萬科產(chǎn)品品類部介紹

思考引領(lǐng)變革行動創(chuàng)造價值CategoryDevelopmentDept.品類策略

1.1產(chǎn)品品類部的定位

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理客戶細分戰(zhàn)略的執(zhí)行者客戶資源的整合者品牌資產(chǎn)的規(guī)劃與管理者

1.1產(chǎn)品品類部的定位

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理客戶細分戰(zhàn)略的執(zhí)行者客戶資源的整合者品牌資產(chǎn)的規(guī)劃與管理品類策略客戶策略

1.1產(chǎn)品品類部的定位

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理客戶細分戰(zhàn)略的執(zhí)行者客戶資源的整合者品牌戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行者品類策略客戶策略品牌策略宗旨科學(xué)規(guī)劃客戶、產(chǎn)品、品牌資源，持續(xù)改造企業(yè)價值鏈，提升企業(yè)盈利能力。使命愿景價值觀

1.2產(chǎn)品品類部POM核心----宗旨

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)先的品類體系，提升產(chǎn)品戰(zhàn)略盈利能力；建立有效的客戶管理體系，使客戶價值最大化；科學(xué)管理集團品牌資產(chǎn)，是品牌成為萬科最有價值的資產(chǎn)之一；在組織內(nèi)推進“以客戶為中心”的績效文化，使集團擁有共同的價值觀和思維方式。

1.2產(chǎn)品品類部POM核心----使命

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理宗旨使命愿景價值觀成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的品類管理團隊！

1.2產(chǎn)品品類部POM核心----愿景

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理宗旨使命愿景價值觀思考引領(lǐng)變革行動創(chuàng)造價值

1.2產(chǎn)品品類部POM核心----價值觀

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理宗旨使命愿景價值觀產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃客戶研究品牌管理

1.3.1

主要工作——身兼研究與管理雙重責(zé)任

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理品類規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)

1.3.1主要工作——身兼研究與管理雙重責(zé)任

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃客戶研究品牌管理客戶策略客戶數(shù)據(jù)庫品類規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃客戶研究品牌管理

1.3.1主要工作——身兼研究與管理雙重責(zé)任

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理客戶策略客戶數(shù)據(jù)庫品類規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)品牌規(guī)劃品牌推廣產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃客戶研究品牌管理

1.3.1主要工作——身兼研究與管理雙重責(zé)任

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理客戶策略客戶數(shù)據(jù)庫品類規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)品牌規(guī)劃品牌推廣研發(fā)類管理類產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃客戶研究品牌管理

1.3.1主要工作——身兼研究與管理雙重責(zé)任

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理

1.3.2

主要工作——小組和人員分工

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-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品品類部品類規(guī)劃組客戶研究組品牌管理組總經(jīng)理吳鏑朱艷華盧濤王立恒陳娟王峣潘高峰朱明輝董曉江楊馳潘一嘉土地客戶產(chǎn)品房地產(chǎn)產(chǎn)品的三個要素當三者達到最佳匹配時，我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值最大。品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)選定區(qū)域市場土地研究客戶研究產(chǎn)品研究

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)選定區(qū)域市場土地研究客戶研究產(chǎn)品研究區(qū)域市場宏觀土地研究競爭者土地儲備研究萬科土地儲備研究

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)選定區(qū)域市場土地研究客戶研究產(chǎn)品研究區(qū)域市場客戶研究競品客戶研究萬科目標客戶研究

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)選定區(qū)域市場土地研究客戶研究產(chǎn)品研究區(qū)域市場產(chǎn)品總體研究競品研究萬科產(chǎn)品研究

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)選定區(qū)域市場土地研究客戶研究產(chǎn)品研究品類策略：選定區(qū)域何時針對哪個細分市場開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理產(chǎn)品客戶土地品類規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)目標市場需求調(diào)研產(chǎn)品概念設(shè)計產(chǎn)品說明產(chǎn)品品牌手冊項目推廣上市

2.1.1用行動去實現(xiàn)-品類策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理后評估投資回報率=銷售利潤率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿

公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略銷售收入控制成本存貨周轉(zhuǎn)率品類策略生產(chǎn)銷售加速新市場進入產(chǎn)品開發(fā)成本↓品牌資產(chǎn)提高產(chǎn)品議價能力現(xiàn)有客戶保留成本↓推薦率↑新客戶獲取成本↓重購率↑新市場進入難度↓品牌溢價新產(chǎn)品推廣難度↓品牌價值↑客戶策略品牌策略控制成本銷售數(shù)量↑銷售價格↑挖掘老客戶

2.1.2用行動去實現(xiàn)-品類策略-影響公司盈利指標

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理完成兩條產(chǎn)品線的產(chǎn)品研發(fā)；建立品類管控體系；確立產(chǎn)品開發(fā)方式；建立萬科品類專業(yè)培訓(xùn)體系；對集團、一線公司推廣品類工作；

2.1.3用行動去實現(xiàn)-品類策略-05年預(yù)計輸出成果

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理“客戶研究”的目標：通過恰當?shù)臏贤私獠⒂绊懣蛻?，以鞏固保留既有客戶，增進既有客戶價值貢獻度和贏得新客戶。一次性的提供更多產(chǎn)品和服務(wù)給更多客戶；客戶無次序分別；客戶由于需求不同，購買產(chǎn)品滿意狀況不同。傳統(tǒng)的客戶管理客戶對企業(yè)的貢獻價值不同，客戶在價值方面有次序分別；不同價值客戶的需求也不盡相同；企業(yè)需將客戶分類，按照一個序列，一種需求對應(yīng)滿足，企業(yè)才最高效。當代客戶資產(chǎn)管理

2.2.1用行動去實現(xiàn)-客戶策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理IT系統(tǒng)支持“客戶研究”的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略客戶分類客戶價值分析價值獲取客戶信息“客戶研究”的組織架構(gòu)組織架構(gòu)業(yè)務(wù)流程企業(yè)文化

2.2.1用行動去實現(xiàn)-客戶策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理投資回報率=銷售利潤率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿

公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略銷售收入控制成本存貨周轉(zhuǎn)率品類策略生產(chǎn)銷售加速新市場進入產(chǎn)品開發(fā)成本↓品牌資產(chǎn)提高產(chǎn)品議價能力現(xiàn)有客戶保留成本↓推薦率↑新客戶獲取成本↓重購率↑新市場進入難度↓品牌溢價新產(chǎn)品推廣難度↓品牌價值↑客戶策略品牌策略控制成本銷售數(shù)量↑銷售價格↑挖掘老客戶

2.2.2用行動去實現(xiàn)-客戶策略-影響公司盈利指標

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理萬科成交客戶分類標準萬科成交客戶數(shù)據(jù)庫搭建方案萬科已成交客戶分類萬科成交客戶管理模式重點城市（北京、上海、深圳、廣州）四季類產(chǎn)品客戶描述和產(chǎn)品價值提升點描述集團四季類產(chǎn)品“以客戶為導(dǎo)向”的價值提升方案

2.2.3用行動去實現(xiàn)-客戶策略-05年預(yù)計輸出成果

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理品牌戰(zhàn)略語詞系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同推廣與傳播Interbrand

品牌管理模型品牌資產(chǎn)研究品牌規(guī)劃品牌行為規(guī)范品牌結(jié)構(gòu)品牌推廣與傳播

2.3.1用行動去實現(xiàn)-品牌策略-實施方法

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理投資回報率=銷售利潤率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*財務(wù)杠桿

公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略銷售收入控制成本存貨周轉(zhuǎn)率品類策略生產(chǎn)銷售加速新市場進入產(chǎn)品開發(fā)成本↓品牌資產(chǎn)提高產(chǎn)品議價能力現(xiàn)有客戶保留成本↓推薦率↑新客戶獲取成本↓重購率↑新市場進入難度↓品牌溢價新產(chǎn)品推廣難度↓品牌價值↑客戶策略品牌策略控制成本銷售數(shù)量↑銷售價格↑挖掘老客戶

2.3.2用行動去實現(xiàn)-品牌策略-影響公司盈利指標

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理

《萬科品牌價值追蹤研究報告》

萬科品牌結(jié)構(gòu)及內(nèi)部協(xié)同規(guī)范

05年度集團品牌推廣完善集團內(nèi)部品牌管理機制

VI管理辦法及變更辦法制定

2.3.3用行動去實現(xiàn)-品牌策略-預(yù)計05年輸出成果

我是品類部

-定位

-POM核心

-主要工作用行動去實現(xiàn)

