做優(yōu)秀的壽險營銷員培訓課程

做優(yōu)秀的壽險營銷員目錄壽險營銷員的工作價值1壽險營銷員的職業(yè)素養(yǎng)2壽險營銷員的職涯規(guī)劃3數(shù)“的”第一篇壽險營銷員的工作價值思考如何看待壽險營銷這份工作？尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險營銷的價值（一）壽險營銷——尊榮的陽光事業(yè)0歲80歲60歲25歲教育期養(yǎng)老期人壽保險——為人生的每個階段保駕護航奮斗期教育期0歲25歲幼有所教——全面呵護孩子的成長過程奮斗期25歲60歲愛有所繼——給家人一個無憂的未來（一）壽險營銷尊榮的陽光事業(yè)養(yǎng)老期60歲80歲老有所養(yǎng)——將有尊嚴的生活進行到底腦瘤瘤重重疾疾身身故故XX理理賠賠24萬2009年9月，，剛剛滿滿40歲的的XX市市XX魯魯家家坵坵村村的的李李某某，，為為自自己己投投保保了了XX保保險險公公司司《XXA款兩兩全全保保險險》保險險，，同同時時附附加加《08定期期重重大大疾疾病病保保險險》，保保金金8萬元元；；2010年12月，，李李先先生生因因““腦腦部部腫腫瘤瘤””住住院院治治療療，，XX分分公公司司宋宋國國盛盛總總親親自自前前往往醫(yī)醫(yī)院院看看望望，，將將8萬元元重重大大疾疾病病理理賠賠款款送送到到患患者者手手中中；；不不幸幸的的是是2011年8月10日，，李李先先生生因因““腦腦部部腫腫瘤瘤””醫(yī)醫(yī)治治無無效效身身故故。。2011年8月23日，，接接到到客客戶戶李李先先生生家家屬屬報報案案，，當當工工作作人人員員走走進進李李某某的的家家中中，，迎迎面面是是塵塵垢垢斑斑駁駁的的墻墻壁壁、、老老舊舊過過時時的的家家具具、、陰陰暗暗潮潮濕濕的的地地面面，，這這個個上上有有高高堂堂、、下下有有妻妻兒兒的的家家庭庭，，突突然然失失去去一一家家之之主主，，喪喪失失經(jīng)經(jīng)濟濟來來源源，，留留下下78歲高高齡齡的的老老父父、、年年僅僅9歲的的幼幼子子和和在在家家務務農(nóng)農(nóng)的的妻妻子子。。接到到報報案案后后，，分分公公司司理理賠賠人人員員立立即即核核實實索索賠賠申申請請材材料料，，認認定定被被保保險險人人于于保保單單有有效效期期內(nèi)內(nèi)患患疾疾病病身身故故屬屬實實，，于于8月24日決決定定按按照照《XXA款兩兩全全保保險險》條款款規(guī)規(guī)定定，，給給予予雙雙倍倍保保額額賠賠付付。。當客客戶戶家家屬屬李李先先生生78歲高高齡齡的的父父親親收收到到公公司司總總計計24萬元元的賠賠款款的的理理賠賠款款時時，，兩兩眼眼含含滿滿了了熱熱淚淚，，激動動的的說說““XX保保險險很很守守信信用用、、賠賠錢錢這么么快快，，太太感感謝謝XX了了。?！薄斌w檢檢服服務務挽挽回回生生命命二二十十五五萬萬兌兌現(xiàn)現(xiàn)承承諾諾2009年年和和2010年年，，焦焦先先生生在在XX保保險險XX分分公公司司分分別別投投保保了了《《至至尊尊雙雙利利終終身身壽壽險險》》并并附附加加終終身身重重疾疾險險種種，，另另外外還還保保有有兩兩份份健健康康福福星星增增額額終終身身重重大大疾疾病病保保險險。。2011年年12月月，，焦先先生生在在參加加由由XX保保險險XX分分公公司司為為VIP客客戶戶的的體體檢檢服服務務時時，，被被檢檢查查發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有有甲甲狀狀腺腺結(jié)結(jié)節(jié)節(jié)，，被被保保險險人人遂遂前前往往青青醫(yī)醫(yī)附附院院進進行行進進一一步步檢檢查查，，最最終終通通過過手手術(shù)術(shù)確確診診（（右右葉葉））甲甲狀狀腺腺癌癌。隨后后向向XX保保險險遞遞交交理理賠賠申申請請，，按按照照重重大大疾疾病病理理賠賠保保險險責責任任，，XX保保險險XX分分公公司司向向被被保保險險人人給給付付理理賠賠款款25.9萬萬元元。。焦焦先先生生正正是是在在此此次次體體檢檢過過程程中中，，及及時時發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)病病情情并并得得到到了了有有效效治治療療。。2012年年4月月12日日，，XX保保險險XX分分公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理宋宋國國盛盛等相相關關領領導導及公公司司客客服服專專員員一一同同前前往往被被保保險險人人家家中中探探望望被被保保險險人人，，并并送送上上慰慰問問理理賠賠金金。。