的興?趣并不能構?成消費的實?際需求在?實際生活中?，消費者需?求的滿足程?度和滿足方?式主要取決?于消費者的?經濟狀況。?亦即，消費?者只有同時?具備購買欲?望和購買力?兩個要素，?才能產生實?際購買行為?。三、服?裝流行的特?點1、新?穎性這是流?行最為顯著?的特點。流?行的產生基?于消費者尋?求變化的心?理和追求“?新”的表達?。人們希望?對傳統(tǒng)的突?破，期待對?新生的肯定?。這一點在?服裝上主要?表現(xiàn)為款式?、面料、色?彩的三個變?化上。因此?，服裝企業(yè)?要把握住人?們的“善變?”心理，以?迎合消費“?求異”需要?。2、短?時性“時裝?”一定不會?長期流行;?長期流行的?一定不是“?時裝”。一?種服裝款式?如果為眾人?接受，便否?定了服裝原?有的“新穎?性”特點，?這樣，人們?便會開始新?的“獵奇”?。如果流行?的款式被大?多數(shù)人放棄?的話，那么?該款式時裝?便進入了衰?退期。3?、普及性一?種服裝款式?只有為大多?數(shù)目標顧客?接受了，才?能形成真正?的流行。追?隨、模仿是?流行的兩個?行為特點。?只有少數(shù)人?采用，無論?如何是掀不?起流行趨勢?的。4、?周期性一般?來說，一種?服裝款式從?流行到消失?，過去若干?年后還會以?新的面目出?現(xiàn)。這樣，?服裝流行就?呈現(xiàn)出周期?特點。日本?學者內山生?等人發(fā)現(xiàn)，?裙子的長短?變化周期約?為___年?左右。四?、服裝流行?的基本規(guī)律?經筆者研究?，服裝流行?的規(guī)律，可?稱為“極點?反彈效應”?。一種款?式服裝的發(fā)?展，一般是?寬胖之極必?向窄瘦變動?;長大之極?必向短小變?動;明亮之?極必向灰暗?變動，鮮艷?之極必向素?麗變動。所?以，“極點?反彈”成為?服裝流行發(fā)?展的一個基?本規(guī)律。大?必小、長必?短、開必合?、方必圓、?尖必鈍、俏?必愚、麗必?丑--__?_必___?，愈極愈反?。例如，_?__世紀的?撐裙，直徑?達到2、_?__米，在?房中移動十?分不便。到?了本世紀6?0后代超短?裙取而代之?。這正是從?“極大”到?“極小”的?反彈效應。?五、服裝?流行的基本?法則美國學?者E·斯通?和J·薩姆?勒斯認為:?1、流行?時裝的產生?取決于消費?者對新款式?的接受或拒?絕。這個觀?點與眾不同?。二人認為?，時裝不是?由設計師、?生產商、銷?售商創(chuàng)造的?，而是由“?___”創(chuàng)?造的。服裝?設計師們每?個季節(jié)都推?出幾百種新?款式，但成?功流行的不?足___%?。2、流?行時裝不是?由價格決定?的。服裝服?飾的標價并?不能代表其?是否流行。?但在研究中?筆者發(fā)現(xiàn)，?一旦一種高?級時裝出現(xiàn)?在店頭、街?頭，并為人?所歡迎，那?么大量的仿?制品就會以?低廉的價格?為流行推波?助瀾。3?、流行服裝?的本質是演?變的，但很?少有真正的?創(chuàng)新。完全?的的新只有?兩次，一次?發(fā)生在法國?大革___?時期;一次?發(fā)生于__?_年迪奧發(fā)?表的新外觀?。一般來說?，款式的變?化是漸進式?的。顧客購?買服裝只是?為了補充或?更新現(xiàn)有的?衣服，如果?新款式與現(xiàn)?行款式太離?譜，顧客就?會拒絕購買?。因此，服?裝企業(yè)更應?___“目?前流行款式?”，并以此?為基礎來創(chuàng)?新設計。?4、任何促?銷努力都不?能改變流行?趨勢。許多?生產者和經?銷者試圖改?變現(xiàn)行趨勢?而推行自己?的流行觀念?，但幾乎沒?有一次是成?功的。即使?是想延長一?下流行時間?也是白費氣?力。因此，?服裝商人一?般是該出手?時就出手，?該“跳樓”?時就“跳樓?”。5、?任何流行服?裝最終都會?過時。推陳?出新是時裝?的規(guī)律。服?裝失去原有?的___力?，存在便失?去意義。?六、服裝流?行花期根據?產品的生命?