便利店業(yè)態(tài)模式

便利店業(yè)態(tài)模式分析2007年3月目錄一、便利店概述、特點、本質(zhì)二、便利店發(fā)展的因素三、便利店業(yè)態(tài)分析四、濰坊中百、武漢中百便利店介紹五、順德商貿(mào)十一五發(fā)展規(guī)劃六、便利店籌備六個要點七、自由討論7－11便利店世界上最大的便利店全球20多個國家擁有2．1萬家的連鎖店什么是便利店以及特點

一種為方便消費者購物與消費的小型購物商場，它最大的特點，也是最大的競爭力就在于“便利”。特點：

1、時間便利2、物品：小、全、多3、產(chǎn)品質(zhì)量保證4、品牌信譽高我們在哪些地方看到這些便利店呢？加油站高速公路服務(wù)區(qū)地鐵寫字樓學校電影院工廠社區(qū)便利店業(yè)態(tài)的本質(zhì)1、零售業(yè)態(tài)的一種2、大型零售業(yè)態(tài)的“游離分子”3、差異化營銷方式（服務(wù)時間、地點、內(nèi)容）4、營銷渠道的末端微型機構(gòu)（深度分銷）便利店深度分銷示意圖供應(yīng)商A供應(yīng)商C供應(yīng)商B批發(fā)商大型超市中型超市便利店便利店百貨便利店商流示意圖供應(yīng)商便利店供應(yīng)商供應(yīng)商運營管理部財務(wù)管理部配送中心倉儲中心便利店便利店物流資金流便利利店店發(fā)發(fā)展展的的因因素素1、、城城市市化化進進程程與與新新農(nóng)農(nóng)村村的的歷歷史史性性契契機機（（P））2、、商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)競競爭爭的的需需要要（（E））3、、消消費費生生活活水水平平提提高高與與意意識識改改變變(S)4、、信信息息業(yè)業(yè)與與物物流流業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展(T)5、、夫夫妻妻店店的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型新農(nóng)農(nóng)村村建建設(shè)設(shè)的的歷歷史史性性契契機機2006年年，，溫溫家家寶寶總總理理在在政政府府工工作作報報告告中中提提出出““扎扎實實推推進進社社會會主主義義新新農(nóng)農(nóng)村村建建設(shè)設(shè)””。。溫溫總總理理在在報報告告中中指指出出，，今今年年中中央央財財政政用用于于““三三農(nóng)農(nóng)””的的支支出出達達到到3397億億元元，，比比上上年年增增長長14％％；；同同時時，，中中央央下下決決心心調(diào)調(diào)整整投投資資方方向向，，把把國國家家對對基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)投投入入的的重重點點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向農(nóng)農(nóng)村村；；加加強強農(nóng)農(nóng)村村道道路路、、飲飲水水、、沼沼氣氣、、電電網(wǎng)網(wǎng)、、通通信信等等基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施和和人人居居環(huán)環(huán)境境建建設(shè)設(shè)，，加加強強教教育育、、衛(wèi)衛(wèi)生生、、文文化化等等農(nóng)農(nóng)村村公公共共事事業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)。。