被被保保險險人人及及家家屬屬對對保保險險公公司司提提供供的的客客戶戶服服務務表表示示非非常常感感謝謝。。人壽壽保保險險，，人人類類最最偉偉大大的的發(fā)發(fā)明明??！生命命價價值值的的體體現(xiàn)現(xiàn)為為經(jīng)經(jīng)濟濟生生命命保保鮮鮮尊榮的陽光事業(yè)成就卓越的自我壽險險營營銷銷的的價價值值收入入成長長成就就（二二））壽壽險險營營銷銷成成就就卓卓越越的的自自我我公平平的的收收入入機機制制我的的收收入入我我做做主主1.收入入人脈關系逐漸擴大客戶資源持續(xù)增長人脈能力不斷增強人際交往能力銷售能力溝通能力規(guī)劃能力能力修養(yǎng)日益提升個人素質(zhì)禮儀生活品味形象氣質(zhì)修養(yǎng)2.成長長3.成就就榮譽譽快樂樂尊重重人壽壽保保險險讓讓人人生生的的舞舞臺臺更更精精彩彩你可可以以成成為為別別人人的的老老師師、、你可可以以成成為為全全民民的的偶偶像像、、你可可以以成成為為統(tǒng)統(tǒng)領領的的將將軍軍、、你可可以以成成為為任任何何你你想想成成為為的的人人………第二二篇篇壽險營營銷員員的職業(yè)素素養(yǎng)大家談談優(yōu)秀的的營銷銷員有有哪些些基本本的職職業(yè)素素養(yǎng)？？壽險營營銷員員的職職業(yè)素素養(yǎng)（（1）———誠信信誠信是壽險險營銷銷員的的第一一準則則！講誠信信是大大智慧慧誠：以以誠待待人，，實實實在在在，不不能隱隱瞞欺欺詐信：是是講信信譽，，言必必行，，行必必果，，一言言九鼎鼎憑良心心用專業(yè)業(yè)投機取取利的的表現(xiàn)現(xiàn)———以產(chǎn)品品銷售售為導導向，，不顧顧客戶戶實際際需求求，夸夸大收收益、、避談談風險險，誤誤導客客戶產(chǎn)產(chǎn)生購購買行行為；；為了成成交，，只說說有利利客戶戶的保保險責責任，，甚至至口頭頭承諾諾超越越合同同能給給與客客戶的的利益益范疇疇；保單成成交后后，對對客戶戶的熱熱情360度大大轉(zhuǎn)彎彎，不不理不不睬。。壽險營營銷員員誠信信信條一、無無論何何時、、何地地、何何種情情形下下，客客戶的的利益益永遠遠高于于自己己的利利益；；二、不不斷豐豐富與與提升升自己己的專專業(yè)知知識、、技能能與技技巧，，始終終以最最高的的職業(yè)業(yè)技能能標準準為客客戶提提供最最好的的建議議；三、對對客戶戶的商商業(yè)信信息與與私人人信息息嚴格格保密密，并并將此此作為為客戶戶對自自己的的授權(quán)權(quán)；四、對對可能能影響響客戶戶決定定的所所有信信息進進行充充分且且翔實實的披披露。。更好地地滿足足客戶戶的需需求擁有持持續(xù)不不斷的的客戶戶資源源成功的的將產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售給給客戶戶一名合合格的的銷售售人員員應具具備的的基本本技能能！壽險營營銷員員的職職業(yè)素素養(yǎng)（（2）———技能能三角角K：知知識———學學習A：態(tài)態(tài)度———定定位S：技技能———實實踐H：習習慣———規(guī)規(guī)律T：工工具———借借力第三篇篇壽險營營銷員員的職涯規(guī)規(guī)劃思考如果保保險將將是終終身事事業(yè)，，你會會怎么么做？？如果保保險行行銷要要做20年年，你你會怎怎么做做？職業(yè)發(fā)發(fā)展兩兩條跑跑道行銷發(fā)發(fā)展組織發(fā)發(fā)展持續(xù)績績優(yōu)晉升主主管持續(xù)增增長的的首年年傭金金+穩(wěn)定的的續(xù)期期收入入行銷發(fā)發(fā)展跑跑道——持續(xù)績績優(yōu)以每月月標準準保費費10000元計算算，五五年的的每年年收入入對比比收入初年度度傭金金續(xù)期度度傭金金客戶經(jīng)經(jīng)理責責任津津貼個人繼繼續(xù)率率獎季度銷銷售分分紅長期服服務津津貼組織發(fā)發(fā)展跑跑道———持續(xù)績績優(yōu)更多的個人管理收收入行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績績優(yōu)360萬保障金額108位家庭成員保障人群36個家庭保障家庭保障對象一年十年二十年3600萬1080位家庭成員360個家庭7200萬2160位家庭成員720個家庭每月3件，單單件保保額為為10萬，持持續(xù)下下去，，我們?yōu)闉榭蛻魬籼峁┕┑娜巳松１Ｕ蠟闉椤獌r值行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績績優(yōu)收入2007年8月加盟盟XX現(xiàn)資深深客戶戶經(jīng)理理