促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)3

促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)要求工作使命1、企業(yè)、商場(chǎng)的代表者2、信息的傳播者3、顧客的生活顧問(wèn)4、“服務(wù)大使”5、企業(yè)、商場(chǎng)與消費(fèi)者之間的橋梁基本素質(zhì)要求工作職責(zé)1、通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)與消費(fèi)者交流，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的形象，提高品牌知名度2、在賣(mài)場(chǎng)派發(fā)企業(yè)和產(chǎn)品的各種宣傳資料3、做好賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)品、POP的陳列以及安全維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與助銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔、有序4、時(shí)時(shí)保持在賣(mài)場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，積極向消費(fèi)者推介，幫助其選擇能滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品5、利用各種銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購(gòu)買(mǎi)愿望，增加賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額6、收集顧客多產(chǎn)品和企業(yè)的意見(jiàn)、建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，并向公司辦事處匯報(bào)7、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息并向公司辦事處匯報(bào)8、完成日，周、月報(bào)表填寫(xiě)等各項(xiàng)行政工作，及時(shí)上交公司辦事處9、完成公司辦事處交辦的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)定實(shí)行賣(mài)場(chǎng)及公司辦事處的規(guī)定基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)1、熱愛(ài)公司，熱愛(ài)崗位2、熱情主動(dòng)的服務(wù)態(tài)度3、敏銳的觀(guān)察力和洞察力4、高超的語(yǔ)言溝通技巧和談判技巧5、良好的心理素質(zhì)基本素質(zhì)要求應(yīng)該掌握的八項(xiàng)基本知識(shí)1、了解企業(yè)2、掌握行業(yè)術(shù)語(yǔ)3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品5、工作的職責(zé)與規(guī)范了解顧客的購(gòu)買(mǎi)特性與心理7、銷(xiāo)售服務(wù)技巧8、產(chǎn)品陳列與展示的常識(shí)業(yè)務(wù)素質(zhì)基本素質(zhì)要求做事的干勁充沛的體力參與的熱枕明朗的個(gè)性勤勉性謙虛責(zé)任感創(chuàng)造性易于親近敏捷性忍耐性自信心上進(jìn)心誠(chéng)實(shí)冷靜洞察力良好的記憶力不屈的精神積極性具有愛(ài)心賣(mài)場(chǎng)喜歡的促銷(xiāo)員積極的工作態(tài)度飽滿(mǎn)的工作熱情良好的人際關(guān)系善于與同事合作熱誠(chéng)可靠獨(dú)立的工作能力具有創(chuàng)造性熱愛(ài)本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能充分了解產(chǎn)品知識(shí)知道顧客的真正需求達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)能夠顯現(xiàn)出賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品的附加價(jià)值服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)虛心接受批評(píng)忠實(shí)于賣(mài)場(chǎng)基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)要求顧客喜歡的促銷(xiāo)員