-品類規(guī)劃

-客戶研究

-品牌管理思考引領(lǐng)變革行動創(chuàng)造價值CategoryDevelopmentDept.萬科四季花城WonderLand2001年度品牌攻擊戰(zhàn)BrandAd.Strategy觀點：1、以前的四季花城是萬科地產(chǎn)的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城；

◆四季花城的業(yè)主形態(tài)是深圳非常有活力的白領(lǐng)中堅階層，其本身就是社會的活躍因子，隨著其入伙后所帶動的生活圈范疇，已經(jīng)遠遠超越一個樓盤的影響力，形成了四季花城品牌的概念；如果統(tǒng)計從開始到現(xiàn)在到四季花城的人流量累積指標，可以非常明顯地左證其

社會的品牌影響力；2、以前的四季花城講的是房子，今天的四季花城講的是生活；

◆由于2000年四季花城開始進入入伙階段，2000年入伙的量逐步逐步在增加，以前買家關(guān)心的是房子的問題，今天買家最想看到的是四季花城的社區(qū)生活；

布局： 四季花城整合品牌攻擊戰(zhàn)

社區(qū)生活品牌 社會影響品牌 四季花城美麗人情味的社區(qū) 四季花城方方面面融入你的生活

[1+1聯(lián)手]影響力:社會影響力+四季花城滲透影響力

3月每家一棵樹植樹節(jié) 電視臺◆深視健身房背景、周末大贏家 4月母親節(jié) SouFun.con◆四季花城背景

5月紅5月美少年 團委◆聯(lián)合兒童夏令營

6月兒童繪畫比賽 華強北◆戶外廣告牌（或深南路）

7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會◆專業(yè)地產(chǎn)展

8月老年美麗特訓(xùn)營 特區(qū)報◆社區(qū)生活廣告

9月家庭趣味運動會 商報◆新聞

10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會◆攝影展

11月美麗集市 深圳設(shè)計家◆前衛(wèi)藝術(shù)展

12月圣誕節(jié) 深圳周刊◆四季花城深圳人征文 深圳航空◆四季花城號（象川航驕子號） 銷售概念◆3期/4期正式銷售嘉年華作戰(zhàn)：2001年度整合品牌攻擊計劃2001年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)術(shù)9戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)術(shù)19戰(zhàn)術(shù)21 植樹節(jié)4期開盤美少年4期公開發(fā)售兒童夏令營老人美麗營歡樂大本營中秋聯(lián)誼會美麗集市圣誕節(jié)狂歡每家一棵樹

戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)術(shù)8戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)16戰(zhàn)術(shù)18戰(zhàn)術(shù)20戰(zhàn)術(shù)22SouF

春交會Openday周末大贏家狂歡節(jié)攝影展秋交會國慶家品牌深圳航空入伙2年紀念戰(zhàn)術(shù)3進攻華強北戰(zhàn)術(shù)4深視健身房3月份作戰(zhàn)計劃：項目2001.3月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

FFFFF1、每家一棵樹*2、SouF*--------------------------------------------------------------------------------*3、攻擊華強北*----------------------------------------------------------*4、深視健身房*----------------------------------------*5、深圳特區(qū)報**6、深圳商報*7、深圳周刊**戰(zhàn)術(shù)1：共建美麗家園市場契機：◆植樹節(jié)競爭特點： ◆已入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氛圍；核心目標： ◆3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在3月入市，其他樓盤的廣告都在講房子，四季花城以其獨特的活動方式，以鮮明的形象跳出來，吸引關(guān)注點，并建立品牌親和力； ◆對內(nèi)通過植樹節(jié)活動，建立業(yè)主共建家園的參與性，植樹、業(yè)主可以掛牌、業(yè)主可以維護（物業(yè)管理做后盾），讓樹與業(yè)主一同成長；執(zhí)行策略：◆3月8日開始通知業(yè)主/邀請相關(guān)政府人員

◆3月16日前物業(yè)公司需要完成植樹準備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、水源、現(xiàn)場形象墻