農(nóng)家家店店的的誕誕生生萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程2006年年7月月，，商商務(wù)務(wù)部部下下發(fā)發(fā)《《關(guān)關(guān)于于加加強強2006年年度度““萬萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程””規(guī)規(guī)劃劃管管理理的的通通知知》》（（商商建建發(fā)發(fā)〔〔2006〕〕322號號）），，在在2006年年全全面面實實行行““萬萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程””規(guī)規(guī)劃劃管管理理，，對對穩(wěn)穩(wěn)步步推推進進““萬萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程””提提出出了了新新要要求求，，《《通通知知》》的的下下發(fā)發(fā)將將對對這這項項工工程程持持續(xù)續(xù)健健康康發(fā)發(fā)展展產(chǎn)產(chǎn)生生重重要要影影響響。。為為積積極極穩(wěn)穩(wěn)妥妥推推進進““萬萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程””，，對對各各省省級級商商務(wù)務(wù)主主管管部部門門上上報報的的2006年年度度““萬萬村村千千鄉(xiāng)鄉(xiāng)市市場場工工程程””實實施施規(guī)規(guī)劃劃，，商商務(wù)務(wù)部部根根據(jù)據(jù)2006年年工工作作的的總總體體目目標標，，以以2006年年上上報報規(guī)規(guī)劃劃數(shù)數(shù)和和2005年年建建成成農(nóng)農(nóng)家家店店數(shù)數(shù)為為主主要要依依據(jù)據(jù)，，下下達達了了2006年年試試點點規(guī)規(guī)劃劃。。同同時時，，《《通通知知》》對對規(guī)規(guī)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行提提出出了了三三條條具具體體措措施施：：一一是是商商務(wù)務(wù)部部按按照照下下達達的的規(guī)規(guī)劃劃數(shù)數(shù)進進行行資資金金預(yù)預(yù)撥撥和和清清算算；；二二是是各各省省級級商商務(wù)務(wù)主主管管部部門門按按照照我我部部核核準準的的規(guī)規(guī)劃劃數(shù)數(shù)分分解解下下達達，，同同時時加加強強監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查；；三三是是合合理理控控制制農(nóng)農(nóng)家家店店的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)比比例例。?！丁锻ㄍㄖ贰分兄忻髅鞔_確要要求求各各地地2006年年建建設(shè)設(shè)的的農(nóng)農(nóng)資資農(nóng)農(nóng)家家店店占占農(nóng)農(nóng)家家店店規(guī)規(guī)劃劃數(shù)數(shù)的的比比例例不不得得高高于于2005年年，，且且東東部部地地區(qū)區(qū)不不超超過過30％％，，中中西西部部地地區(qū)區(qū)和和東東北北老老工工業(yè)業(yè)基基地地不不超超過過50％％。。便利店業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)查報告新秦調(diào)查于2006年6月進行了《《便利店問卷卷調(diào)查》，調(diào)調(diào)查面向廣東東、上海、北北京三地，總總共收集到1020個有有效樣本。調(diào)查顯示，在在所有1020個被訪者者當中，有365個被訪訪者一周去便便利店4次以以上，所占的的比例為35.80％；；有443個個被訪者一周周去便利店2－3次，所所占比例為43.40％％；有140個被訪者一一周去便利店店1次左右，，所占比例為為13.70％。由此可可見，有92.9％的被被訪者一周當當中至少去一一次便利店，，光臨便利店店已經(jīng)成為人人們現(xiàn)實生活活中必不可少少的組成部分分1、有79.7％的被訪訪者認為去便便利店的原因因是離家（公公司、學校））近；2、有58.8％的被訪訪者認為去便便利店的原因因是便利店的的營業(yè)時間長長；3、有38.2％的被訪訪者認為去便便利店的原因因是因為自己己去習慣了；；1、飲料、零零食、方便商商品、生活用用品、甜點是是被訪者去便便利店經(jīng)常購購買的幾項物物品，其所占占的比例依次次為60.2％、55.4％、52.8％、40.8％、、34.8％％。