外表清潔有禮貌和耐心親切、熱情、友好的態(tài)度，樂(lè)于助人能提供熱情的服務(wù)竭盡全力為自己服務(wù)能回答所有問(wèn)題傳達(dá)正確而準(zhǔn)確的信息介紹所購(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)能提出建設(shè)性的意見(jiàn)關(guān)心顧客的利益，急顧客所急幫助顧客做出正確的產(chǎn)品選擇記住老顧客的偏好基本素質(zhì)要求應(yīng)時(shí)時(shí)謹(jǐn)記：每一位顧客都是我們的朋友我應(yīng)該高興地為他幫忙幫助他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)作出最佳選擇是我應(yīng)盡的責(zé)任我不能欺騙好朋友也不能冷落好朋友更不能強(qiáng)迫他們購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)員員升升級(jí)級(jí)培培訓(xùn)訓(xùn)創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通松鼠鼠的的啟啟示示溝通通是是什什么么?創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第一一條條認(rèn)清清目目標(biāo)標(biāo)與與底底線(xiàn)線(xiàn)創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第二二條條幫對(duì)對(duì)方方脫脫下下鎧鎧甲甲創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第三三條條請(qǐng)坐坐上上座座，，請(qǐng)請(qǐng)喝喝好好茶茶！！創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第四四條條我操操縱縱，，您您決決定定創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第五五條條用身身體體說(shuō)說(shuō)出出真真心心話(huà)話(huà)創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第六六條條先退退一一步步，，再再往往前前跳跳創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第七七條條原來(lái)來(lái)都都是是一一家家人人創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第八八條條幽默默常常是是最最好好的的溝溝通通創(chuàng)造造雙雙贏(yíng)贏(yíng)的的溝溝通通溝通通兵兵法法第第九九條條要親親吻吻？？請(qǐng)請(qǐng)找找沒(méi)沒(méi)人人的的地地創(chuàng)造雙雙贏(yíng)的的溝通通溝通兵兵法第第十條條沒(méi)有不不能溝溝通的的事促銷(xiāo)員員升級(jí)級(jí)培訓(xùn)訓(xùn)百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之一：：事先先的準(zhǔn)準(zhǔn)備①專(zhuān)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)，，復(fù)習(xí)習(xí)產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。。②感感恩的的心態(tài)態(tài)（感感謝發(fā)發(fā)明并并制作作產(chǎn)品品的人人）。。③一一個(gè)有有說(shuō)服服力的的人，，會(huì)影影響許許多人人的一一生。。④你你必須須想象象你的的產(chǎn)品品有這這么大大的偉偉大的的價(jià)值值--遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超超所值值。⑤列列出公公司偉偉大的的1-10個(gè)理理由，，你以以公司司為榮榮，以以產(chǎn)品品為榮榮，顧顧客不不買(mǎi)是是他的的損失失。（（一定定要讓讓顧客客看的的，聽(tīng)聽(tīng)的，，感覺(jué)覺(jué)的，，并且且知道道這一一點(diǎn)））。⑥給給自己己做一一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想版版--每個(gè)個(gè)人的的夢(mèng)想想版，，列在在墻上上！⑦精精神狀狀態(tài)的的準(zhǔn)備備。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之二：：讓自自己的的情緒緒達(dá)到到巔峰峰狀態(tài)態(tài)①大大幅改改變肢肢體狀狀態(tài)，，動(dòng)作作創(chuàng)造造情緒緒。②人人生最最大的的弱點(diǎn)點(diǎn)是沒(méi)沒(méi)有激激情。。③起起飛前前必須須將自自己的的排檔檔推到到極限限?、苄行袆?dòng)力力來(lái)自自于活活力，，活力力來(lái)自自于活活動(dòng)百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之三：：與顧顧客建建立信信賴(lài)感感①通過(guò)過(guò)第三三者來(lái)來(lái)分享享，至至少有有第三三者的的見(jiàn)證證。②透透過(guò)傾傾聽(tīng)。。80%的的時(shí)間間應(yīng)由由顧客客講話(huà)話(huà)。③推推銷(xiāo)是是用問(wèn)問(wèn)的。。⑤永永遠(yuǎn)在在顧客客的左左邊--適適度地地看著著他--保保持適適度的的提問(wèn)問(wèn)方式式。不不要發(fā)發(fā)出聲聲音（（傾聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方方的表表情））。--不不要插插嘴，，認(rèn)真真聽(tīng)。。--等全全部講講完之之后，，復(fù)述述一遍遍給對(duì)對(duì)方聽(tīng)聽(tīng)。⑥信信賴(lài)感感源自自于相相互喜喜歡對(duì)對(duì)方。。⑦溝溝通的的三大大要素素：①①文文字②②聲調(diào)調(diào)語(yǔ)氣氣③肢肢體語(yǔ)語(yǔ)言。。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之四：：了解解顧客客的問(wèn)問(wèn)題、、需求求渴望望：推銷(xiāo)中中的提提問(wèn)：：很詳詳細(xì)詢(xún)?cè)儐?wèn)：：①你你對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的各項(xiàng)項(xiàng)需求求②你你的各各項(xiàng)要要求中中最重重要的的一項(xiàng)項(xiàng)是什么？？第二二項(xiàng)、、第三三項(xiàng)呢呢？（（因此此得出出顧客客的““購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)價(jià)值值觀(guān)””?。┐藶闉椤皽y(cè)測(cè)試成成交””。關(guān)鍵是是徹底底了解解顧客客的價(jià)價(jià)值觀(guān)觀(guān)，然然后再再正確確的提提出解解決方方案。。