持續(xù)績績優(yōu)19個月總公司司全明明星會會員2009年年保費費9萬萬，收收入39484元2010年年保費費11.7萬，，收入入48871元元2011年年保費費16.2萬，，收入入96112元元2012年年保費費13.2萬，，收入入83144元元行銷發(fā)發(fā)展跑跑道———持持續(xù)績績優(yōu)收入2008年年12月加加盟XX2009年年6月月晉升升業(yè)務務主任任持續(xù)績績優(yōu)43個月（（自入入司即即持續(xù)續(xù)）總公司司全明明星會會員自2009年至至今一一直被被評為為支公公司““全勤勤標王王”榮榮譽稱稱號2009年年保費費26.8萬，，收入入75000元元2010年年保費費29.8萬，，收入入122195元2011年年保費費33.1萬，，收入入266801元2012年年保費費35.4萬，，收入入207846元職業(yè)發(fā)發(fā)展兩兩條跑跑道行銷發(fā)發(fā)展組織發(fā)發(fā)展業(yè)務主主任責責任津津貼業(yè)務主主任管管理津津貼業(yè)務主主任年年終管管理分分紅育成獎獎育成津津貼營業(yè)組組繼續(xù)續(xù)率獎獎初年度度傭金金續(xù)期度度傭金金個人繼繼續(xù)率率獎伯樂獎獎增員獎獎長期服服務津津貼組織發(fā)發(fā)展跑跑道———優(yōu)優(yōu)秀主主管更高的的管理理收入入為更多多人員員提供供就業(yè)業(yè)機會會為更多多家庭庭提供供保險險保障障讓自己己的壽壽險事事業(yè)更更長久久組織發(fā)發(fā)展跑跑道———優(yōu)優(yōu)秀主主管更高的的人生生價值值組織發(fā)發(fā)展跑跑道2002年11月月入司司2005年年12月晉晉升高高級業(yè)業(yè)務主主任2006年年3月月晉升升資深深業(yè)務務主任任2006年年6月月晉升升部經(jīng)經(jīng)理2009年年3月月晉升升資深深部經(jīng)經(jīng)理持續(xù)32個個月績績優(yōu)，，總公公司全全明星星會員員2008年年保費費9.6萬萬，收收入189103元元2009年年保費費14.4萬，，收入入254358元2010年年保費費40.4萬，，收入入376520元2011年年保費費25.5萬，，收入入433937元發(fā)展無無限——從現(xiàn)在在開始始成功的的殿堂堂里沒沒有名名額的的限制制，謝謝謝12月-2203:27:5303:2703:2712月-2212月-2203:2703:2703:27:5312月-2212月-2203:27:532022/12/313:27:539、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:27:5303:27:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:27上上午午12月月-2203:27December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:27:53上午午3:27上午午03:27:5312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:27:5303:27:5303:2712/31/20223:27:53AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2203:27:5303:27Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:27:5303:27:5303:27Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:27:5303:27:53December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:27:53上午03:27:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:27上上午12月-2203:27December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/313:27:5303:27:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:27:53上上午午3:27上上午午03:27:5312月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212