2、在某些物物品的選擇上上，男性被訪訪者與女性被被訪者有所不不同。其中，，在零食、甜甜點、關(guān)東煮煮、帶餡兒面面包、飯團這這幾種物品的的選擇上，女女性被訪者要要明顯高于男男性被訪者；；而在香煙的的選擇上，男男性被訪者則則要明顯高于于女性被訪者者，有23.1％的男性性被訪者會去去便利店購買買香煙，相比比之下，女性性被訪者去便便利店購買香香煙的比例只只有10.2％。濰坊中百便利利店介紹簡介中百連鎖超市市，隸屬于山山東濰坊百貨貨集團股份有有限公司，是是按照標準化化機制建立的的連鎖企業(yè)，，于2000年組建成立立，秉承“便便民、利民、、為民”的經(jīng)經(jīng)營理念，積積極拓展，穩(wěn)穩(wěn)步提升?，F(xiàn)現(xiàn)有門店百余余家，涵括食食品超市、便便利店等主力力業(yè)態(tài)，銷售售網(wǎng)點遍及濰濰坊市區(qū)及各各縣市區(qū)。在加快發(fā)展的的同時，中百百連鎖超市還還注重整體硬硬件能力的提提升。通過建建立先進的商商品采購配送送系統(tǒng)，實現(xiàn)現(xiàn)集中采購，，批量訂貨，，因此擁有更更豐富的商品品品類，更低低的商品價格格。先進的電電子訂貨（MIS）、微微機收款（POS）系統(tǒng)統(tǒng)，為顧客提提供了快速、、準確服務(wù)，，實現(xiàn)了現(xiàn)代代化管理。便利店加盟條條件：加盟者可以為為自然人或法法人。加加盟者對投資資開店存在的的風險有較清清醒的認識。。

加盟者者必須家庭和和睦、誠實勞勞動、合法經(jīng)經(jīng)營，無不良良行為。加加盟便利店店面積在60-100平平方米。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金：：加盟基金20萬元（簽簽定協(xié)議時資資金必須到位位）。所所有加盟便利利店的設(shè)計、、裝修、店面面面局、設(shè)備備、商品陳列列等符合統(tǒng)一一標準。便利店經(jīng)營特特色清潔明亮友好服務(wù)快捷便利便民項目代訂牛奶代售報刊雜志志便民打氣筒便民雨傘公用電話代擴沖卷經(jīng)營描述店鋪面積80－100平平方米24小時營業(yè)業(yè)，365天天營業(yè)個性化消費、、追求生活質(zhì)質(zhì)量的年輕人人、夜工作者者、夜生活者者購物便捷，只只用到超市1/5的時間間，5分鐘內(nèi)內(nèi)購買完畢商品便利，即即食、即用、、即飲商品種類3000種左右右。經(jīng)營的六個統(tǒng)統(tǒng)一統(tǒng)一配送統(tǒng)一采購統(tǒng)一形象統(tǒng)一價格統(tǒng)一核算統(tǒng)一營銷統(tǒng)一促銷加盟流程訪問超市總部遞交加盟申請?zhí)顚懠用艘庀驎U納費用立項審核（報批）了解特許加盟合同經(jīng)營培訓(xùn)、店鋪管理商品配送、商品陳列門店規(guī)劃、證照辦理簽約門店驗收新店開業(yè)濰坊中百便利利店費用標準準啟動資金必須須大于20萬萬加盟費1.5萬配送費按照每每月營業(yè)額的的2％展架、電腦設(shè)設(shè)備、裝飾等等費用由加盟盟者承擔武漢中百超市市加盟必備條條件1、加盟商必必須具備法人人資格。必須須是在工商行行政管理部門門注冊的經(jīng)濟濟實體，并提提供營業(yè)執(zhí)照照和法人身份份證（原件和和復(fù)印件）。。2、加盟商商必須有固定定的經(jīng)營場所所。（自有店店鋪應(yīng)提供房房屋產(chǎn)權(quán)證書書，租賃店鋪鋪應(yīng)提供房屋屋租賃合同。。）3、加盟盟商必須自籌籌足額資金，，提供法律認認可的資信證證明。順德商貿(mào)業(yè)十十一五規(guī)劃“十五”期間間，我區(qū)商貿(mào)貿(mào)流通業(yè)由于于缺乏科學的的發(fā)展規(guī)劃，，政府宏觀調(diào)調(diào)控力度不足足，逐漸浮現(xiàn)現(xiàn)出一些影響響持續(xù)發(fā)展的的問題。1．順德現(xiàn)代代商業(yè)零售業(yè)業(yè)網(wǎng)點設(shè)施發(fā)發(fā)展緩慢，布布局分散，新新的商場設(shè)施施建設(shè)數(shù)量不不多、規(guī)模不不大、氣魄不不夠、現(xiàn)代化化程度不高。?！