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之五：：提出出解決決方案案并塑塑造產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值（錢(qián)是是價(jià)值值的交交換））顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的是價(jià)價(jià)值觀(guān)觀(guān)，先先告訴訴顧客客"痛痛苦"：①過(guò)去去的痛痛苦（（損失失）②②現(xiàn)在在的快快樂(lè)③未來(lái)來(lái)更快快樂(lè)推銷(xiāo)就就是用用一把把刀捅捅過(guò)顧顧客的的心臟臟血滴滴出來(lái)來(lái)，再告訴訴對(duì)方方你有有種藥藥，如此，，顧客客會(huì)追追著你你跑。。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之六：：做競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的分析析不可批批評(píng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，如何何比較較呢？？①點(diǎn)出出產(chǎn)品品的三三大特特色②舉出出最大大的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)③舉出出對(duì)手手最弱弱的缺缺點(diǎn)④跟價(jià)價(jià)格貴貴的產(chǎn)產(chǎn)品做做比較較。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之七：：解除除反對(duì)對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)在怪物物長(zhǎng)大大之前前，把把他殺殺掉。。①預(yù)預(yù)先框框視，，未等等顧客客提出出反對(duì)對(duì)意見(jiàn)見(jiàn)之前前（如如價(jià)太太貴）），就就加以以"解解除"（一一流的的產(chǎn)品品才會(huì)會(huì)賣(mài)一一流的的價(jià)格格，也也只有有一流流的人人會(huì)買(mǎi)買(mǎi)）。。一般般顧客客的反反對(duì)意意見(jiàn)不不會(huì)超超過(guò)6個(gè)，，所以以預(yù)先先列出出如：：A時(shí)間B錢(qián)C有效D決策人人（成成功者者自己己決定定）。。E不了解解F不需要要②三三種蘋(píng)蘋(píng)果：：紅、、青、、爛，，銷(xiāo)售售冠軍軍選好好的顧顧客，，不選選"爛爛"。。③所所有的的抗拒拒點(diǎn)，，都通通過(guò)"發(fā)問(wèn)問(wèn)"解解決。。價(jià)值觀(guān)觀(guān)成交交法與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者比比價(jià)比比質(zhì)成成交法法百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之八：：成交交①"去去死"成交交法③售后后服務(wù)務(wù)確認(rèn)認(rèn)成交交法③二二選一一成交交法④確確認(rèn)單單簽名名成交交法（（預(yù)先先設(shè)計(jì)計(jì)完整整的"確認(rèn)認(rèn)單"）⑤沉沉默成成交法法（對(duì)對(duì)方不不談話(huà)話(huà)，自自己閉閉嘴讓讓對(duì)方方簽字字為止止，先先開(kāi)口口者死死）。。⑥對(duì)對(duì)比原原理成成交法法（先先提出出最貴貴的產(chǎn)產(chǎn)品，，再拋拋出低低價(jià)的的產(chǎn)品品）⑦回回馬槍槍成交交法（（辭別別時(shí)，，請(qǐng)教教顧客客自己己何處處講得得不好好，然然后返返回重重講）），（最可可恨的的抗拒拒是未未講出出的抗抗拒））。⑧假假設(shè)成成交法法：你你不賣(mài)賣(mài)，但但假如如有一一天你你會(huì)買(mǎi)買(mǎi)，會(huì)會(huì)是什什么情情況？？然后了了解顧顧客的的真實(shí)實(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)原因因。百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之九：：請(qǐng)顧顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹紹①給給你價(jià)價(jià)值，，令你你滿(mǎn)意意②你你周?chē)鷩娜巳擞袥](méi)沒(méi)有一一、二二個(gè)朋朋友也也需要要這樣樣的價(jià)價(jià)值③他他們是是否與與你有有一樣樣的品品質(zhì)，，本身身也喜喜歡這這樣的的服務(wù)務(wù)產(chǎn)品品？④請(qǐng)請(qǐng)寫(xiě)出出他們們的名名字好好嗎？？⑤你你可以以立刻刻打電電話(huà)給給他們們嗎？？OK?。。ó?dāng)場(chǎng)打打電話(huà)話(huà)）⑥贊贊美新新顧客客（借借推薦薦人之之口））⑦確確認(rèn)對(duì)對(duì)方的的需求求百分百百銷(xiāo)售售十項(xiàng)項(xiàng)步驟驟步驟之之十：：售后后服務(wù)務(wù)做售后后服務(wù)務(wù)，不不如做做售前前服務(wù)務(wù)。①立刻建建客戶(hù)戶(hù)的檔檔案，，立刻刻記下下客戶(hù)戶(hù)的資資料。。②立刻刻記下下顧客客的任任何需需求，，并立立刻盡盡力滿(mǎn)滿(mǎn)足他他。③讓顧顧客感感動(dòng)。。④感謝謝帶來(lái)來(lái)忠誠(chéng)誠(chéng)度。。促銷(xiāo)員員升級(jí)級(jí)培訓(xùn)訓(xùn)銷(xiāo)售技技巧銷(xiāo)售技技巧它變成成一門(mén)門(mén)藝術(shù)術(shù)。一:推推銷(xiāo)銷(xiāo)的新新原則則一、從從客戶(hù)戶(hù)的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)來(lái)來(lái)說(shuō)明明他們們想要要的，，需要要的與與了解解的——而而不是是你想想銷(xiāo)售售的。。二二、、按集集個(gè)人人情報(bào)報(bào)資料料三、建建立情情誼四、建建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)無(wú)法法功破破的交交情護(hù)護(hù)盾五、建建立共共同話(huà)話(huà)題六、取取信于于人七七、寓寓樂(lè)趣趣于其其中、、做個(gè)個(gè)風(fēng)趣趣的人人八、千千萬(wàn)別別被達(dá)達(dá)到你你在推推銷(xiāo)好好學(xué)學(xué)習(xí)推推銷(xiāo)科科學(xué)、、把它它變成成一門(mén)門(mén)藝術(shù)術(shù)。江蘇XX熱水器器有限限公司司市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技技巧二:秘秘決決要掌握握一門(mén)門(mén)行業(yè)業(yè)，你必須須知道道它的的必決決，有什么么是捷捷徑嗎嗎？有，就就是學(xué)習(xí)知知識(shí)。江蘇XX熱水器器有限限公司司市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技技巧一、態(tài)態(tài)度是是行銷(xiāo)銷(xiāo)失敗敗之母母———因?yàn)闉樗麄儌冋J(rèn)為為自己己會(huì)失失敗，，你的的態(tài)度度積極極嗎？？