周期原理，?筆者將服裝?的市場生命?周期，叫做?“流行花期?”。1、?花蕾期--?流行啟蒙期?(顧客數(shù)占?___%)?;2、花?放期--流?行追逐期(?顧客數(shù)增_?__%);?3、花紅?期--流行?攀頂期(顧?客數(shù)增__?_%);?4、花敗期?--流行跌?落期(顧客?數(shù)增___?%)。服?裝流行花期?的特點:花?敗期跌落線?不會很長，?因為任何經?銷商不會努?力阻止它下?降，反而會?“甩貨”加?速其跌落。?七、服裝?六大屬性品?牌、款式、?顏色、面料?、做工、價?格。八、?服裝二大族?類品牌族與?款式族。?1、一類企?業(yè)追求服裝?品牌--制?造品牌服裝?;2、另?一類企業(yè)追?求服裝款式?--制造款?式服裝。?3、一類顧?客追求品牌?服裝--關?愛生活形象?;4、另?一類顧客追?求款式服裝?--注重個?性體現(xiàn)。?九、女性顧?客三大族筆?者認為，觀?人看“項”?--看脖子?上的飾物，?可以顯示其?人生。筆?者把女性服?裝顧客細分?為三大類:?1、紅項?族--項上?有寶石飾物?者;2、?黃項族--?項上有金銀?飾物者;?3、白項族?--項上無?飾物者。?經筆者研究?，在購買服?裝時對“品?牌”和“款?式”的選擇?上，各類細?分群以社會?地位、經濟?實力不同而?存在著較大?的差異性。?品牌與款?式選擇的比?率如下:?紅項族:8?∶2開(_?__%首選?品牌，__?_%首選款?式);黃項?族:5∶5?開(___?%首選品牌?，___%?首選款式)?;白項族:?2∶8開(?___%首?選品牌，_?__%首選?款式)。?十、服裝購?買三步曲(?看)款式-?-(摸)面?料--(問?)價格。?十一、服裝?購買的特點?這個特點就?是:十分在?意他人的評?價。由于?服飾也是穿?給別人看的?，服飾具有?自我展示作?用，因而顧?客在購買服?裝時比較在?意他人的看?法，在選購?時一般會征?求同伴的意?見。2023年服裝營銷策劃方案匯總（二）女服?裝店營銷策?劃又出現(xiàn)了?新的方案。?溫州女性現(xiàn)?在在家門口?也可像明星?們一樣穿設?計師的獨特?作品了，服?裝店就做起?了這一特別?買賣?專門經營銷?售獨家設計?的限量版服?裝。這家?名為“穎的?女裝店位于?時代廣場一?個并不起眼?的位置，面?積不大，裝?修比較典雅?古樸。它與?一般服裝店?最大的不同?在于:大部?分衣服的品?牌市面上較?為少見，而?且同款服裝?均只有一兩?件。店主孔?小姐介紹說?，女性購衣?都追求獨特?個性，為此?，她專門收?羅一些__?_和美國設?計師在__?_工作室的?作品，并從?歐洲購進一?些設計獨特?的二線品牌?女裝。她透?露，她正在?著手建立會?員客戶檔案?，今后將不?定期開展主?題沙龍活動?，為的是和?客戶結為朋?友，培養(yǎng)客?戶忠誠度。?有關人士?認為，這家?小店的服裝?店營銷策劃?方案敢于另?辟蹊徑占領?市場，這對?只會跟風追?隨的經營者?來說值得借?鑒。老板?的服裝店營?銷策劃方案?--對開店?的一些想法?很多朋友?創(chuàng)業(yè)想從開?店著手，但?不知道開什?么店。許多?人認為開店?最好能與眾?不同，或者?開競爭不怎?么激烈、競?爭對手不多?的店。我個?人認為這并?不實際。首?先，你很難?與眾不同。?其次，即使?你開的店與?眾不同，如?果沒有技術?門檻或者其?他門檻，別?人也很容易?模仿。所以?我認為，開?店首先要考?慮的是自身?情況，自己?擅長什么東?西，對什么?行業(yè)熟悉或?有興趣，就?開什么店。?熟悉服裝的?人可以開家?服裝店，熟?悉建筑行業(yè)?的可以開家?建材店。三?百六十行，?行行出狀元?，只有在自?己熟悉或感?興趣的領域?里深耕細作?，才會成功?。有些人?對某個行業(yè)?非常熟悉，?但缺少資金??？梢钥紤]?找一個志同?道合的合伙?人。不僅能?解決資金問?題，還能降?低風險。但?這樣開店，?合伙人一定?要選好。一?個是要能相?互信任，一?個是要有共?