榜R路商鋪鋪”和房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商的短短視行為，使使順德缺乏足足夠適合現(xiàn)代代商貿(mào)流通業(yè)業(yè)進入的大型型商業(yè)物業(yè)。。造成城市中中心區(qū)和大部部分鎮(zhèn)（街道道）缺乏標志志性的現(xiàn)代商商業(yè)窗口和商商業(yè)核心亮點點，一定程度度上影響了順順德城市功能能的發(fā)揮。也也影響了重要要的、知名的的省內(nèi)外商業(yè)業(yè)零售企業(yè)、、外資商業(yè)零零售業(yè)進入。。2．順德商業(yè)業(yè)零售業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營營理念、管理理方式、服務(wù)務(wù)體系轉(zhuǎn)變不不大，創(chuàng)新不不足。在地區(qū)區(qū)之間、城鄉(xiāng)鄉(xiāng)之間、批零零之間、業(yè)種種、業(yè)態(tài)之間間發(fā)展很不平平衡，流通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，，整個社會商商品流通效率率還比較低，，市場商業(yè)氛氛圍不濃郁。。市民的消費費欲望沒有完完全釋放，也也難以吸引外外來的商務(wù)、、休閑、旅游游客流。3．順德商業(yè)業(yè)零售企業(yè)連連鎖化發(fā)展緩緩慢，規(guī)模小小，占主導(dǎo)地地位的仍然是是遍布大街小小巷的資本實實力不強，信信息技術(shù)不高高，經(jīng)營方式式傳統(tǒng)，分散散、單體、規(guī)規(guī)模不大的各各種大小商店店，經(jīng)營能力力、競爭能力力和抗風險能能力較弱，無無法提高整個個城市零售業(yè)業(yè)的水平和繁繁榮當?shù)厥袌鰣觥?．順德物流流業(yè)的發(fā)展落落后于制造業(yè)業(yè)的發(fā)展步伐伐，已經(jīng)成為為順德制造業(yè)業(yè)發(fā)展的瓶頸頸，并且還將將影響到順德德的進一步招招商引資。發(fā)發(fā)展現(xiàn)代物流流，是順德經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展刻不不容緩的一個個戰(zhàn)略舉措。。三大商圈規(guī)劃劃1．大良商圈圈（大良新舊舊城區(qū)）依托傳統(tǒng)大良良商業(yè)街區(qū)的的華蓋路商業(yè)業(yè)步行街、超超級市場、便便利店、專業(yè)業(yè)店、專賣店店、賓館、酒酒店、酒吧、、茶館、餐飲飲店、文化娛娛樂網(wǎng)點、健健身休閑等商商業(yè)設(shè)施；借借助順德“家家電之都”的的優(yōu)勢建設(shè)順順德家電博覽覽中心；配合合新建的嘉信信城市廣場購購物中心（ShoppingMall）、、史努比主題題公園、會議議展覽中心、、德勝廣場、、演藝中心、、圖書館等商商業(yè)、旅游、、文化、休閑閑設(shè)施；形成成一個擁有五五六個大中型型購物中心，，擁有一批代代表性的購物物商場、精品品百貨、主題題商城、超級級市場、品牌牌專賣店、專專業(yè)店的商圈圈，塑造順德德消費水平較較高的、現(xiàn)代代化的商業(yè)中中心形象。2．容桂商圈圈（容桂城區(qū)區(qū)）依托傳統(tǒng)容桂桂商業(yè)街區(qū)的的鳳祥南路商商業(yè)街，超級級市場、便利利店、專業(yè)店店、專賣店、、賓館、酒店店、酒吧、茶茶館、餐飲店店、文化娛樂樂網(wǎng)點、健身身休閑等商業(yè)業(yè)設(shè)施；配合合在建的天佑佑城購物中心心（ShoppingMall）；形成一一個擁有兩三三個大中型購購物中心，以以立體商業(yè)步步行街為主，，名店林立，，有一批代表表性的購物商商場、精品百百貨、主題商商城、超級市市場、品牌專專賣店、專業(yè)業(yè)店的購物商商圈，塑造順順德消費水平平較高的、現(xiàn)現(xiàn)代化的南部部商業(yè)中心形形象。3．