1、我我每天天看一一個(gè)鐘鐘頭的的新聞聞2、我我每天天看報(bào)報(bào)紙3、、我一一星期期看一一本新新聞性性周刊刊4、偶偶而我我會(huì)心心情不不好整整天5、、我的的工作作很無(wú)無(wú)聊6、、我一一個(gè)鐘鐘頭或或幾個(gè)個(gè)鐘頭頭左右右會(huì)發(fā)發(fā)一次次脾氣氣7、我我消沉沉交談?wù)劜⑶仪彝榍樗麄儌?、事事情出出錯(cuò)時(shí)時(shí)，我我總是是預(yù)怪怪罪他他人9、事事情出出錯(cuò)或或了有有麻煩煩時(shí)，，我會(huì)會(huì)告訴訴其他他人10、、我生生另一一半的的氣，，而且且交談?wù)剷r(shí)間間不超超過(guò)四四小時(shí)時(shí)11、我我把私私人問(wèn)問(wèn)題帶帶到公公司去去，再再與同同事討討論他他們12、、我會(huì)會(huì)做最最壞的的打算算13、我我會(huì)受受壞天天氣（（太冷冷、太太熱、、下雨雨）的的影響響，而而且會(huì)會(huì)說(shuō)出出來(lái)江蘇XX熱水器器有限限公司司市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技技巧0—2個(gè)是是你你的態(tài)態(tài)度積積極3—6個(gè)是是你你的態(tài)態(tài)度消消極7個(gè)以以上你你的的態(tài)度度有問(wèn)問(wèn)題，，非常嚴(yán)嚴(yán)重的的問(wèn)題題江蘇XX熱水器器有限限公司司市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技技巧推銷(xiāo)人人員失失敗原原因：：15%不不適當(dāng)當(dāng)?shù)纳躺唐芳凹巴其N(xiāo)銷(xiāo)技巧巧訓(xùn)練練20%差差勁勁的言言辭與與書(shū)面面溝通通技巧巧35%不不良良的或或有問(wèn)問(wèn)題的的管理理階層層50%態(tài)態(tài)度度江蘇XX熱水器器有限限公司司市場(chǎng)場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技技巧想開(kāi)始始改變變你的的態(tài)度度了嗎嗎？它它會(huì)奇奇跡似似地影影響到到你的的成功功（以以及收收入）），靠這些些想法法與練練習(xí)過(guò)過(guò)日子子吧！！1、有有事情情出錯(cuò)錯(cuò)時(shí)，，要記記得那那不是是別人人的錯(cuò)錯(cuò)，而而是你你的錯(cuò)錯(cuò)。2、你你一直直都有有選擇擇的機(jī)機(jī)會(huì)。。3、、如果果你認(rèn)認(rèn)為沒(méi)沒(méi)關(guān)系系，事事情就就沒(méi)關(guān)關(guān)系；；如果果你認(rèn)認(rèn)為有有關(guān)系系，事情就就有關(guān)關(guān)系。。4、、不要要理會(huì)會(huì)那些些垃圾圾新聞聞———做值值得做做的事事，訂計(jì)劃劃或者者做任任何可可以提提高生生活品品質(zhì)的的事。。5、、在一一年的的時(shí)間間內(nèi)，，只讀讀積極極正面面的書(shū)書(shū)籍和和消息息。6、面面對(duì)障障礙或或事情情出了了差錯(cuò)錯(cuò)時(shí)，，從中中尋找找機(jī)會(huì)會(huì)。7、聽(tīng)聽(tīng)些有有關(guān)態(tài)態(tài)度的的錄音音帶，，參加加討論論會(huì)，，參加加進(jìn)修修課程程。8、不不要理理會(huì)那那些說(shuō)說(shuō)你““做不不到””或企企圖會(huì)會(huì)你灰灰心喪喪專(zhuān)的的人。。9、、反省省你的的語(yǔ)言言———你說(shuō)說(shuō)是半半滿(mǎn)還還是半半空？？說(shuō)部部分有有云還還是部分晴朗朗？避免免說(shuō)“為為什么””，“我我不行””和“我我不會(huì)””。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧10、談?wù)勀銥槭彩裁聪矚g歡事物、、人們、、工作和和家庭。。不要談你你為什么么不喜歡歡。11、毫不不考慮便便幫助他他人：如如果果你說(shuō)：：“我不不做，因因?yàn)樗徊蛔觥薄?。誰(shuí)輸？？如如果你說(shuō)說(shuō)：“為為什么要要我做，，而他卻卻……””。誰(shuí)輸輸？12、拜訪(fǎng)訪(fǎng)兒童醫(yī)醫(yī)院或殘殘障的人人。13、你會(huì)會(huì)生氣多多久？如如果超過(guò)過(guò)5分鐘鐘，一定定有毛病病。14、每天天要想起起可慶幸幸的事。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧三:克服服心理障障礙七法法則什么是心心理障礙礙，看看看這些借借口是不不是很耳耳熟？1、““我打電電話(huà)找不不到他””。2、“她她不回我我電話(huà)””。3、“他他會(huì)答應(yīng)應(yīng)跟我見(jiàn)見(jiàn)面的””。4、“我我睡過(guò)頭頭，忘記記了。我沒(méi)有寫(xiě)寫(xiě)下來(lái)，，也沒(méi)有有人告訴訴我”。。5、、“她爽爽約了””。6、“我我沒(méi)辦法法讓她答答應(yīng)”。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧其實(shí)，編編借口要要比推銷(xiāo)銷(xiāo)難多了了。藥方：全全神貫注注的能力力。面對(duì)現(xiàn)實(shí)實(shí)吧！容容易推銷(xiāo)銷(xiāo)的日子子過(guò)去了了。競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)時(shí)候是那那么的激激烈，激烈得讓讓你不由由自主地地會(huì)重新新思考自自己的事事業(yè)或處處境。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧克服心理理障礙七七招：這里有七七件事可可以做，，以維持持你的專(zhuān)專(zhuān)注力，，能量、、動(dòng)力與與承諾、、讓你從““我真悲悲哀”的的情況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成““我好棒棒?。　薄?、停停止把自自己的處處境怪罪罪于外在在的環(huán)境境。2、、停止把把自己的的處境怪怪罪在他他人頭上上。3、、每天去去進(jìn)一步步了解你你的客戶(hù)戶(hù)或潛在在客戶(hù)。。4、堅(jiān)堅(jiān)持下去去，直到到你獲得得答復(fù)。。5、了了解自己己的現(xiàn)在在或自己己的將來(lái)來(lái)。6、、天天練練習(xí)技巧巧。7、、以解決決問(wèn)題為為導(dǎo)向。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧你可以砌砌一塊踏踏腳石。。你你也可以以砌一塊塊絆腳石石。這這個(gè)抉抉擇（永永遠(yuǎn)）取諸于你你，用諸諸于你。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧四:25項(xiàng)客戶(hù)戶(hù)的期待待聆聽(tīng)是推推銷(xiāo)的第第一課，，所以，聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)的的期待是是重要的的。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧1、只要要告訴我我事情的的重點(diǎn)就就可以了了2、告訴訴我實(shí)情情，不要要使用““老實(shí)說(shuō)說(shuō)”這個(gè)個(gè)字眼，，它會(huì)讓讓我緊張張