◆

3月17日上午10:00開始：共建家園儀式/分組植樹/掛牌

◆

3月23日《深圳商報》半版“共建家園：每家一棵樹”活動新聞；戰(zhàn)術(shù)2：SouF

SouF:◆房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主要地產(chǎn)信息來源；◆

其本身不斷的熱點，成為社會關(guān)注的目標，如上周的 《城市經(jīng)典住宅指數(shù)》新聞發(fā)布會；

◆

萬科金色家園也曾經(jīng)采用其進行網(wǎng)上競拍；SouF對四季花城的意義：◆四季花城的主力目標群為中間白領(lǐng)階層，知識水準偏高，對電腦與網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用較為普遍；其可以對四季花城高知識層面白領(lǐng)階層具有良好的封殺效果；執(zhí)行結(jié)果：1、SouF除正常的網(wǎng)頁掛的方式外，在探討其他引動網(wǎng)蟲的關(guān)注點；注：肖華SouF

營銷顧問Te2125699戰(zhàn)術(shù)3：進攻華強北關(guān)于華強北：◆

四季花城的主力目標群區(qū)；

◆

深圳最活躍的

CBD中央商務(wù)區(qū)：3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫字樓密集區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密集區(qū)；

◆西部活動的唯一中心帶；華強北對四季花城的意義：◆主力目標群及目標群生活范圍覆蓋區(qū)，是四季花城的潛在買家的直接原產(chǎn)地；進攻華強北的方式：◆華強北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）

◆華強北的節(jié)假日大規(guī)模實景展示會◆華強北-振華路-振興路東段掛旗（階段性）戰(zhàn)術(shù)4：深視健身房深圳有線電視臺：◆深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的全天候生活；

◆

早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強；深圳有線臺對四季花城的意義：◆四季花城與其他地產(chǎn)不同點在于其已經(jīng)是入住的社區(qū)、新鮮的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受四季花城的美麗與四季花城的生活；執(zhí)行方式：◆與深視健身房聯(lián)手，背景是四季花城； ◆與周末大贏家聯(lián)手，在四季花城現(xiàn)場進行活動節(jié)目； ◆與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透四季花城的感染力；戰(zhàn)術(shù)5：4期開盤市場攻擊策略：◆4期開盤是個非常明確的銷售指標概念，需要非常清晰地傳遞給消費者，四季花城4期開始正式銷售；◆由于其銷售信息比較明確，因而建議強化媒介的組合，通過媒介快速的信息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆由于開盤及5.1節(jié)、地產(chǎn)展銷會的時間都比較近，現(xiàn)場建議嘉年華的活動方式進行相應(yīng)氛圍配合；MediaProgramTimeApr

May12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FF

FFF4期開盤 *Newspaper特區(qū)報廣告2次11

深圳商報1次1

南方都市報1次1Magazine深圳周刊3次111戰(zhàn)術(shù)6：春交會春交會

◆是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會展經(jīng)濟概念，成為目前深圳地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺，具有絕對的權(quán)威性；◆每年地產(chǎn)的新熱點與新概念同樣會在展銷會上出現(xiàn)；春交會對四季花城的意義：◆四季花城的核心競爭力是已經(jīng)入住的社區(qū)氛圍，讓更多的人了解四季花城； ◆改變?nèi)藗儗λ募净ǔ堑脑懈拍?，四季花城已?jīng)成為80萬平米的大社區(qū)，且仍具有發(fā)展的可能；春交會參展建議：◆轉(zhuǎn)變，四季花城已經(jīng)成為80萬平米的大社區(qū)；模型及說明性新聞發(fā)布會；萬科對四季花城的考慮；◆展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說員，現(xiàn)場說法；戰(zhàn)術(shù)7：5月美少年人文的屬性：◆四季花城不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬性，即人文的觀點：如參與、健康、活力；

◆人文的屬性將會象人的性格一樣，隨著四季花城的發(fā)展，其會逐步展現(xiàn)出四季花城的鮮明的個性；人文屬性對四季花城的影響：◆少年人愛護社區(qū)，尊老； ◆老年人更有健康活力； ◆年輕人鄰里和睦、互相關(guān)懷；5月美少年：◆通過兒童主題，展開四季花城美少年活動； ◆5月5日上午，兒童交換自己的玩具； ◆四季花城美少年準則；戰(zhàn)術(shù)8：Openday市場攻擊策略：1、5月份是上半年最大的點，7天的假期導(dǎo)致地產(chǎn)的購買升溫；