樂從、龍龍江商圈（325國道樂樂從、龍江沿沿線）依托325國國道樂從、龍龍江沿線東南南亞最大的各各種家庭、辦辦公室、賓館館、酒店家具具產(chǎn)品及其原原輔材料的展展覽、銷售市市場；創(chuàng)新樂樂從、龍江傳傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)區(qū)的商店、餐餐飲店、酒吧吧、茶館、健健身休閑、文文化娛樂網(wǎng)點點等商業(yè)設(shè)施施，形成一個個擁有三四個個大中型購物物中心，配套套各種購物商商場、精品百百貨、主題商商城、超級市市場、便利店店、專賣店、、專業(yè)店、餐餐飲酒店的購購發(fā)展“三大””、“三小””的現(xiàn)代商業(yè)業(yè)零售業(yè)態(tài)順德商業(yè)零售售業(yè)主要服務(wù)務(wù)本地居民，，規(guī)劃以改造造、提高、優(yōu)優(yōu)化現(xiàn)有商業(yè)業(yè)零售業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)和布局為主主，通過營造造城市商業(yè)中中心和各個鎮(zhèn)鎮(zhèn)（街道）商商業(yè)中心，發(fā)發(fā)展適應(yīng)個性性化、多樣化化消費需求的的“三大”（（購物中心、、百貨公司、、大賣場和超超級市場）、、“三小”（（專業(yè)店、專專賣店和便利利店）現(xiàn)代零零售業(yè)態(tài)，推推動順德現(xiàn)代代商業(yè)零售業(yè)業(yè)體系的完善善，適應(yīng)順德德建設(shè)富裕社社會的發(fā)展需需求。1．區(qū)域型購物物（商業(yè)）中中心（大型購購物中心）選址在三大商商圈中心區(qū)，，商圈人口15萬人以上上，經(jīng)營面積積5萬㎡以上上，規(guī)劃數(shù)量量9個，其中中大良、容桂桂中心城區(qū)5個，龍江鎮(zhèn)鎮(zhèn)（佛山五個個30至50萬人口規(guī)模模的城區(qū)組團團之一）2個個，北滘鎮(zhèn)（（廣東省中心心鎮(zhèn)之一）1個，陳村鎮(zhèn)鎮(zhèn)1個。中心心由大型百貨貨公司、大賣賣場、超市、、酒摟食肆、、休閑娛樂、、電影院、文文體活動、大大型家居用品品中心、大型型汽車展示銷銷售中心、各各種專業(yè)店、、專賣店等業(yè)業(yè)態(tài)組合而成成，功能定位位為向高、中中檔消費者提提供個性化、、多樣化、多多形式的購物物、社交、休休閑娛樂等消消費和服務(wù)需需要。2．社區(qū)型購購物（商業(yè)））中心（中小小型購物中心心）選址在各鎮(zhèn)（（街道）商業(yè)業(yè)中心區(qū)，商商圈人口10萬人左右，，經(jīng)營面積3萬㎡左右，，規(guī)劃數(shù)量11個，大良良街道、容桂桂街道各2個個，倫教街道道、陳村鎮(zhèn)、、樂從鎮(zhèn)、勒勒流鎮(zhèn)、龍江江鎮(zhèn)、杏壇鎮(zhèn)鎮(zhèn)、均安鎮(zhèn)各各1個。中心心由中型百貨貨公司、綜合合超市為骨干干，同時配備備其它為周邊邊消費者和居居民便捷生活活服務(wù)需要的的酒樓食肆、、各種專業(yè)店店、專賣店等等業(yè)態(tài)組合而而成，功能定定位為向周邊邊消費者和社社區(qū)居民提供供日常購物、、消費和服務(wù)務(wù)需要。3．大賣場選址在購物中中心、商業(yè)中中心、商業(yè)街街區(qū)和大型居居民社區(qū)，商商圈人口5萬萬人人左右，經(jīng)營營面積5千㎡㎡以上，規(guī)劃劃數(shù)量30個個，功能定位位為向周邊消消費者和社區(qū)區(qū)居民提供一一站式購買生生活用品需要要。4．百貨公司司選址在購物中中心、商業(yè)中中心、商業(yè)街街區(qū)，商圈人人口10萬人人左右，經(jīng)營營面積5千㎡㎡以上，規(guī)劃劃數(shù)量10個個，功能定位位為向消費者者提供豐富多多樣的百貨商商品服務(wù)。5．中、小超超級市場選址商業(yè)街區(qū)區(qū)和居民社區(qū)區(qū)，商圈人口口1萬居民以以上，經(jīng)營面面積1千㎡~5千㎡左右右，規(guī)劃數(shù)量量120個，，功能定位為為方便居民日日常購買生活活用品6．