3、、我要一一位有道道德的推推銷(xiāo)人員員4、給我我一個(gè)理理由，告告訴我為為什這項(xiàng)項(xiàng)商品（（這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目）再再適合不不過(guò)了5、證明明給我看看。6、讓讓我知道道我并不不孤單，，告訴我我一個(gè)與與我處境境類(lèi)似者者的成功功案例。。7、給我我看一封封滿(mǎn)意的的客戶(hù)的的來(lái)信。。8、我會(huì)會(huì)得到什什么樣的的售后服服務(wù)，請(qǐng)請(qǐng)說(shuō)給我我聽(tīng)，做做給我看看。9、向向我證明明價(jià)格是是合理的的或利潤(rùn)潤(rùn)是可觀(guān)觀(guān)的（我我撿了便便宜）。。10、告告訴我最最好的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方式式。11、、給我機(jī)機(jī)會(huì)做最最后決定定，提供供幾個(gè)選選擇12、強(qiáng)強(qiáng)化的我我決定13、不不要和我我爭(zhēng)辯江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧14、別別把我搞搞糊涂了了，說(shuō)得得感愈復(fù)復(fù)雜，我我愈不可可能購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。15、、不要告告訴我負(fù)負(fù)面的事事16、不不要用瞧瞧不起我我的語(yǔ)氣氣和我談?wù)勗?huà)17、別別說(shuō)我購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的東東西或我我做的事事情錯(cuò)了了