2、5月同樣是四季花城上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場的美麗將會再次感染目標群的心動與購買欲望；

3、現(xiàn)場成為攻擊目標群最佳的方式，一定要讓目標群到現(xiàn)場；核心攻擊點：1、5月1日-7日現(xiàn)場Openday開放日

2、開放日核心開放點： 門口 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 商業(yè)街 ◆烤香腸 ◆雪糕車 ◆咖啡廊 廣場 ◆俄羅斯“歡樂小丑” ◆印第安圈舞會所 ◆健身表演戰(zhàn)術(shù)9：4期公開發(fā)售市場攻擊策略：1、4期是四季花城1區(qū)的最后一期，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用；

2、前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標在于非常搶眼地告之目標群明確的銷售概念；

3、新聞需要重點強調(diào)四季花城大二區(qū)的概念提前滲透；

4、4期由于是四季花城一區(qū)的最后一期，住宅形態(tài)相對完整，突出其配套及大地產(chǎn)生活概念；

5、建議能夠再次出四季花城的專集：美麗集；MediaProgramTimeJuneJuly12345678910111213141516171819202122232425262728293012345FFFF

F4期開盤 *Newspaper特區(qū)報廣告2次11

深圳商報1次1

南方都市報1次1Magazine深圳周刊3次111戰(zhàn)術(shù)10：周末大贏家周末大贏家：◆由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強，在有線臺眾多欄目中的收視率非常高；

◆其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強；周末大贏家對四季花城的意義：◆四季花城的核心點在現(xiàn)場，且現(xiàn)場已經(jīng)具有非常好的活動空間與氛圍，歐式廣場、商業(yè)街、會所、美麗的建筑、活力的居家，都對買家具有非常強烈的感染力； ◆如果能夠在現(xiàn)場舉辦活動，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場的魅力；執(zhí)行方案：◆同深圳有線電視臺《周末大贏家》共同協(xié)商；戰(zhàn)術(shù)11：兒童夏令營萬科的親和力：◆非常記憶猶新的是萬科地產(chǎn)96年的兒童夏令營，兒童夏令營的方式成為與人覺得與萬科更親近的 信賴感；

◆萬科地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，萬科 的樓盤也總是給人感覺人情味更多一些；萬科親和力與四季花城：◆四季花城規(guī)模性大眾住宅，更適合萬科品牌親和力的建立；且四季花城目前已經(jīng)是成熟的社區(qū)氛圍，非常適合親和力的活動； ◆如果能夠與團委聯(lián)動，如市三好學(xué)生夏令營，將會使兒童夏令營的層面達到市級高點；執(zhí)行計劃：◆松散式兒童夏令營的方式；白天到四季花城集合，活動，晚上送回； ◆游泳培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、愛護小區(qū)、我是保安活動；戰(zhàn)術(shù)12：美麗狂歡節(jié)市場攻擊策略：1、讓人來看，讓人來參與，就象世界之窗、歡樂谷，讓四季花城成為人們喜歡去、喜歡再去的地方，并且業(yè)主也喜歡帶朋友來參與，形成四季花城是一個非常有現(xiàn)場感染力的地方；

2、有主題的美麗狂歡節(jié)，同樣具有與眾不同的社區(qū)互動人文題材，形成整合的推廣攻擊力；

3、7月份，人們戶外的活動時間比較長、比較多，通過現(xiàn)場也可以歡躍社區(qū)氛圍；執(zhí)行計劃： 活動時間活動內(nèi)容

7月9日俄羅斯歌舞、放白鴿、千面化妝、寶利來

7月16日父與子懷舊：陀螺比賽、風(fēng)箏比賽

7月23日愛尼族竹桿舞、爬刀山

7月30日啤酒節(jié)、魔術(shù)戲法戰(zhàn)術(shù)13：老人美麗特訓(xùn)營市場攻擊點：1、為老人買房，已經(jīng)