便利店選址在商業(yè)街街區(qū)、醫(yī)院、、學校、文化化娛樂場所附附近和居民社社區(qū)，商圈人人口8000人左右，經(jīng)經(jīng)營面積100㎡左右，，規(guī)劃數(shù)量250個，功功能定位為向向消費者提供供便利、快捷捷、應(yīng)急的商商品和服務(wù)，，24小時營營業(yè)。7．專業(yè)店/專賣店選址在購物中中心、商業(yè)中中心、商業(yè)街街區(qū)、百貨公公司和大賣場場，經(jīng)營面積積100㎡~500㎡左左右，規(guī)劃數(shù)數(shù)量由市場資資源配置和機機制調(diào)節(jié)，功功能定位為向向消費者提供供各種服裝、、鞋帽、家具具、藥店、書書店、體育用用品、通訊器器材、音像制制品等商品，，滿足個性化化、多樣化需需求。8．商業(yè)步行行街、傳統(tǒng)商商店和集貿(mào)、、肉菜市場在鼓勵、支持持發(fā)展“三大大”、“三小小”的現(xiàn)代商商業(yè)零售業(yè)態(tài)態(tài)同時，也要要對現(xiàn)有的商商業(yè)步行街、、傳統(tǒng)商店、、士多和集貿(mào)貿(mào)、肉菜市場場等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)態(tài)和商店進行行創(chuàng)新。要著著眼與改善經(jīng)經(jīng)營環(huán)境，提提升經(jīng)營設(shè)施施，規(guī)范經(jīng)營營行為，以適適應(yīng)傳統(tǒng)生活活文化的需要要。杏壇商業(yè)圈概概覽便利店籌備要要點便利店籌備六六個要點1、啟動資金金規(guī)劃2、商圈調(diào)查查3、甄選合作作伙伴4、談判、合合作5、正式運運營6、運營控制制THANKYOU謝謝大家!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:02:5903:02:5903:0212/31/20223:02:59AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:02:5903:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:02:5903:02:5903:02Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月月-2203:02:5903:02:59December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:02:59上上午03:02:5912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:02上午午12月-2203:02December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/313:02:5903:02:5931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:02:59上上午3:02上上午03:02:5912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:02:5903:02:5903:0212/31/20223:02:59AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:02:5903:02Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:02:5903:02:5903:02Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:02:5903:02:59December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:02:59上上午午03:02:5912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二