18、我在在說(shuō)話(huà)的的時(shí)候，，注意聽(tīng)聽(tīng)19、讓讓我覺(jué)得得自己很很特別20、讓讓我笑21、對(duì)對(duì)我的職職業(yè)表示示一點(diǎn)興興趣22、說(shuō)說(shuō)話(huà)要真真誠(chéng)23、當(dāng)當(dāng)你說(shuō)你你會(huì)做到到什么時(shí)時(shí)，要做做到，別別讓我失失望。24、幫助助我決定定，不要要出賣(mài)我我25、當(dāng)當(dāng)我無(wú)意意購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)，不要要用一堆堆老掉牙牙的推銷(xiāo)銷(xiāo)技倆向向我施壓壓，強(qiáng)迫我購(gòu)購(gòu)買(mǎi)江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧五:客客戶(hù)為何何會(huì)拒絕絕客戶(hù)說(shuō)：：“我不不喜歡””！是這這樣嗎？？這是真正正的反對(duì)對(duì)理由是是借口，，還是謊謊言？委婉的說(shuō)說(shuō)法我們們稱(chēng)之為為反對(duì)或或疑慮。。其真起碼碼原因是是這個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)到到目前為為止還不不愿訂合合同。他們想真真正告訴訴你的是是：“你你還沒(méi)說(shuō)說(shuō)服我””。準(zhǔn)客戶(hù)其其實(shí)是在在要求你你給他更更多的資資訊及再再三保證證。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧一、客戶(hù)戶(hù)的反對(duì)對(duì)并非真真反對(duì)客戶(hù)拒絕絕十大借借口（善善意謊言言）1、“我我要考慮慮，考慮慮”。2、、“我的的預(yù)算已已經(jīng)用掉掉了”。。3、“我我得和我我的伙伴伴（妻子子、情人人、合伙伙人、律律師等））商量。。4、“給給我一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間想想想”。。5、“我我從來(lái)不不會(huì)因?yàn)闉橐粫r(shí)沖沖動(dòng)而做做出決定定，我總總是將問(wèn)問(wèn)題留給給時(shí)間””。6、““我還沒(méi)沒(méi)準(zhǔn)備上上這一項(xiàng)項(xiàng)目”。。7、“九九十天后后再來(lái)找找我，那那時(shí)候我我們就有有準(zhǔn)備了了”。8、、“我不不在意品品質(zhì)”。。9、“現(xiàn)現(xiàn)在生意意不好做做（不景景氣）””。10、、“這是是我們咨咨詢(xún)公司司要處理理的事””。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧什么才是是真正的的反對(duì)理理由？1、沒(méi)錢(qián)錢(qián)。2、有有錢(qián)，但但是太小小心了。。3、貸不不到所需需的款項(xiàng)項(xiàng)。4、自自己拿不不定主意意。5、有有別的產(chǎn)產(chǎn)品可以以取代。。有別的的更劃算算的買(mǎi)賣(mài)賣(mài)。6、另另有打算算，但是是不告訴訴你。7、、不想更更換原有有賣(mài)出的的。8、想想到處比比價(jià)。9、、此時(shí)忙忙著處理理其他更更重要的的事。10、不喜喜歡你或或?qū)δ愕牡纳唐窙](méi)沒(méi)有信心心。11、、對(duì)你們們的公司司沒(méi)有信信心。12、不信信任你，，對(duì)你沒(méi)沒(méi)信心。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧找出真正正的反對(duì)對(duì)理由是是你的第第一關(guān)鍵鍵，然后后才能成成功克服服它，讓推銷(xiāo)變變?yōu)榭赡苣?。?wèn)問(wèn)題題是，你你能否且且你有沒(méi)沒(méi)有能力力去發(fā)掘掘真正的的反對(duì)理理由，而且在反反對(duì)發(fā)生生的時(shí)候候，也沒(méi)沒(méi)有去克克服它的的心理準(zhǔn)準(zhǔn)備。這是為什什么？1、缺乏乏技術(shù)上上（商品品）的知知識(shí)。2、缺缺乏行銷(xiāo)銷(xiāo)工具。。3、、缺乏推推銷(xiāo)知識(shí)識(shí)。4、缺乏乏自信。。5、、事先沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)備備（同樣樣的說(shuō)法法他們可可能聽(tīng)過(guò)過(guò)十次以以上了）），但還是沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)備備。6、他們們的商品品說(shuō)明太太貧乏了了。7、總之之，缺乏乏一種敬敬業(yè)精神神。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧二、求證證反對(duì)說(shuō)說(shuō)詞與克克服反對(duì)對(duì)說(shuō)詞一一樣重要要推銷(xiāo)從拒拒絕開(kāi)始始?。ㄒ唬闉槭裁磿?huì)會(huì)發(fā)生反反對(duì)？1、因?yàn)闉樵跍?zhǔn)客客戶(hù)心中中有疑惑惑或者是是尚未得得到答復(fù)復(fù)的問(wèn)題題（這些疑疑惑有時(shí)時(shí)候是行行銷(xiāo)人員員自己制制造出來(lái)來(lái)的）。。2、因?yàn)闉闇?zhǔn)客戶(hù)戶(hù)想訂立立合同，，或者有有興趣合合作，但但他需要要說(shuō)明，，或者他想想要以更更劃算的的價(jià)格購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，又又或是他他需要第第三者的的許可。。3、因?yàn)闉闇?zhǔn)客戶(hù)戶(hù)并不想想合作。。江蘇XX熱水器有有限公司司市場(chǎng)策策劃部銷(xiāo)售技巧巧二）這有有七個(gè)方方法，可可以分辨辨真正的的反對(duì)廉廉潔并加加以克服服。1、仔細(xì)細(xì)聽(tīng)準(zhǔn)客客戶(hù)提出出來(lái)的反反對(duì)理由由：2、分分辨它是是不是唯唯一的，，真正的的反對(duì)理理由：3、再確確認(rèn)：把把你問(wèn)過(guò)過(guò)的問(wèn)題題，換個(gè)個(gè)方式再再重新問(wèn)問(wèn)一遍。。換句話(huà)話(huà)說(shuō)朵不不是因?yàn)闉椤?，，你就?huì)會(huì)合作了了，是嗎嗎？4、分辨辨反對(duì)的的理由，，為促成成階段作作準(zhǔn)備：：5、以能能夠完全全解決問(wèn)問(wèn)題的方方式回復(fù)復(fù)準(zhǔn)客戶(hù)戶(hù)的反對(duì)對(duì)理由：：6、提出出一個(gè)促促成問(wèn)題題或者用用假定的的方式溝溝通：7、回答答與交易易確定。。江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧三、準(zhǔn)備十分分業(yè)績(jī)滿(mǎn)分（一）事前防防范是克服反反對(duì)的最佳方方法。具體運(yùn)作過(guò)程程：1、確確定所有可能能的反對(duì)理由由2、寫(xiě)下來(lái)3、為每一個(gè)個(gè)反對(duì)的理由由、擬好回答答的稿子。4、制定有有效回答的行行銷(xiāo)工具5、用角色扮扮演來(lái)演練回回答：6、、修改稿子7、試用在客客戶(hù)身上8、定期討論論修改稿子江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧（二）關(guān)鍵在在于要知道可可能發(fā)生的反反對(duì)理由。七個(gè)預(yù)防的工工具和臺(tái)詞，，可以把它們們加進(jìn)稿子里里或編入商品品說(shuō)明；1、類(lèi)似情況況：陳述幾個(gè)個(gè)有著相同或或類(lèi)似問(wèn)題或或反對(duì)理由的的客戶(hù)，最后后還是購(gòu)買(mǎi)的的故事。2、感謝信信：有些感謝謝信可能是促促成的因素3、公司商品品的相關(guān)書(shū)面面報(bào)道：建立立支柱，建立立信用，建立立信心。4、對(duì)照?qǐng)D圖表，逐一比比較自己公司司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的商品，當(dāng)當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)要要四處去比較較看看時(shí)，可可以拿出來(lái)給給他的參考。。