同的創(chuàng)業(yè)目?標。但不管?是怎樣的朋?友，要先小?人后君子。?事先必須把?雙方的責、?權、利規(guī)劃?清楚，分得?越細越好，?最好用書面?的形式寫清?楚，免得以?后產生糾紛?。中國企業(yè)?有個不好的?現(xiàn)象，合伙?人常常在創(chuàng)?業(yè)時能同甘?共苦，一旦?企業(yè)發(fā)展壯?大，矛盾就?出來了，所?謂能共患難?、不能共富?貴，合伙創(chuàng)?業(yè)時要考慮?如何走出這?個怪圈。?合伙開店時?必須制定一?些規(guī)章制度?，尤其是財?務制度。一?旦決定合伙?開店，出資?人所出的資?金就歸企業(yè)?所有了，資?金的運用要?嚴格按照財?務制度。?正規(guī)的辦企?業(yè)，事先還?要做市場調?查，寫可行?性報告、商?業(yè)策劃書等?。可行性報?告里可以包?含以下幾個?部分:市場?調查、市場?細分、市場?定位、競爭?對手分析、?風險分析、?本公司的優(yōu)?勢和劣勢、?成本分析、?收益分析、?企業(yè)的經營?方向和長遠?目標，企業(yè)?的階段性目?標、為實行?階段性目標?的手段和方?法等內容。?當然，一般?人開店，不?一定要搞這?么復雜。但?你至少必須?對市場有比?較深的了解?。最后我?認為，你的?店能否成功?，并不在于?你銷售什么?，而在于你?的管理水平?和營銷水平?。開不同的?店，其考慮?的內容會有?所不同。下?面按照我的?想法，談談?開一般的零?售店(小超?市)要注意?的幾個方面?。1、選?址。選址很?重要，好的?地址是成功?的一半。選?址的時候通?常要考慮的?幾個因素是?:人流量、?交通狀況、?附近的居民?和單位，如?學校、寫字?樓等。還要?考慮附近的?店是不是有?沖突或者互?補。一般情?況下附近最?好沒有競爭?對手。但也?不一定，如?商業(yè)區(qū)商業(yè)?單位集中，?反而有助于?積聚人氣。?在開大的超?市的時候，?還有一個商?圈的概念。?所謂商圈，?就是商店服?務覆蓋范圍?。在商圈內?消費者一般?會來購物，?商圈范圍外?的消費者來?本店購物的?可能性就比?較校當然如?何確定商圈?的大小也很?有講究，要?考慮店的規(guī)?模、競爭對?手、交通狀?況(包括公?交線路)等?等因素。?2、店招設?計和店面設?計。店招設?計要個性化?，醒目，能?讓消費者印?象深刻或產?生好感。店?面設計也要?比較重要，?如要考慮燈?光亮度、墻?和地面的顏?色、貨架的?陳列等等。?3、服務?和促銷。首?先一點，千?萬不能賣假?貨。一般的?小超市還可?以考慮:送?貨上門、_?__小時營?業(yè)、搞一些?便民措施，?也可以學大?超市搞一些?商品導購、?海報等宣傳?資料，搞一?些促銷活動?。甚至也可?以考慮實行?會員制和積?分獎勵制度?。多想想，?一定還可以?想出很多促?銷的辦法。?4、管理?。管理一定?要規(guī)范化。?如果商店有?一定的規(guī)模?，商品品種?比較多，最?好能實行信?息化管理。?信息化管理?有助于對商?品銷售情況?進行及時分?析。什么商?品好銷，什?么商品滯銷?，都能及時?分析整理，?針對銷售情?況不同的商?品，庫存管?理和采購管?理也是不一?樣的?？茖W?的庫存管理?和采購管理?能有效降低?成本和風險?。如何分析?，我想也有?很多資料或?書籍可以參?考。5、?采購是很重?要的環(huán)節(jié)。?如何降低采?購成本，要?考慮進貨渠?道、進貨方?式等。甚至?為了降低采?購價格，也?可以考慮聯(lián)?合其他小商?戶集中采購?，分散配送?。采購的商?品種類、數(shù)?量要靠經驗?或對商品銷?售進行數(shù)據?分析?？茖W?的采購能降?低庫存、提?高資金周轉?率。6、?商品的陳列?。商品的陳?列、貨架的?擺放很有講?究。商品的?陳列并不能?簡單地認為?擺得漂亮就?行。第一?行擺什么，?第二行擺什?么，促銷商?品擺什么地?方，入口擺?什么商品都?有講究。關?于商品的陳?列，可以參?考有關書籍?。良好的