5、說(shuō)說(shuō)：“根據(jù)我我們的經(jīng)驗(yàn)………：是預(yù)防防反對(duì)最有力力的一句開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白。6、說(shuō)：“我我們聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)說(shuō)的話(huà)。他們們有……疑慮慮我們的做法法是……。讓讓準(zhǔn)客釋?xiě)讯辉俜磳?duì)。。讓他們看到到你用心的聆聆聽(tīng)與舉動(dòng)。。

7、說(shuō)說(shuō)：“我們以以前曾經(jīng)相信信……但是現(xiàn)現(xiàn)在我們改變變了……?！薄鳖A(yù)防謠言重重現(xiàn)（服務(wù)品品質(zhì)、價(jià)格偏偏高等惡名））。江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧六：行銷(xiāo)最重重的兩個(gè)決勝勝點(diǎn)“發(fā)問(wèn)””及聆聽(tīng)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，，能夠讓準(zhǔn)客客戶(hù)說(shuō)出你該該知道的一切切。把有力的發(fā)問(wèn)問(wèn)與有效的聆聆聽(tīng)這兩種技技巧結(jié)合起來(lái)來(lái)，你就會(huì)有能能力去發(fā)現(xiàn)事事實(shí)與需求，，并有明確的回回應(yīng)，促使對(duì)對(duì)方做決定。。江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧（一）發(fā)問(wèn)技技巧十三條1、問(wèn)題是不不是簡(jiǎn)明扼要要？2、在準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)能明確確回答你之前前，需不需要要思考到商品品？3、問(wèn)題題能不能迫使使客戶(hù)評(píng)估新新資訊、新觀(guān)觀(guān)念？4、刺刺探新的問(wèn)題題，是不是讓讓你看起來(lái)比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高高明？5、問(wèn)問(wèn)題能不能引引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)（（和你）引用用以往的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)？6、問(wèn)題題的答復(fù)是不不是準(zhǔn)客戶(hù)從從前從未想過(guò)過(guò)的？7、問(wèn)題是不不是能讓商品品說(shuō)明朝成交交階段更進(jìn)一一步？8、問(wèn)題是否否直接切入準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)（商業(yè)業(yè)上）的處境境？9、問(wèn)題是否否直接切入準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)的障礙礙？10、問(wèn)題題是否直接切切入準(zhǔn)客戶(hù)的的障礙？會(huì)讓讓準(zhǔn)客戶(hù)不得得不說(shuō)實(shí)話(huà)嗎嗎？11、問(wèn)題題能不能創(chuàng)造造出正面的、、有引導(dǎo)作用用的氣氛，以以利完成推銷(xiāo)銷(xiāo)？12、準(zhǔn)客客戶(hù)問(wèn)你問(wèn)題題時(shí)，你會(huì)不不會(huì)反問(wèn)他？？13、最后一一個(gè)問(wèn)題：““你問(wèn)的是成成交問(wèn)題嗎？？”江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧（二）如何設(shè)設(shè)計(jì)導(dǎo)引成交交的問(wèn)題第一部曲：陳陳述一件無(wú)法法被反駁的事事實(shí)。第二部曲：陳陳述可以反映映出自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與創(chuàng)造出信任感感的個(gè)人意見(jiàn)見(jiàn)。第三部曲：提提出一個(gè)與前前二個(gè)主題相相吻合且可以讓客戶(hù)戶(hù)盡情發(fā)揮的的問(wèn)題。江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部三、閑嘴聆聽(tīng)聽(tīng)行銷(xiāo)法（一）聆聽(tīng)的的障礙：2個(gè)個(gè)1、在開(kāi)始聽(tīng)聽(tīng)之前，我心心里已經(jīng)有了了成見(jiàn)（對(duì)客戶(hù)的意意見(jiàn)或?qū)λ醇磳⒁f(shuō)的事事情的意見(jiàn)））。2、在開(kāi)始聽(tīng)聽(tīng)之前，或者者還未聽(tīng)完整整個(gè)故事及獲獲得重要細(xì)節(jié)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有有成足了。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部（二）有效果果的聆聽(tīng)有兩兩個(gè)重要的規(guī)規(guī)則，1、為了解問(wèn)問(wèn)題所在而聆聆聽(tīng)。2、為可明確確解決問(wèn)題而而聆聽(tīng)。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部（三）分析你你的聆聽(tīng)方式式：1、你用一事事例耳朵還是是兩只耳朵聽(tīng)聽(tīng)？（只聽(tīng)一一半表示別人人說(shuō)話(huà)時(shí)，你你在做別的事事）。2、別人在說(shuō)說(shuō)話(huà)時(shí)，你是是否心不在焉焉？

3、、你是不是假假裝在聽(tīng)，好好趁機(jī)打岔說(shuō)說(shuō)出你的意見(jiàn)見(jiàn)？

4、、你是不是只只在等空檔好好插入你的回回答？大大多數(shù)人從什什么時(shí)候開(kāi)始始坐立不安，，不想繼續(xù)傾傾聽(tīng)呢？1、在你擬擬定回答之后后。

2、、在你開(kāi)始覺(jué)覺(jué)得說(shuō)話(huà)者令令人惡心時(shí)。。

3、當(dāng)當(dāng)你決定要打打斷某人的談?wù)勗?huà)，發(fā)表自自己的意見(jiàn)時(shí)時(shí)。

4、、當(dāng)談話(huà)者的的談話(huà)內(nèi)容不不是你想時(shí)候候。聽(tīng)的事情情的

時(shí)候。。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部（四）可以讓讓你的聆聽(tīng)能能力變得更敏敏銳，增加你你的業(yè)績(jī)，減減少錯(cuò)誤的發(fā)發(fā)生，讓準(zhǔn)客戶(hù)滿(mǎn)意意，并且?guī)湍隳阃瓿筛噤N(xiāo)銷(xiāo)售的13個(gè)個(gè)準(zhǔn)則：1、不要打打岔（“但是是……可是………不過(guò)………”）2、發(fā)問(wèn)、然然后安靜、專(zhuān)專(zhuān)心地注意聽(tīng)聽(tīng)。

3、、偏見(jiàn)會(huì)扭曲曲你所聽(tīng)的話(huà)話(huà)。摒除偏見(jiàn)見(jiàn)，心無(wú)成見(jiàn)見(jiàn)地聆聽(tīng)。4、用眼眼睛接觸并發(fā)發(fā)出聆聽(tīng)隨和和聲（“呃””、“哎”、、“喲”“原原來(lái)如此”、、“哦”），，表示你在聽(tīng)聽(tīng)。

5、、還沒(méi)聽(tīng)完整整個(gè)故事以前前不要太早下下結(jié)論。6、聆聽(tīng)以以找出目的，，細(xì)節(jié)以及結(jié)結(jié)論。7、詮釋是聆聆聽(tīng)的一大部部分，靜靜的的聽(tīng)、靜靜地地詮釋你的所所見(jiàn)所聞。8、聆聽(tīng)聽(tīng)弦外之音，，暗示的事比比明說(shuō)的事還還要重要。9、在每每句話(huà)中間思思考。10、開(kāi)始發(fā)發(fā)言之前，先先思索有聲與與無(wú)聲之意。。

11、、提出問(wèn)題確確定對(duì)方該說(shuō)說(shuō)的或想說(shuō)的的已經(jīng)都說(shuō)完完了。12、提出問(wèn)問(wèn)題確定對(duì)方方該說(shuō)的或想想說(shuō)的已經(jīng)都都說(shuō)完了。13、用用行動(dòng)讓對(duì)方方知道你在聽(tīng)聽(tīng)。

14、談話(huà)時(shí)你你心里想的應(yīng)應(yīng)該是解決問(wèn)問(wèn)題的方法。。不要渲染問(wèn)問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)以解決決問(wèn)題為導(dǎo)向向的聽(tīng)眾。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部（五）什么原原因讓你無(wú)法法聆聽(tīng)？1、有時(shí)候你你視對(duì)方為理理所當(dāng)然———另一半父母母、小孩。2、有時(shí)時(shí)候你有心事事。

3、、有時(shí)候人會(huì)會(huì)害怕聽(tīng)到即即將要聽(tīng)到的的事情，所以以干脆把它封封殺起來(lái)。不要害怕聆聽(tīng)聽(tīng)。

4、、有時(shí)候你就就是魯莽無(wú)理理。

5、、有時(shí)候?qū)Ψ椒搅钅闶懿涣肆?，所以你不不?tīng)他說(shuō)話(huà)。。

6、有有時(shí)候你自認(rèn)認(rèn)無(wú)所不知，，甚至常常認(rèn)認(rèn)為自己是百百科全書(shū)。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部銷(xiāo)售技巧七：十種強(qiáng)效效的成交技巧巧成交技巧一、、“我要考慮一一下”成交法法江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧二、、“太棒了，錢(qián)錢(qián)是我最喜歡歡的問(wèn)題”成成交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧三、、“不景氣”成成交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧四、、“沒(méi)有預(yù)算””成交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧五、、鮑威爾成交法法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧六、、“一分錢(qián)一分分貨”成交法法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧七、、"別家可能更更便宜”成交交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧八、、“十倍測(cè)試””成交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧九、、“不要”成交交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部成交技巧十、、“是，是”成成交法銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部在銷(xiāo)售業(yè)里，，除非你懷疑、、恐懼或自我我設(shè)限，否則你的成就就是沒(méi)有上限限的。當(dāng)你練習(xí)大膽膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不不可能失敗的的架勢(shì)時(shí)，你立刻會(huì)把勇勇敢納入你人人格的重要特特質(zhì)，一生受用不盡盡，你在銷(xiāo)售售上的成功也也將指日可待待。銷(xiāo)售技巧江蘇XX熱水器有限公公司市場(chǎng)策劃劃部促銷(xiāo)員升級(jí)培培訓(xùn)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:05:1703:05:1703:0512/31/20223:05:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:05:1703:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:05:1703:05:1703:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2203:05:1703:05:17December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20223:05:17上午03:05:1712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:05上上午午12月月-2203:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/313:05:1703:05:1731December202217、做前